新产品的营销主题策划方案范文.docx

新产品的营销主题策划方案范文方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的准备。大家知道如何制定一份优秀的方案吗?下面我给大家整理了新产品的营销主题筹划方案范文，盼望大家宠爱！新产品的营销主题筹划方案范文1不同的企业所经营的产品千差万别，而可供选择营销模式又纷繁困难，在针对某一具体产品开展市场营销时，有没有一些通用的思路,来指导我们进展市场营销规划呢？由于市场营销理论体系涉及面特殊广，本文仅从产品市场营销体系须要实现的根本功能启程，浅淡如何进展产品市场营销方案的设计。一、市场营销实现的根本功能市场营销活动归纳起来是解决个两个根本方面的问题：其一，让最终消费者（客户）能够便利接触到公司的产品;其二，促使最终消费者（客户）的产生购置行为。第一个根本功能，我们可以理解为，解决产品的渠道覆盖问题。即接受什么的渠道模式，实现产品的覆盖，便利消费者（客户）购置我们的产品。其次个根本功能，我们可以理解为，解决产品的消费拉动问题。即通过品牌传播与推广组合，到达激发消费需求、建立产品品牌偏好、刺激购置行为的目的。因此，在进展产品市场营销筹划时，就必需主要考虑解决渠道覆盖和消费者拉动两个方面的问题。当然，任何产品市场营销的起点都是产品定位，全部营销策略都是围围着产品的定位、目标市场来绽开的，渠道覆盖和消费者拉动也不例外。二、解决渠道覆盖的问题我们知道，不同的产品有着不同的营销模式，其销售渠道也大相径庭。例如：快速消费品通常接受的是传统的分销模式：厂家一一经销商一一批发商一一终端一一消费者，或厂家一一大卖场一一消费者;大型工业品销售接受一般接受直销模式，自建营销队伍：厂家一一行业客户等。对于快速消费品来说，由于受众分散，所以必需通过渠道分销来实现消费者的覆盖。而大型工业用品，由于针对的是特定的行业客户，涉及的产品技术困难，须要厂家业务人员深化了解客户需求,供应特性化解决方案。虽然接受销售渠道不同，但都是为了有效地覆盖目标市场。因此，无论是接受经销渠道、中介代理、人员直销、电视购物、网络销售、电话营销等中任何一种或几种渠道的形式，都必需与公司的产品特点、定位、目标市场结合起来。选对了销售渠道，是不是就解决了渠道覆盖的问题了呢?当然不是，这只是第一步。接下来我们要考虑的是，我们的重点区域市场在哪里，我们的渠道布局核心应放在哪里?为了实现我们的销售目标，我们须要建立什么样的销售网络?例如：某地市啤酒年销售目标为1万吨，约150万箱，按平均每个终端网点年销售额750箱计算，那么就必需覆盖2000个终端网点，而各类餐饮、土多、商超、夜场又分别须要多少?相应的二级批发商、一级经销商的又应当如何规划?而针对大型工业用品，我们要考虑客户的分布状况、单个销售人员的销售幅度、订单额的大小等因素，来考虑直销网点的布局。三、解决消费者拉动的问题渠道覆盖的问题解决了，说明我们已经建立了产品与客户见面的平台了。而客户会不会买我们的产品，还要看我们的消费者拉开工作To在做品牌传播与推广时，同样还是首先要考虑目标客户的特征、市场分布、日常行为习惯等因素。然后，再选择适宜的传播媒介与推广方式，与目标客户建立良好的沟通。例如，针对群众化的消费品，我们更多地接受网络、电视等群众化媒体，再辅以路演、社区推广等终端促销推广活动。而针对行业客户，我们可以针对性的接受行业内的期刊、网络等平台进展传播，同时辅以行业展会、会议、技术沟通会、产品验收会等形式进展推广。在确定品牌传播与推广策略组合后，我们还要考虑其实施的时间、频率等微小环节。品牌传播与推广的筹划，并不是孤立的，必需与销售推动的进度结合起来。例如，在我们的产品还没有实现相应的渠道覆盖，终端还见不到我们的产品，假如这时过多的投入广告传播，就会造成大量广告资源投入的奢侈。在新产品上市的前期，应加大品牌传播与推广的力度，以快速建立起产品品牌形象。在产品有必需的品牌知名度后，可以削减投放频率，以品牌提示为主。对于一些自身实力薄弱的中小企业，找寻与一些有丰富网络资源的企业进展合作传播推广，是一个值得探究的模式。这样可以利用合作方的资源，在花费较小的状况，覆盖更广袤的市场。同时，更多地考虑利用事务营销、网络营销等形式，起到四两拔千斤的效果。四、营销方案实施的设计解决了渠道覆盖与消费者拉动的方案设计后，还要考虑如何保证营销方案的实施。1、资源投入的设计任何营销方案的执行都必需配备相应的资源，包括：费用投入、人力资源、适宜的组织架构等。在费用投入方面，包括销售费用与市场费用，可以依据遵照销售目标的必需比例进展提取。费用投入有必需提前性，特殊是市场费用的投入，一般存在着前期销售额较小，而市场投入较大的特点。在方案的实施过程中，再依据市场实际表现，对费用投入预算进展动态的调整，以满足市场运作与费用限制需求。除了应具有销售与市场费用投入预算外，还必需设计营销方案实施所需的组织架构、人力资源配置等。2、管理体系的设计制定了具体的方案后，还须要设计相应的管理体系来保证其实施,如：对营销方案执行状况进展定期的跟踪、反应，营销方案实施过程的督导，相应的激励考核制度等。新产品的营销主题筹划方案范文2一、公司简介本公司以“与绿色同行，与自然为本为企业宗旨，号召广袤人民酷爱大自然，爱惜大自然。本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），建立于2000年1月，产品一经推出就受到广袤市民的好评，此刻，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。二、公司目标1、财务目标今年（20_年），力争销售收入到达1亿元，利润比上年番一番（到达3000万元）。2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。三、市场营销策略1、目标市场中高收入家庭。2、产品定位质量最正确和多品种，外包装接受国际绿色包装的4R策略。3、价格价格稍高于同类传统产品。4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以''绿色为主。5、销售人员对销售人员的聘请男女比例为2：1,建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，接受全国账户管理系统。6、效劳建立一流的效劳水平，效劳过程标准化，网络化。7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告传播活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾必需的医疗与环保学问。8、促销在网上进展产品促销，节假日进展价格实惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。9、探究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。10、营销探究调查消费者对此类产品的选取过程和产品的改善方案。四、网络营销战略经过细心筹划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和效劳资料，具体介绍各种产品。紧之后逐步在搜狐、雅虎等著名搜寻引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、播送和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。五、网络营销的顾客效劳透过实施交互式营销策略，带给满足的顾客效劳。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。六、管理：网络营销战略的实施：制定了良好的开展战略，接下来就须要有可行的推动准备保证其实施，我们可按以下步骤操作执行：确定负责部门、人员、职能及营销预算：网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立特地部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期思索精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。新产品的营销主题筹划方案范文3一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异样猛烈，目前我又了解到学习报的英语版正在超多进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在高校校内宿舍进展推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不刚好，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。二、推销对象分析：推销对象：_理工高校20级本科新生对象总人数：预料本科新生在5000人左右对象需求分析：对于刚踏入象牙塔里的高校生来说,他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比拟重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。此刻英语四六级的试题改革,对当代高校生英语水平有了更高的要求。提高英语成果的有效方法也是最根底的方法就是扩大词汇量。找寻一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体潜力的资料是很多刚进校的学生想明白的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。三、推销市场实地与人员：推销市场实地分析:理工高校地域广袤,宿舍分布较为集中。推销人员：为了进展较好的市场传播与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的传播与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送带给了更多的便利。同时思索到男生进入女生宿舍不便利，推销人员应有必需的男女比例，透过这些建立有利的地理优势！鉴于对市场实地的分析，估计总共须要40人左右的推销员分布在校内各个新生宿舍进展传播与推销，至于后期发送杂志或许须要5人。四、传播与推销：传播主题：读新东方英语，做将来的主子！推销宗旨：恳切守信，效劳至上，让顾客满足！前期准备：人员招募：思索到前期推销的困难性，我将招募比拟有职责心的、想做的并且想执着地干下去的同学和挚友，特性是以前有过推销经验的同学和挚友优先。同时也要思索到人员地域的分布和性别比列,将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选取潜力较强的人为队长。人员培训及经验沟通：作为推销团队，就就应有团队精神，同心同德将推销的事情做好。团队精神的造就须要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，驾驭必需的推销技巧是不行少的。虽然个人的才智或者经验是有限的,但积水成河，聚沙成塔，团结的力气是无穷无尽的，要求我们能够广泛的吸取经验并相互沟通。除此之外，更要努力学习理论学问，多学习有关推销的技巧。五、推销准备工作：提前两天到校，制定推销具体规划步骤。协调组织成员，鼓舞士气！六、传播推销阶段：定点传播：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长带给免费饮水并制作相应的传播版进展平面传播。同时假如条件允许能够适量地带给免费报纸。传播与推销：新生入学的时段到新生宿舍进展传播推销。抓住老乡会的时机，帮助新生了解高校生活及英语学习，为新生对高校的诸多困惑进展解答，同时对英语的重要性和学习方法进展讲解，借助推销我们的报纸。七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是务必的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信任的。能够以学长或学姐的身份向他们介绍学校状况，像交挚友一般。推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。(3)假如能顺当的推销出一份杂志，必须要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校内主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题能够向校内主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都能够找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来能够留给新生回头时机，二来能够向他或她的室友进展传播，为以后征订的人留下途径。八、营销准备进展阶段每一天从各队特长收集整理最新征订状况。每一天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。每一天开组内会，鼓舞团队，同心同德！九、后期杂志的发送：基于对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到便利快捷。对每期的杂志进展刚好地发送，给新生以满足的效劳和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。为了幸免错发、漏发等问题，须要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进展汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录,使发送工作有条不紊进展，幸免出现问题而引起客户的不满！十、售后调研对每位订购客户进展问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改善和开展。新产品的营销主题筹划方案范文4一、营销目的立足元旦、春节期间的短销效果，借助有竞争力的营销活动，有吸引力的活动礼品，提高双节期间消费者的购置率与客单量。通过活动开展，拉动卖场人气，提升_品牌,最终促进一般图书销售业务。二、营销主题文化过节：_恩季，读书暖情怀三、活动时间20年月1日_2月24日四、消费者分析在图书销售形势越来越多元化的今日，如何才能俘获消费者的心,令品牌摆脱单纯的卖产品阶段，增加客户忠诚度，提高品牌附加值，坚信这是全省书店经营者孜孜追求的目标。在我们倡议品牌理念和品牌文化的同时，确立品牌优势，牢牢抓住顾客的消费心理特点，并在双节期间配以适当的活动，才能稳固原有顾客，吸引新顾客。1、消费的盲目性：双节期间上班族们有着国家法定节假日，老师和学生们的寒假也接踵而来，图书市场的消费容量极大。客户们很少会考虑自己的消费是不是合理的，只要走进卖场看到别人买什么自己会很少的加以考虑也买同样的种类。2、节日色调浓重：过节消费者过的是气氛和礼节，从“送礼送安康到送礼送文化，过节期间那些礼品装，礼盒装的图书市场容量都很大，也可以将局部重点图书二次豪华包装，将商品变成礼品。3、从众心理：消费者拥有新颖心理并有从众心理，过节消费也是这样的，针对某一些图书品种在卖场码堆，假如做的很漂亮，有几个人围了过去，立即就会有很多人围过去，假如一个人拿了起来就会带动很多人购置。4、迎合学生需求：在新学期即将驾临的假期中，家长和老师为了丰富中小学生、高校生们的假期生活，图书是他们做为文化教化的首选。所以，儿童、学生课余用书也可以搞一些家庭装，礼品装,将同一系列的产品放在一个包装里，既可以做销量又可以做市场。五、活动内容1、辞旧迎新喜迎新春献贺礼依据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种形式其实是奇异的打折。红包内装有购书券，比方消费50元送5元或10元购书券,依次类推。送红包的形式除了是换一种方式的打折形式之外，在中国还是一种送吉利送祝福的传统方式。（送红包活动应在收银台和效劳台前醒目位置用POP海报再次传播标注）2、团聚假日组合购书大实惠奇异的捆绑销售。比方家庭类烹饪方面图书，可以中餐、西餐、甜点等书组合在一起进展8折促销，女性美容类如瑜伽、瘦身、扮装等自由组合，儿童类、教化类、生活类等图书都可以三本或五本同类型自由组合8折销售，这种形式主要是促进家庭或团体性的.销售。3、能者多得学问问答巧推销在儿童图书和文教图书板块，推出买图书即可翻卡片，卡片上为智力小问答，答对问题的小挚友可以获得我们细心准备的小礼物并享受购书8折的特权。这样既抓住了小挚友宠爱逞能的特点，又有小赠品的满足感，还能带动家长们的消费。4、助学行动恩送真情在元旦三天假期和春节七天假期里举办一个极具意义的助学行动，每天到店的前十名中小学生，凭借学生证并填写学生用书需求调查表，即可获得书店准备的一本文教图书、笔记本和文具盒等，调查表主要设置学生个人信息、宠爱的图书类别等，并有专人为得到礼品的学生拍照留念以进展媒体传播，以此提升品牌传播。各店也可依据调查表了解学生大致购置范围。5、礼品图书文化好礼喜相送正值元旦和“春节两大佳节期间，礼品书的销售市场更为巨大,目标客户也更为广泛。店外的礼品图书销售工作我们可以抽出必需的人员效劳上门，并附上精致卡片送去祝福。店内销售可在卖场内设立特地的礼品包装柜台，并附送注有品牌的贺卡和书签，供应全方位的温馨效劳。6、温情回馈特殊的礼给特殊的你回馈老客户活动。在活动期间开展新客户之机，也要给老客户送去别出心裁的温煦。活动期间，老客户还可以凭会员卡满额获赠精致礼品，礼品可以是手套、帽子、围巾、拖鞋等生活用品，让始终支持我们的老客户在这个冬天像拥有家人拥抱般的温煦，不再寒冷。新产品的营销主题筹划方案范文5一、目的：品牌知名度推广，新产品的销售启动二、对象：情侣套装系列等十款套装产品三、活动主题：牵手海m挚爱永恒;海Tl箱包见证你们的挚爱四、活动方式：公司总部供应活动方案、礼品和监视;直营店准备物料制作执行。五、活动时间地点：（七夕）8月3日6日;直营店六、广告协作方式：前期传播（活动两周前起）1、城市主要干道悬挂横幅2、传播单发放（派人员分区发放、邮寄）3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息4、城市内电子显示屏广告七、活动准备：1、人员支配：2、物资准备材料准备（开业两周前完成）横幅广告、街口指示牌、传播册、气球、POP广告、_展架、主题海报的制作2.1 店外主题海报：牵手海R挚爱永恒2.2 吊旗：正面海Ti箱包见证你们的挚爱“，反面新品上市2.3 _展架统一活动主题，与海报统一。2.4 小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈设区域。2.5 横幅：海Ti箱包见证你们的挚爱2.6 传播单内容同海报2.7 其他：名片、礼品、绶带3、活动方案3.1 但凡进入店面的情侣由迎宾干脆发放祥瑞物派派一只；3.2 持公司传播单在店面购置情侣系列新品套装可以享受5折实惠；3.3 成功购置情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值58元的套餐一份4、店面终端气氛营造（海TI统一视觉形象、开业一天前完成）4.1 周边街区4.1.1 专卖店邻近街和市区主干道布标传播；4.1.2 专卖店邻近街口指示牌传播；4.2 专卖店外4.2.1 门前设置升空气球；4.2.2 楼体悬挂巨型彩色竖标；4.2.3 门口用气球及花束装饰；4.2.4 专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。4.3 店内4.3.1 店内设立迎宾和导购小姐。4.3.2 专设新品促销活动区域及业务传播台，摆设活动传播品、礼品及纪念品，配备专人供应询问、发放奖券和赠品。43.3 店顶部及货架处用气球及花束装饰。43.4 顶端悬挂POP挂旗。43.5 5店内主题海报（新品专用）传播。43.6 6现场传播单的发放。5.4软硬件设施5.4.1 陈设、道具及灯光音响等，应符合海品牌特性主题终端的要求，与形象传播的风风格性保持相同。5.4.2 专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、效劳标准等应与海n品牌形象交相辉映。6、活动前期准备6.1 专卖店全体人员深化熟悉本次活动的主题、形式等；6.2 活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位；6.3 每天营业前摆放主题海报，检查其他传播物料、促销礼品等是否齐备；6.4 传播单置于店内供顾客自取；6.5 专设开业促销活动区域及业务传播台，并有专人负责；6.6 专人负责物资准备：横幅、海报、促销礼品，并负责礼品发放，杜绝私自拿去礼品；6.7 每天营业完毕后收好主题海报及其他形象画面；7、促销过程的指导、监视7.1 督导员负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪；7.2 督导员负责对本区域终端场促销进展实地指导、监视;