亚马逊市场产品筛选分析报告.docx

亚马逊市场产品筛选分析报告一、亚马逊市场基本状况。1 .亚马逊市场整体销售状况。目前亚马逊分为国内平台和国外平台。国内平台即国内卓越亚马逊零售商城。国外平台分为：美国站、日本站、英国站（也成为欧洲站）。亚马逊销量状况以美国站为例2013年总销售额440亿美元，目前是美国零售商行业里面排名第九，占整个美国零售业务销售总额8%o2 .亚马逊平台有利条件和不利条件亚马逊平台的有利条件：商品展示方式是浮动式翻页呈现，无论新店老店都有展示次数均衡，相对而言对于新店比较有利，前期刚好是新店也能有较好的展示次数和出单量。从网上的评论了解到一半新店开开基本能在其次天出单。相对于其他网络销售平台，前期须要不断的积累信用量和销量，须要长时间的前期积累，后期才能把销量带动起来。这便利是亚马逊市场一个不错的优势。亚马逊平台的不利条件：由于亚马逊市场监管程度比较严格、对在其平台上面销售的店家要求比较苛刻、假如客人出来连续3次的投诉、产品销售店就可能会被关闭。相对于开店门槛也比较高、须要公司供应详细资料和公司产品进行预审、2次预审不通过就不再受理。而且预审通过率只有60%由于这个缘由很大以部门公司被拒之门外。还有一个因素是亚马逊市场收款比较麻烦、须要办理他们特地合作P卡和WF卡才可以、否则必需持有美国当地银行卡还须要供应税号。而其他销售平台则不须要这么麻烦，有账号和国内银行卡就可以收款。3 .综合考虑亚马逊市场流量方面比较好，可以给每个店铺很好的呈现流量，对于销量有很大的影响。相对不足的是注册申请门槛比较高、审批通过率比较低只有60%的通过率、监管程度比较高、账号被封的因素也比较多。对此假如有特地的的外贸人员进行店铺管理和产品质量限制，亚马逊平台还有很大的前景，销量还是有保障的。二、从亚马逊类目里面筛选的产品。Electronics&Computers电子及电脑TV&Video电视和视频HomeAudio&Theater家庭音响Camera,Photo&Video相机，照片与视频CellPhones&Accessories手机及配件VideoGames视频游戏PortableAudio&Accessories便携式音频和配件CarElectronics&GPS汽车电子及全球定位系统MusicalInstruments乐器ElectronicsAccessories电子配件WearableTechnology智能穿戴技术产品Laptops&Tablets笔记本电脑和平板电脑Desktops&Monitors台式机及显示器ComputerAccessories&Peripherals电脑配件及外设ComputerParts&Components电脑零部件Software软件Printers&Ink打印机和墨盒Office&SchoolSupplies办公室及学校用品目前电子类目里面总共有17个子类目，从中初步筛选出的有8个产品可以上店销售：平板电脑、蓝牙耳机、智能手表、耳机耳麦鼠标键盘车载手机支架手机爱惜壳（一）平板电脑产品分析平板电脑主要内录：Tablets>ComputerTablets>这2个内录里面，单款产品总数量：12398个产品的尺寸主要以7寸的为主、7寸最多。7寸的有3456个产品。产品辨别率主要是：1024*600和1024*800的辨别率价格区间：50美金-200美金之间不等。最高销量是7寸的，单价77美金，销量2.5万多的销量。其次销量是6.6寸的，单价99美金有1.8万的销量。主要功能阅读、看视频、听音乐、玩游戏。操作方式主要是安卓系统和windows安卓系统占主要的。2 .平板电脑选购成本状况平板电脑目前进货价格在220-250元左右、包装10个一箱（体积：28Cm*28Cm*24Cm、重量9kg）。国际物流DHL、UPS、联邦快递一般状况下：运费：580元。平均一个运费成本：46元。综合成本：大致：296元左右、市场销售价格可以卖79-89美金。毛利润大致在185元之间（不包括佣金费用和店铺租金）。亚马逊平台费用核算：（TabletS）定价77美金。佣金费用8.26美金（52元）。快递运费成本核算：亚马逊fba头程总费用=运费+关税预付处理费（120-200元）+税号借用（80元/票）+关税押金（IOoO元实报实销）3 .市场前3页的大致销量状况如下:See Color OptionsChromo Inc® 7" Tablet Google Android 4 4 wrth Touchscreen, Camera.1024x600 Resolution, Netflixl Skype, 3DGameBy Chromo IncS49.95 $4440 m/EGetlt D> Monday. Jun 29More Buying Choices149.95 new(3 offers)$44.46 used (1 offer)FREE snipping on orders over $35- 8.028See more choicesSee more cocesKindle Fire HD 7" DoIbyAudio. DualBand Wi-Fil 16 GB - Includes Special Offers (Previous Generation - 2nd) by Amazon$77.00 used (33 offers)，25,164Fire HD 6, & HD Display, WkFi18 GB -Includes Special Offers, Black ByAxnazon$99.00 'yPrimeG 的 it 切 Monday. Jun 29FREE Shipping on orders ovrS35#1 Bestseller 18,581in Computer TaWetsSee more choicesSamsung Galaxy Tab 4 (7-kch, VVhrte)W Samsung$149.99 筝 1800Getlt Monday. Jun 29More Bu)Vq Choices$140.00 new (98 offers)$91.47 used (42 offers)FREE Shipping on orders over S35iriririrt7，3.S mor choicsSamsung Galaxy Tab 4 (101-lnch 16GB, White)Samsung6270 00 CHckto see pce SWm*Get it by Monday, Jun 29More BUying CfKMCeS $180.00 used & new (56 offers)FREE Shipping on orders over S35S wr mo<MI OfthiS rtmiririririr -1.949See Offer Type OptionsKindle Fire - Includes Special Offers(Previous Generation - 2nd) by Amazon$59.68 used (8 otters)See newer version-142938t Color OptionsDragon Touch® Y88X 7" Quad CoreGoogle Android 4 4 KMKat Tablet PC Dual Camera. HD 1024x6 MuftMouchScreenS Dragon Touch$49.99Get n A IJkMiday. Jub MMore Bwg Choices $49.99 new (15 offers) $4645 usd (4 offers)FREE Shippng on orders Sef $35 and 8 more pcocons 2760S« COtor OcflonsDragon Touch F Quad Core Android KkJs TabH with W and Camera and Games, HD KidS Edition w/ Zoodles PreinstalledtyrOr>Qon Touch»59.*Gt t Cy Monday. Jun 29Uor 6u>n Coc*s $59.59 new(4 offers)FREE Sipcig 8 Ofdef 3 Mt $36 M 8 morePromQgn 5 . 8,8Sponsored*Dragon Touch® Y88X 7, Quad Core Google AndrocJ 4 4 KitKat Tablet PC. Dual Camera. HD 1024x600 Multi-touchScreen&y Dragon TouchPersonal Computers $49.99 S9M9 41EGet by Monday. Jun 29FREE Sppmg on orders OVer S35736S* more cocsNexus 7 from Google (7-lnch_ 16 GB1Black) by ASUS (2013) TabletOyAsusS1G5.00GXItSMOmUy Jm ”More BU)InO Ch<*cesS1GO.O1 new (111 ofers) $112.28 used (36 offers)FREE Shipping on orders over $35- 5,341Dragon Touch A93 9" Quad Core Googte Android 4 4 KitKat Tablet PC, Awnner A33 Cortex A7. 8GB Multimedia. Dual.DyDfaQonTouch$59.99 UGG0 4eGeInay MoAday. Js 29Uor Bui9 Cocs $59.99 new (7 offers) $55.22 used(2 offers)FREE Shipping on orders over $35 and 6 more promotions ' «57Stt more cotcsSamsung Galaxy Tab Pro 101 Tablet (Black)DySamsung$329.99Gtily Monday, Jun XMore Bu)ng Choices$305,99 new (22 offers)$226.56 used (9 oilers)FREE Sippig on orders OVer $35S rwwr mo(M of this tm*394（二）蓝牙耳机产品分析1 .蓝牙耳机市场状况分析：蓝牙耳机主要内录：BluetoothHeadsets这2个内录里面，单款产品总数量：57927个产品的款式主要以有线和无线蓝牙耳机的为主。产品配置以蓝牙3.0和蓝牙4.0协议价格区间：25美金-90美金之间不等。最高销量是57.5美金、销量13217个、其次销量49.9美金、销量6782个。主要功能听音乐、接听电话、开车时和运动时接听电话。2 .蓝牙耳机选购成本状况蓝牙耳机电脑目前进货价格在30元左右、国际物流DHL、UPS、联邦快递一般状况下9kg（体节：40*36*36Cm一箱装40个）40个产品从中国到美国元运费：460-580元之间。平均一个产品运费成本：15元。综合成本：45元市场销售价格可以卖39美金。毛利润大致在194元之间（不包括佣金费用和店铺租金）。亚马逊平台费用核算：（BlUetoOthHeadSetS）定价39美金。佣金费用8.52美金（52元）。快递运费成本核算：亚马逊fba头程总费用=运费+关税预付处理费+税号借用（80元/票）+关税押金（100O元实报实销）3 .市场前3页的大致销量状况如下：3morchoicesPlantronicsMSOWirelessuetoothHeadset-RetailPackaging-BlackDyPlantromcsS49.99S1GetItt>fFriday.Jul3MoreBuyingChoices$49.99new(2offers)$34.99used<1o11ers>FREEShippingonordersoverS35*782Smmorchoices1.GElectronicsHBS-730ACUSBKKToneandBluetoothHeadset.BlackDyLG$67.60S70W>GtitbyFrtday.Jufl3MoceBuyingChoices$57.50new(17offers)$23.8used(12QgrS)FREEShippingonordrsover$35Seewfversion/*a,132,7SC«rOponsMpowFreeGoW<elessBluetooth40HeadsetHeadphoneEarpieceswithClearVoiceCaptureTechnologyandEchocancellationOyMpow$24.99<GOOP*rreGetitDyfrutaytJiH3FREESppengonordersover8%Q3ZIZInS*vooCaM«sSnewermod«lOfViisitem0一1,339SZ more cfosSamsung HM1300 BluKooCb Headset (Black)DySanieurvgS12.0 3“ VfMMGUbvf0y.M3More Buymg Chotces112.M w (24 OHersiS7.W us«d (14oe<5)FREE 3gvg on orders ovr S35OWO J 1.493SeeSee&ColorOptionsMotorolaHK25OUniversalue<oothHeadsetRetailPackaging-BlackDyMotorola$24.48O4>QJMwgJUe3Moru0HQCicS$19.46nw(26offers>$16.75se<J(3Mer3)FREEShieptngonOfde<sOVeC$351.124S4ColorOponaPU>11troncsM165Marquc2UltrabghtWirelessBluetoothHeads*ConipaUbIewithiPhone.Android,andOtherLeadogbvPiaftironics$32.31H9XG44OyrrWy.JmI3FREEShopinonordersover$35*1.452S Color OptionsBkjetooth Headset. JETechO H0782Universal Bluctooth Headphone for Apple iPhone 65s6c5, iPhone 44.SamsungDyJETecft$24.95 4040GMiIbyfrMay. Jul 3More u>ng Oo<cs $24.95 new (4 ors) $17.68 used6 offers)FReE Snipping on orero over S35 WWWW<f *2.135SeecoAorOvttonsBkueloo(hHeadset.JETech®HO71UrwersaiBluetoochHeadphoneforApplePone6Ss5c6.冏One4s4.Samsung0yJETec$22.99>4M11wG4t<DrFnday.Jul3Mo<eufvgCo4c$22.99nw<2offers)$16.78us«d(1cr)FREESftWngOnWscv$35frt>wMSeemore<ttocesMotorotaHX550UniversalBluetoothHeadsetRetailPackaging-BlackOyUotoroia$30.90M9fwOnlyI7enstockorderSoOaMort)ingCoc>$29.%new(65offers)$21.78usd(16ors)FREEShippingonordersOvefS352,161(三)车载支架乍载支架主要内录：VehicleMounts、CarCradles&Mounts这2个内录里面，单款产品总数量：14904个产品的款式主要：出风口式，吸盘式。产品材质就是：ABS材料、结构比较简洁、没有很高的技术含量。价格区间：17美金-70美金之间不等。最高销量是64美金、销量评论3738个、其次销量22.9美金、销量评论2350个。主要功能：把手机固定在汽车上，用来导航。（由于汽车导航无法实施更新、手机导航比较精确、而且导航更新比较快，很多车主都是用手机做导航）2 .车载支架选购成本状况车载支架目前进货价格在5-12元左右、（简洁5元带吸盘的12元）国际物流DHL、UPS、联邦快递一般状况下13kg（体节：30*43*45cm一箱装50个）50个产品从中国到美国元运费：437-558元之间。平均一个产品运费成本：12元。综合成本：17-24元市场销售价格可以卖20美金。毛利润大致在80-100元之间（不包括佣金费用和店铺租金）。亚马逊平台费用核算：（VehiCIeMounts）定价20美金。佣金费用5.68美金（34元）。快递运费成本核算：亚马逊fba头程总费用=运费+关税预付处理费（120-200元）+税号借用（80元/票）+关税押金（IOoO元实报实销）3 .产品销售状况2-in-1 Mobile Phone Car Mount.Holder, Cradle - Universal Fit - Secure Cell Phone/GPS to Windshield or AirJ Vent'S by Easy-TechSponsored <QuGi AirVent Mount Cell PhoneHolder Rotates 360. Holds MostSmartphones Including Galaxy S4 ancS5. IPhonebyQuGi®$21.99 ¢30.00 >*rimOet it by Tuesday. Jul 7More Buying Choices 111.62 new (3 offers) $18.98 used(1 offer)free Shipping on orders over $35in Overtiead consoles1 Best Seller文 1,548WWeless Photie Accessory $14.77 ¢24 97 SnmeGet it by Tuesday. Jul 7FREE Shipping on orders over $35 751SponsoredThe Original iMagnet Cradle-Iess Universal Car Phone Windshield Dashboard Mount Holderfor iPhone 6, 6 Plus (6. .by IMagnetWiieless Phone Accessory $22.99 >pr!me Oet It by Tuesday, Jul 7FREE Shipping on orders over $35 食食骨含金 2,350tte Easy One Touch Wireless Qi Standard Car Mount Charger for Galaxy S6S6 Edge. Google Nexus 5. LG G3. G2,.by iOttiG$64.95 ¢60.06Get it by Tuesday. JUI 7More Buying Choices $64.95 new (3 offers) $51.96 used (2 offers)FREE Shipping on orders over $35<? 3.778See S(Ze OptionsKoomus CD-AirTab CD Slot Mount Universal CD SIotTabIet Car Mount Holder Cradle for iPad Air, iPad Mini Galaxy.by KoomusCar MountlTechMatte MagGrip Windshield and Dashboard Magnetic Universal Car Mount Holder (Black) for the Samsung.by TechMatte$29.99 ¢34.09 grimaGet It by Tuesday. JUl 7More Bwng Choices $29.99 new (2 offers) $25.48 used (2 offers)FREE Shipping on orders over $35<? 1,139$12.99 5 WHmeGet it by Titesday, Jtil 7More Buying Choices $12.99 new (2 offers) $12.00 used (1 offer)FREE Shipping on orders over $35 1,144ChargerCityGPSGarminNuvi2xxWindshieldBall&SocketSuctionCupMount&BracketUnitHolsterBundlebyCCity$2.98W-01.341MoreBuyingChoicesFREEShipping$0.10new(25offers)ProductFeatures.BracketHolsterAfounJfbrGarminNuvi200200W205205W250250W255.EverythingElse:Seeall1,735items以上车载支架比较热销的产品。每一款热销的产品价格基本在10-30美元之间。有个别超过50美元的。这些热销的每一种车载导航仪支架都是依据自身产品的特点设计的，依据不同的产品须要即使是同一牌子的产品对于支架却仍有不同的设计。目前市场上大多数产品都接受吸盘式支架和出风口式支架，将手机固定在车内做导航GPS导航。吸盘式可以吸附在挡风玻璃上面、动身口式固定在空调出风口出。由于汽车导航无法实施更新、手机导航比较精确、而且导航更新比较快,很多车主都是用手机做导航，市场比较火爆、京东上面都是几万的销量。（四）车充1 .车充市场状况分析：车充主要内录：CarChargerS这个内录里面，单款产品总数量：280,320个产品的款式主要：2个USB口的、3个USB口的。主要用于苹果手机、安卓手机、黑莓手机价格区间：7-9美金之间。最高销量是8.9美金、销量评论11994个、其次销量9.9美金、销量评论6941个。主要功能：连接汽车上面的点烟器、用于给USB数据线的电器充电。2 .车充选购成本状况车充目前进货价格在3-8元左右、国际物流DHL、UPS、联邦快递一般状况下4kg（体节：40*30*50cm一箱装100个）100个产品从中国到美国元运费：380-440元之间。平均一个产品运费成本：4.4元。综合成本：13元市场销售价格可以卖9.9美金。毛利润大致在45元左右（不包括佣金费用和店铺租金）。亚马逊平台费用核算：（CarCharQerS）定价9.9美金。佣金费用4.17美金（28元）。快递运费成本核算：亚马逊fba头程总费用=运费+关税预付处理费（120-200元）+税号借用（80元/票）+关税押金（1000元实报实销）3.产品销售状况#1 BestsellerCarCharger,JElech®Dual-PortRapidUSBCarChargerCigaretteChargerforAppleiPhone55S5C1iPad.iPadAJrbyJETchS7.95S22OORHe。GetitbyThursday,Jul9MoreBuyingChoices$7.95new(2o!Ters)FREEShippingonordersover$352,394SeemorechoicesAmazonBasics40AmpDualUSBCarChargerforAppleandAndroidDevices(HighOutput)byAmazonBaslcsS9.99>primeGetitbyThursday.Jul9FREEShippingonordersover$35inCellPhoneCarKrts1.306SeeColorOptionsSeeCoIorOptionsCarCharger,EIeckeyTM21ADualUSBPortCarChargerPortableTravelChargerRapidCarChargerAutoAdaPterAnker4,8A24W2-PtRapidUSBCarChargerwithPowerIQTechnologyforiPhone,iPadAir2,SamsungGalaxyS6byAnker$9.99S19.09SeenewerversionbyEleckeyS10.33陟"99GtitbyThursday.Jul9FREEShippingonordersoverS35andAmor©promotioninAutomotiveReplacement育1BestSelIerCigaretteLighter&PartsSeenewerversion351金6,941SeeColorOptionsSeeColorOptionsPowerGen24Amps/12WDualUSBCarchargerDesignedforAppleandAndroidDevices-BlackDyPOWERGENS8.998-STEeGetitbyThursday,Jul9IvloreBuyingChoices$8.99new(7offers)FREEShippingonordersoverS3511,994CarCharger,NewTrentArcadia(1PC)DualHigh-SpeedUSBPortCarChargerw/FreeMicro-USBChargingCable(NT85T)byNewTrentS8.49S249GetitbyThursday,Jul9MoreBuyingChoices$8.49new(2offers)Seenewerversion2.412SeeSize&ColorOptionsSmart Port Car Charger Maxboost 4.8A24W 2-Port USB Car Charger - Black/Black Portable Fast External Battery.by MaxboostS9.99 &19.95Get it by Thursday, Jul 9More Buying Choices $9.99 new (2 offers)FREE Shipping on orders over S35in Portable Power Packs 1.399Car Charger Arcadia(TM) -1PC Triple USB Port High-Speed 2.42.1A2.1AUSB Port Car Chargers. Total 5V6.6A. by Arcadia$12.95 S24.0Get it Dy Thursday. Jul 9More Buying Choices $12.95 new (2 offers)FREE Shipping on orders over $35 1,0224.目前在亚马逊上面搜寻USBCarCharger,显示前3页的销量比较好的如上图，从网络上面销售的状况来看，产品价格主要：8.99-13.99美金之间。销量最好的：11994个、销售价格：8.99美金。销售位于其次的：6941个、销售价格：9.9美金。该产品选购价格在5-10元之间，销售价格9美金左右。利润空间比较大。但是产品类目里面数量比较多，有28万多个，相对竞争对很大。（五）耳机（HeadSet）1.耳机市场状况分析：耳机主要内录：Electronics（电子产品）Headphones（19,326）这个内录里面，单款产品总数量：19,326个产品的款式主要：带麦、消遣型耳机和办公型耳机价格区间：20-90美金之间。最高销量是88美金、销量评论4874个、其次销量35美金、销量评论3358个。主要功能：听音乐、办公、玩游戏。2.耳机选购成本状况耳机目前进货价格在13-35元、（好的35元、一般的13元）国际物流DHL、UPS、联邦快递一般状况下5kg（体节：42*26*40Cm一箱装10个）100个产品从中国到美国元运费：391元之间。平均一个产品运费成本：39元。综合成本：59元（进价依据中等20元）市场销售价格可以卖29.9美金。毛利润大致在120元左右（不包括佣金费用和店铺租金）。亚马逊平台费用核算：（HeadSet）定价29.9美金。佣金费用6.11美金（36元）。快递运费成本核算：亚马逊fba头程总费用=运费+关税预付处理费（120-200元）+税号借用（80元/票）+关税押金（100O元实报实销）3.销量状况分析$17.999G>66GetItbyFnciay.Jtil3MoreBuyingChoices$12.50new(62OfTors)$15.33used(24otors)SADESSA-708StereoGamingHeadphoneHeadsetwtMicrophone(Blue)bySades<?2.684inPCOameHeadsetsFREEShippingonordersover$35ProductFeatiwesPrimatyklndOfgamingeadsetElectronics:Seeall625.770itemsriBestSellerVersionTechComfortableLED3.5mmStereoGamingLEDLightingOver-EarHeadphoneHeadsetHeadbandwithMicforbyVersionTech$25.99¢OOGSamrOnty11leftinstock-ordersoon.MoreBuyingChoices$24.99new(2offers)SeenewermodelOfthlsitem*205FREEShippingonordersover$35ProductFealtwes.fashionappearance.Professionalgamingforyourchoice.Electronics:Seeall625.770items1.ogitechG230StereoGamingHeadsetbyLogitech$42.79SeOiOGGetitbFfkl0.J<l3MoreBuyingChoices$42.79new(49offers)$3Otoo3的GWer9)*-1.227FREEShippingonordersover$35ProductDescription.LogttechG230StereoOamingHeadsetbyLogitech$10.594WPrimeGetitbyFriday.Jiri3MoreBuyingChoices$9.99new(45offers)$9.75used(6offers)419FREEShippingonordersover$35PiodiictDescfIptIoo.FeaturesLogitechstereoHeatfseemioTheSlmplewaytostarttalkingElectronics:Seeall625,770itemsSADESArcmage3.5mmPCGamingHeadsetSurroundSoundHeadbandHeadphonesOverEarWiredStereoHeadsetsNoise.bySades$18.99WHme，490etrtbyF,id