企业薪酬激励34营销团队三级九岗薪酬方案.docx

菲尔德二薪酬针对店面型营销、渠道营销型企业。区别于直销、主动营销型企业，门店类属于等客户上门的被动式营销。菲二要求企业必须有明确的销售目标要求、且销售人员层级较多。菲二解决的问题：干部稳定，不易流失；管理人员致力于帮助下属完成业绩目标；员工不断保持冲劲，向更局J目标冲击。店面型营销团队人员组成：营销总监、区域营销经理、店长、主管、收银、店员、实习店员。店员分两类：仅接待、服务客户，不成交（如奢侈品）基本工资+绩效+店面销售额提成（可以无）二、服务客户同时完成成交（如快消品服装）基本工资+绩效工资+所成交单的销售额提成【方案设计】第一步：企业所有店面按规模分类第二步：测试个级别店面可实现的最大销售额第三步：制作店面营销团队编制第四步：对不同层级销售人员分别设定业绩目标（三档目标）保底目标一一目标冲刺目标第五步：设定提成办法B-JL.冈位保底目标目标冲刺目标分红业绩提点业绩提点业绩提点总经理400万1.5%480万2%560万2.5%10%副总IoO万0.7%120万1%140万1.3%5%高级总监100万1.5%120万2%140万2.5%3%总监80万1.5%Ioo万2%120万2.5%3%代总监30万3%40万4%50万5%高级经理（店）30万3%40万4%50万5%1%经理（店长）20万3%30万4%40万5%1%代经理（店长）3万8%4万10%5万12%高级业务员3万8%4万10%5万12%业务员2万8%3万10%4万12%实习业务员1万8%2万10%3万12%未完成系数为0.9说明：经理/店长提成点、区域经理提成点。60%-100%层级越高提成比例越低，基数大。第六步：制定考核标准、与奖金对应（关键指标和周期）第七步：制定晋升标准