业务员提成管理制度方案.docx

业务员提成管理制度方案一、制度目的：(1)明确业务员的工作职责和提成方案，激励业务员积极开展业务活动，提升业务质量和效率；(2)加强对业务员的管理，规范业务流程，确保业务落实；(3)建立公正、透明、可操作的提成机制，增加业务员的收入，提高员工满意度。二、适用范围：本制度适用于公司所有销售业务员。三、业务员职责：(1)负责客户开拓和维护，实现销售任务目标；(2)协助客户解决问题，维护客户关系，建立良好的企业形象；(3)协调内外部资源，组织客户拜访，推动合同签订。四、提成计算：(1)提成计算公式：提成金额二销售金额X提成比例；(2)销售金额计算方式：减去退货和折扣后的实际销售金额；(3)提成比例：根据销售任务完成情况和个人绩效评估结果确定，具体如下表所示：销售任务完成情况个人绩效评估结果提成比例完成任务优秀5%完成任务良好4%完成任务一般3%未完成任务差0%(4)提成计算周期：每月最后一天结算上月的销售提成。五、提成支付：(1)提成支付时间：每月的第五个工作日发放上月的销售提成；(2)提成支付形式：工资卡转账；(3)提成纳税：按照国家税收政策规定，提成应纳税部分由公司代扣代缴。六、制度执行：(1)业务员应按照公司的销售业务流程规范开展业务活动,确保业务的质量和效率；(2)公司将定期对业务员的业务开展情况进行评估，根据评估结果确定提成比例；(3)业务员应积极配合公司做好销售任务，确保任务的完成；(4)公司将依据实际销售情况和提成计算公式，按时支付提成。七、制度修改：公司保留对本制度的最终解释权和修改权，公司应在制度修改前向所有业务员进行通知，并听取业务员的意见。对于制度的修改，应当遵循公正、公平、合理的原则。