某装饰公司市场推广方案.docx

某装饰公司市场推广方案一、策划目标1、短期目标：1）树立装修工程公司，装修市场的良好企业形象；2）借助外脑策略机构的力量，设计具个性且科学可行的经营管理模式，使公司从一开业就高效有序运作，赢在起跑线上；3）通过新闻媒体及其他宣传渠道（报纸、电视传媒等），迅速树立并提高公司在装饰市场中的知名度和美誉度，逐步扩大市场份额，更快地创造可观的经济效益，同时创造显著的社会效益。2、长期目标：1）倾力打造“某某装饰（修）”行销模式，将“某某装饰（修）”打造成当地乃至中国一流的装饰品牌。借助品牌打市场。2）实现公司的可持续发展,逐步做强、做大。3）以龙头效应快速招揽更多的保洁公司、装修公司以及除甲醛的净化公司。二、市场定位（一）市场和行业发展现状1、装修行业呈现飞跃发展状态；2、装修从业队伍明显发展壮大；3、装修企业从数量向质量转变；4、装饰专业人才市场需求远大于供给；5、装饰进入主流文化；6、装饰市场占有率有了根本性的变化，“游击队”的市场份额正在逐步缩小;7、装修市场开始进入行业管理时代。（二）主要问题分析总结1、消费者不满住宅质量和服务；2、消费者认为家居装饰行业是欺诈行为最多的行业；3、消费者强烈要求“装饰装修业自律”；4、消费者希望明明白白消费，明明白白装修；5、家装市场污染严重，消费者更愿意选择环保家装；6、在高中低档市场上，消费者都表现出对精装修的认同趋强态势。（三）针对全国装修市场发展现状和主要问题,企业的对策所以某某能否提供诚信、品质、环保、品味的装饰装修服务就成为能否取得成功的关键。1、做到自律和诚信；2、加强技术创新；3、提升品牌经营意识,打造企业核心竞争力；4、注重企业间资源的整合；5、不遗余力地向目标受众灌输自己作为港台甚至海外专业设计机构的信息；（就是说自己公司的设计员是接受过特殊的培训的）6、尽可能多地公开有关资料，并增加价格透明度。7、对客户做到“做装修=做朋友”；8、让消费者明明白白消费；9、细分经营市场；10、连锁经营方向发展。三、营销策略品牌营销的核心策略，是必须寻找差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌，并凭借唯一性迅速成长起来，直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而达到对销售的稳定及品牌的稳定。基于此，拟定如下营销策略：1、市场定位综合前几部分分析，我们把公司的目标市场定位为：1）品牌性情定位：“诚信”、“公正”、“品位”；2）形象诉求定位：“打开某某的窗户，看装饰未来”，与品牌性情定位相一致；3）目标消费群定位：高级白领和金领两个阶层，并以党政官员为辅；4）产品支撑点定位：“品质”、“环保”、“品位”、“个性”、“未来”；5）企业形象定位:港台优秀专业装饰机构内地代言人；室内空间魔术师；6）广告诉求点定位:理性与感性诉求并重。2、经营战略定位诚信为本,策略先行，奇正结合,模式制胜；依据“二八原则”，2（M的人掌握80%的财富。某某的目标,就是这20%的人，这样的发展会是倍速发展,公司很快就能完成一次创业,尽快投入二次创业。3、营销策略（1）核心策略：装修行业，之所以受到如此的关注，主要是因为装修与人们的生活息息相关，直接影响人们的生活、工作及经营。根据“诚信、公正、品质、品味、环保、智能和未来”七大核心概念，某某装饰公司要在未来竞争中胜出，应从如下几方面着手：某某装饰，应更多地为消费者着想，恪守诚信、公正的原则，树立长远发展的理念，不能有赚一把就收,打一枪换一个地方的想法。在消费者越来越理性的今天，口碑传播已成为最有效、最直接的传播方式。有的装修公司很容易接到工程，甚至是顾客盈门，络绎不绝；而有的却是门前冷落，徘徊在生存的边缘，就是因为它们的理念不同、口碑好坏的缘故。（建议我们公司设置材料展示间，开诚布公告知材料价格、性能、特点，并将装修、验房相关知识编制成册，树立为客户着想的诚信形象,让消费者明明白白消费，明明白白装修）装饰公司应有自己的品质、品位定位，包括：1）设计是最有特点的：要么古典的风格，透着雍容华贵、气度不凡；要么现代时尚，透着简洁、明快，张扬个性；要么是民族的,透着古朴自然、富丽堂皇具有深的文化底蕴；要么是国外的风格,透着异域的风情和气息。总之，我们某某设计要给消费者以明显的个性，或含蓄，或张扬，或质朴，或华贵，不能平平庸庸，要让人眼前一亮，那样才能征服消费者；2）做工是最精细的：装修很重要的环节，就是做工。人们评价装修工程的好与不好，最直观地就是通过做工的细节表现出来。3）服务是最好的：所谓服务,就是装修前的设计、预算，要让消费者心里清晰。装修中的选料，程序安排,工艺制作要多与消费者沟通，将消费者的想法和需要融入制作过程中。装修后，要对存在的问题及时、合理地予以解决。综上所述，企业的竞争，归根到底是品牌的竞争。品牌战略,是企业的必由之路。只有树立了较强的品牌意识，多从消费者的利益考虑，恪守诚信的原则，重视技术和服务创新,把握消费者的心理和市场动态，才能制定出一系列差异化的营销策略，才能赢得消费者的信赖。那样,企业才能健康、稳固地发展。（2）业务拓展主要策略:推拉结合,软硬兼施1）推：组织训练一支强有力的销售队伍,直接向消费者推广。并以此为基础发展更多的忠诚客户，让客户的口碑去影响另一批人。2）拉：通过媒体、公关和促销等手段将资讯传达给目标受众，刺激其采取行动。3）软：通过资源组合进行消费引导和拉动。如人气指数监测、个性化与亲情化服务、标准化互动等。4）硬：品牌画册、ClS手册、POP、会刊、指南等资源,对消费者构成视觉和理念等方面的冲击。6、价格与品牌品牌建设从品质做起。成就一个品牌要先重品质，再求品位，然后塑造品格。在没有确认价值之前免谈价格。某某先要做好一流设计、一流工程、一流管理、一流质量，同时提供相对有竞争力的中档价格，自然会在竞争中立于不败之地。7、服务推广在各项竞争因素都趋于同质化的市场中，服务是产生差异化的关键因素。如果品质是公司的生命，那么服务就是公司腾飞的翅膀。有好服务就有好口碑,有好口碑就有大市场,有大市场才有大发展。主要内容有会员制推广、媒体推广等。8、创意推广企业形象。借鉴美军在伊拉克战争中的做法,将某某装饰的经营理念、经典家装、经典公装编制成一副扑克，向目标消费者定向赠送，提高某某装饰的知名度和美誉度。9、传播手段组合：这里所讲的传播手段可以无限宽广，除了广告、直销、公关及事件营销以外，事实上办公环境营造、材料样板间展示、样板房展、会员联谊活动等，只要能协助达成营销及传播目标的方法，都是整合营销传播中的有力手段。一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内，另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给消费者。