机器人营业技术.ppt

机器人营业技术培训提纲,关于机器人营业的题外话；工业机器人的理解；松下机器人焊接基本配置；工业机器人行业应用；机器人维护保养项目；,一、关于机器人营业的题外话,作为机器人营业人员对自己所销售产品有足够的理解是理所当然的事。如果不知道则会遭到客户的非议更甚者对咱们销售的产品失去信心。在此要求的基础上，作为机器人营业人员有必要要掌握机器人相关知识。尽管我们可能认识到应尽量多掌握产品相关知识，却发现不知如何着手。而且很多人会有这样的感慨：没有相关的书籍可以学习；去询问他人又不知会否太打扰别人。,以下是个人对机器人营业的一些肤浅理解，希望能对大家有一定的帮助。1对机器人产品资料的理解，产品自身特点；2 松下机器人主要针对焊接领域开发，焊接工艺基础知识的掌握；3松下机器人应用市场，能现场实际了解成功的案例最好；4产品在同行中的竞争优势，差异性；5多了解产品发展前瞻性相关知识，行业发展趋势；,二、工业机器人的理解,机器人不是万能的,焊接功能取决于焊机种类-事先进行焊接施工确认 1.焊机的选型 2.焊接条件的事先确认 3.焊接加工后品质确认 4.加工精度的确认(加工件/加工后的工件),依动作范围/生产节拍/承载重量选定机型 1.机器人规格确认 2.机器人及焊接工件是否需要移动装置 程序示教及修改时不可进行生产 1.不太适合大工件的多品种小批量生产 2.对于大型构造物的附带设备的价格比较高,机器人导入前的确认条件,需要机器人焊接的工件形状 可通过图纸、照片或实物的形式确认工件的加工精度 工件前加工精度的保证焊接条件的确认 目前的焊接方式生产量的确认决定提供什么样的系统方案客户导入设备的重点目标 人员？品质?生产量?新事业,三、焊接机器人基本配置,焊枪,送丝机,本体,控制柜,焊机,接口箱,流量计,焊丝,保护气,安全支架,连接电缆，附件,四、工业机器人行业应用,工业机器人的部分应用领域,弧焊机器人,自动铆接,玻璃搬运,大型搬运机器人,钻孔机器人,大型弧焊机器人,涂胶机器人,打磨机器人,工业机器人（通用及专用）一般指用于机械制造业中代替人完成具有大批量、高质量要求的工作，如汽车制造、摩托车制造、舰船制造、某些家电产品（电视机、电冰箱、洗衣机）、化工等行业自动化生产线中的点焊、弧焊、喷漆、切割、电子装配及物流系统的搬运、包装、码垛等作业的机器人.,工业机器人将在中国普遍应用的原因,用户的生产需要，其应对品质、交货期日益提高的要求;工业机器人的成本持续下降，性能不断地提升；劳动力成本不可避免的升高，要求提高生产过程的自动化程度；劳动力素质的提高为工业机器人的成功应用奠定基础。,