直播带货精选话术(主播必备话术示范手册).docx
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直播带货精选话术(主播必备话术示范手册)目录示范01:欢迎语话术(12条)示范02:自我介绍话术(6条)示范03:直播开场话术(16条)示范04:开场预告话术(10条)示范05:引导粉丝关注话术(12条)示范06:引导粉丝到私域话术(16条)示范07:留人话术(12条)不范08:商品介绍话术(50条)示范09:品牌故事和背景话术(12条)示范10:产品展示话术(8条)示范11:主播现身说法(25条)示范12:描述使用场景话术(12条)示范13:介绍价格话术(40条)示范14:放大需求话术(10条)示范15:催单话术(50条)示范16:回应质疑和黑粉攻击话术(18条)示范17:跟粉丝互动话术(30条)示范18:固粉话术(25条)示范19:活跃气氛话术(12条)示范20:下期预告话术(10条)示范21:下播话术(20条)01:欢迎语话术1、欢迎薇娅的女人们回家。2、妮妮(主播的名字)家的宝宝们晚上好。3、欢迎某某宝宝来到我的直播间,好多宝宝都是第一次来直播间,关注我,领取新人专享优惠券。4、某某某,这个名字好文艺,父母肯定特别有文化。5、某某某,名字看起来像是个帅哥,我这里美女多,帅哥跟大家打个招呼吧。6、欢迎大家,喜欢主播的可以点个关注,马上进入发红包环节。这么多新宝宝来支持我,今天必须发个大红包。7、欢迎欢迎,进来的朋友们不要走,马上进入抽奖环节。8、某某,亲爱的,你终于来了,帮我招呼一下大家吧。9、某某你来了,他是我们直播间的老朋友,是个帅哥哦,帅哥跟这里的妹子们打声招呼吧。10、欢迎某某某,点击上方可以领取优惠券。11、欢迎某某某,可以从下方的框框点击进去查看已经直播过的商店,有任何疑问都可以问我哦。12、欢迎某某某来到我的直播间,今天进我直播间的都瘦三斤。02:自我介绍话术1、这里是美妆达人某某某的直播间,专注美妆15年,从微博小红书过来的老粉都知道,这个世界上就没有我搞不定的妆。2、我是广州卖货厂长某哥,源头货品,最低折扣,正品保证。关注我,买好货。3、这里是小子穿搭某某的直播间,跟我一样身高不搞过160的妹子们看过来,跟我一起学穿搭。4、欢迎来到微胖女孩某某某的直播间,微胖女孩看过来,我这里的每一件衣服都能让你显瘦20斤。5、千种女人千种范,我是范姐,欢迎大家来到我的直播间。6、我是乘风破浪的姐姐,也是披荆斩棘的妈妈。欢迎大家来到二妞妈的直播间,谢谢你们对我这个宝妈的支持。03:直播开场话术1、话不多说,咱们先来抽波奖。2、进来的人不要走,主播要给大家发红包了。3、进来的朋友们点个关注,关注达到IOO0,主播就给大家发红包。4、今天直播间的人气很旺啊,很多老粉(某某某某)每次都在,新人也不少,感谢大家对我支持,今天我要给大家发个大红包,是现在发呢,还是过会再发呢?5、感谢宝宝们一路相伴,首先进入咱们激动人心的抽奖环节。今天的奖品超级吸引,主播一拿到这个奖品的时候就特别心动,这个奖品平常买要多少多少钱,今天我们抽出几个幸运观众,可以免费把这个东西带回家。6、咱们这个直播间每个整点都会抽奖,大家记住时间,不要错过。7、没有抽到奖的宝宝们不要失望,今天的直播中我们会进行5轮抽奖,后面还有机会,大家不要离开。8、今天的奖品真的很吸引人啊,没有抽到奖的宝宝肯定会有些遗憾,但是不要紧,这个奖品也是我们今晚要跟大家重点推荐的一款商品,关注主播,加入我们粉丝团,可以领取一张主播粉丝专属优惠券。9、没有抽到奖的宝宝们不要离开,今天我给大家准备了30款产品,每一款都有一些小惊喜。还有,大家可以关注主播,明晚继续参加我们的抽奖。10、没有抽到奖的宝宝们不要着急,更大的惊喜在后头。下面就给大家介绍一款秒杀商品,大家打起精神来,做好准备,就500份,抢完就没有了,上次我们在直播间,30秒不到就没了。11、有没有晒红包的,抢到红包的宝宝们都晒一下,看看谁的手气最好。12、你们准备好抽奖了吗?1三个女生,可以抽到手机!1我的妈W!256GB,最新的这一款苹果手机。1准备好,所有女生!有个女生问,怎么抽?我来教大家一下,1点击头顶上方红色按钮【关注】,屏幕上会弹出一个【抽奖弹幕】,然后【猛戳】那个【抽奖弹幕】。手速快的女生,就可以抽到我们的手机了哈。1疯狂点击,因为这个抽奖方式是最公平的一个抽法。因为我们发现那个截屏抽很不公平,很多人会改名字,改名字我就分不清到底是哪个人中奖了。(李佳琦)13、恭喜我们三位中奖的美眉,赶快把你的姓名,电话,地址给到我们宝贝链接的一号客服哦.好不好?美眉们,把你们的姓名、电话、地址给到我们宝贝链接的一号客服哦,我们的客服会在15个工作日把礼物发给你,好不好?(李佳琦)14、很多粉丝希望我直播南瓜,我不知道大家喜欢什么样的南瓜,我就把我们村的南瓜品种都找来了,有青皮的,有橙黄的,还有些都接近红色了。大家再看看这大小,最小的只有拳头这么大,不是没长熟,它就这个品种。这个是我们村里最大的南瓜王,我特意找隔壁的王叔借过来给大家参观一下,这个南瓜有上百斤。咱们直播间里有没有比这个南瓜还重的?麻烦打个666.15、各位仙女们,现在最火的电视剧是哪一部?没错,我最近也在追,每天都盼着更新。很多妹子们都说这部剧里的衣服很好看,特别是那些改良版的旗袍,很美很仙,最关键是因为做了改良,在生活中也可以穿。今天我们要推荐的商品,就有几款超级美的改良款旗袍,折扣超级低,大家期待吗?期待的刷666。16、来了先分享,再来抽大奖,只要分享直播间而且关注过的人就能有机会抽到奖哦。(薇娅)04:开场预告话术1、今天要直播的化妆品牌有至于是这些品牌的哪些产品,我先不说,等会儿正式直播的时候,我们来一个个揭秘。不过,我可以告诉大家,今天直播的商品都有很多爆款,而且折扣超低,很值得期待哦!2、今天直播的产品非常丰富,有衣服、小零食、电器、护肤品,大家期待了很久的香奈儿的某爆款香水,我也给大家搞到了,折扣绝对让大家满意,赠品超级丰富。除了香奈儿,还有很多其他大牌产品,除了大牌产品,也有很多网红爆款平价商品,譬如,最重要的是,所有商品都有超低优惠,错过绝对可惜。但是,折扣特别低的商品,品牌方主要是为了宣传,给的数量都不是很多,手慢就没有了。所以大家一定一定要按时守在直播屏幕前,随时关注我们的商品信息。3、今天的所有商品,都是厂家直采,优惠力度比以往任何时候都要大。给大家大致介绍一下今天晚上我们要推的30款商品总之,今天咱们的很多产品,优惠力度超过大家的想象,千万不要错过。4、今天我们有一款惊喜商品是某大牌的爆款产品,专柜价是599元,我们直播间只卖299元,还有大量赠品,赠品到底是什么,我先卖个关子,待会大家就知道了。5、大家千呼万唤的某网红产品,我给大家搞来了,今天咱们直播间,一共有500份限时抢购,抢购价是多少呢这三个价格,大家猜猜是哪一个?6、除了为大家准备了大量的好东西,惊喜价,今晚我们还在直播中为大家安排了一些很实用的测评,比如:1如何在5分钟之内画好一个妆121种一(画眉/阴影等)小技巧1关于10/20款(粉底/口红)的评测1黄瓜的9种吃法大家不要错过哦!7、今天晚上我们讲进行5轮抽奖,大概是每40分钟抽奖一次。出去闲逛的宝宝们,记得要提前回来,以免错过抽奖。8、咱们直播间每个整点都会抽奖,出去溜达的宝宝们记得准时回来。9、今天咱们直播间的商品超级丰富,包括:的最好/实用家庭小工具1那些意想不到的(如:简约耳钉)1传说中美味1大牌产品网红款19.9元实用好物1某某最新款商品,惊喜价1明星同款1今年夏天最流行的一款宝宝们一定要守在屏幕前,不要错过哦!10、今天晚上有一款超惊喜的商品,是某某家的王牌产品,优惠很大,赠品很给力。上次我们的价格比今天还贵一点,不到1分钟就抢完了,今天可能更快。所以,喜欢这个商品的宝宝们,不要乱跑,一定要提前等待。05:引导粉丝关注话术1、“关注主播不迷路”,“点亮上方的小红心吧”2、“喜欢小姐姐的,双击屏幕,点个关注吧”。3、我的直播间每天都有抽奖和秒杀,点个关注,可以接收我的直播预告。”4、“点个关注,教大家避雷,买最合适的化妆品,每年至少省个几千块。5、新进来的朋友记得点个关注,这里是美妆达人某某的直播间,不管你是化妆小白,还是想要提高自己的化妆技术,关注我,你一定不会后悔。”6、马上就要进入抽奖环节了,没有关注的赶紧点亮关注,否则就没法参与抽奖了。7”各位朋友,我们的抽奖规则是从关注我的粉丝里随机截屏抽奖,还没有点关注的赶紧哦,万元大奖等你来拿。8、关注超过IOOO主播就发红包,还没有点关注的,赶紧点个关注哦!9、关注我,还可以领一张主播粉丝专享优惠券,这个优惠券是粉丝专享的,主播自己贴钱做的,不关注就领不了哦。”10、“关注我,私聊留下你的地址,主播免费送给你一份试用装,包邮哦。”11、关注我,加入我的粉丝团,立刻活跃你的账号,增加你账号的权重,让你发布作品的时候,更加容易上热门。12、谢谢大家,喜欢佳琦,请多多关注我们的直播间!多多关注!06:引导粉丝到私域话术1、好多宝宝向我咨询化妆的问题,因为直播的节奏问题,没办法全部回复,可以私聊我加个好友,我再慢慢教大家。2、对服装搭配感兴趣的宝宝,私聊我加个好友,咱们私下探讨。3、提问的宝宝比较多,有不清楚的可以私聊加个好友,单独回复大家。4、想要了解更多产品信息的宝宝,可以私聊加个好友。5、不放心的宝宝可以私聊主播加个好友,有任何问题直接找我,主播一定负责到底。6、对售后有疑问的宝宝可以加主播好友,有什么问题可以直接联系。7、喜欢主播给大家发福利吗?喜欢的宝宝们加个好友,保持联络,主播会不定时给大家发福利。8、主播喜欢交朋友,觉得我这个人还可以,喜欢我的朋友们,可以加个好友,咱们保持长期联络。9、这里有没有我的老铁粉丝,加个好友,避免失联。10、加入我们的粉丝团,领取专属优惠券。11、加入我们的粉丝团,可以参加一次粉丝团专属抽奖。12、下面我要秒杀的这个商品,粉丝团的成员有专属优惠价,没有加入粉丝团的朋友们,赶紧加入,享受后续的福利。13、今天的直播只针对粉丝团的朋友。因为折扣特别低,是我们给粉丝团的专属福利。14、喜欢我的宝宝,可以加入我的粉丝团,凡是加入粉丝团的宝宝,加下来购买的所有商品,都可以参与积分,积分可以用于抵扣现金或者兑换优惠券,积分可以直接换礼品。15、我们粉丝团的某某宝宝,你的问题我来回答一下。16、我们粉丝团的某某宝宝,粉丝级别已经达到5级了,你的问题,我优先回答。07:留人话术1、“不要走,我们直播间都是源头货品,超级便宜,看看有没有自己喜欢的。”2、“进来的朋友不要走,马上有超低折扣价大牌产品上架”3、“不要走,后面还有很多好东西”4、“进来的朋友不走走,等等会有盲盒抽奖。”5、这是美妆达人某某某的直播间,你有一切美妆的问题,都可以在评论区留言,主播稍后回复大家。6、这是小个子服装搭配某某某的直播间,新进来的朋友你们有什么要求都可以跟主播讲,一定给你们推荐一身最好看的搭配。7、新进来的朋友们不要走,直播间点赞达到Ioo0,主播会给大家发红包。8、进来的朋友们不要走,粉丝达到IOo0,主播会给大家抽奖,马上就快到wooTo9、进来的朋友们不要走,接下来有一个锦鲤的活动,抽中的朋友给你们免单。10、凡是在直播间呆的时候超过20分钟的新人朋友,待会我会抽取两位,送出惊喜礼品。11、新进来的朋友们不要走,点个关注,送你们大额优惠券。12、新进来的朋友们不要走,我们有新人福利,首单有超低折扣。13、有个女生说:头一次看直播,真的好紧张。谢谢你!等下你抢口红的时候更紧张!因为今晚上口红真的值得买!非常非常值得买!好不好?(李佳琦)08:商品介绍话术1、李佳琦介绍口红:“哇,这也太好看了吧”1“人间水蜜桃就是你”“初恋的颜色,直男都喜欢的颜色”“最适合冬天用的颜色”“显白的颜色”“不够白的姑娘也能HO1.D住的颜色”“素颜的时候涂上也很自然的颜色”。2、这款连衣裙属于百褶设计,且是纯真丝面料,能带来优雅的感觉,穿上它你就是人群中的气质女王。3、这件衣服做工精细,欧美风,全羊绒面料,高档货,而且是今年的新款,平常在商场卖2000多,商场的会员都只能享受8折优惠,但是今天在我们直播间只卖5折,知道这个牌子的人都知道,从来没有这么便宜过。打完折以后的价钱是1299元,喜欢的朋友可以带一件,虽然它的价格有点高,但是不会过时,可以穿几年,咱们任何人都需要有一两件高档点的衣服,去宴会、约会、见客户的时候穿。5、中国有嘻哈很火啊,其实我们农村也有嘻哈,今天我就用嘻哈的方式来给大家介绍一下我们的产品。6、今天的这款产品怎么说呢,是那种“人人都听说过,但没有吃过的”,传说吃了这款产品后,会产品神奇的效果。这个悬念把很多人的胃口都吊起来了。(这个主播介绍的产品是人参果新品种。)7、关于毛衣起不起静电,我朋友给我讲了一个小故事。一个女孩子跟她的男朋友一起去买衣服,导购说:我们这个衣服绝对不会起球,不会起静电。结果,她旁边的男朋友拿起试电笔试了一下,试电笔滋地一声,这个静电太厉害了。导购很尴尬:你对女朋友真是呵护备至啊,陪买衣服还随着带着试电笔。这个男的回应说:我是个电工。只能说导购点背,这种千载难逢的场面被她给遇到了,可以买彩票了。但是我们今天卖的这款毛衣,我现场用试电笔给大家测试一下,绝对不会起静电。8、接下来这款商品是来自XX旗舰店的米糊,这款米糊是纯大米制品,没有任何添加剂,对胃非常好。加开水冲一下就有喝,非常方便,口感很好。1这个米糊在官方旗舰店的价格是9.9元一杯,线下超市也有卖,是13元左右一杯,双十一的时候是,是6.9元一杯,今天在我的直播间是3.9元一杯。1这个米糊特别适合喜欢喝粥又没有时间煲粥的人,尤其是上班族,可以囤一箱做早餐。还有很多减肥的人,晚上不能吃高油的食物,也可以用这个米糊替代,喝一杯缓解一下饥饿感,热量又低。1今天的价格绝对是超级优惠,总共只有300份,抢完就没有了哦,大家抓紧时间,赶紧下单。9、奇葩说上有个选手说,你可以一天整成范冰冰,但不能一天读成林徽因。咱一步一步来,先整成范冰冰怎么样?今天咱们的这个面膜,我包你用了之后,皮肤比范冰冰还要好。10、还记得小时候妈妈做的什么零食吗?接下来我要介绍的一款商品,它是很多80后都非常熟悉的一款产品,给大家一点提示,我讲几个小细节大家猜到是什么了吗?11、宝宝们,青色、紫色的指甲油非常有个性,有个性的姑娘涂起来特别带感,但记得一定要涂满全部指甲,我有一次只涂了大拇指,结果身边所有人看我都是一种特别同情的眼神,我特别诧异,后来有好心的提醒我走路时要当心门,我才知道原来他们都以为我的大拇指是被门夹了。12、大家在用一些大牌化妆品的时候,一定要用这个化妆棉,因为它非常省化妆品。13、很多仙女买几百几千的化妆品,却用几块钱的化妆刷,因为大家都觉得化妆刷都一样。但是我要告诉大家,化妆刷如果配不上你的大牌化妆品,那妆后的效果至少要打个7折。咱们这个化妆刷14、我们这个品牌的代言人是,这里有没有他的粉丝?这位明星的资深粉丝都知道,他在选择代言的时候是十分谨慎的,非大牌不合作,刚开始他也不愿意代言我们这个品牌,但是当他了解我们这个品牌以后,马上就同意了,而且是签了很长时间的合同。现在,他身边的很多名人朋友,包括谁谁谁,也都是这个品牌的忠实顾客。15、“杨嘉同款”“林允在某个热门电视剧里用过。16、这个商品是爆款,卖得非常火爆。平均每分钟卖出多少件仅仅一个月的时间,就在直播带货)17、普通的毛巾在使用的过程中,随着时间的累积,一定会滋生细菌,虽然我们肉眼看不见,但是拿到显微镜下观察,那是相当可怕的,我给大家演示一下而且,相信大家都有生活经验,毛巾在使用的过程中会越来越硬,普通毛巾通常使用一个月就会变硬,不仅用起来不舒服,对皮肤还有摩擦和损伤,对敏感肌的妹妹们非常不友好。1我今天给大家推荐的这款一次性洗脸巾,它采用了某某原料,使用了某某技术,不仅无菌,而且如同婴儿的皮肤一般柔软,洗脸的时候超级享受,绝对是敏感肌、痘痘肌的福音。敏感肌和反复冒痘痘的妹子,听我的,买它准没错。健康皮肤的人,对护肤要求比较高的,平常生活比较讲究的,也可以购买,因为它安全无菌,而且真的用起来超级舒服,婴儿也可以用,买回去给家里的宝宝洗脸,宝宝会爱上洗脸,以后洗脸的时候绝对不会哭。18、我跟大家讲,咱们这个产品虽然不是热门产品,但是买它的,都是一群特别有品位的o1这个产品在留学生的圈子中很流行,因为必须是受过高等教育,懂行的人,才懂得欣赏这个产品。1咱们这个产品很独特,因为它的创始人本身就没打算把它做成大路货,它就是卖给有缘人的,它就是卖给同样有品位、懂得欣赏的人的。19、它有一个特别的功能,真的超级牛!它含有某某成分,这个成分真的太强大了,其他产品都没有的。_20、别看它很普通,它跟大家以前用的都不一样,什么不一样?请看我的演不O21、“下过小雨的森林里的那种味道”(李佳琦介绍香水)22、看一件服装是不是高档,除了看品牌,看面料,还要看做工,好衣服做工很精细,几乎看不到线头,越是做工粗糙的衣服,线头也越多,大家看看这件衣服,几乎看不到一个线头。23、这款眉笔经历了12道工序的打磨,笔头是砍刀型的,可以大片地填补上色,省时省力,笔芯软硬合适,上色容易,我多次试用过,可以30秒画好2边的眉毛,非常适合新人,质量方面,厂家先后进行了4次安全测试,连续十年无质量方面的投诉。24、我们这款产品经过某某某检测1我们这款产品通过了某某认证1我们这款产品通过了医药级的认证1我们这款产品通过拿到了某某证书,这是我们国家在食品方面最高规格的证书。25、我们这款产品很安全,孕妇可以用,宝宝也可以用。1我们这款护肤品是食品级的,可以吃的护肤品。26、我们这个品牌是小红书上的爆款,很多达人在推,大家可以看看小红书上的真人测评,口碑超级好。”27、“我们这个产品是韩国那边的爆款,韩国的女孩子,每两个就有一个在用,是韩国的断货王,我们这边好不容易才补到货。”28、“我们这个产品虽然很多人不知道,但是它是户外圈子里的爆款,很多户外大神都在穿,今年有个高原跑的冠军获得者穿的就是我们这个品牌的鞋,质量绝对没得说。”29、大家知道神仙水吧,就算没有用过的,应该也听说过它的神奇功效,缺点就是太贵了,一瓶要IOOO多,只能用2、3个月。我们这个产品,可以理解为神仙水的平替,基本成分都是差不多,效果也差不多,但是我们这个就要便宜很多,价格只有神仙水的1/3”“我们这个产品,是某某大牌的平替,是同一个研发团队做出来的。30、在欧洲呆过的人都知道,欧洲人用某某东西时有个习惯,喜欢,不喜欢,而我们这个产品,是欧洲某个国家产的,它完美地契合了这个理念,虽然知名度不高,国内知道的人很少,但在欧洲中产家庭里很受欢迎。31“国货之光”“支持国货”“打造最好的国货”“我们中国的护肤品不比任何国际大牌差”“我要打造出一个真正属于我们国产的国际大牌”32、这个味道,怎么说呢?真的很难用语言描述,就是一种你在一个阳光明媚的春天,见到了一个仙女,美妙得难以形容。真的,大家一定要尝尝,我敢肯定是你们平常没有吃过的味道。33、我们都知道红豆慧米有除湿的作用,但是煮起来很麻烦,一般人没时间,而且,煮过的都知道,一点点红豆蕙米,会煮出好大一锅,根本吃不完,很容易浪费。但是,这个红豆慧米粉,用开水冲一下就能喝,你只需要放3勺,就相当于你吃了1大碗红豆豫米粥,比煮粥吃的效果还要好,也不会浪费,特别适合单身人生。34、这个东西,你每天一片,相当于吃3大碗绿色蔬菜和5个苹果35、我们这个品牌在国内虽然有点小众,但是在国外还有相当有知名度的,特别是在欧洲的商务圈子里非常火。这个品牌的设计师非常有名,相信很多人都知道,他的名字是在他的心目中服装的线条应该很自然,让人体处于最舒适的状态。大家都知道,德国人是出了名的严谨,但是据说很多德国人也是这个品牌的忠实粉丝。这个牌子的衣服适合正式场合穿,但又没有那么死板,穿起来非常舒服!36、这款护肤品你说跟神仙水比,那肯定比不了。但是我要告诉大家,我身边所有用过的朋友,都说它比欧莱雅好用。1咱们这个产品,跟国际大牌比,那肯定比不了,但是跟某某牌子,质量不比它差。1某某牌子都只有3年质保,我们这个保5年。37、我们的选品团队特别谨慎,在选品之前专门去工厂车间考察过了,整个生产过程十分标准,十分卫生,这是我们团队实拍的视频和图片,大家可以看看。38、这件衣服是INS上的网红款,几乎所有的网红去海边打卡的时候,都会穿上这件战袍。39、时尚女孩的最爱1气质女孩的最爱,淑女的最爱,喜欢潮装的人一定要买。1在OO后的圈子里特别火爆。1中学生的最爱,很多中学生以拥有它为荣。1在40岁以上的商务男士那里特别受欢迎,很多女白领买给自己的老公。1意大利小众产品,但是在企业家的圈子里很有名气的。40、大家都很注重保养,赞一个。主播作为一个资深小白鼠,大家说的这些牌子,我几乎全部都用过,我现在就给大家讲一下这些品牌都有什么差别:某某牌子,重补水,某某牌子,有一点美白的效果,某某牌子,里面含有水杨酸,敏感性皮肤的宝宝们最好不要用,咱们今天推荐的这个品牌,美白效果一般,但是补水和紧致皮肤的效果一流,而且不含任何刺激成分,维稳效果一流,敏感性皮肤可以用。我个人的使用体验,想要收缩毛孔的,想要补水抗衰老的,买这款面膜非常合适。41、宝宝们注意了,这款粉底超细超透气,绝对不堵塞毛孔,涂上以后太漂亮了。唯一的缺点就是因为它主打透气,没有添加某某成分,所以防水不行,出汗容易脱妆,适合长期呆在空调房的妹子们。需要高防水的妹子们不要买,以后我再给大家推荐防水的。但是大家要注意了,防水性好的产品,通常都添加了某某成分,透气性会差一点。42、大家要注意,这款花洒水流很小,很多人会用不习惯,大家谨慎下单。但是有些女生会特别喜欢,因为这种小水流冲在身上会特别舒服,对皮肤很好。43、薇娅在卖一款化妆品冰箱时,她表示,“再贵的护肤品,没有冰箱来保存,产品里的活性成分也会流失“,以此暗示使用价格高化妆品的观众购买。44、前几天我在直播中给大家推荐了一款护肤品,这两天出了一个新闻,有一个人因为使用护肤品的方法不当,导致皮肤收到了一些损害。所以这两天有很多宝贝向我询问,这款护肤品到底质量怎样。其实,关注新闻的宝宝们应该都知道,新闻里已经明确说了,是使用不当造成的,不是产品本身的问题。我相信咱们直播间的宝宝们都是很聪明的,都有自己的判断力,不会轻易捕风捉影。这里我再重申下,这款护肤品只要正确使用,是一定可以让你的皮肤变得更好的。45、这一瓶很适合干皮肌肤的女生!1干皮肌肤的女生,你在不在?有没有?1它是专门为敏感性肌肤做的保湿精华,两个小时就可以提高你皮肤的留醇64%以上,超厉害,超厉害。1它有一个很厉害的成份叫做泪液模仿声附和保湿成分,就是真的比你的眼泪还要温和的一个成分在里面,就是不让你的皮肤有任何感和压力感。1我跟你们说:哪怕小宝宝脸上干,都可以给他用这款。1这款产品可以从五大维度来提高你皮肤的一个健康度。第一,第二,第三,第四,第五1它就是一瓶让你皮肤喝饱水的一个精华,很适合于敏感肌、油痘肌、婴儿、孕妇妈妈,都可以使用!46、给你们看下,某书上面1万多的笔记!我就不给大家翻了!1真的,美眉们!我老粉丝几乎人手一支了,已经!这个卖的太好了!47、我跟你说:如果纪梵希没有出N37号色,这个系列全军覆没!1对比一下,N37这个颜色真的是美出天际!对吧?1感觉这才是这亲生的,其它都是领养的。48、你要跟我说:口红,说贵价的口红要买哪些?但平价的口红,我一定会给露华浓一个位置,为什么?因为露华浓口红真的经典到爆炸!玛丽莲梦露用的口红就是露华浓啊!它虽然没有百年,但真的是上世纪的品牌!1932年的品牌,88年了,真的,以前的顶级女明星都是用露华浓口红。49、我们真的是通过层层选拔,然后还是选了*的防晒霜。是我们用到现在为止,觉得做防晒很专业、性价比很高,口碑也很好的防晒霜。50、我跟你们说,还有个缺点就是它的颜色。他家只有一个颜色是“自然偏白”的颜色。如果你跟佳琦一样白,你可能不能用。但是,你如果跟小助理一样也是比较偏白的女生,但是追求自然肤色、白肤色的话,可以【买它】。09:品牌故事和背景话术1、我第一次拿到这个产品的时候,没觉得有什么特别的。但是,当我了解到这家企业背后的故事后,我就决定一定要帮他们推广这个产品2、这款产品最打动我的,是企业背后的故事,故事是这样的3、这家企业背后有个故事我听完这个故事后,我就觉得,这么有情怀的一家企业,这么有情怀的一群人,一定可以生产出最好的产品。后来,经过我们团队的调查和外部机构的检查,发现这个产品真的很好。4、这个产品是清华大学的某某教授研发的,他为什么要做这款产品呢?这是有故事的5、这家企业的研发团队很厉害6、这家企业的创始人是某某农业大学的博士,他想种出最好的菜,考察了很多地方的土壤和水分,才选择了在某某地方建农场,这个地方长出来的菜,有很多好处7、这家企业的老板是90后,他了解到,市面上的这个产品,大部分都不能完全满足90后的需求,所以他创业做了这款产品。8、这家店铺的老板是个90后的微胖女孩,她拒绝当下一味追求瘦的审美观,她的理念是,穿对了衣服,胖女孩也可以很美。她的店铺的衣服,全部都是适合胖女孩穿的。9、这个品牌是出了名的严谨,把质量管控看得非常重要。企业的生产环境非常苛刻,所有进去的员工都在门口换特定的工作服,全程戴上工作帽,口罩、手套10、小时候最渴望的事情就是过年,妈妈杀了鸡,放在瓦罐里炖起来,用不了多久,香味就慢慢飘散了出来,我想吃,妈妈说还没有炖好,我在旁边馋得难受,就跑到外面玩去了,再过了一会,香味越来越浓,我隔了几十米都能闻到我家传出来的香味。后来我离开了家乡,在其他任何地方买的鸡,都炖不出这种香味。现在我自己回到家乡养鸡,终于又闻到了这久违的香味。11、我在去年的时候知道这个品牌,然后我知道这个品牌他的创始人,非常非常的厉害,是我们合作的一个非常好的品牌创始人创立的,这个产品就是做出来了中国的味道的一瓶大牌香水。这瓶香水不是说:他打了多少多少的广告让大家知道,或者请什么什么代言人让大家知道,它就是用口碑来让大家去商场买的一个香水品牌。12、它是一个生态的梦想,你知道吗?其实我去过那个地方,叫做天籽山,在西双版纳!他们在天籽山做一个项目叫做再造雨林,一对夫妻花了很大很长很长的一段时间,去把砍伐掉的雨林全部重新种出来。1它的创始人,就是在那个雨林里面得到这个灵感,就是要做出一个茶味的香水,给到中国的仙女们,去喷!1所以,这瓶味道喷出来真的是那种集天地之灵气,集日月之精。1喷出来就是仙女那种感觉,就是你走路都要有那种飞起来的感觉,就是你走路的时候就开始飘那种味道,你知道吗?1真的,我去过那个地方,我最帅的一条v1.g。,就是在那里拍的!那是我觉得我拍的最好的一条,大家可以去翻一下2019年9月20号18点40分的这条微博。这微博我就拍得很帅,就巨帅,然后,我是真的去了,但是要驱车,很久、很久、很久!如果有机会我可以抽几个女生,我带你们去感受一下很多人在背后做的一些很努力的事情,好不好?10:产品展示话术1、李佳琦在介绍一款散粉的时候,说,今天让大家见识一下什么叫比烟还要细的散粉一321,哇哦(烟雾缭绕,说这句话的时候,李佳琦用手抖动粉扑,粉扑上的粉飘散,形成细腻的烟雾)。接着继续介绍:它的粉质细腻要爆炸,完全不会飞粉(一边介绍,一边反复展示)。我现在的皮肤有一点出油(把脸凑近镜头,让大家看到他轻微出油的皮肤)。现在我来用这个粉底,太细腻了,涂上以后超级自然,像开了滤镜的感觉,出油的情况也改善了,这个散粉定妆的效果巨好,不仅不出油,还能控油,油性皮肤也可以用再次靠近镜头,让大家看他用完散粉以后的效果。2、宝贝们,话不多说,我现在就拿水壶往脸上喷了。大家可以感受一下我们家这个眉笔它防水防晕染的效果有多好。前置镜头带来美颜和滤镜,现在为了让大家看的更清楚一点,我切换到后置镜头,大家看看这效果,经历了这样的洗礼,我用眉笔划的这条线几乎就没什么变化。夏天出汗多啊,怕脱妆啊,这些统统都不是问题。3、大家都知道,重金属遇银就会变黑,所以古人经常用银针试毒,现在我就用一枚银戒指来现场测试一下,这款粉底遇到银戒指会不会变黑,它的铅含量到底高不高。4、很多人说小龙虾生在污水中,现在我们来个现场喂食小龙虾,看着它吃什么,不吃什么。5、可以吃的唇蜜,听说过吗?就是我手里这款,纯天然、无添加、孕妇都可以放心用。这是可以直接入口的,我尝尝嗯,有点甜,蜂蜜的味道,还有点淡淡的清香。6、讲色差:光线不同,拍出来颜色会有细微差别。我现在呈现给大家的,是自然光线下拍出来的效果。现在我把窗户打开,让光线更亮一点,给大家看看效果;现在我把灯也打开,更亮一点,大家看看效果。现在我把灯关掉,窗帘也拉下来,黑一点,大家看看效果。7、这个高光就是【水波纹】高光,什么叫做【水波纹】,来看一下,我直接把它刷在我的手上。1什么叫做【水波纹】高光?一一巨漂亮1来,关灯。1哇哦!我的妈呀!是不是非常非常的厉害!水波粼粼的感觉!1好,来开灯!1来,关一下灯,好不好?1小助理,近一点哈!我来帮你打光!1天啊!这这叫什么?我的妈叫!这是人的皮肤吗?1我的天呐!这是人的皮肤吗?IOMG,这个鼻子!1就是你的皮肤会像上面打了水光肌一样的感觉,就是闪闪的。它不是那种颗粒的,它是真的让你的肌肤亮起来的,闪闪的。1它又没有那种很大的颗粒,真的很好看,这个高光是我觉得,真的,如果你们想要买高光,我想画高光,入手的第一个品牌。8、其实大家知道这个眉笔的设计,它就是让的眉毛不要画得太假,为什么它是扁平头扁平筒的设计,就是想让它画出来的眉毛根根分明。现在我们开始给模特画,一遍画一遍刷,大家看是不是很自然?然后,到眉峰、眉腰这里是这种画法,这是两种画法(教大家怎么画)我用的号色,特别自然。不知道买什么颜色的,我推荐你们买4号色。然后我们到眉尾的时候,可以用一点力气,虚实结合,比较有意思。(边演示边介绍产品)11:主播现身说法话术1、我要继续吹爆花西子的这款散粉,知道我的老粉都知道,我已经吹了无数回了,因为它真的太好用了!2、这又是一款我们工作人员都想抢的好产品3、这款产品目前小红书上超级火爆,每天都有很多达人推荐,所有的达人都认可它的这个优点,有个达人的使用体验居然跟我一模一样4、我收集了互联网上所有关于这款产品的测评,结合我自己的使用体验,把这些测评给大家做一个总结5、我最喜欢的一个达人,他是这样评价这款产品的我当时就觉得找到了知音,我跟他的看法完全一样6、我妈妈特别喜欢这个口味7、我闺蜜吃了一段时间后皮肤变好了,她超级喜欢这个产品8、我们团队有个妈妈买给自己的儿子玩,她说孩子喜欢超兴奋。9、我身边10个用过的人,9个都说好,还有1个也觉得好,就是嫌贵,大家可以放心地买。10、我自己回购了无数回的一款产品。11、我们全家人都很喜欢的一款产品12、佳琦自用款13、我的儿子也在吃14、我经常给自己的妈妈买15、我有个朋友用了这个东西,大概过了一个月,我见到她的时候,我觉得她整个人在发光,那个皮肤状态太好了!16、这是佳琦很喜欢的口感。17、很Q弹佳琦特别喜欢。18、我们同事也是,家里都有3个味道,我个人喜欢其中两种,我是他家粉丝。19、他们家产品是零添加的,我超喜欢。20、我为什么喜欢,因为它特别干净有乌冬面,我最爱的乌冬面。21、这个就是在我家洗漱台上的那个面膜,这个我老公也在用、我妈也用、我给我女儿也买了一个,她总是用来”22、这支口红,就是你买回家之后,你用完了之后还会再想买的一支口红。1我妈第一支口红就是*,也是我买给她的,那时候经济条件不太好。23、这一瓶,我跟你说,我的老粉丝超级、超级、超级的爱它。1这也是李佳琦自用款的一个喷雾。24、这个真的好用,就是你皮肤暗黄,或者你皮肤比较的蜡黄蜡黄的。熬完夜之后你想要提亮肤色或者做个清洁的话,你就用它,真的,特别特别好用。1把它后敷在皮肤上大概五到十分钟,清洗掉,然后再做一张保湿补水面膜,你会发现你皮肤真的是容光焕发。25、小助理有这么多大牌他不用,他天天用这个气垫霜,这是被他用空了,真的是用空了。12:描述使用场景话术1、斩男香,特别适合跟男神约会的时候用”2、最怕春夏交接的时候,尤其北方温差还大,穿少了冷,穿多了热,最关键的是,北方春天还短,买一件衣服,穿不了2次就过季了,这件衣服就不用担心这个问题,裙子可以单穿,搭一件小外套也很漂亮,可以穿的周期很长,觉得自己春天没衣服穿的宝宝,买一件准没错。3、为了学化妆,浪费了很多钱,买过很多大家说的网红色,却不适合自己,按照达人的推荐,买了很贵的大牌化妆品,画来画去改来改去,浪费得特别心疼。有些很贵的化妆品上妆需要技巧,根本就不适合新手。还有些化妆品防水效果太好,改妆很麻烦。咱们这个,好上妆,便宜大碗,浪费也不心疼,棉签沾水就能改妆,特别方便,新人拿来练练手挺好的。等你们化妆技术提高了,知道自己适合什么样的,再去买更好的。而且,咱们这个色号特别齐,你买一套就可以尝试所有的流行色彩。4、工作996结束后回到家,看着沙发上堆积的脏衣服,再看看出租屋里简陋的布置,觉得特别心酸。但是当我花了IOO多块钱买了这套超有艺术感的碗筷以后,每次吃饭的时候,我都感觉自己像在一个很梦幻的地方,心中充满了对美好未来的期待。我把自己做的饭菜拍了发朋友圈,大家以为我是精致女孩,说看看这碗筷的质感,你就别装穷了。5、薇娅在年货节的直播中推出了一款28.8元包邮的三层式果盘,在介绍完商品以后,她引导消费去想象使用场景:“这个果盘是亚克力材质的,看起来很有档次。别人来你家拜年,看到这个三层的果盘,会觉得你家准备的好丰盛哦。”6、夏天是穿的最漂亮的时候,女孩子们喜欢到处拍照,去公园啊,去海边啊,或者出去旅游啊,蚊子很多,一叮一个包,很久才消,特别影响咱们的形象,群里经常有美女出去玩时,腿被蚊子叮了