瞬间签单成交如何做一场成功的会销？.docx

瞬间签单成交，如何做一场成功的会销俗话说，不想赚钱的公司不是一家好公司，在美业，这句话也同样适用，如何与顾客成功签单，并 获取良好的业绩呢？营销会议是美业机构常见的销售手段之一，而一场好的营销会议，对美业机构的业 绩，也起着至关重要的作用。下面我们就来聊聊，在美业，如何办一场顶尖的营销会议?01、找准客户的需求点销售就是一个满足顾客需求的过程，营销会议就是为了满足听众需求，听众需要什么样的产品？首 先，听众需要，第二，物美价廉！对于我们所销售的产品，顾客有需求当然是ZUi好的，我们只需要把产品介绍好给听众，然后解决掉 顾客的抗拒点，这种顾客主要的抗拒点就是钱，决策力等问题。另外，如果客户对我们的产品没有需求的时候，我们需要引导出需求，挖掘出需求，创造出需求，找 到卖点！02、信息采集古语说“知己知彼，百战不殆”，了解自己和了解敌人，打仗才能胜利，用在营销会议上也是一样!“知己知彼”体现在营销会议上就是演讲前的信息采集,我们要对参加本次营销会议的参加者，有个大概的认识，比如职业、学历、年龄、性别、收入、决策权 等，不同身份人群所采取的销售方法也不同。销售会议之前，销售员要上交顾客分析表，顾客分析表包括顾客姓名、年龄、收入、职业、性格等等，一 般对顾客越了解，顾客的成交性就越大！顾客信息就是打开顾客世界的大门，推开这扇大门我们才能走进 客户的世界并与他交流。另外，因为大部分顾客是跟风性的，了解哪些是具有影响力的顾客，销售时先成交这些有影响力的人，其 他人也会跟着买，所谓擒贼先擒王。信息采集就是营销会议前的准备工作，准备越充分，成交的概率越大。03、讲前准备讲前准备主要是服务演讲的，做一个会销演讲，首先要知道目的是销售某种产品、项目或服务，然后准备素材、设计个人形象、设计情境或游戏、会场布置等等，所有的这些准备都是为你的 目的服务，当然，每次做完演讲都要归纳总结，以便让自己可以不断的进步。04、完美开场一个好的开头，对于演讲者来说可以奠定好的自信，对于听众来说可以有继续听下去 的兴趣，所以俗语经常讲，好的开始是成功的一半。从“道”上来讲，开场重要的是两个字“吸引”，讲师需要吸引听众的注意。如果我是一个听众，我听讲 座的时候，在开始之前我的头脑中会有很多的念头，比如：“这个老师有什么目的” “要销售什么东西”“等下还要跟某人约会”等等，这个时候我跟讲师不在一个场里，一个好的讲师会把我拉回现实，忘记这 些念头，专心的听讲师的。05、激发信任感做销售的都知道，销售其实就是销售信任，客户信任你，同时有需要就会向你购买。如何 培养信任感呢？说到做到：承诺客户的就要做到，给客户诚信的形象，不然就不要承诺。亲身试验：亲自 现场做试验，让顾客身临其境的来感受，顾客体验越好，信任感越高。适当让利：适当降低价格，给客户信任感！数据说话：数据具有直观性，直观并且具有说服力！总之，从 听众的角度考虑，以服务和帮助的心态去帮助，就会赢来客户的好感和信任!06、互动环节摸底互动就是要消除客户之间隔阂，增进了解，解除销售抗拒点；破冰就是消除顾客心中戒备心理，只有破冰之后，顾客才能接收你所讲的东西!所有的产品都是为了解决顾客的某种问题，我们销售人员就是帮助顾客解决他的问题，专业才能赢得客户 的信任。具体方法就是顾问式营销帮助了解客户，引导需求，体现专业。亲情服务就是走到客户心坎儿里，走进对方的世界与客户沟通；客户体验就是用当下的感受调动荷尔蒙, 刺激做出决策；有奖问答就是无形中达到促进销售的作用。07、做好结尾销售会议结尾就是签单，因此，如何做好结尾，在整个销售会议过程中，扮演着非常重要的作用。有些销售会议，往往会出现，讲的好、产品好，可客户就是不买单的现象，为什么？就是因为演讲者的结 尾处理的不够好，没有达到临门一脚的目的,在整个演讲的过程中，要清晰的知道自己此次演讲的目的，并根据这个目的做好演讲结尾工作，“画龙点 睛”！