学校运营市场营销手册监控渠道创造咨询量.docx

学校运营市场营销手册监控渠道创造咨询量1 .目标(1)找到更为有效的创造咨询量的途径；(2)合理控制渠道创造咨询量的招生成本。2 .关键点(1)监控合作方式和条件；(2)对洽谈和执行的过程中遇到的问题进行“帮、带屋3 .触发点(1)按照工作计划与渠道进行沟通接触；(2)当公司有大的市场推广变动时需要渠道配合时进行接触。4 .工作规范流程步骤规范流程一监控合作渠道的选择步骤一：以衣、食、住、用、行几个角度寻找合作渠道“衣、如：洗衣店，服饰专卖店等；“食”。如：肯德基，蛋糕房，饭店，咖啡厅等；“住”。如：健身馆，高尔夫球馆等；(4)“用”。如:美容院，眼镜店等；“行、如：车行，洗车行等步骤二：寻找大型公司，知名企业如：MOTO1FFSCO步骤三：寻找银行如：VIP部流程二监控与渠道的沟通步骤一：监控制订谈判方案谈判的内容是否齐备：1)介绍公司情况；2)介绍产品理念和独特性；3)介绍我们的资源，包括会员资源和日常活动；4)可否进行体验；5)可否进行活动合作步骤二：监控客户沟通沟通技巧是否恰当1)如参与对方的宣传和竞技活动；要体现我们可提供道具，礼品，甚至人员，如果我们能参与进来，就可以在上述几方面节省对方的经费；2)如对方可为我们家长提供服务(即看中我们的会员资源)：则要求在对方场所展示我们的宣传，要求对方提供他们的会员资源与我们分享；3)如对方是为他们的成员或会员找合作伙伴：一定要体现我们的服务意识，体现我们强大的服务功能，避免广告味流程三监控合作方案的制定步骤一：审阅合作方式(1)审阅合作类型；(2)审阅各种合作方式的价格步骤二：确定合作方案(1)市场专员提供合作方案；(2)审批合作方案流程四监控合作方案的执行步骤一：监控合作方案的资源配置(1)监控合作方案中所涉及的相关资源配合情况：(2)对需要协调的资源，第一时间给予支持步骤二：监控合作方案的执行过程中的问题(1)监控合作方案的执行过程中是否有相关的问题；(2)对问题及时进行纠偏和调整步骤三：确保按照计划执行以合作方案的结果为导向，确保按照计划执行