董事长在职代会上的讲话.docx

董事长在职代会上的讲话持生产稳中求进强化项目建设品质以新气象新作为推进高质量发展取得新成效各位代表、同志们：今天，我们召开公司2023年工作会议暨四届三次职代会。会议的主题是：以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻落实党的二十大、省第十四次党代会和西部矿业集团公司“两会”精神，发扬“坚信、坚持、坚守"玉龙精神，坚持稳中求进工作总基调，动员和激励公司上下进一步坚定信心、阵厉奋发以高质量发展新成效为建设国内一流现代化企业而不懈奋斗。根据会议安排，刚刚李世纯总经理代表公司经营班子做了报告，报告全面总结了2022年各项工作，客观分析了公司面临的挑战和机遇，进一步明确了今年的发展目标，安排部署了各项生产经营任务，我完全同意，请各部门、各车间抓好落实。回顾过去，2022年是党和国家历史上极为重要的一年，也是公司发展史上极其艰难、极为关键的一年。我们坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，紧紧围绕迎接党的二十大，学习贯彻党的二十大精神，全面落实“疫情要防住、经济要稳住、发展要安全”重大要求，统筹推进疫情防控、生产经营和项目建设工作，总体保持了稳中向好的发展态势。2022年，是历经磨难的一年。面对复杂严峻的外部形势和诸多挑战，经济下行压力加大，冶炼行业遭遇有史以来最严重、最漫长的“寒冬期”，很多同行都将“活下来”作为首要任务，有的没有坚持多久就倒下了，有的甚至直接就不存在了。面对大战大考，我们的职工识大体、顾大局，知难不畏难、有苦不言苦，义无反顾抗击疫情，克服人员少、任务重、生活不便等诸多困难，高强度、超负荷工作，毅然担负起疫情防控和安全生产双重重任，坚守在疫情防控最前沿、冲锋在生产经营第一线，为我们有效应对前进路上的风险挑战、夺取高质量发展积累了宝贵经验、留下了深刻启示。在此，我代表公司党委、领导班子向为公司发展付出艰辛努力的全体职工表示衷心感谢！2022年，是作风退化的一年。面对特殊形势、重压挑战，我们干部队伍的作风却在退化，张董事长指出的“躺平、拖延、迟钝、扯皮、恐高”等“五种状态”不同程度都有在公司的干部队伍中体现。有些领导干部认为：反正受疫情影响，大形势、大环境不好，再努力也没有用，便随波逐流、躺平认输，工作先讲困难、难题一级推一级，对各项工作任务的执行力不强，对生产指标的把控、产量的提升没有行之有效的措施，缺乏生产组织和统筹全局的协调能力。有些同志对形势变化、机遇风险不敏感，特别是对各项成本管控研究不深，生产成本与预算相差较大，库存金额远超定额。有些同志工作对公司提出的目标任务存在畏难情绪，自己的能力素质跟不上发展的需求，就认为是目标太高了、任务太重了，特别是在项目前期手续办理过程中，碰到难题就推脱，干不成事就找借口，既影响了工作效率，也拖慢了公司发展的进度。作风就是生产力，这些作风现象如果不加以纠正就会成为我们发展进步的重要阻碍，必须严明纪律、靶向纠治，在公司高质量发展的进程中绝不允许有人掉队。2022年，是自警自省的一年。面对疫情反复、外部环境复杂多变等困难挑战，各大企业纷纷裁员减员，甚至体制内公职人员也开始降薪，而我们背靠西部矿业这个大平台，即便利润亏损，依然有一份稳定的收入，自己的家庭生活基本没有受到影响。我们要懂得感恩，也要扪心自问，我们是否真正做到了珍惜平台、爱惜平台，把平台当事业，各项工作是否真正聚焦到降本挖潜、开源节流、提质增效上了，在“先算后干、边干边算、干完再算”方面是否做到了吃干榨尽。虽然疫情反复让我们历经磨难，行业“寒冬”给我们带来了挑战，但如果没有疫情，我们真的就能完成预期的目标吗？这些都需要我们反躬自省的，有句话叫“莫问收获，但问耕耘”，我们的现状是什么，我们收入的支撑是什么，我们真正为企业付出了什么，我们如何增强使命感、责任感，我们如何通过自身努力，来提升企业的整体效益，我们要时刻鞭策自己，始终保持着奔跑的姿态、奋进的姿态，努力把自己做得最好。2022年，是蓄势待发的一年。面对复杂多变的各种形势，我们以提升经济效益为目标，对侧吹炉铜水套压板进行技改,更换了全套炉砖、水套及其附属设备，通过严格控制炉壳温度等有效措施，有效延长生产周期。我们坚持“自主创新、面向市场、服务市场”的营销模式，结合市场行情对合作单位铅精矿加工费进行调整，创效1300万元。我们积极推动多金属资源综合循环利用及环保升级改造项目前期手续办理工作，项目能评、安评、环评均已取得相应批复，计划于今年3月9日正式动工建设。面对前所未有的挑战我们付出了非比寻常的艰辛，虽有一定的进步提升，但从总体结果来看效果并不明显，说明我们应对风险挑战的实力不够强，用发展解决一切问题的信心不够强，希望这一年经历的种种，能成为我们总结经验，弥补不足，知耻而勇，向高质量发展蓄势待发的铺垫。回顾一年来的工作，虽有收获，但问题不少，需要反思的更多，我们要深刻认识到企业发展不可能一帆风顺，我们既要做好迎接新的风险挑战、破解新的矛盾问题的充分思想准备，积极应对可能面临的各种新挑战新问题，更要深入分析把握时代赋予的机遇，任何时候都要发扬斗争精神、增强斗争本领，只有不断朝着更高质量、更可持续、更为安全的方向迈进，才有足够的底气和实力抵御大风大浪，实现行稳致远。同志们，2023年是贯彻落实党的二十大精神开局之年，是“十四五”规划承上启下关键之年，也是进入后疫情时代的第一个完整年度，面对挑战和机遇，当前和今后一个时期,公司改革发展的总体要求是：坚持用党的二十大精神武装头脑、指导实践、推动工作，全面贯彻落实集团公司“1125”工作思路，继续发扬“坚信、坚持、坚守"玉龙精神，坚持现有的生产系统稳中求进工作总基调，以多金属资源综合循环利用推动高质量发展，加快建设国内一流现代化企业，为谱写全面建设社会主义现代化国家青海篇章贡献*力量。今年将会是公司成立以来具有重要意义的一年，也将是任务繁重的一年。一方面，我们要坚持稳中求进工作总基调,统筹生产安全，按照集团公司党委各项决策部署，全力以赴完成全年经营任务指标；另一方面，我们面临着二次创业的艰巨任务，多金属资源综合循环利用及环保升级改造项目将于3月9日正式动工，项目建设的好不好直接影响公司未来的生存发展。面对生产经营和项目建设的双重压力，我们一定要坚定信心、保持定力，在“稳”和“进”上下功夫，在“效”和“质”上出实招，在“精”和“细”上找突破，在“选”和“培”上动真格，为公司高质量发展注入强劲动力。一、在“稳”和“进”上下功夫，全力保障生产经营我们要牢牢把握稳中求进的工作总基调，充分发挥国有企业在稳增长中的“主力军”作用，千方百计稳生产、稳经营、稳效益，推动高质量发展迈出坚实步伐。1 .抓购销两端，保生产利润。我们要增强有色金属市场复杂多变形势下的综合研判能力，坚定发展信心、保持战略定力。一是拓展原料采购渠道，精准研判市场，将原料采购利润放在第一位，持续进行原料综合加工空间排序，算好经济账，加大采购富含不计价元素的铅精矿，确保充足的加工空间。二是继续强化金精矿和高银铅精矿的市场开拓，确保采购数量充足的适用于满足生产所需的金精矿、高银矿等多金属矿，进而为贵金属、冰铜、氧化锌的满负荷生产提供条件。三是及时将金锭、银锭进行销售，小金属产品根据市场行情择机销售，主要产品做到应销尽销，快速回笼资金，创造利润。2 .抓成本管控，保效益增长。牢固树立“一切成本皆可降”理念，进一步强化全员成本控制意识，一是着重在降低中间物料和存货资金占用上下功夫，最大限度减少财务费用支出，在对外协调上下功夫，积极协商电、天然气直供等工作，持续降低生产成本，实现经营效益最大化；二是积极主动到国内一流企业学经验、找差距，了解市场动态、行业发展趋势和需求，取他人之长、补自身之短，把学习到的先进经验运用到推动高质量发展的创新举措中；三是坚持以“调结构、降成本”为主线，统筹做好融资工作和资金管控，有效保证公司生产经营和项目建设的需要。3 .抓设备效能，保生产连续。要深刻认识到设备不发生故障就是对成本管理最大的贡献，保障设备正常运转就是设备管理中最好的降本增效。一是严格隐患排查治理，加大对重点设备监督检查力度，抓实抓好设备点巡检工作，严肃执行“上班后查、下班前查”的检查工作机制，全力杜绝设备停机造成的生产经营损失。二是提高设备维检质量，严把设备检修关，对所有设备运行情况实行跟踪管理，严格按照制度开展维修保养工作，发现问题及时解决，保证各类保护装置灵敏可靠、机电设备完好运行。三是专业技术人员带头，重点加强操作人员对操作规程的学习和演练，全面了解掌握各类设备的结构性能、工作原理、日常维护及快速处理故障等专业技能，做到会操作、会保养、会排除一般故障，充分发挥设备的最大效能，保证设备安全可靠、高效运行。4 .抓安全环保，保和谐稳定。坚持贯彻落实集团公司“不安全不生产、不环保不生产、不合法合规不生产”重大要求,全面筑牢公司安全发展防线，一是持续推进安全生产标准化创建，规范源头管控，加强隐患排查，落实问题整改，抓实抓细重大危险源安全管控，全面提升本质化安全管理水平；二是扎实推进生态环境保护工作，巩固提升生态环境保护与治理成果，持续强化排污风险管控，严密管控污染物外排风险，确保外排污染物持续稳定达标排放，固体废物规范处置，生态环境质量持续改善。三是结合有色金属行业、青海省碳达峰实施方案，制定实施公司节能降碳工作方案，严格控制能耗和二氧化碳排放强度，持续推动绿色工厂向零碳工厂迈进。二、在“效”和“质”上出实招，全力推进项目建设“多金属资源综合循环利用及环保升级改造项目”是*公司高质量发展的载体，一定要真正把项目建设责任扛在肩上，保障按期按质推进项目落地。L坚定“起步既冲刺”的信念，以必胜之志抓项目。要把项目建设摆在中心位置，严格按照西部矿业“环保水平要高、自动化水平要高、劳动生产率要高、资源利用水平要高”“四高”要求，精心设计、精致建设、精细管理，全力打造精品工程。要根据项目EPC总包和自主招标建设两部分内容，建立“总包层面、公司层面、部室层面”的协调推进机制，分级推进，上下联动，共同推动项目建设。要按照3月项目工程顺利开工建设、6月底完成主厂房基础施工、9月底完成底吹炉和还原炉炉体安装、12月份完成主厂房结构封顶的时间节点，细化工期排布、周密编制方案，全力以赴跑出项目建设“加速度”。2 .彰显“出招既胜招”的气魄，以攻坚姿态抓项目。要注重长远、注重统筹，根据前期考察调研情况，做好平面布局、工艺操作、指标控制、自动化、智能化设备控制等重点环节的设计优化工作，保证项目达到“行业领先、国内一流”的先进标杆水平。要坚持质量第一，在抢抓施工进度的同时,也要狠抓施工全过程管理，严格贯彻执行国家有关工程建设的法律法规、标准规范及工程合同对质量目标的要求，用“工匠精神”雕琢时代品质。要建立健全项目建设安全监督和保证体系，不断完善现场安全文明施工条件，规范安全文明施工行为，认真贯彻落实国家环境保护政策法规，确保项目建设平稳推进。3 .凝聚“号令既军令”的共识，以务实作风抓项目。要强化责任落实，做到任务具体、责任明确，坚持清单式管理、跟踪式推进、销号式督办，不折不扣把各项既定目标任务落到实处。要坚持一级做给一级看，一级带着一级干，一级抓一级，深入项目建设一线，及时解决问题。要把工作推进快、效果好的部门和个人立为标杆，作为优先提拔任用的重要依据，对进度滞后、不作为、措施不得力的部门和个人，由公司纪委进行问责，保障项目高效推进。三、在“精”和“细”上找突破，全面提升管理水平精细管理是我们建设国内一流现代化企业的重要举措，持续把精细化管理作为提质增效的重中之重，不断提高企业发展质量和效益。L更大力度聚焦一线管理。精细化管理提升的落脚点是实现效益最大化，而工作一线是最能创造直接效益的地方,是最能体现一个员工价值的所在。所以不论操作、技术、管理序列的人员，全部都要聚焦一线，到一线去发现问题、解决问题、创造价值，真正做到服务基层、服务一线。另外,管理人员不仅要到一线岗位上去，更重要的是要切实帮助大家赋能提升、协调资源、解决难题，提升基层一线的综合战斗能力，从而更好地提升工作效率效能，才能更好地为公司创造效益。2 .更大力度推动数字转型。未来经济发展的新格局就是实体经济和数字经济的真正融合，这是现代化产业发展大趋势，我们必须得跟上时代的发展，必须要学会通过数据分析、数据应用，做到精打细算，同时依托多金属资源综合循环利用及环保升级改造项目，纵深推进智能工厂建设，逐步实现设备、物料、能源等资源要素的数字化管控、网络化共享和平台化协同，打造出国内一流的调度指挥智能化平台。3 .更大力度持续挖潜增效。无论怎样的管理方法，都必须要体现到实实在在的效益上。要牢固树立“先算后干、边干边算、干完再算”的经营理念，全面加强成本、工艺、质量、供销等全流程管理，逐项分析各项经营成本，降低各类消耗、减少无效占用，最大限度挖潜增效。严格控制非生产费用支出，真正将“过紧日子”的要求细化落实到生产经营各环节全过程，真正让精细化管理起到实实在在的效果。四、在“选”和“培”上动真格，打造高品质团队要实现高质量发展必须要靠高品质的团队，如果我们不做真正传统性的改变，天天你好我好大家好、一团和气，企业终将被淘汰。所以，我们一定要将人力资源变革走出舒适区，走向深水区，大浪淘沙，必须动真的、来实的。1 .全面盘点定好位。首先要围绕当前实际和项目建成后的需要开展全员盘点工作，让每个人在操作、技术和管理三个序列下都能找准自身定位，实现动态的定岗定员和人岗匹配。盘点过程中，我们先设定好组织架构，在组织架构项下梳理好流程架构，然后再反过来用流程架构验证组织架构的合理性，验证完之后，再确定组织架构项下需要涉及哪几个流程，每个流程项下需要设置几个岗位，各个岗位需要多少人。真正搞清楚到底配置什么样的人，多少人才是最合适、最经济的，真正实现人尽其用、人尽其才、人尽其能。2 .科学评价选对人。企业与员工之间既是“双向选择”，也是“双向负责”，企业的发展与个人的发展是相辅相成的。我们在对现有的领导干部进行考核评价的同时，也要不断从基层发现人才、选拔人才，给他们平台，让他们成长，也要适机从外部选聘新鲜力量，通过用心考察、量才而用，把合适的人选进来，留下来，用起来，最终真正打造一支人岗匹配的高品质团队，为未来发展奠定坚实的人才基础。3 .主动学习强素质。面对未来高质量发展中新标准、新要求，我们每一名员工必须都要有所触动、有所觉醒。今年我们会安排班组长以上的同志按批次外出学习，要积极主动补好课、充好电，做到与时俱进的胜任岗位，始终保持良好的学习力、行动力、执行力。同时，我们所有车间的管理人员必须学习掌握人力资源专业知识，都要成为人力资源专员，只有这样才能做好人力资源力量的整合，才能推动开展好人才发展、招聘管理以及薪酬绩效等方面的工作。总之，2023年我们的发展平台很大，前景广阔，但所有的想法愿景的实现都需要我们自己的团队，能够把活干好的团队。能够把活干好，需要端正两种心态：由“要我干”变为“我要干”，由“要我学”变为“我要学”。我们一定要克服被动等饭吃、等活干的心态，积极主动地去找事干、找活干。为什么要求大家自省自警？公司千方百计为大家提供平台、寻找机会，我们不能占着位子不干事、干不成事，在其位就要履其职、尽其责，围绕履职尽责，我再强调三点：一、必须政治过硬，思想跟进要把学习贯彻党的二十大精神作为重大政治任务，深刻领悟“两个确立”的决定性意义，不断增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，持续在学懂弄通习近平新时代中国特色社会主义思想上下功夫，持续巩固拓展党史学习教育成果，不断提高政治判断力、政治领悟力、政治执行力，永葆忠诚、干净、担当的政治本色，不断从党的奋斗历史中汲取前进力量，弘扬伟大建党精神，发扬“坚信、坚持、坚守"玉龙精神，以昂扬的奋斗姿态走好新时代的长征路。二、必须担当作为，履职尽责我们每一名同志都必须要有把自身工作干好、把公司发展得更好的责任感和使命感。作为经营班子，对分管部门内部的每个员工的成长都要负起责任，做好引领带领、引导指导，让团队的每个成员将来回忆起来，都能够评价你是一个好的领导，在你的领导下感觉成长很受益。作为中层管理者,要切实担负起“中流砥柱”的责任，对上不能辜负领导的期望，对下不能辜负员工信任，要不断转变思想，更新观念,提升能力。作为基层管理人员，不能有级别不够、只是听从上级安排的心态，要担当作为、履职尽责，靠自己的能力和本事做好本职工作的同时又能协助完成其他同事的工作。三、必须真抓实干、干出实效创造效益是对一个企业最基本、最核心的要求和衡量标准，没有效益，一切都是空谈。我们一切的工作都要围绕实现效益最大化为前提，不断提升工作和管理的效率与效能。我们很多人还是习惯于用老方法解决新问题，在与时俱进的思考和行之有效的落实上还有一定差距。所以，希望我们的团队，一是踏实，二是扎实，三是落实，不要讲故事，一定要讲现实，力戒形式主义，不做表面文章。每个人都能够用心尽心精心，自觉摒弃“等、靠、要”的依赖思想，抓住问题不放，扭住短板不让，把各项工作一次做对、一次做完、一次做好，为公司创造实实在在的效益。说一千道一万，公司平台再好，维护要靠团队，公司想法再好，落地要靠人员，靠真正干活，真正能够把活干好的人员。进入新的发展阶段，面对新的发展形势，我们就是要自信自强、守正创新，阵厉奋发、勇毅前行。自信，就是相信只要我们管理人员带头干，团队成员齐心干，形成上下同欲、万众一心的良好氛围和状态，我们就不怕遇到任何困难；自强，就是坚持强身健体、壮大自己，不断巩固竞争优势，增强发展实力；守正，就是找准发展定位，保持战略定力，不迷失方向；创新，就是不满足于现状，积极实现新突破，做到把握时代、跟上时代、引领时代。各位代表、同志们：“十四五”还剩下三年的时间，为实现国内现代化企业目标，希望我们全体*人，上下同心同德，以强烈的责任感、使命感、紧迫感，大干三年，奋斗三年，以新气象、新担当、新作为，用实实在在的行动共同把*发展得更好，共同建设维护好*这个家。当下寒冬的气息渐去，而勃发的春意悄然升温。回望过往的奋斗路，风雨无阻向前进；眺望前方的奋进路，一个高质量发展的新*就在眼前。谢谢大家！董事长在2023年计划会上的讲话按照会议安排，今天我们用一天的时间对集团和各板块去年的工作成效和今年的工作计划作了汇报。各位对过去的工作总结都比较客观、实际，对今年工作的思路和计划也比较清晰、有操作性。可以看得出来，大家都进行了认真思考和精心准备，而且信心很足。我代表集团公司谈几个方面的看法，也对2023年的工作提一些要求。一、对过去成绩和问题的认识（内部数据，故作删除）二、对未来形势的判断从宏观和长期层面上来说，我国经济韧性强、潜力大、活力足，长期向好的基本面没有变。特别是党的二十大报告提出，要加快建设贸易强国，与RCEP、东盟和一带一路沿线国家贸易规模稳步扩大，国家规则、规制、管理、标准等制度有望更高水平地与国际开放对接。未来，高水平对外开放，更好统筹供给侧结构性改革与扩大内需，为贸易物流行业发展打开了天花板，我们能发挥的空间肯定是越来越大。从微观和2023年度阶段性的发展形势上来说，随着疫情政策调整，国内的经济活跃度强劲恢复，市场信心明显增强,纾困支持政策有望接续发力。同时，二十大以来，中央反复强调“坚持两个毫不动摇”，持续优化营商环境，地方政府对民营企业健康发展的态度更为积极和务实，支持力度也不断加强。与此同时，我们还要看到世界主要发达经济体的衰退风险上升，外需增长显著放缓；国际供应链格局加速重构，俄乌局势前景不明，贸易冲突和新老市场更替等不确定因素影响，中国与美西方的产业链竞争、甚至脱钩断链目前还没有明确的好转迹象，外贸发展环境极其严峻。而且，经历三年疫情影响，各行各业受伤都比较重，完全恢复发展需要一定时间，后续疫情还有反复冲击经济社会的潜在风险。总体而言，2023年的外部发展形势有好有坏，但肯定不会是“形势大好”，大家对风险还是要充分的警惕性，做好继续“结呆阵，打硬仗”的思想准备。三、我们的发展基础和优势当前，集团核心板块和优势业务“压舱石”作用明显，新业态、新板块后劲足、势头好，企业内部管理、人员队伍持续优化，新办公楼建成即将启用。这些都是我们做好今年和接下来工作的重大利好和信心支撑。我们的优势在哪？方向在哪？作为高管和板块负责人，都必须要好好分析和思考。总结新航集团十多年来的发展经验和近年来的经营实践,我们有四个方面的启示：一是必须坚持传承发扬优秀的企业文化。之所以把企业文化放在第一条，是因为它决定了我们的行为底线，思维模式和价值取向，这是企业的格局。企业走大道才能创大业。我们经常说，新航人要“走大道、干细活、挣慢钱”，“走大道”就是要从“求生存”阶段坚持做正确的事，上升到“谋发展”阶段主动兼顾社会责任和伙伴利益的高度。人类社会发展史是生生死死、合作共赢的文明史，商业的乐趣在于既交朋友又做交易。商业的最高境界是既获利又美名；既有经济效益又有社会效益，这就需要真诚合作，让每一次交易都奔着实现共赢、多赢的目标努力。而“干细活”和“挣慢钱”说的是新航的行为准则和经营之道。只有坚持守正创业、守正创新，聚焦产品，聚焦用户体验，不急功近利，不忘法律高压线，认认真真干细活、踏踏实实挣慢钱，才能行稳致远，不断突破。当然，还有“不急躁、不矫情、不懈怠、不膨胀、不惧怕、不放弃”的“六不”精神，这是我们十几年来沉淀的企业文化核心，也是深入到每一个新航人骨髓里的做人做事的魂和根。事实证明，正是因为新航有了企业核心文化，跟我们志同道合的人越来越多，愿意帮助我们的人越来越多，愿意和我们合作的伙伴也越来越多，企业的公共关系和外部环境也越来越好。创业做企业这么多年，这一条是最为深刻的体会。二是必须夯实主营业务发展基础。我一直在强调，要回归业务本质，要坚持做难且正确的事，不随便去更换赛道,不大起大落，不挣认知以外的钱。这一点，我们目前做的还比较好，从利润贡献度可以看到，易运和欧尼斯板块占绝对比重，特别是易运的快递货运量重新增长到IOO吨/月以上，跟菜鸟和邮政合作范围也越来越广。国际贸易货值增速也很快，重卡业务在东南亚、中亚逐步打开了市场，未来五年我们的重卡出口量要达到5000辆/年。优势核心板块是基础,我们身处的是传统行业，行业特性决定了企业无法“挣快钱”，其实延伸到涉及民生和最普通的衣食住行的行业都是如此。我们不要觉得传统行业难做或者做不出来，因为有些业务看起来很难做，但是一旦做起来，并且做到一定的规模，就很容易形成核心优势，就能在市场上形成影响力和话语权。所以，对我们所从事的事业要抱有极大的热情和信心，主营业务要主动对标行业一流水平，力争区域第一、细分领域第""O第三是必须在外贸新业态上求突破。在外贸各个业态中，跨境电商是可以实现倍数级增长的，而且随着面向全球市场开放的力度越来越大，它的潜力也会越来越大。我们经过几年探索，蜜袋年订单量已经超过了20万件，绿鸟超43.8万件，快件业务成倍增长，这都是很好的趋势，去年我们对板块进行了一定的调整，未来我们还要围绕空港发展航空物流、保税维修等业务。今年希望外贸新业态各业务条线新年要有新气象、新作为、新成绩。第四是必须始终盯住大宗板块做增量。这两年我们在大宗贸易上积累了经验，也取得了一些成绩。特别是铝矿从贸易量和利润额上都有了新的突破，为我们开辟了一个新的利润增长点，今年希望能达到进口量超20万吨。为什么一直要强调做量？我们形容一个人地位低没有话语权，往往会说这个人没有“量”。市场也是一样。有量，市场就有持续性,有量，就有流动性，就有更高的抗风险能力，在合作的时候就有话语权，也有市场核心地位。作为大宗板块的高层管理者，既要算清眼前账，更要算到长远账，谋划今年，思考未来三到五年。这四个方面优势奠定了我们今年业绩增长的基础，也是我们今年继续恢复高速增长势头的信心来源。四、2023年的工作主线和要求对于今年的所有工作，贯穿的一个鲜明主题就是“抢时间、抓机遇”。至于下一步即将推进的工作和任务，我在节前和年后跟各板块负责人都具体谈过，任务目标也给到了大家，刚才大家也都具体谈过了，总体来说大家的认识都很到位，方向上都是正确的，体现了对公司的发展高度负责。对于做什么、怎样做，大家已经讲的很清楚了。下面我想再提五点具体要求：一是要不断提高自己的认知和格局。一个人不仅不能赚到超出他认知水平的钱，也无法理解超出他认知水平的高维逻辑。认知决定了格局。“格局”二字，“格”是人格品性，“局”是气度胸襟。认知越广，格局越大；格局越大，成就越大。心中有多少度量，就能撑得下多大的船；心中有怎样的格局，就能写出怎样的结局。吕氏春秋有这样一句话：“凡谋物之成也，必由广大久远”。意思是凡取得大成就的人，必看得更深、更远。眼里只有一亩三分地的人，终其一生，也不过是在方寸间游走，判断一个人能否成事，就看他的远见与格局，普通人是如此，一把手更是如此。认知高了，才能“看得到”“看得清”“看得透”“看得远”。“看得到”能第一时间发现问题；“看得清”能迅速聚焦问题的主要矛盾；“看得透”能全面的、深刻的看待问题；“看得远”能从系统的、宏观的角度和层面解决问题。做到这四点，才能事倍功半，才不会出现头痛医头，脚痛医脚，甚至是头痛医脚的情况。我们常说，一把手最重要的是干三件事：指方向、搭班子、承担责任！其他的不要干，这三件事看起来很简单，实际上是领导者个人知识储备，个人魅力，人生格局的综合体现。而决定这三件事就取决于一把手的认知。方向大于努力，比愚蠢更可怕的是愚蠢加勤奋，一把手方向指不对累死团队都没有好的结果。人要想成事，首先是要不断的突破自己的认知极限，提升认知水平。而影响我们认知水平的，对我们造成局限的，通常有三方面：平台、阅历和所谓的“理性”：所处的平台越高，资源就越多，视野就更广，整合资源的能力就越强。以前接到十几万的单子就很高兴，现在几百万、几千万、甚至几个亿也觉得很正常。原因就是企业发展，平台不一样了；而阅历就是经历的事情越多，格局就相对越高,举一反三，推陈出新的能力就相对越强。很多事你看不开,想不通，就是因为你经历少，阅历少。没有读万卷书，行万里路，没有名师指路、贵人相助，更没有自我开悟；最后一个是“理性”，也就是逻辑思维。互联网越来越发达，这两年出现了一个词叫做“信息茧房”，意思说大数据根据计算给你推荐的都是一些你喜欢、你认可或者是符合你认知的新闻和信息，时间长了就很容易给你造成“世界本来就是这样”的错觉，从而去排斥一些你不熟悉、不了解的领域，让你在你认可的维度形成“思维闭环”，活在自己的井里看自己头顶的天。所以，当你在遇到认知瓶颈的时候，先不要盲目的排斥和否定，而是去找到他在高维度的合理性，并逐步完成这个高维逻辑链的还原和验证。这样我们才能逐步的提升我们的闭环思维和解决问题的能力。领导者是团队的灵魂，如果领导者的认知和格局没有打开，团队就容易被眼前利益、小团体利益所羁绊，从而因小失大，给全局工作造成严重的影响。我们在很多问题上就是站在自己的井里看了自己头顶的一片天，自以为那就是整个世界，无知限制了想象。所以莫在西安争长短，要与世界比高低。我们更要站在万米高空看世界，身处百年时空想问题。我们做国际业务，就要有世界格局，不应该局限于陕西和西安，不应该在同一区域内和同行进行同质化的竞争，而是要形成差异化的互补，百亿新航只是目标，不是我们的远景。作为民营企业，希望这个问题上大家都要有深刻的认识，能思考解决更大、更高、更多问题的人，能担得起更高位置上的责任，才有格局和胸怀搭建更宽阔的平台。你能解决多大的问题，就能拥有多宽的平台。你解决不了，就不要眼红别人，就要让别人去解决。要不你就发奋图强，给自己的能力多投资，让自己能去解决问题。只会抱怨、没有方向、不懂决策的人最后一定会被淘汰，这就是社会法则，看似很残酷，但确实就是这么个道理。第二是要加强自我修养。加强自我修养，首先就是对自己高标准，严要求，特别是我们高层的格局要高，胸怀要广。做蛋糕的时候，自己要定的高一些，分蛋糕的时候自己要低一些，财聚人散、财散人聚，先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。只有这样，你身边才能聚到一堆人，千万不要对其他人要求都很高，对自己得过且过，马克思主义镜子只照别人不照自己，人心散了，团队带不了了。除此之外，加强自我修养就是要做好“分内”事，扛起“应尽”责。你自己分管的工作首先不自己想着怎么解决，第一时间向上汇报，那你分管个什么？这种问题我们公司已经出现了，有些人能说会道，也许很善于发现问题，要问他对公司有什么意见，他能够列出一长串来，可是问他有什么解决方案，他立马就哑巴了。事实上，不管是哪的领导，都反感只会纸上谈兵、指手画脚。搞管理的都知道，作为下属给领导提解决问题的建议、拿出的方案，你要让领导做判断题或者选择题，你最好拿一个方案让领导做个单选加补充发挥，实在把握不准也可以拿出好几个方案来让领导拍板选择。但有些同志，直接给上级提问题，让上级拿解决办法，这不是反过来了吗?业务做成了发奖金的时候，这就是你负责的奖金，那么敢问你负责了什么，你在公司的作用是什么？第三是要紧盯目标抓落实。公司存在的意义和目的首先是创造利润，而创造利润的前提是紧盯任务和目标。任务和目标一旦定下来就是写在石头上，要落地有声、抓铁留痕，要一口唾沫一个钉，要想尽一切办法去完成，而不是找各种各样的借口。社会和公司大的潮流和趋势就是一定会一直往前走，这就要求各个板块要有一种时不我待的紧迫感，世界潮流浩浩荡荡，顺之者昌、逆之者亡。你不能指望自己站在原地等风来，更不能指望其他板块停下来等你，不能工作没干好，还要讲待遇、讲条件、讲位置。以结果为导向，一切拿业绩说话！我们为功劳者发钱，为苦劳者鼓掌！当然，一把手要敢于画饼，善于绘蓝图，画饼不是为了充饥，而是要让整个板块、整个团队有一个共同的目标，这就需要勇气、魄力和能力的有机统一。前面讲提高认知的时候说了四个“看”，那么紧盯目标任务就不应该出现四个“忙，：“空忙”“瞎忙”“假忙，和“乱忙”。不“空忙”就是忙中要有追求，有目标；不“瞎忙”就是要有统筹，有方向、有重点，应该是忙中有重点，有步骤，有节奏；不“假忙”，就是不过于功利，不要一段时间不被认可，就灰心丧气，受点委屈就自暴自弃，就感觉自己被边缘化了；不“乱忙”，就是要有定力，要清醒认识自己的角色定位、边界底线。要谨记先算是非账，再算经济账，我们的红线是不违法,底线是不违规。第四是要完善制度流程。通过去年发生的一些事情，反映了了我们制度和流程的不完善，漏洞很多，让人钻空子、捅刀子的事也发生了。我们不能因为认为“天道无情，常与善者”就放任不管，就制度软于人情。企业的制度可以先定硬一点，先僵化、后固化、再优化。只有平时多做重要不紧急的事，关键时刻才能少做重要又紧急的事。企业发展越来越快，我们面临的类似事情也会越来越多，内部如果管理不好，发展越快，死的会越快。目前，已经反复出现这样的问题了，我们对别人很信任，结果别人却反手摆一道。当然，防小人不防君子，商业之道本来就是善良之道，是一种创造价值之道，绝对不是骗钱之道，如果公司坚持骗钱之道，靠欺骗搞投机，那就不是我们坚持的“走大道、干细活、挣慢钱”这样一个行为规范。走善之道结善果，人心是善的，商道也是善的，我希望新航的每一个人都有一颗善心，行大道，走大道，而不是走了以后，让他觉得能投机取巧，这样的人不在新航出问题，去了其他平台也必然出问题。“积德虽无人见，行善自有天知。人为善，福虽未至，祸已远离；人为恶，祸虽未至，福已远离”。最好就是每一个曾经在新航，现在在新航，未来还在新航这个平台上奋斗过的、正在奋斗的人在起心动念之初就坚持“走大道”,大道之心融入血脉,影响一生，成为既拥有财富且受社会尊重的人。第五，也是最后一点就是要竭尽所能延揽人才、培育人才。“汉拜郅都，匈奴避境；赵命李牧，林胡远窜。则朔方之它危，边域之胜负，地方千里，制在一贤。”说明了人才的重要性、领导的重要性。一个人的努力是加法，一个团队的努力才是乘法，任何事情都不是一个人能干成的。所以，我希望除了行政人事部这边加快招聘的速度、人才筛选的力度外，各位负责人也要尽可能地推荐优秀的人才到平台上来。在此基础上，我们还要形成一个共识，一把手就是要敢于用人，善于发现有潜力的年轻人，要朝着良将如云努力，不能让公司只有你一杆大旗。一杆大旗下还要有无数面小旗。如果你缺一个副总，刚好有年轻人比较合适，可以先提起来用一用。刘邦当年找到韩信时，韩信就是执戟郎中，相当于警卫团长，后来直接官拜大将军，就是集团总裁的位置。反观项羽，他为人孤傲，因此对于人才向来不愿接受，更别说让韩信做大将军了，所以他的失败是注定的。我们民营企业不论资排辈，我希望看到大家不断的推新人，不断给新人压担子、给位子。要给所有人成长的平台，试错的机会。公司制定的战略，安排的工作，要甩开膀子去干，不要有后顾之忧。不能因为公司把某个人放到平台干错了事，就去追究个人的责任，要敢于试错，容错。当然不追责并不代表不反思，面对出现的问题我们要进行推演，总结到底是什么地方出现了问题，方向问题，还是人员问题？要内部进行对比，反思复盘，只有这样，团队才能成长，才能应对国际市场的挑战,才有可能实现“百亿新航、百年新航”的战略目标。