2025年房地产经纪人《职业导论》考试试题及参考答案.docx

B.行纪C.居间D.代办答案C5、下面关于房地产经纪人协理的表述中，正确的是（）oA.独立从事房地产经纪工作的自然人B.可以在全国范围内从业C.从事非独立性经纪工作，需要房地产经纪人的组织和指导D.具有初中以上学历的人士，可以申请参加房地产经纪人协理从业资格考试答案C6、下列关于房地产经纪人的表述中，不正确的是（）oA.可以以房地产经纪机构的名义独立执行房地产经纪业务B.经所在机构授权可以订立房地产经纪合同C.房地产经纪人执业资格证书在全国范围有效D.只能在报名所在地注册执业答案D7、受行政处罚被注销房地产经纪人员注册证书的，自注销决定作出之日起不满（）的，不予注册。A.1年B.3年C.4年D.5年2025年房地产经纪人职业导论考试试题及答案1、房地产经纪人从事房地产代理业务必须以房地产经纪机构为（）oA.主要的途径B.载体C.依据D.担保答案B2、下列关于经纪的表述中，不正确的是（）oA.经纪活动是社会经济活动中的一种中介服务行为B.经纪活动主要是通过提供信息和专业服务来促成交易C.经纪机构提供中介服务是通过佣金方式取得其服务的报酬D.经纪机构与委托人之间有长期固定的合作关系答案D3、经纪活动起源于（）oA.第一次社会大分工B.第二次社会大分工C.第三次社会大分工D.现代市场经济答案C4、房地产经纪人或房地产经纪机构向委托人提供订立房地产交易合同的媒介服务，并收取佣金的行为，称为（）行为。A.代理C.双重领导，违反了统一指挥原则D.高层决策迟缓12.经纪的作用集中表现为经纪在各种社会经济活动中的沟通和(B)作用。A.规范B.中介C.提升D.发展13.房地产经纪人协理享有的权利包括(D)oA.有权不注册备案B.有权签订经纪合同C.有权独立开展经纪业务D.有权人房地产中介机构14.在房地产经纪人员职业技能的构成中，供求搭配的技能是(C)。A.使供给方满意B.使需求方满意C.使供求双方在某宗房源上达成一致D.为需求方提供尽量多的房源以供选择15.人们在从事各种职业活动的过程中应遵守的思想行为准则和规范是(OoA.道德规范B.道德观念C.职业道德答案D8、道德的客观方面包括（）oA.道德意识B.道德标准C.道德信念D.道德判断答案B9、人们在从事各种职业活动的过程中应遵守的思想行为准则和规范是（）oA.道德规范B.道德观念C.职业道德D.社会道德答案C10、如果客户来电话要找的人不在，最合适的礼貌应答是（）oA.请问上次是哪位业务员接待您的B.您好！XX公司，请问有什么需要我为您服务C对不起!他（她）出去了，您需要留言吗D.对不起!他（她）出去了，请您打他（她）手机答案C房地产经纪机构采取矩阵制组织形式的，其缺点主要表现为（OoA.对环境变化适应能力差B.横向沟通协调较为困难20 .下列活动中，存在巨大的经济风险，并完全由房地产经纪机构承担的是（OoA.居间B代理C.包销D.行纪21 .房屋买卖代理收费，应（C）。A.按成交价格总额的35%收费B.按成交价格总额的4.0%收费C.严格按照国家规定的标准收费D.采用差额定率累进计费22 .经纪人受他人委托以自己的名义代他人购物.从事贸易活动或寄送物品，并取得报酬的法律行为，称为（D）。A.居间B代理C.拍卖D.信托23 .房地产经纪信息的管理原则不包括（OoA.目的性B.系统性C.增值性D.时效性D.社会道德16.下列选项中，不属于房地产经纪信息特征的是（B）。A.共享性B.价值性C.多维性D.积累性17.在房地产纪经人员的职业技能中，供需搭配的技能是（C）oA.使供给方满意B.使需求方满意C.使供需双方在某宗（或数宗）房源上达成一致D.使自己人际沟通技能得到供需双方的认可18.经纪活动起源于（OoA.第一次社会大分B.第二次社会大分工C.第三次社会大分工D.现代市场经济19.房地产权利人生前订立遗嘱，承诺将其自有房地产赠送给受赠人,此遗赠书须经（C）后才有效。A.双方签字B.房地产管理部门认可C.公证机关公证D.税务部门征税D.高层决策迟缓28.下列说法中，不正确的是(B)。A.预购商品房抵押，抵押人提供的商品房预售合同必须是经房地产管理部门登记备案的B.现房抵押，抵押权人保管房地产他项权证书，登记机关保管房地产权利证书C.处分抵押物可选择拍卖.变卖或者折价方式D.房地产抵押合同自登记之日起生效29.下列关于房地产经纪人员应当履行义务的说法中，错误的是(C)。A.为委托人保守商业秘密B.接受职业继续教育，不断提高业务水平C.执行房地产经纪业务并获得合理佣金D.向委托人披露相关信息30 .下列有关香港地产代理的说法中，正确的是(D)。A.佣金通常为3%B.持有营业虽牌照者最高只能担任地产代理公司分支机构的负责人C.勿需在代理协议中说明佣金收费率D.地产代理人在取得客户和雇主同意及安排的情况下，可以收取佣金31 .由于房屋租赁双方易产生较为复杂的债权债务关系，委托人对房地产经纪机构的责任要求也相对比较复杂，因此，在房屋租赁居间合同中就某些委托事项应补充(C)性条款，以便明确房地产经纪机构与委托人各自的权利义务。A.强制B.控制24 .行纪是指经纪机构受委托人的委托，以(A)的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的商业行为。A.自己B.代理人C.委托人D.受托人25 .当房地产经纪人的经纪活动对委托人既构成违约责任又构成侵权责任时，委托人(B)oA.只能请求房地产经纪机构承担违约责任B.可以请求房地产经纪机构既承担违约责任又承担侵权责任C.可以自由选择请求房地产经纪机构要么承担违约责任，要么承担侵权责任D.只能请求房地产经纪机构承担侵权责任26.受行政处罚被注销房地产经纪人员注册证书的，自注销决定作出之日起不满(D)的，不予注册。A. 1年B. 3年C.4年D.5年27.房地产经纪机构采取矩阵制组织形式的，其缺点主要表现为(C)oA.对环境变化适应能力差B.横向沟通协调较为困难C.双重领导，违反了统一指挥原则D.紧靠客户身旁36、关于违约责任说法正确的是（）。A.对于债务的履行不当或履行不能，原则上均可请求继续履行或补充履行B.因迟疑履行给付违约金后，可免除违约人的合同义务C.在违约人继续履行或采取补救措施后，相对人还有损失的，可请求损害赔偿D.在当事人违约行为侵害对方人身或财产的，对方有请求违约损害赔偿和侵权赔偿的权利答案：C37、为了便于对房地产经纪机构进行管理，房地产经纪机构必须向工商行政管理部门申请登记，并报（）登记备案，两种手续缺一不可。A.土地管理部门B.房地产经纪主管部门C.房地产经纪行业协会D.县级以上人民政府答案：B38、经纪行为中广泛采用的一种基本形式为（）oA.居间B.代理C.行纪D.回扣答案：A39、代理的特点包括（）oC.限制D.法定32.下面关于房地产经纪人协理的表述中，正确的是(C)。A.独立从事房地产经纪工作的自然人B.可以在全国范围内从业C.从事非独立性经纪工作，需要房地产经纪人的组织和指导D.具有初中以上学历的人士，可以申请参加房地产经纪人协理从业资格考试33.房地产权利人生前订立遗嘱，承诺将其自有房地产赠送给受赠人,此遗赠书须经(C)后才有效。A.双方签字B.房地产管理部门认可C.公证机关公证D.税务部门征税34.房地产查验的基本途径有现场实地察看和(C)oA.了解广告媒体B.到网站搜索C.向有关人员了解D.检查代理合同文本35.房地产经纪人员接待客户时，最好（八）。A.坐在客户的侧边B.坐在客户的对面C.坐在客户的后面43、房地产经纪人协理从业资格实行（）制度。A.全国统一大纲，各省、自治区、直辖市命题并组织考试的制度B.各省、自治区、直辖市统一大纲、统一命题、统一组织考试的制度C.全国统一大纲、统一命题、统一组织考试的制度D.全国统一大纲、统一命题，各省、自治区、直辖市组织考试的制度答案：A44、作为一名房地产经纪人，其所属的房地产经纪机构的个数为（）oA. 1个B. 2个C. 3个D.4个答案：A45、房地产经纪人所在地是指（）oA.房地产经纪机构所在地B.房地产经纪人住所地C.房地产经纪人考试地D.房地产经纪人经常居住地答案：A1.房地产经纪机构采取矩阵制组织形式的，其缺点主要表现为（OoA.对环境变化适应能力差B.横向沟通协调较为困难C.双重领导，违反了统一指挥原则D.高层决策迟缓A.经纪人与委托人之间无长期固定的合作关系B.代理过程中的权利和责任归委托人C.以自己的名义与第三方交易D.经纪人可以以高于委托人指定的价格卖出，从中获利答案：B40、房地产经纪活动的原则为（）oA.自愿、平等、诚实信用B.工作丰富化C.高效率、高质量D.因事设岗，因岗设人答案：A41、专门的房地产（）经纪人目前在中国还没有形成。A.居间B.代理C.行纪D.评估答案：C42、房地产经纪人员接待客户时，最好（）oA.坐在客户的侧边B.坐在客户的对面C.坐在客户的后面D.紧靠客户身旁答案：A6 .下列选项中，不属于房地产经纪信息特征的是(B)。A.共享性B.价值性C.多维性D.积累性7 .在房地产纪经人员的职业技能中，供需搭配的技能是(C)。A.使供给方满意8 .使需求方满意C.使供需双方在某宗(或数宗)房源上达成一致D.使自己人际沟通技能得到供需双方的认可8.经纪活动起源于(C)oA.第一次社会大分8 .第二次社会大分工C.第三次社会大分工D.现代市场经济9 .房地产权利人生前订立遗嘱，承诺将其自有房地产赠送给受赠人，此遗赠书须经(C)后才有效。A.双方签字B.房地产管理部门认可C.公证机关公证D.税务部门征税10.下列活动中，存在巨大的经济风险，并完全由房地产经纪机构承担的是(C)。2 .经纪的作用集中表现为经纪在各种社会经济活动中的沟通和(B)作用。A.规范B.中介C.提升D.发展3 .房地产经纪人协理享有的权利包括(D)oA.有权不注册备案B.有权签订经纪合同C.有权独立开展经纪业务D.有权人房地产中介机构4,在房地产经纪人员职业技能的构成中，供求搭配的技能是(C)oA.使供给方满意B.使需求方满意C.使供求双方在某宗房源上达成一致D.为需求方提供尽量多的房源以供选择5.人们在从事各种职业活动的过程中应遵守的思想行为准则和规范是(C)oA.道德规范B.道德观念C.职业道德D.社会道德4、房地产经纪人或房地产经纪机构向委托人提供订立房地产交易合同的媒介服务，并收取佣金的行为，称为（）行为。A.代理B.行纪C.居间D.代办答案C5、下面关于房地产经纪人协理的表述中，正确的是（）oA.独立从事房地产经纪工作的自然人B.可以在全国范围内从业C.从事非独立性经纪工作，需要房地产经纪人的组织和指导D.具有初中以上学历的人上，可以申请参加房地产经纪人协理从业资格考试答案C6、下列关于房地产经纪人的表述中，不正确的是（）oA.可以以房地产经纪机构的名义独立执行房地产经纪业务B.经所在机构授权可以订立房地产经纪合同C.房地产经纪人执业资格证书在全国范围有效D.只能在报名所在地注册执业答案D7、受行政处罚被注销房地产经纪人员注册证书的，自注销决定作出之日起不满（）的，不予注册。A.1年A.居间B.代理C.包销D.行纪1、房地产经纪人从事房地产代理业务必须以房地产经纪机构为（）oA.主要的途径B.载体C.依据D.担保答案B2、下列关于经纪的表述中，不正确的是（）oA.经纪活动是社会经济活动中的一种中介服务行为B.经纪活动主要是通过提供信息和专业服务来促成交易C.经纪机构提供中介服务是通过佣金方式取得其服务的报酬D.经纪机构与委托人之间有长期固定的合作关系答案D3、经纪活动起源于（）oA.第一次社会大分工B.第二次社会大分工C.第三次社会大分工D.现代市场经济答案C1.下列选项中，（八）具有强制力，当事人各方都应遵守。A.法定佣金B.协商佣金C.自由佣金D.预收佣金2.下列选项中，（B）是指房地产经纪机构及人员向委托人报告订立房地产交易合同的机会或者提供订立房地产交易合同的媒介服务，并向委托人收取佣金等服务费用的经济行为。A.房地产代理B.房地产居间C.房地产租赁D.房地产买卖3.中国内地房地产经纪业在（C）阶段，一些城市的市级、区（县）级房产交易所和房产交易市场陆续转制，由直接参与房地产中介服务转为主要履行相关房地产市场管理职能。A.萌芽B.起步C.崛起D.扩张4.下列选项中，（B）活动中产生的权利和责任由委托人承担，经纪人只收取委托人的佣金。A.居间B代理C.包销B. 3年C. 4年D. 5年答案D8、道德的客观方面包括（）oA.道德意识B.道德标准C.道德信念D.道德判断答案B9、人们在从事各种职业活动的过程中应遵守的思想行为准则和规范是（）oA.道德规范B.道德观念C.职业道德D.社会道德答案C10、如果客户来电话要找的人不在，最合适的礼貌应答是（）oA.请问上次是哪位业务员接待您的B.您好！XX公司，请问有什么需要我为您服务C对不起!他（她）出去了，您需要留言吗D.对不起!他（她）出去了，请您打他（她）手机答案CB.封建社会C.原始社会D.资本主义社会10.对于具体的房地产从业人员个体而言，职业道德是通过一定的（B）的引导而形成的。A.法律法规的约束、行业氛围的熏陶、社会舆论B.教育训练、行业氛围的熏陶、社会舆论C.教育训练、法律法规的约束、社会舆论D.教育训练、行业氛围的熏陶、法律法规的约束1 .下列关于房地产居间和房地产代理的说法中，不正确的是（DoA.在房地产居间业务中，房地产经纪机构可以同时接受一方或相对两方委托人的委托B.在房地产代理业务中，房地产经纪机构只能接受一方委托人的委托代理事务C.在房地产居间业务中，房地产经纪机构可以向一方或相对两方委托人提供居间服务D.在房地产代理业务中，房地产经纪机构可以同时接受一方或相对两方委托人的委托2 .据史料记载，我国房地产经纪活动最早可以追溯到（八）。A.唐代B.元代C.明代D.清代3 .经纪活动的主要特点是（BoD.行纪5.房地产经纪人协理从业资格注册由（C）负责。A.各市级注册管理机构B.各县级注册管理机构C.各省级注册管理机构D.中国房地产估价师与房地产经纪人学会6.房地产经纪人协理只能在（八）从业。A.注册地所在的行政区域内B.户口所在地C.全国范围内D.考试所在地7 .房地产经纪人的（D）是根据交易标的金额的一定比例来确定的。A.销售收入8 .经营收入C信息费D.佣金8.下列选项中，属于房地产经纪人员的知识结构最外层的知识是（八）。A.文化修养8 .经济学基础知识C.相关法律法规知识D.房地产经纪专业知识9 .据史书记载，我国（C）时就已出现了猎手的职业道德“敖敖尔”。A.奴隶社会A.使供给方满意B.使需求方满意C.使供求双方在某宗房源上达成一致D.为需求方提供尽量多的房源以供选择8 .(A是最能显化职业道德状况的层面。A.行为习惯B,职业荣誉感C.思想观念D.文化修养9 .在人与人的交往中，(B)的人使人容易接近，因而更受人欢迎。A.自知、自信B.乐观、开朗C.积极、主动D.坚韧、奋进10.认真做好客户登记并确保资料的准确性是(C)的主要工作。A.连锁店经理B.销售副总经理C.销售员D.销售总经理1.市场营销是从(C)的立场出发，以满足一切现实和潜在消费者的需栗为中心，提供和引导商品或服务到达消费者手中，同时使企业获得利润的企业经营活动。A.买方A.占有交易标的，赚取差价B.不占有交易标的，赚取佣金C.不占有交易标的，赚取差价D.占有交易标的，赚取佣金4.下列关于信息费与佣金关系的表述中，正确的是(C。A.两者都是经纪收入的基本来源B.两者收费标准相同C.两者都是客户为获取某种服务或信息而支付的费用D.两者都是在签订房地产经纪合同时收取5.由于房地产经纪活动的专业性和复杂性，房地产经纪人员必须拥有完善的知识结构，这一知识结构的核心是(D)。A.文化修养B.经济知识C.相关法律法规知识D.房地产经纪专业知识6.人们在从事各种职业活动的过程中应该遵循的思想、行为准则和规范是(AoA.职业道德B.道德规范C.道德观念D.社会道德7.在房地产经纪人员技能的构成中，供需搭配的技能是(C)。C.房地产市场供给和营销活动调查D.房地产市场环境和营销活动调查6.在房地产市场调查方法中，(C)适用于调查总体同质性比较大的情形。A.抽样调查B.全面调查C.典型调查D.重点调查7 .二手房经纪业务商圈调查的目的不包括(D)。A.商圈调查结果可以作为房地产经纪公司制订商业计划的依据8 .商圈调查结果可以作为房地产经纪人制订商业计划的依据C商圈调查可以了解竞争对手，做到知已知彼D.实现房地产项目的附加值9 .房地产企业进行市场细分的最后一个步骤是(D)。A.对整体市场初步细分8 .明确企业经营方向C.检查分析细分市场是否科学合理D.选定目标市场9 .根据SWOT分析制定出的行动对策有四种，其中WT对策的目的是(C)。A.努力使优势因素影响趋于最大，充分利用企业内部资源和能力B.对企业劣势资源进行投资，以改善企业的劣势资源并努力使劣势影响趋于最小C.努力使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小D.努力使优势因素和机会因素都趋于最大B.消费者C卖方D.生产者2.市场营销的核心思想是以（八）为中心。A.顾客B.获利C.产品D.市场3.关于市场营销职能式组织结构的表述，不正确的是(B)。A.职能式组织结构是最常见的营销部门组织结构B.职能式组织结构是根据企业的产出来组织的C.职能式组织结构即按职能分工，在营销副总经理下设新产品推广、主管销售、市场研究、广告等职能部门D.职能式组织结构的优点是简便易行、分工明确4 .市场营销环境不以营销者的意志为转移，体现了市场营销环境特征中的(B)。A.差异性B.客观性C.相关性D.有限性5 .房地产经纪企业和个人认知房地产市场供求关系的关键是（八）。A.房地产市场供给和需求调查B.房地产市场需求和市场环境调查4.2005年，中央政府自2003年以来的宏观调控效应逐渐显现，同年中央政府又加大了宏观调控力度，全国许多城市房地产市场上的投机、投资需求受到较大程度的抑制，商品住房市场和二手住房市场开始（B）oA.扩张B.盘整C.起步D.崛起5.我国台湾地区把房地产经纪人员分为（C）。A.房地产经纪人和房地产销售员B.地产代理（个人）和营业员C.经纪人和经纪营业员D.房地产经纪人执业资格和房地产经纪人协理从业资格6.按照规定，取得中华人民共和国（B）证书的人员，应经所在房地产经纪机构同意后，向省、自治区、直辖市房地产管理部门或其授权的部门递交注册申请，经省级注册管理机构初审合格后，上报中国房地产估价师与房地产经纪人学会审批。A.房地产经纪人协理从业资格B.房地产经纪人执业资格C.房地产经纪人协理职业资格D.房地产经纪人从业资格7.坚持原则就是要明确自身的谈判诉求并保证其得以实现，但如果没有适当的让步，常常就会使谈判陷入僵局，因此要把握好坚持原则与妥协的平衡点，这是房地产经纪人具有的（B）的要点之一。A.市场分析技能B.议价谈判技能10.房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括(B)。A.目标客户特征分析B.内部资源分析C.确定目标客户D.设计产品并进行营销策划和组织实施1 .下列选项中，（八）,即房地产经纪机构为促成房地产开发商与购房者的交易而提供的专业服务，这类经纪活动通常采取代理的经纪方式，由房地产经纪机构代理房地产开发商出售或出租其开发的商品房，并向房地产开发商收取佣金。A.新建商品房市场经纪B.土地市场经纪C.存量房市场经纪D.二手房市场经纪2.经纪活动主体的(C)是经纪活动本身的必然要求。A.中介性B.服务性C.专业性D.地域性3.我国房地产经纪活动的兴起可以追溯到（八）时期，当时专事田宅交易的经纪人被人称为“庄宅牙人”。A.唐宋B.元明C.宋兀D.春秋C.人际沟通技能D.供需搭配技能8.房地产经纪是一种中介服务，无论是房源还是客源，都要靠房地产经纪人员自己去寻找。因此房地产经纪人员必须具有(D)的心理素质。A.乐观、开朗8 .自知、自信C.坚韧、奋进D.积极、主动9 .房地产经纪人员的责任，就是促成他人的房地产交易，因此应尽最大努力去实现这一目标。这体现了房地产经纪人员具有的职业道德是(D)oA.遵纪守法B.规范执业C诚实守信D.尽职尽责10.下列选项中，(C)涉及房地产经纪人员对自身责任及应尽义务的认识。A.职业良心B.执业理念C.职业责任感D.职业资格