医美整形医院10月活动运营方案.docx

YLSBMLF整形医院国庆大放价，好礼享不停活动时间：20一年10月1日一10月15日活动内容：一、来院礼（来院参加礼品顾客必须在商城签到）L到院礼：到院即可领取精美面膜一份（转发微信）2.老带新福利：（1）老带新消费享5倍积分（2）消费2000元以上送以下项目（3选一）青春解码2次无针水光月卡益术康水光针1次3.拼团礼：（每人限购一次）项目名称原价1人2人3人超声洁牙260786858国产厘脸A版1500688488388进口除皱A版（单部位）2000888788688无针水光季卡4980688588388二、消费礼：当日消费1万以上，送BTL面部一次（每人限体验一次）三、化妆品专区：全场8折买二送一特惠专区一微整形项目专区项目名称原价特价备注国产单部位除皱年卡18003次每4个月一次国产瘦脸年卡C版29803次伊婉PLUS3500/支买二送一润百颜小分子2000/支买一送一艾莉薇大分子6000/支三支起3680/支海微小分子2000/支买一送一童颜小V脸2980/支买一送无针水光季卡润百颜大分子6000/支2380/支国产瘦脸A版2500388特惠专区一美白嫩肤专区项目名称原价特价备注法国菲洛嘉60002600买三送无针水光季卡嗨注进口水光针2980买二送一伊肤泉微针60004800买一送一青春解码1280888买三送一买五送二花漾水光季卡158008800买一送一嗨体颈纹60004800买一送无针水光季卡超声刀面部198009800买一送干细胞一次+无针水光月卡MLF干细胞88003980买三送花漾水光季卡超光子68003800买二送无针水光季卡超皮秒68004800买二送无针水光季卡BTL面部60003000颈部60003000面+颈部100005000腹部60003000腹+腰部100005000蝴蝶袖80004000热玛吉5代3980023800买一送干细胞1次加无针水光季卡热玛吉5代+超声刀4960038800送干细胞面部一次加无针水光季卡美白嫩肤特惠套餐专区套餐项目名称规格总金额选项组合价格备注MLF逆龄换肤术套餐法国动能素317400五选二12800光子嫩肤+超皮秒激光326400明星小V脸（进口肉毒素+下颌缘注射）18800上面部除皱C版（保妥适）18800英国BTL智能超频（全面部）318000MLF逆龄焕颜术套餐超声刀119800四选二9999花漾水光季卡115800上面部除皱C版（保妥适）18800MLF干细胞中胚层疗法18800MLF冻龄活肤套餐英国BTL智能超频（全面部）2120003项6888菲洛嘉15800功能无针水光季卡13680ML青春理肤套餐童颜明星小V脸（国产肉毒素+下颌缘注射）129803项3980英国BTL智能超频（全面部）16000青春解码（4次）月卡15120整形美容特惠专区-眼部整形项目类别项目名称原价特价备注埋线法2800888纳米无痕美眸（高分子线）88002980重睑成形术全切开法双眼皮68003980眼明星美眸术1680012800专家做部上睑祛脂整上睑祛皮形埋线取出术上睑松上睑松弛矫正-轻度弛矫正上睑松弛矫正-中度术上睑松弛矫正-重度下睑贷矫正术祛眼袋88004800结膜入路法皮肤入路法框隔入路法皮肤入路+框隔入路法眼角内资赘皮矫正术-轻度内资赘皮矫正术-中度内资赘皮矫正术-重度切/提眉术精细提眉98005800切/提眉术-轻切/提眉术-中切/提眉术-重眼周逆龄术眼袋（结膜入路）6000眼袋+框隔释放9800眼袋+框隔释放+眼周紧致19800眼周逆龄术38000整形美容特惠专区-鼻部整形、线雕项目类别项目名称原价特价备注假体植精雕美鼻（超体）2980016800入艳冠隆鼻术韩式生科硅胶一段68004800韩式生科硅胶二段78005800鼻韩式生科硅胶三段98007800韩式生科（晶彩韩式翘鼻尊贵版L型）1680012800部索康膨体（块状膨体）118009800索康膨体（加厚块状膨体）1480011800索康膨体（成型膨体）11800索康膨体（成型加厚膨体）13800整肋软骨隆鼻术取肋软骨5000肋软骨鼻延长15000肋软骨鼻基底垫高18000鼻尖塑自体耳软骨鼻尖塑形术3800形形术鼻头缩小术3800鼻翼塑形术鼻翼改薄术3800鼻翼角上提术3800鼻翼缺损修复术18000鼻翼软骨重塑鼻孔塑形术鼻孔美容术4800歪鼻矫正术术歪鼻矫正术-轻度18000歪鼻矫正术-中度28000歪鼻矫正术-重度38000鼻小柱塑行术鼻小柱美容术3800鼻小柱后缩矫正8800鼻假体取出硅胶假体取出2000膨体假体取出3000鼻部注射物取出5000隆鼻其他鼻基底矫正术线雕线雕塑形术全面部-国产全面部-进口中面部-国产中下面部-进口单部位-进口2980012800单部位-国产98003800下面部-国产下面部-进口额颗部-国产额颗部-进口微拉美A（中下面部）9800068000微拉美B（全面部）12000088000美思科线雕（全面部）A版5800019800美思科线雕（中下面部）B版6800028000童颜线雕A版（中下面部）6800038000B版（全面部）7800048000口腔特惠专区（暂停）待定项目类别项目名称原价特价备注口腔洁牙超声洁牙260拼团一人88元二人58元三人38元皓齿美白68003800喷沙美白980680牙冠美容美国全瓷超薄贴面78004800美国全瓷冠68003800纳米牙齿美白48002800国产全瓷冠880380国产合瓷冠480280唐都陈辉专家眼周逆龄术专区项目名称价格备注眼周逆龄术眼袋（皮肤入路）6000眼袋+眶隔释放9800眼袋+眶隔释放+眶周紧致19800眼周逆龄术38000脂肪专区-脂肪移植术项目名称原价特价备注额部轻度（A版）88004800重度（B版）118006800额三角轻度（A版）68003800重度（B版）88004800眉弓轻度（A版）68003800重度（B版）88004800颗部轻度（A版）88004800重度（B版）118006800面颊轻度（A版）98005800重度（B版）128008800泪沟轻度（A版）68004800重度（B版）88005800苹果肌轻度（A版）68004800重度（B版）88005800下额轻度（A版）68004800重度（B版）88005800鼻唇沟轻度（A版）68003800重度（B版）88004800全面部轻度（A版）3800028000重度（B版）4800038000纳米脂肪移植：在原特价脂肪移植基础上加50%,脂肪胶价格待定。五、目标任务及奖罚政策1、总任务、咨询师任务及奖罚政策（1）总任务及咨询师任务：10月份总任务120万元咨询师第一组：马凡凡60万元，组合套餐任务6个;咨询师第二组：高源60万元，组合套餐任务6个。（2）奖罚政策：咨询师每组完成总任务奖励500元，未完成任务负激励200元;每组超额完成70万，奖励500元（3）老带薪政策及回访政策：（复查和再消费顾客即为老客）老带新铺垫任务：活跃度老客到院的100%；老带新到院任务：老客到院的10%；回访量任务：老客活跃度40%。老客到院率：老客活跃度30%/月（每月统计活跃度的老客）（4）老带新及回访量奖罚政策：老带新及回访量每项任务未完成，处罚500元/项/咨询师。2、皮肤科总任务及奖罚政策（1）皮肤科总任务40万元；（2）皮肤科完全二开式商城销售的可算皮肤科总任务，同时核减咨询业绩；（3）奖罚政策：皮肤科完成任务科室奖励500元，未完成任务科室负激励300元。皮肤科完成40万业绩奖励杜苗：奖励500元。（4）皮肤科二开任务：皮肤科美护人员每人本次活动二开任务不得低于2个，引客项目（其中：瘦脸针、单部位除皱、术唯可水光针、脱毛唇毛腋毛、双眼皮等）不算二开任务，666元脱毛项目可以按二开计提，但不算二开任务。3、网电科总任务及奖罚政策网电科总任务15万元。奖罚政策：网电科完成任务科室奖励600元，未完成任务科室负激励300元。网电科完成20万元任务，奖励100o元，与上述任务奖励不重复奖励。网电考核标准院庆期间由原来1比3调整为1比1.5；院庆后调整为1比2。六、政策1、从2020年7月15日起，皮肤科完全二开、一半可算本次活动总任务量，同时从咨询当月业绩中核减。2、新媒体商城特价、0元抢购、拼团项目及指定产品不纳入二开，但可纳入科室任务。3、新媒体三级分销计提：一级3%,二级2%,三级1%。4、网电科网络开单，可计入当月总任务中，不做二次二开计提。5、罚款以现金方式交纳。6、除特价产品专家项目外其他项目价格及产品全部8.8折七、员工转发奖励邀请60个好友将活动指定文字加图转发朋友圈即可领取200元奖励。规则如下：1 .在指定三日内完成。2 .两院员工不得互转。3 .同一员工只能一个微信号转发。4 .医院微信转发不计算。5 .要求两院员工转发，本地员工未转发完次年不予续用。6 .6月30日开始转发。八、院庆工作安排L活动时间：20一年7月15日-8月15日。2 .7月8日开始打电话连续打完，每日打180个有效电话，每天抽8人打电话。张艳丽负责落实执行。3 .从7月8日开始任何人不得周休，由医院根据顾客情况临时决定休假，院庆完补休。4 .专家安排：7月11日安排张新成教授坐诊，重点：线雕、脂肪。7月18日安排陈辉教授坐诊，重点：眼袋、脂肪、拉皮、鼻子。7月25日安排曾维惠教授坐诊，重点：皮肤、激光、水光。8月1日安排张莎莎教授坐诊，重点：双眼皮、鼻子、脂肪。8月15日安排张新成教授。5 .院庆活动规则：做好礼品兑换登记工作，检查微信服务号转发情况，到院核销使用。第一期礼品7日后领取，一个月内不领取后自动作废。到院礼引导关注微信服务号签到，并告知转发礼；闺蜜同行礼：闺蜜两人同行来院，关注微信服务号转发指定第一条微信，即可获得价值1980元礼品（花漾水光一次），但告知顾客有于院庆期间顾客较多，全部实行预约治疗，7日后方可兑换，10日后方可来院使用，如7日到院删除转发内容告知不可兑换。老带新礼，拼团礼，VlP礼可以重复享受。除到院礼外其他礼品转发指定内容保留三日后方可领取。VlP顾客活跃顾客（一年以内上门的）由咨询师安排回访，VlP顾客以送青春解码月卡和老带新礼来回访，非VlP顾客以老带新礼来引客；冰冻顾客（1-2年内上门的）由客服来回访重点以到院礼来引客；沉睡顾客（两年以上来院顾客）由美护来（包括三楼护士）回访重点以到院礼来引客；未上门顾客由网电来回访，重点以转发礼和到院礼来引客。8月4日至8月7日闭馆活动，医院重点回访本月未成交和意向顾客，重点有咨询师和客服回访，并根据顾客需求精准制定回访方案。院庆期一楼每天准备果盘。6 .销售重点：本月以低价产品引客主推升级产品或套餐，推不出去用拓客产品来养客。备注：活跃顾客为（一年以内上门的）；冰冻顾客（1-2年内上门的）；沉睡顾客（两年以上来院顾客）瘦脸针A.B.C.版和除皱A.B.C.版分别为轻度.中度.重度。