花店玫瑰花情人节活动策划方案.docx
花店玫瑰花情人节活动策划方案营销主题：真爱无价，玫瑰有情在情人节里，主要的消费人群是热恋中的情侣，结婚的夫妻，以及处在金婚、银婚的老年夫妻，在这些人群中，彼此的感情很好，在这个两个人的节日里，互送玫瑰花是表示爱情的很好的方式。主推产品：玫瑰玫瑰象征着爱情和真挚纯洁的爱。人们多把它作为爱情的信物，是情人间首选的花卉。1.产品本身价值和寓意红玫瑰代表热情真爱；黄玫瑰代表珍重祝福和嫉妒失恋;紫玫瑰代表浪漫真情和珍贵独特；白玫瑰代表纯洁天真；黑玫瑰则代表温柔真心;橘红色玫瑰友情和青春美丽；蓝玫瑰则代表敦厚善良。单只蓝色妖姬花语：相守是一种承诺双枝蓝色妖姬花语：相遇是一种宿命，心灵的交汇让我们有诉不尽的浪漫情怀三枝蓝色妖姬的花语：你是我最深的爱恋，希望永远铭记我们这段美丽的爱情故事。1朵玫瑰代表我的心中只有你；2朵玫瑰代表一一这世界只有我两；3朵玫瑰代表我爱你；4朵玫瑰代表一一至死不渝；5朵玫瑰代表由衷欣赏；6朵玫瑰代表一一互敬互爱互谅；7朵玫瑰代表初恋；8朵玫瑰代表一一感谢你的关怀扶持及鼓励;9朵玫瑰代表一一想和你一辈子；10朵玫瑰代表一一十全十美、无懈可击；11朵玫瑰代表生一世只爱你一个；12朵玫瑰代表对你的爱与日俱增；13朵玫瑰代表你是我暗恋的人；14朵玫瑰代表骄傲；15朵玫瑰代表月圆之夜；16朵玫瑰代表一一拜倒在你石榴裙下；17朵玫瑰代表你是我的妻子；18朵玫瑰代表一一祝你永远青春美丽；19朵玫瑰代表忍耐与期待；20朵玫瑰代表我就一颗赤诚的心；21朵玫瑰代表真诚的爱；22朵玫瑰代表一一祝你好运；25朵玫瑰代表请你也爱我；27朵玫瑰代表一一老婆我爱你；30朵玫瑰代表爱上你是我的荣光；37朵玫瑰代表我在心里说爱你；40朵玫瑰代表一一至死不渝的爱情；47朵玫瑰代表你是我的；50朵玫瑰代表一一邂逅不期而遇；99朵玫瑰代表天长地久；100朵玫瑰代表一一百分百的爱；101朵玫瑰代表最爱；108朵玫瑰代表求婚；144朵玫瑰代表一一爱你生生世世；365朵玫瑰花语天天想你；999朵玫瑰花语天长地久；1001朵玫瑰花语直到永远；1314朵玫瑰代表爱你一生一世。2.产品包装包装一束玫瑰有很多方法，但是如果是为了情人节，可以用特别的包装，可以制造惊喜。(1)传统的纸包装，色彩和花需要选择搭配，比较传统，但是整体效果心里没有反差很难造成巨大的惊喜。(2)透明塑料纸，看起来有自然的感觉，但是色彩比较单调3.用彩带螺旋状包装上去，下面带刺的部分用点纸来装饰一下。(3)用大叶的植物来包装，一片一片的搭起来，包在花的外面，这样健康，虽然没有太多的色彩，但是自然就是的色彩，体现了平和专一。价格策略：影响商品的定价因素有很多，可以分为：L定价目标主要是能够使当前的利润化以及市场占有率化。2 .产品成本尽可能的减少产品成本，以实现利润化。3 .市场需求在方案中，市场需求是最主要的，因为在情人节这种重要的节日里，玫瑰花是情侣所共同需要的，应该根据市场上普遍价格而定，并且对于不同颜色，不同寓意不同数量的玫瑰花进行分别定价。比如在一些大型超市中，情人节当天上午，一支“蓝色妖姬”可以卖到IOO元甚至150元，而买者也不占少数。4 .竞争者的产品和价格。宣传策略：宣传方式：L设立广告牌，在人流量多的地方，城市的主要交通,广场，设立广告牌，广告牌要醒目，内容要浪漫，能煽动人心，引起共鸣，能够让人一看到广告就能够感受到情人节的气氛，都有去买花的冲动。5 .印制传单，在一些年轻人比较多的地方，如大学城,写字楼等，派发传单，宣传情人节送玫瑰，真爱有价，玫瑰有情。6 .通过网络进行宣传，现在的年轻人对网络很熟悉，基本上超过90%的人每天都会通过电脑或者手机上网，所有通过网络是很好的方式。通过QQ群，微博，这些比较流行的，年轻人喜欢的东西进行宣传，可以收到很好的效果。销售策略：主要的销售可以分为网上提前预定销售，线下实体店铺销售，街头流动销售三个销售方式。L网上提前预订销售：主要在各大论坛，社交网站，等人流量大的网站上进行提前预售，将店内鲜花种类进行拍照,并附上花语，烘托出情人节的温情气氛，进的努力根据爱情这个话题进行讨论以便于让人立马下单，进行预售。7 .线下实体店铺销售：在情人节前后几天里，在店里，店外做足广告，营造气氛，可以做些促销活动，赠送礼品。店铺销售是主要的销售方式，可以搞一些促销活动，购买鲜花送情侣小礼品，同时可以举行互动活动，让情侣双方共同参加，完成活动就会获得店铺赠送的特别礼品。8 街头流动销售：通过对人的购买心理分析，从众心理，炫耀心理，攀比心理，面子心理，找到市场、获取溢价、达成销售。根据这几种心理进行流动销售，能够刺激消费者的购买行为，进而加大销售量。费用预算:店内店面的装饰：更换一些老旧的饰品，有店门口到店内的一张红地毯，店面装饰与临店相比突出点，吸引路人的进店欲望，约2000元。广告宣传费用：一张横幅300元，宣传单IOOOO张约800元，租下附近的展板约5张，约500元，合计3600元。总结：应根据购买者的需求，进行多方面服务，如：配送到家，送花送惊喜，在流通上，做到时间及时，地点准确等优质服务。在销售过程中查漏补缺，及时纠错、添加可行性促进玫瑰花的策略。
