睡衣类直播带货话术案例主播直播销售话术学习模版.docx

睡衣直播话术1 .拍品策略单品循环一直以推荐爆品为主，其他产品穿插讲解厚品讲解时，限量上库存，按固定框架循环讲解，注重新人福利适用:初阶or品类少的客户优点:便于促进新人下单少品循环单场上78个主推款，循环介绍适用:初阶or品类少的客户优点:主播可以把产品的卖点说透观众每次进直播间都能get主推爆款多品搭配20%福利款+60%主推款+10%秒杀款+10%高端款部分会把店铺卖得最好的爆款，一直罟顶在1号链接适用:多品类、上新速度快的客户优点:利于测试新品，并且可以吸引用户多次观看和激发再购买欲望2 .单品介绍框架产品介绍价格介绍单品介绍框架SH三9i1.WJtO666.点的扣.x5WRo±IiW.»S¥点/整点JMI1.主Ii洪新主委卖点IX式胡质搭配尺码潼色.皴助网盛来S故事普照知识主播让特谷图价恪.评论越多显利越多.点关注给建团?用人W新人优愚券-.上产品链接ff1.i+W.团队统一话木报Sku+手机履示勖H1.介绍价格.SkU.手机身作雇示如何并与H1品链接ftrW.团队娓一话术一场控掖度存/«睥时时间；主H*.让拾到的Kr抢时77已泊优先”*at没推到ff)r66ms过品WHW1团队统一话术3 .参考案例01.话术结构具体内容话术技巧产品介绍我身上这个1000套，来给我刷个100O引导评论我今天更给力一点我上一套给你们100套，我这次给你们100O套来，面料重磅冰雪丝的比普通冰雪丝高三个等级的，高质高宓的穿起来亲肤柔软不打皱不起球不缩水不变形耐洗耐磨耐穿你穿个三年五年来完全是没有问题的价格介绍市场价是多少市场价来，三百七十九的今天点我关注，加我小红星，把我，J红星点满50个幽限引导物丝转化来听好了我今天79都不要挤牙膏倒数我连等头价79都不要福利预告我让你们白菜价的白菜价抢回家我让你们一杯奶茶的价格抢回家全民借我刷100o,来准备上车市场价379的货你“艇线下两三百舍不得买今天在我的直播间人手让你们抢T牛来耽误你们一秒钟有没有在线下两三百舍不得买的姊妹（助理有）有瞬妹来快速的给我打个有来有的嬲优先拾单（助理好的）引导评论引导互动因为在线下老公的一包烟、孩子的一怀奶茶你们舍得带入目标人群但我知道你们自己舍不得但是今天在我的直播间你们打有的姊妹我优先抢单福利访惑我“窿非常非常的精确小哥哥在当口等了一天一夜全部是为了抢这个面料纯I甦滑有质感，姊妹们来看上头是自带珠光的怎么搓他怎么操他一点点折驳都没有的不打装不起球不缩水不变形耐洗耐坦耐穿，你怎么穿怎么舒服，怎么穿怎么凉快来准备上车姊妹我够合格才上得了专柜，我不够合格上不了专柜的姊妹品质背书上面的印花全部是单印舒马印花产品介绍全部有14种颜色定染出来的,非常的漂亮栩栩如生里面给你们做的是全海边的0.01的线头、0.01的轴线催单来认不认可我冢品质（助理认可）认可的来给我打个认可来我今天力度再大点来后台，今天给我打认可的姊妹15米到20米的郃费我出（助理:好的不打认可我的姊妹不好意思今天15米到20米的邮费我出不了我今天晦意亏给你们我让你们去给我做个广告做个宣传姊妹，我相信我的生意会越来越好，我的口碑会越来越好福利诙惑来倒计时三秒钟，倒计时两秒钟憋单抢到的姊妹给我打五遍抢到了，我两到三天发货没有打五遍抢到的姊妹不好意思我十五天以后发货能不能听便（助理能）能的穗给我打个能想要高品质高货的姊妹你今天去抢所有的嬲来拼手速拼网速来五四三二一（助理五四三二一）发货透惑（助理快快快姊妹们，福利已经上了，三号谊结,拼手速拼网速抢一件是一件，抢两件是两件，手速慢的姊妹我们加加油，点满小红星，三号缝结，所有的姊妹不要跑错了）倒计时催单02.话术结构具体内容话术技巧开头引入你们这一款一定要看她是bunny设计来的这一款粉色的少女心特别好看.这颜色特别供应款来的，喜欢的宝宝把握ca1.1.一下来班值高不高（助理:高粉不粉嫩（助理:粉嫩）有没有击中到你们的少女心（助理:有是不是你们的菜（助理:是来京欢的姊妹们点播关注满频挑五让我看多少姊妹们在等五号的好不好对这一款待会有福利想要炸福利的全民Ca1.1.五来我来做一下统计二号链接是最近的爆款三号四号是我的自留款五号这郑侦是艺术品设计背书提问式发问产品介绍来艺术品给你们炸一下啰什么材质的光是这个面料订制了一个月不要听到说订制了f月要T月监不是的这款有现货，拍了两天内发货先说来两天内发货强骑现货物流来订制的冰雪软丝提花面料来这就是经花看到没有她不是后期印花上去的那种很Iow很丑的不自然的这是面料自带纹理感来的高级感满满拼色的一个设计看到没有Po1.o领口设计来的白色拼色设计就连钮扣都是那种很精致的一个设计来的无异味哈来紫蟠袖设过加上宽松扩腿裤,上身零束缚看着养眼，穿着也舒服光是这个亮片姊妹这个兔子b1.ingb1.ing的亮片成本30这套真的是供应款，艺术品来的来相信你们都是有眼光的成本对照套不JS欢五号艺术品啊（助理:京欢引导互动要不要上库存炸福利的啊（助理:要要的姊妹们来点播关注满瓶Si五统计飘五姊妹上库存（助理他这一款是宽松的很好看，你们可以看一下他这个袖口、痴蒯全部都是设计来的这种彩色冰丝带）对看到了没有都是设过的，每一处都是艺术品透不透姊妹你看一下你觉得透不透（助理完全不透）然后这里还有一个衣兜设计来的哈这款没有裤兜旧是有个衣幅亮片我测试过了，楣先很多次了，完全不掉打消疑虑助理亮片完全不会掉你们看一下，整个感觉b1.ingb1.ing的，而且颇色，我觉得这个颜色超正的宝宝CX尔们可以看一下，喜欢这个粉色兔子的宝宝，你们不用担心会掉,保证不掉，你们可以去拍）价格介绍（助理来所有今天拍下的宝宝，这一款哈，我们家这一款艺术品一整套给大家炸一段云，六一八活动给大家炸一段出厂价格，而且）套装推荐福利赠送福利还不够（助理:福利还不够现在来我直播间拍下的姊妹们福利透惑这条短裤作为粉丝福利价值四十的我不卖了我直接送送你们的相当你们秋冬一二三，三件套（助理三件套）超不超值（助理超值）I群包邮两天内发货超不超值（助理超值）给不给力（助理给力）专攻商场的艺术品来的来商场零售价499的姊妹来这绝对不是什么Iow货来的现在来我直播间的姊妹商场零售价499不要了现在499不要了,299不要了.100都不要了（助理来所有宝宝六一八活动现在80都不要你们的）还给你们送短裤引导互动挤牙膏式倒散I解包邮送到你们家门口物流情况给不给力（助理给力）给力的嫩i来点了关注再去拍79米给你拍来倒计时五四三二一上架（助理五四三二一上架（助理来刷新一下五号腔）:舌动已开直接去拍（助理活动已开直接去拍）引导粉丝转化倒计时催单来啰你们苦等的艺术品来了直接拍我们家五号链接拍了的姊妹回来和我分享一下J群两天内现货秒拍秒发（助理然后你们看这个面料我们订制了一个月，包括现货我们敢做出现货来了，本来是套装专卖的是今天六一八活动我们额外给大家送条短嶙不加，同时拍下的姊妹回来跟我说一下，两天内现货秒拍秒发，有欢直接去拍）03.话术结构具体内容话术技巧开头引入老粉丝直接拍新粉丝要，能不能给我加个关注免得你们收到贷觉得质料好找不到厂家回购找不到品牌回购，好不好老粉丝啥也不说直接拍,本来就是给老粉丝上的福利引导关注产品介绍进口冰软丝的，很冰很凉两个颜色两个颜色，特别清新颜色淡淡的夏天穿也可以来五秒钟倒数，好看非常温柔对吧特别温柔大方不挑人穿这个99块钱一套，看到没情虢带入我要是在外面逛街，看到有人在做这种99的福利我也会买的我要是摸到这个质料，看到没全部一代边的，质感没得说因为之前好歹做福利也要做到128、138的是不是啊全部99吧今天晚上都去捡漏一下，粉色好看主播168,100F,粉色真的很好看他是颜色最主要因为就是淡粉色尺码展示如果这个粉色深了肯定不好看,他肯定会名派色特点展示所以我的缈这款我觉得还可以吧，不挑人穿这个真的蛮舒服的这个粉色真的好看，你们不要买深的粉色也不要买着的粉的狠的扰出的很粉很粉的穿起来有点挑人，有点把你的肤色会拉的很暗你们要买这种淡得不行的这种粉，很淡很淡穿搭推荐穿起来自然的年轻，不会说有一种装嫩的感觉价格介绍这款今天来我百福间，想要抢波福,大福利的点个关注，99块给你4班优惠诙惑之前全部128的长袖没有秒过99块钱，从来没有秒过那怕是108这款都没有秒过我直接降到99块钱因为之前好歹做福利也要做到128、138的是不是啊价格对比全部99口盼天晚上理智消费哈宝贝本来库存也不买，你们穿不了长袖就不要下单了提醒库存这个款我是给他们需要长袖福利的，99块钱之前128都卖了很多,评价高我给你们拿的是那种高的评价给你们上脱明聪明等上新的时候长袖基本上都在128到158左右评分背书催单这个是我精打邰选的这个各方面的质感都很高,我才会给你们加福利我福利从来不会说给你们案个那种便宜的明明这款成本就90,我拿过来99我不会给你们拿这种福利来上这样你们收到不会很开心我要上福利我该赚的钱赚了我要上福利我就要认真的上这个款，你们99,相信我的，直接闭眼入这个非常好，好吧，来两个颜色去拍福利预告哥懈倒训寸给期）口吧给我加15套，总共今天就100套（助理好的控库存04.话术给构月体内容话术技巧开头引入来姊妹，来到箜苗款刚刚是不是有孕妈（助理:是的！宝贝来这款你们直接去拍这一款我好像名额真的不多了姊妹锁定目标人群这一款我好像剌下十几二十件了是不是（助理:是报库存这一款我线下的店是499.我百描间具实是159的价格对比但是今天是我新直播间开的第r所以姊妹就当新店开业我给你们，这样子我给你们再来15个名额来姊妹我直接15个名额，一杯咖啡钱给你们送控库存价格介绍这一款我给你们名额，真的上架预告等一下我给你们开姊妹，你们自己要练好手递了因为其实如果你们想开姊妹我155-放给你们就开的虽然我线下的店是499,但是我直搐间的价格确实没有这么贵但是姊妹我等一下给你们开的是一杯咖啡的体鸵价，两位数两位数给你们体脸一下的来今天在奈思百播间，真心想要的姊妹我身上这款，15件，15件阿来姊妹，今天要的姊妹15件，拼手速价格倒数能抢到的姊妹，今天我直播价159都不要姊妹我线下店399、499的品质我今天给到你们，73.8.15件来面料，姊妹你：!-起来看产品展示我刚刚是不是揉成一条麻花了是不是放出来姊妹来一秒变丝滑是不是意思褶皱都没有的抖动起来是不是有种波光淋漓的感觉姊妹你们自己来能看到砥质是高货，是不是高货你们隔若屏幕都能看到的是不是（助理:是的空导互动来今天在奈思直播间的姊妹我们将面料,95高质冰丝面料透不透气（助理很透气）退不退色（助理不退色）来我们家面料起不起球（助理不起球）勾不勾丝（助理不勾丝）来都能听清吧面料来姊妹我们家面钝尔“脚能听清了不提问引发互动来是不是都是你们的蹑忠了疑虑是不是都给你们打消了来今天听清我们家面料了姊妹,过个细节给你们上车了来蕾丝姊妹，你们自己来看产晶介绍这里全部是什么蕾丝，宝宝丝的你们能不能看见能看见我们家这款宝宝丝的姊妹是不是上身姊妹，亲肤又柔软有买过宝宝丝姊妹都知道的,如果是宝妈姊妹锁定目标人群宝妈放心拍催单来姊妹你们自己来看一下上身效果来他货的姊妹你们来看一下像这种品质你们出去300以下的价格能不能买到，你去专卖店去某相价格背书能不能买到（助理:真的买不到真的买不到姊妹来现在，姊妹，宜正好的，姊妹你要买到五六百，七八百，上千价格的都有是不是来最后5件了，我今天福利宜的用得差不多了控库存我接下来的名颔,再有的姊妹我接下来宜的要涨了去价预告我这一轮先不给你们张,我下一轮真的要涨了下一轮要给你们涨到可能今天真的马上要张回159我觉得有点没人性哈有点不人性但是姊妹，我今天，后面给你们每个款要涨十几二十几块钱了所以姊妹今天能抢到的抓紧手速啊,给你们体蛉的体给的好我相信你们会来我们家回购的是不是啊05.话术结构具体内容话术技巧开头引入（助理:拍了今天能发货，顺丰给大家发走）而且晶质和体蛉都是不借的，在咱们直播间买的话（助理是的）而且售后的话就是一条龙眼务从咱们直播间买了之后呢物流情况打消顾虑就算有任何问鹿也是不用担心，都会给你们处理到位产品介绍这个就是咱们10号镀结的一个香旗粉色（助理香炭粉喔山蚕丝的睡衣阿，看到没有这个质感材质背书咱们家是只做山蚕丝的睡衣（助理真的，更天的话你穿一个香槟粉的套装、裙子，都好看这个香炭粉的衣服.很多衣服我都会买这种颜色,很高级）对是的，很高级（助理很有质感，是不是很有质感，更天穿起来，穿山蚕丝的就很透气呀（助理来直播间的话可以多停帮一下啊，多停留一分钟,慢慢看，真正的高段位的那种山蚕丝，我“立种山季丝一定是100的，就是山蚕丝含量100）是的，山蚕丝含量100%）（助理是这样的，我们山蚕丝含量是100的，所以说它的弹性是山蚕丝正用的弹性就没有增加安纶没有加安纶的话他的弹性就是TS,就是正常的山蚕丝的弹性）所以说一定要买大不买小（助理是的，买大就好了）尺码介绍价格介绍如果说你们买套装不知道买哪个套装推荐我个人会推荐这一性价比强得这个会比我们的金哈，又更加的带一点细，带一点设计款而且这一款的价格也不高山蚕丝的睡衣，这个在咱们直播间，是性价比最高一套才400多，而且是更磅19米，6A级的品质看到没有，满满的高级感催单今天再给你们送一瓶真丝洗潦剂（助理是的今天拍送真丝洗；条剂，明天拍不一定送了因为我们618活动还做不了几天了宝贝）福利诱惑对，618活动马上就要结束了活动结束宣言（助理:是的，我们以前买三套的话送真丝洗潦剂都没法送了，现在不给大家送了）对，以前是买三套的话送，看到没有，是这样的我身上这一套，6号他结，男款女款都有看到没有，这是我们家今天的新款（助理对,还有那个,发圈他还送吗今天）福利谀惑送，发圈今天满300送但是呢我必须要给你们先强调一下限时催单你们懂吗所以说你们刚来直播间的不管说哪一位，新粉还是老粉抓紧时间，看中多买两套走（助理星的）06.话术结构具体内容话术技巧价格介绍来姊妹们看到了，我身上同款高货高品质的线下我实体店要卖到399的价格了这一件在我直播间，来，我80的价格都不要了价格对比新品尝鲜价给到你们的来80都不要了，直接79元给你们上车79元给你们上车给你们福利79元给你们上车三件套套装推荐福利赠来短裤看好了送同等面料，这一件在我直播间只送不卖，只送不卖姊妹们产品介绍来看好了，做精品的每一点细国雌你看到位每一虚细筋都给你看到位请看给你们看一下我们家款式上身是什度效果时尚大方洋氟又篱翠的一欧式给到你明的高货高品的款式阿姊妹费近看给你但看一下品摩阿鲂妹但你伊，都不心动吗，你伤都不北'鲍堤心勤的姊妹，心勤不如行动看到了，一整假光浑就满满，波光淋漓的感箕,波光淋漓的感贵来姊妹看到了，熬津我家粒粒家，g准我。，加高定款ii款式今天在我伪家，只有我/家有，别人家是苴不到的道是26飒结，26就睚结产品展示品牌背书三件套给你包邮到家门口79元就给你们上车，上福利五秒点关注（助理五四三二一上福利，刷新赃物车直接去拍,26号链结，26号链结冲冲冲拍到的话记得留言告诉主播，后台看到的话，偷偷给你们赠送福利赠送额外的运到睑,还另外赠送一个小短裤喀对来小短裤给你赠送到位了短袖短裤短袖长裤,我直接给你揩送到位79元福利给你们上一下了来拍了的姊妹不要着急拍了的姊妹给主播Ca1.I起来我这边优先发出并且赠送你一个运费睑福利诱惑催单26号链结已经开放好福利了选好款式、选好码数，最大能穿到140斤直接入手，直接去拍拍了回来跟主播说,全部运费险给你安排一下，优先排单发出喔嬲们发货诙惑来看好了这款式这价格来小哥还有几单（助理还有最后1单福利，最后1单福利，想要瞬妹快点去拍了）报库存对来看好了这个款式这个价格最后1单你们太给力了，人人实名支付的是不是人人实名支付的是不是来你们不知道的，还在犹豫还在徘徊的姊妹不要犹朦不要徘徊打消疑虑今天在我的直播间79元给你们带走的是高货高品质带走的是英专某柜三位数的同品质我给到你们的懂货的蛹妹去拍，识货的姊妹去入手你们不拍，我一套还少亏个40几我说再多都不及你们买回去一道体验收到会喜欢的满意的回来给我一个五星好评不喜欢不满意没有关系，直接往回退来回运费主播承担（助理:主播承担）