生美美业美容院招商技巧.docx

生美美业美容院招商技巧美容院招商困维是美容院老板的头痛之处，不单单是生意难做，更主要是一些美容院的促销手段已经吸引不了顾客，面临着这样的情况，是时候更换美容院招商计划了.一、利润诱惑这曾经是很多美容企业的一大招商法宝在两官商,各级代理商、加盟商经营美容的共同目标就是获取更多的利湿。在进行招商活动时以宣传巨大利湖空间为主题,对相当一部分经销商具有超强诱惑力.河南有一家美容化妆品公司在媒体招商广告上看更突出了“300%的利润”,结果接了300多个咨询电话。这种模式的成功在抓住了一部分最看重利润的经销商的心理。但是，自2001年底发生美容行业“泄蟒书”事件之后，这种模式逐渐失去威力。因为大家都知道了产品的成本价，明白了那是厂家的数字游戏.二、强化功效美容产M从功效上分为保养型产M和疗效型产M。疗效型产猛，又称治疗型产品，目前仍然是主流产从。那么，美容企业在进行招商活动时采取“强化功效”的策用也就理所当然r.诸如“四大夫来了，几分钟白了”、“意大利8分钟减把”等就是强调功效的例子.有相当一部分经销商看审产品效果胜过利润空间.在招商中强化功效首先可以吸引这一部分经销商的眼球.三、明星代言本来美容专业线产品请明星代言是很少见的因为美容产品几乎不花大众媒体做品牌广告，美容行业的从业人员以女性居多,在经销商中也是一样,女性有追星的心理0而美容行业会议营销又比较频繁，尤其是各种各样的招商会。一部分美容企业就抓住了这一点，在开招商会时,尤其是全国性招商会或经销商会议，不惜市金清来明星助阵表演作为诱饵迸行招商，比如现场签约者可以与明星合影、清明星签字等。附着“全民选秀”的迅猛发展，明星助阵的招商方式目前比较火爆。当然，请明星助阵的都是实力较强的美容企业.四、包销保证近两年来，美容市场出现了诸如以“托管经营”、“包销制”等支持政策为主避的招商阵容，分别针对很多经销商担心自己经营能力不好、产品卖不掉等风险，进行分解.让经销商放心进货.这种招商策略针对初入美容业或实力不强的经情商比较有效.成熟的经销商都明白：做生意主要靠自己。五、促销武器很多的美容院营销能力较弱,若干没有比较好的促销方案,于是，一部分美容企业就把终端促销作为招商利器。甚至，有的美容企业在招商广告上把一年之内的主要促销方案都公布出来了。如果对终端的促销支持比较有创意、能够吸引人，也会为招商带来很大收获。