开办洗车场的必要性范文.docx

一、开办全自动无接触洗车场的必要性I二、市场调查分析1（一）定兴县汽车数量1<-）定兴县现有洗车场现状调查I（三）市场前景分析3三、洗车场选址分析4<-）洗车场合理选址的原则4（一）本项目选址4（三）SROT分析5四、可行性分析6<）技术可行性分析6（二）资金可行性分析6（=）市场可行性分析6五、项目建设内容与规模7<）基础设施建设7（二）主要设备选型7六、经营策略分析8（一）洗车场定位8（二）人员配置9<三）主要经营策略9四）经营规模预判I1.七、项目组织实施I1.八、投资收益分析11<）项目投资分析11（二）收益分析（月）14（三）现金流量分析14九、项目风险分析16（）市场风险16（二）管理风险16（=）其他风险16卜、可行性分析结论17<）主要结论17（二）问题与建议17一、开办全自动无接触洗车场的必要性接受汽车清洗服务，几乎是每一个车主的必定行为，特殊是在机动车匕速增长态势下，私家车的几何倍数增长，汽车清洗和洗车美容业随之进入了一个高增长的阶段。口前，定兴县传统汽车清洗服务所需的设备简洁，技术含量低，操作简便，服务意识和服务内容滞后和没有专业性，但都能生存甚至取得较好的经济效益，情愿就是口前县内的汽车美容业的增长无法满足车辆的增长须要。依据洗车业的抽样调查显示，车主对汽车的清洗为平均每周1次，一辆汽车每年的洗车费用约500元，汽车保有量在10万辆以上的地区，一年的洗车费用将在5000万元以上。这仅仅只是汽车清洗的市场份额,而洗车是每一部汽车的初级服务，较高需求的汽车美容和汽车装潢服务每年的地区销售额是汽车清洗的2-5倍，如辆车每年的洗车支出为500元，其坐垫、脚垫，美容和汽车用品的消费则远远超过100O元，而汽车美容和汽车装潢以及汽车用品的销售的利润率则能达到100%以上，这也是众多汽车美容店能生存的缘由。二、市场调查分析（一）定兴汽车数量据定兴车管所供应的相关数据，定兴目前轿车保有量约4.2万台，其中城关地区轿车的数量约3万台，每年新增轿车数量1800-2200辆。定兴县汽车保有量及汽车增量在保定地区名次靠前，为汽隼美容行业供应了数量机会。（二）定兴现有洗车场现状调查1 .数量与分布定兴县城关片区汽乍美容(包括简洁冲洗)总共有58家，分布状况详细如下:西关至同兴西路沿途，小型6家洗车行日洗车平均每家IO辆辆预料：60繁兴大街与二市场，小型3家洗车行南引路1家,二市场2家口洗车平均每家25.辆预料：7()辆兴华西路电影院斜对面：小型I家洗车行日洗车平均25辆辆兴华东路r燕城算府】：预料：25中型洗车行2家辉煌装饰洗车行，星期天汽车度假中心【生强榜定有固定洗车卡800用户】日洗车平均每家40辆辆中小型4家【生意不比气】亿车行，天翼洗车行.2家无店名日洗车平均每家20辆柄大怦寺以南，大型1家兄弟汽车装饰部【生意稳定有固定洗车卡500用户】日洗车平均50辆辆预料：80预料：80预料：50达盛端中型I家环宇汽车奘饰小型3家日洗车平均25辆辆预料：7()开放路r天1»康路】：大型5家分为：凤凰汽车美容，万通汽修厂，车跨上加盟店，汇通汽车装具，特福莱加盟店口洗车平均50辆辆中型3家日洗车平均25辆辆小型6家口洗车平均10辆辆迎宾路【移动公司人中型1家:通达汽车租凭日洗车平均30辆小型2家：日洗车平均每家15辆辆预料:25()预料：75预料：60预料：30辆预料:3()华建路：中型I家日洗车平均每家40辆辆惶料40小型2家日洗车平均每家20辆预料20辆老107国道；小型4家日洗车平均每家20辆预料：80辆中型1家日洗车平均每家30辆预料：3（）辆107国道：大型1家具备全自动电脑毛刷式洗车机【生意稳定有固定洗车K500用户】口洗车平均60辆预料：«）辆中型5家具备平衡，定位，补胎，汽修日洗车平均25辆预料：100辆小型6家日洗车平均15辆预料：90辆共计：58家分为I大型：7家中小型：18家小型；33家平均81料；1200辆2 .经营规模与服务内容定兴现目加洗车场经营规模普遍较小，单个洗车场工作人员有6人或6人以上的（包含管理人员）只有5家（星期天辉煌车爵士汇通特福莱）。定兴县汽车美容店经营的业务内容有：（1）新车开蜡（2汽车漆面打蜡抛光，（3）汽车内装饰，（4）汽车漆面划痕修身，（5）车内真皮护理，（6）车内杀菌消毒，（7）车身贴彩，（8）汽车防爆膜，（9）安装倒车雷达，（10）安装中心门锁及防盗器，（11）安装全球卫星定位系统（GPS）,（12）安装式皮座套，（13）四轮定位，（14）封釉。以上项口除部分几家经营较为齐全外，大部分汽车美容店的主营业务就是汽车的内外清洗（最多加打蜡抛光）。3 .服务价格表1洗车廉务价格一览表序号服务项目价格1单次冲洗15-25元/次2新车开蜡150元3汽车漆面划痕修复25-380元4车内真皮护理200元5车内杀菌消毒180元6车身贴彩100元7汽车防爆膜300-2800元8安装倒车雷达600元9安装中心门镇及防盗器280元10安奘全球卫星定位系统（GPS）1000-2000元11安装真皮座套500-8000元12四轮定位10-20元/次13汽车封釉380元/次（一般车辆）4.经营状况分析依据定兴县城关3万台汽车，车辆清洗频率为每周一次，目前定兴县大多是汽车美容店都能够维持下去，但最终效益却普遍不志向，依据我们的调查了解发觉问题如下：（1）技术层次低，先进的美容技术由于成本及收费等缘由得不到很好的推广：（2）人员素养造成整体销售实力低下，人力成本较高，拉低了汽车美容的投资收益率；（3）店面结构让客户感觉缺乏专业信任感，缺乏整体的面对定兴县市场的营销组合销售策略:（4）洗车效率低下，一般的水枪冲洗洗车时间较长，加之后续的服务连接效率同样低下，日接待量无法突破冲高的瓶颈。（5）客户流失率高，一般一个车辆接受一次服务后，其效率和股务环境和水平得不到客户的认可后，这个客户随之流失，如有办卡客户，当卡内资金消费完毕后，一般也不会续费，造成流失。（6）产品结构层次差，由于片面理解消费者，导致产品积压。部分店还存有2年前的产品，这样是无法真正满足消费者需求的：（7）店面综合管理水平差，包括活动策划、形象设计、客户管理、产品供销、售后服务等都缺乏完整有效的管理系统：综上所述，虽有“散、小、差”等问题存在，但这些汽车美容店仍能生存，说明汽车美容养护市场仍旧存在较大的利润空间。但像这些无专业技术、无专业设备、无专业产品、无质量保证的汽车美容店最终必定会被市场淘汰。（三）市场前景分析依据定兴县城关地区3万台汽车，平均清洗频率以每两周一次为标准，每次清洗费用1520元计算，定兴县每年洗车市场总量为7501500万元。在此市场总量下，以58个洗车场为计算基数，平均每个洗车场营业额洗车收入将达到25万以上。随着将来定兴县汽车保有量的日益增加，洗车频率的加快，采纳科学合理的经营管理策略，单个洗车场洗车年营业额突破50万元成为可能。加之汽车美容、装潢、用皮的销售，年营业额即可达到io。万左右，因此，具有较好的市.场前景。三、洗车场选址分析（一）洗车场合理选址的原则（1）城市的新区，新区一般客户层次相对较高，需求更加旺盛；（2）居民住宅小区的周边，随着私家车的高速增长，选择居民小区密集的区域比较能带来高增长的收益；（3）市内行政区域周边：（4）市内加油站内或旁边；（5）城市主干道旁。（二）本项目选址本公司成立不久，驾驭的资源量有限，本项目属公司首次进入定兴县洗车市场，项口选址受各方面客观条件限制。综合考虑车辆交通、步行交通、停车设施，污水排放、周边店铺群构成等因素，项目店址设立于燕城秀府小区左侧处（车流量：41辆/分钟）。建店初期,我们须要具有专业学问和营销阅历的厂家的专业人员进行指导，保证项目的顺当实施和达到一个目标回报。本项口占地面积1,项口建成后将会成为定兴县地区面积较大大的汽车美容店。项F1.土地为闲置优质资产，目前已闲置多年，未产生收益。由丁规划限制，该土地不能做其他开发。而本项口的进入，恰好能够有效地利用土地，利用该土地开办洗车场是实现闲置资产盘活的最佳手段，而且能快速成为本公司的比较稳定的收入来源，使上地创建最大的价值。（三）SWOT分析1 .优势分析（1）相对固定的客户群：燕城物管公司辖区2600余户业主拥有私家汽车1000以上台，较易培育成稳定的客户群。（2）规模优势：项目占地余平方米，建成后将成为保定地区最大最先进的汽车美容店，有足够的停车区和休息区。（3）先进的设备与技术：项目将引进进口设备，采纳最新技术，升级洗车为汽车美容，在汽车美容的质量和数量上都具有明显的优势。2 .劣势分析（1）无自主品牌.（2）无专业人士。（3）起步较晚。3 .机会分析（1）市场总量较大：目前定兴县城关区汽车保有量3万多台，每年新增18002200台。（2）消费意识提升：更多的私家车主起先留意汽车保养，接受汽车美容概念。（3）现有洗车场大多粗放经营，人力成高，顽症难消。4 .威逼分析（1）市场日趋成熟，竞争激烈。（2）客户对价格敏感性增加，可能导致价格竞争。（3）新竞争者的进入.四、可行性分析（一）技术可行性分析口前，洗车主要分人工洗车和电脑自动洗车两种，由丁成本低廉，人工洗车所占市场比瑕很大。洗车作业包括清洗、清扫和完检三个步骤。清洗的流程为喷水一喷清洗剂泡一清洗车身一漂洗车身一擦拭车身。清扫主要包括死角处清洁、内部仪表板清扫、内部车窗清洁、内部洗尘、轮胎打蜡等。洗车行业属劳动密集型服务业，洗车技术已经特别成形，只要购买了相关洗车设备，需由人工完成的工艺比较简洁，技术门槛低,一般人员能从较短时期内从入门到娴熟。而电脑自动洗车，主要由自动洗车设备完成，人工环节很少。洗车行业的技术难点在于各种洗车设备的保养与维护，一般可由销售商的售后服务解决。因此，从洗车的工艺流程上看，本项目的在技术上是可行的。（二）资金可行性分析若投资一个200平方米以下，配置58人的洗车场，前期投资金额约10万元。投费一个300平方米左右，配置810人左右的洗车场,投资金额约为15万元。因此，洗车场项口的总投资成本不高。（三）市场可行性分析由前面的市场分析可知，在预料定兴县城关区3万台汽车，平均清洗频率以每周一次为标准，口前定兴县58个洗车场的年均营业额50万以上，而这还是在很多洗车场实行粗放经营的状况下实现的。将来几年,随着人们收入的不断增加，汽车保有量也将持续增加。预料新车保有量的增加者以青年消费者为主，他们具有更强的汽车清洗保养意识，汽车清洗的频率将会更高。若洗乍场实行精细化管理，加强营销推广，培育稳定的客户群体，其争取较大市场份额是能够做到的。因此，本项目具有较强的市场可行性。五、项目建设内容与规模（一）基础设施建设1 .场地经济指标（I）用地性质：二类居住用地:（2）占地面积：m1.；（3）容积率：（4）建筑密度：（5）绿地率:（6）限高：2 .建设内容与规模表2基砒设茂建设表序号建设内容规模1布棚间2彩钢瓦棚间3钢化玻璃安装1.2三m）4植草就铺设5室内地坪（二）主要设备选型*3项目设备选型序号产品数量（台、套）1电脑无接触洗车机12封釉机13地苞甩干机（不锈钢外壳）24吸尘器25桑拿蒸汽机16空压机17抛光机28汽车举升机19高压清洗机210水循环处理器111其余物品（美容工具及高压水管及枪头等）112合计15六、经营策略分析（一）洗车场定位1 .定位大众服务，中高端定位，价格与会员卡分类不同而不同，单次洗车价格与定兴县内收费相当，精洗服务可依据接受程度制定。以大宗团体消费，企事业单位的捆绑服务，个人车辆的保姆式贴心服务，以及外来车辆的零洗、美容装潢服务等为主。力争打造为定兴县内最具专业品质和品牌号召力的汽车美容店。2 .服务项目（1）洗车，一般电脑洗车机和精洗服务；（2）汽车内装饰；（3）漆面打蜡抛光，汽车漆面划痕修红；（4）车内真皮护理：（5）车内杀菌消毒；（6）轮毂清洁增亮：（7）车身贴彩；（8）汽车用品销售服务；（9）安装倒车雷达：（10）安装中心门锁及防盗器;（I1.）安装全球卫星定位系统；（12）安装真皮座椅;（13）防爆膜施工服务；（14）车内清洗桑拿消镣服务：（15）汽车封釉。增值服务：（1）会员车辆救援、代驾服务；（2）会员车辆保险代办、车辆审验、驾驶证审验等。（二）人员配置表4项目人员配置表职位数量月薪设置店长11500元+绩效洗车打蜡工81000元+提成美容工21500元+提成快保工11500元+提成合计1214000元+提成（三）主要经营策略一家以专业汽乍美容、中高端车辆清洗为主的汽车美容连锁品牌,在经营理念上，强调汽车美容店胜利的三个要素：优质产品+专业施工+服务至上=胜利的汽隼美容店，1 .维护卖场魅力开汽车美容店前，创业者都要针对卖场做了番规划，尽量呈现出最吸引人的风貌，不过，开店后，不能对这一方面掉以轻心，应时时维护它，才能使你的卖场恒久抓住顾客的视线。（4）员工工资为底薪+提成形式，依据现行行情，提成比例暂定为40%o2 .基础设施建设I元表5基础设篇建设投资序号建设内容规模（肝）单价11m)总价（元）1布棚间2彩钢瓦棚间3钢化玻璃安笠1.2三）4植草破铺设5室内地坪6机械7页崖砖（含人工、材料）8不行预见焚9合计3 .设备购置与安装：元表6设备投资表序号产品数量（台、套）单价（元/台）总价（元）1电聃自动洗车机173000730002封釉机268013603地毯甩干机（不锈钢外机）2160032004吸尘器2145029005桑拿蒸汽机1160016006空压机1280028007抛光机2150030008汽车举升机116500165009高压清洗机22800560010其余物品（美容工具及高乐水管及枪头等）12240224011合计174 .手续办理与广告宣扬，13600元«7手续办理与广告费用序号项目投资额（元）1唯础设施建设5002图文频道广告（30秒/天，1个月）25003消费通广告（1版，10000份，1期）16004制作消费卡2000张20005制作店招70006合计13600依据以上数据，本项前期投资费用总元，详细见卜表。表8前期投资总虢序号项目费用（TC）1基础设施建设2设需购置与安奘3手续办理与广告宣扬136004合计5 .经营期投资分析（月）本项目进入稳定经营期后，每日平均洗车量按50台计算，清洗价格按15元/台计算，精洗及后续服务量为5台，以价格150元/台，毛利率80%计算（1）工资支出=14000元：（2）提成支出=15元/台X50台/天X30天X40%=9000元；（3）水电费用=83元/天X30天=2490元：（4）汽车用品费用=150元/台X5台/天X30天X20%=4500元；（5）经营期月投资额=MOoo+9000+2490+4500=29990元。（二）收益分析（月）1 .一般清洗收入二15元/台X50台/天X30天=22500；2 .精洗及后续服务收入=150元/台X5台/天X30天=22500元3.经营期年月收益=22500+22500=45000元（三）现金流量分析1 .现金流量分析说明（I）本项IR建设期为2个月，其中，第一个月完成基础设施建设,其次个月完成设备购置与安装，建设期间的前期广告宣扬及人员聘请培训同期进行。（2）本项目规划用6个月时间达到稳定经营期，前5个月按肯定的比例计算现金流。（3）从建设期计为第1个月，按24个月进行计算。2 .现金流量分析依据对本项目的现金流量分析，本项目的投资回收期为12个月（含建设期）。事实上，假如规划的经营目标能够实现，项目在经营10个月后即能收回成本。本项口投资回收期很短，具有较强的财务可行性。«9项目现金流量衰时间1I23|45I6789|市场容靖0%0%20%30%50%50%80%100%100%现金流出柒础设施建设设备购置与安装前期广告宣扬经营成本现金流出总量现金流入般洗车收入精洗与美容服务收入现金流入总量净现金流量累计净现金流殳时间13II1.15I1617I18192021市场容量现金流出现金流入基础设施建设设的购置与安装前期广告宣扬经营成本现金流出忌一般洗车有.觉I入精洗与美容服务收入现金流入总量净现金流量累计净现金流显说明：（I）表中第I、2个月为建设期.第3个起先进入经营期：（2）本表未考虑前期聘请及培训费用和经营期的相关税费.九、项目风险分析（一）市场风险本项目市场风险的含义是洗车场未能吸引足够数量的客户，示达到项目预期规划的日均洗车量，致使营业额较低。由于定兴县地域面枳较小，人口数量有限，虽然汽车保有量增加的趋势是明显的，但潜力有限。依据行业规律，以洗车场为中心，方圆5公里内的车量都是洗车场的主要市场范围，以此推断，木项目市场范围内几乎覆盖了定兴县市场上现有的全部洗车场。尽管现有洗下场粗放经营较为普遍，但因其规模普遍较小，因此投入成本低，经营敏捷，不须要较大洗车量为支撑条件，市场适应性很强。而且经过多年的经营，各洗车场已经培育了肯定数量的稳定的客户资源。本公司成立不久，开办洗车场的内外部资源和其他基础条件都比较弱，市场风险较高。（二）管理风险定兴县现有洗车场的经营管理水平落后，相关管理制度缺乏或不完善，车主对洗车服务不满的状况时有发生。本公司至今属于特别年佬的新生公司，公司人员数量较少，业务主要专注于物资商贸领域，缺乏洗车行业的专业人才，对洗车行业经营的内部规律相识不足。尽管如此，本公司经营管理口益规范，风险可控程度较强，有效地避开了经营管理出现严峻偏差。因此，本公司完全可以对洗车场实行精细化管理，建立健全管理制度，重视人才运用，有效降低洗车场经营过程中可能出现的管理风险。（三）其他风险随着洗车行业H身的快速发展，各种先进的洗车技术渐渐被开发出来，节水环保型洗车是一个重要的发展方向，设备和技术更新的周期越来越短，同时带来洗车服务更好的质量。因此，洗车场经营要时刻关注市场动态，引入新设备新技术，若不刚好跟随市场改变作出调整，可持续经营会受影响。洗车行业属高度耗水行业，废水污水产生量较大，有不容忽视的环境隐患。而i般洗车场为节约经营成本，疏于对废水污水进行有效处理，不但致使洗车场整体环境质量下降，而且还违反了城市化发展的方向。洗车场的长期可持续经营，必需留意对废水污水的处理。十、可行性分析结论(一)主要结论1 .目前，定兴县城关地区汽车保有量约3万辆，市场上有各类洗车场58家，经营效益不高，洗车行业具备较好的准入机会，市场可行性具备。2 .本公司开办洗车场，预料前期投资总额为元，投资额不高,具备资金可行性。3 .本项目进入稳定经营期后，每月经营成本为29990元，每月营业收入为45000元，毛利率57.8轧经济效益可观。本项目经营10个月后即能收回成本，投资回收期很短，财务可行性较高。4 .尽管面临较高的市场风险，高起点规划运作，本项目具备比较明显的优势，项目经营可以抵挡市场风险，克服困难，实现盈利。(二)问题与建议汽车美容装饰店是属于服务业的范畴，因此，服务内涵显得尤为重要，同时，品牌的知名度与价格的接受度都来自于服务的细微环节和专业的服务，如何做好专业、做好细微环节并在短时期内打响品牌须要一整套的营销策划和人员培训，F1.不待言，在营销和人员以及硬件达到肯定的程度，整体美容店的运营就显得比较简洁，当然，高效严谨的管理也是其中一个重要环节，没有了这些内涵，项目就会沦落为社会一般汽车美容店，投资回报和接着经营就比较艰难。