优秀营销工作计划与优秀行政助理工作计划书汇编.docx

优秀营销工作安排范文XX是,家便利面企业的销仰经理，自他担当该职务3年以来，年年的稻料工作安井便成为了他的“必修课”,他的俏售安排不仅文芯牛:动.描述详细，而且还往往理论联系实M-策略与实战并举，数字与去格齐下，很好地指仔了他的首销团队，使其依据年度安排有条不紊地开展市场推广工作，在不断储订和检核的过程中,取得了较好的引领效果,那么，李经理的年度精华安排是如何制定的呢?它又包括哪几个方面的内容？-X市场分析,年度销华安抨制定的依据，便是过去年市场形势及市场现状的分析，而李经理采纳的工具使是目前企业常常运用的SWOt分析法.即企业的优劣势分析以及竞争威湿和存在的机会，通过svo（分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会,能合和优化资源配置使我利用最大化.比如，通过市场分析,李经理撤清楚地知道了便利面的市场现状和将来趋势，产品（档次响I.走,，槊道向下移（通路精耕和深度分销）,寡头竞争初乐然倪，首销殂合策略将成为下轮竞争的热点等等，二、营箱思路.营销思路是依据市场分析而做出的指导全年销售安排的“精神”纲领,是营销工作的方向和“灵课”，也是销田都须鬟常常滞输和贯彻的营销操作理念.针府这一点，李羟理制定了详细的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树、UPi营销观念.真正体现营销生活化,生活营俏化”2、实施深改分销.树立决战在终端的思想.有安排、有由点地指V经销商干脆运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、眼芬等苜蝌组合策略.形成强大的营销合力.4、在市场操作层面,体现“两高一差即要坚持“运作差异化，百价位、南促销”的眼则，扬长谓蚯，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、仃可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的背栉精神，因此，在以往的年度销仰安排中,都曾发挥了很好的指引效果，三、Ifi售目标。销传目标是一切营销工作的动身点和落脚点，因此，科学、合理的销科目标制定也是年度俯仰安排的最重要和最核心的部分.承么,李经理是如何制定箱用目标的呢?1、依据上一年度的斜竹数额,依据泞定增长比例，比如20%或30%,确定当IW年度的销售数此2、销售H标不仅体现在详细的向个月度.而I1.还责任到人.人化钊人并细分到详细市场.3、权衡销竹目标与利润目标的关系，做一个经计里的营销人才,详细表现就是合理产品结构，将产品销的目标详细细分到各层次产品，比如，李经理依据企业便利面产品abc分类.将产品结构比例定位在a（高价、形象利润产品）：M平价、微利.上曜产品）；c（低价：战略性炮灰产品）=2：3：1.从而更好地限制产品销录和利润的关系。销售目标的确认.使李经理有了冲刺的对象.也使其箱传目标的跟踪有了基础,从而有利于铀售目标的顷当达成.四、营销笑略，营销策略是营销战略的战术分解，是顺当实现企业销生目标的有力保障，李经理依据便利面行业的运作形势.结合自己多年的市场这做阅历.制定了如下的营销策略：I、产品策略，H外H化，走特色发展之路,产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产A1.组合战斗群，避开单兵作战.2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径,以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”.即价格相同，但返利标准依据距离远近不同而有所不同的定价策略.3、通路策略.创新性地提出分品项、分渠道运作思想.除精耕细作,做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特别通路.实施全方位、立体式的突破.4、促销策略,在“高价位、高促销”的基础匕开创性地提出了“连环促销”的甘栉理念，它具有如下几个特征:一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制羟铜商,充分利用其资金'网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。二、连环的促梢方式至少两个以上，比如销用累枳奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终然消费者的眼球，三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，呻要与比晶不同,通过送力吸引力的促销品,实现市场“动销”，以及他销激活通路、通路激活促销之目的。5、服务策略，细微环节确定成败，在“人无我有，人有我优.人优我新，人新我转”的思路下，在服务细微环节上狠下工夫.提H1.了“5s”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念,在仰前、仰中、仰后服务上，务求热忱、真诚、一站式簪等，通过营销策珞的制定，李羟理心中有数，也为其目标的顺当实现做了一个良好的开端.日、团队管理在这个模块，李经理主要钺定了两个方面的内容；1、人员规划,即依据年度销但安排，合理人员配置，制定了人员聘请和培育安推，比如，XX年销售目标5个亿，公司本部的首铺员队伍要达到200人，这线人要在什么时间内到位，落实贵仔人是设等等,都有一个详细的规划明细.2、团队管理，明确提出打造，铁鹰”团队的口号,并依据这个目标，、彳j/如下几项措能：一、健全和完善规章制度，从企业的典章”、条例这些F/.到甘销管理制度这些“子法”,都进行了修订和补充.比如,制定了营销人员日用行为规范及管理规定、营销人员“二个一”日监限制度、4营销人员市场作业流程、':营管员管理手册3等等,二、强化培训，提升团队整体素养和战斗力。比如，制定了全年的培训安排,培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等外训则是选薇优秀的营箱人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等.三、严格奖惩，建立良好的激励考核机制，通过定期杼升、破格提拔、激励竞争上闵、评比营的标兵等形式,激发营悄人员的内在活力.李经理旨在通过这一系列的团队整合.目地是强化团队合力，立正打造一支凝合力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队，六、费用我算李经理所做销售安排的最终一项,就是销售费用的预算.即在解磨目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的便利面企业,销售目标5个亿,其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：K)O万，培训、款特以及其他杂费等费用100Zf.合计100O万元，费用占比2%,通过费用预算，李经理可以合理地进行费用限制和冏配，使企业的资源“好钢用在刀刃上1以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道.李经理在做年度销售安排时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用H1.制等等，都通过衣格的形式予以体现，不仅一目了然,而且还具有对比性、参隅性，使以上内容更加直观和易于理解，年度料件安排的制定李经理达到T如下目的，1,明确了企业年度昔销安排及其发展方向,通过营销安排的制定，李经理不仅理清了销售思路，而且还为其详细操作市场指明白方向，实现了年度销鞫安排从主观型到理性化的转变。2,实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅疑化了全年的销暂目标，而11还通过箱伸目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑，3、整合了企业的昔销组合策略，通过年度销竹安抨，确定了新的,年营销执行的模式和手段.为市场的有效拓展供应了策略支持.4、吹响了嘴J1.1.r团队打造的号角，通过年度销件安排的拟订，确定了“铁If1.r打造安排，为优秀营箱出队的快速发展以及创建学习型、族问里的营销团队打下了一个坚实的基础.优秀行政助理工作安排书在这一年里，凭借酋几年的而势，杭著钢构不但步入了高速发展的快车道实现了更快的效益增K,而且胜利地实现公司股票在上海证券交易所上市，从今，一个杭箫铜构以崭新姿态呈现在世人面前.个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新杭帮诞生了.公司上市后,管理水平必招大福世提高.这不仪仪是市场竞争的外在要求.更是自身发展壮大的内在要求，时于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力.为了完成公司XX年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制ixx年工作安排如下.一、信息网络管理1 .建立干脆领导关系市场部是负费公司信息网络建设与维护、格息收集处理工作的职能部门.接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种干脆领导关系，即在信息脚络也设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理干脆进行指导和指挥井担当信息网络工作的领导责任.2 .构架新型组织机构3 .增加人员配置：(1)信息管理员：市场涉设专职信息管理员3名.分管不同区域,不再兼任其它工作.(2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所料M域均设市场开发助理一名.4 .电化人员索养培训春节前完成对各区域的市场部信息管理仍和市场开发助理的利诸和培训，使XX年新的管理制度实施过程中市场都在人员索界方面有充分的保障.仔细选择和慎重录用市场开发助理,切勿滥竽充数，5 .加大人员考核力度在人员配汽、资源保证'业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实俺细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并依据各区域实际状况和存在的问题，有的财性地M以分析和探讨，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作.6 .动态管理市场网络市场开发助理与信息管理员依据信息员供应的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展卜级信息员数盘四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估.在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助埋应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性.进一步加强信息的管理，在信息的完整性、网好性、有效性和保密性等方面整好比上一年更好。7 .加强市场调研，以各区域信息成单位供应的信息量和公司在各区域的业务进展状况，将以t人财各区域钢结构业务的发呈现状和潜在的发展趋势,进行充分的市场词研.通过询研获得第手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋.二、品牌推广1，为进“打响"杭萧钢构”品牌,扩大杭萧棚构的巾场占有率.XX年乘公H1.：巾的东风.初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新班维吾尔自治区首府乌鲁木齐、iX宇省公沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族H治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以N扬和扩大机/钢忸的晶牌,扩大信息网络，创建更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定至实的市场基础.2,在重点或大型的工程项目竣工之际.邀请有关部门在现场举办新闻发布会.用竣工实例展示和宣扬机潴钢构晶牌，展示机潴钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣扬工作达到1K半功倍的效果.3、进一步做好广告、资料等方面的宜扬I：作.在各个施工现场制作和安装大型宣扬条幅或广告牌，现场展示企业实力:刚好制作企业新的业缄和宣扬资料，补充到投标文件中的业缄介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力健.4、加强和外界接触人员的专业学向培训和索养教化工作树化良好的企业员工形望和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美妙而深刻的印象，从而对杭通捌构及纲结构仃更清越和深层次的相识.三、客户接待1、督促全体人员始终以热诚为原则,仃礼有节地做好各方面客人的接待工作.确保接待效果一年好于一年.2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节约接侍费用，以降低公司的整体经营成本.提高公司利润水平.3、接着做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，精确骂双项目进程，努力协作商务部门和办事处促成项目业务.4、时整部门人员说位，聘请高素养的人员充溢接侍力气.1.着业务量的不断扩大.来访客户也日渐增多,市场部负贲接待的人员明显不足.为了适应公M业务发展的须要，更好地做好接待工作,落实好人员聘诂工作也是一件非常重要的事情。四、内部管理I、严格执行C版旗状泞理体系文件和管理体系标准文件，严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，切用数据说话,一次就把工作做好“战略，f史市场部逐步成为执行型的团队2,iS步严格依据股份公司和首销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理,努力提高管埋水平.3、充分发挥本洗门各岗位人员的工作主动性和主动能动性.强调其工作中的过程限制和最终效果.提高他们的工作货任性和工作质求,严格依据相应的岗位职贡实行考核制,4、一切从公T大局动身,强调营销体系盘拱.主动做好协调首箱系统各部门之间的联系与协调工作，从而提商营销系统整体战斗力，为完成NX年的营销目标做好最优旗的服务工作.5、协作营精副总经理搞好营料系统的H常行政管理.主动为各部门做好后勤保障工作和H常服务性工作,