货代企业运作模式.docx

运输实务M¾¼2SN货代，限公司目录:一、国际货代可行报告3I、传统货运析42、开展当MAik务53、科国际多JUftSik务i.9、国际货代的国内111、中国国际货代市场之现状112、中国国际货代与物漉布场发展趋势81浦12三、政府对货代行业的支持15四、公司创立流程16五、公司选址以及网点分析251、选址分析252、烧模分析263、JAeHP9tff""a"aa>*"*"*"*>>>>>">""aaaa"aaa"*""*>"""*"*">""a4、业务禧B1.29六、公司业务MS311、出口货代MS312、进口货代业务流程333、业务开展总MS35七、公司班架构的啦401、直线一职俺制Ia班结构44)2、公司选"”."4()3、批架构分析414、Ifi«架构流程图42八、公司管理制度431、42、财务制度50九、W*54，货代公司前景货代行业是目前经济增长,和国家重点培养的一个物潦行业,所以众多行外者对于货代的工作也是感觉到是一个比较有发展前景的行业,所以近年来物流与货代行业的从事人员不断的增加,已经从个货代行业销隹人才缺乏到了个货代销存行业人才捅挤,企业与企业之间的相互竞争,渐渐的从服务明价:之间的较量转变成为价格Q势实力的较量.所以目前大部分的货代企业和物流企业把利润当作成功标志,从过去些入行门槛些有经验的老货代人员和些外贸专业的人员为招聘的对象,而现今的货代行业已经成为了一个低门檄,只要能够为企业创造财富带来利洵,即使是放卜.锄头的农民,穿上西装打上领带也能筋成为一个货代的俏传人员,所以目前行业的颠沛和行业信誉的下降,从某些方面来看也有一部分的原因是销售团队的整体素质造成的.一、传统货运代理业务中国货运代理市场正逐步成为全球市场的一部分，并经历着全球市场的潮流虽然中国货运代理行业仍公认为是朝陌行业，有广阔的发展空间，但我们必须清解地看到：无论是客户方面、竞争对手方面，还是从有关法律法规方面都已发生很大的变化.对此，货运代理企业不能跪守成规，持操旧业，只做纯粹代理人的单一业务，而应该认清变化的形势，调整经营模式，力求适应市场的需求，满足不同客户的要求，在传统货运代理业务的基础匕扩充业务范国，创新发展模式，提高服务能力与服务质贸，创造条件尽最大可能向客户提供增值服务以及其它更多更好更具有竞件优势的服务，以求得自身的生存、发展和在新的市场条件下取胜。货运代理企业要提升自己的竞争优势，认为关键因素有以卜八个方面：（一）增加直接客户增加宜接客户,尤其要同关键客户建立直接关系。确定并建立自己的客户群体是货运代理企业开展业务的前提，而直接客户的多与少是关键.只有直接客户多了，才能鲂确保获取更高的利涧率，保持对客户的控制和业务的持续性。同时要进一步发展与客户的关系，有效地在市场中培养忠诚客户，尤其是能绣带来利涧的客户，必须争取留住他们。（二）揽取海外客户走出去揽取海外买方客户的优物。目前采取FOB出口的觉物已占中国整个出口货物的80%,并已形成海外客户在国内指定货运代理为其提供服务的格局。国内由谁代理，选择权和控制权完全取决于国外买方。这样国内的货运代理要想寻找生意，必须与海外买方建立联系，采取充当海外买方在国内的指定优运代理。（三）掌握住承运人对承运人要有掌握力。只有这样才能使货运代理的客户从承运人处获得更加优惠的费率，确保运力紧张时货运代理客户的货物能够获得充足的他位，而不被拒装或甩货。（四）利用手中资源充分利用自己手中已经控制的资源.依托自己手中所控制的关键资产向客户提供全面的货运代理服务，如提供内陆水运码头、内河班轮、保才克仓库、集装箱堆场/集运站、集装箱等，以此达到“锁定”客户的目的。（五）维系与政府部门的良好关系应同相关政府部门及单位，如海关、商检、港务局等建立与保持密切而良好的关系，以帮助货运代理的客户加快港口货物清关和及时办理其他手续，体现货运代理企业的能力与办事效率。（六）海外管理能力加强海外营运管理能力。管理好海外承运商与代理的运做，确保始发地和目的地门到门的服务质量.（七）提供增值JK务为客户提供最佳增值服务的解决方案。货运代理企业替客户提供一揽子服务，尤其是针对国内C1.F出口的客户，要想方设法争取多一些服务环节，这样做一方面方便客户，另一方面货运代理可获取更高的服务费用，增加收入来源，稔定客户。（八）采用项目管理方式提升市场竞争货运代理采用项目管理方式提升市场的竞争能力。通过实施项目管理把部分相关人员临时抽调到同一个组织中，形成矩阵式作业团队，目标一致，直接面向客户开展工作，有效克服传统作业模式的不足，同时既可达到培训、锻炼与提高货运代理企业般人员素侦，乂可提升管理人员的科学管理水平。实践证明，采用项H管理是提升传统货运代理业务与增强传统货运代理竞卞力的一种很好的方法和途径。二、开展当事人业务从传统的纯粹的代理人身份走出来的货运代理为了进一步拓宽业务，开始以当事人的身份积极开展更为广泛的业务。这样做虽然风险大些，但做得好，经济效益较之单纯的代理业务要可观得多.（一）纯粹代理人业务已不能满足客户要求货运代理作为纯粹代理人所从事的传统业务，其好处是投资少、成本低、责任轻、风险小；不利的一面是获利少，而且已不能满足当今客户的要求，限制了自身业务范围，影响到货运代理行业的生存与发展.国际间的贸易往往需要由内陆运输、海上运输以至航空运输才能完成。般来说，航空公司只扮演实际承运人的角色，其货物来源主要靠空运货运代理为其揽取与提供：船公司则与航空公司不一样，船公司除实际承担运输外，亦可直接向进出口商揽取货物：至于内陆运输，则主要是由交运代理为客户安排汽车、火车、仓储、文件及报关等手续，货物运至港口后，也代为安挎预订舱位和装船等工作1>货运代理从事这些业务时，并不是承运人，不取得对货物的控制权，不负员在R的地交付货物。他的任务是充当货方的代理人，与（海运或铁路运输或公路运输或空运）承运人联络，以及对海运和其他运输之间的必要步骤做出安排。由于不负光承运，只负货联系运输、落实承运工作，所以只要他在选择承运人上尽了合理谨慎之贡，就兑履行J'合同。在此情况下，货运代理仅为托运人的代理人.在承办货物进口业务时，货运代理受货方委托承接洽谈进口舱位，为货方选择资信可靠、运价合理、船期合适的船的承运进口货物。然而，作为货运代理在海运提单及货物买卖合同中往往以“通知人''身份出现。根据货主的委托，如果货物卸下后无需中转，则货运代理只负资承办进口到货后所需的切手续，包括报关、报验等业务，甚至送货上门：如果货物卸下后需中转，则根据货物的不同性质，选择国内最佳运输方式，把货物运抵目的地。在承办出口货物业务时，货运代理根据货主的委托，以委托人的名义而非以臼己的名义同第三人签订运输合同，并且不代表承运人签发海运提单，仅代理安排出口运输及有关各项出口业务，承担代理的义务虽然货运代理有时可提供与运输有关的储存、包装、递交、报关和验收等活动，但他毕竟不是承运人或当事人。也就是说，当货运代理接受货主委托，承接各种进出口货物、援外物资、对外承包工程和各种非贸易物资的海、陆、空运输,办理进出口货物的订舱、配载、接交、报关、报验、代储、代运和过境运输业务时，只要是以委托人的名义从事活动，他就是纯粹的代理人，作为代理人只要他本身无过失，包括选择第二人无过失.他（对于第:人造成的货损货差）是不承担贡任的。在他安排的运输合同中，当事人是托运人和实际承运人。当货物发生损坏或丢失时，他可以协助货方向有关交任人追偿，但这并非是他的义务，故这种纯粹代理人的角色逐渐不被货方所欢迎与接受。从托运人的角度看，他们更欢迎货运代理以当事人的身份去缔结运输合同。（二）向当事人角色蜕变20世纪60年代开始，集装箱化运输已成为国际贸易的显著特征。集装箱的出现，使货物贸易的体化成为可能，从而显著地提高了搬运与运输的效率。同时,由于海运桀装箱船以及滚装船的技术革新，提高了海上运输的效率和安全程度“在内陆运输中，搬运和运输总体的效率，也由于专门用于集装箱的各种运输机械的开发而得以提高。并I1.由于采用标准化集装箱，海陆联运各种方式中的转运也变得容易多了，运输合同当事人开始享受到海砧联运的安全、迅速与经济实惠的优越性。目前，除成品以外，原材料、液体货物以至生鲜、冷冻食品等几十种货物.均使用各种专用集装箱进行“门到门''的运输。伴陵着集装箱运输的兴起，货运代理在提供这种服务中所扮演的角色发生了变化，成为了当事人。货运代理开始签发自己的提单，直接承担在运输途中货物损坏或灭失的班任，成了无船承运人，即不拥有船舶而从事海上货物运输的人，当托运人托运时,无船承运人根据自己与船公司签订的运费协议或经船公司确定运价后，向托运人报价。无船承运人通常还承接货物或集装箱在装脂前的陆上运输，并负贪货物的出口报关及年证制作。当货物装上船后，无船承运人在收到船公司签发的提单的同时,签发自己的提单绐托运人以便结汇。货物抵达目的港后，收货人通常耍到无船承运人的代理处凭无船承运人签发的提第换取船公司的提单，再凭船公司的提单到船公司代理处办理提货手续（根据£汉堡规则和中国海商法有关规定,无船承运人属于承运人的一种）。原则上，货运代理若签发自己的货运提单，便成为承运人,承担提单上所规定的承运人的一切贡任与义务，当然亦享有承运人的一切权利。在这种情况下，货运代理与委托人的关系是承运人的身份,与实际承运人的关系是委托人的身份。货运代理作为当事人，尤其是作为承运人从事一些新的业务，往往投资多、成本高、风险大、贡任揖，但获得较高利润的机会也大，并且符合市场潮流，能满足客户的要求，是大有发展前途的。集装箱化运输，给货运代理提供r另外一种拓展业务的机会，即拼箱和拆箱服务，由于部分发货人的货物不能单独装满一个集装箱，因此有仓库设备的货运代理便可以将运往同一目的地但属于不同发觉人的货物拼装于个集装箱内，然后以整箱货的价格交给船公司承运。这样既可赚取运费差价，又可赚取货物的拼箱及拆箱费用。在承办货物进口业务时，一些较大的国际货运代理可能拥有自己的内陆运输工具（货车）、集装箱堆场及仓库等，他们既办理货物进口的有关于续，又负於将货物储存在自己拥有的仓库内,在将货物转运到内地目的地时，使用自己拥有的汽车.在这种楮况下，货运代理的性质发生了变化，即在海上运输过程中是纯粹的代理人，在储存过程中是当事人，在内陆汽车运输过程中是实际承运人，甚至有时是签发联运单证的全程承运人。然而不管是上述哪一种情况,货运代理在自己承运和储存货物的过程中，印货物在其实际掌管时，对所造成的货损货差均需承担责任。倘若货运代理与委托人签订了代运协议的同时，又与第三人签订了运输合同,则不论其是否实际承运，均被视为承运人.对中转运输中的任何优损优差承担全部责任。如果货运代理不是实际承运人，则根据其与实际承运人订立的协议再进行追偿。在承办货物出口业务时，货运代理也常常扮演承运人的角色。以中国外运为例,其以承运人身份从事代运业芬的情况可归纳为以下几种：1、以期租船人及船舶经营人的身份出现的承运人随着中国远洋船队及地方航运公司的迅速发展，该公司期租国外船舶的情况日益减少。但从以往二、三十年的租船史来看，该公司多以中国租船公司的名义同国外船公司签订中租期租合同，然后在期租合同卜签发自己的直达提单。除另有约定外，根据中国海商法3及国际惯例，倘若中国货主作为货物托运人与国外船公司之间签订的运输合同，即为中国外运授予国外船公司（船长或代理人），向中国国内货物托运人签发中国外运提埴。鉴于提单不是合同本身，仅为合同的证据,故应从属丁中国外运的租船合同，也就是说，一切以租船合同条款规定为准.倘若国外租脂由中国外运经营，那么该公司不仅是租册人而且是船舶经营人，再加上货运代理，即同时具有三重身份，而对于委托人来说，该公司的主要身份是承运人.因此货物在运输过程中，如因管货过失或没仃提供适航船舶所致的货损比差，承运人应承担全部贲任。当然，如果最终责任属于船东，承运人在赔偿委托人的损失后，可以向其船东追偿。2、以航次租船人或以包轮租船人身份出现的契的承运人中国外运向国内航运公司航次租船或包轮租船时,均对上述航次或包轮租船签发中国外运自己的提单给托运人。从委托人的角度来看，中国外运不仅是货运代理，而且是契约承运人，凡发生运输过程中承运人应承担的责任，该公司均应首先向委托人承担责任，然后再依据航次租附合同或包轮租船合同向实际承运人追偿。3.以签发中国外运的联运提单或多式联运提单出现的契约承运人凡出口货物到香港或其他地方转运而由中国外运签发联运提单或者多式联运提单给货物托运人的楮况，该公司便充当了双垂身份，作为契约承运人中国外运应向委托人承担货损货差的嫡偿黄任。根据£汉堡规则及国际惯例，托运人或其保险人可以直接向契约承运人提出索赔也可以向各实际承运人提出索赔。契约承运人能提供明确的证据证明是由于实际承运人及其中转代理人的过失造成的货损货差，那么受杏人可以自愿选择向实际承运人或契约承运人提出索赔。由于货运代理从事的业务性质不同，而扮演若代理人或当事人两种完全不同的角色，这两种角色所承担的法律加任是大不相同的。当发生严重货损时，为了逃避货任，签发提第的货运代理有可能结束其公司业务宣布倒闭.因此，如何选择安全可靠的货运代理便成为货主首要考虑的一个问题三、发展国际多式联运业务集装箱出现以来，大约经历r半个世纪，从硬件开发的集装箱化时代开始，经过联运体系的软件开发时代，现在已进入真正的国际多式联运时代。在经历数十年的岁月之后,终于确立了作为联运方式的国际多式联运体系的概念。由于他具有安全快捷、手续简便、运输合理、结汇及时、包装节省等优点，不仅受到货主的欢迎，也受到航运公司和货运代理的青睐。本世纪70年代到80年代,是计本机软件发展时代。这个时代把“门到门''的运输目标导向国际多式联运的系统化方向，开始构筑系统运输和联运系统，国际贸易与国际运输随之发生r深刻的变化，单一的海运、陆运或空运方式已远远不能满足时代的需求，越来磔多的国家大力发展与推动本国的国际多式联运，货运代理纷纷以多式联运经营人的身份开展这一新的业务，提供“门到门”的全程综合运输服务，扶得r很好的经济效益与社会效益.货运代理可以开展国际多式联运。发达国家的货运代理从事国际多式联运业务业已多年，并取得很好的效果。中国也有许多货运代理作为多式联运经营人从事此项业务，他们往往拥有自己的船舶、汽车（包括拖车）、仓库,起重设备,集装箱、铁路专用线及码头、高级管理人才，在世界各主要港口或地区有其代理，此外还有电脑网络，可以随时控制、调配和查核集装箱，这些条件货运代理都具备，开展这业务为其奠定了基础，提供了优势。对于那些不拥有船只，实力不够雄厚的货运代理来说，也可以无船经营多式联运经营人的身份开展多式联运业务。他们在接受货主的委托后，将运输转托给各单一方式承运人分段完成，但.自己能对全程负员°无船承运人或多式联运经营人通常是内陆运输承运人、仓储业者或其他从事陆地运输中某环节的人，因此.他们往往捅有汽车等一定的运输工具。此类经营人很少是铁路或航空承运人.多式联运经营人还包括除海运承运人以外的其他人，他们无船无车，没有任何运输工具，通常为运输转包人、报关行或装卸公司。此类人开展国际多式联运的益处在于无需投资（如购买运输工具、建立仓储业等），因此，对发展中国家是最适宜的这也是口980年联合国国际货物多式联运公约在吸收J'联合国贸发会议的精神后确定的照顾发展中国家之特殊利益和困难的原则之一。笔者认为，国际多式联运具有如卜特点和优势：1 .责任统一，手续简便2 .减少中间环节，缩短货运时间，降低货损货差，提高货运质量3 .降低运输成本，节省运杂仍用，有利贸易开展4 .实现“门到门"运输的有效途径它集中了各种运输方式的特点，扬长避短融会一体，组成连贯运输，达到简化货运环节动问速货运周转、减少货损货差、降低运输成本、实现合理运输的目的,它比传统单运输方式具有无可比拟的优越性。，国际货代的国内竞争在结合运输公司臼身的发展情况，来建立一间全面的国际货代公司，还要考虑在货代市场上，国际货代的竞争状况是如何的。在做任何事情前，都要对对手的情况进行r解，正所谓“知己知彼，百战百胜”！一、中国国际货代市场之现状<-）>进入本行业的企业日益增多中国经济持续高速发展，带动了货代和物流的发展。显著的标志就是进入本行业的企业日益增多。1983年，中国只有中外运一家国际货代企业，到2003年I1.月，经过商务部批准设立的一级国际货代已经有4100家，而且，每天都有新的货代诞生，平均每月增加100家。在中国货代市场上，还有一大批没有取得一级代理资格但实际从事货代业务的公司和组织，包括个体户，据业内人事估计，全国大约有3万间。中国的物流公司更是多如牛毛。由于物流的概念比较新，大家争先恐后感时增。原先的快递公司、搬家公司、运输公司、仓储公司和货代公司，纷纷更名，冠以“物流”二字：海陆空的承运人也延伸服务，搞物流:制造企业和商品流通企业也成立物流公司：还有哪些不知“物流”为何物的人，也加入物流大军。这样，中国的物流很快就形成了庞大的队伍，有关数据表明，中国的“物流”企业有二十多万家。（二）、中国物流企业缺乏核心竞争能力.尽管物流企业数量不少，但其整体实力和管理水平与世界经济全球化、市场经济竞争化和企业效益最大化目标的要求，还有很大的差距，集中体现为“小、少、弱、差*即：第一，大部分企业规模小，无论是人员规模、资产规模、营业额规模以及市场份额等都比较小：第二，是物流服务功能少，局限于传统的服项服务,同质化现象泮重：第-：，由丁缺少高素质物流专业人才，导致物流组织能力弱，许多物流企业对现代综合物流似懂非懂，不会制订现代综合物流服务方案，造成物流成本过高。第四、管理水平差。中国大部分货代企业只有十来年的历史，从行业的生命循环周期曲线来看，中国的货代和物流行业处于“开始”阶段。因此，在人员管理、市场营销管理、信息化管理以及网络化管理方面，亟待提高竞争能力.（三）、外资企业给纷抢占中国市场我国政府正在按照加入WTo时的承诺，对外开放货代市场。现在已经允许外资控股75%,不晚于2005年12月，将允许外商独资。外资货代进入中国市场有四种策略选择：找中国的公司做代理：设立办事处：设立合资公司；设立独资公司。我们预测.即使中国全面彻底开放以后，外资在中国市场存在的四种方式都将存在，他们会根据自身的业务情况和规模，选择合适的进入方式，而不是有些人担心的那样，外资都会格独资。现有的外资公司在中国市场非常活跃，随若国外投资方的设厂而设点。他们凭借管理优势、海外代理网络优势、以及出口FOB条款优势，掌控相当大的货源，他们也在想法设法抢占中国市场份额.二、中国国际货代与物流市场发展趋势预流（一）、中国货代行业将进一步实行对内开放.中国的国际货运代理行业进入门槛很忌，政府对自然人直接设立国际货代一直没有开放。WTo之后，中国各行各业都加大了对内开放的力度和广度。今年9月初，中国的进出口经营权全面放开，凡注册资本在100万元人民币的流通企业，不分经济性质,都可以申请进出口资格，政府实行核准制。我们预测，紧接着政府主管部门就要对国际货代采取一系列对内开放措施.现在，有关部门正在调研,论证允许自然人直接持股国际货代企业的可.行性和操作规程。我们估计，一旦允许中国自然人持股国际优代企业.将出现迅速引爆民营货代市场。（二）、行业将发生裂交和整合.面对全球经济一体化和中国WTo承诺开放时间的临近，货代和物流行业将按市场规则进行整合和裂变。我们判断，整合和裂变的方向有三个。其一，包装上ja目前，中外运和中远都有物流板块的上市公司。还有些国有大型物流公司，比如中铁系统、中邮系统等，正在整合物流资源，准备以物流为核心业务上市。其次,网络化经营。中国的货代和物流公司在网络化方面比较薄弱。可以说，没仃家货代公司在海外建立了自己的代理网络,只有少数公司在全国范困建立网络。随着业务发展和市场竞争的需要，货代公司必须在国内、国内建立健全代理网络，通过联盟形式，快速实现网络化经营。再次，专业化经营。“大而全、小而全”已经不能适应市场的发展。货代企业，尤其是中小型货代，应该找准自己的市场定位，发展具有自身特色的业务，走专业化经营之路，强化自身在某个领域的核心竞争力。我们判断，推合和裂变之后，货代和物流行业将出现一些上市公司、批网络化企业和众多的专业化公司。（三）、外资公司、国有企业和民营企业格逐步形成三足鼎立格局.据我们观察，国外大的公司，该进来的都已经进来了，比如，FedEx、Shenkers、Eag1.e、Bax、NiPPOn、近铁等。他们都是以中外合资的形式进入中国市场，有的企业合作得非常默契，即使政策允许外资独资了,他们也不会放弃中国的合作伙伴：有的合资企业可能要随着政策开放对合作方式进行战略性谢整，转变成独资公司。届时，中外介资企业、外方控股企业和外商独资企业将成为中国市场一道靓丽的风景线.国有货代企业将是中国市场的主力军。中外运、中远、中海、中铁、中邮等大型国有企业正枳极得抓住市场经济发展机遇，由传统的交代企业向现代物流企业转型，努力打造出具有国际竞争能力的国家队,民营企业是最具有活力的新生力垃.十六届三中全会的6决定3再次鼓励非公有经济的发展，商务部即聘推出国际货代对中国自然人开放的新举措。不久就会涌现出大批民营货代和物流企业，他们产权清晰、轻装上阵、体制灵活，具有强大的生命力.因此，我们很快就会发现外资公司、国有企业和民营企业发展成为三支劲旅，在中国的货代和物流市场强烈角逐，逐渐形成三足鼎立之势。（四）、货代物流市场潜力巨大，将箧级成为投资焦点.中国独特的经济形态给了货代和物流市场独特的投资机会。中国国内生产总值已经位居世界的第六位。到2020年，中国的国内牛产总值将比2000年要翻两番，预计要达到四万亿美元.中国的外贸进出口总额也将翻两番，预计能够达到两万亿美元。中国的货代和物流也将随之同步增长。中国国内的巨大市场以及中国特有的比较成木优疳决定了中国会发展成为世界加工厂，这样中国就会变成世界物流集散中心。因此，中国交代和物流市场的巨大潜力不言而喻。另方面，中国的货运物流的基础设施比较差，亟待改善和提高。政府层面也在积极做物潦区域规划，比如，珠江三珀洲物流规划和长江三角洲物流规划。各地方政府也非常重视物流规划，兴办物流园区。这些情况说明个现象：货代和物流市场仍将成为中外投资者追捧的“靓女继续成为投资热点.上政府对货代行业的政策政府对行业管理“秩序缺位”中国市场经济的发展处处留下了计划经济的痕迹。货代和物流行业也不例外。目前，政府对货代和物流的行政管理可以描述为“行政主管条块化，市场利益部门化，部门利益法规化”，这种状况叫做“市场秩序缺位”。中国对货代和物流行政管理是多头管理、条块分割而乂盘根错节。涉及到的部门仃今年刚组建的商务部、交通部、铁道部、民航总局、邮政总局等。各部门都有各自主管的市场和业务，为了确保本部门的利益，他们就通过行政立法来保护。典型的例子就在中国国际快递、无船承运人等问题上出现的政府主管部门之间的不协调，给行业的发展带来的前所未有的冲击和挑战.值得庆幸的是，政府已经认识到问题的严选性，正采取积极的行动，理顺关系。国务院机构改革，己将物流管理明确地纳入了政府部门的职於范围，而承担这项重任的便是新组建的商务部。这样，从国家层面实现了管理机构“到位商务部正在协调相关主管部门，就行业出现的新问妈进行调研和协调，并且要从国家层面通过立法形式，调整行政管理关系，使货代和物流市场健横快速发展，有若政府最新的支持，我国国际贸易行业将会有着很好发展前景，国际货代在物流行业各方面的改善和引领下，越慢慢成为国际贸易业务的主要行业.总结总的来说，国际贸易行业在中国的发展区域是很大的，人民的需求日益提高，趋向于国际化的享受，在国外，我国也享受了许多惠普制度，这可促进我国的对外贸易，在这些前提卜.，我国的国际货代有着良好的发展环境。1.货代公司的创立流程在物潦行业经营疮国大，要求严格点，需要比较多的道路许可证，但在其中的货代行业是比较简单的，只要根据平常的流程步骤走就可以。在注册工作，主要的工作就有以下几方面：I、使用附件传送、快递或其他方式提供您和投资人的身份证发印件，说明公司注册资金的额度及全体投资人的投资额度，潴备好至少5个公司名称：2、您需选择就近银行进行注资手续；3、您需携带身份证前往工商所签字验证；4、所仃证件办理完毕后您需选择就近银行办理基本账户和纳税账户：5,其他所有手续由相关部门完成。具体流程解秆一、查名（需2-5个工作日）所需提供资料：1.全体投资人的身份证史印件（投资人是公司的需要营业执照笑印件并加盖公司公章；2 .注册资金的额度、全体投资人的投资额度及到资计划；3 .公司名称（最好提供5个以上）、公司大慨经营范围.隹名资料备齐后由相关部门受理，杳名所需手续由工商部门完成，行名通过后会预先通知您并核。二、验资（即办即完）您凭核发的查名核准单、法人私章去您就近银行办理注册资金进账手续，办理完后从银行领取投资人缴款单和对账单,银行询证函则由银行盖章后交给会计事务所，随后由会计事务所出具验资报告。验资必须由您本人完成，委托其他机构办理将会承担相关贡任，具体参见新公司法第十二章法律员任。主要流程图1所示:三、签字（即办即完）您将在准备好的公司设立申请书、指定或委托代理人、公司章程、股东会决议书、负贡人任命书上签字，签字通过后即可以开始办理营业执照。四、办理营业执照（需1周时间）所需材料仅供您参考，所有资料由相关部门提供：1 .公司董事长或执行董事签署的公司设立登记申请书（见附件一）：2 .公司申请登记的委托书：3 .股东会决议：4 .董事会或股东会决议：5 .监事会决议（可无）：6 .章程；7 .股东或者发起人的法人资格证明或自然人身份证明；8 .董事、监事、经理、董事长或者董事的任职证明：9 .市事、监事、经理的身份证熨印件：10 .验资报告；I1.住所使用证明（租房协议，年以上、产权证）：12.公司的经营范围中，属于法律法规规定必须报经审批的项目，需提交部门的批准文件。资料齐全后所有手续由相关部门完成，报工商局审批后核发营业执照正副本，随后工商所流程完毕。五、质监局流程办理组织机构代码证（需1-3个工作H时间）本步骤手续和所需资料由相关部门提供并完成，前往质监局办理组织机构代码证,核发代码证正副本和代码卡后质监局流程结束六、税务局流程：办理税务登记证（需1-5个工作日时间）（一）提供资料：所需资料仅供您参考，所有资料由相关部门提供。1 .企业法人营业执照更印各三份：2 .组织机构统一代码证3史印件三份：3 .验资报告复印件二份;4 .企业章程复印件二份；5 .法定代表人、财务负责人和办税人员的居民身份证打印件各三份：6 .经营地的房产权和使用权或租赁证明复印件各二份.（一）填写表格报送，所需步骤仅供您参考，所有手续相关部门操作。填妥税务登记表及其他附表，呈税务所所长签字通过后连同所需材料报送市税芬局（均由相关部门办理）,核审并审批后打印税芬登记证并领取税务登记证，至此税务局流程结束.至此所有证件办理结束，您交纳办理费用后领取所有相关证件，然后前往您就近银行办理基本帐户和纳税账户（相关部门提供办理此业务的详细资料和步骤）七、后续手续流程：（后续流程共6项，均在税务所完成，所有手续所需材料由相关部门提供和完成）7 .办理税种登记：按您公司的情况，确定公司的性质（贸易型税率4%、生产里6%、服务型5%等），提供相关材料值妥相关表格后呈税务专员；8 .办理所得税核定：通常所得税为核定征收方式，提供相关资料后填妥相关表格后呈税务专员：9 .办理印花税业务：按您公司的规模，提供相关资料后填妥表格购买相关印花税票：10 办理纳税人认定：按您公司的注册情况，提供相关资料后填妥表格后是税务专员；11 办理办税员认定：提供相关资料后填妥表格后呈税务专员：12 办理发票认购手续：根据您公司所需的发票种类，提供相关资料后填妥表格后呈税务专员申请发票。八、公司成立后，我们基本需要的材料；I、企业法人营业执照：2、组织机构代码证：3、税务登记证：4、银行开户许可证；5、公司章程：验资报告：6、公司公章、全体股东私堂、银行帐号章：道路运输经营许可证。九、公司创立相关表格附件4.1,公司设立登记申请书名称名称预先核准通知书文号住所联系电话邮政编码法定代表人姓名职务注册资本（万元）公司类型实收资本（万元）设立方式经营范围许可经营项目：一般经营项目：营业期限长期/年申请副本数量个本公司依照公司法、公司登记管理条例设立，提交材料真实有效。谨此对真实性承担责任。法定代表人签字：年月日;r：1、run”及格和签字请tt用K色或蓝JR色网£、rt.请勿使用网球笔.2、公司类型应当填写“限责任公司”或“股份"限公司其中,国有独资公司应当填写“限责任公司（国有独资）”；一人有双责任公司应当注明“有限在任公司<自然人独资）”或“双莅1公司（法人独资3.«if疗有限公司应在“设立方式一栏地推埴M.发包仪立一或者-募集设立”.4、邦业期双，请选罪“长期”或衣XX年公司股东（发起人）出资信息股东（发起人）名称或姓名证件名称及号码认缴持股比例（%）实缴备注出资额（万元）出资方式出资时间出资额（万元）出资方式出资时间注：1、根据公司范程的规定及实际出资情况填写,本页填写不下的可以附纸填写.2、“符注”栏M耳下述字母：A.企业法人；B.社全团体法人；C事业法人：D.国务院、地方人民政府：E.自然人：E外商投资企业：G：其它.军卡42”董事、监事、经理信息姓名职务身份i正件号吗:（身份证件正、反面发印件粘贴处）姓名职务身份证件号码：（身份证件正、反面复印件粘贴处）法定代表人信息姓名联系电话职务任免机构身份证件类型身份证件号码（身份证件正、反面夏印件粘贴处）法定代表人签字：年月日以上法定代表人信息真实有效，身份证件与原件一致，符合公司法、企业法人法定代表人登记管理规定关于法定代表人任职资格的有关规定，谨此对真实性承担责任。（盖章或者签字）年月日注：依照公司法、公司章程的规定程序,出资人、股东会确定法定代表人的.由二分之似上出资人、股东签署：董事会确定法定代表人的.由二分之一以上董中签署.指定代表或者共同委托代理人的证明申请人：指定代表或者委托代理人：委托事项及权限：I、办理1.企业名称）的口设立口变更口注销口备案口手续。2、同意口不同意核对登记材料中的熨印件并签署核对意见：3、同意口不同意修改企业自备文件的错误：4、同意不同意口修改有关表格的填写错误：5、同意不同意口领取营业执照和有关文书。指定或者委托的有效期限：自年月至年月口指定代表或委托代理人或者经办人信息签字：固定电话：移动电话：（指定代表或委托代理人、具体经办人身份证明正、反面纪印件粘贴处）（申请人蔡章或签字）年月日注：1、手工填写表格和签字请使用黑色或蓝黑色纲笔、毛笔或维字卷请勿使用圆珠艳。2、设立登记.有限责任公司申请人为全体股东:国有独资公司申请人为国务院或地方人民政府国有资产监督管理机构；股份行限公司中诸人为循沙会一作公M企业申请人为出资人：变更、注销登记申请人为本企业：企业集团登记申请人为用公司。3、委托事限及权限：第1项应当选择相K的项目并在口中打1.或者注明其它具体内容；第2、3、4、5项选择“同遛”或“不同意”并在口中打J,4、指定代表或者委托代理人可以是自然人,也可以是其他组织：指定代表或者委托代理人是其他组织的，应当另行提交其他组织证书或印件及其指派具体经办人的文件、具体经办人的身份证件.5、自然人申请人由本人签字，非自然人申请人加小公章。工公司选址以及业务网点的分析一、选址深圳市盐田港保税区BB1.货代有限公司深圳市盐田港保税区BB1.货代有限公司成立于2010年，位于深圳市盐田港保税物流园区注册资本为300万有限公司。深圳市盐田港保税物流园区是经国务院批准设立的国内开放度最高的特殊经济区城之：保税物流园区具备国际中转、国际配送、国际采购和国际转口贸易四大功能，享受境外货物进入园区免进口关税和增值税，国内货物进入园区视同出口，给予退税的优惠政策，改变了加工贸易以往的“境外一日游”现象，加工贸易企业在园区完成加工结转和出口退税，降低了加工贸易企业的物流成本。深圳市盐田港保税区BB1.优代有限公司成立于2009年，位于深圳市盐田港保桎物流园区注册资本为3(X)万有限公司.公司经营和业务分本主要在遍布珠三用等地区30多个网点作为现代现代货代物流企业，规模和实力致力让公司处于市场领先水平。,'做最强的物流服务商、做最好的货运代理人。公司依托深圳市盐田港保梭区优越的地理优势，发展海上运输、岸产资源、海外机构的整体实力，延伸和完善物流供应链管理，以其独特的项目管理和服务赢得客户的信赖“公司服务涵盖了现代物潦、综合货运和脂舶代理的每一个环节，在化工、电力、家电、汽车、会展、融资物流等领域成功树立了服芬品牌：主要包括：物流项目开发与管理、国际船的代理、报关、租船代理、公共货运代理、仓储与配送、国际多式联运、空运代理、集装箱场站管理、拼箱服务、铁路、公共和驳船运输、信息咨询等.用一专业的人,做最专业的事。面向未来,深圳市盐田港保税区BB1.物潦有限公司将以务实、协调、发展的理念，为更多客户在中国的业务拓展和海外扩张提供有力的物流支撑保障，不断回报客户、股东和社会，为中国现代物流事业的发展贡献力量.二、选址分析就货代公司的业务需求以及相关产业链的联系，我们把最初的BB1.货代公司选址在深圳市盐田港保税区处，根据它自身的实际情况，通过SWoT分析法，可以列出我们BB1.货代公司选址的几点分析：STOW选址分析法外部环境(threat)机会(opportunity)1、同行业聚集密集，竞争过于激烈2、进出口行业属于跨国性的行业，风险高，很容易涉入一些贸易业务