067.中x平价超市促销活动方案策划书.docx

中商平价超市促销活动方案策划书前期项目分析：项目背景：总言之，一句话，中调的UHt咫它向湖工学生巾场扩张产生网口J1.iT多学生不知道板桥中心¥价，其中，以大一学生居多这些不知道中幅的人主要是因为他的很少或者城本没有去过南K.2,即使有些人知道中商板桥店,但是往往他In还是会因为距隔Ki因,齐中商而选择校内较近的一些超市.如中百招巾、湖;大招市等所以现在我们要做的就是两点I),提跖中新平价在湖工的知名度2.解决即盗运的问咫二：商场分析IWu1.介.Jt汉中而平价连微公司是,中国连横企业30强”一武汉中商集团IR份有限公司卜属的四大连镣公司之一.乘承货其价实.天天平价一的经西理念,公司现已发联成为年销售16忆元,经营总胤枳达20万平米的冷省出超市连Mi公司.商场将色，句话，货IX价实.天天平价”1,中商的商品明依有保证.不俅校内的拄超市.周量很差出现问题了.称不到及时解决.2,中商的商品.相对其他商场超市而育.要忸宜,而且它做的促的活动相对较多.板秘由分析从高品质fit价格而育,它和箕也中商都择,没在什么太大的区别,但是，它的地理位从辩证的角度桁,以育它好的一面,又育不好的一面I它身处南区，那小住仃很多湖工找Mi和其他线居艮，有极大的消费市场;但是.对于湖工的学生利冒.它的地理位就有了负面影响.三：消费市场分析：在校大学生是一个很大的涧密市场,对于学校1«近的fii场，抓住了这个消优人群，就等于抓住了成功，抓住了金钱.下面我们对在校大学生进行分析：I大学生消费有其不理性的一面，.大学生没芍经济来源.经济独立性差，涧纤没有防础，经济的I1.独立性淡定了大学生自主带优经:验少，不能理性地对消费价值)成本进行衡城.大学生没有形成完整的.也定的消快观急,自控能力不强,多数消费都是受媒体宣传诱林或是受身边同学彬响而产生的随机消切.冲动消费.这也正是大学生消费示藕效应的结果.比方说,现在芍个学生在中商买了一件衣IBb跟同学说很好，那么,这个同学就很行可能会去中肉买这样的衣服，2.大学生对品牌的忠诚度祝海大学生涌货住黄程度上会相估自己的真实体验,如果使用某种品牌产品产生好的体验.就会坚持使用.从而逐步形成冏定偏好,城终形成使用习惯.保持对此产品良好的忠诚旗.比如洗发水，博性认识上的气味洗吞.«MW.t!KJ,都会促使他们继续使用卜去.工大学中.更信用时尚性消费»'：思想活跃.对新事物行强烈的求知欲.喜欢追求秋潮.并敢于例新,消费的姑酊性强,挨力泊着3个SJ消费额的比此很大，4大学生做向物美价廉的门出这是由他们的经济状况决定的.比方说.现在有四个用牌的商社.个旗最好价格*.一个境JAft1.龙但价格低.人71人K公选神脑好的那种.同时有为外两种商品.航量都不的.亳无疑问他们肯定会透梓使在的那种.大学生涧带方向I主要五大消费r、电、手机、恋爱、Jntt细分如下r娱乐场所,仙网吧、海球场、台球场等服装饰A8.如衣服林广等IJftff1.Ai.奶洗发水,洗衣粉,e.化妆品等通讯费用,如网费话费等平日旅游,如游览各地名胜学习用品.如研资料嘴上消究，如一日二餐.罕食，聚券等等等共他我们要打开大学生市场,就必须根据他打的涧费方向,M定相应的统仰宣传方法.四：竞争分析：我们可以根据规模性而将中我的比争对手分为以下几类I1 .MXttA*T*它的竞争力最大.日先.它里面的商Ia较齐全：再H最主要还是因为它地处交通要地.处于学校核心部位.毗劄商贸街利用这个优势抢走r大部分的学生客.除地理优势外.技他无论是亚IiU价格还是商品种类方面,中商都是优胜于它的.2 .*工大*趣审,可以说八优势就在于住校园内的分店多，井儿典学生宓舍很近，但是它的种类不全，价格较需'时代Jt市，耳地理位iuj中门，,不匕但心耳规模比中有小多r但又由T其与中区快餐店走在一起,所以也有许多的学生顿.客：二冬市，它的里面Inm价格较怔，但是朴光少，地咫位JS偏僻,“很多学生不知道其位？I在何处，S.WM.种类较多.价格较便H.但是所求没行保证6.小商店，i'SBWt.种类单一.但是关门较晚而且离寝室IR近，一般晚上会布彼多学生前往购物7,u边小捧，价格便直,似是种类内.质限没有保证五：SM)T分析：在打开湖工学生市场中.板桥中商平价SMIr分析t?!就在于它是一旅立跃企业，拥有许多的分内，井H以其齐全的商修和合理的价格凤丹一致好讨彳势；相对的工内,其他超市而言,离湖工较远，：中商周边如今有不少娱乐场所,如,流沙场、台球场、M吧等，还右-些校内学生在阳近租药际子，这些地方是学生比较密集处，为中位带来了不少人气,同时我打可以利用这一条件朱F，J那些娱乐的学生宣传中商.如在中商购物达定数就时,发放网电会员卡.海冰门票、台球门票等等.丹外我们更不能忽视CW络这一丰富贡诩采取冏上物物就正好解决/地理位置上的劣势还仃我们招收在校大学生做兼职送货上门也是货助其用生的一种方式，六：经营建议，一.提供物美价廉，品种齐全的商品，因为大学生消费者目前还是在毒父母，大部分不是很有钱，我们可以为他们提供相对其他商场更加实期的商品.比方说：商场里面卖有衣服裤子和鞋子,衣裤种类较多,价格也较合理,但是鞋子的种类太少.我的认为可以提供更多既经济又时尚的处种.现在大学生很大的一个消费在于衣物,而一般的专卖店很贵，大多学生买不起，那些普通的店，陆【&没有保障，如果我们在这个方面有价格合理曲量过硬的商品，一定会吸引很多的大学牛.顾客：商场里面有一个匕韬C实区，这是一个亮点.但是规模太小,有待扩张.一个从场地上,一个从书保的种类上.据调查.商场的书大多偏向成人,我们可以根据大学生的阅读需求引进一些学校里面没有的书籍，开辟自己的特色。等等二.提供热情周到的根务.在我们实地谓查的过程中.发现在顾客购物时,导出没有及时向他们介绍商品，有的甚至一直在一起聊天，这点有待改善.我们在中百购物的时候，他们的导购的做法很好，比方说，我想买洗发水，当我走到洗发水专区，马上就会有导购过来，跟我介绍哪件比较合适我,哪种正在做活动等等,热情周到的服务是一个很重要的因泰。三.商品换放合理,整体上给人一种好的视觉.可以设立各个不同的区域.每个区域摆放同类的商品,并在每个区域设立区域牌，如：副食区，水果区,服装区，书籍区，.家电区.虽然商场大概有分区域，但是不明显，比方说，在楼有卖副食的，二楼也有，而且楼副食区又有些酒等其他商品，我<0可以把一二楼的副食放在同一区域这样分区域，让顾客一进入商场里面就对商场会有个大致的了解也会对他们的物物心情产生一个良好的影响.四.在家电区和时笠区以及化妆M区西配推销员.最好不要让有些商品区没书导购员.五.可以通过网络宣传中商平价.悔可以在“南湖社区”、“湖r社区”开辟一个中商的板块.事件营销：活动目的及意义：对于中。来说此次活动能算让更多峋学生如递中。，爱上中而，创下中二的构r.为恋人提供妁会的场所,解决离学校远学生物物维的雄12.方11.可为其帝匕一能加建费用，另外对中俄也W，,漕'了>t.即让大宗都知道了中商是一个有爱心的店，也无形为中ift做一个极好的广告.12.25你爱爱我相约中商牵手中商活动主题：活动时间与地点：时间12008.12.23-2008.12.25（上午9OO-Ib00下午2rX>-5100）*A板桥中商平价门村的那片广场活动对象：湖工在校大学生（也可以是共他学校的如华科贰目分校,武大东湖分校朝）.叁加活动域好是的ff5,两人xJ1!Ktt.可以找个异性组队.只要好用足个男生和个女4:就可以.活动内容活动分为三个环节.也可以说是三美，活动三天，一天一关，12月23日,在活动场地上怔出货20米,K50米的长方形.并将其以2米为，1M.面山10个庖道.标明注点,和弊白.把参赛的队接到iA活动现场的先后MI序分成81.每组10队.下囱以一级为例：珞谟组里间的10队分别放在每个Siifi的起点上面，每队男生站在左边，女生站在右边，用胡子把男生右视和女生的左（8系在一起，并在枢条闸道终点.处放一个族球,游戏规则是：男女梃桑花一起，技汽说比春开始时，曲们优从起点跑到终点,然后在终点处解开绳H拿起靠球.他们要面对面.把球友在四人中间,然后这M越点.两人不能仃身体接”球冲了,捡起来继线.先返回起点的队获胜.每缠取前三名.皆级.凡余沏法i泳队,保队可米得2张涧冰场门票或者台洋场代金券.12月24日,将前一天胜出的队再分配.班机10队。将林队中的女生抽出来，燃后再说谛5名观众，和这10个女生起.f更衣室.掾上HJ样的衣服，性八鞋了.并在头上带上红头苗或存面具.然后15个女生在IO个男生面前站成推.侬次It男生猜哪个是自己的女朋友或者同队看.猜惜者.被淘汰.猜对ff.成功将S1.一个男生猜完.然后止】5个女生I可到更衣空，力乱阍序,I分钟后再出来，站在剩下的男生面前，让下一个城续狷。如此第环.展现甲.面猜对的队,都成功If级，海汰队，出队澡获得2张溜冰场门票或存台球场代金券.12月25日，让前一大耕级的所仃队一起比费包饺子.不丹分组.察求在20分坏内包20个或齐10分忡包】。个视到时帔人数情况而定）.讨利取则是希完成任务所用时间，还a所包饺子的旗StIR出前：名，分别为冠军.亚军、伐军.分别获得我们的50Q元代金券、20。元代金券、1Q。元代金券.并H以冠军的名义向四川灾区指献50。元人民币.以助他们11也卒园.另，1.在比赛的中间过程,我们还可以准备些我演1”、助助兴.可以和我们学校的On1.yOne舞协豉系,让也们来跳一下街舞或者J1.tt1.的.这也是一种口:传，而H语外面的商业演出队价格折定不假.2 .温动的时候娈抵根收注有其他些宜付的东西,到时恍麴场俺品什定会”促例活动，也可以把那也促销的信儿故在商场门口.在直传方面若段的川四个宇来形容翅星一造弟“活动准备:1.在活动开始三天而.除好”佞海报.张贴在学校主干道.卑他同桥头、两区等人流fit大的地方.并在主干道设点让报名的学生做好登记这个工作可以与创业防会联系让他俏用忙2,与学校I播竹联系，止他IfJ在广播里而播放一下活动的女体情况，Jff1.过广播电传.物品及人WMh1.H）根比较结识的绳H）/篮球2.15套（包括上衣、蚌子.林子）模样的女性收装（可以用商场里面卖的衣JH这也将会是一个很好的过传和15块红iS头或者15个面A（帝上别人就认不出的那种）3 .包饺子所需要的面皮和馅儿,3100张溜冰门票,100张台球场代金券（抵四个小时）.当作奖Ia的（门票和代金券可以和中弹旁的情球场和台球场交涉,以低价买过来.其实这是一个双嬴.为双方都带来了好处.增加了人气）.5 .500元中商灼物代金分.200元中商的物代金券、I（Jo元中商购物代金养，作为奖金.6 .在活动之前，和鱼市麴场门的那片广场的管理然门联系，中ift活动期间场堆的使用杈,并提前布取好活动场地.麦克风、育箱等设置可以容纳15人的更衣室现场椎护人员4名.V；勃人员4名,假判2名.it-分人员1名，总负九人1个.（注：在包饺子比赛中，祓兴必沟是非常会包饺子的人.）人郭安排可以让湖工创业协公花忙也可以是Q场内部人员.活动费用预测：我们可以向报N卷您的学生，何以收取IO元报N费.总进账：的100的0】DOO元玄如溜冰场门票和代坤场代金分：200*1=200元的粉代金券：500»2CHhHXI-MIO/U总进账:总支出活动效果评估预测：中商一出,谁与争锋本次活动的内容很疗吸引力.闪为它是主要而向情侣的.而大学生里面情侣的消费潜力H人.在大学生五大消费中,谈恋长驮是以一.如果说抓住r大学生巾场就是抓住了成功,那么，抓住大学生里面的恬信，就等于直接包住了成功,这场活动如果，*势浩大的执行了，那么.首先,足提育了中锡在湖工的知Zd1.再就是会止爱班伤的情俯打灶常光顾中联，