一财全域时代的消费趋势与品牌机遇-45页.docx

Nintf三/全域时代的消费趋势与品牌机遇Nint任拓平台全域化1：线上&线下线上冲击线下：漫长的征程Nint任拓1早期零售零售的演进：技术引领生产变革，生产变革引领消费方式第一次工业煮埠(三三)S-)(18¾r1.¾Qs)M-2)Htt>(1M0tr20Q)零售的本质：紧密围绕消费者，以消斐者为中心线下反击线上：注定的拐点Ni1.It任拓1：财商学院线上线下融合SOCia1.:瑞幸狂欢，Costco革命颠覆线下线上线下的新融合：On1.ine引流OInine.线下内容反晡线上，彼此叠加清量一心不足的供代(2023)JBaE情时代户外拟震(2022)个体内容创作PGC之现(2020)QnHDeSk天花板(2018)回归线下的本质：是消费者的情绪诉求，是内容表达，是社会圈层平台全域化2:内容&货架Nint任拓1货架电商：古典即经典货架电商的本质，是供不应求的时代，推动【人找货】；“永不落幕的广交会”的本质，是对经典商业的数字化模拟；“线上沃尔玛”的本质，是进销存的规模和效率的数字化拓张。万能的电商：供给的极致双11购物狂欢节：需求的极致物流履约：体验的极致AIP1.:运营的极致内容平台的DNA:基于算法的推荐Nint任拓1-财商学院内容电商：货找人+内容激发需求02垂直赛道最小内容模型O1.算法基础产品形态03裂变机制纵横拓展内容发现进阶筛选爆款逻辑商业渐进快速试错流量货币化配套设展谢MBGM版权&剪辑护城河兴趣，会因为环境而改变。作者，不是创作了内容，而是挖掘了既存于人们心中的模样，并把它表达出来。环境，偶尔让挖掘过程变容易。这就是短暂性的宿命。Nint任拓I-财商学院两个case:内容的基因决定了商业的基因货找人的背后，是内容找人。它，不是创作者，不是品牌商家。这个过程，不是供给和需求，而是信息匹配兴趣.这就是不确定性的本质。内容电商：不确定性&确定性Nint任拓1-财商学院基于算法的推荐逻辑是确定的，但内容的缪斯女神是不确定的。真善美的形态和产品服务形态，如何Ma1.Ch?导演演员要的是惊喜创作，商业BOSS要的是确定性经营。短直联动GMV=PVxCTR×CVR×ATV×P1.TV0机会人群TAI了解人群TA2吸引人群TA3种草人群TA4行动人群-A5用户人群平台全域化3:种草&成交种草DNA:真实+攻略+编辑Nint任拓商学院03美妆垂类、女性人群，种子的横纵拓展。小红书商城/传统电商（eg:淘宝店家）SHEIN:供应链效率全托管：供给效裒价格力：需求效率即时零售：运营效率平台全域化4:公域&私域私域价值：数据资产的循环利用Nint任拓1*那公域转化，啊发烧友内容二创朋友圈'小红书、抖音内容种草视频号、公众号圈内爱好者易被种草的小白用户老客带新客运誉互动社群用户裂变服务体验销售营销内容共创产品研发Nint任拓I-财商学院数字平台全域化线上&线下内容&货架种草&成交公域&私域消费新趋势：全域框架性洞察Nint任拓消费决策的全域框架：七步心动法Nint任拓I-财商学院心人群始达及放大JM定亢播机制和造髓消纳小杵ME购买下单1.oya1.ty品牌核心竞争力达人上播,储量爆发K由E活动，墙间详细了第，促得时下单在平台授票品牌居福.MEW!.X*X三Jtt>W4-.4KM女方真播间苫开业行箱活动目标人饼的汉全托管蔚然成风，跨境出海蓝秒红Nint任拓1三*三Temu成为跨境电商黑马平台速卖通将加速托管模式2024财年Q3,JS荚i4AhExpr<s订单强如fc0k阿史国际电葭收入*注娱6个季况您出市均JCIW.网!，引温IM1.三阴情&和,Wfff1.住棚防,¾ff三JCF.聒只需供货，AjkMinMHBtt.贫年Idw推出“半月管-tt.都耐白主选择仓库领渊务商.拼多多23年全年篱收3«泣黄元，同比戏长机净利iat5亿美元据汇市18行佑谭.1.在?31R拼多多自粒人的而献为：<JU三,MMn,1.1.ww.仅次亚玛泄、沃尔玛WH'3/托管模式降低跨境门槛货架运营第二增长曲线商家经营自主权美货,"awW考量平台权力与商家权力的平衡"托管”模式的发展趋势BB内四大的境电商平台及原策Temu:全托管模式，商冢只负责生产货品并发货到平台国内仓,其他由平台负责；半托管模式，商家拥有仓储物流的自主决定权，其他与“全托留T工速卖通：商家在前3个月享有住后免费期，但需塌卸)1万人民币的保证金。TiWokShop:商家只需提供产品和价格，平台负责选款上紫和投优.SHEIN:全托管模式(OBM)是商家现货推款，SHE1.N负费定价、繇有和履约，“运动大年”，天时地利人和的需求爆发Nin二财离学院运动经济，场馆订单突增大型赛事带动本地生活经济增长赛事联动，带动品牌线上影响力某平台数索昆示，N2碑7月“潜泳场簿的攫索同比堆长4敲至3月20日.漳兴关于军的想索同比潍越的；相关MBW单量同比濠邮26入依至故碑7月4日,中央广电欺科杯电楔认双城事超也就欧必杯开瑜聚.夜片时河校内网消M增长g、外奏平台数梯也显示,双戏杯开实一冏.帮杯”发木环比增出的、巴荣力证会期向，祥兴箱包与R笛椁口均，W三三r.去巴相看由迷毋来找蒙牛”活动在我充、ms三75亿SB义根关晒U至“上科讦尔乐赛事节点经济线下运动经济异业合作线下场馆奥运热度本地生活运动经济品牌影响喜力“品牌+情绪+热度”：在上海、成都、福州、大连等多个城市与当地酒吧'餐吧合作，面向观赛球迷推出限定的喜力球迷酒吧蒙牛品牌场就+然度"巴黎奥运倒计时100天前，以抖音为传播主阵地，邀请体育明星叁与直播活动为网友抽取包含巴黎奥运门票'往返机票,酒店等在内的福利企业家IP建设的“四力模型”Nint任拓I-财商学院了解平台用户喜好与流行趋势对于潜在的“爆点”保持敏感个人/企业价值观的清晰传达输出方式有趣、易懂、生动有趣根据不同平台特性，建立“IP形象”账号内容发布与定位保持一致积极主动回复，与消费者零距离参与各类话题,吸引更多粉丝线下卖场狂欢，情绪牵引与内容裂变Nintf球1-w三*传统大卖场面临经营困境数字化转型，不止技术内容营销成传统商超引流关键动作 20932建安乐猛中国市场净利闾金回为负；,20202023年,平均每月超汉密华沏万家，R第雄下门店关闭.NQD年闭店数达13忘； 未用超市步入电字化转B的收.10*21,22、2淬违罐力利咨为负数.玲生过程因漳重重；本家愎RP年与川。合作指定外型方案,”年布利润才超亏为盈J 沃尔玛通过其官方博客，社文*府瞰的为容.提供阳豹粕肉,越康食市内节R促锵值总I 呼东亲Ir引起全网话is讨论.I全域营销扩大企业声量粉丝经济"带动销量增长我在山姆试吃又来山姆采购啦群东来人均工资胖东来怎么还没开到我家亚山姆代购养活自己I1.MMSi在中国地区打响'整员店模式“第f,mQMWr、I1.iWfWWMJWfFT.aaehwi!三:净铜售轼同比：普长45tii2115亿美元。胖东来：以“企业文化、商品把控'在全网出圈，获得大量曝光，弓ISUff卡旅游"、空抵以等用T郡ffi.2023ff群东家年末净利润达到1.4亿，预测销色额超百亿.线下情绪体验，内容创作源泉+决策心动起点Nintf三拓1射舞抓住生活情绪，带动旅游经济情绪词成为新消费关注点影视热度带动消费出行意向用以年M敷懈主汨如我为巨劭切野放M1.忆戋1。惕我却24年端午皆闻.河船泰地叵安双或游收人5363Wi11.河比地自由为M的甯记“高革埃孀到关注.於涌收入Q冏比增0里的生命W1.应波浪只在这种城方的话!情蜂起.近勤天浏竟«1000W1箕中以新，*,>,话整后多政？月份次团平台“T盘”费,继的按索塔长2%故田年博艺（无MIif1.tI班2：B”IT±K.龄德是也与如用S联动推上秘mj,I缓解焦虑的体验消费展露情绪的产品消费旅游出行出行经济新颍产品文旅合作生活关联内容萱铜甘肃月牙泉“文旅+情绪+热度”：甘肃月牙泉在抖音和小红书中烽火出四，万人大合唱的举办加潇肖费者对氛圉感的向往，进而让更多旅客进入甘肃禁止蕉绿”产品+情绪热度”：禁止惹绿是一款绿色香蕉树产品，结合年轻常态生活中的焦虑生活态势推出反焦虑词汇并且和产品皓合做谐音粳.在消费市场中爆火新大妈，“银发经济”的长坡厚雪NintfiEffi1.-三S全域平台老年比例渗透增高银发经济消费能力逐年增强中IS1.S发新体大致盘洞察报告在司乂年讯发一放城视假用户激3同比209年0加SSN银发人群文旅经济消费能力凸显携程女性出行18告8乐例岁以上女性出行订舱Ii速高达23”：，明乂携程电友会.上或不足3个月.已都O万用户完成中彩“证落入杭程W友会,订单己磕百万维.银发运济汽锲报告显示,蝴发人格千元以上说能力R期堆骑麟。上年人电动炉地球阚比场长I加工，箕中岁以上人/阳买攵革枕头成交H胆I银发消费经济健康、家庭、睡眠银发一族网红奶奶老年养生老年团体睡眠科技银发闲座丽老友会:2024#4月，携程发布为50岁及以上用户棍供专享旅游产品和价格的品牌吸引了，活动爆发日徵信指数破2亿，老友会产品助道页流量增长IMh市集复兴，新一轮线上线下融合的情绪焦点Nintft拓1三三市集文化重塑线下新社交方式品牌市集打造品牌消费新体验多样“市集+”线下消费体验出圈市管殳化侬代文化融合帝泉雄下社交新方式*“儡市”相箕美例初搜索量诲比去年塘长妁IMR大众点评上的讲除及第记条敬增速达川工评论阿比中速IM1.市触解火.3彘牌勘统遗f也下布局.开晨段下体检式搏亨氏早出番茄市假运动.小红书平台靛10索增长.垓上级下肥IB光电高达1JS32次,总互动1射，2次；.央视耐示.气色市集迪和消费业态盛来越丰富,捶来圆多元相关拽435示.左产“出Rr第市集中.小众晶的入驻史有5IMHH1.海明边大理市票所含金桂翅过NX线下消费经济品牌市集经济亨氏鼻H：在上海思南公馆市集中，亨氏的全网曝光IK亿，互动点击超过670万，#我就能亨氏#话越抖音搜索同比增长A50%.小红书搜索同比增长470%线下社交品牌入驻品牌声誉多元肖费品弊、智消费集群芳芨玉林大市集：芳草玉林大市集，共集结了13Ott摊主，期间共吸引了近4万人次，日均客流达卧KIo人次，芳草玉林大市集的总成交额近百万热点复刻，内容创作的确定性脚本Nint任拓1-E«悦己消费带来更多用户需求人群需求与定位细分带来多重演变热点趋势引领用户关注3q访者逸拜精绛消察,乂、的聂访看送杼椒展潸田,不同代知的消境“颔色”消班：23年“多巴胺”风格逐期降温，抖音联合智族GQ发布“美拉德”趋势引爆话髭；24年初又从去城市化方向中提取出“IRHWr,始提引领服饰趋势，均更看椅椅港翕，且仟转值消费*对精阳口强的重现现度更高.基于用户的收，网米.定位不冏/人et可以创谓无窈的产乡市式.例如同科的产品削It可以分为两第三t学性欣、宝婢股，仅仅墨的色的区分.就悔我申炙聆寿武的改要.以便曜准膏铜.小红书上，Cg,g（城市僵步）相关话Ii的泡笑一超过了，化，,搜索同比增长了XC.石atm万明第记分享了与相关的故事.复刻用户核心需求!创造更多流行热点关注城市生活用倾色表达生活态度“city+”系列：抓住C1.tyWaIk话题大火核心对城市生活的探索与享受，小红书延伸出Cityeet的城市体蛉方式;抖音电商则国统CityrUn开启早右跑步季。情绪宣泄打工人生活国潮愈演愈热，不可逆的文化和消费周期Ni1.1.t任拓1中的“文化自信”推动国潮成为独门元素效出自小，Xm中国Sr!才市场双根为？屿万亿工险t长RW1.预H2028年将突破3万亿元.加M年一季度,新中式风格向品匕W1.ttHwO«.“新中式”成为服饰翎*热点话医 雏至2碑2月,小口书平台仅F中式身播"明美W记达*0万余篇; 料台孽台，新中式#Hr话IFF累计右2?化次Ii故； 拼多多数据防，？好初两个月.汉理品美中3面褶攫家同比假了23倍.新中KMi剂!常H*tWHm国风影响文创、文族等多领域文机产品俗HiW中.3I三碑47、消费人群的蚪.具次MMMi而欧美、”第仅出加Ov左右的人选读；回才密动文废速上升，乂年4H1泉州焊堵的A花.塔帕的汉揽展请引起金网活舱讨论.I国潮元素融入产品创新国潮联名突围营销困境马面裙国风国潮新中式春陶三样urn完美芦荟股：完美芦荟股以“舂松”为元素,设计了“国潮"版新品，并联合抖音发起国潮为主题的全民任务和号城赛.此次话两营铜全网共有超过7万条短视转叁与投稿，创下了3.4亿播放量的成镇。g(和Bf1.:24检月25日，国货彩妆品牌彩棠入境观颐发布会在北京EB*办，同时联合天猫超级品牌日，在天猫彩棠五照间开启全程天播。618大促期间,GMV在两个平台分别有超50»和70«的增长.Nintf三¾1.w三,*三24年热点图谱体育运动大年趋势热点复刻从线下走向“网红经济"国潮兀素出圈银发经济品牌市集经济，天降流量“的承接臧拙彳途济官方“玩梗”情绪消费”低价“心智消退大促常态化内容营销全域化为品牌声誉买单全域品牌运营-DCGA坐标系内容听劝玩梗线上复刻热点文旅煨火市集运动大年肝东来架Nint任拓1一财商学院动价自见全托管爆火听说=好奇=心动尝试全域消费者洞察的七阶段平台自闭环创始人IP复刻热点粉丝经济国潮听劝玩梗运动大年全域运营DCGA思考框架:四个维度十八项布局DiInenSiOn:线上&线下线上：以消费者为中心，基于技术演进和供给丰富，所构筑的数字化时空场景，无限却有限，消黄者全空间覆盖。战下：后疫情时代，线下对线上的反扑，是消暴者情绪价值在线下场景中的满足，是内容创作的源头，亦是圈层共鸣的场景,而情绪+内容+圈层,就是市场供大于求时代的解题钥匙。Channe1.S:内容&货架内容：通过应直联动，消费者在品牌网络中持续在线，并挖掘消益者的潜在需求，通过渠道IP加快消费决策转化，但不确定性的缪斯是确定性商业的大敌。ff架»古典电商的同义词是.ISMW货架构建起了确定性、标准化、可控、可预期的运营体系，以数据基础设施支押的AIP1.是极致的运营.GGoods:种草&成交林«I实操攻略，迷人表达，素人真实陈述构建起最长效的心动历程,通过反漏斗模型长出不同于A1.P1.的成交链路，更加高效的IDSit引*慢工细活，炫而玄妙。Audiences:公域&私域公域：在公海中拉新获客和留资转化，本质上,是对平台流量二次分配中追求Ro1.在互联网公司“批发零售”剪刀差下,印之间分裂也一致，做基于用户画像的投放策略"成交：商业就是效率，成交才是王道。即时零售和价格力之战的本质，就是在“多好”之外，把“快省”的成交效率发挥到尽头。私域：将用户资产物归原主，拆掉高速收费站.通过用户的私域运营，提升服务体缝、推动研发迭代、挖掘内容共创'实现用户主动的裂变.人群岫达及放大JM定亢播机制和造髓消纳小杵ME购买下单1.oya1.ty品牌核心竞争力达人上播,储量爆发K由E活动，墙间详细了第，促得时下单在平台授票品牌居福.MEW!.X*X三Jtt>W4-.4KM女方真播间苫开业行箱活动目标人饼的汉消费市场的波动和不确定性成为常态但是，市场上永远会有新的消费机会99全域，不仅是全域的动作，而在于全域的洞察。围绕企业数字化升级，提供覆盖其全平台经营、全随路运营'全生命周期,全组织学习的H'知识服务。通过建设“产业互联网和消费互联网融合”、“企业战略规划及组织升级”两大研究中心，展开数据策略,培训咨询、运营陪跑等业务,推动企业与数字平台(B2P)的共振和成长。全生命周期一财商学院全组织学习(4F知识服务)全平台经营根据;肖费者真实的全域动线'企业多平台经营的实际诉求，为企业提供客观中立,开放综合的跨平台经营解决方案，找到投入产出的最优解。面向大型企业，聚焦商品全生命周期'消费者全生命周期提供服务。面向中小企业，则是手把手服务包括夫妻店'中小微企业在内的创业、成长、成熟。全链路运营服务企业链路中的关键环节：设计'生产'营销、销售、售后、金融'数据沉淀分析。服务CEO的战略视野：产业互联网、消费互联网、管理互联网。企业的问题解决和各层级的能力提升应紧密挂钩。基于关键战役，提供从认知到实战的全过程培训，促使。淞I总监&一线操盘手各胜其任，保障组织目标的«*±：隐眠博土研发的助眠枕头锢售额近3亿.-年枕头销量超百万只，睡岷博士一年来，在扫音QN达到了25O0w5OOOw童级，其中老年群体作为主要管销对致