【《益客食品公司出口贸易存问题及完善建议6300字》（论文）】.docx

江苏益客食品公司出口贸易存在的问题及对策分析第1堂结论1I研究背景I1.2研究的目的和意义I第2章江苏益客食品公司出口现状分析22.1 出口规磴22.2 出口商品种类22.4 出口贸易方式2第3江万益客食品公向熟食獭理品产&出口存在的主要问觐33.1 月牌知名度不高33.2 出口市场相对集中33.3 熟食调理品国际贸易市场准入要求提高4第4章江苏益客食品公司出口的对策建议4.1 提高品牌在国际市场的知名度4.2 拓展出口新市场54.3 及时掌亮各个进口国市场准入规则以降低出口风险6结语7参名文献7摘要全球范围内的熟食调理品行业发展来看,我国熟食调理品产业在产业整体发展状态、劳动力成本及原材料价格等方面具有一定的竞争优势。在我国“十三五”期间，熟食调理品产业发展提升逐年熠速为118%,远高于全咏平均水平。我国熟食调理品IS外贸交易额度则站整体熟食调理品契易额度的30%份额.2020年来,熟食调理品产品的出口数量同比增长049%o2021年作为“十四五”的开局之年,伴随着后疫情时代的发展.我国熟食调理品品购食调理品行业也面对若前所未有的机遇与挑战。就我国的熟食调理品行业发展来看，其国内的市场结构正面临着产业调整和结构升级的转变，整体行业发展与大环境对其发展产生了一定的负面影响。我国传统优势的影响也日益减少。因而要依托科技发展，积极把握产业结构转型升级新契机，从而提升我国熟食调理品行业创新发展,提升产业国际竞争力。本文通过对于江苏益客食品公司国际市场进行了分析阴究.发现其存在的问题以及自身优势,从而通过外货营销策略研究为江苏益客食品公司的发展带来了新的思路，进而促诳我国熟食调理品行业的产业结构升级与转型。关键词营销策略外货公司熟食调理品产业第1章结论1.1.研究背景伴照无国外熟食调理国外贸产业的发展.几年来江苏益客食品公司面监看更多地挑战.与此同时伴随若我IS熟食湿理品行业的结构升级与产业转型也为江苏益客食品公司带来了发展的新机遇。因而面对这些新的机遇与挑战.江苏航客食品公司必须提升对产品的管理模St提升产品综合价值和市场对汨值,采取不可举措来降近企业各种类型成本.来盗取最大经济效益（张晓宇，王雅惇,>阳.2022）。因此本文针对江苏益客食品公司的未来英销策路镂开研究,以促迸公国未来的可持续健质发展。1.2研究的目的和意义通过市场营销的相关理论.才有定性分析与实证分析相结合的方法,从而讨论用江苏航客食品公司的发展销售策路,从而为其格肖策略提供新思路。针对江苏益客食品公司的销生实际情况,面对国内外不断变化的经济形势.在全球经济发展受挫的大环境下,面对全球性危机的缓和,在有利的时期内W）调和饮登熟食调理品产品出口业务.研究公司的稍齿策略以提息公司的竞争力.切实处理企业存在的发展困境,对于提升江苏循客食品公司发展竞争胡力具有一定的实浅指导蕊义（刘佳琳，陈俊杰,杨雪.2021）。第2童江苏益客食品公司出口现状分析江苏循客食品公司的熟食调理品产业的发展历程虽然有挫折.但整体上处于超I定发展的阶段,随着熟食调理岳产业转型升级深入发展,江苏益客食品公司熟食调理品产品出口现状将会有所改善。2.1出口规模我国是全球最大的熟食调理品生产国和出口国,熟食调理品的产量占世界总产量到70%,其中出口产量占总产量的85%。从2O162OI7年.除2012年外.江苏益客食品公司熟食调理品产品出口货易呈现持续唐长。到2017年江苏航客食品公司熟食调理品产品出口额达到227.06亿美元.向比常长31.2%,增长率大幅度上涨.到2020年.熟食调理品产品出口增长率梢微回落,出口额为219.24亿美元。但从图一可知,2016年2017年江苏茂客食品公国熟食调理品产品出口量及出口额总体呈上升挡势。|6）此外,江苏益客食品公司魁食调理品在批发和零管这两种捐色模式上.从2OI&2O2O年主要是呈现上升趋势.批发出口额从2016年的76.87亿美元到2020年的226.39亿美元,涨福达到194.51%;而零售出口额也在一定程度上有上升。25O-ffff112011201220132014201520162017201S®2-1236年2O2O年江苏徐客岗品公司热食调理品年出口额和出口巴势朗2.2出口商品种类21世纪以来.江苏益客食品公局熟食调理品产业转型升级,江苏益客食品公司率先进行,促使熟食调理出行亚出口贸易结构得到优化,熟食调理品品种多元化化发展。江苏益客食品公句生产的熟食调理品以精湛的工艺和猫质量闻名,熟食调理品制造业主要的产品为创新型熟食调理品.占比达到35%.传统熟食调理品产品.占比也在20%以上（黄建华,吴思宇,郑美丽,2021）。而江苏益客食品公司的市场定位主要是以中低端市场为主导,高端市场占比不高。2.4出口贸易方式江苏益客食品公司作为一家曾经主要给国外品牌做贴牌、代加工的公司,在不断壮大之后短短n年实现“华丽转身"。因为生产创新和与时俱进的效就,加上公司愈加亚视产品品牌的研发力度,从2012年江苏益客食品公司熟食调理品生产大都分加工皴易为主,到2018年产品大概60%为企业自主创造。第3章江苏益客食品公司熟食调理品产品出口存在的主要问题3.1 品牌知名度不高虽然说,江苏益客食品公司到2020年产品出口帧向于一般贸易方式.到实际上2020年熟食调理品产品出口方式中一般贸易同比下降了3.39%,说明产星的创新性仍然存在不足的地万。对比欧美.日本等发达的地区.熟食调理在创新新依然不足,品牌竞争力大；但对比东南亚,拉丁美洲这些相对落后的地区,江苏益客食品公司劳动力,以及原料价格优势也在不断较弱。再加上2020年美贸易战争开始.美国对包括熟食调理品材料在内的产品进行关税征收,这使江万益客食品公司熟食调理&I成本上升,利润下降.熟食调理品产业创新更是迫在后睡。112）此外,近年来世，界经济下行压力大,国际不稳定因素增加.国际贸易风随增加,江苏益客食昆公司很多熟食调理品中小企业由于产品创新性不足,产品以被授权生产为主,附加值不高,经济效及低，这丝企业容易受到欧美壁垒措施限制,在成本上涨时,企业利润凝迫压结（赵浩然，孙蜉殍，周伟）。防若近年来,欧美对于熟食调理品进口的安全性要求日益严格.江苏益客食品公司熟食调理品生产在安全性方面也遭遇到了很多就fi一万面熟食调理品安全措施更加严格,另一万面.江苏益客食品公司熟食调理品生产也出现了不少安全问题,在欧需PAPEX和美国的CPSC发布的熟食调理品召回中,我国产品占很大的伯额。3.2 出口市场相对集中长朋以来.江苏劭客食品公司熟食调理品产品出口市场都足以欧美为主,占比超过50%。由于欧美短济发达,熟食调理品市场发展早.且黯求量大,利润空间高.是江苏益客食品公司一直以来熟食调迎品产品出口赖以发展的至要市场,但因为长期依赖原有的出口市场,也给江苏益客食品公司熟食调理品产品出口企业带来了很多风险。尤其最近的中美贸易战争,货易摩擦带来是结果是部分市场份额的转移（钱欣怡,钟志强，孔雨,2018）；以欧美为代表的技术性货易措施日益严格.（E际不稳定因素增多,对产品的要求越来越高,生产的成本也会逐渐增加。之所以江苏益客食品公司题食调理品厂域不愿意去开柘新兴市场,主要是新兴市场且济发展茨缓慢,产单价低,利润空间不大,而厂商们对新兴市场的熟食调理员的需求及特点也不3解,需要花贽很多的成本去找试.比如在2020年,在企业的所有出口客中.东锢的市场份额最多只占据5%.所以很多的熟食调理品企业长期争夺着欧美市场,对原有市场的依赖性不淅争圆。但近年来,我国的优惠政策倾向于新兴市场.50“一带一路”政策,加播了我国和新兴市场的贸易了解和合作。另外,随若近年来新兴市场经济实力的不斯堵塞.消贽观念日总成熟,足熟食调理品产品出口的一个大好机会（胡鑫莞,高晓雷,梁明达）。因此.为避免长朗依颐原有的市场.有计划性地布局开拓新的市场.可以起到很好的分散风险的作用。3.3 熟食调理品国际贸易市场准入要求提高随若世界经济的发展.全尊物食调K品销售市场也在不断地扩大,到2020年的前三个季度.世界熟食调理品市场增长了15%。从2016年到目前为止世界市场的不断犷大.问时也使得很多质量不过关的产与流入市场.很多进口国家为了保护自己国内消费者的权益,保护国家产亚的健原发展.i口国政府不断出台对iS口熟食调理的新法规，对产品的质量要求更加严格（许能婷，冯健康,曾谆,2021）。在观阶段,把握好产品的质量和材料的环保化是江苏益客食品公司熟食调理品产业出口的里要万向。2017年一整年欧美更了超过十条产品的痍量法规.对熟食调理品的生产物质做出了更汨严格的规定。2017年10月,美国消费安委员会出台了关于熟食调理品中原材粒标准更加严格.并且带动欧洲反他国家纷纷出台相关的规定。如果江苏益客食品公司熟食调理&r商出口的产品不符合这些规定和要求.将会受到一定的处罚.不合格产品会极通报并且召回,不仅是减少了利润.也会使江苏起客食8公司的熟食调理后产业无法健康持续发展。照若经济全球化和贸易自由化的进一步发展.科学技术日新月异,各国经济相互依存度也随着世界经济一体化的班程在不断的提高。熟食调遑品贸易自由化已任成为世界各国的共识.关税、进口配额、定口许b证等传姬的贸易保护壁垒在国际贸易经济中受到越采越弼那的抵制（林雨欣.蒋泽手.2020）。而技术贸易壁垒凭借其隐蔽性和表面合理性的特征并且能有效的保护本国在国际贸易中的优势地位而大受美国、欧盟等经冰发达国家的育睬.技术贸易壁垒展出不穷。第4章江苏益客食品公司出口的对策建议4.1 提高品牌在国际市场的知名度招中国文化元素融入熟食调理品中,创立品牌创新是一个产业生存发展源源不断的活力。因此，江苏益客食品公司政府和熟食调理品t办会也要积汲鼓励熟食调理品制造商加强对产品的创新,引导企业重视产品质S1.从而改善熨易结构。企业在iS行技术创新时.同时也要蚤视对产星的出牌建设，如打造影视IH发展动漫形读.将中国文化元素融入熟食调理品中,创立品牌。加强熟食调理品品躲建设也是江苏益客食品公司熟食调理品产业深入转型升级的一个季要途径,是将中国制造变成中国创药的核心。与欧美地区的熟食调理品品牌效应相比,江苏益客食品公司熟食消理品品牌经济效益更低,知名度更小,接受范围更窄（梅雪锋，段梦瑶，阮卓）。所以.加强江苏益客食品公司熟食调理品品牌授权发展,也就是将江苏及客食品公句的熟食调理星星牌授权给其他国冢生产,通过S牌效应来JR得收益。从2016年到2020年时江苏茂客食品公司熟食调理品发展的成熟院定阶段,也是保持自身竞争力的更要阶段,加快熟食调理品的品牌授权发展.促进熟食调理品产业发展创新化至关由要。4.2 拓展出口新市场近年来,中美货易摩擦的发生,欧美等这口因对熟食调理品的技术性货易措施的严格,熟食调理品产出出口的安全问期日益的产唆性,国际不施定因素的增加等,这都会缩小原有的市场份级，对独食酒两晶的生产是一个前所未总的多陵。所以江苏曲客食品公司孤食调理品产业应当及时做出调整.枳极开展多元化生产,充分了解新兴市场的对熟食调建品冲类.单品价格.产品质量的要求,开发不成熟的市场（邱婷停.万乐平.顾雨莹.洪正.2020）。因为东盟及非洲地区的经济有所发展.当地人民消变的结掏发生转变.使得他们对于熟食调理品有更大的需求。所以.熟食调理品产品出口在维持欧美两个主要市场份艇的基础上,不断开拓东盟、非洲等有增长港力的新兴市场,占据新兴国际市场的份额,也有利于出口增长的燧定性和低风院性。新时期中IBZD工货易企业性为我国的更要组成部分.其规模与承担的责任是非常巨大的。它需要大量的销隹类和管理类的专亚人才以及人才的储备,保证其自身的正常运行。据本人深入调查,发现加工贸易出口企业的一大半收入,是依靠国际销售人员以及营业网点的内部员工经营业务员工来实现的（陆婉君，童春华，姜忆）。所以.企业的销售人员，不仅需要具备专业的国际销售知识,还需要具备冷除的判断与分析的能力。为了使得新时期中国加工贸易出口企业的销售从业人员达到能够帮助企业开辟国际市场的要求.新时贿中国农加工货易出口公司就必须从应校或者海外名校引进人才。要审视江苏益客食品熟食调理品人刁培养,迂立科学的人才培养机制,包括建立国际稍售市场后备队伍.通过传题带、换岗、担任助理等形式及时汜优秀的年轻员工补充到国际销售市场后备人才队伍中来.同时江苏益客食品要犷大视野,把有潜力的员工也纳入i来.i行培养考察（戴锐达.崔凤霞候泽,2022）；对江苏益客食品员工实行终身数苜。企业要不断地对员工选行齿位在职培训，让员工能够跟得上或领先于专业领域的发展动态；注壬培养“更合型”人才。由于新时明中因出口的巾工贸易几乎都是初级Zo工货易.历年来.新时期中国出口的初级汨工货易占所有出口加工贸易比凿的89.12%,在国际加工贸易市场竞争中并无任何优势。想要将初级加工贸易运行再次深Zo工.实现出口加工货易的多样化首先应当.建立江苏益客食品出口加工贸易多样化的产业集群.为实现加工贸易深加工龚定扎实的物质基础（龙雨萱，史华彬，幸婉）。利用新时期中国的加工贸易技术资源，充分发挥新时照中国的加工用易资源的优势.优化新时期中国加工贸易的产出结构。新时期中国作为我国的加工贸易限省,应当以技术怨集型加工贸易为主,劳动图集型加工於易为辅。以比较优势为原则来提息新时照中国的加工贸易产出结彻,根据国际加工贸易市场需求为导向.来优化配Si江苏益客食的0工贸易资源,从而提高新时期江苏总客食加工贸易的出口竞争力。其次,根据当前国际加工贸易市场发展的需要.在省内大力发展加工贸易加工.推动产业集约化发展,优先法持加工贸易加工和出口龙头企业.之后充分发挥江苏益客食品龙头企业的磴范梏头作用.带领反他熟食调理品行业的实力较弱的加工贸易出口企业选入国圆0工贸易市场。最后,新时明中田在狠抓加工贸易深加工,推动产业集约化发展的基批上.提离汨工贸易的附加值,从而推广省内的加工贸易生产技术（谢颖好，赖泽宇,2022）。首先,在凰工货易生产方面.新时期江苏及客食品可以利用省内各地区独特的气候、地域、技术等优势,广泛培育出具有特色的ZO工贸易.并创立出具有原产地特色的自有品牌.实现同品质但不同质儡同时,也使用江苏益客食出公句熟食调理出产品出口的市场给用更加多元化.出口市场的分布更加合理,并且分散了风险。另外,为了符合新兴市场的地区对熟食调理品这口的要求.江苏航客食品公司的熟食调理品企业也将面临茬新的挑战.在挑战中造添产业的活力,从购食调建品产业发展角度S.这有利于江苏益客食品公司跖食调理品的良性发展。1154.3 及时掌握各个进口国市场准入规则以降低出口风险为了扩大江苏益客食出公司的熟食调理品产显出口,降丘出口的风陵,保证省内熟食调理兄产业的可持续发展,尤其是中小企业的长远发展。充分了解各个进口国的市场准入制度,特别是欧美对于魁食调遑品进口的市场准入规则,掌握熟食调理品市场的发展般律,并且发挥江苏益客食品公司自身优势来适应熟食调用&I契易市场的准入规则。首先.江芬益客食品公司熟食调理品企业要去视进口他区市场准则.在生产时更多采用环俣的材料,包括纭.木材等原材料.采用新技术生产.及时调控应对措施.保证产品的质重(郝晓阳,孟美丽.秦浩然.何婷)。其次.可以发挥熟食调理与协会的桥梁作用,之所以江苏益客食与公司会发生很多起熟食调理品召回的事件.也是因为对其班口地区市场准入的不熟悉,赚食调遑品协会发挥自身沟通协调和咨询阪务的职能,可以建立一个信息共享平台,让更多的熟食调理出企业可以实时了解别世界熟食调理品的准入规则,使得江苏益客食品公司出口的熟食调理品产品可以与各因的消费市场需求相配。最后.加强检测机构的执行力度,采用先迸的检测设各.提忌检测的能力和技术,保证各个种类的熟食调理品产品出口符合道口国标准,从多个方面来减少熟食调理国产品出口的冈除。结语2020年来.熟食调理品产品的出口数量向比增长0.49%o2021年性为“十四五”的开局之年.伴幽若后疫情时代的发展.我国热食调理品品熟食调理品行业也面对看前所未有的机遇与就圾江苏益客食&公司作为我国具有代表性的外贸熟食调理品公司,在成立后经过多年的发展.在我国熟食调理品外贸产业中始终保持不铝的梢隹业绩也在海外市场中具有较大的市场份额.然而伴随右国内劳动力成本、材料价格、产业转型以及国际市场相关政策等多种因素的影篇，江苏益客食品企业的外贸出口也出现了这样或那样的问勉。因而本文通过对于江苏益客食品公司出口现状强行了分析研究.从而发现江苏益客食品存在的问题以及自身优势,从而通过外贸营稍策略研究为江苏益客食品公司的外贸发展带来了新的思路.进而促进我国熟食调理与行亚的产业结向升级与转型,以适应外贸业务拓展，提升产业在国际市场的竞争力。参考文献UI张晓宇,王程铮.李阳Y外贸公司亘销策略研究【5.育恩科技大学.2022.刘佳琳,陆俊杰.杨雪E魁食调理品公司题食调理品在中东市场的苣销策略研究ID1.华南理工大学2021.黄建华，吴思宇，郑美丽U公司定制金舄证堂美国市场营销策略研究D.华南理工大学.2021.4赵浩然,孙律律.周帝.CDI熟食调理品外货公司经营策略研究D.大连理工大学.2012.网钱欣怡.钟志强.扎避.代工制造企业的智能化转型策略期究D.北京就电大学2019.6MehammCdT.Nuscir.Imp1.ementationofaccountingstandardsasacompanymarkc(ingsracgyoQUraC1.sharcho1.dcrs(J.Internationa1.Journa1.ofEconomicsandBusinessRcscarch.2019.19(1).7)DUanCSikaSn1.raPisco.deCampos.OrthorexiaNervosa:CanHeaI1.SEatingFOodTrendsImpactFoodCompaniesMarketingStrategics?!Jj.Journa1.OfFOodPnKiUCtSMarketing.2019,25(7).8SS.15晓茁.梁明达.云室WR熟食调遑品公司日本市场百稍策略研究ID).云南财短大学.2019.许皖谆.冯健原.SJ9.A熟食调理品公句跨境电超薪销策略研究D.大连理工大学.2019.1101沈帅锋，田秀英，彭培T外贸公司自主品牌网络管销策珞ID.大连理工大学,2020.1111林雨欣菸洋宇,RD熟食调理品公司双女装产品美国市场营销策略优化研究D.吉林大学,2020.112A1.exandraZaif.hcImpactofBrandAwarenessonCompanies,MarketingStratcgiesJ.RiskinContemporaryEConGmy.2016.3.13梅雪E段梦港玩卓.O2O模式下江苏益客食品品牌营销推广策略01究D.东华大学2OI6.(14JaycshD.Patc1.RohitH.TrivcdiJignasaSava1.ia.MGAEntertainment.ConsumerEntertainmentPrcx1.uctsCompany:MarketingStrategicsforiBra1.zfJ.SouthAsianJourna1.ofBusinessandManagementCascs.2015,4(2).15MarckDUriea.1.uciaSvabova.ImprovementofCompanyMarketingStrategyBasedonGoOgICSearchResu1.tsAnaIysis(J).ProccdiaEconomicsandnare.2015.26.