优秀创业计划书的范文.docx

优秀创业支配书的范文篇一：互联+超市电商平台项目创业支配书WORD版本，随意编辑书目-执行摘要4项目背景4项目简介4盈利模式5发展战略5投资与财务5二、项目背景6三、市场分析7市场调查7市场前景7行业分析8竞争分析8竞争对手分析8SWOT分析服务和盈利模式9商业模式9服务介绍9“家门口”APP9“店管家”后台系统11“万家灯火”平台12盈利模式13五、公司描述13公司简介13公司名称.13公司性质.13公司理念.13公司宗旨.13公司商标.13公司结构14团队介绍14团队名称.14团队口号.14团队成员介绍14电子渠道.14六、公司简介15公司愿景15公司使命15公司总体发展战略15公司发展规戈IJ.16发展初期（13年）稳定型发展，打开市场16发展中期（36年）市场开发型战略，抢占省内市场16发展后期（610年）多元化战略，抢占国内市场，放眼望世界.16公司竞争战略.17前期以聚焦战略为主17中期以差异化战略为主17后期：聚焦战略与差异化战略相结合的复合型战略17略服务策略17核心服务策略17系统服务策略18期望服务策略18定制服务策略18渠道政策18政府政策相关18互动式营销18略19折扣定价策略19分级定价策略19成本导向定价策略19服务定价表19促销策略20人员推销.20公共关系.21广告策略.21广.21八、投资与财务.22资本结构与规模22资金来源与应用23资金来源.23项目初期投资安排23投资收益与风险分析23投资分析.24表25利润表.26资产负债表26现金流量表28重要会计报表分析29九、风险管理29内部风险分析.29技术风险.29管理风险.30资金风险.30外部风险分析.30系统风险.30信息风险.31市场风险.31竞争风险31金融风险31法律风险31风险限制策略.31技术风险与金融风险限制31数据存取风险限制32管理风险限制32资金风险限制32系统风险限制32法律风险限制32十、附录33附录一、用户问卷调查统计分析33附录二、商家市场问卷调查分析37一、执行摘要项目背景电子商务的发展对传统零售行业形成了巨大冲击，实体零售商们急需转型成线上线下结合的新模式。用户也因为电商物流缓慢、售后服务差，零售实体店大多不支持在线消费且商品摆放不合理而急需一种新的购物方式，同时大量用户还苦恼于不能刚好找到家政、开锁一类的服务人员，家中闲路物品大量废弃也是他们的一个心结。因此，我们提出“家门口”在线超市这个项目，为零售实体店供应低价优质的转型平台，为用户供应更加便利快捷的购物体验和生活服务,同时供应闲辂物品兑换消费券的服务。项目简介“家门口”在线超市由三部分组成：“家门口”APP是安装在用户手机上供其在线购物和找寻生活服务；“店管家”店铺管理系统是商家驾驭的后台端，用于录入、更新商品信息，接受订单，帮助商家管理店铺；“万家灯火”平台管理系统负贵对整个平台的更新和维护，同时负责数据采集、整理、分析和反馈，也负责商家广告投放工作。用户在“家门口”APP上发布需求（购买商品或者服务），由我们将需求传递给入驻的商家，商家收到订单后为用户供应服务，用户确认订单完成后，其消费款项将经由平台卜.发至商家。篇二：电子商务创业支配书我的电子商务创业方案支配书一、电子商务的背景和前景分析电子商务及上购物产业背景电子商务产业背景：21世纪电子商务渐渐成为社会生活的主要方式，成为数字化社会的基础。电子商务活动是通过公共计算机通信络进行商务活动的现代方式。该方式突破了传统商务在时间和地域上的限制，成为便利，快捷，平安牢靠的新兴电子化商务活动模式。电子商务使现代商务活动具有平安,牢靠,快速,明确和便利的特点，通过国际互联络我们可随时随地开展电子商务活动。电子商务的发展逐步变更我们的生活及工作方式。原来纸上沟通的管理与商务活动方式逐步变成了由计算机远距离操作完成的数字化活动方式。没有了时间，空间和人为条件上的限制，人们的生活和工作将变得便利敏捷。特殊在获得信息，各种服务活动，付款,送货方式等方面有了根本的变更。任何合法组织和公司甚至个人通过在国际互联络上建立自己的站点都可成为全球化的信息发布者。信息的获得具有了广泛的内容和选择性；贸易，商务活动中的商品相识，合同谈判，交易都通过国际互连信息和络软件完成。电子商务也完全变更了我们当今的商务方式。由于没有了时间和空间的限制，人们可.以在家中处理业务。小公司也可以实现全球在线订货，完成世界性商务活动。越来越多的电子货币（信用卡,数字现金等）在线付款方式在电子交易中运用，人们不再受限制于物理现金的携带和运用。从现在年轻人对络的依靠程度可以看到今后电子商务的比重会越来越大。并且从络发展态势来看，现在正是发展电子商务的大好时机，市场空白点也有很多。上购物的发展前景分析：一.随着络的遍及，截至今年6月底，民规模达到4.85亿，较XX年底增加2770万人，增幅6.1%。而且在这时民的品质也大大进步，平均每天的上时间也有很大的提升。二.观念的变更。如今随着购交易平台的兴起和信誉的提升，上购物渐渐赢得消费者的信任。大多消费者乐于足不出户，享受购物的乐趣。三.购商品近数量种类的增多，购平台建设的发展。到XX年，我国络零售平台有望覆盖约5亿人口。较宽广的选择面.，相对于店面略低的价格，各种促销活动，使得不少人更加乐意去购，淘些新奇或稀奇怪异的东西或去些上折扣店去淘衣服。四.市场巨大。目前购还处于成长期，潜力大。五.上购物竞争激烈。如淘宝、凡客诚品、当当、京东商城、麦、欧谷商城、卓越亚马逊、每天团购（时尚优品）等都是有力的竞争对手。今后若干年内我国上人口仍将以中高收入水平的人群为主，们购买力强，教化程度较高，费特性化要求比较剧烈。所以，供应一条龙服务的垂直型站及某一类产品和服务的专业站发展潜力很大。互联的出现，发展和普及本身就是对传统经济社会中个人的一种解放，特性化信息需求和特性化商品需求将成为发展方向。所以我们激励消费者把个人的偏好参加到商品的设计和制造过程中去。对全部面对个人消费者的电子商务活动来说，供应多样化的比传统商业企业更具特性化的服务，也将成为确定今后成败的关键因素。随着电子商务的蓬勃发展，上超市在零售业中的地位日益显著。上超市是B2C电子商务的种类型，即整合了“络数据流优势”和“实体超市物流优势”的络营销中介与消费者之间的商务模式，二者的强强结合形成了上超市的生命力。目前制约我国上超市发展的两大因素“物流”和“数据流”中，“数据流”所涉及的信息流、资金流、商流等问题的解决已有长足进步，但“物流”因素的成长仍旧特别缓慢，是当前上超市发展战略面临的核心问题。据悉，常州市目前的具备肯定规模的上超市有：淘常州，常州生活。服务区域的广袤明显制约了其物流体制的发展，我们的Schoo1.上购物超市将针对这一点，制定了以常州天宁区电高校生群体为基础，开办上超市，逐步面对常州市发展的策略。二、我的项目介绍项目的产品介绍产品名称：SChoo1.上超市购物平台我们所供应的服务：上超市（主营），免费店铺宣扬，新闻咨讯服务，物品流通最新状况。我们供应服务的过程中应当留意的各种因素：本平台刚起先运作的区域为高教园区，所以服务对象的群体当中学生占了95%以上，所以在初始阶段我们的服务应当尽量围绕学生这个群体。应当尽量想方法让我们的服务人群享受到便利，让他们更省钱或更赚钱。要让我们的服务人群在我们的站服务中得到实惠，这样他们才会记住我们的站。三、市场分析项目的市场定位我们的初期服务对象：常州市天宁区高校的在校高校生我们的后期服务对象：常州市市全体高校内区的高校生。项目实施目标前期目标：投入常州市天宁区区市场，获得50%以上的知名度，占有5席的市场销售额。中期目标：在高教园区达到90%以上的知名度，占有15%的市场销售额。长期目标：在高教园区占有20席的市场销售额，使其保持一个稳定状态，作好向整个宁波市推广工作。B2C市场的良好发展势头为我们的上超市供应了很好的发展前景，目前.,特地在高教园为学生供应上超市消费的平台还没有出现，而我们的Schoo1.上超市将大市场背景和高教园区的具体状况结合起来，B2C市场的持续火暴也为我们的平台供应了一个很好的市场切入点。目前，常州天宁区有七所学校，经统计学生人数在万人左右，是一个不行忽视的消费群体。通过调查我们学校的4个超市，一天的总销售额在万左右，我们学校有学生万，如此推算，在高教园区每天将有13万元消费在学校的实体超市中(/*=13),一个学期按4个半月算，就有1755万的销售额，这是一个特别可观的数字。依据市场分析，我们的竞争对象主要是常州上平价超市和高教园区各类实体超市，以上两类超市为我们初期的主要竞争对手，常州上平价超市作为一个上超市已经拥有肯定的知名度和相对成熟的技术，以及比较固定的受众(主要为常州市区的百姓）;高教园区的各类超市主要以学生为服务对象，并且已广泛被学生接受。四，产品和服务介绍，电子商务策略名称：CAQ超平安络开发有限公司宗旨：为人们供应更为便利快捷的购物方式，为商家供应更为系统的宣扬平台。本公司是基于互联的面对宁波市的电子商务站实体公司，以上超市的经营为主，通过信息流、物流的整合为消费者供应购物便利。主营范围：各类实体超市货架商品的上订购，包括食品、生活用品、数码产品、书籍、二手交易等大众消费商品。副营范围：通过对高教园区的各实体商家资料的整合,为他们免费供应上店铺的宣扬平台，以此吸引商家关注，扩大站流量。另外，对高校生群体中个别开有上店铺的学生免费供应特地的链接平台，实现互利，学生代理、毕业生二手材物品的拍卖等学生物品的信息发布。公司发展战略前期打算，包括制作创业策划和找寻合作伙伴。-XX.12公司成立：聘请系统制作技术人员，聘请货物选购人员，聘请送货人员，与大超市进行合作会谈，进行前期的页制作和系统开发，设立具体的配送络，布置配送站点，公司成员筹集资金，吸引风险投资。络营销方案胜利实行，站正常运作，上超市品牌深化人心，在学生群体里面已经具备行定的影响力，与实体超市的合作关系良好，超市货架种类日益增多，起先实行站广告业务，经营实现基本盈利。一优化配置，调整公司结构，在探究中寻求进一步创新，谋求更大发展实现盈利，站品牌深化人心。-常州市高教园区的市场稳定，在营业额稳步增长的同时，开拓新业务，争取打入宁波市上交易市场，并占取肯定量的市场份额。五，赢利模式经营风险和防范目前上零售业存在的问题：(1)配送时间过长。很多站不能做出当天收单，当天送到的承诺。这与购买日用品的消费者的要求存在肯定差距。而上零售须要尽量快速的配送，对配送时间要求较高。(2)配送价格过高。国内的很多上购物一笔订单收费十几块。配送成本过高，抹煞了上购物的优势并限制了上购物能经营的品种。上超市为了获得利润，必需尽可能地降低成本，尤其是配送成本，这样才能使自己具有较强的竞争力。(3)客户售后服务水平无法保证。对于虚拟空间中的络和现实世界中的客户来说，物流配送是连接他们的唯桥梁。现代上零售所要求的物流配送不仅仅是送货，而是最终帮助上零售企业完成售后服务，供应更多的增值服务。面临的主要风险市场方面：如何应对校内超市可能出现的挑战？（即:a.打价格战；b.也实行送货上门服务）物流方面：如何避开库存商品的积压？我们实行的策略市场方面：a）假如校内实体超市压低价格，我们会急时驾驭校内超市价格信息，实行相应的降价措施，使价格与校内超市同步，并在站的今日动态上进行公布，能先于校内超市被顾客了解。b）倘如校内超市也推出送货上门服务，可见我们上超市的经营已取得肯定成效。那么我们有什么策略呢？此时，我们的上商店已经逐步成熟，已有了相当的知名度以及一批固定的会员和顾客。协作优质、贴心的人性化服务（传送节日祝愿、供应免费连接等）在竞争中取胜。另外投资经营者可分析具体的状况，选择是否能与校内超市合作，实现更大的利润。物流方面：由于部分销量较少的商品是与实体超市合作，对于这类商品就不存在库存的问题。其他商品可依据库存量，对其进行促销或变更商品在页中的位置，来增加销量避开积压。并且公司支配销售分析人员，依据前段时间商品的销量及其他因素来合理调整进货量，从根本上防止出现商品积压。六,团队规划和分工各部门的主要职责为：董事会：管理和协调站内部各部门之间的工作。1 .负责站建设及公司整体运营；2 .负责市场开发及公关；3 .负责站美工及信息收集；4 .负责站系统开发和技术维护；5 .负责商品选购和配送；6 .负责人员聘请及财务管理；技术部：负责站初期的技术开发，特殊是上超市的系统开发，以及中后期的维护、页内容的更新等工作。并解决站运行中出现的意外问题，如：黑客攻击等。财务部：负责公司的财政支出、收入业务，负责建立完善的财务系统。市场部：负责站的对外广告宣扬，形象策划。提高SehOoI淘宝在社会的知名度，负责SChoo1.与各大超市、高教园区周边商家、学生等全部业务。人力部：完善公司的人事制度。招募人力，制定薪酬制度。选购部：负责从供应商处批发货物，并且负责整个配送络的商品配送服务。七，投入和产出比分析络营销任务：站建设和维护：上超市的站建设与络营销方法和效果有直接关系，没有专业化的站作为基础，络营销的方法和效果将受很大限制，因此建立一个络营销导向的上超市站作为根本保障。站推广：站推广的基本目的就是为了让更多高教园区学生成为信息时代的新型消费者。保持良好的顾客关系：只有缩短和顾客的距离，才能更深化地了解顾客需求，把握市场方向。良好的服务，伴随而来良好的信任，建立这类站所需的资金不多，可通过各种适合开发商进行融资：比如通过起步阶段的推广，吸引广告商的投资；通过市场初步调查，加上决策者和技术人员的共同探讨，确立和完善下一步的站内容支配。在发展阶段，结合从广告投资者得到的收益，以及让消费者获利所需的开支，分析初步的阅历，确立一套成熟的方案，如怎样让消费者在自愿范围内看到更多的广告，并获得满足，让广告商能看到广告的效益，并且情愿投资，从而使得站得以推行最终达到利润的最大化。篇三：高校生电子商务创业支配书电子商务公司名称：法人代表：联系方式：创业计划书第一章综述1、项目策划背景随着电子商务的蓬勃发展，上超市在零售业中的地位F1.益显著。上超市是BtoC电子商务的一种类型，即整合了“络数据流优势”和“实体超市物流优势”的络营销中介与消费者之间的商务模式，二者的强强结合形成了上超市的生命力。目前制约我国上超市发展的两大因素一一“物流”和“数据流”中，“数据流”所涉及的信息流、资金流、商流等问题的解决已有长足进步，但“物流”因素的成长仍旧特别缓慢，是当前上超市发展战略面临的核心问题。2、项目的产品介绍产品名称：上超市购物平台我们所供应的服务：上超市（主营），免费店铺宣扬，新闻咨讯服务，物品流通最新状况。我们供应服务的过程中应当留意的各种因素：本平台刚起先运作的区域为各大校内区，所以服务对象的群体当学生占了95%以上，所以在初始阶段我们的服务应当尽量围绕学生这个群体.应当尽量想方法让我们的服务人群享受到便利，让他们更省钱或更赚钱。要让我们的服务人群在我们的站服务中得到实惠，这样他们才会记住我们的站。3、项目胜利的关键因素强化站的品牌信誉度，并努力得到消费者认可。引导一种新型的购物理念，并把这种理念做到推广。销售络是否具有足够的辐射力。4、项目的市场定位我们的初期服务对象：潍坊市在校高校生我们的后期服务对象：山东省全体高校内区的高校生。5、项目实施目标前期目标：投入潍坊院校区市场，获得50%以上的知名度，占有5%的市场销售额。中期目标：在高校内区达到90%以上的知名度，占有15%的市场销售额。长期目标：在高校内区占有20%的市场销售额，使其保持一个稳定状态，作好向整个潍坊市推广工作。6、项目的资金需求经过初步预算，我公司建成需前期投入20万元，这部分资金主要采纳资金筹集方法：公司成员自主筹集吸引风险投资其次章公司介绍1、公司简介公司名称：宗旨：以人为本，诚信经营主营范围：络技术研发，络技术服务，计算机软件开发，互联信息系统集成，站设计、制作，站推广服务，电子商务信息询问，广告设计、制作，计算机专业领域内技术开发，电子产品，计算机软硬件，企业营销策划副营范围：通过对高校内区的各实体商家资料的整合,为他们免费供应上店铺的宣扬平台，以此吸引商家关注，扩大站流量。另外，对高校生群体中个别开有上店铺的学生免费供应特地的链接平台，实现互利，学生代理、毕业生二手材物品的拍卖等学生物品的信息发布。2、公司发展战略我公司的发展战略图如图所示：前期打算，包括制作创业策划和找寻合作伙伴。一XX.7月中旬公司成立：聘请系统制作技术人员，聘请货物选购人员，聘请送货人员，与大超市进行合作会谈,进行前期的贝制作和系统开发，设立具体的配送络，布置配送站点，公司成员筹集资金，吸引风险投资。-络营销方案胜利实行，站正常运作，上超市品牌深化人心，在学生群体里面已经具备肯定的影响力，与实体超市的合作关系良好，超市货架种类日益增多，起先实行站广告业务，经营实现基本盈利。一优化配置，调整公司结构，在探究中寻求进一步创新,谋求更大发展实现盈利，站品牌深化人心。一市场稳定，在营业额稳步增长的同时，开拓新业务,争取打入上交易市场，并占取泞定量的市场份额。3、公司管理本公司由个董事会和五个部门组成各部门的主要职责为：董事会：管理和协调站内部各部门之间的工作。负责站建设及公司整体运营；负责市场开发及公关；负责站美工及信息收集；负责站系统开发和技术维护；负责商品选购和配送；负责人员聘请及财务管理；技术部：负责站初期的技术开发，特殊是上超市的系统开发，以及中后期的维护、页内容的更新等工作。并解决站运行中出现的意外问题，如：黑客攻击等。财务部：负责公司的财政支出、收入业务，负责建立完善的财务系统。市场部：负责站的对外广告宣扬，形象策划。站在社会的知名度，负与各大超市、高校内区周边商家、学生等全部业务。人力部：完善公司的人事制度。招募人力，制定薪酬制度。选购部：负责从供应商处批发货物，并且负责整个配送络的商品配送服务。