【《S不锈钢餐具公司市场营销现状与发展模式探究》9700字（论文）】.docx

S不锈钢餐具公司市场营销现状与发展模式研究摘要:隐若社会的发展,不锈钢餐具生产行业,在技术的创新和研发以及全球经济的促进作用下,不锈钢餐具生产行业飞速发展。特别是近年来我国生产制造业进行了系统、规范的结利调整,行业间发生了巨大变化。但是，近些年一次性偏具对传统馁具市场有着巨大的冲击，由于工作就做及生活聚会等各方面的需要.为了方便、快捷、节约时间.一次性饯具成为了育家和广大消费者的热衷产品,这使传统餐具市场压力倍增,市场份额既减,竞争日益激烈。本文以W不锈钢餐具公司为例，从不锈钢餐具市场发展现状、不锈钢餐具市场存在的问题以及不锈钢餐具市场发展趋势与战略.这三方面进行阐述和研究。使用品牌营销理论、SWOT分析法、品牌策略以及文化营销等方法：最终为了给W不锈钢餐具公司寻找出良好的营销对策。关键词：不锈钢馁具；SWOT分析法；品牌策略；文化营销目录一、引言I(一)市场营销学的产生、发展及意义I（三）市场营销的构成要素1二、主要概念及相关理论2(一)市场营销的环境理论2(二)品牌营销理论5三、餐具市场现状分析6(一)餐具发展历史6(二)不锈钢辍具发展现状7(三)不锈钢餐具市场需求现状8四、W不锈钢餐具公司现状介绍及市场竞争现状分析9(一)公司市场开发现状9(二)公司市场开发的SWOT分析9五、W不锈钢餐具公司市场营销中存在的问题10()餐具产品问题10（三）品牌问题10()餐具行业人才缺乏问题10六、W不锈钢餐具公司中存在的问题解决方案10(一)餐具产品问题解决万案10（三）品牌问题解决方案10（三）餐具行业人才缺乏问题10七、W不锈钢餐具公司市场的进展趋势10(一)中国不锈钢餐具政策分析10(二)以消费者为中心的营销时代H(三)实现品牌销售I1.(四)文化营销12八、结论12参考文献12一、引言（一）市场营销学的产生、发展及意义市场营销学起源于20世纪初的美国。近几十年来,隐着社会经济和市场经济的发展,市场营销经历了从传统营销到现代营销的根本性变化,它的应用范围从赢利组织犷展到非菽利组织，从国内犷展到国外，如今市场营销已成为一门应用管理学科,它与企业管理、经济学、行为科学、人类字等学科相联系,西方市场营销学的产生和发展与商品经济的发展和商业哲学的演进有若密切的联系.四个阶段大致就可以描述市场营销学的发展历史：初始阶段从十九世纪末到二十世纪三十年代，市场营销处于初级阶段。这一时期,工业革命后，资本主义国家生产力提高.生产迅速发展,经济迅速增长。形成阶段：从1931年到第二次世界大战爆发,市场营销理论应运而生。二十世纪三十年代,美国营销出会（AMA）的成立,成为营销史上的一个生要历程碑。它惹味着市场营销走出了大学论坛.引起了全社会的兴趣和关注，成为一门实用的经济学科；从第二次世界大战到二十世纪六十年代末是市场营销发展的一个阶段。二十世纪七十年代以来,市场营销研究开始了一个新的发展阶段,随若现代科学的进步,不问的科学之间也越来越相互交织。市场营销学与社会学、经济学，统计学、心理学等学科有若空切的联系，已经成为一门实践性很强的科学。进入90年代以来，开始引起学术界和企业界的关注的是关于市场营销、市场营销网络、政治市场营销、市场营销决策支持系统、市场营销专家系统等新的理论与实践问题C进入二十一世纪，推劭若网上虚拟发展,以及基于互联网的网络营销得到迅猛发展是互联网的发展的应用。社会在发展人类在JS步.从制造产品到销售产品再到使用产品这是一个产业连的发展.中间销售是纽带.开展市场营销的意义就是更好的把这个纽带完善好.促进人类文明进步和物质文明的提高。（二）市场营销的构成要素一般来讲,市场营销包括4个要素“产品、价格、渠道、促销”,后来又增加了一个,变成了“需求（即产品）、服务（即配套服务）、成本（即成本和价格），便利性（即购买渠道），沟通（即宣传推广和促销）”,不过,随若营销竞争的不断升级，决定营销成败的要素也在增加，基本上有两种表达方法，第一种表达万法：产品、品牌、价格、渠道、推广、促销，这六大要素；第二种表达方法：市场需求、实现成本、价格策略、销售渠道（或消费便利性）、宣传推广（或称顾客沟通）、销色促进.这六大要素“这两种表达方法都是必要的,可以帮助几乎任何一种产品、项目的经营者评估自己的工作,而且在正式开业或产品上市之前就可以进行评估，可以避免经营决策的遗漏和失误。二、主要概念及相关理论（一）市场营销的环境理论1.市场营销环境的概念市场营销/行销(Marketing)：指用调查分析、预测、产品发展、订价、推广交易成实体配销技术来发掘、推广及满足社会各阶层人士对商品或劳务需求的一系列活动。营销管理(MarkeIingManagemenI):是为了实现企业目标,创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换和关系,而对设计方案的分析、计划、执行和控制。竞争者：竞争者一般是指那些与本公司提供的产品或服务类似,并且有相似目标映客和相似价格的企业。STP邑销：是企业营销战略的核心.即实行市场细分化(Segmeming)、目标化(Targeting)和定位(Positioning)。市场(MarkCI):在营销者看来,卖主构成行业,买主则构成市场。市场包含三个基本要素,即有某种需要的人.为满足这种需要的购买能力和购买欲望，用公司来表示就是：市场=入口+购买力+欲望。市场细分(Segmenting):就是指企业通过市场调盲、根据倾客对产品不向的需要和欲望、不同的购买行为与购买习惯,指导某一产册的整体市场分割成需要不同的若干子市场的分类过程.目标市场(TargetingMarket)：目标市场是指企业经过比较、选择、决定作为服务对象的相应子市场。市场定位(Positioning):根据所选定的目标市场上的竞争对手现有产品所处的位置和企业自身的条件,从各方面为企业和产品创造一定的特色,塑造并树立一定的市场形象.以求在目标破客心目中形成一抑特殊的偏爱。市场营销组合(MarkCtingMiX):企业为了满足目标顾客群的需要而加以组合的可控制的度至。2 .市场营销微观环境微观环境是指对企业服务其倾客的能力所构成直接影响的各种力量,主要包括企业自身的各种因素、竞争者、营销渠道企业、顾客和公众等。(I)供应商不能依赖任何单一的供应商要多方面选择供应渠道。从对供应商竞争状况的了解、分析，选择最佳供应商。信誉、可供物资的规格标准、产IS质量、交货及时性和准确性、价格、售后服务等来判断选择供应商。区别对待不同的供应商要有里点地。(2)企业自身股东、员工是企业的顾客销售部门是生产部门的颐客加入企业真正做到员工之间互为顾客,那么企业内部各部门之间的各种矛盾好关系就容易处理了，企业就会有很强的凝聚力和市场竞争力。(3)营销中介机构中间商企业对中间商的支持：(I)经济方面的奖励(II)精神方面的奖励(In)企业支持(IV)沟通:企业之间的不断沟通,定期发信函、企业简报、期刊写(V)孙作市场营销服务机掏金融机构(4)顾客(5)竞争者(6)公众金融公众媒体公众政府公众地方公众群众公众一般公众内部公众总结：以上个因素,相互影响,企业需要全面考虑,以充分利用微观环境系统中的各种机遇,不断发展壮大自己3 .市场营销宏观环境那些给企业造成市场营销机会和形成环境威胁的外部因素是市场营销宏观环i黑人口环境、经济环境、自然环境、科技环境、法律环境以及社会和文化环境是主要因素。企业不可控制的变量主要是社会力量C(1)人口环境人口与经济的关系当前人口环境发展趋势(0世界范围的人口呈爆炸性熠长(ID人口结构(III)家庭结构的变化(IV)人口的地理分布特点及区间流动性(2)经济环境经济发展阶段发展中国冢与发达国家(3)消费者收入水平人均收入个人可支配收入个人可任急支配收入(4)消费者支出情况消费者支出模式恩格尔系数=食物支出金额/家庭消费支出总额消费结构消费者储蓄和信贷情况(5)文化环境语言宗教教育社会结沟(I)亲属关系(11)社会群体(6)自然环境自然资源日趋短缺自然环境污染产重能源成本增加(7)政治法律环境政治环境(I)政治的安定性(11)政府的政策(III)国际关系法律环境(8)技术环境(二)品牌营销理论1 .品牌形象理论在20世纪60年代中期大卫奥格威(DavidOgi1.vy)提出的创怠观念。广告创意策略理论中的一个垂要流派是品牌形装论。出现了大量优秀的、成功的广告就是在此笫路理论影响下。奥格威认为册牌形象是消费者联系产品的质量、价格、历史等,而不是产品固有的,每一则广售都应是对构成整个品牌的长期投资是此观念的认为。因此每一品牌，每一产品都应发展和投射一个形领，形象经由各种不同推广技术、特别是广告传达给做客及潜在颜客,消费者购买的不单单是产品，还麴买承诺的物质和心理的利益。对购买决策常比产品实际拥有的物质上的属性更为重要的是在广笆中诉说的产品的有关事项。2 .定位理论2()世纪6()年代，随着媒体的迅速进步和发展,大量的广告信息涌入。为了诳一步提高传播效率，对企业品牌信息进行定位,减少资源浪费成为当务之急。品牌的定位必须充分结合公司的实际情况、目标客户举的具体情况和竞争情况.刁能在品牌市场上找到竞争对手手中的合适位普.同时潟足消费者的不同需求.利用竞争差异和优势。同时，品牌也被视为一个系统进行讨论。讨论的重点是从战略和战珞角度对品牌定位进行结构化探索。实验室定位不是一个一维的概念或定义。它包含大量非常复杂的结构和元素。显然.它超越了简单的功能和战略层面,融入了企业品牌营销的重要战略要素。品牌定位成为品牌营销成路的核心组成部分，对企业品牌的塑造起着决定性的作用。三.餐具市场现状分析(一)使具发展历史新石器时代的烹饪,炊具是陶制的鼎、甑、鬲、釜、罐和地灶、砖灶、石灶。燃料仍系柴草,还有粗制的钵、碗、盘、盆作为食具。烹调方法是火炙、石燔、汽蒸并重,较为粗放。豆商周三代的寇在，炊饮器DD革新，轻薄精巧的青铜食具登上了烹饪舞台。我国现已出土的商周吉铜器物有40余件,其中多为炊餐具。育锢食器的问世.不仅抻于传热,提高了烹饪工效和菜IS质量,还显示礼仪、装饰筵席展现出奴隶主贵族饮食文化的特殊气质。春秋战国的烹饪,在一些经济发达地区.铁质锅釜、古炊具、敛口圜底带二耳、置于灶上、上放蒸笼、用于蒸或煮.奔露头角。它较之百铜炊具更为先进,为油烹法的问世准备了条1牛。奏汉魏六朝时期炊饮器皿的鼎新。炊饮器皿的鼎新突出表现是.锅釜由厚重趋向轻薄C战国以来.铁的开采和冶炼技术逐步推广。铁制工具应用到社会生活的各个方面。西汉实行盐铁专卖，说明盐与铁同国计民生关系密切。铁比铜价贱、耐烧、传热快，更便函于制菜。因此，铁制锅釜此时推广开来。如可供煎炒的小釜、多种用途的“五熟釜"、大口宽腹的锢.以及“造饭少倾即熟"的"诸誉亮锅"。类似后来的行军灶,相传是诸葛亮发明的。都系锅具中的新秀,深受好评。与此同时，还广泛使用镂利轻巧的铁质刀具,改进了刀工刀法,使菜形日趋美观O中国烹饪发展的第三阶段是隋唐五代宋金元O在餐具中，最主要的是风姿特异的爱质佞具逐步取代了圈左、血墙铁壁质和漆质餐具。唐代O有邢窑白备和越窑青瓷。宋代、北方有定窑刻花印花白凌,官窑纹片青釉细浸。钓窑黑箱白花斑三.海棠红皆，以及独树一帜的汝窑造、耀州澄磁州没、南方有越窑和龙泉窑刻花印花青誉、景德镇窑影青瓷、哥窑水裂纹黑船胃瓷.以及吉州窑和建窑黑釉糕。元代.式样新颖的釉里红瓷驰誉中原.种下彩瓷和青花瓷名播江南。其中.百花瓷7(K)多年来一直被当作高级径具使用。1949年后国宴上使用的“建国浸一!就是在它基础上改进的。宋代的高级酒楼;正店1还习惯于使用全套的银质餐具,而帝王之家和富宦富豪,仍是看金玉制品。大约在13世纪以前,欧洲人在吃东西时还都全用手指头,两方不仅起步较晚.进展也十分迟缓,进食用的叉子最早出现在11世纪的意大利塔斯卡地区,餐巾发展到17世纪。除了实用意义之外.还更注意观赏。候具中无论是刀子、叉子、汤匙还是盘子，都是手的延伸。例如盘子,它是整个手掌的扩大和延伸,而叉子则更是代表了整个手上的手指。由于文明进步.这许多像形的餐具逐步合并衙单化I例如在中国最后就只剩下筷子和汤匙。有时还有小磔子。而在西方，到现在为止。在进餐时仍然摆了满桌的餐具，例如大盘子、小盘子、浅睬、深碟、吃沙拉用的叉子、叉肉用的叉子、喝汤用的汤匙、吃甜点用的汤匙等。说明在饮食又化上,西方不仅起步较晚.迸展也十分迟缓。大约在13世纪以前,欧洲人在吃东西时还都全用手指头。在使用手指头进食时,还有一定的规矩。罗马人以用手指头的多寡来区分身份,平民是五指齐下。有教养的贵族只用三个手指，无名指和小指是不能沾到食物的。这一送假规则一直延续到16世纪，仍为欧洲人所奉行。（二）不锈钢餐具发展现状不锈钢以其漂亮的外观、耐俣蚀特性、不易损坏等优点受到人们喜爰。不锈钢的主要成分是铁、错、银.此外还含镒、钛、钻、铝和镉等放量元素,其中铭能够防锈，理可防腐蚀，众多金阿元素的组合使不锈钢性能稳定同时具防锈和耐腐蚀性。20世纪60年代以前,受技术和生产能力的限制.中困径厨具市场主要以简单的铁质餐厨具为主。20世纪80年代,市场上逐渐出现铝制餐屈具,但难以满足市场需求，不锈钢餐同具行业获得发展契机。因此，不锈钢餐具行业始于20世纪80年代，经历了初步发展阶段、快速发展阶段、成熟发展阶段。近几年,中国城镇化率逐年增长。城镇化进程的持续推进促使人口结沟的变化以及居民生活方式的转变,助推不锈钢餐具规模增长。此外,熊若不锈钢餐具生产企业经营模式的转变，自主品牌销售额不断攀升,进一步推动不锈钢餐具市场规模增长。据统计.中国不锈钢餐具市场规模从2014年的40.6亿元增长至2018年的63.6亿元.年复增长率达1.9%o循着三肥政策带来的人口红利,未来儿童不锈钢餐具市场需求将得以充分释放,促使不锈钢餐具市场规模稳步上升，2021年有望突破80亿。2014-2021年中国不锈钢餐具行业市场规模及预测城市化迸程力U决、居民收入上升,推动行业发展随着国家战略的实施,大案农民进城务工就业，城镇化不断加速,该趋势在中国三四线城市尤为明显。随着中国城镇化进程加快，城镇家庭数量上升，居民新置餐厨具需求上升，进而提升不锈钢馁具销量。同时中国居民收入逐年攀升。国家统计局数据显示.中国居民人均可支配收入从2014年的20167元增长至2019年的30733元,年复增长率达8.8%。隐着国消费者可支配收入的增加.消费者对自身健康的关注提高，促使其对不锈钢餐具制品质量要求提升，带动中国不锈钢馁具行业的发展。20142020年第三季度中凶人均W支出收入变化情况3500030000250002000015000100500010090%80%7.0%60¾30733人均可支配收入（元）50¾4.0%30%20%10%、00%iiiih2014年201件2016年2017年2018年四、W不锈钢餐具公司现状介绍及市场竞争现状分析（一）公司市场开发现状w公司生产的所有产品均采用同家标准的不锈钢。其产品主要以纯手工雕刻为特色生产工艺.其不锈钢餐具生产采用从原料到成品的一百多种严格的加工技术,使所有产（S看起来都很漂亮。2016年名列中国不锈钢镣具八大品牌排名榜前茅,是国内知名品牌,现代专业不锈钢餐具生产企业和豉大的不锈钢具生产基地之一.可以看的出,W公司在品牌推广方面已经获得了一定的声誉。W公司不仅是中国餐具孙会的理事单位,也是中国餐具协会不锈钢餐具和餐具委员会的副主仟单位.该公司是家具行业中第一个通过1S09001国际质量管理体系认证的公司.同时,它还获得了IS01400I国际环境管理体系认证,GBT24024IS0I4024中国环境标志产品认证和国家标准合规信用证书。因而它的知名度相对较高C（二）公司市场开发的SWOT分析（1）优势：产品有良好的降解性能、卫生、安全、防油、防水、耐酸、耐碱；产品回收性好:在适宜的温度下,90天后可降形成一氧化碳和水,对土壤和空不造成污染.废弃后可被自然界微生物彻底分解.并能循环利用,作为有机肥施入农田：政策优势:近年来国家对环保企业给予充分的扶持,本1页目节约国家瓷源根治白色污染,符合国家的产业政策,发展前景广阳：建成后年产9亿件,生产规模强大.进而提高市场竞争力项目符合国家产业发展政策。项目主要原料是玉米淀粉.成武大地玉米开发公司年产玉米淀粉25万吨,可充分满足原料供应(2)劣势:生产成本高.环保餐盒竞争激烈：前期投入较大.项目总投资8600万元,投资回报周期较长4-6年。(3)机会：隐着中国经济的高速发展和快节奏现代生活的出现,一次性发泡塑料制品如点击收下地膜、包装袋、垃圾袋和餐饮具等废旧塑料的环境污染问题日趋严重.多年来,欧、美、日等发达国家相继制订出台了有关法规,对难以自然降解的一次性塑料材料制品实行禁用或限用。我国政府也已明确规定禁止使用一次性发泡塑料位具：国内市场主要集中在快餐店、超市、方便食品厂等,全国快修业年需求累为60亿件,各类方便食品厂商需求量为50亿件,超市等需求量为IO亿件,年总需用量12()亿件.具有广网的市场前景。我区节能产业与环保产业得到较快发展。节能产业方面.“十一五”前三年全区节生产业产值约172亿元.占全区规模以上工业总产值的2.9%。未来以坏保产业为主导的可行性将是必然。(4)威胁:市场上泡沫假盒之类的低成本餐盒还普遍存在.质检、工商、卫生部门没有切实履行监管职责,彻底打击制管淘沫饯盒的行为：商家因为成本的原因,不愿意更换环保餐盒；消费者对环保餐盒的观念淡漠,没有真正意识到泡沫餐盒的毒害,以及对环境的危害。五、W不锈钢餐具公司市场营销中存在的问题(一)餐具产品问题(1)缺少原创设计：不锈钢餐具是现代商业中的一个行业，其运行模式符合商业制造和销售的一般规律。不锈就馁具供应链中重要的一个环节就是不锈钢餐具的设计,其目标在于不锈钢餐具最终用户、不锈钢餐具销售、不锈钢餐具制造商提高服务。不锈钢餐具设计要满足最终用户的需求,应进行生活方式的研究，只有深入了解目标消费者群体的生活方式，才可以做到以人为本地为消费者服务。因此不锈钢馁具设计应满足企业的市场营销策咯、品牌策略、市场细分与定位。然而，目前抄袭的现象已经成为不锈钢餐具行业一个普遍又难解决的问题，一些不锈钢餐具厂家实力不强，没有足够的能力投入大笔费用稿原创设计.便抄袭模仿W不锈纲餐具公同的产品，在市场上滥竽充数。导致W不锈钢鬣具公司的产品难以促销问题层出。(2)生产所需材料价格昂赛：W不锈钢笛具公司生产的最新款式的餐同所籍原料成本跟同行业一些类似产品所箱网等原料单在价格上就足足高出两成的成本。导致W不锈钢餐具公司生产成本高销售利润(度(二)品牌问题国内各个行业以品牌为基础的竞争非常激烈，大的愈大、小的也在想万设法掘起.有的企业萎缩了,有的倒闭了,但是唯一不变的是对品牌的重视。品牌在竞争中起到的是主导作用。面临“山寨厂”痴狂的模仿与复制,W不锈钢餐具公司辛辛苦苦设计的原创产品,很快就被竞争对手所仿制，对于W不锈钢使具公司刚成长起来的设计团队.是一个沉重的打击。因为品牌的原因W不锈钢餐具公司与“山寨厂”也没太太区别。(三)餐具行业人才缺乏问题不锈钢餐具企业是传统的工业，企业规模小，劳动量大，因此人才不愿进入馁具制作行业。所以造成W不锈钢餐具公司人才缺乏,特别是公司的高级管理人才、设计方面的人才,招不到人,留不住人。筱具行业的从业人员并不像高科技行业.餐具行业难以实行标准规模化,W不锈钢餐具公司直线发展的隐患和缺陷，缺乏企业发展的文化底琼和内涵。目前W不锈纲窗具公司在日常吸引万面遇到的三个问题是：一是W不锈钢餐具公司仍未得到更多人才的认可.引进人才困难：二是家族企业的原有人才与新吸纳的人才的磨合；三是人才对不越钢置具行业的运作有一个适应熟悉的成长过程。六、W,不锈钢餐具公司中存在的问题解决方案(一)餐具产品问题解决方案(1)在知识产权的时代,不锈钢餐具行业知识产权的保护越来越受到重视，一些企业、个人、行业也采取相关的措施和行动来保护原创作品,W不锈钢糕具公司不仅仅要提高产权的俣护意识,更要付出相应行动，采取积极有效的措施来防范和打击盗版产型。用法律意识来保护知识产权。(2)在保证产品质量的条件下,寻找可替代的原材料,降低生产成本.提高销售利润。(二)品牌问题解决方案邀请明星打广告来建设W不锈钢徒具公司的品牌形象.邀请明星进行品牌形颊代言无疑是对W不锈钢餐具公司品牌的发展起到积极的推动作用.品牌建设是长期的系统工程，品牌的力量和无形资产是靠不断的积累才能形成的。(三)餐具行业人才缺乏问题W不锈钢餐具公司今后的竞争最终结果并不是产品的竞争、产品价格的竞争，而是整个管理队伍、核心技术队伍的竞争.是人才决定公司的最后胜负。因此，W不锈钢镣具公司要营造吸引人才的环境和气第，及早着手于队伍人才的建立，提高公司凝聚人才的力量。七、W不锈钢箧具公司市场的进展趋势(一)中国不锈钢仅具政策分析不锈钢餐具行业相关政策较少,涉及不锈钢制品行业标准等方面;上游不锈钢生产行业主要为限制政策,涉及环境保护、产能减压、省换产壁等方面。例如，2011年I1.月.卫生部发布了食品安全国家标准不锈制制品(GB9684-20I1).对不锈钢制品范围、生产技术、标签标示、金国元素含堂等万面做出了明确规定。中国不恢用餐具行业相关政策改事名称族布84阿第布主体主要内容食品安全H宓标夜不携料制品<GB%S4-2011)>2011年11月卫生部对不锈胡琳晶花图.生产授本.标工标示、金元素含量等方面俾出了明确规定.食品安全OMR标准食品接触印A(CB4806.9-2016)>2016填10月卫计委片不犊朗制品定义.厚料要承、构保使用要不等方面送行了修改.<期铁工业“十三五”三1.>201闭I月工僮部攫出7阿蛀能算消耗、该少污小物体敢为目标.全面买IS节能)排开缈改造.不ei优化序燧料结构.大力发展线痛，用板好友、推广生生令周期绿色演科.(镐帙行业产Ba1.携支施办法2017年12月KSW提出京津“、长三储、号m*6iM髭岖域按比例不低于.2s1.其他地区QKM置接.买,产费搏杆成为WiH行业降产蜕的另一途径,促使信铁产三h下降倒帙企业超低排放改查工作方案(极事意见稿2018年5月HtftSK报出力的20年底前、22JRW,年J和BdR宪W>H产版超不排或改造48亿吨.5.8C吨、9化吨左右，沟汰重京区域100(琮以下高炉.1.三舱政策释放需求，儿童餐具细分市场增长迅猛2021年,中共全会公报指出，全面实施一对夫妇可生育三个孩子政策(简称“三胎政策”),促进人口均衡发展。三胎政策的出台为推动新生儿数壑增加的最主要假因,其中,2021年三孩及以上占总出生人口比重超过50%。隐着三胎政策不断深入落实,中国新生儿数量持续零升,庞大的儿童群体促使中国儿童留具需求得以释放。(二)以消费者为中心的营销时代一切从消费者的利益出发,一切从消赞者的现实需要出发,一切从消费者的价值取向出发，这便是市场营销的宗旨所在。21世纪以产品为导向的芭销哲学将逐步转向以消费者为中心.全万位满足消费者需求.不断创造更新、更好的产a,市场营销管理的中心I将从以往注重业务量的增长转向注重质的管理.营销目标招从降低成本、提高效率转向开拓业务、提高消费者忠诚度。科技发展、全球经济一体化使得企业竞争的焦点变为对消费者的争夺(三)实行品牌营销集聚品牌下的各种产品必须要有密切相关性,即产品的基本届性都应该不脱高品牌的核心价值、定位主张。如万宝路的粗犷独立的基本元素就不适合优雅、沉稳的烟草属性。(2)应有相同的服务系统。即不同品类的产品可以在同一渠道一并迸行推广(3)应在技术上空切相关,如BIC从军拓展到打火机和刮胡刀市场,却能保持原貌,就是因为这三种产品都采用了低价路线,使用了可抛弃塑胶品的生产技木。(4)应有相似的使用者(即目标消费群),这样一来才能充分利用原有顾客的品牌忠诚度以推广新产品。(5)在质量档次上相当.不遵循这一原则,就会陷入诸如“派充”的滥尬境地。(四)文化鹤企业文化营销,是营销哲学和价值观念。通过企业与社会之间价值观念的交换、传播来实现若销目标的一种芭销方式。企业文化一定要取得员工的理解和肯定。从文化角度来看，产品或服务是人们价值观念的一种物化.产品是文化的一种载体O结合中国传统文化自作生产不锈钢餐具.将文化的亮点添加到不锈钢餐具上面,从而成为以物质消费为依托而以文化消费为目的产品。八、结论随着消费者生活水平的提高，消费者对镣具外观、性能等方面提出更高的要求。在性能方面,在不降低不锈钢的力学性能和抗腐蚀性能的情况下,提升其抗茵性能。在外观方面,便餐具颜色更加多样.以吸引消费者目光,促进产品销量。此外，部分不锈钢餐具品还揩彩色不锈钢与印刷术相结合,采用蚀刻、研意、网点法相配合的工艺,生产出带有浮雕壁画、挂屏等高端产品.以提升产品溢价。参考文献U1.江潞程公司日用陶凌产品营销策略研究ID华南理工大学.2019王谓.中国家具市场昔销现状与进展趋势研究D中南林业大学.2007陷翦摧.1.F公司不应该餐具国际市场开发策略研究D.大连海事大学.20194刘真.海湾集团塑料餐具公司欧盟市场开拓战略研究D对外经济焚易大学.2005钟欢H家具公司中国市场营销策略研究D东华大学.2016陈国华.国际陶凝市场的特点及营销策略研究J陶凌研究.2001(24):3肖赣鸿A公司日用陶瓷产品餐销策略优化斫究D.广东工业大学.2013|8|张宁.A的用陶器公司营销战略与策略设计研究D山东大学.2013田刚、刘畅.中国家具市场的现在分析及发展对策JJ商业研究.2006(12)IM)I高云飞Y公司实木家具营销策略研究D太原理工大学.2018111JChaffee.Anintegratedmode1.fornacia1.PIanningIJ.Financia1.Services.1999.4:11-28I1.2Aakcr.Bui1.dingStrongBrandsM.NcwYorkzFrecPrcss,1.996.13董大海.成路管理M.大连:大连理工大学出版社.2010114|王文丽.中国企业品牌国际化的对策分析J.中国商贸，2010(19):1S4-186115(英)格雷斓德昌莫.约翰恩索尔.战略营销M.北京:中国市场出版社.2004