休闲服装市场调查与预测分析报告.docx

市场调查与预料学号：姓名：班级：休闲服装市场调查报告一、前言1、内容提要：为J"针对提中学国休闲服装品牌的核心竞争力提出合理化建议，我们对休闱服饰的目标消费者18、30岁的年轻群体进行休闲服装市场调查.运用门司卷调查法。发觉我国现在休闲服装品牌同质化现象严峻，个别品牌设计方面存在抄袭，且服装样式单，不能满意广袤消费群体的福求，这是我国服装市场目前的通病，若休品牌能不断推陈出新，大胆设计,求同存异，满意消费杵不断变更的需求，将会获得休闲服装市场更多的市场额，是品牌在市场竞争中处于不败地位。二、调杳方法和时间：本调查实行了问卷调查的方式,选取网络作为本次调查的区域范围,以获得全面的资料。本次调查历时IO天,具体时间为2014年11月08日2014年。月18日.三、报告摘要调包的主要发觉。调查的主要结论。四、正文（一）、市场现状/产业现状如今，崇尚自由、追求特性的文化理念，以及在都市生活的快节奏和惊慌工作的杰力卜.，人们渴望放松的心态使休闲服装成为一种新兴服装产业。“崇尚自然”的风潮不仅成为国际时尚的重要流派,而I1.也引导了中国市场的服装消费.休闲服装成为热点商品和服装的主流趋势.从20世纪九十年头起先，休闲服装渐渐进入我国。休闲服装的发展给享有世界衣冠王国之称的中国服装产业带来了重大影响。休闲服装专卖店遍布件大城市，变更了人们的着装观念和审美情趣。我国消费者对于休闲时尚越来越剧烈追求，使休闲服装在国内服装市场备受推崇，休闲服装成为服装市场的个亮点，发展势头良好，俏售大幅增长。休闲服装的款式更趋国际化，种类更趋多样化,消用更的品牌化、特性化。1、休闲服装生产方兴未艾。需求确定市场，与以前众多服装品牌一窝蜂都做职业装迥然不同，现在许多厂家都已经或多或少地增加r休闲服装产品的比例，有的主导产品已完全转为休闲服装，也有的品牌以另外注册一个副牌的形式介入休闲服领域“近两年，以职业西服为主导产品的温州服装业，起先大批转向高级商务休闲服饰的生.产经营：以职业女装为看家产品的武汉服装厂商，在今年发布的春秋两季流行产品中，职业休闲服装已占80%以上。2、休闱服装销售保持增长势头。随着休闱眼装在国内市场的快速升温，各地经销商纷纷看好这个市场，各大商场在服装经营上向休闲服装倾斜，休闱服装比例明显大于其他服装，除了大量:引进休闲晶牌外,更有特地开拓“少女休闲馆”、“休闲服装厅”以示特色。3、中、吉年和大、中学生是休闲服装的主耍消费群体.据有关机构调查，目前20到40岁的中、青年是我国服装消觉的主导群体，占服装消费总量的50%,40岁以上的占1蕤。中、青年是追求生活休闲和特性化的主导群体，不同的消费群体对服装的消费层次各不相同°高档价位的休闲服装在中吉年和收入较高的消费者中比较流行，而一些中档价位的休闲服装更适合工薪阶层和大众消费者。4、休闲服装成为服装发展的主导潮流。休闲风格渐渐融入传统服装。传统的正装突破以往的限制，起先融入休闲的设计理念，不论色调、样式，及与其他服饰的搭配都越来越体现休闲化，比如样式不再严逆而走向宽松，搭配电于自由等，均说明休闲服装正在成为服装行业发展的主导潮流。5、休闲服装产品更加丰富多彩。随着休闲服装行业的快速发展，休闲服装产品更加丰京多彩。休闲服装在品类上日益增多，趋于系列化;款式多种多样（二）、调查目的：现代社会，越来越多的人留意仪表。人们对服装的需求与选择不仅与人的心理、年龄、性格有关，还受到其他客观因素的影响.据此,我们为了获得更多服装市场的信息，j'解休闲服装市场的概况,满意顾客对服装的需求进行r一次问卷调查活动。本文对休闲服装进行了具体的市场调杳，分析了休闲服装市场的特点和问题，以及目前营销策略上的不足，针对这些不足提出了合理化建议。（三）、调查问卷的实施过程1,选定发放方式鉴于其无成本，回收率高，回收时间短。我选定第一调查网作为问卷发放基地。2.找寻问卷对象为/达到目标回收分数，我将网址链接到我的博客与QQ空间中，使各种职业，各个年龄层次的人可以参加到我的问卷调隹中来。3,回收问卷，整理资料第一调查网已自动为问卷结果做了总结，有表格，饼图，柱形三种形式，清楚明白，为后面的分析做很大的帮助.（四）、对调查问卷的分析1,休闲服饰的市场状况分析近些年，“崇尚自然”的风潮不仅成为国际时尚的重要流派，而I1.也引导了中国市场的服装消费，休闱服装成为热点商品和服装的主流趋势。国内休闲服装品牌多达200（）多种，休闲服装已在我国服装产业中渐居主导地位。依据谢查，休闲服装市场有以卜.几种特点：性别年龄月收入合计I(XK)以下100I-300031.-5OSoOO以上女16-206%2%0%0%8%21-252%8%3.8%0%13.8%26-3()0%1.2%3%0.2%4.4%31-350%1.4%4%1.2%6.6%36.400%0.6%2%1%3.6%40以上0.2%0.6%0.8%0.8%2.4%男16-206.6%3%0%0%9.3%21-251%13.4%7%0%21.4%26-300%24%5%0.6%29.6%31-350%1%5.4%1.8%8.2%36.400%0.6%5.6%0%6.2%40以上0.2%0.8%1.6%2.2%4.8%大、中学生是休闲服装的主要消费群体，据调查，目前1635的中、青年是休闲服装消费的主导群体，占服:装消费总量的82%,40岁以上的占7.2%。中、青年是追求生活休闲和特性化的主导群体，不同的消费群体对服装的消费层次各不相同。（2）休闲服装成为服装发展的主导潮流。休闲风格渐渐融入传统服装。传统的正装突破以往的限制，据调查结果显示，58%都是因为生活须要向购买休闱服饰，12%是用于送礼.12%是因为一时冲动而购买，15%是追求潮流。（3）休闲服装产品风格多样化。如今消费者对休闲服装的种类、风格的要求是各有所异。其中要求凸显特性的占24%,要求清爽自然的占22乳钟情传统雅致的占16%时尚动感的占20%.2、消费者购买行为分析（1）购买休闲服饰的缘由依据谢查我们得到因生活需求购买服装的比例展大，占了58%,从这里可以看出人们的消费日趋于理性化，不再是以前的盲目消费。其他购买服装的缘由及比例如下：一时冲动12%,追求潮流15%,赠送礼品12%,其他3%。（2）消费者购买服装的主要时机分析在调查中，占最大部分的人是在换季的时候去购买服饰，因为这个时候正是人们需求最大的时候，要依据不同的季节来购买不同的服饰以达到保暧或美观的功效。其次的是在新款上市的时候，占了29%,因为现代的人越来越留意自己的品位、追求时尚，他们都希望自己能引领潮流，成为别人艳羡的对象，满意自1.1.的虚荣心。再者，打折也是吸引消费者的一种很好的方式，因为在众多人中，理性消费的也是占有一大部分的，这些人不会盲目的消费而在打折、减价的时候去购买，这样同样能满意他们的需求。（3）消费者选择休闲眼饰重视因素分析消协者选择自己喜爱的休闲服饰品牌的缘由上也大致相同，分别是款式、舒适度、面料、价格等等。其中款式占24%,舒适度占22%,面料占21%,价格占14%,品牌效应占10%,时尚潮流占9%.（4）购买服装的频率分析消费者购买服饰没有个固定的时间，也许占25%,不过大多数是个月购买次.占50M平均季度购买次的较少，占15斩而年购买次的极少，仅5心由此可见,休闲服饰的价位还是可以达到大多数人的消费水平的。（5）购买的信息来源分析在购买服饰的时候，消费者的信息来源主要是通过亲友的介绍或者是以前运用过的阅历，通过现场人员的介绍而达成交易的也有很大一部分，但是通过媒介广告宣扬或者是网络资料却还不是许多，因为现在的网络虽然很发达，但是可信度还不是很高，些非法份子会利用网络来谋取利益，所以大部分的人还不信任网上购物，运用的也只是小部分的人，他们敢于尝试新的事物。而且一些网络资料也太多太困难以至于消费者不会信任这些内容更不会去购买，只有少部人会在一些正规的网站上购买。3、消费者的需求分析（1）喜欢运动休闲服饰的设计风格重视特性的、合适的服装才是消费者首选的标准，对十件种流行潮流,人们不再像以往那样的盲从和追捧，相比较而言，消费者的服:装消费正在呈现出特性化，尤其在年轻的新生代中，他们更擅长接受新事物，也乐于大胆尝试。所以他们最喜爱的还是能缈凸显他们特性的暇饰，占了24S而时尚动感服饰也是大部消费者的最爱，因为该类服饰能充分体现r他们的特性与时尚所以也占r很大的比例，有2o再者，就是清爽自然类服饰了，现在的白领阶级工作特别劳碌，所以很渴望在休息时间能够去野外放松放松，所以消爽自然类服饰自然就成为他们的首选。占22%。（2）能够接受的价格人们消费水平的凹凸与消费倾向呈正相关关系。当人们的收入水平达到肯定的程度时,人们会增加对一些高档产品的购买，也就是说此时消费者所考虑的不仅仅是商品的用途和侦狂，以及该种商品所能带来的运用价值，更重要的往往是从商品中所获得的肯定心理满意程度。仅就服装而言，高收入阶层所考虑的当然不仅仅是御寒蔽体，而是款式、质地、档次、品牌，甚至只是一种感觉。因此，追求时尚，追求品牌消费必将成为高收入群体的必定选择。而且这部分人首先拥有了肯定的经济基础,具备了追求和消费品牌的前提。4、竞争现状的调查：（1）品牌竞争通过对比目前市场上比较流行的休闲服饰品牌，1ADIDAS,真维斯，NIKE.李宁，森马，美邦等等。依据调查结果,他们的市场份额分别为13.6%,9.8%,11.2%,19.8%,14.4%,17.8%.由于目前休闹服饰市场的主要消费者是年轻一代的80、90后，追求心理满意感和消费水平的限制使他们特殊留意服饰品牌和价格。（2）促销方式的竞争依据调查，消费者最钟情折扣促销，仅这一项就占52由于折扣促销由于给消费者以较明显的价格实患，刺激消费者的消费欲望，激励消费者大批量购买商品，创建出薄利多销的市场获利机制。赠品促销是利用消费者占小便宜心理的种常见促销方式，在节假日运用特别有效“该部分占10%。特价促销折扣促销往往用丁尾货、死货的处理。所以大多数曲意服饰新奇的并不乐意接受，仅占8%。累计消费及观和史宾卡促销大多只适合具有品牌忠诚度的顾客，所以效果不会很明显，占8心服装品牌的宣扬90%的被调杳者可以接受服装店有代言人，代言人是品牌推广的利剑，品牌可以搭乘代言人的名气、形象、亲和力和影响力的便车而声名远扬并深化人心，快速打开市场或维持产品销量。其中分别有25%的消费者希望代言人为即星和歌星。分别有15%的希望是球星和模特，只有10%的希望是胜利人士。这正迎合了时卜年轻人的口味和特点。息之，代言人肯定要符合品牌新的内涵和诉求，知名度和影响力要高。（4）不同的销售场所的主要特点相对于一般街道的临街店铺，百货商店，服装批发市场，中心商业街的专卖店是最受亲睐的。占70%。因为其人口流淌性大、交通便利。为消费者削减了不少麻烦的同时更有质量和品牌的保证，让硕客特别放心。、总结目前，在中国休闲服行业特点是一方面一一体量大，4560亿元：增长快，年14%,10年内1.7万亿元。另一方面占有率低目前排名第一的美邦市场占有率只是1/000.在这样的形势卜.，胜利的关键因素：必需找到一个正画的细分市场！一方面足以分到一块肥美的蛋糕,另一方面这块蛋糕可以随着整个行业日益壮大！这细分市场最好用明确的品类做区隔，其次就用品牌语言进行描述,休闲服饰的卖点都会许多，消费者对此的买点也会许多，最关键的是要通过专业的消镀者需求市场调研，找到产品利益点与该类产品的目标消费群体需求之间的最佳连接点，作为该产品的核心利益点，才能让消费者记住你的品牌和产品。首先，各休闲服饰品牌不谋而合地起先了品牌升级，向高端扩张。方面，进一步确定其产品所针对的目标消费人群，其中多数品牌将产品定位在较为成熟和憧得消费的顾客群，进一步细分到年龄在18-35岁之间的都市时尚女性。另一方面，在设计风格上，简约、优雅、时尚、特性是各品牌的精彼，并且各品牌还依据自C1.品牌针对的消费群体，在风格设计上进步细致化。最终，除去在产品定位和设计风格上有所变更外，在销告渠道上也留意量和质的提升，在增长销告店铺数量的同时,在店铺陈设、装饰方面独树一帜，突出品牌特点。其次，产品设计细分化，功能性服装受欢迎。品牌升级，向高端扩张已经反映出目前休闲服装市场呈现出的差异化竞争态势;产品设计方面,细分化和差异化也已经收到了明显的效果，市场中防水、防风、透气、延展性强、环保等各类功能性服装符受消费者青睐“提升品牌集中度,提高迎合当前消费设计的时尚休闲服装产品在消费者当中的认可度.近年来，随着消况者生活方式和品质的多样化，以及年轻群体消费实力的增长和肥胖人群的扩大，消费者对于服装舒适性和特性化的要求越来越高，更倾向于购买便利舒适满意的时尚休闲装。（六）、对休闲服饰行业的建议:1、在年轻代引领休闲潮流的世态下，厂家应当多留意收集资料，生产适合年轻人的“叛逆”、“时尚”等性格的服装，风格各异的服装能获得很大一部分消费者的亲赖.2、在选购服饰时消费者看重的不仅是款式、面料还有很重要的一点就是销售人员的服务侦量，所以商店应当打造流的品牌服务，提高品牌竞争力，增加消费各的忠实度，吸引更多的消费者。3、面对竞争H益激烈的服装市场，企业间的竞争已演化为品牌的竞争，要树立坚固的品牌优势，既要在宣扬上卜功夫还要不断完善服装质量，更要设计出适合不同特性年轻人需求的服装。其实依据最''正常"也”正确“的品牌塑造方法来运作：明确目标消费群、找创意点、产品设计、画面表现等等。并不要求创建独特品牌，而只是依据品牌塑造的常规方法一步步做，因为产品等各方面都不错，自然而然的取得好成果。在产品同痂化趋势越来越严峻的今日，谁能领先科技做出别出心战的、替消费在特性需求着想的产品，谁将得到消费者的青睐.并且，休闲服奘厂商要在提高服装专业性能的同时，圉绕消费者休闲需求，通过降低成本为消费者供应物美价廉的服装产品。只要能抓住最广袤的中国市场，稳步推动国际化战略，中国休闲品牌在将来的市场竞争中的作为，将没有什么不行能。