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仪表销售工作计划（3篇）仪表销售工作计划（精选3篇）仪表销售工作计划篇1写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。以下是由为大家收集整理出来的仪表销售工作计划范文，希望能够帮到大家。工作方向：1 .对经销商的管理定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象,同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重我现象的，避免引起产品价格战。2 .解决产品冲货、窜货问题实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商,公司给予相应的促销补贴政策。3 .销售渠道下沉进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。目标市场：将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商，享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。重点促销产品：鸡汁和果汁在20_年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末泊，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。销售队伍人力资源管理：1.人员定岗南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑流通市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。2.人员体系内部协调运作每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息。先要分析一下往年该月，或者该时间段内的销售数据。比如是50万。那么按照每年的增长率（公司计划）例如是20%,那么就是60万。那么这个60万就是该时间段内要写的基数。然后把这个基础分化掉到每个月、每个星期、甚至每年内。这样销售目标基本就书写完毕了。至于销售计划。那就因产品和区域、领域不同，有很多不同了。但大体上都差不多，无碍乎就是看这销售目标，计划如何实现而已。先吧这段时间内的重点客户书写在内，然后报指标。再然后书写到一些细致的安排。比如1日T2日，做电话咨询，寻找意向客户。仪表销售工作计划篇2一、前言啤酒做为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，近日我国啤酒业行家表示,为繁荣我国啤酒市场，满足消费者需要,我国啤酒工业应以产品的多样化,适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。除消费者喜欢喝的普通啤酒、黄啤、黑啤、干啤和鲜啤外，还应增加一些特色啤酒。随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，本公司对A牌啤酒的营销策划书。并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纳生口味淡了一些.当然不同的顾客所需求的是不同的。A牌啤酒但在饱和期来临之前，啤酒依然是最容易接受。爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，A牌啤酒要怎样才恢入啤酒市场并占有一席之地。随着消费者对啤酒的青睐，相信A牌功能啤酒肯定可以打入武汉的市场，并走向全国.特此为“黑麦啤酒”做的营销策划。二、概要提示近几年，中国啤酒业取得很大的发展，年总产量达208万t,稳居世界啤酒产量第二位，但市场出现的啤酒绝大多数为普通淡色啤酒，啤酒品种单一、功能啤酒（保健啤）的品种少，且占市场的额很小。结合中国国情及中国啤酒业的现状，讨论有健作用的功性啤酒定义市场开发前景和开发思路。目前纯生功能啤酒上市只是得到少数朋友的接受，青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的，啤酒''A牌啤酒”的上市相信会是每为朋友的最爱。三、环境分析(一)市场背景：(D据统计现大约有80%90%的青年朋友喜欢喝啤酒。(2)调查发现啤酒确实是何必内有营养。(3)从酒类看，自古就有“南黄北白"之说.而啤酒为大众化。北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情。(一)宏观环境分析：随着我国入世成功，外费对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长，在武汉市内，城市正在”北扩南移二投资在不断的加大.努力减少啤酒企业的新建.相关政策,法律背景国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶，以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤酒.(三)商业机会：(D_年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚(2)_年表面看上有些复苏的假相，但相信8月价值首业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的。(四)市场成长：(D纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受(2)青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的(3)黑麦啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。（五）消费者分析：（D消费者目前的是不容易喝辞的啤酒、（2）味道太浓太淡消费都不喜欢（3）导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半倍因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。（4）现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要.（5）消费者一般在朋友聚会和生意宴会上购买比较多。（六）竞争对手分析竞争对手为：青啤，雪花，百威，金士百,燕京（D燕京上讲，燕京品牌07年价值为55.29亿元，燕京啤酒具有很强的地区性，对北京一带市场占有率很高，它的总体战略为做强，做大.（2）青啤是全国啤酒第一品牌，从总体看，青啤优势为它有强大的品牌，但是它所到之处，收购的全是倒闭的小厂，质量肯定会下降。从它总体战略上讲是做强。（3）华润则依托香港总部的大力支持，不断的收购，兼并啤酒企业，对万一构成威胁的，是在湖北省内和兼并了得新三星啤酒集团。华润战略也是做大做强，华润核心竞争力为是它有强大的资本优势。四.SWOT分析（一）优势(1)产品水源优势，有潜力可挖；以“绿色、环保、健康”为概念，有一定的市场吸引力。(2)A牌啤酒品牌名称在当地啤酒市场具有排他性。(3)部分市场形成了一定的品牌知名度和一定的固定消费群。(4)司决策层对产品推广决心大，做强做大企业欲望强烈，投资意识强。(二)劣势(1)企业整体规模相对较小。(2)专业资深的市场拓展、营销策划型人才缺乏；内部管理须进一步完善：(3)未深入了解消费者需求，为消费者提供增值服务能力弱，自然无法吸引并留住更多顾客。(4)和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势.产品卖点未充分挖掘。(三)机会(1)国内啤酒行业经过长达6、7年的行业整合以后，行业竞争格局巳经基本确立，过度竞争有得到遏制的迹象。啤酒企业从800多家陡减至500多家。（2）消费升级推动企业产品结构升级，推动企业利润增长。收入水平的提高奠定了消费增长的基础，也为A牌啤酒消费增长提供了客观基础。（3）国家产业政策支持。大力支持产业产品结构调整、鼓励技术创新、加大财税政策改革力度、开辟融资渠道、建立信用担保体系、完善社会服务体系、创造公平市场环境。（4）武汉市的发展“北扩南移”，就业机会的增加。都会给A牌啤酒带来消费上的增长。（四）威胁（1）目前啤酒行业仍处在整合竞争的第二阶段，这种竞合不仅表现在国际品牌的大举入侵上，而且还表现在国内企业的“大鱼吃小鱼”的并购（2）原辅材料价格持续上旅给啤酒行业带来巨大的成本压力。（3）不断有品牌进入武汉市啤酒市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下划。纵上所述，对于啤酒市场做到三个转化1）从做业务到做市场：企业不仅要把产品转移到客户的仓库，还要帮助客户分销，强化客户与下游渠道的关系，让终端有很好的销售。2）从粗放式的市场扩张运作转变到提高单产为目标：粗放式的市场操作，原来只管理到代理商或者经销商，现在的目标是要提高下游每一个客户的单产，进行精耕细作，从粗放到精细、精益化。3）从单枪匹马的猎手转化为种田的行家里手：原来是单个人单兵作战，现在变成职业化的团队，不是一个人在运作市场，而是整个团队在运作市场、运作客户，这是深度分销的三个转化。五、营销目标1、目标市场：武汉市2、市场占有率：_%3、焦点覆盖率：大卖场100%；连锁超市80%1以上；连锁便利店80%以上；百货商场60%以上；各大酒店。50%以上o4.广告宣传目标：产品尝试率30$；品牌知名度40%o5、短期销售行为：至一年11月产品销售一万箱。六、营销组合策略1 .产品策略产品特点：饮时，酒质柔和，有明显的酒花香和麦芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和杀口力。该酒含有人体不可缺少的碳水化合物、氨基酸、维生素等营养成分。有开脾健胃、帮助消化之功能。原麦芽汁浓度为12度，酒度为3.54度。目标市场：针对有文化的白领，及大学生，收入在20_以及以上的消费群体。产品定位：中高端产品定位。产品包装：可回收塑料包装箱向瓦楞纸箱发起挑战.塑料膜热收缩包装。采用最薄阻隔材料的塑料瓶。新型包装纸质燧将替代铝制易拉罐（五）传统包装.2 .价格策略：价格零售价定位：300之零售进价：2.80元、中盘价2.50元厂价2.30元3 .分销策略1）逐步建立分销联合体，固化下游客户。2）强化分销管理，提升渠道竞争力3）强化分销人员管理，提高对分销网络的掌控4）强化分销创新管理，提高产品核心竞争力坚持五大原则:1）集中原则：人财物资源要聚焦，对选定的区域市场进行集中出击。2）攻击薄弱环节的原则：啤酒企业要善于抓住对手的薄弱环节来展开营销攻势。3）巩固要塞强化地盘原则：在操作市场过程中，很多啤酒企业喜欢广种薄收，开拓了很多疆域，却收效甚微，其实这对于一个市场是非常不利的，对于品牌也是一种伤害。4）掌握大客户的原则：深度分销要掌控核心分销商，掌握核心终端，企业要把资源和精力时间更多地分配给企业的大户。5）未访问客户为零原则：既然是深度分销，就不应该存在一些访问的盲点，企业要建立健全客户档案与资料管理。4 .促销策略（一）广告定位（1）市场定位：以武汉市为主，以汉口、汉阳、武昌等。逐渐向河南，江西等地区推广。各种活动的开展重点为武汉市。（2）产品预期定位：中档，适合已成功或向往成功的人士。（3）广告定位（分，电视、p。P和报纸）以求塑造自强、自信、追求成功，永不言败的男性人格特性。此为电视广告。在报纸广告多以软文形式出现。p。P则体现身份的象征和品味的象征。(二)广告计划(D广告目标：年龄在25-45岁的公司白领。经过四大媒体的广告，力争在半年的时间内，在湖北省消费者心目中，初步建立起小麦王的知名度与美誉度。提升知名度为45%,力争美誉度为13%。(2)广告手段：在电视、报纸、PQp、公关促销等多种手段。与此同时注重“临门一脚”的短期就能见效的终端PoP促销、针对经销商，以专业杂志广告、新闻报道支持，销售激励为主要手段。(3)小麦王市场推广方案(战略规划)结合市场淡旺变化，我做出市场推广方案第一阶段：市场预热期_年12月-年1月第二阶段：市场升温期_年1-3月第三阶段：市场炽热期_年3-4月第四阶段：市场降温期_年4-6月广播附推广计划中媒体的选择第一阶段：主要宣传载体为：武汉晚报、晨报、长江日报、楚天都市报.第二阶段：主要宣传载体为：武汉晚报、晨报、长江日报、楚天都市报.第三阶段：主要宣传载体为：武汉晚报、晨报、长江日报、楚天都市报.广告推广分期说明1）市场预热期（年12月年1月），主要是吸引对它的注意,初步树立产品形象，引导消费者了解白皮小麦制成的啤酒。2）市场升温期（年1-3月），主要是依春节的东风，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感。3）市场炽热期（年3-4月），主要针对春节过后，各公司开业,加强白领的宣传，以各种软性活动，在淡季维持产品热度，为夏季的再次梢售高潮作准备，树立完整的产品形象。行销建议：为了配合消费者的消费习惯，对造势所以必行有以下工作开展：1）为了进一步激励酒吧，推广小麦王，除在酒吧，安放PoP外还开展“好酒喝到口，背投拿到手”的公关促销活动。凡在1-4月间销出5000瓶小麦王的酒吧，可以得到一台东芝9990元背投彩电一台。2）在过年前，各公司一年结算之即。举行策划大师讨论会），把一些国内知名商界人士如张瑞敏，来讲他的OeC管理，请史玉柱讲他从头再来的创业经历，清柳传志来讲，他是如何把一个几个人研究所发展成今天的联想。从中吸引东三省知名企业家和公司主管人员，使他们对其有一定了解。在该次，活动中也能塑造成功人=a啤酒的品牌形象。3）在一些报纸上登出征集小麦王广告语，如前10位，可以每人得5000元，这样可用最底廉的方式，非信息传播给消费者。4）在春节期间举办“小麦王迎新春放烟火”活动。在春节期间都是和家团圆。在江北施放烟火感谢武汉市市民对万一的支持。5）在武汉晚报报纸上刊登小麦王有奖问卷，以便更多的市民了解它6）对武汉各大酒店，进行渠道战。如分销商销量达100O箱奖励摩托车一台。600箱奖dvd一台，400箱奖“印有小麦王羽绒服”】0份。进行对各酒店的激励。七.行动方案首先对目标市场进行调查、分析，要进行区域环境的分析，消费价格的弹性，主要竞品的价格，分销成本的费用，渠道环节的利润，价格调整的影响，根据竞争对手的价格、分摊成本的费用、渠道环节的利润、价格调整对市场的影响等，确定具体的定价策略。第一步：选择切入市场。切入市场选择要参考以下三个方面的要素：竞争的角度；市场的余度，有较好的市场潜力和前景；企业的角度，市场有没有辐射作用。第二步：市场调查与分析。调查市场的宏观面，进行人口特征的了解，市场的容量有多大，产品档次的构成，消费层次的构成，未来的变化趋势等。同时，还要了解竞争情况、分销商情况、终端情况等。第三步：方案制定。通过对竞争格局的分析，对消费者的需求特征分析、主要竞争产品的分析、现有的产品结构、渠道结构分析等，然后来进行产品组合，同时还要通过消费者购买特征分析，终端的形态、分销的效能、管理的力度等，来确定你的渠道策略。第四步：管理平台的搭建。深度分销能否很好地执行，就看营销系统的组织功能是否完善，是否能够真正地有效执行。第四是协同职能，作为企业的营销部门，还要强化协调的职能。市场部做市场调研，做策略规划，策略制定；销售部做产品的推广，终沸的执行；行政部做好行政管理，做好后勤服务，协调产品的配送,做好销售计划的制定等。第五步：深度分销区域市场的启动、发展和巩固。启动市场有一个流程图，首先你要做好市场准备，选择好合适的分销商，调研好每个分销商下游有多少零售商，然后绘制地图，进一步掌握终端网络。在市场启动阶段，终端的铺货销售，渠道的促销激励，促销的宣传攻势是不可缺少的，所以深度分销一定要提高铺货率，要逢店必进，逢店必铺，还要在铺货途中巧妙地设置促销策略，以及其他形式的激励。通过铺货、促销、终端的宣传造势来启动深度分销模式。第六步：推广复制。企业通过市场调查，选择了合适的区域和市场，选择了核心分销商和合适的终端商，通过这一套深度分辆模式导入，市场效果显著。对于啤酒企业来说，后续的工作就是把这套模式总结出来，然后进行推广、复制。八.营销预算项目时间金额(万元)(1)广告电视广告.49250电台广告.49150报纸广告.4.930杂志广告.4.920街头广告派.4-.980店堂广告.4910(2)营业推广礼品5月初10邮寄4月底5其他4月末2(3)人员推销推销人员工资月底350推销人员培训月底60推销人员奖励月底20以上是最近的营销预算的明细表。统计分析进销存数据，协调各环节货物流向计划功能。监控目标管理过程，控制现（文章来源：华夏酒报中国酒业新闻网）金流量与费用，不能让费用超标，超标了要有预警机制。九.风险控制本身的经营风险性都造成啤酒经营存在较高的风险。为此必须加强风险控制，提高经营效益。1、营销人员管理。营销的复杂性和风险性要求营销人员必须有过硬的专业素质，啤酒企业应该建立专门负责开发的营销部门，选拔有极强沟通、协调能力，胆大心细，能够应付突发事件的营销人员专门开发市场。促销员要是企业促销员队伍中素质最好，待遇最高的，并进行专门培训，专职做2、货款账龄管理。全部现金交易在营销中是极不可能的，或多或少都会存在赊销，应收账款的存在造成了许多潜在的经营风险。企业要加强经销商的账龄管理，经销商要加强终端的账龄管理，采取月结、上打下等方式要尽量减少赊欠数额，缗短赊欠期限，要勤于拜访及时发现并预防风险。3.终端库存管理。要对经销商和夜场终端仓库条件严格监督，做到防潮、防雨、防尘，做好库龄管理工作，要少送勤送，降低库存，发现过期产品及时更换，防止产品口味新鲜度和仪表销售工作计划篇3总结了自己的一些成果后，就意味着年个人销售工作计划的到来，刚接触销售时，在选择客户的问题上走过不少弯珞，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，这给销售工作带来很多不便，这些企业往往对标签的价格是非常注重的，所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户，没有要求的客户不是好客户。_年下半年工作目标：1,对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。4,今年对自己有以下要求（1）每周要增加2个以上的新客户，还要有到个潜在客户。（2）一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。（3）见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。（4）对客户不能有隙瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。（5）要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料,与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。（6）对所有客户的工作杰度都要一样，但不能太低三下气。给客户一个好印象，为公司树立更好的形象。（7）客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。（8）自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。（9）和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。（10）为了今年的销售任务每月我要努力完成达到万元的任务额，为公司创造利润。以上就是年的个人销售工作目标，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。