免费WIFI运营模型商业计划书.docx

.商业安排书免费FiWi运营商业安排书第一新其次章:书目摘要公司介绍二、Ii-I.五、六、七、第三章:宗旨公司简介公司战略价值评估公司管理场地与设施风险市场分析市场介绍二、第四章:目标市场销售策略竞争性分析竞争者竞争策略或消退壁垒第五货产品与服务一、产品品种规划二、将来产品和服务三、服务与支持第六章市场与销t一、市场安排二、钠竹策略1 .产品定位2 .定价策略第七欧财务分析第八章风险资本的退出第九景附录第一章：摘要越来越多的人带着平板电脑、大屏幕智能手机、手提电脑外出，无论逛街、就很、人们只要-坐下来，就会揄出手机或平板电脑，这时却苦于免费Vi-Fi热点并不简单遇到.更笠的人冷望得到更笠的免费Wi-Fi热点服务，但现有的WiFi热点无论数也诙度上都远远湎足不了人们的需求.既然存在需求，那么就存在商机.我们希望能通过一种商业模式，既能满足人们对Wi-Fi热点的需求，同时又能创建利润。宗旨及商业模式我们将注册一个名称为.的有限员任公司.本公司的宗旨是供应最便捷的免费Wi-H热点，让用户随时on1.ine,同时利用网络接入谓的柔道打造成一个广告平台.本公司是一家处于创始阶段的公司。.的法定经营形式是有限而任公司，法定地址：广东省珠海巾南方软件园.本公司池过与连锁快长店、特色餐饮店、高级代厅、酒店、旅馆、咖啡坨等服务型门店达成合作关系，为其供应免近无级网络Wi-Fi热点,占据门店消的者无线上网的入口，当消费拧连接我们的Wi-Fi热点时自动跳转到我们的登录甘页,本公司通过首页的广告位出租、合作商家增值服务盈利。目前一线大城市起先推广Wi-Fi热点的海盖,借荷政策支持我们要占据先机，尽快进入市场，建立起知名度和好评率，抢占市场份韵.在执行我们制定的公司战略下，对市场进行预料，在笫一年总收入预料达到561.6万元，利润达168.95万元，其次年总收入达1725.5万元,利润达614.5万元.第三年总收入达6186万元,利润达2617.65万元由于公HJ规模的扩大，Wi-Fi热点覆盖率的提高.，广告效应的质与家椰将得到提高，产品议价实力讲得到很大的提高，届时广告收入增速将会提高。现在我们处在创业的前期打克阶段,为了实胞我们的安排我们须要金额为10万元的注册资金，并用于网站系统的搭建和调状，以及设备的购买和测试，在完成整个同络系统后须要第一轮的投资500万元的资金进行搭建无城设招及支付宽带费用和进行市场推广的也H1.-我们的产品和服务我们公司将供应以下产品和服务：1 .在合作卷饮及酒店等商家门店架设无线Wi-Fi河络，供消由者免费无线上网；2 .出租首页的4个广告位,可以选择不同的投放地区或者特定行业,不同服芬门店中的顾客可以看到的广告不同的广告；3 .甘页供脚百度、谷歌等搜寻栏：4 .供应名站导航,便利用户进入首页后能峪更便利找到常用网站.我们的主导产品和服务包括笫I项和第2项。我们所运用的技术包括无城路由沿以及网络娟程在现在已经是一种很普及的技术,获得观度相对不高，我们首先搭建Wi-Fi热点，脖成肯定的数量规模，依据安排按苛扩大我们的热点数量规模.发展广告位出租项目，在Wi-Fi热点獴靛的过程中，主要的关键因素是能够将我们的理念和以及共同的利益诉求清楚的传达给合作商家,让对方能够认同Wi-R热点凝趣对其带来的好处,与我们达成合作关系得目前在大陆Wi-Fi热点覆盖率还特别低，免的的Fi-Wi热点更少，移动智能设符的普及，使人的对免费无线网络的需求日益增长.我们将加补这个市场空白,并通过巨大的用户数量来提升广告位的市场价做，市场定位：我们把我们的市场定位在同络广告投放市场，建立一个连接线下与线上的一个广告网络。依据izsearch（艾瑞市场询问）发布的彳中国网络广告联HS行业发展报告（2OO82OO9年>>.2008年中国网络广告联盟巾场总体4模为21.7亿元,较2007年的10.6亿元增长r105.0%,以1粉2（X）9年全球经济危机时中国的彬响，网格广告联盅市场增长速度将会有所卜降；艾瑞询何预料2009年中国网络广告联温市场的总体规模将达到29.7亿元,同比增长36.7%,2011年整体广告联盟市场规模将达到85.6亿元.我们的客户将会有电子商务公司、产品生产和分销型企业、网站、服务型企业、软件公司等,对网络广告比较依粘的企业.这类型企业而网络广告具有更高的衢求，并且我In能弊供应更加贴近消费者的点对点广告，能够对阅读者进行更细致的区分，区分并投放广告，能斯带来更高的广告效应。我们通过对每,家门店Wi-Fi的陕转首页广告进行独立管理，实现对每一个广告位的独立管理.以此实现对广告投放的门店行业、地理位置、消费人群的支配.广告主能嵯对不同的消费群体进行选着在对的地方找到对的人.实现告精准投放.竞争I我们干脆与田内的阿里妈妈、百度、新浪、风地网、易特等广告联盟进行竞争，同时与在全球网络广告服务市场占据肯定领先位置的G。OgIC进行女争.阿里妈妈是一个互联网广告交易平台，通过连接广告主与网咕主进行广估位交易，是一个“B2B”式的广告交易平台，谷歌、百度等广告联盟并没有自己的广告投放站.而是靠浩大的中小站长的网站来展示广告并旦消耗点击，然后收取佣金.新浪、风用网这类大型门户网站的广告联盟是通过自己的网站来发布广告，并收取租金,但.是我们的网络广告服务与这些竞争者保持着差异性，我的的广告网络与这些竞争者的广告网络建立的基础并不相同,通过与实体店蚀的合作，我们建立一个与消快者联系G亲密的广告平台，能多时消费群体从地理位置，消费习惆，消商场所，消费实力等各个方面进行有效区分，实现精确广告，发挥广告的最大效益，能畴降低广告主的广告支出.与其他竞争者保持差异化是我们规避竞争、深度开发市场的有利优势。资金需求：我们正在寻求共500万元人民币的风险投资费金和股权投资资金,这笔资金将用于公司第一年启动资金，包括购买设需、安装设备、系统开发、系统维护、网附、管理费用、研发成本等.依据我幻的安排，公司将在五年内年都须要进行融资以进行业务扩张，我们采纳公开上市的方式在五年之后借还这簿销售汇总：财务8（科，第一年第二年第三年第四年第五年销，额:86400002880000060-180000103680000167010000毛利72.92%66.61%67.84%69.01%68.55%税前利洵364350011515000244465004233400067937000其次章：公司介绍一、宗旨我们的目标是将公司变成以WiFi热点为广告发布站点的广告平台以及将我们的品牌发展成为市场闻名品牌，我In立志于在网络广告推广领域恪守信誉，提高处睥形思，在客户方面通过高效的精准广告给广告主带来更高的广告效益以及更低的广告投入，在受众方面提高品牌关注度、识别度及美誉度.未达到此目标,我IfJ将会对浩大的网络数据显进行分析,获得最干脆的巾场数据.不断改善服务，增加更多增长服务,提高客户满足度.对受众我们将在合作门店中进行肯定的品期宣扬活动，提升品牌知名度，增加品牌认同度，.恒久是创业型企业,恒久都以如履薄冰的服务看法对待顾客,无论的企业组织发展到多大，有多少工作人员，每一位同仁在工作中肯定要以顾客满足为最璃木的原则。为实现我们的目标，我们须要资金、网络技术人才、管理技术、首镣技术等，在公司发展过程中，我们将不断汲取人才和技术，努力提升公司优争力.二、公司筒介我们将注册一个名为.的有限责任公司,注册资本为IO万元人民币，其业务经甘范明包括广告发布以及网络科技.三、公司战略基于人们对消费场所的无线上网服务需求产生的市场空白，我11通过在消费场所建立免费WiFi热点，向消费者供应免费上网服分.在跳转登录页面放置广告位,利用网络技术实现对好一个消世场所的每一个网络页面的单独设附,能修依据须要班时调整任何一个消费场所的任何一个广告位.创建具有更高价值的广告平台.每一个广告位因为处于不同的消费场所，每一个广告位都会面对不同的受众,而聚集在一个消费场所的消费者，具布某一方面的相识度，能跻归于某一个消协群体，这就形成了我们最珍货的广告受众资源,产生比现有的脚络联盟更高的广告效益.形成我们的主要竞毋力.为了实现我们的战略，我们须要进行5轮的融资，依据I年进行1轮的融资的进度，5年总共需融资1.4020亿元人民币.首轮必!资额度为500万元人民币.作为首轮公nJ运作资佥。依据我们的预料，第一年的投资回报率达72.92%。我们的市场战略是将本公司变成结合战卜各个消货场所与网络广传的网络广告平台.能给我们的用户带来免费的无线上网照芬同时与驭最精确的广告投放受众资源,打造一个特别有价值的网络广告平台，1 .产品及服务h免费Wi-Fi热点满足消费场所中的消费者无税上网衢求.同时也为消费场所吸引客流做出贡献,提升顾客满足度，对双方都带来正面效益。这一个市场规模是巨大的，酒足我们合作要求的消费场所的行业包括餐饮、酒店、医院、消遣场所等,其中餐饮业中的连锁餐饮业全国莅阳内门店数讹就超过一万家，这是个特别巨大的市场，五年内安排架设的Wi-Fi热点数：单位:个外I年第2年第3年第4年第5年上下上T上下上下上T5（三）100O<>500>20«)C100O)30(X><÷1000)454)0(÷1.500)MXK1.(1500)MKM)20(X1)100OO2000)13000<*3C00)IMXM)(3000)2 .产品及服务2:我们的Wi-Fi热点覆盅在消费者聚集的消优场所,我们就能实现对消费者分类,与驭消戏群体的烛干脆的动态数据，实现超过其他广告联盟的广告效率，实现精碗投放,为广告主供应果具价值的广告投放平台。3 .产品及JK务3,用户通过我们的Wi-Fi热点接入网络，会产生大吊的非结构化数据和华结构化数据，透过对大数据Bigdata的分析、处理,形成有价值的商业数据，供应商业数据作为我们限定制化服务的基础.四、价值褥估我们对用户供应免费的Wi-Fi热点,用户可以凭借在消的场所消费时所供应的小票登录我们的Wi-Fi接入点，获褥免费的无线上网体验.消费者-只习惯于运用我们的免费脚络,会更偏向于找寻架设行我们的免费Wi-Fi热点的消费场所进行消附，而与我Q合作的门店因为免费W1-Fi热点的架设而增加了客流量，而门店只须要支付宽带费用的一半IOM电信光纤网费1089元巾，门店只须要支付一半即544.5元/月）,并且不须要投入其他资金进行设备购买、系统搭建等。利用我们的广告平台,广告主能够进行精准的广告投放,及降低了广告费用支出,又得到更大的广告效益.五、公司管理管理团队状况我们拥有一只一流水平的管理队伍，在网络技术、市场首销、人”美系、槃道管理方面具有干脆技术与丰富的阅历。业务负责人和知息员：主要人员包括首席执行官、负而市场营销的副总经理、负贡财务的副总姓理、负资研发的副总经理、负责产品设计的副总经理、财务总监、法律顾问、公共关系顾问等等.六、场地与设施我们的公司总部位于珠海南方软件园，这个场地为原始的生产和扩建供应必要空间,他可以满足将来1年的发展须要,假如我们能将Wi-Fi热点数址提升到2000个，还须要增加服务器的数盘，在物来选择场地时，能考虑一下几个问题；1 .办公面积：足够大的办公面枳能提升我们的公司运作实力。2 .交通；便利的交通能够便利公司犷展业务,便利我们能鲂保证公司运转的高效.3 .租金便宜的租金使峪降低成本.七、风险我们的业务风险之一是Wi-Fi热点架设推广，假如推广不须当将会拖延我们的安排，这主要取决于餐饮、酒店、消遣等服务型企业,因此须与这些企业进行深度的沟通.将我们的理念以及与我们合作将来带来的好处传达给他们，Wi助他们将无线网络服务无缝嵌入服务包内.还供应技术支持和设得维护.本公司信任自己有实力取得商家们的信任与支持.业务风险之二是广告位销竹J也假如我们的市场推广力度不够大将会影响我们的广告收入，因此我们将迸行大规模的广告推广活动.能修集中资源进行这两项业务的推I、就能修降低本项目的投资风险.第三章：市场分析一、市场介绍首先，在全球网络广告服务市场中,谷歌占据了大半壁江山.在国内网络广告一样被各大广告岷盟统治，但是这些广告岷盟都是范于网络的各个中小网站或自有门户网、网上商品交易平台等,但却没有能蜂实现实体店W1.中的消费者与网络广告的对接,假如他好将这些具有校岛的消费实力的人忖进行有效区分，梢确投放广告.就能更高效率的引导购买力，提升广告效益，降低企业的广告费用。另一方面,近年来智能手机成为市场主流行.并用非触屏智旎手机发展为大屏掠触屏智能手机，由此带了,个巨大的市场空间一移动数据流量市场。据知名机构Nie1.Sen今年最新的词查报告显示，美田市场的智能手机用户数据用附飘升达89%,具体数据达到了435MB每月,数据流fit运用旬奖的前10%智能机用户平均月流fit从之前的1.8GB增长到46GB,算幅高达155%,但NieISen强调,消费者目前蜂月担当的数据世用“实上和年之前是一样多的.所以在数据用量持续飘升的同时,单位容Ift数据的实际支出成本还大大下降均50%.实际数字为46%.依据NetsizeGuide&Infomw和GoOgk&1.ps。S的探M数据,全球42个主要国家的智能手机的渗透率排行中新加坡以90%的海透率位居第一，中国大陆排名41,数据为6%.中国的智能手机仅占到总人口的6%,不过值得困懑的是，中国的手机用户数业已经达到9.61亿，这说明朝健手机的潜力巨大。时与笔记本电脑普及以及平板电脑近年来得到市场的热情反陶,移动电脏渐渐被更多用户携带运用，调自发觉，智能手机计入WiFi热点的数年将很快超越空记木电依。*记本电脑目前接入热点的数量不到总fit的一半（48%）,而智能手机则占36%,平板电脑占10%.对无线网络的需求日益剧增,但是Wi-H热点数辰在大陆的密度还是特别低,找寻到有效WiFi热戊还比较困难，并且3G无线局城网的套崔资也还处在较高的水平，普及速度相对较慢.网民数H浩大的中国，互联网的快速发展，微博、SNS、即时通讯软件的快速流行，给人们供应了我上沟通平台，使人们越来越离不开网络，网络成为了很多人特殊是年轻人生活中不行缺少的一部分.直数据显示.美国市场移动数据川量比去年张升89%但单位容量数据的实际支出成本下降了46%,而中国大陆正处在2G向3G通讯技术过渡时期，成熟的2G网络卜移动运营商的上网流地的单位容量数据资费没有因为3G网络的推广而大帽降低，随着大屏幕触屏手机的流行，2G移动数据套餐数据流信显得捉襟见肘，对于笔记本和带3G愎块的平板电脑，3G网络的移动数据套餐由于资费成本比较高而推广得并没有也象中快，而用户对移动数据流量需求却猛增.这个需求源白于讹博.即时通讯软件.SNS和微博等平台的流行以及由此培育出来很的用户驾性得越来越多的人希望能够在径厅、如啡馆、旅馆中能得到免费的无线网络，能步随时随地低成本的在线上共享自己的见闻.宅记本电脑与平板电脑、智能手机等设备已经成为了市场主流，而免费的%Fi热点数量与密度却远远满足不了用户。在很多发达国家和地区，Wi-Fi热点密度比较高，而在大陆，甚至连上海这样的大都市，Wi-Fi热点密度都低于不少国际化大都市的水平.无线宽带联1<WBA.一个旨在推动下一代Wi-Fi体验的行业协会）在最近发表的一份报告中指出，到2015年，全球公共WiFi热点的效砥将增长350%，而且这一数字甚至没有包括“社区热点工及多个用户共享一个Wi-Fi接入点而这一数字则高达45（）万“在大陆发展Wi-Fi热点电一个顺应市场的趋势,越来越多的人将会对Wi-Fi热点产生需求。二、目标市场我们的市场定位确定为网络广告联盟,目前在全球范围内，在谷就收购了DouhIcCIick之后,占据了超过一半的网络广告服务市场份额，排名前三的分别是DoUbkaick、Gg1.e,Yahoo.前三位占据了66.2%的市场份额.2008年全球网格广佐务市场份候AdMteVobeCSck3不DouOIeCici307%Mwft3Retf«nUeSence.67%YQhOO97GoogteAdscnje,25.照5OU<C'Aftft555XOe11在国内网络广告服务巾场,百度、谷歌、新浪、淘宝、搜狐矩阵五家占据了超过一半的市场份班，但网络广告市场仍存在大冰的小公司，而这些小公司的市场份额总收达38.2%,中国网络广告市场仍存在很大的发展空间和市场空白。MSN中M15%2009年中国网络广告市场核心婢体市场份SJ我<11的产品将干脆进入网络广告市场的竞争中，同时主打差异化的网络广告模式,使弊实现网络广告的精准投放,提高“性价比”,我们的客户相会有电子商务公司.产品生产和分销型企业、网站、服务型企业、软件公司等，对网络广告比较依序的企业。这类型企业对网络广告具有更高的需求,并且我们能够供应更加贴近消费者的点对点广告,能终对向读者进行更细致的区分,区分并投放广告.能修带来更高的广告效应.我们信任能好以史高的性价比来取得这些客户，以快速的姿态进入网络广告市场.三、销售策略我们的登录首页符划分出四块广告区位,依据每块广告位的热点放置位置以及平均运用人数进行套餐捆绑，制定出不同的广告投放套餐。我们将通过建立网站形式向市场做推广，同时结合在网络广告交易市场上做亢扬，再将我们的电子版与打印版的广告推广食转的代扬单发送至我们的目标客户.第四章：竞争性分析一、竞争者我们的竞争者致盘很多,具有巨大影响力的也有不少,如谷歌、百度、新浪、阿里妈妈、搜狐矩阵等。谷歌、百度等广缶联常并没有自己的广告投放站，而是林浩大的中小站长的网站来展示广告并且消耗点击,然后收取何金.新浪、风J等大型门户网站是通过自己的网站发布广告，并收取出佥，而阿胆妈妈则是一个互联网广告交易平台，通过连接广告主与网站主进行广告位交易，是一个类似淘曳的“B2B”式的广告交易平台。二、竞争策略或消退酸垒应对的竞争策略是，我们的网络广告服务与这些竞争者保持存差异性，我们的广告网络与这些竞争者的广告网络建立的基础并不相同，通过与实体店铺的合作，我们建立一个与消费肯联系最亲济的广告平台，能修对消费群体从地理位置.消后习惯，消费场所，消费实力等各个方面进行有效区分，实现粕确广告，发挥广告的最大效益，能够降低广告主的广告支出.与其他竞争者保持差异化是我们规避比争、深度开发市场的有利优势.同时利用大数据的处理数据进行增值服务的销售,能物供应更加深化广告服务。第五章产品与服务一、产品品种规划我们公司将供应以下产品和股务:1 .在合作IS饮及酒店等商家门店架设无践Wi-Fi网络，供消费者免戒无战上网；2 .出租百页的4个广告位，可以选择不同的投放地区或者特定行业，不同服务门店中的颈客可以看到的广告不同的广告：3 .首页供应百度、谷歌等搜寻栏；4 .供应名站导肮便利用户进入首页后能够更便利找到常用网站.我们的主导产M和服务包括第I项和第2项.而第I项我们是我们必需投入资源的业务，同时也是我们进行笫2、3、4项业务的基础,第2项和第3项业务招是我们的收入主要来源.通过对广告位以不同分类标掂进行套我分类，形成不同的产品广告投放在特定区域的Wi-Fi热点，通过对食我的选择能终实现广告主对广告投放目标客户的精准把握，二、将来产品和服务当我们的用户数最达到肯定的数及级之后，我们将会对产生的大数据进行处理与分析，并且形成基本数据以及市场分析报告,作为我们的一项新的增值限务,增加我们的收入来源。三、服务与支持对用户的康务：我们将在与我们合作的消费场所架设免费的Wi-Fi热点供用户运用,用户只须要花消费场所进行消费,即可免费获得无线上网密码.对合作高家的服务；我In供应免费的技术支持与维护费用,帮助商家把免费无线网络服务假入服务包.对广告主的服务：供应可供选择的套径,针对不同的消费人群，利用消费场所的消费人群娘集效应，精确投放广告,广告主能用更低的广告投入获知更高的广告效益.第六章市场与销售一、市场安排我们将以我们建立的Wi-酌热点作为基础.建立与实体消费场所脆对接的憎络广告服务供应商，以生诲的广告效益在市场上占据席之地，二、箱售策略1 .产品定位相对竞争时手而宫,我们能够利用与现行网络广告模式不一样的一种结合实体消费场所的消融人群与网络的网络广告模式.我们的销售步骤分为以下几步：首先是市场渗透，我们的策略是差异化战略，与竞争者供应具有差异化的产品.我们的广告位具有史高的广告价值.其次步是我们针对知名公司进行商谈，引入更多知名度鬲的大公司，提高本公司的知名度，占据大公司广告集道市场。2 .定价策略在我们的登录首页,将会划分出4块形态、大小、位置不同的广告位，我们的定价依据年天母热点收的，如定价为S元/天热点，就是在一个热点上的首页的一个广告位一天的租金是5元.我们对4个广告位的定价分别是5元/天热点、5元/天热点、10元庆热点和12元/天热点。单位：后天热点号广告位号广告位号广告位号广告位551012依据我们的预料，假设与我们合作的消也场所营业时间为10小时，运用无线上网的平均人数为30人/小时.在一天的营业时间内有300人次运用Wi-Fi网络,假设现投放5()0个热点的广告位一个月，运用人数为150000人次，下面是我们依据预料得到的广告投放效率(广告投入/观看人次)：单位：用人号广告位号广告位号广告位号广告位广告效率0.0170.0170.0330.04在精泡广告投放卜,，更高的同化率能终加上如此低的广告的用，我们将会是特别有竞争力.第七章财务分析资产掴益表单位：元第1年第2年第3年一、营业收入8640000288OOO604800减：营业成本499650()1728500036033500管理费用4890008862(X)1256(X)0二、营业利润3I5451062880023190500减：营业外支出122003100053500三、利润总额3142300IO597823137000减:所得税78557526494505784250四、净利润2356725794835017352750从我中的净利润这一项，可以看出该项目具有更大的盈利实力，W:年净利润以超过200%的速度上深，该衣中可以预料该项目后期发展趋势良好。第八章风险资本的退出1 .退出方式公开上市：我们将采纳公开上市的方式将风险投资人所持股份上市转让。采纳公开上市方式的缘由：企业通过风险投资得到资金经营一段时间后，必定会会有盈利部分，但是我们的企业须要在前几年不断投入更多的资金，仅绑企业的利润远不切，所以须要通过公开上市弟集发展所须要资金,同时风险投资人能峡将所持股份在股票市场上被持.2 .退出时间我们的安排是前五年年年都须要资金进行扩张业务,安排风险投资人能弊在笫五年的时候退出,缘由如下：A.五年之后我们业务己经初具规模，盈利实力己经大大增和，对风险反抗实力的加强，并且须要引入战略投资者.这时是风险资本退出的最好时间.B五年之后，企业产生大家现金流晶，能够在不影响企业正常经营的状况下，实现风险资本的退出.第九章附录名词说明：Ii-FitUiFi是种可以将个人电脑、手持设爵(如PDA、手机)等终端以无线方式相互连接的技术.Wi-Fi是一个无线网路通佶技术的处牌由Pi-Fi联盟(Wi-FiA1.1.iance)所持有.目的是改善基于IEEE802.11标准的无城网路产品之间的互.通性。现时一般人会把Wi-Fi及IEEE802.H混为一谈.甚至把Ui-Fi等同于无线网际网路.广告联盟：广告联盟通常指得是网络广告联想，是指由众多中小型网站通过一个共同联盟平台为广告主进行广告的营销活动.1996年，亚马逊较P通过这种新方式.为数以万计的网站供应了额外的收入来源，取得巨大胜利“好耶是中国网络广告联盟的最早实践者。广告联盟的要素：广告联盟包括三要素：广告主、网站主和广告联盟平台，广告主即广告活动的发缶者，足在网上销售或汽扬自己产品和服务的商家，是联盟营铺广告的供应者,并担当相关法律费任的法人.广告主发布广告活动.并依据惮站主完成的广告活动中规定的营销效果的总数做及单位效果价格向网站主支付费用。网站主即网站的拥有者,具有特定网站的修改，新增，蒯除内容的实力，并担当相关法律所任的法人.网站主通过播放广告主的广告、并引导用户至广告主页面、达到预定营销效果而获得收益，网站主可以自主选择广告主，免商享受连连看广告联盟平台的眼务并担行相应的法律贲任.网站主可以是门户网站、企业网站或个人网站等.广钟岷盟平台，即联盟网络首错管理系统，一个专为广告主、联盟会员供应的独立、公开、公正、透亮的管理运行平台，在这个平台上,广告主可以跟踪记录每一个联想会员所产生的点击数(C1.icks)、印思数(IBPreSSions)、引导数(1.eadS)和成交次数或成交额(SaIes)等,然后依据联½h力议上规定的支付方式赐予联需会员费用。联盟会员可以通过此平台获得广告主的商品销仰、会员注册等信息：联盟营销管理系统还具有值得信任的第三方监控用户访问跟踪实力、实时报告系统、佣金结算、昔策等方面的功能，另外,有些联盟营箱服务供应商还供应网络营销的闻问、策划、创意、广告投放、效果赛测等广泛的增假服务.广告联盟的优势：1 .低詈第成本保障广告效果联盟营销是按效果付费，因此与不能第保障效果的购买广告位不同，可以有效的限制广告费，实现广告费用与广告效果挂钩,广告主通过在具有潜在目标顾客的联盟会员网站上投放广告，诱导用户访问广告主网站及前买商品,只有当购买行为或注册会员等实际效果发生时才支忖费用,广告主以最小的苕的费用得到最好的效果.2 .逸界广泛无论对广告主或是联温会员来说，在一个公共联盟营销管理系统平台上进行广告投放交易.都会扩大自己的选择余地.广告主可以依据联盟会员的网站排名、拥有的潜在受众选择适合自己广告的网站；而联施会员也可依据门己网站的风格选择适合的忖络广告。3 .更广的网络及面以及品牌强化假如广告主的网站在Goog1.e或百度等搜寻结果中的排名较低，而联SI会员网站却可能在排名较高的位置中占据了一半，跳至持在前三位，那么，广告主无需特殊对自身网站进行网站优化,或者Goog1.e排名等方面的馥设就可干脆凭借自己在联盟会员网站上的他接(1.ink)和辄帜广告(Banner)吸引目标市场的大部分潜在用户，这何尝不是一件何乐而不为的事情呢？4 .集中精力进行产品开发和总售朦务，提高工作效率由于这种广告投放形式完全将广告投放问题交给中间的联就营销限务商来做，对于广告双方(联盟会员和广告主来说，既可以基本解决网站访问量问题，又可从繁杂的苦韬向桃中解脱出来，商家可以集中新力进行产品开发、客户服务等主营活动，从而大大提高了工作效率。5 .可计算的结果，支持管1活动联盟网络营销“按效果月费r的广告支付方式比传统方式最大的一个进步是：客户的每一个点击行为和在线活动都可以被管理软件记录下来，从而可以让广告主了解广告费用的用途，使其支付的每一分钱都用在刀刃上；另外，强大的联盟首辅管理平台具有跟踪记录、分析记录，并运用这些记录分析来为产品开发和首箱策略供应科学诀策侬掘的功能.6 .精确、牢靠的费用结算资费行为是建立在精确的数据记录基础上的,全部费用都是在联盟营俏管理平台上统一给券，无需入，操作.传统的合作首箱体系是广告主与多家合作单位进行一一结算的，这样就为广告主带来了很多不便之处。哌纳中间管理平台后，一方面，中间管理平台完全依据各个联盟会员网扑给广告主带来的效果统一进行结算,广告主最终只须要确认总的营销效果是否与广否费用相一样.即可解决与多数联盟会员网站的结豫问题，为广告主削减了不必要的工作，节约了大爵时间：另一方面，精确、牢推的费用结算系统也为联能会员供应了佣金保障.由中间服务商10（凡定期按付给联盟会员佣金的信用金保证制度可以确保佣金收入平安，保障了岷盟会员的权利.联盛会员再也不筮为佣佥不能按期到帐而担忧了。7 .事外的增值B1.务供应中间联盟营销管理平台的服芬商可以为广告双方供应很多微外的塔伯服务,包括：有价值的市场营销报告：广告主开展营销活动时,中间服务商可以依据公共联盟营销管理平台上的统计数字为广告主供应业绩报告.报告内容可以包括依据广告条件发生的的买数.购买额、代理也等内容，还可以包括按不同时间段、不1可网站、以及购买具体信息等内容来评价客户网上行为的信息,以及其它广告主管理联盟网站所须要的有效资料其他背销活动支持服分：中间服务商还可以为网站促销活动供应策划及运作、E-MAI1.营销支持、与联盟网站进行沟通及宣扬活动等支持服务，提高广告主的营销活动效果，相关资料：2006208年中国网络广告市场核心媒体咫络广告营收规模安化趋势50ttCJt2005«2006«200Y200e«2009*,WS2.77.717432Q445e15SQ6.1X72X5-予R7Q9.512418.015.4一重文ISXSA73ae122121缗毙1.1274.9849.6一刈S2.42.93J4.1382009年中国网络广告市场核心媒体网络广告营收规模。后给广管董收发模亿尢）22009*中*网t1.2TWige十式r.4y.*K更3岂E.6coren.17-3Mt冏.2006201I年中国网络广告联盟市场规模120tt广告*盟用场蟆柳二黑。会员过广皆收A广倍MB平台收入印广告主通过广告*也投友广告的交出尚干独立中9平H菅直铺知“铺广皆多.田代以平口力计鼻标看的总体不悟强模科需分更复计鼻IAdTrdcr-2009年中国品牌网络广告投放费用行业排名TOP20««广告主（个）投放天次（天）预估备用（万元）网络服务关19038320671892441交通美11054812231488432IT产品类82410306451066313房地产笑3031557071816804松饰类172225422657195食品饮料类204U0665521636金服务类279141147424847通讯Ifi务类93172264412068消费类电子关387215203373839学售及服务类5931336113649110化枚浴室用Ia1.类14110285931591I1.医疗限务类5461263063028812鞅百出国美4481312252341813娱乐及消闲类61587522702U个人用品类123335171110715家居找饰类542758891093716工农业类78331460414317奈芙69239268718烟草类7235834419办公用品类15228114620