元旦手机店促销方案(共4篇).docx

簿一：元旦节手机兄销策划案书目一、促销活动目的二、活动背景分析三、促销主画和内容四、活动对室五、促销活动的方式六、促销活动的时间和地点七、促销方法八、广告协作九、早期打算十、活动的中期操作十一、活动后期的持续工作十二、活动的预算十三、促销活动留急事项十四、此次活动效果的评估工作万利达音乐手机元旦节促销策划案一、活动背景分析假如说若干年前的手机市场是胜利多失败少,而且汪造碇了很多''奇迹”话，那么如今的手机市场则已经接近饱和,手机行业是目前竞争度掇碎的行业之一，不包括果手机,正常柔道中销包的手机弦有120C多款，价格战已大大压缩的手机行业怒与老（包括厂商、柔道被、零售商）的平巨额利洱,投资人士也早已将这一行亚列入高风皤行业.要想在元旦期间突出重围.抢占市场份欲上演员典之战可以第之又难。但我归大可不必为手机的营情过度袒忧,1.着社会的进步，科技的发屉,通讯产业十几年的营销培菖了广的消铉者对手机的需求,有需求就会有市场二、促销活动的目的旺季抢I1.同时强化万利达音乐手机完备音质的形象定位。元旦节对于万利达品牌来说是一个影显品牌实力、品牌冈格的生要节日,通过本活动刺激消费.促进销售.提高品牌知名度。三、活动主题和内容主还：完备音质，的身场憩，霓光盛彩，纸扮IM礼内容：（一）2011年元月1号、元月3好期间.凡购买万利达音乐手机（k13、k1.7.k1.9,k600,k601、e500»IntI65、mt1.69.mt1.86>陵意一款，均有豪礼相送。（Z）抽奖活动：凡购机就可免受尊与抽奖活动,中奖率100，。具体细则如下：在一个抽奖箱中一共有30个乒乓球.其中含6个彩球（彩球不再区分歇色.抽奖者一共需抽出5个球，每次只抓1个，记录颜色然后放回抽奖箱接着抓第2个，总计抓出的5个球的歌色.礼品方案如下：共抓出彩球1个：元旦精致舜卡一份2个：新年精致挂历一份3个：保温太空杯一个4个：时尚茸包一个5个：价值300元的自行车一部四、活动对e万利达新老顾客以及万利达ViP客户五、促销活动的方式开展方式：It次促销活动，港津市统一开展，落品全部由万利达市场部选购，公司依据各卖场音乐手机完成率.核销各商场礼品货款,礼品采纳先冲账后核铜的方法。礼品费用核俏方法：依据卖场促销活动期间的音乐手机销班任务的完成率核销礼品金额，完成S!/任务数（得高为100S）X单台礼品价格各卖场的赠品需求数事由各地确定,原则是针对消费者的促销,不考虑补塘给库存.协作本次促销活动，公司将特地制作陈设、形&展示，现场活动用PoP物料.除不行抗力影响外.本次促销的全部赠品,户外促销活动以及形象布窗的宣扬物料.需在12月20号之前到处各一级仓库。赠品配送方式：购品必需由促销员限制，B!品的发放故必需和活动起先之日到结束之日的实销奥一一对应。六、促销时间与地点促销时间，2011年1月1日、1月3日促梢她点：湘澧市万利达各手机卖场七、促销方法（一）活动期间凡购买贷总一款万利达音乐手机,均有保温太空杯增送。（二）购机满：500元送便捷式旅行小音箱900元送价值300元的不狭钢蒸锅1500元肃送折金式自行车一部（E）凡购机均可卷与抽奖活动（仅限一人一次机会）八、广告协作九、早期打匏（-促销活动现场节日气宓的渲染1、文场宽国：整个促销活动期间,万利达终如以元旦歌为音乐茸景.用这些喜庆音乐营造一种元旦节日的氛困。2、联画布置：以元旦元索为主.铺以其他元索。（二）礼品开发；万利达真皮手套（三）卖场的布置：顶部悬挂庆元旦红灯茏,可在位常做一些喧用的展示。更好的吸引贵客的眼球，卖场死角的布置：配场的死角是通常不祓留港的地方.但对陈设来说也是生要的地方，死角陈设的失政可以影响醺个卖场的氛围。卖场的死角可用元旦树来把死角激活，这样就可以做到整个卖场氛困的持续性.整体性。（四）节日期间，店员可以穿上元旦喜庆的工作用，口号：''元旦欢乐！取到光临.十、活动期间的中期操作（一）在操作过程中.全部ViP滕客凭ViP卡疑取礼品一份，不行多领：斯改客购满500元送礼品一份。如顾客对本次有任何怀蛀,终端销售人员应具体说明。此次活动53将说明权在本公司。（二）礼品赠送只在活动期间执行十一、活动后期的持续工作此活动结束后.紧接着肽是舂节与情人节的促销活动。由于这几个主要的节日相距时间不长，所以可以把此次的促钢活动持域到下个活动中来，也可以利用元旦较多的顾客人流宣扬情人节与书节的促销活动。十二、活动的J算礼品数覆与价格礼品限制在每份30右.须要礼品里!B600份左右。礼品所需费用初步统计约为180Q0元。十三、髭梢活动留意事项全国来看,音乐手机80%以上的梢告来自于促俏员.另外,嗨喷智很大一部分的销售来自于经销商老板的肯定主推。因此.我们的促销活动审点在此类手下点绽开。聘请临促：旺季临促是拦旗客流，留驻版客的毯亚要的力气,并且能加大活动范围.加大成交面。各她要招募培菖膨促队伍，才鲂在旺季产生巨大作用。明确恰促的职费主要在于拦截以及留驻顾客，帮助俄机以及音讨客排队交款。促销员演示样机配备.原设和形图更新：为突出音乐手机上的主邈以及整体品牌形在促销开展之前.各地务必在各大卖场.核心磐点,专区中尽可的运用新的耳板（音乐肢体手机芮板）,并且运用12节柜自做特地的音乐手机陈设。公司届时有特地的陈设示意图，各大卖场务必依指示意图执行.各大卖场征订的音乐手机演示音箱必需集中陈设于促销活动辔点，尤其是人流大得核心售点。本次促销赠品,很好的和音乐手机完备音质的实点相切合.可以再钥售时加以演示，进一步突出完备音质的概念。因It,促销的备货和补货特别关铤。抢占爽场的尖钳陈设位置。陈设位置越好,越多,越大，铜就会成倍提升。因it大卖场抢在12月25号之前，要设法拿下失铤陈设位（人流大，留住率高）留意奥源的投放和紧中优势兵力。旺季的时帔，其他品蒲也是王兵投入.，估计个品牌的投入力度会很大。因此,各大卖场要留总信力打力和集中优势兵力.必需抓住主动拦截炭客并带到拒冷前这一臭腿环节。业务团队销售竞争和短信互动。在元旦三天高频度互动,担天同信通报各大卖场销售状况。金意元旦节人流特点。活动期同妾打算低价格机藩冲IU预防问题：赠品的流失问题,必需有严格的流程限制,促销员必需堪写综评发放登记表)，没发放一个喈品,都必需在表上做相应填写。活动效果持续性的问题：要设定促销目标,开展分组竞赛，促销活动过程中国化业务员户外推广以及演柜梢传苫推动促梢效果,利用销售嘉奖政策拉动多填客户持坡关注和主推。十四、此次活动效果的评估工作以华丰通讯.华泰通讯,迪信通.华第通讯四大综合大店为促销活动策划的后期跟踪对部.调亘通过班次促销活动，调亘各店去年同月植任对比,考核此次促俏策划活动的效枭。总二：元旦容节手机促销方案元旦右节手机促销方案加销活动目的：旺季抢I1.同时强化XXX音乐手机,完备音质的形象定位，题过主推音乐手机,提中学高聪机型的比重达到4。以上。贝销主旗和内容：主遨：完各音质,随身畅响2009年12月20日2010年2月15日，凡购买XXX音乐手机(k098k028k058k1.28k066kOSk088)随意一款.均有便携式隔行小音箱SS拯。皤品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享,可以在郊游，JK会等时刻,随时BStft1.S放手机中存储的音乐。促情活动的开展方式：就次促销活动，全国故一开展，赠品全部由工厂送肉.公司依据各她音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采纳先冲帐后核销的方法。礼品费用核销方法：依据各地促铜活动其间的音乐手机销告任务的完成率核铜礼品金S?完成数81.任务数员(拨高为IQOM，单台礼品仰格各地的赠品需求数由各地确定，原则上是针对演铉考的笈销,不考虑补通路庄存。协作本次促销活动.公司将特地制作原设,形辕示，现场活动用POP物料。除不行抗力影响外，本次厘销的全部赠品，户外促销活动以及形盘布置的宣扬物料，须在9月10日之前到达各一堀仓库。看品配送方式：JS品必需由促销员限制,赠品的发放数整必需和活动起先之日到结束之日的买铜一一对应。妥俏活动留意事项；从全国来看，音乐手机80%以上的销含来自于买销员；另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的询定主推。因此,我们的促销活动里点在it类售点开展。聘请临促。旺季临促是拦旗客流，留驻版客的毯亚要力气，并且能加大活动范围.加大成交面。各地要从看标起先招薨用离临促队伍,才蘸在旺季产生巨大作用。明确临促的眼费主要在于拦Ii以及留驻顽客,喏助试机以及替炭客排队交秋。又梢员演示样机配备。k098,k028,k1.28必需配箕机陈设和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品,牌形象,在促销开展之前,各地务必在大卖场，核心任点，专区中尽可里运用新的背板（音乐手机主题/板）；并且运用1-2节柜台做特地的音乐手机陈设。工厂届时有特地的陈设示怠图，各地务必依据示意图执行。各地征订的音乐手机演示音箱必需集中陈设于促梢活动密点。尤其是人流显大的核心任点O本次促铜赠品.很好地和音乐手机完苍吉旗的实点相切合.可以在销售时加以演示.进一步突出完否音质的概念。因此,契植品的备货和补货特别关键。抢占销售卖场的关键除设位置。陈设位置越好，越多，越大，销就会成倍提升。因此.各地在12月15日前,要设法拿下关键陈设位（人流大,留驻率高）。留意费源的投放和紧中优势兵力。旺季的时帔，其他品牌也是王兵投入，丝照五一联想在长沙市投放的的临促数E（30C名临促）,估计各品肃的投入力度会更大。因此.各地要留意借力打力和集中优势兵力，必需抓住主动拦就顾客并带到柜台前这一关键环节。业务团队销售竞赛和短信互动。在元旦三天高勇度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。*留意元旦人流特点对历次节假日旺季的视察表明，以国庆为例，第1,2天，省会城市,二级地市的人流景会大,第1天的铜案会达到平地7-10倍,第2天达到平常的3T倍；第3,4.5天,人流回落到地市,县城.乡慎.销县为平常的1.5-2倍；第6,7天,一蝮城市又有所上市.但总增长不大，和平常周末类似。各她留意依据it人流特点,支配促植活动开展和资源调配。*元旦当天妾打算低价格机器冲量比如：k218等.预防问题：赠品的流失问题,必需有严格的流程限制,促销员必需堵写CftS品发放登记表o每发放一个靖品,都必需在表上做相应填写。活动效果持续性的问题。要设定促销目标,开展分组竞赛；促销活动过程中强化业多员户外推广以及站柜销轻等推动奖悄效果；利用销督嘉奖政策拉动乡馍客户持续关注和王?g。附；终端赠品发放登记表售点名称：填表人：编号国客姓名联系电话手机型号手机Imei码熔品名称/数星赠品库存表期初注存交销故送出SB品期间补货期末库存备注：是否有其他损耗，清在下面注即绿由。/（如冈海宝店）3hopa1.3d8230ec42541396cee91（如风百度网店）/928951747（如风拍拍网店）Zxiaobenchuangye/（小本创业商界聊而）解三：索爱手机元旦看节促销活动方案图片已关闭显示,点此查看图片已关闭显示,点此也看图片已关闭显示，点It互看图片已关闭显示,点此查看1、借助元旦春节活动的开展，推动索爰手机新品快速进入市场：2、通Si开展全国统一的促销活动，不断提升索爱手机的品牌影响力；3、能炼市场和情售团队，打造强大的终运执行力：4、通过促销的拉动，提升筠流盈利水平和产品市场占有率。图片已关闭显示,点比再看12月24日-2011年2月2日图片已父闭显示，点fte看全国各索爱手机终两图片已关闭显示，点It互看时尚索爱，礼''鼠"中国图片已关团显示，点tt宜春图片已关闭显示，点此查看图片已关闭显示.点此声若为了更好支持各区域经梢商开展元旦看节的促销活动，推动本次活动在终端的地当实图片己关闭显示,点此查看施.公司将制订如下销售政策：图片已父闭显示，点ite看图片已关闭显示,点此也看本政策有效提货时间为：2010年12月16日一2011年1月15日。所支持的费特促销费用，索爱公司承诺在2011年1月25日之前核算完毕，同时将费用划入客户的市场基金账户内,作为客户在公司的市场费用。本次元旦春节促俏活动的开展，适逢索爱手机新品上市及销售案道在全国区域市场逐步启动,由于留给我们的打算时间也不是很足够.因此此次活心的策划帝总于筒洁、高效,噩过短平快的节奏在终片快速欧起一波索爰手机的促情风暴。此次活动制胜的关键点在以下几个方面：1、莒造热情的终端促销氛围2、里视活动前期的信息发布3、强化导购员培训，提离成交率在活动前,对索爱手机导购员进行一轮强化培训,加深他们对产品的了解,提高活动期间终端的成交率。4、加强活动现场户外的造势通过户外资台、拱门、怅建、堆头、音响、促梢台等工具加强在活动现场户外的造势吉图片已关闭显示,点此查看传.引导版客进店购买索烧手机。图片已关闭显示，点It互看第一阶段：12月24日-2011年1月2日K”姿彩“震遮上市，盆梦多彩生活索爱”姿彩”系列手机saT33O震城上市，原价：799元，促销价：699元。2、节日喜乐“电索爱”礼上礼”活动期间，购索爱1510、1630手机，即可获赠时尚美容套装一套：购索爱1310、1610手机，即可获SB防紫外线雨伞一把。3、幸运大抽奖，惊喜等你来活动期间,购买任何一款索爱手机,均可以荻得一次抽奖机会.1008中奖,奖项设置如下：一等奖.索姿高清dvd一台：二等奖,索爱mp3一部：三等奖,索爱迷你小音箱一对：四等奖.法致时尚礼品一份圆珠笔、钥匙扣号）。（注：抽奖活动由授销商自行选择开展）其次阶段；2011年1月8日-2月2日K把''爱"带回冢，有“礼”更精彩活动期间，只要凭索爱手机的活动彩页到索爰专柜，即可获赠精致礼品一份，先到先得.送完即止，同时购买索爱手机，还可以获得加倍的超值礼品。购索爱1610、1630.，310手机，即可获索爱迷你音响一对：脓索爱151。手机，即可获婿送登机拉杆箱一个。2、语言不足以表达,行动不足以证明,爱我.就送“索八短”手机活动期间，购买索爰手机送给自己的爱人、情侣（需两人同时到场），除获赠正常规定图片己关闭显示,点此查看的礼品外，再加送索爰mp3一个，数整有限，送完RD止。3、团结起来力气大，索爱团两更实惠无论是品械.如足挚友：无论是你相识的,还是不相识的.只要在活动期间.约齐两个以上的人（含两人）购买索爰手机.就可以享受超低团购价。的齐两人同时的买，可以享受9.5折购机实患：。约齐三人同时购买,可以享爰9折网机实患：。约齐四人（含四人）以上同时购买，可以享受8.5圻网机实息.4、玩索爱手机.侬时尚达人活动期间,尽可能在门店户外以帐篷的形式建立产品展示区，同时搭建演出台,我合买荆、抽奖、西戏、竞买等活动用节，将索爱i时尚手机元旦叁节活动推向高潮。 买赠环节主持人在户外主持期间，要向趺客大萍宣读索爱手机当天”购机有礼”的活动内容，同时将赠品堆码摆在舞台上,引导版客排队领取赠品.E造索爱手机热钥的氛民。 抽奖环节活动当天购买索爱手机的顾客便可以悠与抽奖,助客凭购机发票（或收据）上台抽奖之后，主持人大声念出所荻奖项，言造热情的现场抽奖第由。 嬉戏环节在活动现场主持人的组织下,要求炭客或者观众上台参与嬉戏,获胜者可以获得素媛送出的精致礼品一份。例：”写短信大比拼“嬉戏活动现场,打算好索爱各涿式手机各一部,然后请有爱好答与的帔客进行写用信竞责！在规定的时间里，看iff写的短信JE多，并且要发给自己的挚友或者亲人等，现场规定每位顾客写的短信是：、敬镇的挚友.我现在在索爱手机专柜尊与用信速写大责活动,借此机会,我给你带去一份祝愿,想你抵天欢乐！"获胜的顿客则可以现场获得索爰送出的精致礼品钥匙扣或圆珠笔）。 竞买环节（一元起买索爱手机）拿出一到两款索爱手机，起买价1元，现场实行竞买，最终报价选岛者可以获得这款手机的购买资格。竞买环节可以活跃现场人气,如可以提升索爱手机的在当地的品牌知名度。图片已关闭显示，点tt亘看图片已关闭显示,点比再看图片已关闭显示，点It里看4、拱门图片已关闭显示.点比吉看5.帐篷图片已关闭显示，点虻否看图片已关团显示，点此亘看活动期间的全部赠品由索爱公司统一选购和制作，经梢晒依据自己的实际需求向公司提出申请目体的赠品明细包括：U登机拉杆箱图片已关闭显示，点此亘看2、美容套装图片已关闭显示，点It更看3、防紫外线雨伞图片已袋闭显示.点比者看4、索爰迷你音响图片已关闭显示,点比再看5、光电钥匙扣6、国殊第图片已关闭显示.点比吉看图片已关闭显示,点此亘看图片已关闭显示,点此查看图片已关团显示，点tt宜春图片已关闭显示，点此查看1.空中传播读者广告总部在12月份下旬和1月份上旬在读者上各发布一期索爱手机全国促销活动的广告。报纸吉扬活动提前1-2天,经销商可以选择在当地主流报纸上发布索短手机活动的内容,索爱市场部帮助设计报圻广告内容。当她电视台广告经销商要提前与当地电视台达成例议,事先录商好电视广告内容.并在活动日的前2-3天，在电视台黄金时段播放索爰手机的活动广告。2、地面宣扬手机短信在活动日提前2-3天,经销您通过当地的移动或者朕通公司的手机短信平台,发布3-5万型活动短信，在当地全面发布索爰手机活动的信息。彩页转请临时促销员，在集市、超市11口,市民广场，商场门口等人流量大的地方派发活动彩页,发布索烧手机活动信息。横后活动日提削2-3天，在当地主流的电视台，发布索爱手机活动内容的电视字幕广告,留意要在电视台晚上19:00-21:00的黄金时段投放。彩车+广播制作索爰手机活动宜杨彩军,在活动日前2-3天,以4-5辅军为一组,在城市的主子流图片已关闭显示,点此查看街道进行巡回的塔势古扬。3、活动信息发布实施图片已关闭显示，点It互看图片已关闭显示,点此查看图片已关团显示，点此亘看篇四：迎元旦促销活动方案XXXX迎元旦促销活动方案一、活动主题庆元旦,手机+电视+千元话费大赠送！二、活动目的提升XXX营业厅的品牌及效益，增加和吸引客户,提升客户I1.打造营业厅良好的楂色氛困。三、活动时间及地点活动时间：XXXX年X月X日至XXXX年X月X日。活动地点：XXXW业厅。四、活动目标手机销售XXX部.老用户维系XX户.新用户发雇XX户。五、活动内容1»只需XXXX元，天管手机+XX寸Ied电视+x元话铉等你拿。2、只需XXX元，智能手机+x寸1.ed电视+x元话费等你定。3、持宣扬单或短信，XX部手机免费抓，XXX张电信卡免费送。（每天限前XX名顾客.提前放号并定时抽取）。六、活动支持1、活动直扬a、印刷KXXXX强dm单（并在XK传媒、XXX等小报央报和组织员工手工发放）：b、手机短信市区覆盖（XXX组织专人的客服团队迸行询问接待）：d店门前立龙门宣扬（城管协谓并柳作Ied屏字幕M扬。<1、掴信内容：电信元旦送大礼，天翼3g手机+1.ed电视+x元话费等你拿。持宣扬单或短信.XX部手机免使抓。活动时间：XXXX年X月X日至X日。询问热线：XXXXXXX.xxxxxxx42,礼品投入a、Ied电视XXX台，b、手机XX都；c.电信手机卡XXX张。（手机和卡的投入中请赐予适当的补贴3、活动要求a、新老用户均可办理，b、自备机入网结JI方式。七、销售政策销售政策一：告路。销区政策二：告略。.活动流程客服后台询问,服务一店面导购服务r受理台食号填单一.复印一收款r发放卡体r柜台取机器一礼品台取礼品O九、风险限制1、产品质量手机选购性价比高，质好的祭电品牌机，赠品由厂家干舱供货的正品品牌机，并有增低税发票。2、任后服务手机在本地有售后服务机构，可干脆换新或蟒理。电视机在本地有修理，并保修三年。此方案妥否.请批示。