保健品销售实习心得.docx

篇一：保健品销包实习报告范文实习目的或磔讨目的本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟噩.进一步培育自己的亚苏水平、与人相见的技巧、团队协作精神、待人强手的实力等，尤其是视察、分析和解决i）国的实际工作实力,以便提将自己的实践实力和综合素养,希望能帮助自己以后更加顺当地融入社会,投入到自己的工作中。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距.学校主要专注于培国学生的学习实力和专业技能,社会主要专注于员工的专业学问和业务实力。要适应社会的生存要求,除了要加强课堂上的理论学问外,还必须要亲自接触社会爹与工作实践.通过对社会工作的了解指导课堂学习.实际体会一般公司粱员的基本素养要求，以培昌自己的好痛实力、组织实力、协调实力和分析解决实际同雄的工作实力。实习在用助应届毕业生从校内走向社会起到了特别正要的作用，因此要弱予高度的更视。通过实习.让自己找出自身状况与社会实际须要的差距,并在以后的学习期间刚好补充相父学问,为求职与正式工作做好充分的学问、实力泡备，从而缩逅从校内走向社会的心理适应期、实习内容实习的内容王要是销袋保鲤品,学习公司的企业文化、梢传技巧、团队协作精神替各方会的学问。靠着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉.主动开拓客户源.向理客推销产品,并尽累推销系列产品，完成公司安排的任旁。实习总结或体会2010年7月25日到7月30日，我在北京东方红航天生物技术有限公司进行了为期一个月的实习。这期间公司的同里随予了我热忱的指导和帮助，而我也虚心向他们清教学习，把高校所学的学问加以运用.在理论运用于实践的时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的学问。授过这些天的实习,我对公司也有了更深刻的了解.也初步熟取了销誓员的操作步骤。更亚要的是.这是我踏人社会的第一步，虽然只有一个月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，运须要很多学校里学不到的实力。苴先简沾介招一下我的实习单位：本公司位于北京中关村高斯科技园区，主要从事具有航天生物技术特色的现代生勃制药、保健食品和健康用品的斫发、生产、销售与服务。本公司本着始终贸彻执行“擎起航天生粉大掂，致力民族高新科技产业”为企业宗旨。公司本着”以人为本、德才挽否、以德为先”的除则,创建“人和”的人文环境.构建了一支管理、生产、斫发、错生及服务的精英团队，为东方红公司将来的发展英定了坚实的基他。公司特别留意人才的培育及团队建设.“广纳入才、培育人才、善用人才、若待人才”的人力资源策略.为公司吸纳了一批年技有为的技术埼干和营悄精英；“乐观、主动、学习、合作”的良好弱困,为每一位员工供应了志向的事业舞台；优厚的薪酬福利待屐及丰富多彩的企业文化活动,充分体现了公司于员工共同成长的企业内涵。这公司的经管理念是：质和用务是经营的玉中之玉、把顾客放在第一位。由于有良好的质加因务，本公司已建立了良好的亚务关系（I镐二：保健品实习总结保健品实习工作总结保健品铜售人员不徜洁,在一个好的公司做一个胜利的铜售人员更不是一件简洁的。在实习期间，我遇到一位有10年工作销法阅历的前空,在一次谈话中.我问他,工作十年了，有什么感想吗.他很慎工的说：、'做销售是一件辛苦的差事。所以要做销售,就得好喜爱它。假如不自爱,就不要做.同时不要埋怨公司没有给你培训,自己看着学吧：现在先没有邮个公司情慰在业务员培训上下太多功夫，事实上，全部优秀的员工都是在自己操索中成长起来的，你在以后的工作中要记住,恒久不要怨天尤人.行我不行完全在于你自己的心态！”他是这样说的.也是这样做的，在与他相见的日子里，我发觉妾做一个胜利的悄售者，就必需具番以下素养：第一，销售人员苜先要鹿勤,勤问勤说。勤问就能尽可能多地搜集信息，驾驭项目迸展状况，得到别人的看法和建议。勤说就是要做时随地在适当的场合宣扬你的公司和你的产品。其次，是要,继勤.蛮串勃跑。生意不是“坐”出来的.是造出来的。要勤于访问你的客户，你的伙伴。你要和客户建立感情、交辇友，不勤跑是做不到的。第三,是手勤，勤读勤记。SS的更新你的公司产品市场学问，陵时记录整理你的信息，并且向有关人员供应信息。第四.是耳黝自勤.勤听勤看。如今的市场竞争在很大程度上是信息的竞争.在一个项目上,谁驾驭的信息完全精确i三的源面就大。因tt,随时驾驭市场动向.客户动向、对手动向、产品动向要求销售人员耳就目朋。第五，是脑勤，勤思勤省。要勤于思索你的安排和策蹈。鹿长分析、总结、改善、提S5,擅长创建。要擅长动用你全部的学问和思维对己经发生、正在发生的和将要发生的事情做仔细的分析.分析不清是不轻易下结论的。在崇妾时刻,“昔日三省自身”唯恐是必要的。公司有这样一个企业价值观.”以客就是亲人。我们与联客同舟共济，秘客与我行终身相伴”。作为一个销售医疗保健品的公司，对顾客就必需负责。由于该公司的顾客大多是中老年人，在整个铜售过程中,待人要真诚.多与他们闲聊,然后让他们了解知道会销保健品是有好做的.是有必要的，其中真心真诚是笑铤.还有朗是要。业。其实，不管在哪个行业,热忱和信念都是不行或缺的。热忱让我们对工作充溢湫情,情愿为共同的目标奋斗；耐住又让我们坳致的对待工作.力求做好每个细tt环节.精益求搐。激情与副性互补促进,才镌碰獐出最漂品的火花，工作才一能做到最好。另外，我迷学会了做事要讲究条理，而这个在以后的工作学习中部大有好必。管如你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理,”这是前辈给我的忠告。其它的工作也一样.饼究条理能让你事半功倍。一位在美国电视领域敷有成就的留学生湃过这么一个故事：他当部门经理时，总裁惊异于他每天都掂把如山的信件必理完毕.而其他经理桌上总是乱播曜堆满信件。师兄说,'、虽然每天信件很多.但我都按索急件和生要性排序，再逐一必理。”总裁于是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序，效率也提高了。养成洪究条理的好习惯.桀让我们在工作中受益II浅。在实践的这段时间内.我®受着工作的氛困,体骐若工作的辛苦与欢乐。这些都是在学校甲无法感受到的,而且很多时帔，我时常要锹一些工作以外的里情.时要做一些清洁的工作，在这里,没有人会告知你要做什么，你必需自觉地去做.而且要尽自己的55力做到最好,一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校,只有学习的弱国，终归学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成枭而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的酬劳而5§力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方,也要不断学习别人怎样做人,以提高自己的实力！通对社会实践的强&：我深深地相识到社会实践是一笔财主。在实践中可以学到在书本中学不到的学问，它让你开读视野、了解社会、深化生活、回味无穷。经过这次实践,虽然时间很短。可我学到的却是我一个学期在学校雉以了解的。就比如何与同事们相必，信任人际笑系是现今不少高校生期密出社会遇到的一大泥懑，于是在实习时我便有意在察前辈们是如何和同里以及上级相塾的，而自己也尽I?宓心求教。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门.如要跟别的部门例如修理部的同李相更好，那工作起来的效率才高.人忙1所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前H们聊闲IH不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管很多状况我们不齿足遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次实习的目的了。O级药学2班10341206号马超篇三：保健品销售实习报告业实习报告专业IS级：学生姓名：学号：指导老师：实习单位:实习日期：2008级。°,.083除o。.。.。.。.。.2011年3月8日到2011年4月20日健品销售个人工作总结迸公司已经两个月了.塘过培训和自我学习了产品学问,通过对各种渠道的拓展,也有自己的一也总结。通近视察和了解.体会了公司的企业文化，公司的优势，以及汪须要努力的地方，两个月来自我有了提升,但同时也知道近有很多的不足。力争在将来的工作中,发挥自己的特长.弥补自我的短必。现就此向各位领导,同仁汇报自己的工作及想法。一：关于对公司产品和销客方面的相识但主要是会销产品及保健养分品.以前做了三年多的保健食品梢转。很少接触近珍贵中药材提取物,两个月来的学习,才对石斛.天麻,杜仲.凿根.西洋卷有了一些了解，从原材料.石斛种植技术以及生产加工技术来饼,公司都有齿定的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟.产品品质高，功效好，无备负作用，有消费者显质潜在需求，但通过对大实她各种崇总的拓展.解到目前我公司产品的知名度.美誉度妞有待提高，从长远来准备.把产品做许久,公司像许久，只有把产品品牌化，通过各种方式提商产品的知名度，培芬消费人改，混螭“药食同源”养生保健的王要性.谓？!者才会更简港接受公司的产品,企业才会有更大的发屉。全部以后的工作中，会致力于公司产品的宣扬,符合节约成本的状况下,可适做一些宣扬活动，比如高档小区白扬等。产品柔道拓展后的总结医院，饱了很多柔道.藤超,养生会所，礼品公司，药店等，以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展,很少涉及医院.舞生会所.礼品公司等黑道。将蚯一个半月的拓展,开阔了眼界,解了的保鲤食品俏售祟道,接触了一些公司的老总，拓展了学问面.但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健我品高,很少有广告,知名度法不足，所以目前在一些柒盛很难有发展，比如药店完道，大多药店的保健食品价格偏低,有广告支持,没有支持的状况下,产品在药店很求产生销告，所以短笆不考虑再拓展药店。因为大多医院只能开勉方药，有政策制度上的限制.所以医院方面,目前也很魔有突破。养生会所的消费者筑实力高,培合公司产品的销售.探里了很多养生会所，目前已和一冢推京葬生馆合作,后期会接着于这方面的工作。礼品公司的客户面广，中凹凸解礼品都有市场，需求面广，合作方式例搜,所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把审点放在这一块,工作方向将会由全面拓庭.变为申点拓展。结合公司产品的特性，多饱一些适合公司产品的案狙，争取在这些方面有突破，少走弯路”。三：对公司企业文化的相识始终认为一家公司的企业文化和管理都特别至要.进公司以来,早上上湿很宁好,大冢都在做自己的里情，没有用耶，没有闲玩，同手们都很实干，简洁相见，气氛很配合，但同时也感觉管理层与员工沟翅太少,希望获得的沟通与指责,以利于工作和自我缺点的改正。:目身在工作上的优点及不足因为之前从用了三年保健食品会议管俏，也在德雄康生物工程有限公司做过保健养分品专卖店店长和区域销售经理.所在公司特别曲意培训.自己也特别留意学习,所以有肯定保健食品销售方曲的积累。在德维康上班半年没有迟到,早退，广工处，严格遵守公司的规章制度,留意同事之间的关系.不争论公司及同事的是非.维护公司的形象，特殊是遂守公司财务上的制度,不贪一分不属于自己的东西。所关注的是自己实力上的提高,有合是的平台发挥自己的特长,但同时自己也有很多不足1.认为自S专业学问近不完善和情熟*所以以后会的些吴于天Xi*石书籍O2.S销和理方面±的学问还远不够所以后期-加强这方面的学习3.提高自身业务水平熟识各由位的T作流程提离自己发觉问题分析问解决问S的实力培育常常总结的习惯,每天总结，设用总结,每月总结，发觉自己的不足，通过改进方法提高工作效率及效绩，提高谈判技烧，管理实力，专业学问，执行力等等，总之在以后会致力于学习，总结，改进。五：一些建议1.因为目前去探望客尸还没有完善的产品资料a不利于I作的开展a所以建议刚好做出简洁目7然的产品资料O2,各部11的沟通导层与员I的沟S7:将来努力的方向这样才能的7解公司*现划I以及近段时间自身I作的不足等各方面信息应聘的是片区铜售经理一职,接下来的工作中努力于自身素养的提Sa专业学问的完三梢类管理类学问的学习等等有7熟识的专业学问才能即用客服学习的S销管理类学问才能更具体的7解企业的运作，企业的目标，效绩管理,社会责任，首要BJ能等等，同时主动留炼自己的才交际实力、应变实力t春实力、空织实力以及领导实力不斯在作学习进取完S自己O2.大a的有针对的实地产品梢售拓展*短S放弃些可行性不大篇五：销售保健品的实习报告、实习目的或探讨目的本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通.12一步培反自己的业务水平、与人相灵的技巧、团队协作精神、待人助事的实力等,尤其是视察、分析和解决问题的实际工作实力，以便提高自己的实践实力和综合素养，希望就帮助自己以后更J1.I顺当地融入社会，投入到自己的工作中。f来说,学校的生活用境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培高学生的学习实力和专业技镌,社会主要专注于员工的专业学问和业尧实力。要任应社会的生存要求.除了要加强深堂上的理论学问外.江必须要亲目接触社会等与工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素养要求,以培育自己的适应实力、蛆织实力、物调实力和分析解决实际向JS的工作实力。实习在帮助应届毕业生从校内走向社会起到了特别壬要的作用，因此要啕予高度的互视。通过实习,让自己找出自良状况与社会实际须要的差距.并在以后的学习期间期好补充相关学问,为求取与正式工作做好充分的学问、实力准备.从而缩短从校内走向社会的心理适应期。*实习内容实习的内容王要是俏法保健品,学习公司的企业文化.梢转技巧、团队协作精神等各方面的学问。靠着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉.主动开拓客户源,向客推销产品,并息案推销系列产品,完成公司安排的任务。*实习总结或体会2009年3月25日到4月30日,我在北京东方红航天生物技术有限公司进行了为期一个月的实习。这期间公司的同事期予了我热忱的指导和帮助,而我也虚心向他们清教学习，把高校所学的学问加以运用.在理论运用于实践的同时,也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解捷初的学问。经过这些天的实习，对公司也有了更深刻的了解.也初步熟识了梢售员的操作步骤。更主要的是,这是我踏人社会的第一步，虽然只有一个月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，近须要很多学校里学不到的实力。苜先简活介绍一下我的实习单位：本公司位于北京中关村高新科技园区.主要从事具有航天生物技术特色的现代生物制药、保锌食品和健米用品的研发、生产、桐售与服务。本公司本若始终更彻执行''攀起航天生物大旗，致力民族高新科技产业”为企业宗菖。公司本掂“以人为本、德才兼备.以徽为先”的原则,创建''人和”的人文环境,构建了一支管理、生产、研发、窗售及服务的精英团队，为东方红公司将来的发履曼定了坚实的基础。公司特别留意人才的培寿及团队建设.”广纳人才、培国人才、芸用人才、善待人才”的人力费源策珞，为公司吸纳了一批年轻有为的技术骨干和营植精英；”乐观.主动.学习、合作”的良好氛围.为每一位员工供应了志向的里业舞台；优厚的薪酬福利待遇及幸运多彩的企业文化活动，充分体现了公司于员工共同成长的企亚内涵。这公司的经菅理念是：质果和服苏足经烹的审中之审、把医客放在第一位。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了艮好的业务关系。然已经是毕亚班的学生,但对于实际社会工作还是茫茫然的.终归书本上的只是一个概念,目体未作并没有教你。州得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情.但的确体会到了工作的宰卷.觉得自己在学校所学的专业学问产咳不足,不发括应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我行这些刚出来没什么工作阅历,而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和些老手相竞争，有时候感觉的确无从下手。虽然说这只是个销岂保健品的公司，但在这实习期间.我从培训到药品的整理以及到药品的会议芭销等,都全身心的投入到工作中去。实习对我来说是个既熟识又生阱的字眼,因为我十几年的学生生涯也经验过很多的实习，但这次却又是那么的别出心裁。它将全面检验我各方面的实力：学习、生活、心理、身体、思想等等尤其是心理承受实力。就像是一宗限金石，检验我墟否将所学理论学问用到实践中去。兵亲到我将来准否顺当的立足于这个充溢挑战的社会,也是我建立信念的关键所在.所以.我对它的投人也是百分之百的！在这一个多月里我还是有不少的收获。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位,起先与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细减时地完成自己的工作任务，不能独率敷衍了圣。我们的冠上起先扛着民事责任,凡事得诲慎当心,否则陵时可能要为一个小小的错浜担当产咳的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸致歉书所能解决的。