会议营销谈单人员常识（一）.docx

本文由第一公文ggwenkcjian.8m收集整理3会议营俏谈华人员常识淡总员留意事项1、谈单人员可以是设计师，也可以是有淡单实力的各部羟理、顶日羟理、工程监理、客户经理、业务员：2.会以现场.凡是被支配为谈单人员的.其核心职贲就是促成当场的客户下单.以谈下更多的订单为己任，以不能促成客户下单为耻辱！以多下总'快速下单为光荣.3、谈单人员应当牢记自己的洽谈案位次，提前到达谈单桌并坐下，调整好自己的心情,止自己既惊慌又兴奋,心情处于高亢状态.4、检查一下自己的物资.包括：公司案例手册、作品集、活动现场订单实患政策、抽奖规则、平板电脑、自己的介绍资料、名片、笔记本、笔、名户登记表、订单券：自己治谈桌的客户座位上物资如水、订单券、户吧解读、皂，把笛用的-箱矿泉水放在自己身边，留意刚好为新来的客户放水或给已经喝完水的客户诲水.5.把平板电脑或笔记本电脑的京面设置为谈单工具页面不须要再找其它地方,一个臬面就可以包括现场全部的介绍资料.6、谈单人员应当坐守自己的岗位，从活动起先前I个小时起先，就要固定在自己的座位上,不要在会场走动，会务总指挥在活动起先前1小时就不要再支配谈单人员做任何的杂事.无论你的洽谈桌次上有没有客户，淡单员都应坐在原位，不能离开自己的岗位直到活动结束.淡总员应当尽ht少喝水，以削减上洗手间的次数,假如须要喝水,应当在谈话过程当中，以兴奋、激扬的声音去沟通，通过音垃的放大把水份持出去。7、谈单人员应当严格根据公司规定的实忠政策沟通，不要讲与现场实思政策不同的政策.如有违反应当自己担当货任.公司应当在会议起先前一天.要求全部谈单人员对谈单政策、仃单流程、抽奖规则等话术进行考核.8、谈单人员应当“先模拟填写5张订单券，礴保填写没有任何失误，不要在会议现场还要询问其它人员如何填写订单券。、谈单员坐好位置以后,假如短暂该洽谈案次上没有客户,应当专心视察现场的客户.假如有洽谈里上有客户但没有谈雎人员，应当主动邀请其换到自己的洽谈桌上.同时留意有没有在现场走动还没彳j位置的齐户，把他们支配到白己的治淡臬上，10.谈单人员在现场说话的书里笆定要大，会议现场由于人多声音杂乱，同时加上会议讦乐的音fit,会导致谈单人员与客户的沟通会听不见,淡单人员不要埋怨现场的坏境,应当伯任现场越是杂乱、声音越是大，沟通效果和淡单气况会越好.11、淡单人员不要等会议起先再让客户下单，而是不管会议有没有起先，都要让客户下单,只要你接待了客户，都要争取让客户立刻F单,凡是在会议正式起先下单的客户越多.整场会议最终的下单St肯定会越高!12、淡单人员要留意视察客户所佩带的胸牌，胸牌的绳r不要太长，应当在坐下以后能期让淡单人员视察到该蓝色胸牌上的字母，对于字母所代表的含义，淡单人员应当牢记于心，哪个字母代表“托哪个字母代表意向客户，要能第一时间反映过来。谈单人员在治谈泉客户比较多的状况下,应当先与“托r进行沟通.让一托”来带动气狙,让“托'主动提出问跑.让“托”起先下用.让“托”技者其它客户i起下单.13、淡单人员必须要做到，无论你接待的客户是谁的，都要想方法促成其下单，只有每个人都想方法让更多的'客户卜单,才能让整个会议胜利，不要因为自1.1.的客户在别人那里沟通就不放心,也不要对别人的客户不重视.相互协作是胜利的基础.该单人员必背资料Ix会议现场的实惠政策，如：互动嬉戏那戏名称：发短信减现金嬉戏规则：主持人给现场客户五分仲时间，谁最先发送“冢装公司名称+活动主应”至XX号码罚奖现金100元，仅限前两位.主要目的：1 .互动，谓动现场气氛2 .搜集潜在客户号码3 .培育快速行动的惯性2、抽奖规则3、订单后服务流程4、公司介绍与公司优势介绍5、与本次活动有关的其它资料本文由第一公文gongwenkcjian.8m收集整理3