2024年（经典）医药销售个人工作总结篇.docx

2024年（经典）医药销售个人工作总结篇（经典）医药销将个人工作总结is篇总结是对某f定时间段内的学习和工作生舌等表现情况加以回瓯和分析的一种书面材它可以使我们更有效率，不如立即行动起来写T分总结吧.那么总结要注意有什么内容呢？以下是我收集整理的医药销售个人工作总结，欢迎阅读，希生大家能够哀欢.医药销售个人工作总结1一.目前的医药形势1、现时药价不断下那、下调，没有多少利润，空间越来越小、客户难以操作.2、艮颇有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售,如某某吉强某某药品中标，价格为：没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量,客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对R正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在,相t匕在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有捐,究其原因，我觉得要找就找一个网络，这样的供货平台更有利于产品的销化和推广.3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况B勺常发生,在这点上,我需做深刻的检讨,以后多学一些医药知识,投标报价时会尽量做足工课，提高自己的报价水平，来确保.顶利完成.4.在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘,话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顿利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销住模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好印象.二、所负责相关省份的总体情况：随若中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制.许多限制性药品销售的政策落实到位，报价XX元，XXXX报价XX元，有的客户拿货在当地梢售，但稻量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所隈价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格（一品两规），所以目前能操作的市场也不是很大，可以掾作的空间是小之又小.告内，我所负责的XX地区中标产品的销售情况也不尽人意，J5正客户麒作的品种不多，分析主要原因有几点：1 .当地的市场需求决定产品的总体销靠.2、药品的利润空间不够，导致客户在宿售上没有了极积性.3 .公司中标品种不是该客户的销售专长.医药情售个人工作总结220x×年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售情况，能更好的为明年的工作做好准备.一、加强学习，不断提高思想业务素质."学海无涯，学无止境"，只有不断充电，加雎持业务发展,所以，一直以来我都职极学习.一年来公司组织了有关电脑的培训而医药知识理论及各类学习讲座，我都认出参加,通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向.随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习.通过这些学习活动，不断充实了自己、丰贪了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预智.二、求实创新，认同开展药品招商工作.招商工作是招商部的首要任务工作.20xx年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谟砌M'的创新.我们公司的代理商I:维零散，大部分是借盛端销售的客户，这样治理起来也很麻烦,价格也会很乱，膨响到业务经理的.箱告，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪强和不足；选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的Ir展招商工作，提高公司的总体销量.三、任劳任怨，完成公司交给的工作.本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄,客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如亘货.传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都内要工作人员认真的完成.对于公司交待下来的每一项任务,我都以我最大的热情把它完成好,基本上能够做到"任劳任怨.优质高效”.四、加强反思，及时总结工作得失.反思本年来的工作,在喜看成绩的同时也在思量若自己在工作中的不足.不足有以下几点：1 .对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多,不能及时将一些药品招商想法和问的记录下来，进行反思.2 .药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了T有关药品沼商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标.3 .招商工作中没有自己的理念,今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微善之力.4 .工作观念陈旧，没有先进的工作里想，对工作的阳极性不高，达不到百分百的投入，眼入不到案张无松弛的工作中."'转变观念"做的很不到位,工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风逸以改掉.在21世纪的今天，作为公司新的!卜充力量，“转变观念”对于我们来说也是史中之首.总结20xx年，后体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加鼓兢业业，完满的完成公司交给的任务.医药销售个人工作总结3时间飞速，不停的脚步还在直找奋斗的港湾，至高的信念还在直找市场的开端，四月，五月峥好溜走,没留下惊人的成果，没创出欣慰的战果，时间虽去，带走了工作的簇意,带走了工作的沧桑,带去了工作的压力，留下的是历经沧桑的自己!四月，业绩非常一般的我，只能面对现实，只能根据一般的工作方式,没有突破新的方法，只能在镇上的药店和少的可伶诊所卫生站转转的操作模式，不能下到真正的终说去，找不到真正需要的市场，找不到真正的客户,导致自己的业绩限升不上，业绩少的可怜，不堪入目,无地自容.看着市场剧烈竞争和市场的千变万化，自己有时措手不及，有时手足无措，有时郁闷心烦，君若各厂家更新方法和见风期,发现自己有许多许多的缺乏.四月份，四个医药公司调货情况不佳啊总的算起来是一万多啊，广东八方医药公司串货有3千多，广东康民医药公司和广东禁恒医药公司销售不多，主要是没有好好跟进终就，主要思放到阳春一片天，四月后期领导交接，带来工作新活力彳商希里，新的曙光,新的旅程！在这里的峰作模式是自己下去，没有跟普医药公司的车下去，虽然可借着画D的优势，但是没有充足的时间破货员与客户的关系不熟，难订货，跟车下去费用高,效率低，成果小，收表少!广东一片天主要是药房，而对我的药，药房难消，药房卖药多配药少的趋势让自己难以置信，不容置疑的效果，对于处方药来说药房不是生命，卫生站和诊所才是我们的最大的市场和注入市场的活力，才是我销售的最大市场.广东A方医药公司主要做卫生站,卫生院和诊所这一块，八方的进展模式正是我们进展的有力对去，符合我们的进展,在我的冲剂买的很好（利巴韦林，阿奇寄素赎粒等），每个月能销售五六百盒,客户要货量也大.阳江市场竞争剧烈，对于这块市场难以置信，广东慧恒和广法康民医药公司同类品种多，医药公司多，客户的忠诚度低，开票员和业务员做了工作，稻售成长速度仍然不快，主要是没有好好跟进客户和自己下去终端少.五月份,新隹海导过来带来新的操作方法，效果很大，收获许多，市场起效快，发生天地覆的改变，从一万多市场做到三万多，翻了一番.主要是自己下去拉单和拜见客户，一个销就可以四五千的梢量，在阳春作试点的效果大，广东一片天是我们重点医药公司,这个月就做了将近两万的销最.看好领导机敏思维和敏锐观五市场动力注入市场新活力，JK取新的战果！如今很农村合作医疗1.村一站或一村多站的定点卫生站是我们最新生好最大的客户群体，抓住市点不放，抓住新市场不放，促进销售最增长.发现新的市场的同时还存改进了那种陈旧的拉单方法，拉单技术,经过公司的栽培我快速成长起来，方法敏捷起来，每天梢量大增，有时自己也不行想领的销靠,出乎意料的感到欣慰惊奇的销量.五月既是欣喜的又是郁闷的，错误开了一场失利的会议，让我大失所望，痛彻O扉.和仁和一起开，虽然品种不多但是都是广告品种，订货量高,开会的客户大部分都是药店,会前没有拜见客户，没有做好宣扬啊.所以没有开融利!！四月五月仍然是轻轻走了，留下的我仍然在辛勤的工作，仍然在努力，在奋斗,在拼期六月是我艰辛的岁月，我要把阳春的每个乡馍都跑透，好好把阳春市场做强做大，自己有了摩死车了把每个角落的客户都得开发，不放过一我的时机和市场，有了目标才会进展，有了动力才会进步！永远不能遗忘粤西的全都口号：今日我是带着美妙的向往.为开发粤西走进来"，明天我要带若及利的喜悦；"为制造业绩走出去!"努力,努力，再努力啊西的兄弟姐妹，你我的努力是我们共同的欢乐,在领导细心指点下，打开属于我们的粤西，做强我们晦西的市场，为你我的抱负奋斗吧医药销售个人工作总结4回顾20xx年的整体梢售情况,摸着自己囊中羞涩,自感惭愧!这不是只有我主观缘由，同时客观缘由也致使螯体销售上不往的一个因素，在此我总结了一些存在的题目.一、目前的医药情势：1.现时药价不断降落、下调，没有多在利润,空间愈来愈小、客户难以操纵.2、即便有的产品中标了，但在中标当地的种种缘由阻滞了产品的俏售，如XX省属XX药显中标，价格为：XX元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保.公费医疗产品,没梢量,客户不愿探纵，其它医院有几家不进新药也停了下来，或许再加上可能找不对真正熔纵这类品种的客户，所以一拖就艇IJ现在.相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽然说情况差未几，但却可以进几家医院，每个月也有铺量，究其缘由，我觉得要我就找一个网络全，这样的供货平台更有益于产品的销售和推广.3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，致使落标的情艇常发生，在这点上，我需做深入的检讨以后多学一些医药知识投标报价时会尽可能做足工课进步自己的报价水平，来确保顺利完成.4、在电话招商方面，一些谈判技能也需恻田加强，只要我们专心往观察和发掘，话题的,切进点是很轻易找到，争取每一个电话招商进程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要进步，给客户一个好的印象.二.所负责相干省分的整体情况：随若中国医药市场的大力整触逐步加强，医药招商面对国家药品监管力度逐步增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，很多限制性药品销售的政策落实到位，报价XX元，XXXX报价XX元，有的客户拿货在当地梢售，但储量不大，据了解，在XX省的XX市，大部分医院进药时首先会斟酌是不是是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属珪网限价品种，只要所报的价在所限价战以内都可进围，这样一来，大部分的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每一个品种只翩两个规格（一品两规），所以目前触纵的市场也不是很大，可以掾纵的空间是小之又小.省内，我所负责的XX地区中标产品的销售情况也不尽人意,真正客户能操纵的品种未几，分析主要缘由有几点：1.当地的市场需求决定产品的整体梢量.2 .药品的利润空间不够,致使客户在销售上没有了极积性.3 .公司中标品种不是该客户的俏售专长.4 .货物发出往好几天，但没能及时到达医药代理的手里.让客户急不可耐,这类情况应避免.5,现在代理商年底结裱,顾不上新新货，而且年底不想压库底.6、代理商需求减少，大部份找到合适的产品,已有好的渠道.医药销售个人工作总结5一、目前的医药形势：1现时药价不断下降.下调，没有多在利润,空i能S来越小、客户雄以操作.2即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的梢售,如某某省属疑药品中标，价格为：XX元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没梢量，客户不愿操作，其它医院有瞬不进新药也停了下来，也许再D吐可能找不对真正的作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在.相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但iP可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要悦就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广.3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识,投标报价时会尽做足工课,提高自己的报价水平，来确保顺利完成.4.在电话招商方面,一些谈判技巧也需若市加强，只要我们用心去酶和发掘,话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顶利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象.二、所负责相关省份的总体情况：随若中国医药市场的大力整顿逐渐加殂，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销答的政策落实到位，报价XX元，XX报价XX元，有的客户拿货在当地梢售，但精量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格（一品两规）,所以目前能操作的市场也不是很大，可以掾作的空间是小之又小.告内，我所负责的'XX地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能景作的品种不多，分析主要原因有几点：1 .当地的市场需求决定产品的总体销量.2 .药品的利润空间不够，导致客户在稻售上没有了极积性.3 .公司中标品种不是该客户的销售专长（找不对人）.4、货物发出去好几天，但没能及时到达医药代理的手里。让客户急不可耐,这种情况应避免.5、现在代理商年旌帐，顾不上新新货，而且年底不想压库底6 .代理商需求减少，大部分找到适合的产品，已有好的渠道.7 、有需求的代理商不能及时找到，代理商对产品典懈慎我觉得在明年应该有针对性的到当地医药公司进行详细走访,了解客户的需求制订计划，分品种给某些有精售专长的客户操作，不能像今年一样，配送公司点了一大堆，但真正能做的品种没几个，而且这样也不会导致不同配送商之间争产品的冲突.在此，提出对明年的情售建议：1 .应避免服务不周到，例如：找到客房只把货发出去了，业务跟监了，但是产品宣传需要公司给录制一些音像品，这样更有利于宣传.2 .避免发货不及时的问题，通常先打款的拖着，货至附款的就紧着发.3、价格并不统一,应该有省、市、县的梯度价.4 .税票不及时.5 .哪个区分给了谁就应该让这个经理跟踪，秘了解市场，援作市场.在销售方面，建议公司考虑在原有的百销基础上再大力度的加大网络营销模式，毕竟现在电脑的普及网络这个稻售平台覆盖面越来越大，这是我们电话招商方式所不及的，现在的药商寻找药品经音不再是单独靠以前参加各地的药交会寻找产品了,（就这次成都会上所见到的已没有前几年务,现在的人越来破少）,加上经济危机，前景不太景气，而且现在的人渐渐转变了他IiJ的想法,慢慢向网络匏陇，因为网络给御D带来方便，快捷,而且成本低.在网上代理医药的活，只要客户现正寻找某一类型的药品，都能在网上找到,因此锁定好的厂家，好的熬睥匕饿准确.在通过电话的交流，成功率是显而易见的.现在是f三息时代，网络也成为人。讦可忽视的宣传平台，它有若丰高的代三商资料可供亘询，对产品的市场开发及匿售都有很大的帮助.在公司管理方面应I）D强底下业务员的声，多听听他们的息见，不要一味的坚持己见，员工反馈的信息能及时处理，尽快完善管理制度，使员工做每件事者陌规可循，有法可依.也希望公司能体现出，人力资本的充分发挥，组织行为的绝对观一，企业文化对员工的汲引力及绝对的凝聚力.愿我们大家共同宫造一个和谐共进的良好工作东围，来迎接20XX年的到来.医药销售个人工作总结6回忆20×x年的总体梢售情况，摸着自己囊中羞怯，自感斯愧!这不是只有我主观原因，同时客观原因也导致整体销售上不去的一个因素，在此我总结了一些存在的问题.一、目前的医药形势：1现时药价不断下降.下调，没有多在利润,空i礴来越小、客户难以操作.2即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的梢售,如XX省显XX药品中标，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医疗保障、公费医疗产品，没销*,客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，或许再加上可能找不对真正旎操作这类品种的客户,所以一拖就拖到如今.相t匕在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多,但却可以进几家医院,每月也有箱量,究其原因,我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广.3 .在各地的投标报价中，由于医药经脸上缺乏,导致落标的情婕常发生，在这点上，我需做深入的检讨，以后多学一些医药学问,投标报价时会尽量做足工课，提高报价水平,来确保般当完成.4 .在电话医药销售方面，一些谈判技巧也需着出强化，只要我们专心去观看和开掘，话题的切入点是很简单找到,争取带个电话医药雌过程都能够流畅喷当必竞在没有中标的情况下，电话医药销售是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高,给客户一个好的印象.二、所负责相关宙份的总体情况：伴若中国医药市场的大力整顿管理渐渐强化,医药医药销售面对国家药瞄监管力度渐渐增加，药品医瓶送模式及药品价格管理的进一步掌握，很多限制性药品销售的政策落实到位，报价XX元，XXXX报价XX元，有的客户拿货在当地销售，但精量不大，据了解，在XX省的XX市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种,只要所报的价在所限价饯之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只翩两个规格（一品两规）,所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小.告内，我所负责的XX地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能探作的品种不多，分析主要原因有几点：1.当地的市场需求确定产品的总体销景.2、药品的利润空间不够，导致客户在稻售上没有了极积性.3.公司中标品种不是该客户的销售专长（找不对人）.4、货物发出去好几天，但没磁时到达医药代理的手里.让客户急不行耐，这种情况应防止.5、如创弋理商年函帐，顾不上新新货，而且年底不想压库底6.代理商需求削减，大部分找到合适的产品，已有好的渠道.7、有需求的代理商不敬时找S1.代理商对产品更D瞪慎我觉得在明年应当有针对性的到当地医药公司进行具体走访,了解客户的需求制订方案，分品种给某些有梢售专长的客户按作，不能像今年一样，配送公司点了一大堆，但真正蛾的,品种没几个，而且这样也不会导致不同配送商之间争产品的冲突.在此，提出对明年的销售建议：1 .应防止效劳不周到，例如：找到客房只把货发出去了，业务跟监了，但是产品宣扬需要公司给录制一些音像品，这样更有利于宣扬.2 .防止发货不按时的问题，通常先打款的拖着，货至时.软的就紧若发.3 .价格并不统一,应当有省'市、县的梯度价.4 .税票不按时.5 .哪个区分给了谁就应当让这个经理跟踪，不断了解市场，接作市场.在销售方面，建议公司考虑在原有的营销根底上再大力度的加大网络营销模式，毕竟如今计管机的普及网络这个销售平台掩盖面蛛越大，这是我们电话医药销售方法所不及的，如今的药商老找药品经营不再是单独先从前参与各地的药交会杳找产品了,（就这次成都会上所见到的已没有前几年多，如今的人越来越少）,加上经济危机，前景不太景气，而且如今的人便慢转变了他们的想法，Ie慢向网络死拢,由于网络给倒带来便利，快捷,而且本钱低.在网上代理医药的话，只要客户现正宜找某一类型的药品，都能在网上找到,因此锁定5子的厂家，好的用牌比拟精确.在通过电话的沟通，胜不卿是不言而埔的.如今是f三,息时期，网络也成为人fi讦行无视的宣扬平台,它有若丰富的t三商资料可供亘询，对产品的市场开发及梢售都有很大的帮忙.医药销售个人工作总结7刚刚才出来实习，对于外面的世界微憧.通过学校的参加学校的招聘会，我来到揭子坪万和药房实习.由于我是药学专业，学校的要求就是我q城择的实习公司必须要与医药有所关联，于是我选择到药房做药品雌.回做这半年来的实习生活收获颇多.通过这段时间的工作和学习，在思想上,专业技能上都有了较大的提高，现总结如下：一、收获与认识在店里店长与师傅的关怀与鼓励下，我认亘学习了公司制度，并且在时间中不断的提高自身专业水平及服务理念，期间主要学习药品的分类，用途及用量等等.药房宫业员是个综合性很强的职业，非常哪燎人.每天做清洁，写计划，与顽客交流,对账.虽然繁琐，但是我乐在耳中.感觉自己真正成为了一名医药工作者，位广大志者提供优质服务，我非常自豪.二、如何提高自己的专业知识.专业知识才是最真的东西，最过硬的资本，有了它你可以很自信的去箱售无论对什么样的项客，因为你知道你知道的东西他。坏知道,只有你才可以给他们答案，很羡慕那些资深的药师，俗话说的好：师傅领进门，修行在个人三、对销隹技巧的认识.我们每天都希望本店的营业段有个更高更好的飞跃，怎么样才能达到目的地呢，我个人认为专业知识+语言技巧+声诚微笑这些都决定着营业额.销售人员有了很强的专业知识，再有语言上的表达又是让你无可挑剔然后面带着微笑真诚的关心你的病情我想用可人都不会拒绝真心关心自己的人,将心比,人生病的时候是其最软弱的时候，你一句J5诚的问候一句真心的嘱咐和叮咛会让他对你有了信任有了依敕，这时你就可以用你所学到的知识去帮助他人为他人0债与，解决了顾客的问旗同时也达到了自己的需求.四.对人际关系的理解.大学里的播情其实还是很单纯的，没有那些明争暗斗没有利益上的冲突，而社会就我然不同7，为了一点点的利益原本关系很好的朋友顿然就成了敌人，恶言相向，剧目狈校园出来的自己很是困惑,想不明白为什么会变成这样呢?值得吗?现在的我似乎理解了一些，这就是社会，这就是现实,对一些自己接受不了改变不了的事情自己只有接受不再抱怨，对月陛自己不欣赏不认同的人，在工作上合作生活上疏远，对百姓和自己思想相左的人就是任何话语都是无用的.凡事做到自己心中有数就好了.人际关系的处理是一门很难学的课程,也许我学一辈子也不会学明白，要活到老学到老的.五、存在的不足与努力方向近半年的实习，虽然收获不少.但是由于忖痼临社会，存在的问睡也不少.比如经常将同类药的用法，用量齐楣,再加上R以学校出来，在面对顾客的时候还是不能自信的保侃而谈.有时候对难缠的顾客也无计可施.但这并不是阻巧.我会持之以恒,欲夯千里目，得更上一层楼嘛!在三年多月的试用期中，我在领导和同事的帮助下学习到了很多精售方面的知识，并且对公司的销售流程有了一定的认识；对于自己的销售词位的工作也有了一定的了解，下面是我这几个月的一点工作心得,不足之处希望领导指正，以便得以更好的学习碘步.因为手头上有点客户资料，刚开始做销售的半个月时我是在办公室里打电话，因为在电话里客户不会和你说得很详细，但随之我却发现这样做达不到想要的效果，在电话里客户有时会很不耐烦,所以我的策咯变了，主动上门，这也是微销售员必须要面对的.没有人指点我应该怎么做，出去跑的前期连客户的门都进不去，一次又一次的吃“门打”之后，总结出了进各个客户门的方法，不要怕路远，不要怕门不好找，要有耐心，大门总有没有门卫的时间，老虎总有睡觉的时间，总有11热心人"会告诉你门在哪儿去找谁.客户那里去了一次，人家未必就会记得住你，所以要经常和客户照个面让他记做你.因为客户每天会见到很多的情售人员，所以一定要让客户记得住你.对此我感到非常高兴，因为我一去客户就知道我是谁.首先要了解工作流程，对于不同品种的销售.初次面对这项工作时我觉得摸不到头脑，不知从哪入手，但是在领导的指导下这几个月里里我对销售流程有了深入的认识，包括产品销售.退货缺货处理及对账回笼.领导和同事还经常传授些经脸给我,井目会带我一起去拜访一些客户及领导，回公司后仔细地分折讲解，这些都对我的工作起到了很大的幅助作用.其次，就是专业知识的学习,作为一名销售人员专业知识的学习是不可欠映的，如果对自己销售的产品的性能、特点及应用情况都不了解，就无法好好的向客户介绍自己的产品，甚至在客户咨询时无法使客户更深入地了解产品而错失机会所以在空闲时我就会学习公司产品的一些资料，以便做好销售工作.经过这几个月的股痔，我将目前的销售工作归纳为首先一定要勘窗踏实，对于已有我们公司产品的地方应当多去了解一下产品的销售情况在了解情况的同时也加物晓便摸清一些项目信息，看看是否需要我们公司其他产品,对于周边没有府们公司合作的门店就应当带足资料多去介绍我们的产品，使他们了解我司以达到以后合作的目的.要做好梢售光是勃奇还是远远不够的，另外还需要有良好的沟通技巧.作为一名销售人员除了签合同销售东西外，还要对账回笼，而这回笼一项就特别需要良好的沟通能力.眼下我最主要的努力方向就是改进自己的工作方法、深入学习公司产品知识，充分利用厂家资源将被动梢售膜式逐渐转化为主动地销售来提高销售水平.过去的几个月里在领导和同事的帮助下我学习到了很多知识对销售这个岗位的工作有了一定的体会和认识，我要以更同林的精裨和充沛黜5力投入到以后的工作和学习中去，努力成为一名合格的俏告人员.医药销售个人工作总结820xx年的岁末仲声即将敲Qe,回首20×x,是播种希望的一年，也是收获硕果的一年，在上级领导的正确领导下，在公司各郃门通力配合下，在我们药店全体同仁的共同努力下，取得了可观的成绩，作为一名店长我深感责任的史大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：作为一个终端零售店来说：首先要有一个专业的管理者.二是要有良好的专蜘识作为后盾.三是要有一套良好的管理制度.成本核算是最为田要的，对药店的成本控制，尽量减少成本，获得利润最大化,故田要的一个是要用心视察，用，与顾客交流留住新客人并发展成为回头客，这样的话你就可以做好,具体归纳以下几点：一、以药品质量为第一，保障人们安全用药,监督GSP的执行，时刻考虑公司的利益，耐心热情的做好本职工作，任劳任怨,医药第售年终总结.二.认真货彻公司的经营方针，同时将公司的'经营策略正确并及时的1。达给每个员工，起好承上启下的侨梁的作用.三、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调!动和发挥员工的枳IS性，了解每一位员工的优点所在并发挥其特长，做到量才适用，增强本店的原聚力，使之成为一个团结的集体.四.通过各种渠道比如报纸.网络、西显新闻，还有新1®布的各种药品的政策、法律法规，了解同行业和药品的信息，了解顾客的购物心理，做JiJ知己知彼，心中有散,有理放矢，使我们的工作的更具有针对性，比如我们作为药品的精售者与此同时也是药用的消费者，我们平时也要生病，也需要对症下药，我们的购药心理，就能反映出一郃分陶物者的心理，从而避鱼因此而带来的不必要的损失.五、以身作则，作为一个店长,要做好员工的表率，不断向员工灌喻企业文化，教白员工有全局意识，做事情要从公司的整体利益出发，比如公司对这个药品在这个地方的询价幅度要求，不能低于药品的最低市场价格,作为员工就不能因为关系或是因为顽客的砍价就低于这个标准对外宿售药品，无视公司的整体利益.六、利龌J而细致的服务去吸引顾客.发挥所有员工M主动倒峋作性使员工从被动的'让我干“到积极的,我要干”.为了给城客创造一个良好的她物环境为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作.首先，做好每天的清洁工作，为顽客营造f舒心的购物环境；其次，积报主动的为顾客派务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的网开本店.我们零售药店可以根据自身的实际情况，定期组织内部培训，让店长或其他优秀员工进行药品推销方面的经验介绍,把一些顽客反馈回来疗效较好的药品随时记下来并加以总结，咫这些资源共享，让每个员工在给顾客推荐药品时更有自信、更专业，由此增加顾客对我们的信任感.要做好的比价采购药品，我们不但在进货方面要货币三家.还要在销售药品上,货t匕三家J限量.信誉、比价格.七.处理好各部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一堂牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题.并以积极的态度去解决.现在，门店的管理正在逐步走向数提:化、科学化，管理手段的提升,对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标.新的一年开始了，成绩只代表过去.我将以更精湛熟练的业务治理好我们的店.面对20xx年的工作，我深感责任田大.要随时保持清线的头脑，理清明年的工作思路，三点要在以下几个方面狠下功夫：1.加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理.2、对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质.3 .例立对公司高度忠诚，爱岗敬业,顾全大局,一切为公司瑞想，为公司全面提升经济效益增雨忝瓦.4 .加强和各部门、各兄弟公司的团结协作,创造最良好、无间的工作环境,去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热侑,逐步成为一个最优秀的团队.医药销售个人工作总结9回顾2Oxx年的总体梢售情况，摸若自己囊中羞涩，自感惭傀!这不是只有我主观原因，同时客观原因也导致整体销售上不去的一个因素.在此我总结了一些存在的问S1.一、目前的医药形势1 .现时药价不断下降、下调，没有多在利润,空间越来越小、客户难以操作.2、即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的匿售,如XX省属XX药品中标，价格为：XX元，没有大的客源,只是一些，J叱1,而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没稻量，客户不愿掾作,其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对其正能操作这类品种的客户.所以一拖就拖到现在.相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价战比省府的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有梢Ja,究其原因，我觉要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广.3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识,投标报价时会尽量做足工谀，提高自己的报价水平，蝴限顶利施4.在电话招商方面，一些谈判技巧也需看出加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顶利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形釜也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象.二、所负责相关省份的总体情况随若中国医药市场的大力整讪逐渐加强,医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制.许多限制性药品销售的政策落实到位，XX报价XX元，XX报价XX元，有的客户拿货在当地稻售，但稻量不大，据了解，在XX省的XX市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品加上今年当地的政策是凡属珪网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格（一发两规），所以目前能操作的市场也不是很大，可以拱作的空间是小之又小.告内，我所负责的XX地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户献作的品种不多，分析主要原因有几点：1.当地的市场需求决定产品的总体销泰.2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性.3.公司中标品种不是该客户的销售专长（找不对人）.4、货物发出去好几天，但没能及时到达医谢弋理的手里。让客户急不可耐，这种情况应避免.5、现在代理商年旌帐，账不上新新货，而且年底不想国本底.6、代理商需求减少，大部分找到适合的产品，已有好的渠道.7、有鬻求的弋理商不能及时找5k代理商对产品更力催慎.我觉得在明年应该有针对性的到当地医给公司进行详细走访,了解客户的需求制订计划，分品种给某些有特售专长的客户换作，不能像今年一样，配送公司点了一大堆，但真正能做的品种没几个，而且这样也不会导致不同配送商之间争产品的冲突.三、在此，提出对明年的梢售建议1 .应避免服务不周到，例如：找到客房只把货发出去了，业务跟弱了，但是产品宣传需要公司给录制一些音像品，这样更有利于宣传.2 .避免发货不及时的问题，通常先打款的拖着,货至附款的就紧着发.3、价格并不统一,应该有省、市、县的梯度价.4 .税票不及时.5、哪个区分给了谁就应该让这个经理跟踪，秘了解市场，操作市场.在销售方面，建议公司考虑在原有的,营销基础上再大力度的加大网络营销模式，毕竟现在电S鱼的普及网络这个销售平台幅面稣越大，这是我们电话招商方式所不及的，现在的药商寻找药品经营不再是单独免以前参加各地的药交会寻找产品了.（就这次成都会上所见到的已没有前几年多，现在的人越来越少），加上经济危机,前景不太景气,而且现在的人渐渐转变了他们的想法，慢慢向网络免战，因为网络给他1口带来方便，快捷，而且成本低.在网上代理医药的话，只要客户现正寻找某一类型的药品，都在网上找到.因此锁定好的厂冢，好的品牌比较准确.在通过电话的交流，成功率是显而易见的.现在是一个信息时代，网络也成为人们不可忽视的宣传平台，它有若丰言的代理商资料可供亘询，对产品的市场开发及俏售都有很大的帮助.医药销售个人工作总结1020xx年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品精售情况，能更好的为明年的工作做好准备.一、加强学习，不断提高思想业务素质"学海无涯，学无止境"，只有不断充电，才能维持业务发展.所以，一百以来我都枳圾学习.一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加.通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明了今后工作努力的方向.Sfi看社会的发展，知识的更新，也催促若我不断学习,通过这些学习活动，不断充实了自己、丰高了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了颇.二、求实创新，认真开展药品医药梢售工作医药销售工作是医药销售部的首要任务工作.20XX年的医药销售工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新,我们公司的代理商比较零散大部分是做终烧梢售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售,因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足；选择部分产品让业务经理在当地进行医药销售,业务经理对代理商的情况很了解,既可以招到的足的代理商，又可以更广泛的扩展医药销售工作，提高公司的总体倘量.三、任劳任怨，完成公司交给的工作本年度医药精售工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为帧玻，其中包括了客户资料的邮寄,客户售前售后的.电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如直货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成.对于公司交待下来的每一项任务,我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”.四、加强反思，及时总结工作得失反思本年来的工作在再看成绩的同时也在思量着自己在工作中的不足.不足有以下几点：1、对于药品医药销售工作的学习还不够深入，在医西梢售的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品医药销售想法和问题记录下来，进行反思.2 .药品医药销售工作方面本年加大了医药梢售工作学习的力度，认真研读了一些有关为昆医药销售方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不位，研究，蝴不够细,犊,没达到自己心中的目标.3 .医药销售工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些