2024年校园销售策划书.docx

2024年校园销售策划书校内销售策划书1一、活动目的值此5月盛夏，为了迎接校内"游艺大赛"，浓郁校内的学科舔围,并且更好地呈现我校的特色文化，学生会网络部特面对全校开展“电脑学问竞褰”.在丰富同学们的课余生活之余，让大家度受到电脑学问之趣味、电脑学问之魅力，激发大家学习电脑学问的爱好和主勘性，使学生对电脑学间有更深化的了解.二、活动主题:（感受电脑学问之乐趣呈现电脑学问之魅力）电脑学问竞赛三、活动方式及要求活动时间：5月15号树蜥：16#XXX活动形式以亚级为单位出代表队,开呈现场的室内竞褰活动,并依据报名队数最终决出一、二、三等奖若干代表队（注：每一个班级只能派出一个队伍，每个队伍的人数上限为3人）报名方式：由各出同学自行组队，或通过某种形式班内选拔组队，曜终由各班学委统一将名单发至邮箱：四、前期工作支配1 .大量有关电脑学问资料的收集和整理.2 .发布叁赛通知和宣扬海报,做好全系的前期宣扬工作3 .事先邀请活动期间的各例平委和嘉宾4 .置备活动期间所需的各种用品、道具及奖品5 .活动起先前会场的布置、人员的组织支配6 .活动流程本次电脑学问竞赛活动总体分为三个环节，其中竞赛流程占据两个环节，即预赛环节和决赛环节（参与预奏竞奏的几支代表队，在预奏时通过做跑选拔，然后进入经室）1.预赛环节（几支代表队）全部队伍来到规定的科室进行笔试，通过分数的凹凸，决出进入豆赛的队15.进入复空的队伍再经过一轮笔试，分散从高究竟选出最终的队伍进入决赛.2决赛环节（6支代表队）«抢答阶段（6轮）此阶段由主持人公布题目，在主持人示意起先抢答之后，各小队通过手机沧答问题,答对加30分，答揩扣20分（注：因没有沧答SS,由活动组织方统一给铮悌队配备同一型号的手机一部，抢答起先前，手机一律放在桌上,抢答起先时,方可拿起手机拨打某一固定号码进行抢答;若在主持人示意抢答起先之前，有代表队拿起或拨打手机，则视为3网，扣20分，取消其此次作答资格，其他各队接者抢答）“限时回答阶段（2轮）由各队自行选择题目（第一轮选即,各队根84进入此阶段的倒序;其次轮选题，各队根据进入此阶段的依次），在规定时间内回答.（60秒爱拼才会康（此阶段包含肯定的音检性,主要是为了给各代表队一次机会，运用自己的志气和运气，做最终的拼搏和挣扎）此阶段包含3种类型的题目，分别是X1.2、X1.4、X1.5,即，答对的话，在总得分的基础上分别乘以1.2,1.4、15;而答错的话将分别扣棹50.80.100分.此阶段每支代表队均有一次选择机会，可用可不用;各队根据进入此阶段的倒序进行选即（此阶段可采纳实时计分，以保证其余代表队充分考虑是否选旗、怎样选旗）3.颁奖环节主持人宣布各代表队最终得分，并宣布获奖队伍.由亮宾给一、二、三等奖获奖队伍颁发证书及奖品，活动结束前，有请嘉宾对此次活动作简要点评七、经型预算T奖奖品XX元二等奖奖品XX元三等奖奖品XX元宣扬海报及展板XX元代表队员、工作人员用水（XX瓶）xx元打印、答题板XX元记号笔（XX支）XX元;证书（X张）、奖状（X张）X元总计XX元八、可预见的困难及留意问题及细微环节1.会场的整体布局，包括代表队员的席位支配，评委、好宾的席位支配，应充分考虑场地的状况.面对观众的方式以及支配计分员等2.为保证活动的参加性和氛围，应确定足够的领掌人员调控活动气筑和节奏，确保活动中无退尬冷场3 .确定足竣的工作人员，负责维护秩序、发放礼品、传递话筒等4.可预见，在代表队答题的空挡，参赛人员及主持人会I:儆宁静,现场观众席里可能会有骚动，主持人应适时礴持秩序5、为保证活动的正雉进行，应保证H股子地计分及传递分数校内销售策划书2一、策划书名称写清策划书名称，简洁明白，如"XX；孰策划书","XX"为活动内容或;舌动主题，不须要冠以防会名称.假如须要冠名协会，则可以考虑以正、副标题的形式出处避开运用诸如“社团活动策划书”等模糊标题，二、活动背短、目的与意义背里、活动目的与活动怎义要贯穿一样，突出该活动的核心构成或策划的独到2处.活动背景要求紧扣时代背景.社会背景与垓化背景，显明体现在活动主题上;活动目的即活动举办要达到一个什么样的目标，陈述;舌动目的要简洁明白，要详细化;活动意义其中包括文化意义、教化意义和社会效益，及预期在活动中产生怎样的效果或膨响等，书写应明诵、详细'到位.三、；励时间与地点该项必需具体写出，非一次性举办的常规活动.项目活动必需列出时间支窿（故室申请另行支配）.活动时间与地点要考虑周密:,充分顾到各种客观状况,比如教室申请、场地因素、天气状况等.四、；勒开展形式协会须注明所开展活动的形式，比如文艺演出、文体竞夜、影视观赏、学问亘扬、展览、调盒、讲座等.五、活动内容;舌动内容为活动举办的关键部分.活动内容要符合时代主题法衡口校内文化建设内涵，健康向上，富有教化懑义与启示意义,杜绝涉及非健康文化的消极内容.要具体介绍出所开展活动的主要内容，如影片放映要写出影片的性质、名称和大致内容.六、四开展作为策划的主旗郃分,表述方面要力求详尽，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表、数则等，便于统筹.活动开展应包括活动演及配'奖项设置、时间设定等.涉及到奖项评定标准、活动规则的内容可选择以附录的形式出现.活动流程支配大致可以分为三个阶段：（一）活动打算阶段（包括海报宣扬、前期报名、赞助经费等）；（二）活动举办阶E2（包括人员的组织配国、场地支配状况等）;注：须注明开展;舌动的阶段负竞人、指导单位、参与人数等信息.（）活动后续阶ES（包括结果公示、；舌动开展状况总结等）;注：如有涉及校内卫生、环境等状况，应刚好清理.七、；勒经型预算经费预管要尽母符合实际花费;写出每一笔经费预筒开支，以便于报籍处理（报梢时附正规发票）.假如大型;勒须要资金赞助，联系社团联外联部.八、活动平安对于大型活动和户外活动，要成立平安小组，指定第一平安负责人，充分考虑平安益患，把人身平安放在活动开展的首要位置,在策划书的结尾,除写明策划单位、策划时间以外，胁会负责人须亲自签名，并盖上班会印章，以示责任.附：留意事项1.本策划书格式要求只供应基本卷考方面，为必需内容.在此基础上,社团策划书可以依据活动大，J，类型适当添加.敏捷书写，做到内容充温、版面支配得当.2、本策划书格式要求只对策划内容作出规定,策划书字体、版面其海得当等不作统一要求，但各社团要保证策划书择式规范美观.3、如有附件（竞赛规则、评分标准.奖项设置等）可以附于策划书后面，作为附录部分.4 .策划书电子版须妥当保管，以备后用.5 .活动策划书应尽量于5-7天前上交活动管理部.校内销售策划书3一、前言在经济和网络并济发展的高速时代，电脑的普及与网络技术的幽，已深深的变更了当代高校生的生活习惯,人们对网络购物已不再生疏.信任大家对凡客诚品会有肯定糠识感，在你平常上网阅读网页的时候80%能看到它的广告影子，VANC1.凡客诚品细心打造的产品，舒适的购物流程，周到的服务，以及企业越来越注意宫造的品牌文化，吸引了大批客户.我们通过对本校学生网络购物的综合调专分析，以限高凡客诚品在本校的推广，我fi微了一整套营销策略方案.例如：1.对于快要毕业的高校生，仅仅一张毕业照对他。阖校生活的怀念是不够的，而我们可以针对这一群体推出怀旧版DIY系列产品.2 .对于网购菜鸟，我们可以通过在QQ空间、博客上共享一些网购经验，进而把凡客诚品在画口之间财.3 .焚助一些校内活动（校内篮球题,社团演出服装，以此来推广.二.环境分析高校生是网络购物的更要消费群体，他们崇尚美与特性，而通过传统的电物并不能满意他们的需求,但是通过网上购物,能够满他们多样化多方位的需求.三、策划目标通过本方案的实施，以及学校各种;舌动轰炸式立体传播，快速犷大凡客诚品在高校中的知名度，让凡客减品在光谷高校城达到人尽皆知.我们运用体验营销,以政客为中心，让他C段际感知产品或服务的品质.通过我们在高校校内间的推广，拉近企业与消费者之间的阁，让他们切实感知凡客诚品.四、营销战略与诋S行动市场分析就凡客诚品在高校生中的市场来分析，高校生是一群追求特性、时尚且易接受谈新事物的群体，在现今网络时代的到来,更是为他Ir1.多方位，多样性的的需求供应了f平台,而凡客诚品是f很好的网购平台，"爱网络爱自由夏晚起爱夜间大H档爱赛车也爱29块的TSHIRT,我不是什么旗手，不是谁的代言,我是韩春，我只彳睡我自己.翔的一样，我是凡客.“凡客诚品以“快时尚"和"平民时尚"定位，平民的价格，高端的筋量,特性，新潮的服饰是高校生所钟爱的.就如我们学校而言,我们学校地处郊区而学校后街的服饰根本不能满意我们多样化.特性化的需求.我们高校城的公交车是我们噩梦一样的经验，出行购物更是苦痛，所以网络购物在高校生中是很有市场的，即节约时间又很享受.消费者分析我们高校城的消费群大部分没有用经济独立，但恸口情愿为他们特性、多彩、拘丽的青春买单，美丽、独特、时尚的服饰张扬若他们有春的内心.VANC1.提倡简洁得体的生活方式，坚持国际一线品质、合理价位，致力于为互联网新兴族群供应高品质的精致生活,而当代高校生有比较强的品牌观念，注意品I®的占到了近;血产品定位1 .市场定位：光谷的高校城的在校师生及在该区域内上班的白领阶层2 .产品定位：快时尚、平民时尚五、市场音销运作方案1、对于即将毕业的学生，仅仅一张毕业照根本不能满意他们对高校时间的怀念，在我们学校每年的11月份就会有一批大三的学生留校，在他们离开之际，他们会组织一整活动，而我们可以针对这一群体推出一系列纪念板的DIY纪念品,或许他们不会穿,但他们会留在心中作为纪念或许伽会一起穿着他们共同DIY出枭的衣服或者饰品来实行们高校的最终一次毕业聚M或许他们会T穿若他。拱同DIY出来的衣月蹒者饰品来照他们高校里的最终一次毕业照.2、在U月中旬的时候，我口学校会有许多社团活动，如音乐社的告辞大三演唱会，会有许多新老学生前去砺，可以通过给他们赞助T服饰,来推广凡客诚品.在10月份的时候校内社团会招募新生，在校2食堂将会有许多社团摆台来展示他。池社团魅力以此来汲引新生可以赞助街舞社团横幅与服装在他们展示自我的同时可以推广凡客诚品.在10月初的时候我校将会实行激情校内炫我风采第五届集体舞班大玄，届时各系将会统一限装，戏。论在服装问题上与各舞蹈团队领导联系，还可以赞助演出奖品，3、我们会通过博客、QQ等沟通平台，在上面共享自己的网购经脸与阅历，引导购物菜鸟在网上购物,从而把凡客诚品在高校生中推广.校内销售策划书4一 .大赛背里:随着全国高校的扩招，以及近几年经济发展的状况，高校高校毕蚯的就业形势日趋严峻，就业竞争的压力日益增大.应对这样T形势，在校高校生只学习课本上的学问是远远不够的，我们必需适应社会的发展,学习更多的技能，以待在日后在成长路上走得更顺畅,我协会实行的此次校内营销策划大赛，将赐予大家更多的社会实战的机会，提高同学们在将来求职道路上的竞争力，同时也为企业与学校、学生开展更广泛的沟通建立一个平台.二 .大赛目的：丰富当代高校生的业余生活及人生阅历，熬您其动手动脑的实践实力,其次，提升企业知名度和影响力,树立和巩固良好的品牌形象，进行整体营销造势.三、大赛主题：创管稻时代，宿专业品品牌四、大赛内容及工作支配：(一),前期打筒工作：1 .外联工作：(1)联系相关专业人士或团体、传媒等活动支持方(2)联系参加大赛的各学院及学生团体(3)联系校内友情参加供应即兴助演的社团及个人(4)负费到有关单位取道实物阶段竞赛所须要的产品和材料2、宣扬工作：(1)负费整个活动前期的各类宣扬工作(横幅悬挂、展板摆放、海报张贴等)(2)络信息部负责在博客西巴上做好全部宣扬工作(3)邀请校内外记者跟踪关注(二)、报名参赛阶段：1 .征收报名表：选手可组队参赛（不得超过6人），也可个人报名参赛.2 .发布策略单,公布竞赛规则3 .请相关人士对选手进行赛前培训（1）内容支配：对管稻策划有关方面学问进行专业指导，详细阐述有关策划案的写作，在写策划案过程的有关留意事项；洪授营第技巧，基本学问，并现场致授如何营销以及其他针对S销策划的打算状况.（2）的支配：1）联系工作：选定主讲人以及其他详细事项2）支配工作：申请讲座地点，布置支配现场.调试设备3）宣扬工作：利用海报进行通知4）介绍后阶段的系列工作5）申请活动地点4.参赛选手询问专家（三）策划案评比阶段：1.参赛者掇写策划案2、参赛者提交策划案（1）提交策划案打印稿（要求：作品切合主题,具有创新性和可操作性.对非专业参赛者不要求严格的策划格式）（2）10分钟以内的演示文稿进彳亍讲解（要求：内容切题，可行性高,表述时语言流够，具有生动性）3.专业老师对策划案进行评比，评出优秀的策划案以参与下一阶段竞赛附：对策划案的要求1,策划案打ED在A4纸r左右边距31.7mmr上下边距25.4mm.正文为未休四号字,15倍行距.2.策划案字数要求5000字以内,另附一页提纲式策划要点，参赛队伍在讲解时需打算作品的演示文蔚版本，时间隈制在10分钟以内.校内销售策划书5一、活动背笈中国人口众多，自然灾港膝发，突发事务和平安生产形势非常严峻.目前我国应急平安教化的普及率还不高,20xx年全国应急救援学问普及率只有1%,对群众开展逃命避检、自救互救等应急平安敦化特别迫切和市要.我国是一个多舛之国，近年来，在九百六十万平方公里的土地上每年发生若大大小小的灾难和事故，每天都发生,从汶川顺阐玉肉地震，上海火灾,我们都感同身受.我国的城市化又越来越高，人口集中越来越大,灾难来临损失也将越来越大.中国急救培训献失很严竣,因此从我做起,从身边的事做起,学会基本的急救学问和防灾避险学问必需提上我们学习、工作、生活日程.急救学问培训的宣扬是一项惠及个人、家庭、学校乃至国民的一项措施.二、活动目的及意义1.普及急救学问与技能.通过对学生的培训厢亲身参加，使同学们初步驾驭心肺豆苏'止血包扎、骨折固定、伤员转运等基本学问和技修增加同学们的爱心急救意识，珍爱生命，关切他人.实现在紧急状况能达到“爱心自救和救助他人".2.培自红十字青少年的志愿者，井增加红十字会的校内影响力.通过;舌动，使同学们感悟红十字医务人员同负的停垂的责任与平凡工作中不平凡的宏大，提高大家的思爆道镌修养，帮助同学们树立正确的世界观、人生观、价值观.3、丰京同学们的课余生活与学问范围,增加同学们的团队合作精神,培育团队意识和人文tsw.三、活动主题"关爱生命，从关爱自己起先，了解急救，从我做起"四.活动时间、地点XXX五、主办单位主办单位：由庆高校红十字会承办单位：曳庆高校红十字会.重庆高校青年志愿者协会忸助单位及参加人员：市红十字会.王庆高校红十字会全体成员六、活动流程之打算阶段Q）宣扬：D活动亘扬海报A2规格多张2洛类学问吉场海报贴在展板上A1.规格8张3）活动标Sfi横幅一条，宣扬标语一条5）活动主旗展板（2）前斗打算D中国红十字及彰庆市红十字会慨况及组织机构等介绍2）重庆高校红十字会基本状况及组织机构介绍3）出庆高校红十字会将来工作目标及方向机构改革等的ppt4）急救学问的视濒、图片、ppt5）卫生急救学问问答试题.（3）设备甥材打第1）急救器材22肺豆苏黔材打算3）骨折固定器材4）音响设备、屏幕设母5灌名墙（4）礼品打算打算参加活动，J风品，要求具有红会特色及急救卫生特色，名的小证书，某些赞助商供应的本陶七励麒2：培训阶段（一）校内报名冏学参衣队从12月2日起在周日上午进行室内培训（二）内部人员参军队从12月2日起在周日上午进行专业急救培训培训时长3耐燃间穿插亲自模拟训练）,由红十字专业老饰进行培训.校内销售策划书6一、方案目的美即队队长高远,队员陈文杰，陈天海现就读于清远职业技术学院.清远砒技术学院在高校团购网的支持下，实行"营销之星”竞赛，对高校团购网的美即面膜在清职院内精售.本方案就是美即队为美即面膜在清职院内梢售而写.通过本次方案，可以让高校团购网更加清晰的了解本团队的销售安排、销售目的以及本团队的销售精神，皑加对本团队的信任！也可以让本团队的各成员认清自己的目标以及目前的市场形式，增加对市场的了解，为日后胜利实施本方案打下牢固的甚础.为自己为公司、为社会实现最大的价值！同时，也让清远职业技术学院的学生能够清晰地了解本产品美即面膜.二.校内销售环境分析宏观环境分析通过大量调亘显示：隐着社会经济的不断发展，人们生活水平的不断提高，人。瑚来越留意对自己的形象保养.化品德业发展快速，一些TS的耳至名牌化妆品进入到平常家庭.面膜也越来越受到更多的人们宠澄,不仅受到女性的宠爱，更多的男性也越来越喜爱败面膜.基于以上缘由，面膜市场也趋来越大.清远市属于我国的二线城市,经济不是很发达，所以一些名牌面膜还未进入清远市场，清远市场内的面膜大多数都是一般的牌子.由于我国化放品德业还不是很规危，所以广靓的消费者百映于外国的化妆品牌，尤其是日舞的化½品牌.美即面腹,网于韩国一般品牌，在清远市场潜力巨大且竞争较小.岗观环境分析清远职业技术学院的学生来自全国十八个省市学生息体消费在我国高校中属于中等偏上，因为这里来至珠三角的学生占全校学生的三分之一以上并且通过对该校学生问卷调皆显示：53%学生有实力照买化品，40%女生常常用化饮品，28%女生有常常用面膜的习惯,并且对美即面膜的价钱能够接受,并且许多学生宫爱日韩的化妆品，并且比例很高.SWOt分析优势-S劣势-W1.美即面膜质量有保证，产品系列多，品种较全.2 .价钱大多数人猊够接受.3 .国人比较青睐日韩化妆脐.1.知道美即面股的人群较少.2有一小部分学生由于价格绿由不能接受美即面膜.4 .在我国的实体店蛟少，网赃放多.机会-。S。战珞WO战略1 .知道的人少，产品筋量好，利于销售.2 .学生对化妆品的须要,尤其是物美价廉美即面膜.3 .清远还没有美即产品，市场空白.1.美即在清远知道的人少,市场空白，潜力大.4 .价钱适中,适合清远市民的消费.5 .韩国化妆品平安问的很好.1 .加大美即在清远的宣扬,通过大量柔道古汤美即.2加大美即的科技投入，在保证质员的同时价钱下降.汲取更多消费者.三-tSt战略Wt战略1.清远原有的面膜品牌，对美即的梢售影响很大.2 .我国加大对化妆品的臂理，平安问威的削减.1.美即的品种比原有面膜品种多，质量好，保您好.3 .美即一如既往保证陆,杜绝产品的平安I可题.1.面对显牌亘扬,美即将会做最大努力.4 .加大在清远开店的步伐，碑立每年在i百远开新的专卖店.三、市场需求分析1,清远职业技术学院是清远市规模最大的公办高等学府，全校学生行1××多人，在校学生有8000多人，其中女性学生占据了全校学校的三分之二，拥有月监多学生的清远职业技术学院的消责潜力是巨大的、连续的.大T9生还不是很会化妆，且只有一少部分有政面股的习惯，所以市场前景巨大.大二女生的就好许多了,运用面膜的较多，市场可观.艺术系的女生由于专业须要，市场潜力很大.2、学校消费地域集中，针对性强，宣扬简单深化人心,高校学生作为现代青年，具有肯定的消责实力和剧烈的消费欲望，假如美即面88胜利进入清远职业技术学院，格会得到巨大经济效益和社会效益,但是，不是说每个家庭对十块钱一张的面膜都是能够接受的，学生的家庭条件也确定了学生的消费.3.通过对调亘问卷的数据表明：清远职业技术学院的女生每人每月也许会购买五张美即面膜，通过学校网站显示学校也许有5000名女生，每个月美即面膜的需求25000张.四、目标客户1.清远职业技术学院在校学生三分之二为女性学生，据本团队对清远职业技术学院的调自，大一女性学生平均一个月购买一次护肤品，大二女性学生一个月购买一次以上的占据80%以上，男性学生则平均两个月购买一次.2、依据对清远职业技术学院的市场调亘：美即队将主要目标客户确定为女性学生，产品主要为美即面膜中断卜水、嫩白、克白系列，男生则主要为美即面瞋中的补水系列.并确定女性学生为主，男性学生为辅的，全面的服务对象.五、i三的彳祸蛾妨案1.本团队将会围绕增加产品的附加佰、稻后服务和与顾客为友三大主线对股客进行产品推销和与顽客进行有效的沟通.2、本团队将会通过多种方式进行直扬,因为只有把宣扬做到深化人心，才能更好的勾起消型者的消费欲里.a.传单：由掰技配人员于活动筹圜阶段在人流量最为密集的第Tg堂门口、商业街以及各报名点发放传单;于活动当天在竞赛场地门口发放传单；b、横幅：活动前后两周我们会将横幅悬挂于人流量密集的一饭.二饭、商业街、教学楼、活动现场惹眼位置为美即面膜做近扬；加校内广播、演职微博:从活动起先或5至活动结束，货穿于活动的每个阶段，我们都会在学校的广播站.清职微烟里.买a寸播出活动最新进展,为美即面膜做多面的广播宣扬；d、展板：摆放在学院人流量最多的第一坂堂门口、教学区位置醒目的地方，假如除到一个不受其他组织的古场影响,效果更好.最终本团队将会在商业街，第一饭堂，其次坂堂、商业街等人流上匕较多得地方进行情售,采纳多种促销方法（买五送一,多买多送.、买一送精致/J现品等）尽快的把产品售出.美即队xx.1.1.1.1.涓职院化妆品调亘问卷1 .您的性别？a男b.女2 .您的年级?a.大一b.一3 .您一月的消费状;兄？a.500元b.800元C100o元4 .您每月麴买化妆品的消费？a.50元-100元b.100-200元c.200元以上5 .您对面朦产品的选择?a.中国b.欧美U日韩6 .您购买方式?a,专卖店b.网购c.地摊7 .您能接受的面膜价钱（元/片）？a.5元b.10元CIO处8 .您运用面膜的预率？a.每天一次b.两天一次c及以上感谢您的参加，怎谢您!信任美即面腹终会有一款适合您.“营销之星美即队祝您学业有成！校内销售策划书7主办：生物科学与工程学院承办：生物科学与工程学院学生会宣扬部生物科学与工程学院迎新花卉展策划书一.硼目的：新生入学都是学生从一个熟识的环境来到一个生咏的环境，为了给新生留下一个主动乐观.充温活力的高校ED象，我院将在新生入学之际报道的时候举办迎新花卉展，既可以充温高校生校内活动，又可以让新生体验高校的美妙.二.；弱主题：迎新生花卉展.三、；励时间：20XX年新生报到时持续一周四、展出地点：新生报到地点五、主办单位主办单位：生物科学与工程学院承办单位：生物科学与工程学院宣扬部六.展出内容：以"迎新”为主Sfi,展出T色调显明给人以舒适感的小型花卉产品，品种各个班级定七、奖项设置及寻奖方法评奖方式：投票.投票方式：给投票的新生和新生的家长没人一票纸，选出自己认为好的班级的号码，依据票的多少评出获奖班级.奖项：T奖：一名300元二等奖：一名200元三等奖：一名100元优秀奖：三名各50元八、砌艇：1、20×x年6月份给各班班长开会，内容是花卉展的意义，及给各班肯定的经费,买种子或者买花.每班出30盆花.2、20xx年8月28日检亘各班花的状况3 .制作宣扬海报两张,贴于15*6楼，和1楼大厅4、条幅制作，挂于15#楼前5 .新生报到的早息7:00,学生会各部门派出干事，ffiS30张大桌子和30张单人奥于新生报到点，并且摆好.6 .当天8:00,各组级将本班级的30盆花烂IJ新生报到处,并且在本班级的区域将花摆放整齐.7 .由宣扬部人员值班,含看选票状况.8、晚上由人员看管花卉，付劳务费.九、经理预算：海报2张40元条幅2条180元每个班级经费100元I每班*20个班级=20×x元奖金：750元水2件50元劳务费餐费100o元总计3320元校内销售策划书8一、背聂十字绣是一种起源与欧洲的手艺，最初是在宫廷中风行，后来传入民间.人们可以根据自己的性好爱好，制作自己宠爱的图案，用来装饰日用品，手机迤，卡套，钱包，抱枕，各式背包，台布，壁画等等，自娱自乐，体现出个人风格，作为送给亲人，恋人，挚友断1.物有意想不到的收获.在压力越来越大的现代社会，十字绣不仅是一种减压方法，更已成为一种新的休闲时尚.二、当前营销优兄分析（一）分折市场状况十字绣存在看学习简洁的优点，而且对绣者的手艺要求也不高，因此只要驾驭肯定的方法，绣出特别优质的十字绣并不难，但市场上的十字绣成品却特别的昂货,对一般的消费者来说，竟成了一种奢侈品.因此，这些业余的十字统爱好者正好可以以较低的价格IK得消费者的宠爱.（二）竞争对手状况1 .南宁也有几家十字绣店,但价格太高不符合高校生的购买，我们的价格比较合适高校生.2 .南宁的几家十字绣店的服务不到位，我们可以送货上门.手把手数福!好解决他们的问S.3 、我们可以在我正树实力范围内帮他1口设计他们爆要的十字绣.4.我们的十字绮质量好t匕市场（介格糊氏（三）目标客户状况分析目前，十字绣越来越受高校生的欢迎.我们的客户主要针对本校学生和老师和周边学校的学生和老师.1 .高校生：学生在平常空闲是可以动手做一些手工艺品,十字绣是不信的选择.他们可以统一些挂件（卡套，手机袋，手机挂件等）送华友或同学.且十字绣简洁，价格也合适.2、老师：老师空闲是也可以绣一些抱枕或壁画送亲朋好友.三、机会与问题1.优势：介格便宜服务周到（现场教绣，精致包装，配送物卸产品质量好手工艺品更能表示b也,更有纪念价值目前学校周边还没有十字统店，有肯定市场种类多样化2、劣势：资金不足货源不足对十字绮映）名度不高竞争对手多四、营销策略（一）产品（十的半成副主要营销的产品是：1.卡套（成品可以用来装银行卡、各类小片类等）2 .手机套保品可装手机、人民币等）3、壁画（成品具有欣赏价值、装饰房间等）4 .小挂件保品可用来装饰包包等）5 .抱枕6 .钱包（二）价格目前，克爱品牌的十字绣，价阁赈量好并得到保证.而且价格比南宁外面卖的便宜,tM5适合学生.我们供应特色服务和现场教绣，也给顾客留下联系方式，顾客有什么问题可以联系我们，我们刚好帮伽海决问题.我们也可以在甥磔力范围内针对顾客要求设计他。海要的十字绣风格,我们的宗旨就是满患颈客的需求.校内销售策划书9一、期限自XX年XX月XX日起至XX年XX月XXB1.t,为期3个月.二、目标把握购物高潮，举办“超级市场接力大跟家，促销XX公司产品，帮助经销商出清存货，提高公司莒业目标.三、目的（一）把握圣诞、元旦以及结姬蜜月期的购物潮，吸引消理者对"接力大搬家”活动的没好,引导选麴XX产品，以达到促稻效果。（二）"接力大毂家”活动在A.8、C三地实行,借此活动将进口家电，玉点引向XX国市场.四、又嫁（一）以预备购买家电之消赘者为对款,以F14产品的优异性能为主要诱因，引导购买XX公司家电，井利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把蝴机，即时购买.（二）诉求重点：1.性能诉求：真正世界第一！XX家电！2、S、P、诉求:买XX产品，现在买！赶上年货接力大毅家！五、广告表现（一）为初作年度公司“xx家电”国际市场开发，宣扬媒体之运用，渐渐更视跨文化色调，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑.（二）以XX公司产品的优异性铜为主要透因，接力大攒家S.P、活动为助情手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视.（三）TV广告，为赢得国际消费者，促霜观赏角度并重，拟针对接力大搬家活动,供应一次30分钟买ffiS、武殿家录现场节目，同时独取拍摄15.广告用CF一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的剧烈需求.（四）POP：布旗、海报、宣扬单'抽奖券.六、举办“经销商说明会“为协作国际市场开发策略，并增加此次活动之促喇果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会"招本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以荻求充分帮助.七、广告活动内容（一）活动预定进度表注：”接力大帐家”日期定于生涎前后，理由有二：1.圣涎前后正是购货高潮期，应予把握.2、圣诞前后，是目标市场顾客特别劳碌的时刻；交通必定拥挤，交通问题不易妥当处理.（二）活动地区在XX国A、B、C三地，各择具备超级市场之大百货公司实行.（三）活动奖额1.“接力大振家幸运奖额（I）A地200名，B地150名，C地150名，如下表：表5-4“接力大搬冢幸运奖地域分布区别次别A地B地C地首次抽奖100名70名70名二抽奖100名80名80名合计200名150名150名(2)以户为单位,每户限时相同,均为10分钟.(3)每户10分钟，以接力方式进行.2."猜猾看”活动奖85(1)完全猜对者一名,与骰最高额者同额奖品,同时猜中老，均分.(2)附奖5位，展接近撮地高勘者，每名赠XX品牌家庭影院一套,超抽签确定.1 .收件期间：自XX年XX月XX日至XX年XX月XX日，在A、B、C三地实行试搬，除选定之百货公司本身广为宣扬外，并加以录像拍制现场,节目于XX月XX日8点档播放，借以亘汤于观众了解;舌动内涵，同时剪录15”CF“试渊”状况，做电视插播，广为宣扬，刺激销售,增加回收件数.2 .分两次抽奖缘由：买中奖机会高，第一次未中，还可参与其次次抽奖.活动期间较长,可凭抽奖分次;舌动，剌激消费者旬京销售高潮.3、赛与资格及方法(1)超级市场接力大殿家部分凡自活动日起购买XX公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参与抽奖，多买多送.如电视5120美元即送5张.幸运券IS妥寄XX总公司.三地各分北、中*南三区，幸运券亦分3色区分.以100o美元为单位即造幸运券一位理由如下：不限买XX家电方可参与，对全部XX公司产品均有相互促销作用.B,让消费者依购!买额之多寡，持有较多幸运卷,吸引力较强.U对预籁奖额并无差异.D.经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为P.R、用.E、XX公司、经销店以及叁加企划.活动单位之员工及其亲履，不得参与比抽奖;舌动,抽中者如祓察觉，视为无效.(2)'猜猜卷”部分任何人都可以参与，猜三地各区接力大搬家,搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额.另选数字相近之5人，翎!gXX牌家庭影院一套.XX月XX0®1.t.(3)幸运的新婚蜜月环岛旅游凡被抽中为参与"接力大搬家“之幸运者，同时又是于此;舌动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期XX公司产品之销售.(4)奖额预算300万美元以内.(五)与上次"超级接力大搬家"改进之点1.XX公司、XX公司经匿商，以及卷加企划单位之员工及其家雨雨参与抽奖，抽中无效.2 .活动期间酌情拉长为两个月.3 .重点在促销,且此次拟举办“经梢商说明会"，幸运券之安排，当较为妥当匀称.4 .用TV做现场节目介绍，并播放IS1CF,可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解.5 .积上次阅历，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预见6、搬家时间全部均定为10分仲.7、搬家日，另致邀函，请经梢商到场参观，加强地方经情商之彷调色谢.8 .报纸及此轮之广告表现，均田视优异性能并以"接力大ffiS家"来销，且媒体选择趋于大众格调.9 .媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以力睡.10、整个活动分两个高潮，促情效果大，并将试股提前，对购买欲里之提高，将较有助益.11 .经销商政策已做全面改进.尤以p、P.物大量补充.指名率高.12 .售后服务，亦将在广告内提出，在整体协作上，改进颇多.八、预算安排(一)活动部分1 .奖额150000美元包括“接力大帐家“奖桢及.'猾猜看”奖额.2 .杂项I1.ooO美元包括p、R、斐、主持人斐、车马费、误餐费等.3 .S.P、费用100Oo美元包括幸运券、咻袋、传单、布想、海报.(二)广告媒体费用1.报纸180000美元2 .电视节目170000美元3 .SPOT1.70000美元4 .杂志12500美元5、电台50000美元总合计：735500美元注：整理费用拟利用工厂临时作业员两人椎助，不另编列预算.m台部分提高为8万美元.应培列现场拍摄记录片多出制作费之费用约1万美元.呈准后,应详列预管表，并附正式估价单报准.广告媒体之选择分析：1.报纸部分为协作-XX公司家电“市场开拓，此次报纸媒体1.11½方性报纸显见增加，并就此次活动，多发消息，以助其宣扬.2.电视部分变更过去XX公司重视高格设之表现与节目选择,在广告表现上，果纳平易近人的说明方式以S1.IDE及CF播放；在节目选择上,参考XX公司提出之10月份收视率调国结果，使其中层阶层更为明显，音沟对大众做“大众化”的诉求，如影片、连续圆、综艺节目的综合运用.3、电台部分突破历年来的保守方式,大量播放于地方台，并拟采纳英语、中文协作播出.校内销售策划书范文5目的（一）发扬、提升酒店文化知名度,促进酒店总体发展的实现,（二）借中国传统佳节一中秋节，对过组织一活动,吸引顾客光瓶,扩大酒店知名度和融度，促进酒店菖销业绩的提升.二.；弱主题1迎中秋，庆团聚，共富月"，强谢对中国传统文化的回来,突出亲情和团聚的气息.三、；舌动支配（一）婚庆服务1、喜庆姐宴服务可为婚礼全限供应免期服务项目，包括公共联络、司仪等，还可以供应具有中国传统文化情趣的助兴项目一贺国礼品.室内花轿等.2、详细执行部门为音销部、餐饮部，协作部门为行政部.（二）就餐送月饼活动1、在中秋节的前一天、中秋节当天和中秋节的其次天，到;酹用餐、住宿的客人依据只消费颖的不同赠送三种不同价格档次的月饼.2、对一家三代同时就义的客人除赠送月饵外，另赠送一份价值为3O元的酒店传统菜料.（三）迎中秋抽奖活动1、在每TS桌上发放一份关于酒店发展历史和特色菜肴的宣扬材料.2、酒店工作人员在酒店一楼大厅东恻搭建的临台上抽取桌位号.3、被抽到克号的客人可到舞台上回答与酒店发展历史和菜系有关的问S1.4、回答正确的客人可抽取奖品。奖品的中奖率限制在30%左右.S、舞台搭建由市场营销部和工作部负责，办公室帮助.所需物品的选岗由选购郃负责.（四）慰问与本酒店有关的名人，借助他们提高酒店的知名度.四、费用支配（一）本次营销策划活动预料总费用支出在8万元，最高不超过10万元.其中第1项;轮支出限制在3万元；第2项