2024年公司员工月度工作总结.docx

2024年公司员工月度工作总结公司员工月度工作总结1忙碌的十月已经过去，在十月份当中，我在公司领导的正确领导和指导下，在各位同事的帮助协助下，很好的完成了当月工作和各项任务指标，在此我忠心的感谢，为了更好的做好以后的工作，我在此认真的完成十月工作银S,为自己在下阶段工作找到方向，认准下阶段应该坚持的一些好的方面.在十月份，我从思想做起，端正对待工作态度，把自己的工作当着自己的人生事业，迸一步强化干工作的执行意识，领导讲到哪里，我努力的sa三哪里，我做为公司的业务，在以前的工作中，多少有一点按步就班，墨守陈规工作秀度，在不断的总结中，我充分的认识到这一点，在十月份狡拄解放自己的思想，改掉按步就班，受守陈规的不好习懊,积极的吸收新鲜切合实际的新方法，并用到工作中去，为我的工作服务，并取得了较好的效果，以实际行动枳极投入到我们整个俏售团队中良好销色旗IS当中去.努力使自己变成一个在各项工作中都敢于去学,去比，去赶，去拼，去超的优秀业务员,现在我对我区域的各项工作开展情况，以及取得的效果做如下总结.1、在十月份我对客户情况的关注T没有放松，时刻跟客户进行很好的沟通，耐心的劝导客户，货彻我们产品思想,终于在十月份月初开始了我在福建市场上的第一单生意，福建XX有限公司发货整车28吨，其中cc800,26D¾,硅灰石2吨，现软付账，解决了日后要账难的问延接若福建福清XX公司发货16吨,cc2500,对我来说是非常的鼓励，我将要更加的努力，更加的有信心的达到预期目标.2、在服务跟踪上要得体,要体贴，要关心，努力做好跟琮服务，解决客户的实际问IS.关心客户的切身问题和客户的生产问题,发现货源不多或者即将用完要及阱卜充.3、在做整车销售方面，我针对我区域的特点，选了特殊行业XX行业做为十至十月份为我开展销售工作的开路先锋,在这个消残群体当中有相当一部分没有需求，因为他们本身不造粒，而且在福建这个区域本身做XX行业的公司也并不多，所以我在此就需要有针对性的开展工作，针对性的限跨客户进行沟通彳瞰判，争取在XX行业里面有一席之地，而且XX行业用量都是比较大的.这也是我为何选择这个行业的原因.4 .我在十月你艮好的按照八月份计划的路线，也充分的完成了八月份计划任务,到十月我现有客户资料157家公司，意向客户达到30余家，成功在用公司产品有2家.5 .在十月中旬是我国一年一度的中秋佳节，在这一个节日期间，也是跟客户进行沟通的很好平台，过节送祝福，当然少不了送礼，除了公司派送五合月饼外另外还送T有特色特产进行疏通.现在正在迸攻性的沟通.6、另勺电广州举行的展会，更加!让我们信心百倍，感觉到自己的工作是那么崇高，为中国发展和环保事业做出不可估的成绩，尤其在展会期间开会总经理讲的指导精神和会议精神，我将贯彻思想为将来在区域发挥更大的作用.这次展会的体会不是在展会上学到啥，也不是见到多少客户，而是体现公司的实力所在，认为自己在公司是非常荣幸和幸福的.公司让我们全国业务员在广东一聚，就好像在教会我们该怎么花钱一样,就好像我们到广东来学不学习，参不参展不田要一样，因为公司已经有只体安排特定人员负责.就好像让我们来花钱的,目的就是花钱，这就是公司的实力所在.7 .还有就是现在在工作中把自己完全的从，以前单靠经始做销售的简单的工作方法中解放出来，对每一家公司都进行了比较全面的了解，考察，分折.对每一个工作难点都进行了系统的分析，并针对实际情况做出有效有用的解决方案，坚持对待击点一定全面抓，对待难点采取各个击破,做到主次分明，突出了重点，明确了工作方法，有针对性的解决了难点问Sfi.以上是我对十月份的工作总结，总结得不多全面的的地方，对自己认识不足的地方，请领导和同事给予宝货意见和建议，我在此万分感谢，并定期改正.公司员工月度工作总结2五月悄然离去，结合过去的这一个月我看到了一个新新的自己，五月是t匕较顺利的一个月，但是这个月的烦不她幽艮多的付出，作为服装销售这个月的艄售额我亘满意，这个月的成绩也是非常可观的，尽管一个月下来很疲惫，但是乐在其中，这样的付出总是有了回报，在工作中我感受到了那种紧张椽，特别是这个月以来我觉得自己的工作很紧张，但是也得到了很大的突破，也得到了了很大的锻炼.这是让我最欣慰的，五月已经过去，我觉得自己这个月来的工作是一个充满激情的过程，现在一堆自己总结一翻：一、服装箱售情况五月份是非常玉要的一个月份，这个月的过去，马上就要迎来热天了，在这个时候必须转变一下工作方针，开始就已经感到了危机感,因为看一下仓毒还是有很多季度的衣服没有卖出去，这是很严田的存舟情况，马山转季节了，这祥的衣服卖不出去的话，会亏损很多钱，这样的情况让我有了很更的压力，但是事情总是需要解决的,不管有多难，多要一步一步的去完成好,服装就是这择的，每当这个时候就趣是不能够慌，冷峥下来，我制定了一系列的促销;舌动,把价格催低了很务，这次的促梢活动准备工作我是做的很足，我在这次活动开始事前就一亘在亘传,把准密工作，宣传工作做好，这样在工作中才能够,更加有计划的执行起来.这次的促稻服装是中老年服装，这个月来前半个月一直在做宣传工作，不管是在网络宣传还是在现实发传单海报，我都是针对中老年顾客做一个大的宣传，这次的促销;舌动一共是卖出XX件衣服，把仓库的存货卖出了三分之二，这样的一个数3W让我很满意，这个月的服装销售工作，我不仅仅限于，甩卖存货，我一百在发展心得顾客，一百在为顾客提供优筋的服务,端正态度，不断的跟进行业，学习好的梢售知识，自己在这个月中也进步了很多，我觉得这是一种很高的提开.二'收获与不足五月份的.工作让我对自己今后的工作更加的明确，这个月的工作让我看到了自身的一个不足，很细微的东西，但是我还是感受到了这样的不足给我带来的影响，那就是有一点急于求成，在工作当中有一点着急了，就像五月份的促销;舌动我就很急，我总是担心衣卖不出去，在工作中太过于急踩打乱了原本的计划这也膨响到了自己的工作进度,在今后我一定不再这么毛躁，养成一个好的10态.公司员工月度工作总结3××月份对于XX汽车销售行业来说，是一个淡季，客户上门的几率相对较小，汽车销售的数量同比其他月份少，针对这种情况，在公司销售经理王经理山不过来，我们过去“的梢售策略下，开始实施"主动出击，开发市潮的战珞方针，作为一名销答孩问，我们在做好顾问式的销售方式的同时，进一步做到上门服与、宣传两不误，作为分管日照市东港区的匿售顾问，现将汽车销售XX月份工作总结如下：1、目标：经过月初分析总结,锁定斯巴鲁森林人的目标客户为中小企业主、有实力的个体户、国家公务员、大型企业高层管理人员等，因此，XX月份第一次宣传针对有实力的个体户展开了攻势,通过上门访谈、发放宣传资料、邀请意向客户试乘试驾等.2 .经过：个体户里面曾经的光辉人物Mi建材市场个体户,xx-xx-xx-×x日照的房地产飞速发展因此带动并且引解当地的建材市场相当一部分人理所当然地暴玄了，有了钱需要改善原有的生舌，原来不脩消费，不会消费,这就需要我们引导消费，宣传我们的斯巴鲁汽车，给准客户的生活带来了一丝色彩，不至于使他们天天面对自己的"上帝Irr也让自己当一回"上帝",宣传有一定的效果，但是在我沟通的过程中，也清楚地认识到，××-××年底带来的世界金融危机，一样未曾幸免的波及到了日照用地产行业，顺势波及郅1材市场，这个时候的建材市场如同我们XX月份的斯巴H展厅一样冷清,现在更多的个体老板选择持市待购，静观其变，3 .总结：虽然建材市场一时陷入了神时期,并不代表我将一蹶不振，等到经济好转的时候，我的努力也就不会白白的付出了，无论是楼市，还是车市，总有经济豆苏的一天，现在只需要做好我们该做的,让斯巴善在日照家喻户晓,妞济好转的时候，息会有人来买车.综上所述：我个人认为XX月份的工作计划还是以主动出击为主，守株待兔为辅，尽快地犷大宣传的国，通过各种不同的宣传渠道,让更多的人了解斯巴的，喜欢斯巴将，购买拥有斯巴的！XX年已过，在此实习期间，我通过努力的工作，也有了一点的收茨，借此对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好.公司员工月度工作总结4在这一个月里，我的进步是直线向上的，缓而不慢，细而扎实,因为作为一个客服人员，我深知基本功要做好做实，然笑要留住，礼控要恰当，耐心要保持，这些非一日之促成.这个工夫是细水长流，若急不得，不近功也不能急利.于自己的成长有更好的磨练,做客服.人说"这是在做吃力不讨好的事”.确实，客服礴处理的事有时是百陷琐碎,每天忙忙碌耳，每天都会成到各种各样的客户，礼貌的,粗包的，感谢的，生气的,讲理的，不讲理的，打借电话的刚开始的时候，每天的情绪也会瑜着碰到的事情，碰到的客户而改变.被客户骂了两句，心情变得沉重,笑不出来；被客户表扬了，马上轻快起来，热情而周到,想想选是很不成熟的表现,所幸我得到周围很多同事们的帮助，使我慢慢成熟起来.用户真诚的道谢和满意的笑声使我体会到了自己的价佰.在初接电话，对客户所提出的问题，我不敢轻易做出回应.但很快，我便意识到除了有热情的态度之外更应该有丰玄而扎实的业务知识才不致以使自己没有足够信心来正确回答客户的问题.公司每日的早会，让我抛弃了微情；公司的企业文化，让我为此而奋斗，而努力；公司的制度，在一天天的完苦.员工的素质在一天天的提高，我相信.XX的明天会更好！经过这短时间的磨练，我深深的认识到，做一名客服人员绝不是单纯做完一件事.要把T4做好，考虑周全，拿捏准了，这是要荽工夫去努力的,所谓为客户若想，替客户分忧，达成客户心股,期卬上SB句“先生，您的心情我能理解”就可以完成,而是需要即海有敢于承担责任的责任心和善于分析和处理的判断力和执行力才磔正为客户完成心愿提升我们公司的服务质和服务形象.这对于每个从事客服行业的人来说不论在体力，曜力方面都是一个另四，然而这样的挑，战使得我的人生变得精彩而充实.平凡的客服，不平凡的事业.我的经历是平凡的，做的事也很平凡，但每个时间阶段的工作所得，所思考的，所恁悟的都是无价之宝.公司员工月度工作总结59月份已经来到，在我们昂首期待未来的时候，有必要对过去1个月的工作做一个回跛,总结以往的运验救训，以待在这个月里有所改进.回顾过去1个月，在领导的带领下，在各位同事的大力协助下，工作上取得满意得成果.我的岗位是平面及后期处理工作，可是我的工作范围并不局限于电脑软件平面处理、影视制作等工作，而且还涉及到和顾客交流对接设计要案等不同工作.设计工作是痛苦与快乐的炼狱，每当面临彰大的设计任务时充满了压力，开始搜集各种资料（包括文字的.图片的）,接下来寻找设计灵感，沉思.焦灼，经i三苦煎熬，终于有了满意的创意时倍耀轻松.每当经过艰苦的磨砺，自己的劳动成果得到大家的肯定时，便是工作中的快乐！充满了快意.当然，工作中的痛苦与快乐首先要求有坚定的政治信念与立场，爱可敬业的强烈责任感和事业心.因为热爱自己的工作，所以精通本向位的专业识彳M务技能,熟悉有关行业规范，关注行业的发展趋势,时亥寺强烈的创新意见严格纪律预示着杰出的成绫,避守公司制度，坚守工作尚位，以极高的工作热情主动全身心地投入到自己的工作当中去，不骄不躁,积极白蛤开发.很好的理解自己工作，出色的履行了岗位职责，能够高质、高效的完成本职工作.下面是我过去1个月来工作回顽：1、很好地完成了电子相册、背景喷绘、婚礼照片等平面图的设i"Q制作.2.很好地制作出客户要求样.3、根据客户需求收集资料并设计出新的作品.4.很好地完成了领导交代的IIS时性任务.在新的一个月份里，我要冉?三再砺，同时要维绫加强酸炼自身的设计水平，在以后的工作中与同事多沟通，多探讨，进一步提高自己专业知识技能，织被吸收新的观念与设计理念，要继续在自己的工作岗位上兢兢业业做事,踏踏好做人,争取做出更大的成绩来，为公司带来更大的效益.公司员工月度工作总结6这一个月，我承认我与客户之间的沟通少了T,一方面因为市场的持续冷淡.我了解大家的情绪，虽然在下跌的过程中从未间断的给大家做出提醒,但是收效昼微，好多人都是抱若XX年持股才能挣钱的态坚守到了此刻，换来的却是市值拦腰斩半的惨痛代价.另一方面，我一向在有条不紊的进行若管梢团队的管理工作.首先，从X年的X月XX日开始的有奖开户活动告一段落,这一次的活动依然是公司统一在全国范围内开展的，而且官业部还制定了对官销团队开发客户的奖励方案，对正行网点很行员工介绍客户的奖励方案.我首先的工作就是统技所有的数据.在这次活动中，栽止到X月X日，所有官销代表X名开户数共计XX户，其中有效户XX户,入金量，XX元，在统计完每一个营销代表所开发客户的状况后与是理核对,我又像艮行员工介绍的客户另进出来技户进行现金奖励.其中，奖励的发放工作已经和经理共同发放完毕。因为客户经理的阁职，我去了X行进行驻点工作.在SB里，我也深深的体会到了一名营销代表的内心感受.其实m俏就是一种沟通，沟通的方式，沟通的时宜都需要自己去把握,尽量将客户对自己的反感程度降至最低，这样才能把握机会，让他乐意理解我们的产品.然而大家在沟通上或许表现的并不是彳R5!J位，有自尊心方面的原因，有性格上面的局限，有节奏上把握的不准，所以很多人并没有去有效的沟通可能与之交流的仅仅只是一张无声的宣传单.有了这次的经历，再有自己的思索,因而也在之后交行的驻点工作中切实用到了.服务MR新入一名营销代表，培训工作开始了.除了每一天下午对她进行基甜时训之外呢，我想，我更多的是在向她传递我们这一行所需要的职业操守和对工作的态度.在每一次接听咨询电话，在每一次接待客户的工作当中，让她正看好处上的理解自己的工作是一种服务性战的工作.之后,我还单拽带她进驻交行,和她分享我工作上的一些心得：什么样的客户有潜力，什么样的客户不值得去发掘，什么样的年龄层客户我们需要等等，在这期间里，除了传授，我也透过了实曲握了很多更深更实际的方法.应全营业部号召，我们将尽量的,安排客户迁往家中进行网上交易.开始时,只是采取闭市后教学的方式，很多人都是隔夜就忘，工作进展很慢,之后经过与营业部人员的沟通后，根据现有的条件，我们将此刻的大户室单独辟出一!词,起名为"网上交易实战空”，选在每一天开市时间进行真实环境的培训，充分的调动了客户的积极性.目前，所有的培训工作仍然在继续,我手上的数据中也抓到了一些想回家的客户的信息.因此，X月份我将工作的玉点放在了和这些客户的沟通上,让他Cj满意并且放心的回家做网上交易.写工作总结的时候，正赶上X行继续D*准备金率X个百分点，而且美国市场在;由价Sa升X美元的消息下出现昼跌,情绪真的很沉重.但不管怎样，工作还是要缝续，路还是要走下去.公司员工月度工作总结7今秋我主助申浩到，担任三年级（】）魂的语文教学教学和班主任工作.转眼间已经有一个月的时间了.在这一个月的工作中，始终坚持党的敦育方针，面向全体学生,敦书白人，为人师表，确立以学生为主体，以培养学生主动发展为中心的教学思想I,重视学生的个性发展，更视激发学生的创造能力，t脐学生德.智、体、美、劳全面发展，工作责任心强，服从领导的分工，积极做好本职工作，认真爸课、上课.听课.评课，广泛获取各种知识，形成比较完整的知第构，严格要求学生,尊玉学生,发扬教学民主,使学生学有所得,不断提高,从而不断提高自己的教学水平，井I项利完成教育教学任务.一、政治思想方面认真学习新的教育理论，及时更新教育理念,积极参力瞅本培训，并做了大量的政治笔记与理论笔记.迅速完成初中教师向小学救师的角色转变，从思想上尽快适应“学教学方法，用最短的时间熟悉新的工作环境,和新的教学对象.二.教育教学方面要提高数学质量，关域是上好课.为了上好课，我做了下面的工作：1 .课前准备：备好课.2、认真钻研故材,对教材的基本思想.基本或念，短句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构,五点与雉点，掌跟知识的遗辑,蜒用自如，知道应补充哪些资料，怎择才能教好.3. 了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、鬻要、方法、习惯,学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施.4、考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何姐织教材,如何安排每节课的活动.5、课堂上的情况.姐织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使只保持相对旖定性,同时，激发学生的情感,使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气条，课堂选吉简洁明了，克服了以前更宜的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学数学的兴趣,谀堂上讲练结合，布雷好求庭作业，作业少而精，凝轻学生的负担.6、要提高数学质母，还要做好课后辅导工作，4学生爱动、好玩，缺乏自控能力，雉在学习上不能按时完成作业，存的学生沙裂作业，针对这种问题,就要抓好学生的思想教a,并使这一工作贯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，比如，握握他的手.摸摸随头，或帮助整理衣服.从赞美若手，所有的.人都渴望得到别人的理解和尊吏，所以，和差生交谈时，对他的处境.想法表示深刻的理解和尊田，还有在批评学生之前，先谈谈自己工作的不足.7、积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平.8 .热爱学生，平等的对待每一个学生，让他IiJ都感受到老师的关心，良好的师生关系促进了学生的学习.三、班级管理方面1.制定进级班规,主抓学生日常行为习惯的养成.9 .选定班干部，建立班委会.10 了解学生情况，用最短的时间认识全班学生.11 布雷褐理比赛.四.工作考勤方面我热爱自己的事业，从不因为个人的私事耽误工作的时间.并积极运用有效的工作时间做好自己分内的工作.在工作上，我严格要求自己，工作实干，并能完成学校给予的各项任务，为提高自身的素质，平时,经常含阅有关教学资料.同时经常在课外与学生联系，时时关心他（口，当然在教学工作中存在若一些不足的地方，须在以后进一步的努力.总而言之，现在社会对牧师的素质要求更高，在今后的教白教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点,开拓前进，为美好的明天作出自己奉献.公司员工月度工作总结8通过对9月份的回想，个人觉得收获还是很多的，现怠结如下：一、这个月来主要是协助麦工管理酸造车间，做了以下几个方面的工作：(1)继续深入馥造车间，了解车间的更要设备，如振动筛、粉碎机、过沌棚8箱纹龙.硅运t烛式过滤机.PVPP过滤机等主要设密.同时通过看车间操作空的电脑操作流程、工艺文件及相关资料，了解各攫体、管道、阀门、泵的作用.因而，相比上个月，现在对酸造车间的设爸、工艺流程等还是有了很大的了解.(2)通过每天的例行巡检，知道怎么样去观察.触摸、聆听设爸存在的各种问题.然后及时的反应到车间，叫车间的操作工或机修完处理，保证设电的正常运转,为公司的生产提供了一定的,保障.(3)9月末开始逐步独立工作,主要处理了以下问题：联系广东省石;由化工建设集团公司改造二馥回残酒系统，联系华艺解决二戢的管板裂纹和更换视境,联系远航解决三雄大米、麦芽除石机除石效果不好的问题，联系博缶处理阀门气动头启动缓慢的原因，帮助技术质it郃出二发酵母扩培型平台方案及图纸等,通过这箜工作，逐步掌握了怎么样去协调厂家、车间.部门处理和解决问即.(4)继续学习公礴各项规费制度，如公司的tpm设备管理、设备操作规程、三体系文件、设备技术员(见习)同位要求等各类公司菅理制度.特别是部门考核新方案，通过学习，得到很大的提高.二.在这个月里，通过吩助麦工和他一起处理车间I司旗,逐步掌握了以下几个方面的能力：(1)通过自己独立去解决车间的设法间Sfi,知道怎么和车间的人员沟通，掌握问题的关键所在，再和厂家联系，让其出解决方案或排遣人员过来处理.锻炼自己t办调.组织和沟通能力.(2)通过对车间日常巡检.tpm的日常管理和对检造主要设省的润滑情况，锻炼了自己设备修理能力.(3)通过痛写方案彳I1.W结、设备会议纪要，知道了怎样把握问Sfi的更点，做睡自己应用文写作能力.三、虽然能力得到提高,但也有很多方面做得不到位，其主要体现在以下几点：(1)这个月相比上个月，和车间领导、技术员、机修彳陈作工有了很好的交流和沟通，但也有很大的不足，还是堆续加强自己的交际能力，为以后的工作创造良好的工作环境.(2)通过做会议纪要，明显感觉自己应用文写作能力的不足，没有深刻的领悟领导的思想，这需要自己不断向领号和同事学习，提高自己写作能力.(3)tpm设备管理制度没有完全了解，因而有时无法知道在现场怎么处理事情，以后要加大对设备管理资料的学习，并积极的用到实践中总之,不足之处还有很多，自己要积极克服不足，努力提高自己工作能力，争取早日上手成为一名合格的技术员.公司员工月度工作总结9XX月的各项工作基本告一段落了，在这里我只筒要的总结一下我在这一月中的工作情况.时间的步伐带走了这一月的忙碌烦悚郁闷、mi.沉淀在心底的部份执着令我依然坚守岗位.回首过去的一月,内心不禁感慨万千.记刚来的时候对于这个行业我什么都不是很明白，在沈总和同事的耐心馅助下,我很快了解并熟悉了公司性质及房地产知识.作为销售部的一员，我深感自己的一言一行代表若公司形象.所以我我要不断提高自身素质，高标准要求自己.在高素质的基4出上更要加强自己的专业知识彳偌业技巧.此外还要广泛了解房地产市场的动态，走在市场的前沿,经过这段时间的踏练，我已成为一名合格的梢售人员，并且努力左做好自己的本质工作.作为一个之前没有从事过这个行业的.新人，领导给我了一个很好的心态，让我明白在其职谋反事，教会了我成单与否，都不必骄傲或自馁，市要的是从中吸取经验；同事给我了很大的帮助，每次我有问Sfi大家都不会笑话我，直言不讳的告诉我,因此我收到了很好的效果，很快成单的同时也得到了领导W大家的好评和费赏.所以请允许我向大家鞠躬,说声谢谢！我并没有为此不是成绩的成绩而满足，我希里今后的工作迈上一个新高度再一个新台阶.主要从以下方面做起：1.对不同客户的分析，客户区域来源分析、客户咨询问题总结等.2 .销售技巧的加强，如何更好的做sp、如何现场谒定等.3 .国家对房地产的政策现在项目基本正处于尾盘，正是考聆我的时候,也是需要一个好的心态的时候，我一定会坚持，从中学习更多的方法，吸取更多宝贵的经脸.新的一月意味耕新的起点新的机遇新的挑战,我决心再接再厉，更上一层横，一定努力打开一个工作新局面.公司员工月度工作总结10不知不觉加入已经一个月有余了，在这一个月中，有苦也有甜！总体来说，我对自己并不满意，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也慝到些许的欣慰.下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结.一.业务开展的情况在一个月，其中有两个星期进行了系统的产的SiJII.换句话说，也就是只有两个星期进行业务拜访.作为初入社会的我，选择了高校和科研单位做为业务开展的对象.我沿着老跑售人员给我指引的方向进行业务拜访.在这段期间里，我的目的.在于积累客户资源,因为只有雄厚的客户资源，才能发现更多的游修机会，才能保证销售额.开发客户是一个比较漫长的时间。大部分客户对我们都有一段时1回的信任期，特别是高校和科研单位，由于其潜力无限,被很多同行视为保证销售额的强大动力.所以,做高校和科研单位，就必须做好打持久战的心理.最开始的时候,资深销售给我一份电话名册叫我打电话进行拜访!由于之前没有进行过此类工作.打电话的时候汪是有很多问题的存在!磕适碰碰地完成了20个左右的电话拜访我就带若资料过去拜访客户,起初拜访客户,我并不懂得如何去挖掘购买信息.后来通过向资深销售学习，也逐渐了懂得了少许挖场信息的技巧.我负责的相对比较散，也是其他资深悄售相对投入较少的区域.为此，我得自己寻找客户的信息,包括电话号码，背景资料，以便于进行面访.凭借着大家的帮助，我认识了60个左右的客户.其中有不少族客都有购买的倾向，甚至还跟几位客户有过业务上的洽谈.目前为止，有两单业务在眼进中，一是XX大学的thermo离心机（已经进行投标，基本完成）,一是X学的A1.P高压热蒸汽灭菌锅.二、工作中的问题和困难1 .对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户.2、虽然有专业背景，对某些产品还不够好然,所以有时候客户问起产瞄的T问题都没办法答酒楚,特别是价格方面.过后我都会再去直资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问.旦这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题,客户会不够信任.3、和同事沟通得不够.有些问题，资深的同事很容易解决的,但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了的机会.4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好,致使很多客户对我的印象不是很深,以后需重要客户多拜访.学期中，我们会更努力的做好班级工作，使我们的孩子变得更自信、更活泼、更能干！公司员工月度工作总结11本次工作做得好的地方总结一下，主要有以下几点：1.通知到位*2 .人员安排合理.3 .安排了仪和娥两个人事部的对员工比较熟悉的同事来做领奖人员前E位.催促.指引工作.4、事先就流程进行彩撵,了解过程中的细节，确定每个细节的处理规忒5 .我自己要做总负责，负责每个环节的链接，如通知礼仪就坐、出场，安排上场等.6、由于安排设置得比较灵活，出现意外情况，有个领奖同事临时有事缺席的情况下，也能立刻调整好礼仪安排，另外,在颁奖领导有变的情况下，也然立刻对颁奖的礼仪安H昨出应变措施.二、通过对本次礼仪工作的.思考，以后还能改进的地方有以下几点：1.整理奖牌的礼仪，两个就足够了，可以空余多一个位置.2 .事先要T分会议的议程表和领导的讲话稿，以使巴板好时间，准确定好礼仪上场的时间.3 .主席台若摆了花之后，礼仪要由台下走，上台的时间要整齐一点.4 .奖脚在托盘上是上下放置,放在主席台以后就上面的放右边，下面的放左边.奖座针对礼仪，反对领导方向，以便领导族奖.三、工作总结内容分几部分1.基本情况这是对自身情况和形势背景的简略介绍.自身情况包括单位名梆.工作性渍、基本建制,人员教量.主要工作任务等；形势背景包括国内外形势、有关政策、指导思想等.5 .成绩和惭去工作取得了哪些主要则1,采取了哪些方法、措施，收到了什么效果等，这些是工作的主要内容，需要较多事实和数据.3、经验和教训通过对实践过程进行认亘的分析，找出经验教训，发现规律性的东西，使感性认识上升到理性认识.4.今后打理下一步将怎样发扬成绩、纠正错误,准备取得什么样的新成就,不必像计划另除具体，但一般不能少了这些内容.本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者州徐，谢谢！