医美整形市场渠道合作模式解析.docx

医美整形市场渠道合作模式解析第一板块：解析市场的合作模式1.代理商模式（一般开展全国渠道医美比较实用）划重点：A.有成熟的团队有经验的有能力服务的B.代理商可以划为一级代理模式和二级代理模式（目前少量医美这样操作）C.二级代理可以划分为区域代理商和返点区别的代理商2.服务商模式划重点：A.有影响力的美容院或者有影响力的个人B.服务商只能做到介绍的时候点数只能给5-7个点C.服务商一般没有任何区域限制3.自建渠道模式划重点A.完全靠市场团队地推获取美容院总结和思考：A.每种模式都各有利弊特别是针对业绩输送大的代理商的时候机构对渠道会毫无把控力这也是为什么那么多大渠道自己独立开机构的原因B.没有招安机制（股权机制）一定会成也萧何败也萧何C.更建议自建渠道和服务商转介绍模式。此外又分有门槛合作模式和无门槛模式无门槛无服务模式：一夜情模式只能守株待兔有门槛有服务模式：对市场团队的要求非常高双方也会更配合划重点:1.更建议与第二种模式网络更稳固。2.不听课不合作不打版不合作第二个部分：描述市场开发招聘画像1 .要有资源（并且要对资源进行验证）2 .要有经验（不要找小白反问对方如何见到老板娘的？如何化解抗拒点的？邀约的技巧？）3 .有成果（能自己做培训有客情分析水平自己会卖卡或者发动团队卖卡）4 .具备未来见诊的能力划重点：1.宁愿高薪聘请15个这样的人也不要低薪去聘小白市场人员2 .管大区的管理员建议少用慎用（有协调能力没有弯腰能力）3 .吃软饭的市场经理不能要（因为专业所以信任）4 .没有欲望不敢挑战的5 .一个成熟的渠道医美市场都会变成市场咨询和见诊的能力从而深度服务达到转介绍第三部分：拆解市场开发薪酬绩效要谈薪酬绩效首先要谈岗位职责1 .开新店激活老店（从来没有合作的店成为新店超过6个月没有带客的店列为公海店）2 .预售开口卡（每家合作的店都要有卖卡才能出业绩）3 .打版的数量（老板和店长与没有在机构打版）4 .协助报/爆单出业绩总结：1 .薪资构成：底薪+提成（预购开口卡提成+打版业绩提成+6个月内有输客的业绩提成）2 .签方案的提成要高打版的业绩要高协助报单的业绩要合理（咨询老师和市场咨询的为主力军）误区：有些没有能力的人因为运气抱着一个老板娘的大腿再也出了业绩底薪版块：分为几个层级（5个级别）例如：3000元+3%+3%（店家数要求业绩要求开口卡提成要求）4000元+蝴+4%（店家要求业绩要求开口卡提成打版业绩要求）5000元+5%+5%总结：按季度考核本季度的薪资决定下个季度的薪资（今天最好的表现是明天最低的要求）第四部分：解构市场开发活动模型1 .大型招商会（劳民伤财少则几十万大则几百万）不建议做2 .美培会招商会（老店在前排新店在后排通过老店带动新店）一年2场一次做到思想打通999元一人至少3天而且老板必须带队老板不来员工来了作用不大3 .小型观摩会（适合有特色项目有特色技术的机构现场看我们的打版案例和沟通成交能力）一个月可以开个2场每场10-20人都可以，也有可能业绩几百万4 .小型路演会（针对业务员能力比较差没有办法跟老板娘对等沟通的能力）发挥老板的个人魄力集中成交观摩杀伤力也挺强第五个版块：解密市场开发势能打造换句话说：渠道医美如何把势能做好1 .炫富炫酷：一抬手就看手表车别墅包包等奢侈品2 .洗白上岸：媒体采访权威媒体的IP打造写手写作赞助活动公益等3 .高端品牌：高逼格高品质服务高端人士与国际接轨明星祈愿划重点：1 .找清楚自己的品牌定位因为任何其他机构的经验是可以复制的2 .以终为始不要开始就很1.OW3 .永远记住口碑最重要（用口碑来倒逼自己）