B2B出海企业展会营销新玩法白皮书.docx

1.inked向领英营销解决方案海外参展黄金季B2B出海企业展会营销新玩法白皮书gAgendaB2B线下展会数字化趋势五大线上传播攻略，领英助力最大化展会营销效果和品牌影响线下展会规划及线上推广策略海外参展正当时，提起展会我们总会回想到包机出海组团抢订单展台报名订位展台设计与布展海外出差邀约客户介绍产品沟通互动IA行业交流业内认可',发传单留名片仁客户联系跟进销售签单RPoHZz,BnaZEnfNTUnfZZAesmdVsq次昂UerINsaTzAONEPoIZIZ53ITUNIZw1.tdaHSEq次WUWCvidCases随着数字化进程的加深，海外展会已与三年前大有不同展会相关内容的数量及热度在领英平台持续上升，疫情低点及结束后更呈爆发趋势91.1M+互动量+148%互动数年增长1.8x贴文数年增长11-postn_companySource:1.mkcd1.nData2O21O1O12O221O31COV1.dcascdatasource:WHOCorooavrirt(COVID19)Dashboard线下展会回归,但升级成功的虚拟活动或双线会展继续大行其道以CES为例,2021年展会所有活动都在线上举行，2022年采用了线上线下相结合的方式，今年线下展会全面复苏的同时开设线上云展会(Virtua1.event/Hybridevent)2021a1.1.-digita1.GES?三CES2021isa1.1.-digita1.2022returntoVegasCESRETURNSTO1.ASVEGASJAM68,20222023inperson+digita1.venueavateb1.edgte1.y客户和企业习惯改变-线上平台成为线下展会的联动阵地参展商、参展观众、行业上下游客户、媒体正在领英进行线上同步讨论参展观众主办方、参展商主题宣传1.1.beinBarce1.onaforWMWC23展商高层、市场销售团队分享MKF展会的传统线下模式营销存在诸多痛点亟待解决传统触达痛点信息学散，市场部难以建立流量池长期维护销售短时高强度跟进，快速有效转化少成单转化率低 邮件/电话邀约已合作及意向客户 展会主办方广泛邀约及自然流量 邀约客户到场率低 遗漏大量当地潜客，难以精准邀请 品牌当地知名度低，参展声嫌小 已有客户展会洽谈 未知潜客参观展台、交流 驻足者少或走马观花 淹没于大量参展商，不被记住短时沟通，信息不全，互动不够 展会辐射力仅限于参观人员整理名片及记录信息销售邮件/电话跟进潜在客户最大化品牌影响11.亮相国际最大化展会互动最大化长期销售转长期RO1.客户邀约及互动IntegratedEentContent三位一体最大化展会营销传播线上+线下全渠道营销尽可能多地营造与用户的数字化触点，将展会触达人群转化为核心用户，长期培育，销售转化A公司提前发布预热新闻稿，内容中强调将在展会期间为观众带来最新XX破术、XXX等前沿的体验,包含展厅位置及数十种全新产品攻略1:造势+借势+故事，突出重围从内容、渠道组合上去变通，吸引核心用户主动关注互动是企业在如今参展事件传播中应该追求的/立U新总结了A公司产品在展会中取得的奖项成绩,后续继续吸引用户。企业仍可以从别的角度发声：比如夏盘展会现场的精彩瞬间、阐述参展的收获、表达企业未来的规划等等。企业应该去提炼一些"易消化"且核心的亮点作为主旨.比如A公司在展中传播中通过ESG的主线，串起了整个参展亮点展会内容营销准备的两大维度提前准备好内容素材，合理拆分有机组合，根据不同侧重点展开，多元布局内容，形成完整的传播链条基础内容将基础内容提前锁定在展会主旨上,提前准备好相关话题或产品内容，这样更容易赢得媒体关注1）企业、品牌和产品相关的硬事实2）周期性话题3）展会、行业相关的趋势话题攻略2：品牌关键内容展示抓眼球聚集注意力+视觉冲击力，展示信息需要极具差异化品牌必须变得突出，让顾客容易辨认，例如颜色、商标、宣传语、标志等。突出品牌以及品牌差异化价值点，在第一时间清晰亮出可以为潜在客户做什么，快速3品牌亮点FVfgtoprofitgn*iv8er99IMmKmS1.nppdfhofrfeng，indoutmo*tbutZSMAh9h*QHstthyWHtmoUrEurOprMdmnMpAD«1MmoUr222*tnobf*motco11vnnhc*utiomco*ourco11wne<caocbustfesscustomersWe'rehavingheretheSMAEnergySystem.WJC3：Hu*<tocum8WpogoptfMcoZ<ScTvough59e4kSfUgSCAndrvo*wetec5G.premium吟一WeHettgentdoudnet*c<k3uCMenMc1.oudMu>*eFMUMWC22MjghtingupTheJtufeGcnCTKt>we1.ocumon9reendcw<opme11t.MC20WM4*ctof2022CommtfCM1.&IndMHr3Sohtiom攻略3：亮点展示从用户需求点、价值点出发，传播全程一以贯之客户视角下的内容梳理，客户需要的往往是几个关键点：使用场景、价值点、优势等MEETMWC*11CMtWeiftxxtheSUAghrnsMtMyetfiEKKj”u>opeHnPMAMifVgnAct9AD品牌+品类+差异化价值点+品牌背书。企业需要尽可能提炼品牌核心价值点信息，以此快速传达品牌亮点。Secur.arbpowergr血PUyIteyrpSZtne>gyHMrt>on|»tteMteftctMItetfSMAsoiuDomo*Mrt>MrejWWpcwp*a11»r<<01rwestwt.'*seIUtye$<3.ASuw90ece<攻略4：遵循3C原则一一CIear简要清晰+CredibIe真实可信+COnVertibIe有效转化签订大单亮点干货分享精简有序突出优势Mobi1.eWor1.d4；Congress，283ury-2Uwm2023:*0*>i,Sp&ci.霏V,uwuo<M3.1ra攻略5：多种类型内容的运用只不过多数企业并没有有效组织大部分企业都有丰富的、能够影响潜在客户选择的内容素材,轮播图展示亮尽可龈大的获取关注，应用视频、吸睛的设计VEpisode3PowerupyoursensesstarringShawnAAM*f>vyoa<¼AnMrtoaWM1.aether*>cm*rwMV，3*euM*oMk4*w*mZforId*MMC*9t0wtC*MSMABoothatInterso1.ar2022先睹为快视频文字+图片+视频的方式立体展示品牌竞争优势3*<H*ErgMmdtdtSMF*MW*fM5(MeM-EvWmZ>nSciVQEKTQMZnmMZe*o*ngZ2PeeMnC«0*o*9rfth*rv*vArw*e11our.Kcr*eOiritnrtntrjW*xhedtch11o*>gf2tfxeegWMtryVyMrftoCO«"eOcktMMttoMehwrvuphNpbn>yiVfM。，OrxQf*Sotor*owv*rSoUrupywMw"w*1.pm>-11wgoutVA*ochc*wgrM<9VM*rt&OnM<<rnW0rtftCtSS*w*n«1octo119forMUbWwpMwoEdendwoMm.*C三*oftUch9(wCMt«upv»>«n>wnm?''bMH"w>3BacMaOdM«¼n1.arNMrAndMtaShMwkAboutoafMeaOa*HcCtftM««Vfckfeto"aMMMfniuMGxrd9k8cm×MtOMMUWmUc<山iotfuc»MftfOft>no<>jsIoranburAtao5etotnwo<em4ASSQ<cthev>dMfo<morAAdKCOff<M11S6mmorth>f/w1.sctfw0u9h2>BcCUbooth'MottB4cOShOMdJ<VXQNHA展会前期:2-6周展会发布及预热，提升曝光线上推广计划，增加展会报名内容策略，凸显展会价值展会发布及预热善用免费曝光渠道完善1.inked1.n公司主页鼓励员工及讲者分享创建1.inked1.nEventkVMSffN0*AMHUDna*A4v<*<M*wr*«00*"Mrf1.W*VMrw*36»八BM1.Mto.01、*mMM.>3三m*9*j完整公司主页资料持续分享近期展会内容,提升互动员工分享有效触达潜在客户，提升展会曝光讲者分享提升行业权威性,拉近与参与者距离 创建1.inked1.nEvent可提升现有主页关注者曝光 展会报名者可收到及时信息并分享给人脉 添加预填销售线索表格，降低报名门槛，获取潜在客户留资线上营销渠道开展基于领英第一手职场数据精准定向Char1.ieWu所在蛔上海.中国学校台湾大学专业国际企业学位修理学破土公司罐英中国MfiW10.0*行业互联网职位头行领奖市场营销第决方案策离总监关注公司/群组1.HCed1.n/领导力/B2楣儡技能内容营销商务跖展.散字营销.互联网档案数据所在行业.公司.职能.职级.头衔.专业.技能.典型定向包富裕人群.商旅人群IT采购者.福布斯500强兴趣、轨迹数据工作组.Bing搜索.行业关注,专业兴趣企业自有数据目标客户/联系人列表.网站访问者.重定向.结合企业目标邀约及潜在客户名单领英助力精准触达目标人群显著提高销售线索的质量和数量基于领英职业档案的画像数据IB+专业职场人士JB.网站再营销数据整合联系人定向目标企业名单定向(ABM)TcvQZKyMOeCbyouooaboutwSyou>weM*MokBmatcHngx*txjeoodOCCoUH1.MKoMngautomcMgrw¾Ogaine1.VwUn*JhOUdenoe展会内容策略-规划线上内容话题凸出专业性文案简单明了分享洞察数据Fef*oneot*onMBanking-11wioBoM,一_,E，QIMJCsnpRNuUTrrEKInsightsinSeconds三J客户希望向行业专家学习演讲者的专业性能吸引更多注册只突出重要信息建议广告文案保持在2550个中文字符.最佳33个中文字符左右洞察分析能吸引用户了解演讲内容广告内容中使用百分比会更易理解并引起注意文案中2550个字比超过50个字平均点击率高12%分享洞察数据分析比平均点击率高34%&点击量多319%在亚太区广告内容中突出演讲者的专业性，平均点击率会高3%展会中期:当天增加注册者的互动率维持与用户的高效沟通连结线上参展人群至线上策划互动留资环节，吸引客户至现场交流设计现场激励活动，鼓励客户转移线上并成为粉丝实时更新并发布内容倒计时ThriveCountdown展会开始的前12小时内以倒计时的方式来增加参加者的紧迫感使用倒计时的内容可有效提醒参加者按时上线观看展会后期:结束后1-3周维持话题热度挖掘潜在客户追踪展会成效持续维持展会热度-重制展会内容分享展会摘要节录展会亮点展会精华下载MNMMigSMma>>ftV-1"aW*fno.MMHVmar9c*gtfMvIMaBMf<MROw*w*OmOF.a4AV*M*Ha*Z*“.黄ThrivI'/ffaffti;t*IW<W9mK,mMAWMS.fsn.Bm*t1.MtMUE4pqo><aX*t2IM7Ca*).MW9M*WF3WWWIJ.<f1.M1.Bw¾K5”©中HfeJBtt丽学化IK望汨”报名 分享大咖的观点论点 会议关键信息recap 热点话题/行业趋势邀请参加者关注公司主页，和关注者保持对话建立长期客户关系及时分享会议展会的内容摘要，热点话题总结给公司关注者白皮书，产品说明书/成功案例等方式让用户下载会议内容回放，巩固参加者的内容理解程度，吸引更多潜在用户展会分阶段推广行业声量关注量激增展会前r展会中展会后吸引观众注用Ctf*5IWIP4体*dDeyeIrwerteryoot+Fo1.1.ow关注番增长600+，44WXA»V*.JfJM.*twbaMtowwr*<*rMUHCw>atea."tD*a*¾fta-amAttfi.ffiM三三a三会前IK示展会侨值列充QOMdo开项侑卷爵亮点业务目蜥人群行业!«体定向喜尸图调Deyek*te*so1.f20226M3I1.M00)/1:170MI5000+送行时主，对话并制造焦点皿增加后方*实!报答进你Rf1.m与客户第在春产通行互罚.*用户贴住DryrOM-MteNUnBtv1.IXIwt)价值衍怖推动长IR思想整导力,皆过精彩相瑕圉耽U光管眼进漕在客户.推进聚»阳开启.展会开启倒计时吸弓I观众目光获取潜在销售线索展会前t推出重量级嘉宾/行业领导者XHNG1024TKHDAYWHAYCOMING2DAYSTO价债衍伸措就长期思想领导力.遢过精彩视联回国持剧!光销包眼殂潜在客户.推迸采购流程开启.结合重磅产品线推广增强展位吸弓I力新产品上市新产品线亮相本土化营销HitbiumEnergyS1.oraQe+Fo1.1.owTZbn*n11IOCto“UuncbngwonYoUcjIo1.towH<thmtotxptocthecXbngedgtechno1.ogyforenergystorage1.fPZITterEinSR2022.PUmrm11bfHithmmtboothnNo2456CHii1.CBethrOfbetQJMtwMhyouTWSoUfX1.95>BM<nPwnccedSUNM1.20.687foower>Pro<no<edOHTHIUM0SioPavto!Wt1.ookforwardtoseeingyou脱Inteno1.M2022onAug.23-2S.DropbyOUrboothatD1.14Oand1.etsmeetup!1.etsmeetatIntersoUrinSAoPu1.o1.cammore)日Ta内三±iSM!三31.TNf-够*fVr->TJAPAN2022JOI七间露一点!高米(SUNMh*?>i)以4ttG”-b7"一企*«二合同不出雇1.、7>F-fK-<-KGK?-卜tfS；未入向i7手，<fK+期1.f：、V->tt食玄ifGS6界;最遇=:/'<13-3：/方1!示1«工1'1：f.1t>ir-(RT1.702)UT4>ie1.T«*；IT!bnkeComZZyv1.T.atitz1.ZE>夕')ti+炉(u>mf)jr-yUa->a>J1.o1.Ji1.xdBoothNo.245<?Ha1.1.C11r«OOStSChOoMHithiwn.ChcoteEnergyStyReactionsa4总雄。Ct1.复盘展会全阶段表现结合广告数据&客户画像获取全面市场反馈挖掘潜在销售机会线上参展人群信息XPENG1024TECXDAYREP1.AYC3J0aaMo-zj9J(TJ"U,