2024年视频号商业化趋势洞察研究报告.docx

发*2023年，视频号商业化加速，增长规模与质量齐头并进2023年，在整体规模增长和却做率提升的共熊动下，视频号带货规模同比大幅度提高，品牌作为货品的优质供应方，在视频已初具规模.从品类来看，服饰、食品和家清日用是订单量占比最高的三大品类,服饰品类作为视频号最受欢迎的品类，贡献了联的订单量，客单价达172元；从视频号的热卖单品来看,商品供应的丰富性和钳售的季节性同时驱动着爆品的销售.2023,视频号大盘增长势头良好视频号直播电商订单占比及客单价，2023视频号GWV实现3倍增长商品供给数量双模增长300、视频号订单数规模增长超244、GPM90O服临I*70ftW1.21%160家清日用152注:KSBi海钠就鼓,骸0嫡K傩福磁兄加法，索辘力带®离不JF三t的商品供给三大品类热卖单品，202碑12月226%281%初联号品弹GM占比达15、860%品牌M增长226%+品牌故增长281%*破千万的品牌店铺数量增长860W服饰鞋一个护室清ftAittH时尚女靴坚果体闺小零食加故保眠淋牙贵ttwtr*连衣幅身体九家用发血肝母注:敢援爆翔蝌螭,礴静年明,按创带崛计5微盟亘涯金蛛热更翻突.勒影刑6附）,礴愧视频号是私域变现的场域，公私域相互导流实现长效经营商家调研显示，视频号对于商家而言，有65%的商家将视频号作为私域变现的场域，希望通过视频号进行交易转化；有55%的商家认可视频号公私域相互导流的优势，该优势对于商家来说更有利于其长效经营，同时有51%的商家认可视频号的社交属性，微信生态中的熟人社交使得视频号的内容具备信任感。商家调研问卷问题：您对视频号平台的定位是什么？单选题问题：您认可视频号的哪些优势？多选题寸微盟百灌视频号的发展潜力成为共识,Ui大特征支撑未来增长视频号在2023年为诸多商家带来了丰富的增长体味，通过商家调研发现，超过66%的商家认为视颊号将成为微信生态内潜力最大的应用，是商家眼中冉冉升起的潜力渠道平台；我们认为视频号的快速增长将由四大特征支撑：公私域联动、丰富的流人口、逐渐繁荣的内容生态以及依托社交捱路辐射海量用户.商家对干视频号的未来发展充满信心根据视频号商家调研，“66%的受访商家认可视频号的发展潜力。公私域联动为商家的长效运营探索更多可能性丰富的流入口为具体销隹场景搭配适应的苣销延路36%30%H1.24%5%5%非常认同认同中性不认同非常不认同商家调研问卷问题：视频号或将成为微信生态内潜力最大的应用,您是否认同这个观点？逐渐繁荣的内容生态吸引更多用户，为商业化夯实基砒依托社交链路辐射海量用户视频号更适合冷JB动和转化yIStSS百准BiaM公私域联动为商家长效经营探索更多可能性知名品牌视频号串联起徵信生态的流量和端口，商家们都在探索通过公私域联动实现长期价值：对于尚未建立强势品牌的商家而言，在视频号探索公私城联动的布局是建立核心竟争力'实现长效经营的重要手段；对于知名度i¾的品牌商家来说，视频号是品牌实现品效销合一的适配场域。新手商家在触达用户时,商家可以组合应用图文、短视频和直播三种不同媒介形式的特点，揄出制质量内容,打造主播人设1P.通过内容打动用户，与用户建立沟通的桥梁。在交易转化时，商家首先凭借对用户群体的痛点观察进行精细化选品，在直播中形成高转化的销以交易完成后，商家与用户的连络并不会就此结束，商朝酎更通过高质量内容'等成本地也达私域用户，为后续的复购筑定基础.在早期，品牌商家入驻视频号是出肖费者通过视频内容了解品牌故事与文化，随着视频号生态的不断丰富和完善，品牌商家在视缴号的布局逐渐扩充.有不少品牌在亮信生态里积累了庞大的私域流,当这些品牌将公众号、企业微信的粉丝导入至视狈号直播间成交，前期的私域沉淀就成为品牌启动直播的先发优势；廷松金H老舞出U示”实力，Utt三ffi*tt1.1.三*此外，存量的私域用户能让品牌得到清晰的用户画像，随着视频号流量分发更精准，品牌通过投流舶达新用户,从而提升新客的销售占比.Oatb»««打丽浸式茶3M,放大金牌势升亶光U微盟百准丰富的流量人口为具体销售场景搭配适应的营销链路在费信生态中，视频号打通众多流量入口，商家能够协调公域和私域的资源，为自己的视领号引流，吸引更多用户的观看和关注；通过搭配不同的流量人口与转化，商家以视频号为基咄,能够组合出丰富的营销链路,以适配不同的销售场景.徵信群O小店公众号典型链路梳理MUMMh视绞号广告小程序商城mti*鼠&消费品戡HM1.tt1.h交忌场妪运成交笫役下总购买页揄S生意增长某休闱食品商家在视频号投放产品实拍+使用场景展示，上线3日下单RO1达12。酊M脸。<NMHF视领号a晌岳阳吧手曲品详情页MiHb头部我初趣ttmm>公秘同独弓版三5三三热风设计了公私域多架道的引流落珞，高效激发目标客等进入视频号近播间及小程序商城选购朋友圈OE恰好友_Q搜一搜小游戏驾己汽车通过达人潮评,场景带入专属权益吸引试资，2个月视频号广告曝光超过1.5。万MMTMIi视续号广告视领号H插间>后链珞运管MWi黑饰族装滨WWi石效和草商品激活潜在需求直接完成交易果珍珠饰品商家通过视频号广告拉动直期间销售.投放RO1.月均达10+.B均GMV达30万9微盟I百准逐渐繁荣的内容正吸引更多用户，为商业化夯实基础随着视频号不断成熟，有不少优秀的内容创作者入驻视领号，显著提升了平台的内容质量；视频号的内容建设注重多类目共同发展,小众垂直的内容创作者也得到了较好的增长空间，多元化的内容吸引了用户主动使用,从内容端和用户端双轮驱动内容生态的繁荣,逐渐繁荣的内容生态,吸引用户主动进入微值视项号用户观看的亶插内容类型及双看率(%)微侑视频号入口路径(%)10%54%主动进入看到关注账号有更新或朋友点费分享的内容时品美25尝食娱乐/综艺体育/W事游戏探店颜值西宛24%16%15%14%12%11%22。»专门点开视须号或浏览直播27.0%刷虎朋友圈，'公众号顺便看下视频号70¾襁耐幽分郭t生活12.0%没有偏好，随机进入U微盟百准依托社交链路辐射海量用户，视频号更适合冷启动和转化视频号植根于拥有完整的社交关系货的微信生态，辐射超过13亿用户的社交囤：与算法推荐内容相比，社交传播的内容具备高信任基因，是更适合进行冷启动和交易转化的场域，超级app流量助推熟人社交+算法推荐为冷启动利器一视Ki号作为过信的原子组件，其内容可在微信生态内流转，第联起皴信生态的社交货路.优质内容与最终的闭环交5.从产品端来说，视频号内（于Mi信，枝够格射到超过13亿的用户；另外，使用视频号无痛单独下栽app.这使烟费信用户能移无缝接入视频号内容，大大降饪了用户的使用成本，头部内春app月活用户数2023/12在触信中，基于社交关系的转发与推荐具备高信任感,因此试信在进行交易转化和培育忠调会员有天然优势.现叛号采取熟人社文+算法推荐的传播机制，一方面将社交关系转化为内容传播.通过熟人转发的内容将会均更充分的侑任背书;另一方面也避免算法推荐导致的内容亶复和信息英房的问楚.对于商家来说，视频号的社交传播带来的信任感更适合作为账号冷启动的基础，而且通过高质量内容影峋更多客户，从而完成交®转化.各平台作品发布后7天狭费量比例与其他平台相比，视事号很M1.变速ft*t,79费在AM布JB7¾*3V微盟百准伍患礴烟廨QiSt1.ibi1.e.j：市公司公告,燃财直播电商持续渗透，产业带表现活跃2023年,在经济增长放缓的大环境下，我国姣上零售占比逐年升高，其中直播电商保持繁荣，2019至2023期间年复合增长率高达85.3%是驱动电商行业发展的重要因素；直播电商的兴起则与发展迅速的产业带息息相关，供应链体系的成熟为产业带商家带来新机会点，直播电商中产业带商品高频出现并赛现优秀,成为各大电商平台布局的簸点方向。线上零售占比逐年上升,前他商为行业带来发展活力电商巨头们纷纷入局，助力产业带蓬勃发展中国社零线上线下占比情况，2019-2023瞰下柒道毗1.t渠道244%276%J直播电商市场规模及交易添透率，2019-2023416812.37920212022<1688&»201920202023年9月，淘宝星产地首发，计划扶持中国近三年新晋活力的产业带优质货盘，为产业带商家提供资源和服务在制造业中推出了“多多新国潮”“多多新匠造”“多多出海扶持计划”等多个专项活动,深入百余个制造产业带2023年第点扶持产业带服务商，要求服务商应具备“招商、卖货、营销”三大能力，提出分层培苜'产业深耕'服务价值三大策略百城行系列活动持续进行，在昆明等地与当地诸多伙伴共同成立了快手电商生鲜产业带基地，基地将集主播招募、培训和认证于一体，联动各地政府汇聚主播扩大分销规模201W023*M-MHt*公布产业带服务商名单，覆盖全国九大产业带，为产业带商家企业提供服务，用助产业带商家在视频号开展经营活动3微盟亘准视频号成为品牌和白牌商家经营的必备阵地视领号正在成为不同类型商家经苣的新阵地，从商家构成来看，2023年白牌商家贡献了绝大多数的CM占比达85%,品牌商家贡献的GMY在2023年约为15«.呈持续上升的趋势.从视频号官方的扶持政策可推断，未来视频号的电商生态将从两个方向持续丰富，一方面大力扶持产业带商家，以拓宽白牌商家在视频号的货盘，另一方面引入更多品牌商家，提升视频号电商的货盘展.视频号电商供应IS结构变化，2019-2023品废电商占比白薜电荷占比从平台的扶持方向和出台政策来看，可总结为三大方向:有序引进品牌商家视频号在2023年对品牌商家认证的门槛有所提高，这表明为了继续提升消费者体验，平台将加大对带货生态的治理，为优质的品牌商家提供更健康的竞争环境大量招募产业带商家自2023年起，视频号引入产业带服务商和招商团长，在近30个产业带招募大量商家.借助装讯生态和产业带的供应摄优势，视频号丰富货盘的同时,预计为产业带商家提供新的增长点投入资源支持达人带货在2023年，一批中腰部达人涌入视频号,并将其与社群、企业微信等结合起来，达人带货贡献的GMV持续增长.在未来，平台将继续在达人佣金和流量方面投入更多资源，支持达人生态P微盟百准大运营思路支撑视频号增长蓝视频号增长蓝图视频号+广告视频号+达人视频号+播&场视频视频号+私域号广告多W投濠通过投放视频号广告,放大商城流量价值，满足商家差异化的业务需求，适配不同营销目标：商品直购小程序销售留资获客私地加粉直播间推广awj下栽链路达人进阶探索曾第新范式视频号的达人生态正繁荣发展，带货能力强的达人开始涌现，为商家探索商品种草、品牌普销的新范式提升品腭认知产品精这种草促进销传成交公用户earn优质内容持续吸引用户关注和停留互相引流促进双向地长3微盟百准优及内容有效管第趣味情怀*建立信任实用日常促进转化私域沉淀为视频号起步夯实基础,公域的新用户则留存至私域内Bft与用户建立互动：快速完成交易转化脂域淀管M私沉运销化SO小程序会员It公众号粉丝视频号流私域用户与企微/杜群4HHHB视频号÷达人：丰富的达人矩阵探索更多生意增长方向视频号达人矩阵影响力大.高光,具备全品类带货货力垂类分享成为流密码，带货能力强大输出专业知识/测评内容，有稔定粉丝群体已有一定的私域基研i.霾白带流*提升品牌认知，助力品牌出的头部达人作为高影响力的意见领袖,通过优质内容的创作和分享,结合社交裂变的传播机制,不仅能够福助商家形成较大的声量，还能够助力品牌实现用户心智的强渗透知识科普+产品测评，精准种草视频号的多元达人矩阵提供了广阔的合作平台，通过与不同领域的达人合作，商家能班丰常的内容形式和多元的场景展示产品的特点，激发社交传播力，并持续渗透目标人群和兴趣圈层Q撬动私域影晌力，促进销售成交依托于战信的视频号生态孕育了一大批优质达人，不仅拥有大批忠实制丝,更在私域中积累了深厚的影响力，实现视族号种草拔草闭环，带动销量高效增长色或选叫松湖究，算1a公开费好部用：账号IP化让用户记住你执行流程化UjB户一亶停故东里IP产品生PJDiSS1.P最佐专业领域打造差异优势生活类IP技求类【P福笑类IP持想强化认知目螺人.研IS意看什么？取或看选？为什么关注？定向内.t”塑造和提供信息价值,展示商Ia价值内IMm1.t评论区炒氛围,社交裂变.广告投流Mftf1.-身本«UR拍矗互动引导-推送发布««««*»«*M视频号+直播&短视频：引流与带货相结合，以流量带销量商家短视频运营策略内容精品化让用户事欢停商家视频号直播运营策略阶悌货叁，定向福射不同客群场（直播间策略）Kf1.*>R,引户加速化人（流策略）多域引流，提升人气技高销量货（组品策略）公城10S20、,提升客空20-30%,口碑发声204-30、引流镣客3O%-5O%.销色保障，性价比软福利款/引流款利润款，经典款微盟百准假冰聚，桌番断货油漫常公开融邮R公松科赘砰视频号+私域：公私域联动为交易转化和用户经营提供适配场域以视疑号小店为交荔渠道，为商家提供经洋视板号互播生态，通过丰富的链路和营捕玩法，为商家快速进行交易转化，带来生意新增量私域公城付费推广冷腐变（破公众号粉丝小程序会员企微/社群会员吸引新用户推荐流朋友圈点搭社交分享施建广视频号信息流广告朋友圉广告域外广告交易转化用户经营直搞闺边边买C,用户快建下单多髭路跳转小店提升错售转化小店加速”*和，化落袋抽奖直播Hi告弹窗卡片转发分享企业微信+视频号：适用于强私域品牌,企微的用户沉淀助力视频号直播前利完成冷启动,再通过视频号将新用户导入企微，实现私域沉淀，激发更多生意增量蜩亭小程序：适用于新品牌，依托视频号快速成交的优势，以及，J噂序丰京的服务能力，商家更便捷地触达用户，进行用户的长期经菅企业微售与关K护井靖方客户思度公私共同发力挖用户侨值3微盟百准值息媒君;桌砌突M年依尔夕拼渝、讯公开簧料整版新入局商家一人从。到1搭建视频号，驶入带货快车道“娟姐的酒”创始人及KoC娟姐创立的酒品牌，其家旗专注酒水行业20年，熟悉酒类文化与品鉴知识，是很多知名品牌的一级代理商.随着宜播电商火热，娟姐也将直播带货作为生意的前沿陆地，希望通过视频号直播，结合自身渠道优势，为客户提供高品质'更具性价比的酒品：哪些内容和选品能够吸引用户购买？如何锚定目标人群、获取客户信任？<gBa>爆品思维品牌创始人兼KoC出镜,同时展示授权和质检报告，专业酒类品鉴高得用户信赖多素材测试投放，起量及转化成本可控后再扩展投放版位，结合多Hi引流链路强势拿量，破圈拉新 以爆品思维切入，货品选取拉菲、五粮液等高端酒品，用爆品高影响力+高质第品控+高颜值包装促成客单成交 直播期间不同阶段合理安排福利款'跑量款,利润款的上架节奏，实现流量与货盘配合 明确账号人群定位和粉丝画像，人群聚焦30T0岁男性用户,锚定卖货目标人群 通过极致性价比和产品口碑引导老带新.盘动宜据观众加粉转化 直播间主要场景以酒庄'酒厂,展示柜为主，打造正规,高级的酒品直播 酒庄大空间场景有视觉冲击力且规整不杂乱，吸引目标用户的眼球，再配合短视频推广加速成交实现日均GMV达10万,ROI>35微盟亘准9ami产业带商家-放大供应链资源优势，在视频号中做C端生意尊鼎珍珠创立于2014.是集珍珠养殖、加工和销色为一体的珠宝品牌，拥有珍珠加工厂'珍珠植核基地、珍珠贝育苗场、音珠海域9000.与众多产业带商家一样,蒋鼎珍珠面临着同品类的产业带商家的剧烈竞争，亟需寻找新的增长路径，视频号作为新一代的流量与生意新蓝海，成为尊鼎珍珠布局（觥生意的核心阵地：产业带商家如何借助视频号建立经营优势?好产品怎样才能让更多一线消费者看到买到?规模化投流一根据珍珠类目大数据分析，结合投放初期、中期'成熟期不同吩段特点，及时调整出价和孩算，付费投放Ro1.达到行业TOP级水平一发福利提人气一开播前半小时主推福利款,快速聚集人气；直播间福利不断，每15分钟发放1个福袋并结合口令“开播福利左上角领项捱“，提升直播间观众的停留时长和互动氛围福利款定时程I聚人气增粘性性价比突出一主播针对性地科普珍珠相关的知识，并在不同的灯光下，用高清镜头动态且直观地展示饰品，突出介绍尊鼎珍珠源头基地，凸显品牌实力和源头高性价比,激发用户消费热情开播首月GMV超500万,最高单场GMV突破200万寸微能亘准新锐品牌商家-借势营销破圈引流，培育生意新机会敷尔佳成立于2017年，是一家从事专业皮肤护理产品研发,生产和销售的公司，作为“医用敷料”的头部品牌，数尔佳在国内市场拥有绝对份额优势.冰城“尔滨”爆火之际，敦尔佳以别出心裁的方式，将品牌与冰雪大世界完美融合，携手亮盟营销开启视频号主题宜播让更多消费者认识敷尔佳：什么样的视频号直播更容易破圈？功效型护肤品的直播带货转化率如何提升?借势营销打造爆点一多域引流提升场观一溯源直播强化信任一地餐“尔滨”文旅和冰雪大世界的爆火,敷尔佳快速抓住此“营销热潮”.将视频号直播间搬到冰雪大世界现场，设计多版素材，呈现“畅游冰雪”的直播间封面'主题和文案视频号短视频在公众号、微博'小红书'抖音等多个社交平台进行品牌推广与产品推介,有模有趣的种草文案，增强广告的可读性同时，成功吸引不少关注和互动敷尔佳电商部总监叁与品牌溯源直播，通过原料科普吸引粉丝驻足停留；货品上，一方面以爆品主推，承接ADQ的起量素材；同时，穿插高客单价面腴作为搭配进行讲解，提升客单视频号直播预约增长13.5倍,直播间GMV环比提升近300%U微盟I百港9SBM知名品牌商家-善用达人号召力，抢占市场份额荣事达是中国知名的家电品牌.荣获“中国名牌”和“中国驰名商标'.其主导产品为洗衣机、电冰箱，同时涉及小家电'热水器、厨卫电器'电动车、智转手机等多元化产品。在寻求发展新增卡时，品牌希望开拓视&页号新渠道，同步提升品牌曝光量及销景，快速占领视频号小家电市场：如何在视频号快速起量？如何快速提升品牌知名度？新赛道潜力诊断通过扫描视频号商品大盘，荣事达发现当下入局视频号平台的知名用电品牌较少，是抢占寿道的好时机，并在对视频号用户需求的分析后,识别出国电类目在视频号的销售潜力，为快速抢占市场影响力，荣事达选择借助视藤号达人的号召力，实现品牌声与销双增长货盘策略优化一在商家提供的通用货盘及机制基础上，荣事达基于微盟在视频号达人运营上的经验指导，对合作货盘选品、福利机制设计、排品策略、运营节奏等进彳亍优化，有效提升达人选中率和直播带货销一矩阵式多类型达人投放一推动超头部达人专场合作，打造高销量、高声量专场案例，同步实现品牌疆光及销售转化；亚制达人成功案例运营模型，投放多类型、不同体量的达人，触达不同圈层用户，提将用户认可度，快速占领视膝号小家电市场单场达人带货GMv突破25O万，4个月达人带货GMV已突破8OO万+,实现了声量与销双丰收3微盟I百港视频号达人-用内容影响粉丝，用直播变现流量妍伊夫妇是有省10年创业经验，经营者自创美妆品牌的成功创业者，2022年底，随着视频号的快速发展，妍伊夫妇看到了这个正在崛起的平台，并发布了他们在视疑号的第一条短视频，展示他们工作之外的家庭生活日常，单条200多万的播放量让他们看到了视频号不容小段的流*与商业红利，并决定在此深耕：如何吸引到更多志趣相投的粉丝？达人的视频号变现之路该怎么走?短视频打造知名IP视频号主力用户以年龄稍长的女性为主，投其所好的主旋律、正能量内容会更受欢迎.妍伊夫妇选择以“保姆”为话题点切入,通过情景剧形式记录家庭生活日常，如三万工资的莺哑保姆、给保姆配跑车买菜，树立夫妻俩热爱生活'力所能及做善举的“正能量"IP形象,吸引粉丝关注，为账号商业化变现不断夯实原础情景剧+日空生活、形式1话题y再放流馀值，动商殳变现 带货品类与视手真人设强相关，嬴取粉丝信任,提升带货转化率 充分做好直播预热，放大私域粉丝价值.这开播初始流量池 着王引导观众分享,点赞、评论直播间，拉升直播间的公域流量带货人设塑造高转化直播间3个月内月均GMV从200万增长到2,OOo万，增长率达900%3微盟百准Q视频号趋势洞察和建议2024年视频号趋势展望01商家大规模入局伴随若视频号的成长，更多商家认可视频号的价值：2024年官方高调扶持产业带服务商，白牌商家正迎来新一轮爆发，挖掘“视品牌”增长潜力。众多品牌官方也将视频号作为主要经营阵地，串联起公私城的用户。随着平台的发展，将有更多品牌在视频号挖掘更多生意增量.02达人生态加速繁荣视频号的达人生态逐渐繁荣，2024年4月，视频号开始实施“蝴蝶计划”,该计划旨在鼓励更多外站新达人入驻视频号直播，帮助达人成长和变现。达人生态的繁荣不仅能够丰言视频号的内容生态，而且还能吸引更多忠实用户和商冢入驻视频号，为视频号生态注入新的活力。03商业化潜力释放自2023年以来视频号不断加速商业化，在内容端和商家端持续发力，吸引更多内容创作者和商家入局，释放更大的商业潜能。视顺号的商业生态逐渐成熟，支持商家在公域引流'在视频号成交、同时将用户沉淀之私域持续维护，打造全域联动的经营闭环，04基建完善与健康治理视频号的队伍正在不断壮大，平台基建持续完善，2024f预计官方仍会犷充团队与相关资源配置，持续完善视频号的基建与生态。另一方面，平台的良性治理、政策激励'行业垂类解决方案以及A1.GC技术的应用也将成为202碑视频号的新趋势，P微盟亘准专家观点专家观点：深化商业化探索，视频号解锁商业价值新增长极（视频号）官方的主动变革指出了一条切实可行的道路，给了创作者、从业者非常的信心，有效加速了视频号生态的建设。-准CEO5Q2023年视频号的发展有哪些惊喜？2023年最大的惊喜在于官方变得十分主动，我们可以看到官方在不断的主动的推动变革，包括创作者收入体系变化,官方运营指南的发布等等。在此之前，我们一直以为，视频号会成为一个由用户推动变化的产品，现在官方的主动变革，让我们减少了很多的不确定性，指出了一条切实可行的道路,给了创作者、从业者非常的信心，有效加速了视频号生态的建设“Q当下的视频号商户与几年前有哪些不一样？和几年前相比，视频号上的商家最大的不一样，是信心变得更足了。以前视频号对于很多商家来说只是一个和其他直播平台没我多少区别的平台，大家都是浅尝而止，作为一个补充。现在更多的商家把视频号视为新的增长点，他们开始在视频号上增加投入，开始去了解徵信生态，开始通过微信生态进行经营，并且有很多已经取得了很棒的成绩.接下来，我认为会有更多品牌商家进入视频号，他们会更专业、会提供更好的商品、更好的服务，会让视频号直播带货生态发生巨大的变化。专家观点专家观点：”公域与私域并举”策略引领双轨增长模式最为重要的还是视频号独特的流量机制，品牌商家在视频号可以实行“公域流量增长+私域流量运营”的两条腿经营策略。龚海瀚百准CE09Q哪些品类在视频号已经取得较好的成绩?原因是什么？服饰、食品、家清用品等品类在视膝号的表现非常好，美妆、家装、珠宝等品类也非常不错，这些品类很多本身是传统电商的主要品类，限最为市要的还是视频号独特的流量机制，品牌商家在视频号可以实行“公域流量增长+私域流量运营”的两条腿经营策略，这样的特点，让品睥商家可以在视频号得到积累，从而实现品类的增长，Q您如何看待2024年视频号的发展?有哪些红利机会?二,（官方）正搭建一支卷与主流电商战场的集团军；三、视频号创作者走向主流营销市场，更多KA客户的预算转移到视频号流量池;四、RIGC全面冲击内容市场，缢戴着视频号超车的拐点；五、本地生活将在下半年收获转机，成为视频号最重要的交易场景之一；我In认为202侔视原号的发展科会有十大总瞥,一、系统更新、产品迭代和运营团队扩员将提升购物体缝;六、视频号交易组件将重塑社交电商格局；七'微信豆和AI）Q融合，涌现更多更高效投放广告玩法;九'产业带白牌集中爆发，涌现一批“视品牌”；+'市场出现更多的视频号垂直行业解决方案。3微盟I百准专家观点：聚焦“人+货”，进行货品和人群的精细化运营我们从从研究“货”，聚焦到“人+货”，既要清晰产品定位、适用人群，也要清晰主播的粉丝画像，匹配合适才能保证直播效率的最大化。蜻*#星家纺副总裁Q视频号为水星家纺带来了哪些差异化的价值？在当下插电商时代，视鼻号给了装副一差旅的思考，第一，“新的运营甩路”：传统货架平台上，我们会将更多的精力聚焦在货品背后的数据上，通过数据表现来预判产品的销售潜力和生命周期,但是在直播电商，需要我们更多去思考，合作主播背后的人群标签,平均消费力、消费儡好等，对于品牌运营团队要求更高，招默也更大.我们从研究“货”.聚焦到“人+货”.既要清晰产品定位,适用人群，也要清晰主播的粉丝画像，匹配合适才能保证直播效率的最大化.第二，“新的货品思路”：作为品牌我们也会做市场调研，但是周期并不短，因此可能会错失很多消费者的声音，而在视频号，消费者可以直接在直播间提出自己的需求，例如品牌之前很少研发和生产床盖，但是通过视频号我们发现很多北方的检丝有这个需求，因此我们在很短的周期内研发和生产了这个品类。我个人认为.视频号给品牌提供了“实时倾听“、”逆向研发"的路径。第三，“新的人群运营模式”：相较于传统货架电商更强调“拉新”，视频号更强调“粉丝运营”,这是一个很长的链路，需要保证粉丝从第一次刷到品牌，就能荻得良好的、被感尊束的体航，这对品牌的运营团队要求会更高。专家观点：相信口碑、重视社交裂变，需坚持对好品质的敬畏心在视频号这个相信口碑、重视好友圈裂变的渠道，我们更要抱着对好品质的敬畏心，将这种“坚持”贯彻到底，这样品牌在这个渠道才能走的更稳更远。燃水星家纺副总裁Q水星家纺在视频号运营效果显著,您有哪些心得和总结值得分享？第一个关键词“坚持”。我认为在任何渠道运营，都无绕不开这个词。特别是在一个新的渠道刚起步的阶段，总是伴随着方向的调整、目标的变更'算法不清晰等问题，我们是最早一批入驻视频号的商家，前期起步阶段会遇到各种难题，但是我们一直相信视频号的未来，有了这份“坚持”的心态，我相信才有更好的未来。第二个关曜词还是“整持”.坚持我们水星的自己的产品品质、风格和定位。在参考视须号人群消物寺点的前提下，筌持“好被芯选水星”的品牌战略，深耕蚕丝、羊毛、羽城领域，将“好”字落在实处.我们一直相信，在视!烦号这个相信口碑'重视好友圈裂变的渠道，我们更要抱着对好品质的敬畏心，将这种“坚持”贯彻到底，这样品牌在这个渠道才能走的更稳更远。访谡9微盥可准1t9专家建议：全类目蓬勃生长，更多垂类商家开拓生意增量Q不同类型!艮饰品牌如何通过视频号开启增长新模式?tt对不同类型的商家，秋濒号可以带来不一样的玩法.例如：白牌卖货型：商家可以通过精细化选品+主播人设IP打造，做好流承接及转化；经销商矩阵型：可以多账号矩阵化开播，保持整体调性一致，做好人货场匹配；品牌全域型：需要做好视频号内容生态链，自播打造长效粉丝运卷阵地。杜文战胺讯广告服饰运动珠宝中心负责人Q美妆行业在视频号生态有几大生意链路？01视频号的直购,直播'导购三大生意链路，精准契合美妆商家多元的运营需求。百帆路事联内容与小店，用户浏览美妆产品测评等内容，可一凝直达商品页完成购买，尤其适用于高复购的美妆爆品及潜力新品；直播班路通过广告与直播间配合，可营造热烈的购物氛困，推动用户快速决策，适合美妆新品发布、节日促销等节点的销售爆发；而导购链路，能引导用户加入粉丝群，便于后续推送定制化护肤内容,专享优患，持续提升用户黏性与复购率，形成稳定的私域流量池.王«腾讯广告国货美妆行业负贵人专家建议：品牌与中小商家差异化入局，高效启动快速起量我们认为这时候有货、有内容或有私域的商户进入，会以不错的性价比拿到结果。王媛奴微盟营Wj颜号商家运营中心秘诞Q与其他电商平台相比，视频号的差异化优势是什么？第一是“流量”红利带来的短期效益,背鸵微信的视频号，在其他短视频平台内容、投流等获取流量的缕路都开始极卷时，它还在持续释放流量红利，仍处在高速增长周期；第二是公私域联动提供的长期价值。视频号不仅仅是公域平台，他作为一个“号”与微信生态打通，而微信独有的社交传播捱路，使得视频号在传播时具备史低的启动门槛、更可控的成本，同时也带来更优的用户互动和转化.虽然当下视频号还不完善，但它仍然是当前的流量蓝海，值得来掘金，我们认为这时候有货'有内容或有私域的商户进入，会以不错的性价比拿到结果.Q对于刚进入视频号的商家而言，您有哪些建议？,首先评估自己的资源，通过雇务商或调研了解视频号的基础情况，设定较为合理的初始目标。其次根据自身情况选择布局的内容，比如是否要开短视赫和直播,在冷启动时如何排布投流、内容或者私域力量，才能将效率最大化。头部商家建议充分了斜视频号的政策，或者借助投流、代运营、陪跑带教等专业的服务商，短平快地进入渠道尝试，可依据团队情况，选择不同的伙伴或者蛆合进行合作,少绕弯路,快速让新渠道布局落地验证结果；中小商家建议盘点自己的商品'品类'私域资源等，选择轻级的陪跑服务商，来用助自己快速优化调整实操，抓住自播、达播'投流一端快速起量，信息粕京专第访读5微盟百准专家建议：跨界融合X人设塑造X全域杠杆，构建增长策略2023年以来部分品牌已探索出一些格外具有效能和发挥优势的玩法。微盟营销品牌增长中心助理总经理Q在视频号，品牌有哪些独特的玩法？2023年以来，进入视频号的品牌画像和具体需求，都发生了一系列的变化，部分品牌已经探索出一些格外具有效能和发挥优势的玩法：一方面，调动线下门店和经销商的能力。通过中心化的内容策略和活动策略，统一分发内容,让导陲发到各自的私城，放大传播效应，另一方面,品牌异业合作、联名礼盒,以及和综艺IP、明星、KO1.等一起做的延展活动,可以促进自身私域活跃的同时,还能把IP粉丝带到品牌私域中来.另外，粉丝同时也会购买联名周边，我们观察到操作较好的案例,异业活动的错量可以直接放大百倍以上。Q视频号能如何为品牌扩大影响力，带来销售业绩？由于视频号本身是基于腾讯生态的超级连接器，我们认为品牌在视膝号具备优越的先发优势和资源利用空间。首先品牌的“人设基础”更易实现，和用户建立更深的信任感和情感链接.沉淀在消费场景中，这种信任使得消费者更能放心的去买客单价较高的商品，退货率也会较其它平台更低，其次基于胺讯全域资源的联动，品牌可以会武更多的品销互动，联合腾讯视频，胸讯体育、QQ音乐等等.现在我们在视频号内时常会看到很多大声的演唱会、综艺和动漫*这些都可以在视频号里面去做互通。微盟百准