2022年销售个人年终工作总结范本（6篇）.docx

2022年销售个人年终工作总结范本（6篇）2022年销售个人年终工作总结范本篇1一年的电话销售工作结束我想我应该为自己过去的工作感到幸运，其实这一年来在工作很多方面，都是比较顺利的，各方面的工作积累，使我现在越来月强大了起来，对于销告这份工作我也越来越熟悉了，这真的是让我受益匪浅啊，想一想这一年工作当做出来的成绩我就觉得这些都应该是我继续保持的东西，在生活上面继续做好这些基本的职费，我想没有什么事情不能够积累经验让后蓄力而发，这年的电话销杏，让我明白了很多道理，在同事们指导，领导的关心中更加是加倍的努力，我不希望自己会施累整体工作看，我也总结这一年的工作：一、销售工作我是没有受过专业的学习，跟培训，在接手这份工作时候我很担心自己能不能做好这儿点，销售这个词还是对我而言比较陌生的，我是没有想过这会给我带来一些什么负面的工作情绪，我也不想因为自己的原因让这些事情做的这么不满意，我总是觉得这些都是可以改变的，我亦常清楚在工作当中要做到哪些。一年来我积极的学校一些电话转售的技巧，虽然在工作上面没有什么捷径可走,但是我们可以让自己工作能力得到提高，我愿意花时间去让自己很做好这些，学习工作比实践工作，做出业绩耍容易很多。一年来我在销售的时候还是有所提升，第一笫二季度工作成绩不是很明显，那个时候自己来到这里不是很久，处在个工作的初级阶段，在这方面我想自己还有很多需吸学习，第：第四季度，我有了足够的经验，在这一方面做好了相关的准备工作，让自己实现了很多价值，我会继续加油努力的。二、销售成果一点电话销售，我一共拨打了个电话，其中有效客户，对于这些我是没有什么概念的，我这种业绩我想不是亦常的出众，但是对我来讲就是一种鼓励，这是来之不易的，在生活当中很多时候接触到这些非常的不简单,我只想让自己保持下去，在可持续的进步，一年来业绩方面，对我来讲还是做的不够，我认为在今后做到全年度前三才是我的目标，这对于我来讲好像是有点初出茅庐不伯虎，但是这也是我哦内心最真实的想法。三、不足之处我想在工作上面枳累足够的经验，让自己进步了才好，我在这一年来有时候也不够细心，经常性的忘记一些事情，自己的业务水平还是要加强，我不认为这些乐意搪塞过去，业务水平的提高是直接让我进步的标准“2022年俏售个人年终工作总结范本篇2我是公司的老员工了，在公司已经工作了两年，成为电话客服是个巧合但也让我在这条道路上一直走下去了,走到J'今天，现在我把自己这一年做电话客服的经历做个总结。一、要有自信有底气很多时候我们在与客户沟通的时候没有足够的底气去与客户沟通，因为我们的客户都是有身份的人士，面对这些人我们很多人在与他们交流时不自觉就落/下风，在与他们谈话的时候被他们所威饿，在加上自己本身能力不足有所欠缺，造成了在推荐产品在沟通时让那个客户不信任，因为这不是客户需要的,没有达到客户的要求，想要让客户相信想要以得客户的认可，必须要有个先决条件耍有足够的底气，能够从容的面对任何问题，不管客户是发怒，还是平淡，我们都要平静相待，在加上就算他有意见我们也不必在意，因为我们是隔着电话，你可以随时挂断电话，不必要害怕他们客户也是人，也和我们样不用给自己压力只要保持平常心去沟通就行。二、能够抓住客户的需求我们子啊销售的时候我们必须要知道客户需要什么如果我们不知道客户要什么，就这样随意的推荐，很多时候客户的第一选择就是挂断电话，因为我们的东西不是他们所需要的，强行推销能力不够反而会弄巧成拙，可会只有针对目标受众，针对正确的客户，把我客户的需要才能够取得好成绩，不要抱若幻想通过广撒网的想法去做，这样得不到任何的好处只会让我们浪费时间，做客服不是简简单单就能够做好的，我们必须要把客户的需要实现才能做好，更具客户的要求，我们才能达到自己的目的。三、把基本话术掌握全无论是做什么我们必须要把基础打牢，我们电话客服也是一样，要把我们最基础的话术完全掌握才行，我为了能够掌握话术也是花费了很大的心思，花费了很大的力气才完成，不是简简单单的就能够学好的，不但要花时间去记去背，更要把他们化为自己的工具，我虽然是老步工但是话术经常更新，我也需要时常更新话术，所以对于话术我也都一直非常重视，我把话术从最基础的学起，不断要学话术的说话方式，更要学习话术的灵幻，只有学其灵魂掌握这样的方法在应正派上用场的时候才能够大展身手，才能够获得成功。我也是这样直坚持下来的。四、J'解自己的客户客服不但要了解客户的需要更要了了解客户他这个人，比如客户的性别，客户的经济条件，当然不是让我们去搜索客户的院私，而是更具个户的谈吐穿若等去判断客户的堪本情况，然后更具其情况就能与客户做好沟通。电话客服不是简堆的工作，需要努力也学好花心思，我作为一个老员工也从不敢有所怠慢一直都坚持学习，不断上进，才得到成功。2022年俏售个人年终工作总结范本篇3光阴如梭，一年的工作转膈乂将成为历史，_年即将过去，_年即将来临.在过去的一年中，我主要从事代储监管和过磅工作，较圆满地完成/工作任务，这主要得益于库领导班子成员的支持，以及正确的引导。在过去的一年中，我从业务科调整到仓储科，工作方式跨度变化很大，但在短时间内得于适应，这与同事们的帮助是分不开的。新的一年意味若新的起点、新的机遇、新的挑战。为在一年，更好地完成工作，扬长避短，现总结如下：一、掌握工作方向，工作能力及业务水平不断增强作为名代储监管员，做好本职工作和协助科长做好工作义不容辞。代储管理工作事务繁锁，但为加强监管力度提升服务水平，我严格要求自己，向领导请教、向同行学习，对有关代储管理的文件都要求自己在最短的时间内详尽地熟知，对所经手转发的每份文件内容都要求自己一清二楚。大胆开展对辖区代储库的数量、质量、粮食轮换和资金进行监管。明确了工作的程序、方向，工作能力也相应地提高了，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练地完成本职工作。二、不辱使命，严格按照检查内容和要求完成了一分公司分配的“秋季粮油普查”工作按照分公司的统一部署，我参加了分公司组织的“秋季粮油普杳”X作，历时一天。工作期间严格按分公司的检查内容和要求，做到有点必到、有根必查、查必彻底，揭露问题，及时反馈，提出整改意见，不辱使命地完成此项工作任务，三、开拓创新，节省费用，保证政令畅通做好各类文件的上报与下发、如实地反馈代储管理情况，是代储监管的日常工作。为了使各类文件能准时传输，在代储库没有与我库内网联接的特定情况，我从工作时效上出发，采用了网络传输，这样不但时效快，零梵用，也减轻了工作量。一年来，我没有经过传其机传输过一份文件，所有的工作都通过网络进行，及时、准确地把上级文件、本库发文和各储粮库点的有关文件、报表互传。四、加强沟通，强化监管意识，促进代储工作能效我库监管的国家政策性粮食分布区域大，点多忌少，加上各储粮库点仓储设施较为陈旧，以及管理人历素质参差不齐，这就给监管工作带来r一定的工作强度。为确保国家政策性粮食储存安全、管理规范，我在每次的代储工作中，做到每点必到、每仓必进，有问题必处理，有情况必反馈，并加强以当地主管粮食部门进行沟通，以取得配合，强化监管意识，促进代储工作能效，提升国家政策性粮食的管理水平。五、精心策划，防患未然，资金监管落到实处在国家启动破低保护价徽食时，为了保护农民利益，确保资金安全，我着手制定了6资金申请衣，其涵盖了进度、已下拨资金、待下拨资金、此次申请拨付资金等内容。每次收储库点要求资金下拨时，我都根据上报的资金申请表核实进度后签字，交科长审核，报主任签字后，最后发牛.资金运行，缺一不可。由于监管到位，资金拨付及时，没有发生过给农户“打白条”现象,确保了国家政策的执行。六、严格遵照计量工作职费，确保数量真实和业务流程化作业率_%数加班实是“两个确保”的基础，保证数据克实、准确，是一个计量m的工作职费。在这一年中，我经手的每一数据都是真实的，确保了数量真实。我所操作的每笔数据都是按照业务信息系统工作流程进行的，确保了业务流程化作业率%,七、热爱本职工作，正确认真的对待每一项工作虚心求教，尽快适应新的工作环境，确保r工作的正常运转.从一月份起，代储管理工作由业务科划归仓储科管理，这就要求我在最短的时间内适应本库仓储管理工作。月份由于库里业务工作量大，乂临时对我的工作进行了调整.一是主要负贡从事代储工作，二是兼管一个仓库，三是值班期间代过崂。这样一来就等于担任了三个岗位的职员，但我热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每项工作,我虚心求教仓储管理人员，尽快使自己适应新的工作环境，确保了工作的正常运转。热爱工作犹如热爱生活，中储粮事业是我的追求。我热心为大家服务，认我遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作的就加班加点，保证工作能按时完成，长年累计放弃了近多个的休息日。为了使工作做得更好，我会在开展工作之前会做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保证的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面。但本人在也存在以下几点不足：一是性子直，快言快语之人，在任何情况卜.，会亳不隘瞒地表白自己的观点，这点一定要注意；二是个性要强，做事要求完美，在工作上要求上进，不会低调做人，这是一定要收敛的：-:是与同事之间交流和沟通的少，不太喜欢参于大众活动，是个再欢独自清静的人，不会积极主动地与人沟通，是个能合群乂是不合群的人，这方面要努力改进。过去的已过去，我决不会陶醉丁已取得的成绩，因为我知道作为一个中储粮员工只有不断提升工作水平和业务能力，才能适应工作的需要。在新的一年里，我将认真学习各项规章制度，努力使自己的思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，我会做出自己的努力，聘自己所有的精力和能力用在工作上，相信自己一定能够做好！2022年销将个人年终工作总结范本第42022年一物流在各级政府的关心卜，在总公司各级领导的支持卜.，尤其是在武事长.先生的亲切关怀下，我们终于拥有了属于自己的现代化物流配送基地。一年来，公司领导正确决策、科学管理，精心组织，合理安排，确保了配送中心1仓库项目安全、优质、高效推进：面对艰苦工作环境和各种挑战，公司上下信心坚定，目标明确，精诚团结，展现我司能干事、会干事,干成事的精神风貌和务实创新、敢打硬仗的工作作风。回顾总结今年的工作，我们认为通过勤奋努力、扎实有效的工作，为物流公司项目建设奠定了坚实的基础，较好的完成了年度各项任务。具体如下：一、突破项目建设瓶颈，高效推进仓库项目建设2022年11月公司成立以来，其中心工作就是快速推进1配送仓库及其他项口建设。但由于受上地平整工程进度的膨响，期目建设较原计划推迟相近一年。针对这一困境，公司领导果断采取措施，抓住问题结症，对症卜药，彻底解决土石方平基工程滞后这一瓶颈问题，1配送仓库也因此能够丁20年一月日正式开工建设。期间公司上下一班人和施工单位一道抗高温、战酷若，顶严寒迎雨雪，经过一个月的艰苦努力和不懈拼搏,顺利完成了主体工程建设任务.目前正若手项目扫尾和工程险收工作。二、以安全为主线、质量为核心，确保工程项目安全、优质、高效建设1、以安全为主线,牢固树立全员安全意识，全方位抓好安全施工管理。在工程项目推进过程中，公司始终符安全操作、文明施工作为头等大事来抓。首先强调牢固树立全员安全意识，强调没有安全就没有质量、没有安全就没有效益：其次制定安全责任制度，耍求每周召开安全生产会议，对育空及危险作业工序或岗位采取一对一盯防措施：第三严格现场安全监管和安全巡视检杳，-是上岗人员必须戴上安全帽、穿簸好劳保服装：二是对现场机械设备粘贴铭牌，带电作业场地悬:挂警示标识：三是公司领导经常亲临现场检查指导并提出一些行之有效的安全保障措施。一年来，公司未发生任何大小安全事故，真正做到了安全事故零发生率。2、以质量为核心，严把工程质量关。在质量管理上，首先明确质量要求和操作规范，层层管理、层层控制。具体做法：一是建设单位派出现场施工员检查把关：二是委托监理公司实行全盘侦量监管：:是施工单位组织自查白检自纠。对影响工程质量的问题丝亳不放过，发现质量问题及时整改。3、优质、高效、快槌地推进项目建i殳。由于本项目前期受高铁建设和建投上收等因素的影响，项Fi建设进度严至滞后。但在公司上下一班人的努力卜.，千方百计抢时间、赶速度加快项目建设。到目前为止，.配送仓库已经完成/十.建施工、钢结构安装、屋面工程、堵体工程、消防水池及室内地面快化工程等任务，目前已进入了主体竣工验收阶段；冷库工程也于月日进场并开始施工安装：仓储宽架工程招标也于一月一日对外发布：信息业务大楼也正在进行方案设计制作和办理项目报建中。三、明确岗位职责，建立公司管理制度由于公司当前主要任务是项目建设，因而在人员配置和岗位设置上均侧重服从服务于工程施工和项口建设，首先是选聘专业、敬业人员安排到更要岗位，明确其工作职员，发挥他们的工作枳极性：其次通过建立行之有效的劳动管理制度，使公司上下有章可循、各顼工作秩序井然.四、妥善处理工农矛盾，创建和谐建设环境强装、强和、强行阻工既是我们大丑恶现象，乂是政府全力打击的“三强”行为在一物潦配送中心项目施工建设过程中同样也存在“三强”行为，我们在处理强装、强卸和强行阻工这类矛盾的时候，主要以沟通说服为主，同时积极依托镇党委政府和村村支两委支持，共同处理各类影响项目施工建设的矛盾，建立和谐共融的建设环境。五、争取政策性资金，促进项目建设公司物流顼目建设周期长、规模大，投资需求缺口同样很大。为r解决资金需求缺口，我们枳极与省市政府部门请示、沟通、联系，程度争取政策性资金。20_年尽管只争取到省经信委技改资金一万元，省两型示范项目专项资金未能争取到手，但为今后进一步争取各级政府给我司物流项目建设的政策性资金提供了良好条件。总之，通过多种渠道向各级政府争取政策资金支持是我司当前和今后的项重要任务。六、在工程项目管理上严格实行招投标制度，杜绝营私舞弊和暗箱悚作公司在工程项目管理上，实行公开招标制度，让业务中位在同一平台上公平竞争，这样既避免/暗箱操作和营私舞弊，又做到了顼目方案、项目成本最低，比如冷库工程通过公开招标，为我公司找到了性价比的方案，确保了我司项目在优质优价条件下正常建设，为今后项目招投标管理打下了良好基础。七、努力做好企业公关工作，枳极争取各级政府部门为我司搭建发展平台当今企业的发展离不开各级政府的关心和支持。一年来，我司与_镇基层政府沟通联系做到每周一次汇报，与一区、新区工作汇报每月至少一次，与市政府办、商务局、规划局、国土局等政府部门请示汇报'沟通联系保持常态。物流虽然是服务“三农”前景看好的物流配送企业，但企业的发展和做大做强最终离不开政府的扶植和支持.从承办“万村千乡工程”的经验来看，利用党对经济发展政策和资金支持，能够有效增强企业发展后劲并缓解企业发展时期的资金需求。因此，年来我司积极与相关政府部门沟通、然系，让政府部门尽可能了解企业的发展方向，了解物流的经营情况，了解是怎样全心全意服务“三农”、支持农村经济建设的。八、加强公司业务处工学习，提升员工队伍素质我们认为，企业的发展离不开人才，而人才的培养离不开企业自身的培训和领导的言传身教。年来，公司方面积极参加总部组织的全员业务培训：另一方面.，在强调团队建设和激励机制的同时，更注重公司内部历工的素质教育。素质教育对物流这样一个新兴企业来说十分重要，首先具备现代化物流手段的企业需要高素J贞人才：其次提升职工队伍素质可以使企业快速走上良性循环。回顾一年来所做的各项工作，所取得的成绩有目共睹。公司从无到有，从小到大，从平地荒原到仓储配送库的拔起，表明我们'大客人"是一个不怕困难，勇于开拓，不断进取的团体，是一家致力于发展农村现代物流配送的新型企业。2022年销售个人年终工作总结范本篇5_年即将过去，经过又一年的物流管理工作，公司的物流工作已进入了桎步发展阶段，同时自己在物流管理方面的能力也得到了锻炼与提高。一、物流费用物流费用控制是一项重要的工作，要用合理的物流成本去实现高效、高质S1.高附加位的物潦业务是一件很难的管理工作。而我司的物流结构模型是“总部集中制”，因此控制物流费用，总部必须有一套完善的物流规章制度。通过它来控制各分公司的物流指令下达、物流配送作业，从而控制物流费用。第八年的物流费用相对往年来说比较合理，整体费用有所上升降。表现在以下：1、配送费用：随着公司销售量的增长,物流费用的绝对值有所增长，但是物流费用与销售比整体有所下降。2、仓储费用：销存量的增加，仓库费用也在增加。陵者生产规模的不断扩大，公司对原材料的需求也越来越告，进而对仓储的需求也越来越高，因此今年的仓储费用增加，但是与销传额的比值十卜降的。二、物流配送1、物流配送是销售物流中的关键环节之一，配送时间的及时性，货物的安全性是物流配送作业质量的直接表现。在第八年，我部门狠抓到货及时性的考核，严格按照物流流程的有关规定做到及时、准确、高质量的配送.在这种严格的要求下，我部门从上到下都紧张起来，全力做好公司的物流配送，加强配送市场的管理，实施每票货物的跟踪，并把跟踪信息及时反馈到物流经理。每月及时召开回顾会议，对上月出现的问题及时总结.第八年我部门的配送准时到达率_%运输数据回传及时率_%、回单完备率峪货物损失率为一。退货时间的及时性也比-年有提高，大部分退货商品都能在周内返回。2、在货物配送中也遇到一些问题：(1)、客户单据的签收盖章：(2),配送严重超时导致客户销停损失的弥补问题：三、仓库管理1、年各仓库库存大盘增加。因为公司生产规模扩大，发展速度很快，闪而仓库平均阵存大大增加“出入库数是也增加，如此大的业务量势必给仓库管理带来很大的不便。2、第一年仓库管理从两方面着手，即仓库日常维护管理和仓库数据信息管理。在仓库日常维护管理方面，要求保管员每日打扫库内卫生，调整仓库货物的堆码，使仓库货物整洁干净，提高仓库面枳的使用率。在有条件的情况卜.，时部分物品，如维修物料、小礼品、宣传单等推广使用货架管理，现在仓库已在使用货架管理，使用后反映比较好。同时，部门不定时到仓库进行检直，督促保管员加强日常的维护。在数据信息管理方而，要求仓库与统计每日核对库存帐，统计与我司指令下单人员核对每日的指令，仓库每周实物盘点。为了加强库存数据的管理，从J1.份开始，每月宝供必须做库存分析。四、信息系统管理信息起到连接各物潦环节的桥梁作用，如运输信息、配送信息、库存信息、物流市场信息等。运输信息，仅指干线运输，在一年，经常与总部及物流公司电话联系货源信息，并把信息反馈到分公司，让分公司掌握货物在途情况，提前安排货物的销华，更有利于销售业务。配送信息，物流公司每日跟踪货物的配送在途情况，及时把真实的信息反馈到经营部和我这里，这样加强配送在途的跟踪，更能掌握货物配送情况，出现问题后能加快处理速度。库存信息，保证库存的准确性是根本，因此要求物流公司每日核对库存，使库存实物与电脑帐、手工帐务必一致.准时给分公司发送库存日报表.物潦市场信息，这是了解物流市场动态的信息之一，经常搜集有关物流信息，如运输价格、货站经营状况、物流公司状况、国家物流方面的政策法规等。仃了这些信息更能使我们调整物流策略，制定物潦工作计划。2022年销售个人年终工作总结范本篇6我部门在今年是重新组建的部门，年来，顺利的完成了全年采购计划、发送货任务和工程分包任务，这和全部门员工的努力配合密切相关。部门员工设置人部门经理：库管处：_商务：工程分包核算员：司机：部门主要工作内容负货公司货物的日常采购、投标询价、供应商的开发和评估、采购合同的签订、请款。货物的保管以及入库、出库管理。工程分包的招标工作以及对工程分包价格的审核和工程合同的卷订.负责公司销售货物的发送运输工作。部门工作宗旨：团结合作积极配合支持前台热情工作。重要性：我部门的工作任重道远，承担着与公司成本物切相关的几大类业务，采购、物流、工程分包已成为公司成本管理的重要部份，成本犹如“冰山”一角，公司好比一艘航行在大海中的“油轮”。“冰山”露出来的只是一小部份，看不见的大部份是埋藏在海底，埋藏的“冰山”直接影响到“油轮”的沉浮。采购价格合理化，降低采购成本、物潦成本,工程分包成本将是一项重要任务。合理规划采购，确保主要库存货物的充足供应，满足零星货物及时采购，降低缺货风险。采购商品版呈好坏直接决定了本企业工程质量好坏。采购是企业和资源市场的关系接口，是企业外部供应链的操作点。物流采购是企业科学管理的开端。配合、支持：积极全力支持前台部门各项工作，从采购一发觉一送货一寻找工程施工队签定工程分包合同，认我完成前台部门所需每项工作，哪里有需要哪里就有我们，充分发挥了后备军的作用。商务人员为了采购到物美价廉的货物，每天不厌其烦地与供应商沟通。严格执行采购功能，每天询价、比价、议价及订货、交货的跟催与协调、物料来源的开发与价格调杳、退货与索赔等工作。确保主要库存货物的充足供应，零星货物及时采购，库管员认真负责，备货、发货、收货、下货、打包干得热火朝天出入库手续的执行，收发货记录，定时盘点进出货物，做到有据可查、有序可循。定期上报库存货物缺损与积压库存情况，督促客户经理极时出货，合理调整库存，诚少新增积压库存。司机安全行车，全年无全大行车事故，提货、送货、长途发货、完成后勤运输工作。合理规划送货线路和发货途径，降低物流费用，节省开支。对本部门的车辆定期清洗、保养、故障及时排除，保证公司车况良好.工程核算历不辞辛苦地到采购市场收集工程材料资料、询价。与分包工程队谈判、格约，利争节省每分工程分包费用。严格执行本部门工作流程，采购价格合理化，降低采购成本、物流成本.配合其它部门做好采购、仓库、分包各项工作，确保了公司管理体系正常运行。不足：在日常的工作中我们还仃许多做的不足的地方，商务对部份产品性能、规格不熟悉，所订购的货物拿不到较好的折扣和价格。这些都需要在今后的工作中加强个人专业知识学习和向公司技术部、客户部同事学习相关产品来不断提而部门整体水平.配合公司其它部门资金同拢，使资金周转加快。工程分包还在起步阶段，工程队伍只有U家，但能满足项目经理要求的却很少，有些价格高、有些技术能力不够，在今后我们还会不断地增加新的施工队伍，让施工队伍加入到我们的技术专业培训中来，不断提高他们的施工水平，以满足项目经理需求。配合支持是我们后台部门的本职工作，优质的服务、学习专业知识、提而工作效率、全身心的投入到日常的工作中去。感谢公司领导给予我们工作的大力支持。感谢公司各部门对我们的帮助、支持.感谢我部门全体员工给予我全年工作的支持。2022年部门工作展望：1 .F1.标决定未来，追求永无止境。我看过这样一个调查，如果有一种完全没有目标的生活，一个人能够忍受多久？结果在各个行业里找到的那些孜孜成就的人，无论年轻年老、中国人还是外国人，绝大部分都立刻回答说，不可以，一秒钟都不可以。这让我愈加坚信，目标是这世界上最不可缺少的份氧气。2 .新的一年，我部门的工作目标如下目标1：出入库准确率达到一的控制枳压库存，加快资金周转。目标2：采购货物做到痂优价廉，满足客户需要，降低采购成本。H标3：缩短进货周期，避免航空货运，控制物流成本。目标4：工程分包队伍加大，多家报价、公平竞争、降低分包成本。目标5：不断学习物流采购专业知识、加强产品培训、参加相关技术培训。认真负费是每个库管员的基本职费，合理控制库存数量，特殊觉物采购到货后，及时督促订货人员将货物出库是库管分货无旁贷的工作内容.良好地控制库存的保持水平，使库存既不发生匮乏，也不会发生停工待料以及无法交货的情况,避免存货数量过多而导致资金积质、周转困难和增加利息、进而造成持有成本的负担.采购成本关系到公司捐售利涮的增长点，采购质量的好坏直接关系到工程5金收的进度、客户满意度.我部门的工作重点是明确采购的工作内容：一是适时适量保证供应：二是保证货物质量：三是'依用最省：四是管理协调供应商、管理供应链。我们将会从供应商管理入手，合理评估供应商，产品质电、账期、准时到货、售后服务都是考评的要项，不断推陈出新。物流成本是大家不太注意的一个隐形成本，往往被忽略不计，其实物流成本占据r货物成本较重份额，利润在此又损失了一部份“提前做出采购计划，合理规划采购项目.£请购单的填写势在必行，请公司各部门给予配合，型号、规格、需要到比日期、有无特殊要求都需详细填写。避免到货后在库内存放时间过长，影响售后服务。工程分包队伍需要不断增加，让施工队伍也加入到我们的技术培训中来，不断提高专业施工技术水平。工程项目采用多家投标报价、公平竞争、降低工程分包成本。俗话说“活到老，学到老“，学无止境。来年将不断在日常的工作中向技术工程和学习专业产品知识，积极参加公司组织的各项培训活动，寻找外部采供物流专业培训机会，使每一位部门员工都能成为一名专业的采供物潦师。3 .目标是企业利润活力的源泉。配合各部门完成公司目标，同时完成部门目标，只有公司目标和部门目标达成完美重合的时候，崩发出来的创造力就有如排山倒海。让我们为来年的目标而努力吧！