【研报】2024全球消费趋势白皮书-美国篇-TikTokforBusiness.docx

TikTokforBUsi全球消费趋势白皮书把握多元变化中的全球生意机会美国篇研究思路双循环价值体系在传统电变平台场景下，出海居家难以与蹲外终第消更者发生点接关款，而以TikTok为中心的价IfiIa咨体系第一次把出海科京与海外酒院者-s"号央.赛力、耍力、价格、湖沙、营崛石个祝角的其实信息，通过值现黄、百福、庖玄、常素等形式得到充分我达，给予岛家充分建第和分析海外消费者的有力工具与巴W。T1.kTok（TikTOk消费场域1、海外消费者用户二9“（算a房）4GVKKIMMI1.体看优化就SK化（实力也属）A花多少H吩傕心at>orkfi1?*.（价省总弟）÷的能安尸？EJW1.tyC谶洪越属）AmytWBjfi5vr.h-*I（卷辨趋势）冷外涧局认露*¼市场机会出海商家KMSKMMf5（TikTok消费场域;0102潮流趋势：潮流迭代多元,专注本土圈层营销趋势：营销节点多元，专注内容兴趣回顾：2023年美国消费市场盘点为什么出海美国市场？机遇与挑战又在哪里？展望：2024年美国消费趋势洞察赛道趋势：需求场景多元，专注慢生活渠道趋势：购物触点多元，专注消费体险价格趋势：消费层次多元，专注情绪价值2023年英国市场回品为什么出海美国市场?I全球最大的消费市场美U1.是全H最大的雪色涓费市场，占据将近全顼23分之一的伊徽，尹目依然仅W也定常长。典元近五生美工在全球考隹末蝴份靛KTf209M<vSQ”I可持续的消费力美国个人士费支出近几年保持扃墩定塔长，支揖居美国消三t市脸欣欣向总支出长的曲后，蛤住第看个人可支配收入的清长，因此这件消费力足可舞续，有舄我大胡管的，（2019年-2024年美国个人淹费支出与可支配次入）»1*三*aW.：?4I消费信心正在回升尽有所波动，2023生明歌瑞大学消费者信心指数室长呈上升劣。20”年I月，。劳齐信心招数送到79,第T'.”2021任7月以来的J水平.（204年-2024年里默用大学消费看信心指点一。I物价控制趋于稳定美:S2023缶下芈在通城碑到旦好控制：2023年12月，美国溥货彩粗军方34较前一任苍期*径近SO%,»»«MEX9M，八，通战控界皆劭于维持窃价、埒定货市购买力，同时有助于增存消费者唁次入局美国消费市场，机遇是什么?2023年美国消费市场大事记I2023.112023.512023.11«S««VFRS'<in5JSI夏4遗宣布与I£2不，JWffM4±r.SnapchotFozebooi先侪H三方良MInS1.ogrom*K汐里窣台IH1.产8允WiHf1.H(IIRU病（叔X/人2023.2.、2023Q2023.11YFUaf±TkTokSnopiF*嵋朋五驮，用户齐科式在美（S站上线，力关区咫户与A：Iwe75%¾2*30b朋李K的四节HnI了的广岂1.A从年初的电商收入破万亿，到年末的黑五线上销售额创记录，不难看出美国电商市场正在迎来巨大的生息机会。I不断增长的在线购物用户，支撑着美国电商市场的发展电空,日四，已经养成趋束&多关蕖国人开炉线上*2023年，美国有2.55亿技上除*,并，约占总人口的75，项H先2026年,美国在线管物人数将达到3.16亿，二2019什暂长67.3%,年均增长率为59“.I在电商市场的增长势头中，社交的容电商的潜力尤为凸显（2O2O-2O2摩美社交容电U消空情况O 2024年弹计美国将有1.1亿社交电商用户.占其Ma联网用户的42OJ占所勺社交用户的503”. 到2025年，美国社交电商等代储乳徽将突破1.000优美兀： ，；Mrktr预涌，从2023年到2027年,美国社交电上的人均消费金峡将实现借犷长。入局美国消费市场，机遇是什么?本石涌人的卖家和由发;IS烈的竞争环城，足於境商京前看美国电玛市场不弭不无对首决战困此，更5C；S入池后赛美国消费电劣，技到更多的四国机会却本瞪费够，构成为湾境靛家经省美国市场改制胜关援：I美国电商市场卖家不断入局，竞争正在加剧眼据美国几大电台下!：'意据估R,美因电费”求技也超斓2.（WO万,亚马皂.浜尔玛两个大的电新平台依计标年Wi增卖家R万左右，车旧MOrkSpiesPub的敛据，202：W1.月，美国某头部电商平台上7S的行士文友自中7高于20204111ff47K.2019什的41%中国卖家创造的GMY也不断升：2017年，来自中阖的卖家在该二自上累片包召748。亿美元的GMV,J倬当年平台总GMVt1.6'；：2022年接份事达到？6%?it2,0K）1Z11t20,000,000+700,000+S4».沃尔归母ms*t75%SI*修电平2?0力年帽突It的中IB卖拿占比26%I1.f1.M*5侑20/年GMMfW>）卖家占比MCrOoboaMfd.I跨境商家内卷不断，利润下滑难避免美国通货裳械，X民非别胃消筋下（52021年相比，？。？"*，：.冬生。左ihP.W）栗3C美跨境大卖区某服饰奥跨境大卖家某服饰类跨境小卖家产品腾景SZ维持低价位，但我信没有起色买大型平台授裁、指行广告等方式自救，但败累不明显-20%!成本上升收下滑利相下清-50%.-45%.BH*'r展望2024,跨境商家的机会在哪里？我41看到在机遇马桃故并存的2024在美国消药市场，马京依然而2省各种&nr的京g七新于应家划入局不兑通怎公；««成司帝京取得了定成境，但是难以持柒XE魂长；有蚯柳商家想真正融入年空，但酒怎么耳正走is消匆者的。智我归翕望通过对美M澹费市方展开深入研究，找到2024住更加R有影响力的宙勇用劳，役期筋家更好戏达接美国市企的生尊班会。由此，本次;2024年全愎消费越筠白皮书一TMUD才色而生，通过长达破月的用户调研,看家来访、Ik据分析和经总沉淀，最终带来美国消费市庄的五大13势,肋方湾：!初家看泄通势，傲时贵路，商家痛点是什么?趋势是什么?除澳玛冢借美国电专市应到匠“送送什么费讣，在这巨门WXs或长快的品类肯於，是否有共*?因素三>U51住？需求场景多元，专注慢生活<tTikTok或好生活方式岂精消费者在哥里购买？在美S1.市场开店，面对丰富多样的渠道，商家应嫉如何遇»行选楼和匣茗？消更者透珏工道背后的动耳是什么？购桁I1.点多元，专注消费体验号TikTOk耳澧复R式以冷昔位5F状况两吸分化的美W社会中，W家应该如何JIm»到升级药机j5,送予产能更高的吩值？消费层次多元，专注情绪价值<tTikTok殁好高价值品芯君情当下时间片就更造比次，痔片化的诂谷务展出不穷,商家50旬抓住多要的慝沈碎片.殴入本土28吊实区共：9?潮流迭代多元，专注本土图层公TikTok依好动人营情，打入石土圈M美Eo市埼大节点竞*激烈，小n点主复运气足以捉发，n»家应该妇句在全任甘靖书友中,合理把现大小号道时机？号期!节点多元，专注内容兴趣TkTok做好节点箔<TikTokforBusiness赛道趋冢）需求场景多元专注慢生活What、HCIPXnjng/现状是什么？美国电育市场的国类分布与陵体消费市场有所不同,生活家居是电育头部垂类行业，也有众委“成长的机会H遢，BHR1.1.霍从中河事共住因K,找到E海机会“Wh",Next/趋势是什么？美国慢生活方式兴起，也是带动新兴消费费道的要也势，尤其是家庭生活、户外活动、运动生活等场景，将在11生活的海透下，31发更多消费It求.What,thStrategy/策略是什么？慢生活所带来的新兴支道机会，还甯用生活方式菅B1.来感染消费者：在TikTok通过用户（UGC）.达人（PGC）、品牌（BGO多程角的生活方式内容传达，全面援高消费者的品诲心智利错管转化。Whf,tHappening/现状是什么?美国电商市场品类分布差异化，赛道机会多I大行业：美国电商品类分布与全渠道消费市场有所不同，生活家居是美国晶大的电商垂类行业I小赛道：健康个护、宠物用品、珠宝配饰、家具及家居用品成长机会大（2023任美工TOP大行业全手通等售屋分布）（2023年美壬T。P大行业电奇事佬密分布汽车J三件23%1&765亿美元生活ISI21%2,421亿美元食品饮科19%13,497亿美元时省16*.2.156亿美元生活”13%9.45If，英元3C家电19%1,649(Z美元美妆个N96.32。7美九箜收个中9IQM1.Z美元时尚8%5.933fZ美元食品饮科8%95元美元3C家电5%3,66祝美元汽车跺7%787（，美元商家痛点跨境商家做美国电商市场到底应该选什么赛道，在这些规模大、成长快的品类背后，是否有共性因素可以抓住？What、Nxt趋势是什么?大小赛道的机会，都是新兴生活方式的体现I从美国电商赛道的分布，来看什么生活方式正当红机会品类)2023YoY健康个妒2。%珠宝配饰15%美国流行的生活方式宠物用品12%家19用品7%家具5X(ToPi'NJ)生活家JB2,421S-Ma*r.1014SW3Cigita1.Drtox后时运看电子设备(慢时StowFashion法号W可持续的窿蓑SM行SIowTnevd空受SS途故句个酬间慢食运动S1.owFoodMovement«本地农产品人与SUB人与自M人与自我TikTok后初经常用标签更更量心：十亿，.mo11woftirtok»»JoffHomUXC0H0*1k,0kxt<roopibonwtiirtok1.t<×jtMokJtorwHiktok,ChnsHonMtok-COpK1.ftii1.iOfc加imtikkNiktOkmodWnebuyit“二dodoktokI-t-4Aa-A*toddtorwfti1.rfo:bobo1.Xgamingonrk1.ofcA>Actik1.o(Mtt)EoOtboIitikM无论是热门的消费赛道，还是流行的生活方式，美国正在传递一个信号：慢下来，享受生活I“慢生活”的兴起，是影响近年社会与消费变化的重要原因过去的几年诃，荚国民众的价®我发生了慢匕的变化.它应对濯多社会僦益泞冏讨.美国人珞亚多的注意力放在自己内心*i主要的地方，去思考自己U工的籥求,仅叹分的5高兄成功并不够所来应歉出MStS,也门10发强蠲关注自己,关注2J的人和不有，守双5白己、他人以及;I围性界更次人的联系,慢生活回归自然在金钱和效率寓于一R的晶市氛垩中，FI生活”的错念让人门看到了笈少压力夷靖和支导理然生活方式的口.What、Nxt趋势是什么?改变既有消费场景，慢生活带来新的赛道机会（2022年-2024年美至30任期国足扳押货软平均I享受家庭：强调与家人、与空间的联系50今，更多的美玉人田建©归家皿,比以往更加蜃发家以与空间的打造.72.7%的美国人认为花时间家人非常度B««：美hi人利“慢生活出彼到日常行动中，g发重祝国家欢纳、冢庭软袋彝缰竹，政据显示，美国30任期里定生同M验平均刊至自2023任U月也呈下1»毒身,最低下炙至6.6.左右，或将利IMfi房交另市殳，举助家篌家居消费用会.I回归自然：追求户外生活的自由和松弛而对书春飞快药取代:S市我会，堡生活酸Sr人们放皆根方，里曼当下，热量目£与自然劣美X人正在以更高的热看板入到户外运动中，毋保自然，珊胞自由与松池，168亿80%美国户外活动参与人政的户处活动突用的善与率提升近年美国参与率:升为户外运动关别，：部分）I自我养护：运动养生，健康生活体目活玲已经融入美国人的E常生活，体育也是美国人情神的+要组成部分。20%15小时日常有班点习慢的美国人昊国人日常睇燎纣长（美国和英国受访者捏及最多势个人目标样/变化一）而安生活力日常芬*育眼球国来了新的皂义：人们开始垂*2运动中的身心倍强WH,更加入学、可捐续地遇行体自WS-.如加认真七关注由己身4和心理的变化，井治过运动,和窠人、朋友乃至身边的图生人：遇大学，fU电-WW1What、Nxt趋势是什么?慢生活为家居、户外、运动等场景带来热品机会»u*y生活方式强调产品型号的多样却使用的便列从弓业产品转兖用史工上更化和日常化K现产品的凸更M用用性强话可持母的运动方式，置便式脸产B展示实际使用方式和效果，荻得用户信任通过使用过4,展示过M、用品野胃灶台户外生活场景，要挖掘户外运动中的刚需，为消费者提供安全易用的产品运动生活场景，要关注消费者对必备健身用品、科学健身方法和可持续健康的长期需求突出健中的专W4I和乐麴，与用户产生共与Wht,thStratgy/策珞是什么？借力TikTok,分享生活方式打动用户I认同生活方式，等于认同产品嘿生活冲带臾的新兴其道机会，基本都是堂展而兴的生活方:二场目属开的，此，油京琼了在TikTok等平台去积极常现这生生活场景的变化外，G8W±.也要江里生活方式本9的影响力C让消费者认句品0产品除代表的fS3:活”理念，也饮等于涓精者认亘此整用7这个1.*户林光琳Ii示，美国的借出现力率，除了常见美产品比狡、使用演示等内容，这神吴型与“慢生活”疣景亮僮父合，用户以套丈的生活场案力视力灵透，齿合产品约使用方式和杏受,让消费者感受到产品中WiS出的“心吃您利的生活态度，从向产生购物8®和行为。：广：:6,岳尸产，TikTok蚱为归现吸黑乐平台,5髭够通过沉用式苗箱衩珏内容影式，全方位乂现款兴生活方式的感爱力，也能依托社群口浊，史新兴生活方式佚速传擢裂变。R三fc.比双在TikTok全面槽黑多M内容形式，从用户.达人、品犍多个机角我合IS行发声生活方式和Vbg已经是品虢方显为苒殊然述人吴文，通过达人以记录笺活,衣之生活的方丈，去常出品发/产品理念，更容男村口作者:号受，足慢生活商受方*右敕的苕W方K空例来说，量身;6.±.仅望食品品MRYSESppmnts<tTikTOk上遇过iA人合作来爆升肌依、3三明等产品汾销量.弓美为，运动旦界食品的主要受众正在正男住运或另为代衣的华统日标出院者.居向女自和大众酒受者刃此，RYSE注了引我”母炎中青年男*1达人，也会有专滤有健身习4S的女住达人，通过他们在TikTok上分享自己不向比景的货身H5R,以Ii将RYSE以曾生活方R的一部分,浮透到更多消费者的日常中RYSE从2023年UN入冬TikTokSbop,入驻两个月后；2024gTikTok美国用户用其冷售货板源容TOP7)UGCIPGC!BGC用时作？58ftK5e推的H生内8不、上方召FT方内容8rorMMon½MTikTokforBusinessW决方案全视角展开生活方式营销尺4.mjtxtffifi自制U食SHfte>,虏KH奏望的i«A,从不句我HSW9f1.f)?GMV超过800万美元。Wht,thStratgy/策珞是什么？UGC让用户分享慢生活方式IGov”如何通过TikTOkUGC内容，输出创意家居生活方式?3京客蓼注棘为S1,“隆生港”的新趋势不足凭空出现的，电关的场景和品英也并不足全断曲,商京要ys的，足挖史蚣乜费Im中的铲变化，拦爱摩兴夯道里分大机会.G。Vee是一个智柒灯R<S¾t,只主妾受众为美工劣依客、取技潮人仪品像开发”S!帘灯产星牙科大众不天，为了将母对，.,众的Ih劄t广出去，3。、CIf1.1.典当下热T的Jr:笛ovf11oji:it赛.号G生M管用户，传W居家多景中芳灯光使用名露借助TikTok的，,、花双达金玩法X及江人段蜩，Govw实现了大化的母光，并等引了众多UGC,展示产品的日工使用外白U及背慢生活居家M含O右-BronddMission珞袤I5住的UGC苣化为广各，七更多用户卷到目买的产品使用你物好的生活EBrandedM*ionBranddEffd>.往往会;:传捋SJ卵.蛆；工如当然，借助TikTOkfOrBUSneSS的内容广隹产品，知Ban<¼dMissionBfQnttadMiMion'.引导师生创作者】作世质K容东，才检取JK2,快迅更多用户视角箕笠活方式分享，发高呈,S出囹的国奉，并且也会反哺茄烧方获俎更多用户关于“蜜生活-培景下的热求JC产1三头起OtJMIKKttB回牌打机叫包"弱化为F最+v三aff%!"三÷n««w«BronddEffectBron<¼dEffct'：3E1为广告主订制的品境将效，可以辨品忧华息嵌入倍效中，并道出用户使用神效与品H共包内容,会掂发用户仰券与兴趣.七:用户在使用特就不遇受生活方式仔肿吁品检特长定包试穿畅效祭SI特效5部傅效身体畅效(WWN小装戏AR外打Wht,thStratgy/策珞是什么？BGC让品牌分享慢生活方式I削U惜如何建设TikTok企业号阵地，传递户外生活方式?达人的”豹和建议可以交供营如约灵意.3期普京更好关把入哈寺的归身,与酒生者。理产生取结储地电池&IB1.ueHiiSJg通过TikT碗上的官方密道,引导用户关注户外生活方式,传递产品价值。由于胃电电海产Ia客单价总，消费者后费周期长,因此B2e"i决定M企业号作为价小编Jii为主防迫，而不是只关璃佞转心这也对视处的内容雳量提出了更高的要求，BIg用途样与TikTok北送人合作，笔作符合当城土化特色劣用户场县差内容，井KX绘B1.ue，"官方始通道行发今。这样的方式进行了半年以右,BIUe”*；TikTOk粉丝故就从K1万增长到50万,比大部分同类产品靠先至少一个政级,BiuertiSSii人K用户在户外用景0使用汽产品2022任万圣书，一（E户外骑行的博主珀用了一小初我，涓述他通过Bue"i产品在户外结牙副机充电，然后用向司作安全帽的过卷：视损发布后得更众多给丝点闩，富有色甘，充分华达品行价值，同对我中众多潜在涌更者的内，九TikTok3k=11kTokBusinuAccountJTikTOk企业号TikTokBu4inw*Account是企业富户在TikTok：白上的经三*,g过内容推荐耳,则，万淀更符合品愫谓求的咫户，加速与目厉用户口体的冷K内酒，K观低成本If拢充分俱粉丝却用户，片且轮建立长效经g价9，通过不好发KS兴生活方式皎BGC内容，吸弓更多的忏用纣加入，亘打也反复早3了自身必握巧生活方式的关联.克成新兴其道的品关收目，2023在美国话双奇U企业号发2022在以加了+46%镀升粉代价僮'33WeU一»»三JjSE林克、自福反就尸坏曜角vp±m无依as.GK3修”以锚冲今置彳岛次王二、U«.*三irt*H*cTikTokforBusiness渠道趋£)购物触点多元专注消费体验胡tfk*>ci维/谟世是什么？美国淌爽考奥.克片试多种生酒，不同国标依点共同打造了关!？和丰JR的3?特俸苦%N*力/晒且行久？M同西瞥依卢.讨应的品多抑多WtfT购窈体聆，计"天宫消费者体检式为书的朴点，ISSt需登宙供更ZD2而相甘U式花西用伸告Bhff1.ratheStrategy/然啕展:什么？在不同循物抬.点的应洋G,6家位Ie拼美国消巧表多元终爆七需求，Wkok修合不同上海两加弗济同自楮.祖父、岛城、¾4.经上线下引7等不同场B.实现耳合式妁全依点购物幺益WhofeKapp<ric/斑漆5什么？美国购物触点多元且成熟，消费者选择丰富I美国消费者对不同的购物触点，均有较高的兴趣与意愿隹官网或电商平台的用院者过去一比在<9官网或电商率自方为襁免历口口口传般电超甲8&美仓率台的I检立站社交平台的福威IS在过去一5在社娱,Pf1.t<?购用及历a.Qwit3Cw3CIt殳电-线下渠道商裁痛点的消庚者过去一星在品也门店、霸场、小同值等线卜渠电为购粉经历三SI?帽埼吕美拿合由后“、工在美国市场开店，面对丰富多样的触点，商家应该如何进行选择和部署？消费者选择触点背后的动机是什么?Wh<B匕馆W2t矍绣是什么？触点选择的背后，实际是体验的选择I消费者为什么在货架电商平台购物?因为货架电费平台为洒费者更供了方便俣如和丰富的新品桃透体这I消费者为什么在经下门店平台购物？因为线下实体店编为涓更者理供7具真的产品与苗为体论2。2再邀甑A费者从线上走W级F的因京*vnSiSsst5i11*使纣辜*体弱丰富的商品逸择便费的购粉体聆产品-髡体，H实的产品感知沉浸的浜兔享受社交平台能量沟骂无灵3捶耳、活跃的分享氛生和潮流文化I消费者为什么在社交平台购物?云力?:*D台为消四者键供了自由度索和分曳交汜的酒苗冰丹202亚美;IM筋者部在联里发现新星收"FIrIU室内8ItIIRnAtK>¼g三fitr名人代m23%26-.，7%17%6VS202OQ240%*36%,36，。9%m-3%*TOP1op3*二期，£19买一二转修齐胃拌力犬BaI72.5TOP26W&I9k1a70.8TOP3Sftf1.9H,fK*71.f1.期灵W69.0202金美E4M者在,么或网下会送珏去社客/杨点布局,为满足美国消费者丰富、立体的体验式购物需求，商家需要进行扬长避短，展现不同触点的。Wh<B匕馆W2t矍绣是什么？每一个品类背后，消费者都有多种体验诉求3C家里”1下.，MMM-»m佯=微饕-*?!*«.尹段货方便1-G1.fifft.&M*8.fift«½弼产Mw3*三HMHB««价格优仓适IMHHB电雄收2科成松快才b,.MHmEgaEq，BBK1.rtSa>X>BSR）玩的复»生活家S2。2肛.4费4，生活家鼾次第区索Top5TikTokff1.if1.iiH><11cD!;HB-U7使：，丰彳微软r，.出5柒弱皖涔高效，0境货方住三aff±.&wts户3实用性价格优合适SXMfSK-KftXtSM.突七可乐也睛外双K)HM.W爆晚协'体总寻归0盘H,存但料第为尊tnft三hwn%>u*SM,承受货方，U三±.8«聿BFMCG有归口?H,守一构幻戈同-0=1»H5令?化?m到短R玖的够*状，,4:：，/分享磅一七而,旭段虾箜T>，总笫理马8齐全，t丰4tt三T.MM<JIMiK§要Ch.-ZSM蟾依果.交比d品脸低隹口>1,W叫，涓费灵感£切,1407祥万孑110H-hfrttStfGtf,y/陷是什么？借力TikTok,玩转体验营销I玩转TikTok,满足每一种购物体验TikTok带来了更立体、更好合的全费,物为验,可以吸台美区消勇者府子不回”体检的需天广M京来说,倍力TikTOk玩转全依均，足意是美国酒防者多元体为工求的束要第略在TikTok上，用户一般诲二怜购物在径：吞喑FTikTok小店下单通过视段或贬号挂缸的填接跳辑到其他平台或可站下单以段裙种莫后自己送珏收点遂行购买有家要在运哲S注言幻一M也占时应的涌更者博为需求，从汇更尸博笆香消然者心智,ITikTok如何满足社交平台的探索&分享体验内容+货架双蛎动电商模式，一站式满足从口碑分享到自主探索的购物体验50屋r*Afi二”；利多TkTo<P三S<*or×oPg/丫7。用户在»!了零tt上的广管名自主镇拿产aY-"0Marrn0XVOmMdStmCoMxWdWTikTok内容身柒的楷:：可以实现从«'91«"BS,这种？密式"TikTok触点量略把TikTokM兴尊到下单的耨化方iE力放大，施家可以咨理在贤茱电两甲台耀索皎多、有灵出酒八：1.二：,TiOck与达人台生发布和斗.由TikTOk无声专人，稗选平由耳他'5级货架平台收割TikToky:外岩产羊，承播长尾院爱丐化OM*C>VMI1M*AM*i2*Smi，马UtiMWe!»,=1»04Sh<ftStcctf1.y/般陷是什么?借力TikTok,玩转体验营销ITikTOk如何满足货架电商的便捷H丰富体验内容+货架双要动电新模式，一站式满足从口碑分享到自主探索的购物体骑闭环生态全方位借盖宜播、视频、商城、搜索等不同场景，让消赛者有丰富的购物体鳄(B场It)1.iVeShCRingAdS播的相广告（短程"场景）VideoShoppingAds造叮购物广告(i1.擅株接索场11)ProducShoppingAdSIe品购物广告实时1?依潮抬达打造育价值互动R引刚户i三入自博r,Untn*同M期帕1.次取餐的鬟S的Nns.王富理式内容送援原生Qi点触发高总击蒲日寻笺帕方以格纪tx广台HE.用户*以自通谢入芯FiDP改力，阳相附空,打0从天却划附买的及*冷局,检.慢作优化便出简单自动X配漕拜0品M日磨品卡片密式，引用户E*f1.胃4博东中嗖律了开环生态开环电商场景，要注重信号数据基建的完叵用户线上的有的自钻啦士和魂:X咫U郡在滑加或反复.出防用户的行为造般需翅慧黑1皤魂就魏品鳖完整钱神.当页第决方案WebAdSVSAforCata1.ogh<ftStcctf1.y/般陷是什么?借力TikTok,玩转体验营销ITikTok如何满足线下实体店铺的产品与服务体验:达人探店，跟随达人亲临现场，获得前排产品体验快闪也正在成为品9测洪梦市场和不二客户E求的一忡沈行方式.通过快闪店这耳体将式等售，品戊箜第4集?IJ来自用户的自樱反愤与建议，并与用户建立更加更切的联系9快时岗品牌Cider在在美SF设第一家快司店延业E谓在TikTok上那白670万It达人QioIcyybayIwfR店并发布视典h通过展示店内陈列和号搭，吸引更多涓费者到店璟索可海禺湾,品牌官方分享互动，及时帮助消费者理解产品品耀可以在硅妙泞论中叵答用户发出为疑问，K仅可以理现金1*对用户的重视，建能在回复中反复提及产品卖点，IS劭用户点击星帽下单TikTok直福用港家与满佛君约互工提H郛了一个全新的水耳ai&HH!的互动让三当同有了实体店的博吧方.对于用采布局线5的嬴家而育，自得在一定程度上是实幺店的替代方案，可以Ie观众弓沿列官方网玷或者电理平台。短视频挂载POI,让线上线下的体验联动变得更加紧密在地理信息系统中，TM)IPointofInUrP兴哀点)可以足一捺房子、一个身曲个卦外个公交站乐P01.三J以厚第为商家的g,POI。点力到店,品沌常见推广形式，观众也可以把Po1.KF¥1他Q沱收展Wh”8rttstrctf1.y/般陷是什么？MTikTok,到全触点的体验IWyze如何在TikTc>k营造所有触点的复合式体验?测足产品蛛聆通过视频全面展示产品，提供真实体哙Wyze是一个智能家居民成，区年智也第像I等多构产品:4TikTok上发布了众多产品介更初发,内容从尸跖至J碰后人员产品介姐，再如产品对比和试用功Ife展示，充分事示K亮点坊里，提蜃产品说明为可信度，之外，WyZe经篇发布具男像头产品抡密的函直，作为信本展示培沟费由在祝城下方，Wyze会展示产品型号，方便消的漫足分享体验借助用户UGC,持域种草为了尽可能广泛处唔蚣总在消劳者，Wy.选择使用-ikTokforBusintw9SPromote%.让更多酒施者到W”-Wyze选择用户自己枪眼力意质量UGC视频正灯推广。胃助用户自己的创电视线尤真实密受，WyZe能通过更丰富的形K和内容，展示自己产品的优势，并涧续犷大彭峋力。P，oEote功能则可以安引更多用户.央J1.WyzenTikTokShOP主页，进行消费。与也司时，WyZe表示，生，二会为育用ItUGC支付It广贵用，并保函利於作者涔'短金历。权，从而使健Q在京来更积踊地分叉Si定便纷裳应从林草到下单，全程尽在TikTok在消荫者7切完毕WyZe的产品后，便可以一逋跳同至TikTokShoP送行附夯-这为消费赤堤供了便利快建拊制蜀依盥也就是说，WyZeWErikTok,或习让酒费者体喳到了线下店、社交平台超电商平台劣月为优势.这士使吗他口初TikTok上峨欢迎WW1.Ht居留1.他们通过TikTokShop已经则了超过130万财帆Mth<ftStcctf1.y/般陷是什么?从TikTok,到全触点的体验I名创优品如何联动TikTe>k与线下触点营造多重体哙？双向引流的线上线下联动玩法名创伏刘是一票主营生活>?初笑全淳化品糠,H在2022任至IS李淮出了圣H系列粕*>为71促以立品”）住店化、出一步Jt大是城谓光，名自J优品选楼采用一品埠祭桢理达级有Sr的口便搭，3收式，联合TikTok在WtM地区发起了G11FaPentoCbs"并通过以下门店展开相互引海线上-邀试多位TikTokia人参与dr；互动，发布至诋新品体为、茶庄等精影内容，值引更多用户前tti1.T11r线下、i11TikTok来访的门客发放礼物并是举发发,引导他们再次回JITikTok）友石现“R：北次址nWH工戛+天S%-他亿，总互动信超6.000万.UGC及兑6!”，量却12万，带动上万人次的线下门店引汽，实现双解占JC式能互动与坦犬，I策略总结：线上线下相互引流，形成营销闭环，激发更大的影响力对于咨多自Hi1.詹来说，通过任上短被。丸i5WfBK,打造品序口以阳洸旭，再弓湾至线下送行汨黄，足匕较常见的胃格手掰。弘犍同样可以招？5归等线二体£玄作成视於、并发布引ikc>k：,以形Ijr步的话题讨论C如此结环,广大影*力,并提升转化为了增加f£下至线上多茂呈科化，品常可以通过快闪活动、用户共创活或等形式，板工国通W侪者aTJ线上，有C店送H1.ffe视置广告、达人合作等形式引流线上热度线下销售敢E白通消«»者在线上遵行宣传CtTikTokforBusinessG价格趋翦D消费层次多元专注情绪价值Whct,Happening/现状是什么？美国社会经济形势尚不明靓，但井1沸入督条，消费升级的机遇体现在情缰价值和个人满足感之中WhONrt/趋势是什么？快消、时岗、生活方式'3C科技等诸多IS类中均硫融消费升级的机遇，对商家来说雷要把我住消疑者正向的情嫌价值，以推出含适的*总价产品，如奥容仪.产后修凝产品、高科技产品等.WhafstheStrategy/SI咯是什么？在离溢价产品的菅麟上，要注三个IS心步H:找港目标受众，找淮信境价值点，坚持品牌更造。TikToka1.S活Ii的用户群体知慕于兴趣的庞大社群能够90速品牌的传播，Wht,HaPPning/现状是什么？经济状况两极分化，消费升级与降级并存I美国人群：个人经济状况两极分化£1980任以也美国契富苫比咕城2大1969年H三季赛至2021年第ZS工堂.从净财富占全艇居民财富的比切x½.美刊“1。人群净Jm1.占比从6H1升至6&,=贫穷的56人“”财«占比从4七下博至2%2020三7i,无论是仟恐疫售，还是通货变张.B对美困的经济町劣产生7产牛彩四2入2。24年，由于经济复沙水IF不均忸左母乐观恬巾1要由套或入糕体报站.酒精者西松分化劣现筮E卦凸显（1969年Q>2021.任Q4美国国民冷财富占比费%）I消费升级与降级并存，高端和低端消费两极分化为了应对通货表电的冲击，美国采取了大门模InH1.货币政费和4玫为费，以造定宏双经济和佥笔系统”而，五经济复苏的过程中，力劳者未健出卷似矛名的行为麦肯福？023年10月发布劣报缶指出，美为40%的潜酉者未示他HIAfI在未来几个月内那0金钱，同时7於.的消费者未示他匕会通过玲买覆价产品来省钱