《梳理淘宝免费推广资源》.docx
*梳理淘宝免费推广资源8今天我从三个方面跟大家讲解认识淘宝资源的实质，沏宝资源利用的必要性，争取淘宝免费资源的方法淘宝上有很多大大小小的活动，超过100O个成交的活动聚划算天天特价淘满意联邦超市广告投放等等。我们有必要对活动进行详细的J'解：首先我们对淘宝活动进行一个分类淘宝活动分类：1、平台型：聚划算天天特价2、类目性：不同类目会定期举止全类目的促销活动3、淘宝性：周年庆双十一大促活动从不同角度看待资源：角度一、免费资源是相对于付费资源：大家都知道，有的活动报名是需要付费的、有的是免费的。角度二、免费资源不等于真正免费（淘宝用资源来换取商家有价值竞争力的商品再加上包邮及折扣）我们报很多免费的活动虽然形式上是免费报名上活动但实际上是需要我们用很低折扣换回来的。很多人上活动并不为赚钱，纯粹是赚个人气，所以真正意义上的免费、付费要看活动给自己带来的效果角度三、对于免费活动的争取要拥有良好的心态。很多人会抱怨，为什么我报了名，却一直没有回音，大家要知道淘宝上成千上万的卖家报名。负责小二为什么会选上你呢?有人上,就有人上不了，资源位是有限的.大家不要因为次的失败而抱怨。每个活动的小二都会有自己的KPI考核,所以他会选择能给自己带来业绩的店上活动。所以大家在选宝贝上可以从这个角度去考虑一下淘宝的免费资源如何争取呢？在实施任何一个店铺运营方案之前都需要充分的准备工作，那么我们在报活动之前也需要做好充分的准备。开展免费资源争取工作之前的准备工作一3W1H一、人员准备一RHO1、 各个部门人员联能划分一专人专岗，2、 人历要求一丰富线下销售经验，强大沟通能力，3、 绩效考核二、信息准备一WHERE报名人口流量人口报名周期负费小二报名条件活动效果旺旺帮派成功案例第二条中前面比较容易理解的我就不多说了，比较重要的是报名条件，小二每次要审核非常多的报名表格，他是没有时间，会服独旺你跟你纠错,你表格中哪里出错。报名表格中个小小的错误就会有很大的影响,从此被活动拉黑都是有可能的。活动效果这边可以经常关注上活动的卖家店铺的一些销售数据，分析活动带来的效果。每个活动都会有自己的帮派，想要了解活动就到帮派中去看贴，学习经验，找到活动的招商群负贪小二.三、流程准符一HOW平台评估流程活动申请流程活动报备流程活动推进流程活动执行流程效果评估流程报名活动整个流程的标准化更有助于跟踪操作对以后的运营有很大的参考价值完整的淘宝免费资源执行全流程：1、 活动调研，情报收集（完成平台评估表）2、 结合公司实际情况决定报名（完成报名申请表一一严格按照活动报名表格填写报名资料，提前准备好活动需要的图片，链接等内容。3、 对于活动报名进行跟踪（完成报名推进表）4、 报名成功，对活动进行报答完成活动报备通知表5、 活动具体执行推进（完成活动执行推进表）6、 活动效果评估（完成活动效果评估表）以上提到的这些表格稍后我会上传分享给大家建议大家根据自己的店铺情况来利用给大家只是作为一个参考四、产品准备一WHAT1、报什么容易上：折高、价低热卖、好评、应季、美观2、报什么最划算：符合公司战略、核算盈亏平衡点刚刚也提到过J',小二会选择有潜力的宝贝上活动，那什么是有潜力的宝贝呢？首先应季热卖、价低、好评多，也可以是店铺的爆款。寻找淘宝免费资源的三个有效途径一hHERE1、 找同行运营旺旺，查看对方参加的活动群2、 查看店铺活动1.OGO（聚划算、天天特价要求首页加1.oGQ）3、 每个资源都有对应的官方帮派和旺旺群。接下来跟大家细分一下整个流程一、如何对免费资源展开调研1、 参加该平台对应的帮派和旺旺群2、 与该平台小二、管理倒、活泼人员进行沟通3、 平台效果评估4、 将活动根据评估效果进行分级类似是这样的一个表格稍后会分享给大家参考I产品与7斤切对/“加妙图-7(1表格说明；活动编号从Otn-999,表示不同的活.每个活动对应唯一的活动编号。活动等皴区分；S级一带售量1000件及以上磁一怕售量500-999件B级一铺生成200ft-499件C短一梢售量10蹄-T99件D-销生量100件以下参抿产品匹配层.非常适合O比较适合一般适合不太适合不会适活动种类聚划算天天特价联邦超市淘满意新人专享淘团购钱庄手机天天特价公车秒杀学生频道一课间购化枚品VIP专场画报淘代码rh4*-17Au*?折扣促销总和活动编号001002003004005006007008009010O1.1.0120130140150160170180190200210：活动等级SSSSSAAAAABBBBBCCCCCD1类别品名商城价5折价I<，二、要分析公司的情况,完成活动报名1、 公司的近期运营战略与实际情况（经验品种和毛利）2、 活动单品的选择3、产品的毛利核算，活动的本钱核算4、严格根据报名规则进行报名（注意细节要求）这里需要注意的是公司的近期运营战略与实际情况和本钱核算，举个例子，拿服装类目来说如果店铺最近的主题是打秋季新品夏款根本上己经清的差不多r,这个时候新品刚上可能就不太适合去做非常低价的活动.记录下每次活动之后店铺的数据和单数宝贝的正要数据，例如转化收藏关联销售情况。对店铺做一个整体的评估，看此次活动给我们带来了什么。做的好的地方我们继续坚持，不好的地方想方法改良。在这里要提醒大家定要瓶时准备,不打无把握之仗主旺旺时时在线。准备好图片，文字，链接。很多时候小二或者忐愿者会突然找到你，通知你上活动。如果此时你再去花半个小时一个小时，准备展示图、促箱信息这样的东西。资源是不会白白在那里等你的，有可能你就会因此错过时机，枳极主动出击，参与到更多的新平台广告投放，无论如何去获取首次合作的时机.如果你总是默默的没有人会注意到你只有第一次露/脸，有J'第一次以后就会要容易很多,资源是去争取的而不是等待的在这里再强调点，宁可错过，不要做错。把握每次时机.准得好，要么不做要做就要做好。你不做不会有什么影响，但是如果你做错了，后果就是，你再也上不这个活动r°小虫的事情大家应该知道因为一次聚划算宝贝出j'严重的明量问题.聚划算已经公开声明永久终止r其合作。所以说，我们要做就定要做好，不要让活动没给我们带来效益不说，还带来不好的负面影响，那就得不偿失了。前次的成功是你下次上路的门票。上一次你做好了，成功了，下一次自然就会很容易的上。最后说一句活动一定要做总结从总结中得出经验从而提升，我们才会不断的进步，不断的优化。
