销售公司经理述职报告合集13篇.docx

销售公司经理述职报告合集13篇销售公司经理述职报告1半年所做的工作及相关销售情况：一是从销售业绩看。20某某年上半年，我从事的销售工作，在绍兴地区全年销售7万多元，并超额完成了公司下达的指标。二是重新理瞅销传网络,前期我通过发放调查问卷等资料，掌握市场客户的基本需求，获得第一手客户资料，为我拓展市场提供了宝贵的经验。在原有的销售网络的基础上，我通过在绍兴城区各商业中心如花润万家、国美电冷、水木清华、富邦玛凯龙、正大设点销售，进一步拓展销售市场。通过我们的努力，和毋个客户细致沟通，耐心做工作，进一步拓展了公司的客户源。半年来，我通过这种营销模式先后开拓客户io余人，赢得r客户的称赞。三是进一步提高了为客户服务的质量。每月至少一次与客户一起分析锻炼健身中存在的问题，对这些问题及时给予解决，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导.四是积极做好各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析，并根据当月的销告情况及结合半年侑售任务做好下月销售计划，五是积极参与并协助上级领导做好一些销伴政策的和流程的制定，并对实施情况进行跟踪落实，做好体育健身工作的协助和指导.半年来，自己在销售工作虽然都取得了一定的进展，但仍存在一些问题：1、我们销售工作做得不细、对布场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场.2、健身房服务项目不齐全。与国内一些较大规模的健身房相比，我们存在着保健康电的设施、指导人员及辅导资料少的问题，同时，浴室、按摩室等起促进锻炼效果的配套设施也很少。3、健身房服务质量不高。针对我们在兑现消费者承诺履行不筋，应加强建立个人档案、实行跟踪服务，并将消费者的意见和建议及时反馈，切实从其利益出发满足需求，也体现了健身房的良好服务质量和信誉。4、收费标准不稳定。目前.对消费者的收费通常有终身年卡、五年卡、三年卡、二年卡、年卡、季卡、月卡等形式。（寒暑假还有暑期卡）其中主要的价格中，年卡跨度太大（100O元1800元），这使得看起来俱乐部发展及不稳定，不利于长期发展。卜阶段我主要通过以卜几个方面来开展卜步的侑售工作：1、加强市场推广、宣传力度.在巩固现有的市场份额基础上，制定并实施销售活动方案，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率。2、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理，负货客户情况收集、调查。3、做好业务人员培训、交流工作，进步完善销隹管理工作。4、服从大局，团结协作。在日常工作中，努力完成公司领导布置的各项工作，枳极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和钳误及时地指出，并督促改正；时自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担费任。下半年，我仍会和所有销竹人员一道努力拼搏，力争如期完成下半年销垃任务，为实现公司做大做强的目标而努力奋斗。销售公司经理述职报告2一年来，作为销售部经理，负责分管本部门的营销工作.在公司总部的正确指导卜.，我能够认真行岗位职货，团结带领全体营销员、业务员、采购历，积极进取，扎实工作，不仅仅圆满完成公司下达的各项工作、经济指标，并且在营销管理、仓储管理等方面也取得了突破性的成效。在工作过程中不仅仅积累了丰富的营销经验，并I1.管理技也得到较的提高。一、思想上要求上进，有较好的团队合作精神和工作职责心.热爱本职工作，尊重和团结事业部领导班子成员，积极配合，主动完成领导交待的各项工作任务。作为事业部营销负费人，能够深深感受到同负的职责，能以身作责，加班加点，廉洁奉公，起到了带头人的先锋模范和表率作用。关心团体，团结同事，重视团队合作精神,有较强的团体荣誉感。二、销售管理出成效.把某某作为某某的主销售市场进行重点推销，已取得较好成效，连续几年销员的增长充分印证了策略的正确性。某某的销售特点是价高、稳定，销存费用低，有若其它竞争对手不可具备的优越条件，随若客户群的稳定，某某品牌的知名度的提高，经销公司控制着很多的客户群，制约了销售量进一步提高。近年来不断经过协商及合作的方式，己改经销中转的销售方式为公司直供客户，不仅仅提高了产能，销量也迅速得到了消化，到达了公司高产、降耗、增效的预期目标。幅减少低某某的接单量，为高产、急销，降低成本供给基础重耍条件,并把出口某某作为重要产品进行研发，解决了困扰成品质量黑点问题。近年来，由于供于求矛盾突出，某某市场竞争激烈，赊销方式成为抢占市场的重要武器，但赊销也是一把双刃剑，会产生很多的呆、坏帐。近己年，经过不断完善营捐内部监督体制，严格执行审批权限管理制度，已有效地防止了死帐、坏帐的发生。在瞬息变换的市场环境下，根据市场情景，及时调整价格策略、产品策略、地域策略等，巩固并发展了市场客户，控制了市场风险，异常是高瓦纸机投产后，利用客户的类同性，成功曳制了某某的营销模式，顺应r客户运行惯性。经过系统培训和实际工作的历练，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。片区经理制和其它激励机制再次调动营销员的进取性、释放营销员的聪明才智、增强营销员的职责感和成就感，为实现事业部的目标利润和拓展产品的市场空间打F基础。三、工作重点及难点。确实做好人员培训、销售组织、仓储管理等工作。高产、而销、低耗.制定完备的销售方案，继续扩市场。某某产品在国内市场的推广。做好销售管理系统，提高工作效率，方便快捷为客户报务。做好国内某某等系统材料的采购工作。在这年里，有我的辛勤劳动的汗水，有应对艰难市场拓展的无奈，有过业绩迅速提高时的白豪，回顾过去，展望未来，我们是一个团结的团体，具有团队精神的团体，一到能够打硬战的队伍，在新的一年里，我们将有更强的职责心和使命感，全身心投入到自我的点位中。我想，只要我们坚持进取的工作热情，热爱自我的事业，正酹把握市场规律，定能得到公司领导及同事的力支持，我们的目标也定能实现。销售公司经理述职报告3一年来，在县委、县政府的正确领导卜.，在县粮食局的领导关心卜.，在同事的支持和帮助下，本人以饱满的热情全身心地投入到各项工作中去，始终保持良好工作作风和严谭的工作态度。虚心学习，遵章守纪，脚踏实地，尽职尽货，廉洁自律，较好地完成了分管的行政执法、食品安全、统计、农户科学储粮、订单检油等工作任务.现将一年来的学习、工作及廉政情况报告如下：一、加强学习，不断提高自身素质年来，自己不断强化学习，认真学习&粮食流通管理条例、省粮禽流通管理暂行办法及省粮食收购资格审核管理办法等涉及粮食工作的各项法律、法规，积极参加市、县有关部门组织的各类培训班，以丰富粮食执法知识，开拓工作视野，指导工作实践，认真领会和贯彻中央关于广积粮、积好粮、好枳粮精神。通过学习，树立了正确的政绩观、科学的发展观和社会主义荣辱观，贯彻执行党的路线、方针、政策的自觉性不断增强，政治意识、大局意识和为人民服务的公仆意识不断增强，政策理论水平、依法行政能力不断提高，努力使自己做到对工作负成，对单位负贡，对领导负责，对本人负成，努力协调好单位领导之间、领导和职工之间的关系，当好一名合格的助手。二、日常业务开展工作（一）粮食行政执法及统计执法检查工作认我做好某某年大、小春粮食收购执法检查工作和某某，全国粮食库存专项检查工作及某某年稻谷最低收购价托市收购检查工作。为确保种粮农民利益，维护正常的粮食收购秩序，对植食收购企业进行了重点检查，重点检查了收购企业是否在收购场所进行公示、是否建立经营台帐和及时报送统计报表，对违反粮食流通管理条例及长省（粮食流通管理条例实施办法的经营者依法进行了查处，按照强化宣传，严格准入，加强监管，注重效果的工作原则，着眼于监管到位，强化监管职贡，认真查找监管工作中的薄弱环节，加大监督检查力度，变被动监管为主动监管、事前监管，落实日常监管工作，促使粮油经营者依法经营。通过检查，进步加大了粮食收购市场的整治力度，确保了我县粮食收购有序健康发展。（二）食品安全工作食品安全关系到广大人民群众身体健康和生命安全，关系到社会稳定和和谐社会建，从源头抓质量，确保食品安全。推动粮油食品安全放心工程工作开展，营造良好的社会氛用，利用全省食品安全专项整治百日行动、食品安全月、推行食品安全诚信、科技下乡、能食科技宣传周及各种宣传活动等时机，开展了形式多样、内容丰富的宣传活动为确保粮油食品安全。在食品安全工作中，着眼于监管到位，强化监管职责，认真查找监管工作中的薄弱环节，加大粮油食品安全监督检查力度，变被动监管为主动监管、事前监管，落实日常监管工作，促使粮油经营者依法经营，确保粮油食品安全。一年来，开展专项执法检查5次，出动执法车辆34台（次），执法人力72人次，检杳收购网点160个，检查加工企业、储存企业和收购者149个次，检查粮店超市12个次，抽样24个，送检率100%,对检查中发现问题的4户粮食经营者给予警告，费令其限期整改。（三）认真做好农户科学储粮项目建设根据省粮食局、省财政厅关于下达农户科学储粮专项投资计划的通知B下达给我县的农户科学储粮投资计划，及时按要求制订了县农户科学储粮专项工作的实施方案并上报省粮食局备案，在6个村全面完成了今年省局给我县下达的100o户农户科学储粮专项建设任务，并将某某年和某某年结余资金予以实施，全年共完成1273户农户科学储粮项目建设，与某某月底全部发放到农户手中，并在某某月某某旬接受市粮食局验收。此项项目建设深得广大农户欢迎和喜爱，并得到好评.（四）其他工作1、积极配合国家储备库20某某年简易建筑费维修项目的实施工作。2、认其做好20某某年农户科学储粮项F1.省财政财政绩效评估工作。3、认真做好20某某年社会粮食供需平衡入户谢查工作。4,认真做好走进乡村广播节目录制工作。5、认真完成领导交办的其他临时性工作。三、牢记宗旨，切实地做到廉洁从政一年来，严格遵守中央、省、市、县的有关规定，积极参与廉政风险防控管理工作，认真学习党政机关厉行节约反对浪状条例和中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则以及省、市、县出台的各项规定和制度，严格执行中央八项规定，认其改进工作作风，密切联系群众严格要求自己；严格遵守中内六项禁令。坚决贯彻执行党的路线方针政策和县委、县政府的决策部署，自觉维护县委、县政府的权威和政令畅通。严格避寸组织人事纪律，严格遵守党员领导干部廉洁自律的有关规定，严格遵守工作纪律，认真履行工作职贵，时刻保持清醒的头脑，坚持原则，勤俭节约，廉洁自律，守住底线，坚决不搞权钱交易，起好表率作用，以制度、规则、纪律约束个人行为。一年来，没有发生吃、拿、卡、要的情况.四、存在的不足和努力的方向（一）存在的不足学习不深入，学用结合不够.对粮食收购、仓储等方面的政策、法规、条例等方面的学习尚待进一步加强。（二）改进的措施不断加强学习，提高自身素质。加大粮食收购政策等方面学习的深度和广度，使自己的工作更加主动和从容；认真做好广枳粮、积好粮、好枳粮三篇文章，牢记粮食人肩负的使命，履职发送，守住管好天下粮仓销售公司经理述职报告4用敬的各位领导、各位同事：大家好！对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年：首先要感谢惇谆教诲的领导,感谢团结上进的同事帮助鼓励,感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事,感谢那些给我微笑,接纳我和五洲产品的合作者,因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐安于我的工作，更加热爱我的工作。一年来，我认其贯彻执行公司销伴目标和销售政策，枳极配合销伟经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度转售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如卜.：一、苏北市场全年任务完成情况.我负责连、徐、宿地区的销售工作，该地区全年销售万元，完成全年指标1%.比去年同期增加了万元长率为i与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稔定，新客户销伟额有枭有较大突破“二、重新捋顺销传网络。在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从个个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经静商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重发，不恶意申货，逐一解决售后服务等各项问题，终丁让经销商重拾/销售五洲产品的信心。三、开发空白市场。连、徐、宿地区：个地区底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销传的太少。年初我对空白区域进行重新调研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找合适目标客户，有针对性宣传销售产品,经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。四、组织今年的销售工作。积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，苏北区域今年销售量比增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满.使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销传的都是我们公司的产品，大大提升了公司的俏量，甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话，今年销量还能提高一块。五、做好苏北区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销库工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销格计划（I六、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销传过程中存在的问题，对这些问题及时给予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的办法，符有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。七、积极参与并协助上级领导做好一些传政策的和流程的制定，并对实施情况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。一年下来，虽然苏北市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在些问题：1、我们销售工作做得不细、对市场的/解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。2、市场小货监管不到位。由于今年销传政策的改变，各家经销商的销售乐力比较大，较去年相比个别区域出现串货情况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过，但工作还没有做到位，串货问题继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信心打击比较大。我们销生人m在信息收集、反馈方面做汨也不够全面，有的区域能提供信息协助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。3、万北市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，随意销售现象比较严理。结合销售工作取得的成绩及存在的问题,并根据生活用纸1.5亿元的销售目标，打算从以下几个方面来开展的销售工作：(1)加强市场推广、宣传力度。在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率；制定市场宣传策略，监督广告投放，实施多媒体传播计划，制定并实施销售活动方案。(2)健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理，负货客户情况收集、调查，消灭空白县市。(3)做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。我们要对任务进行落实，做到目标明确、先任到人，保证预期目标的实现，同时会加大销格人m的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个储售团队中来。4、股从大局，团结协作。在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置.的各项工作，枳极为其他同事的工作创造良好的狙国和环境，互相印重、瓦相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正；对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。我仍会和所有销售人员道努力拼期，力争公司生活用纸销量增长%，为实现公司生活用纸销售总额为亿元的目标而奋斗。销售公司经理述职报告5一、加强学习，提高素质作为管理部经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与集团和公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行集团公司文件，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。为此我认真学习了集团文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公平公开。在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展.二、提高管理能力作为名管理干部，能做到恪尽职守，认真履行自己的职费，积极协调与集团公司及各部门的关系，作好后勤工作，配合各部门作好工作。去年刚到公司，为了熟悉业务，我经常向公司领导学习，逐渐熟悉和掌握了管理部的工作方法，认真落实集团耍求，实行公开、民主管理。在工作中，我积极向领导反映职工的意见和建议，认真维护职工权益，枳极为职工在生活方面创造条件，改善职工伙食，安装太阳能热水冷等，将公司对职工的关心送达到每名职工心中。三、推进工作的全面进步在公司领导的带象下，我带领本部门同志，完成了各项工作指标和领导交办的各项任务。未发生至大安全事故。开业初期，根据集团文件结合本公司实际情况，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、电脑、处罚等，在公司领导带领下,积极拓展外部关系，认真做好接待工作.枳极向公司领导提出自己的建议，力争做到发展要有新思路，工作要有新举措。存节过后，新建了军棚,方便职工停车，4月份，开始筹建蔬菜大棚,现已开始种植，很快就可以为集团和职工食堂提供绿色无公击蔬菜。四、服从大局，团结协作我深知，一个人的力量是微不足道的.要想在工作上取得成绩，就必须依靠全体同志，形成合力，才能开创工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部门的工作，为其他同志的工作创造良好的氛围和环境。互相寻重，互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同志的缺点和错误及时地指出，并督促改正；对自己在工作上的失误也能主动承担贵任，并努力纠正。经常和线职工交流，倾听他们的心声，品味他们的辛苦，解决他们的实际困难，这样，不仅把握了职工们思想的脉络，也取得了同志们的理解和信任，取得了很好的效果。五、以身作则，真抓实干公司的各项制度在不断完善，但是，如果没有人去认其执行，各种制度、规定就仃停留在纸上的危险。在实际工作中，职工看干部。作为名中层干部，我深知自己的一言一行是很多同志们行为的标尺.职工不会看干部说得多么动听，而会看你实际做得如何。为此，在行动上，我坚持“要求别人做到的，自己首先做到。''严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违反。销售公司经理述职报告6一、踏实做事，认真履行本职工作首先自己能从产品知识入手，在J'解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高,要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找时客户群体是成功的关键.在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入生要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的信也是比较可观的.二、主动积极，力求按时按量完成任务每天主动积极的拜访客户，并确保拜访侦量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划.拜访客户是销生的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。三、做好存后服务不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销借的关键。当客户反应个问题到我们这里来的时候，我们要第时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能替他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，仃项目有需要采购的都立刻跟我们联系.四、坚持学习人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关：其次是学习沟通技巧来提存自身的业务能力：再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短.五、多了解行业信息了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的蛤蟆，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。六、明年年的计划在年终销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事某某的数据差距很大，她的销售额是15万多，回款是8万多,而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在明年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提商自己的销售量，争取赶上他们。我耍给自己定一个明确的目标，在明年里争取做到18万，即每个月要做1.5万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量,由于我的工作计划做得不详细，拜访客户比较自目，对产品也不是特别熟悉，以至俏量比较少，所有在今后要改变办法，要努力提高销量：，要努力完成公司分配的任务。最后我要感谢我们的领导和我们同事在一年来对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在明年再创佳绩。销售公司经理述职报告7尊敬的各位领导、同事们：大家好！，根据公司统一安排，我先后山城大药房、公司销售科工作，年底乂重新回到山城大药房担任主管经理。一年来，在公司领导的关怀指导和同事们的鼎力支持下，我顺利帆满地完成/各项工作任务，自身素质和能力都得到了进一步的提高，现将一年来的工作情况以及今后工作打算作简要汇报。一、主动加强学习，全面提高自身各项素质医药悄传是一项对业务知识要求很强的工作，为尽可能全面地掌握各种工作技能，丰后自身能力素质，更好地完成本职工作，我在全年工作中始终注意通过学习不断提升自身素质水平。一是重点学习国家最新的卫生方针政策和各级卫生会议精神，第时间了解最前沿的医药知识，了解公司经营药品品种的结构，熟悉经营药品品种的价格、规格、包装、性能等相关药品知识;二是全面学习业务技能及相关知识，认真学习了药品经营企业管理规范、销售技巧300问、门店讥二、完善了一套系统的医药销售业务管理制度和办法采取“抓大不放小”的原则，着力巩固老客户，发展新客户，确保了系列品种在市政医院市场的占有率。同时，新增/部分厂家品种，使营销配置更加优化，神保俏传的毛利率大幅提升;再次，加强对销价终端的跟踪指导。在药店工作期间，我定期适时了解计划完成情况，指导各柜组的业务工作，努力提高转售、服务业绩，倡导并督促实行“服务创新、顾客满意”的经营理念，背造热情、礼貌、整洁、舒适的购物环境，及时发现纠正俏售过程中存在的问题，努力将销格业绩维持在高位运行。在销售科工作中,我们坚持以客户为中心，倡导“服务客户，快乐自己”的服务理念，经常性的与医院人员沟通感情、融洽关系，随时随地处理好与客户的关系。我们坚持全程服务，在公司产品销售的每一个阶段以及服务增值的每一个环节，都有服务介入，实现全程服务，形成共识，全员参与，使服务成为完善的系统工程。我们坚持规范服务，按照服务标准化、规范化和系统化的要求，创新服务理念、手段和内容，不断提供超乎客户想象的价值服务，培养未来消费忠诚度和品牌内涵。同时，我们积极做好客户反馈工作，对客户反馈的服务质量方面信息，我们都进行了认真研究，并及时采取措施，符合退、换货条件的，及时办理退、换货相关手续：需要杳询核对的，及时进行杳询核对，其正确保了客户的满意度水平。三、完善管理制度，促进门店管理正规有序为积极应对竞争，我注重在药店内部管理上下功夫.在担任山城大药房主管经理期间，我负货三家药房的管理工作。为强化药店正规化、科学化管理，提高我公司药店整体对外形象,促进药品销售额不断提升。我会同部分同事经过认我i寸论研究和实地调研，反复向上级领导请示，寻求指导帮助。通过共同努力，最后制定了店长经理管理贡任制、夕收银管理机夕盘点管理机£药店员工考核标准hg门店管理考核表等规章制度和考核标准，在这些规章制度和考核标准中，对日常工作中的各个时间段、各个岗位、各个工作环节都做了明细的规定，明确了人员职责，工作礼仪，岗位责任和工作的考核标准，确保访工在平时工作中有规可循，有章可依;确保员工工作目标清晰，工作干劲更足;确保在年终各项考核中，大家对考核结果不持异议。经过实践证明，这些规章制度和考核标准颁布后，对提升我公司整体形象，促进员工自觉提升工作责任心都有立竿见账的效果。四、其它工作作为一名管理人员，一年来，我除了完成各项销住任务之外，还积极筹课，以身作则，为公司正规化、长远化发展尽可能多做一些工作。在日常工作中，认真收集顾客对药品和药店的意见、建议与期望，及时妥善地处理顾客抱怨控制不良事件的发生，同时注意定期收集竞争对手的产品、价格、促销活动等信息，并及时整理分析后上报。带头严守本公司商业秘密，确保公司及门店的各种销售管理信息不外泄。加强门店办公用品的领用管理，做到计划清晰，使用合理，杜绝浪费。督促各种记录装订整齐、合理、留存妥善。此外，合理安排店员培训，做到每周至少一次集中培训，在培训中要求培训宅记规范、统一，并严格考核制度，确保培训效果，促进工作进步。销售公司经理述职报告8各位领导，同志们：20某某年，我在公司的正确领导和同事们的支持卜;按照年初总体工作部署和目标任务要求，认真执行公司的销售工作计划与方针政策，在自己分管的华东、华中、山东等全国4个片区认如履行职责，较好地完成自己的工作任务，取得了定的成绩。下面，根据公司领导的安排和要求，就自己今年的工作情况向领导和同志们做如下汇报，如有不当，请批评指正：一、20某某年销售工作取得的成绩20某某年，我按照公司的战略部署和工作安排，为了拓宽销告渠道，挖掘市场潜力，扩大销售业务，树立公司品牌，挤占电器配套元器件销售市场，我和我分管的华东、华中、山东等全国4个片区的全体捐传员团结一致，齐心协力，共同努力，取得较好的工作成绩，完成公司下达销件任务的80%.总销告额万元，其中华东片区万元，华中片区万元，山东片区万元，片区万元：回笼资金总计万元，其中华东片区万元，华中片区万元，山东片区万元，片区万二、认真努力，枳极做好狷密各项工作销售工作是公司的重要工作，特别在当前市场竞争激烈的情况下尤其如此。我是公司的一名销售经理，要把公司对我的信任、¢:托具体实施到工作中，为此，我以认真、细致、负贵的态度去对待它，务必把各项工作做好，推动全国4个片区的整体销售工作又好又快发展。这里面，我主要做七方面工作。（一）抓好自身建设，全面提高素质我分管全国4个片区的销售工作，知道自己责任重大，努力按照政治强、业务精、善管理的更合型高素质的要求对待自己，加强业务知识学习，特别是学习公司的销格政策法规与销售工作纪律，把它学深学透，领会在心里，运用到具体实际工作中，以此全面提高自己的政治、业务和管理素质。同时，我做到公平公正、清正廉洁，爱岗敬业、履行职成，吃苦在前，享乐在后，全力实践“团结、务实、严湮、拼搏、奉献”的时代精神。（二）做好服务工作，奉献自己力量我是负贡全国4个片区销售工作的经理，做好服务工作是关键。我把自己看作是销售战线的普通一兵，开动脑筋，想方设法，搞好服务，获得全国4个片区销售人员的满意，一心一意搞好销传工作，全面提升销售工作质量，以此扩大销售业务，为加快公司发展贡献力址.（）抓好队伍建设，全力做好工作要搞好电罂配套元器件销售工作，队伍建设是根本。首先，我切实担负好管理销售处的贡任，牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取销售员的意见与建议，与俏售员同呼吸，共命运，加快销售工作发展。其次，我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴素，充分调动每个销售员的工作积极性，提高销售员的综合素质，使大家团结一致，齐心协力，把各项工作搞好。（四）树立信心，排除万难，争取完成全年目标任务20某某年电器配套元器件销售市场竞争异常激烈，为争取完成公司下达的全年俏伟目标任务，我经常跑全国4个片区，给每个销告员作思想教育工作，要求每个销售员以公司利益为重，抛弃个人私心杂念，要树立信心，坚决执行公司的各项工作决定与工作措施，要想方设法，排除万难，争取完成全年目标任务，以优异的料售业绩向公司汇报。（五）制订考核办法,激励先进为了鼓励销售员枳极工作，扩大销售业务量，为公司创造良好经济效益，我根据不断发展的销售新形势，结合全国4个片区的实际情况，制订相应的考核办法,激励先进。考核办法充分体现销令抗多劳多得的原则,坚决杜绝干多干少、干好干坏一个样的弊病，激励销售员充满T劲、认真努力工作，勇争先进，在电器配套元器件产品销售工作上做出新成绩，取得新成效。（六）提高客户认知度，扩大产品消费群体，增强品牌影响力我要求全国4个片区每个销售员要树立优良服务意识，认真细致为客户做好全方位服务，首先态度要热情大方，服务细致周到，让客户感到温馨愉悦。同时积极向客户讲解电器配套元器件相关知识以及特点，并向客户发放公司电错配套元罂件宣传册，使越来越多的客户了解公司的产品，通过公司品牌的良好信誉，以及产品独有的吸引力和优质的售后服务，为我公司带来更多的客源和业务量，获取良好经济效益。（七）走出去推广品牌,吸引人气,扩大销售在当前市场竞争激烈的情况下，坐在家里等待客户上门，无疑是坐毙待死。为此，我要求全国4个片区每个销售员要走出去推广品牌，吸引人气，扩大销格。要通过枳极宣传，现场推销等多种办法，把我们公司的产品送进市场。今年，我负责的全国4个片区的销售任务完成的较好，与我们销售员积极走出去推广有很大关系。三、加强学习，提高自身素质我认为作为一名负竞全国4个片区的销售经理，必须加强学习，提高自身素质，才能完成公司赋予我的工作任务，也才能带好每个销告员做好销售工作。（一）努力学习，提高政治思想觉悟20某某年，我加强学习，认真学习公司的各项规定，提高政治思想觉悟,在思想上与公司保持一致,坚定理想信念，树立正确的世界观、人生观和价值观，树立全心全意为客户服务的思想，坚决维护公司利益，做到无私奉献.在工作上我养有吃苦耐劳、善于钻研的敬业精神和求我务实的工作作风。我服从公司领导的工作安排，紧密结合岗位实际，完成各项工作任务。在实际工作中，我坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，认真时待每一件事，认真对待每一项工作，坚持把工作做完做好。（二）认真学习，提高业务工作水平我是一个喜欢学习的人，总觉得人的一生是学习的一生，特别在当今发展迅速的时代，学习就更加重要，一个人不学习，就跟不上时代的需要，必定被时代所淘汰。我在工作上除了学习公司的制度规定与工作纪律外，重点是学习电器配套元器件知识和销售业务工作技能，还学习市场经济知识、社会管理知识、科技知识、法律知识等现代科学文化知识，提高业务工作水平，为自己做好销售工作打下坚实的基础。通过学习，我熟悉和掌握/电器配套元器件知识与基本销售工作技能，增强了履行岗位职责的能力和水平，做到与时俱进，增强大局观，能做好地结合实际情况加以贯彻执行，具有较强的工作能力，能完成较为品杂、繁琐的销件工作任务，取得乩好成绩，这一点，我自己感到很欣慰。四、加强廉政建设，做到廉洁自律我深刻认识到廉政建设关系到人心向背，影响若各项工作的发展。特别在当今社会不正风气的影晌卜.，搞倩传工作容易产生.腐败行为，损杏公司利益。在这方面，我特别注重执行公司纪律,不仅自己耍执行好，还教育每个销售员要执行好，干任何工作，不得损在公司利益。由于，我切实加强廉政建设，做到廉洁自律，我和全国4个片区的每个销告员在执行公司纪律上比较好，大家都在一心一意为公司工作，没有出现违反公司纪律的现象“五、存在的不足问题1、业务不够熟悉。当前，电器配套元器件发展很快，搞销售工作必须熟悉产品业务，这样才能回答客户提出的技术问题，这方面我有欠缺，需要加强学习，努力掌推产品业务。2、产品宣传力度不大。我们公司虽然开展J'对产品的宣传，但总的说产品宣传力度不大，主要还是靠上门推销。一些客户对我们公司和产品了解不多，购买时存在忧虑状态。今后需要加强产品宣传，提升我们公司产品的知名度。3、工作作风上与销售员联系不够密切。我与侑告员的联系、沟通虽然多，但仍然有时了解情况不够全面。对销传员布置工作多，要求完成任务多，就事论事多，贯彻管理意图多，征求意见听取建议少。20某某年，我认其努力工作，虽然取得了一定的成绩，但是与公司的要求相比，还是需要维续努力和提高。今后，我要继续加强学习，掌握做好销售工作必备的知识与技能，以求班务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把销售工作提高到一个新的水平，再创佳绩，为公司又快又好发展，做出我应有的贡献。我的述职报告完了，谢谢大家！销售公司经理述职报告9首先，我要感谢笊事会对我的信任、理解和对我工作的支持.20某某年是公司成立后开同的全要一年，经过公司全体员工齐心协力，团结一致，克服困琲，积极开拓，并切按照现代企业制度的要求，奖罚并重等系列有效的措惬，为公司快速发展打开了良好同面在新公司按照全新体制运行开局的.关键时刻，我有幸亲历并承蒙董事会的信任，受聘为公司总经理，现就半年来的履职情况报告如下：一、及时调整思想，更新观念，适应新体制下企业经营管理的需要I、树立好“角色”意识，当好上级“配用”、演好公司“主角”。本若对茶事会负贡的态度,积极想把项目做好，想把团队带好，为此积极改变自己性格缺点，积极学习，虚心请教，以求加快对项目的认知。作为公司的总经理，我在工作期间严格按照革事会的授权与经营管理范用，带象员工队伍困绕预期的工作计划指标和企业发展的实际需要，坚持以人为本，以市场为导向，以规章为支撑，枳极谋划公司的营销策略与发展蓝图，建立健全公司规章制度与奖惩机制，带领团队成员想方设法地开动脑筋，锐意进取，拓展市场，完善服务，开展了一系列卓有成效的经营管理工作，并积极向董事会报告与负责。2、加强自身建设，贯彻“以彼治企”的人本管理理念。做好人，才能做好做强企业。企业管理者是企业的一面旗帜，起着领头羊的指引作用.半年来,我本着以人为本的思想，从严要求自己，坚持以企业“经理人”向出资人负货任的积极态度，提高自身素质，用积极、健康、饱满的热情与工作态度来引领管好班子、带好队伍。对公司一切事务我们坚持做到大事讲原则、小事讲风格、平常讲人格，以此树立