怎样组品才能提高直播带货的销量.docx

怎样组品才能提高销量？这几种直播组货策略直接用！作为一个刚开始做直播带货的新手商家，怎样做好组品排品,才能在直播间更好地把商品销售出去，并不断提高直播带货销量？相信很多人都很头疼！今天就给大家分享几种组品策略。组货分类在电商中，组货不仅是调整待选购的商品组成，更是搭建直播整体流程并达成直播间各项数据指标的重要工具。在直播间中，商品能够起到吸引流量、引起互动、快速转化等等不同的作用，主播对于商品的讲解和上架能够引发一系列的直播间数据变化，从而优化直播间表现。在组货中，商家需要理解不同商品的特性及对直播间数据的影响，并根据每场直播的具体经营目标和数据推算来安排货品组成。货品主要可以分为：引艘、转化款、利润款、机会款。引瀛：引流款的作用是为直播间聚集人气，让更多消费者进入直播间、延长消费者者播停留时长、并增加直播间的互动热度，只要具备上述功能的商品都可以作为“引流款"。利润款：一场直播中商家用来向上寻求更多利润回报的商品。转化款：一场直播中的主力商品，负责达成整场直播的销售目标，同时也是备货量最大的商品。机会款：商家的货盘不可能永远依赖几个有限的主力货品进行销售，因此在日常直播中也需要关注对于第二梯队机会款的发掘和优化。货品讲解顺序及直播节奏控制一场带货直播可以持续数小时，在直播时，主播往往会按照一定的过款顺序对直播间流程进行规划。流程规划的原则在于：保证直播间稳定准确的流量供给、维持直播间的互动热度、促进直播间的GPM提升。常用的货品讲解顺序有两种：货品结构较为丰富有多种转化款的商家来说，通常可以采用多种转化款顺序讲解，引赖和利润款依照直播间状态随时插入的方法。由于转化款可以维持直播间内的高转化数据，可以保障直播间的自然流量供给趋于稳定，因此只需要在直播间开播初期和部分流量下跌的时间段使用流量款进行引流,在正常时段使用转化款按顺序进行讲解即可。在流量高且转化情况好的时候尝试进行利润款的销售，以拉高利润空间。(2)转化款较为单一对这类商家来说，可以打造组货单元，以一个单元不断循环来持续直播。在一个单元的初期以引流款拉人气，迅速提高直播间热度。当直播间的流量稳定在较高水平时切换到转化款进行流量的承接，当这一波流量对于转化款的购买接近完成时切换到利润款。当这一波流量对于利润款的销售接近完成时再切换回引流款，进入下一个组货单元的循环。根据不同经营需求匹配组货策略-直播节奏模型一(1)根据库存情况安排组货策略组货策略中的第一要素是对商品备货情况的考察，每款商品的库存深度直接决定了它的销售潜力上限，因此在进行组货时，应该优先选择库存深度较大的商品作为一场直播的主推款，避免在直播当中出现断货下架的情况而导致流量的浪费。除了库存深度外，库存周转天数则会深刻影响企业的资金压力和利润情况，对于库存周期较长，销售进度缓慢的商品，商家也可以在组货时以更多的组合优惠机制来帮助这类商品尽快销售。(2)根据主题活动安排组货策略在大促、品牌日等以销量为核心诉求的活动期间，商家可以充分进行转化款、利润款等商品的备货准备，利用消费者购物心智较强的活动窗口进行充分的转化，冲击高销售指标。在明星见面等以曝光量为核心诉求的活动期间,商家可以通过引流款提升更大的曝光量级,同时借助高流量机会，进行主力爆品的打造及二梯队机会品的潜力挖掘。以提高粉丝粘性为核心诉求的活动,商家可以以更多的福利款、实惠爆款来增加粉丝参与，并以组合优惠撬动粉丝的囤货心智。