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品牌市场营销推广方案样板品牌市场营料推广方案样板一国庆节紧追中秋的脚步马上就耍来临了,每年的国庆节都会有很多活动要举行，今年也不例外，国庆节的策划书你有头绪了吗，以下6品牌服装店国庆节促销策划书模板为出国留学网策划书频道为您精心准备。一、活动目的：k利用“十.一”国庆黄金周的优势，提高品牌在同行业市场的知名度；2、黄金周的人流量比较大，可有效地提升营业额；3、用促俏来回报消费者，奉送给广大消费者一片真情，树立“塞尔夏”在消费者心中的美誉度；4、利用“十一”国黄金庆周，馈赠老顾客，开发潜在消费群体：5、趁国庆的热度将新品进行有效的推广。二、活动主题：平分秋色一一塞尔曼喜迎国庆促销活动三、活动时间：2022年9月26日2022年10月8日四、活动地点：各地专卖店五、活动内容：再迎国庆，金秋送爽！塞尔茨为了感谢广大消费者的厚爱，特在国庆期间举行“平价分享秋装男人本色塞尔曼喜迎国庆促销活动”。凡9月26日一一10月8日促销期间，在塞尔曼专卖店或专柜购买任何一款商品者，7.5折优惠满288元有礼品赠送一款精美礼品。送完为止！此次活动的解释权归塞尔曼总公司所有。六、礼品种类1、礼品种类：毛巾（有塞尔曼字样）扑克、圆珠笔等熨刷（参考）七、广告的投入I、现场招贴宣传海报2、吊旗3、POP4、易拉宝八、平面设计的使用平面设计的使用按照常规来执行，视各地专卖店及专柜的具体情况自行决定.I、使用时间：整个活动期间2、使用地点：塞尔曼服饰专卖店或专柜3、涉及项目的使用方法：A、吊旗悬挂在专卖店的天花板上。B、POP贴在专卖店的橱窗或者背景板上。C、易拉宝摆放在店门口或专柜旁.D、店铺海报将海报放在看板上，置于店门口，条件允许的店面也可在店面门柱上张贴海报，以增加促销的气氛。E、促销海报品牌市场营销推广方案样板二凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以壬老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今己有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称.到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：支完成公石化改造，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，生产王老吉凉茶颗粒（国药准字）；另一支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有:在中国大陆以外的国家和地区.王老吉品牌为王氏后人所注册。加多宝是位于东莞的一家港资公司，经王老吉药业特许，由香港王氏后人提供配方，该公司在中国大陆地区独家生产、经营王老吉牌弹装凉茶（食字号）。背景2022年以前，从表面看，红色耀装王老吉（以下简称“红罐王老吉”）是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消用群，红罐王老吉饮料的销伟业绩连续几年维持在1亿多元。发展到这个规模后，加多宝的管理必发现，耍把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。而所有困扰中，最核心的问题是企业不得不面临个现实难题一一红盘王老吉当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖？现实难题表现一：广东、浙南消费者对红城王老吉认知混乱。在广东，传统凉茶（如颗粒冲剂、自家煲制、凉茶铺煲制等）因下火功效显若，消费者普遍当成“药”服用,无需也不能经常饮用,而“主老吉”这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称，可谓说起凉茶想到王老吉，说起王老吉就想到凉茶。因此，红罐王老吉受品牌名所器，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料，销量大大受限。另个方面，加多宝生产的红解王老吉配方源自香港王氏后人，是经国家审核批准的食字号产品，其气味、颜色、包装都与广东消费者观念中的传统凉茶有很大区别，而且口感偏甜，按中国“良药苦口”的传统观念，消费者自然感觉其“降火”药力不足，当产生“下火”需求时，不如到凉茶铺购买，或自家煎煮。所以对消费者来说，在最讲究“功效”的凉茶中，它也不是一个好的选择。在广东区域，红罐王老吉拥有凉茶始祖王老吉的品牌，却长着一副饮料化的面孔，让消费者觉得“它好像是凉茶，又好像是饮料”，陷入认知混乱之中。而在加多宝的另一个主要销仰区域浙南，主要是温州、台州、丽水三地，消费者将“红群E老吉”与康新傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论，没有不适合长期饮用的禁忌。加之当地在外华人众多，经他们的引导带动，红罐王老吉很快成为当地最畅销的产品。企业担心，红罐王老吉可能会成为来去匆匆的时尚，如同当年在浙南红极一时的椰树椰汁，很快又被新的时增产品替代，一夜之间在大街小巷上消失的干干净净。面对消费者这些混乱的认知，企业急需通过广告提供一个强势的引导，明确红撮王老吉的核心价值，并与竞争对手区别开来。现实难翘表现二：红罐王老吉无法走出广东、浙南。在两广以外，人们并没有凉茶的概念，甚至在调杳中频频出现“凉茶就是凉白开”、“我们不喝凉的茶水，泡热茶”这些看法。教育凉茶概念显然费用惊人。而且，内地的消费者“降火”的需求已经被填补，他们大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。做凉茶困难重重，做饮料同样危机四伏.如果放眼整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。而且，红罐王老吉以“金银花、甘草、菊花等”草本植物熬制，有淡淡的中药味，对口味至上的饮料而言，的确存在不小的障碍，加之红辨王老吉3.5元的零售价，如果加多宝不能使红罐王老吉和竞争对手区分开来，它就永远走不出饮料行业“列强”的阴影。这就使红罐主老吉面临一个极为帽尬的境地：既不能固守两地，也无法在全国范围推广。现实难题表现三：推广概念模糊.如果用“凉茶”概念来推广，加多宝公司担心其捐量将受到限制，但作为“饮料”推广乂没有找到合适的区隔,因此，在广告宣传上不得不模棱两可。很多人都见过这样一条广告：一个非常可爱的小男孩为了打开冰箱拿一傩王老吉，用屁股不断踏冰箱门。广告语是“健康家庭，永远相伴”。显然这个广告并不能够体现红谖王老吉的独特价值。在红罐王老吉前几年的推广中，消费者不知道为什么要买它，企业也不知道怎么去卖它。在这样的状态下红曜王老吉居然还平平安安地度过了好几年。出现这种现象，外在的原因是中国市场还不成熟，存在着许多市场空白：内在的原因是这个产品本身具有一种不可杵代性，刚好能够填补这个位置。在中国，容许这样批中小企业糊里糊涂地赚得盆满钵满。但在发展到一定规模之后，企业要想做大，就必须搞清楚一个问题：消费者为什么买我的产品？重新定位2022年年底，加多宝找到成美营销顾问公司（以下简称"成美"），初更是想为红城王老吉拍一条以赞助奥运会为主题的广告片，要以"体育、健微”的口号来进行宣传，以期推动销售。成美经初步研究后发现，红罐王老吉的销售问题不是通过简单的拍广告可以解决的一一这种何题目前在中国企业中特别典型：i遇到储量受阻，最常采取的措施就是时广告片动手术，要么改得面目全非，要么赶快搞出一条"大创意”的新广告一一红珑王老吉俏售问题首要解决的是品牌定位。红耀王老吉虽然销售了7年，其品牌却从未经过系统、严谨的定位，企业都无法问答红罐E老吉究竟是什么，消费者就更不用说了,完全不清是为什么要买它一一这是红群王老吉缺乏品牌定位所致。这个根本问题不解决，拍什么样"有创意”的广告片都无济干事。正如广告大师大卫.奥格威所说：个广告运动的效果更多的是取决于你产品的定位，而不是你怎样写广告（创意）。经一轮深入沟通后，加多宝公司最后接受了建议，决定暂停拍广告片，委托成美先对红饿王老在进行品牌定位。2022年12月31日，加多宝公司与成美签订合同，具体内容如下（节录）：加多宝公司委托成美提供以下服务一、"王老吉"品牌推广策略的制定：I、品牌定位研究定位基础研究（含竞争对手研究,明确直接竞争对手）；定位方向确定；定位市调组织;定位市调分析;定位确认研究及检验;定位确定2、品牌定位推广研究定位说辞研究与建议:广告语研究与建议3、推广执行策划（区域为广东、浙江地区）（略）二、"王老吉"品牌推广策略的执行（略）2022年1月1日，成美红透王老吉项目组（以下简称成美项目组）正式展开工作，在成立的项目组中，负货品牌定位制定方面的研咳嗽币还踩人：总经理耿一诚、研究总监张婷、客户经理王丹。根据合同要求，成美项目组首先需要在45个工作日内完成红罐王老吉定位研九按常规做法，品牌的建立都是以消费者需求为基础展开，因而大家的结论与做法亦大同小异，所以仅仅符合消费者的需求并不能让红邮王老吉形成差异。而品牌定位的制定，是在满足消费在需求的基础上，通过了解消费拧认知，提出与竞争者不同的主张。又因为消费者的认知几乎不可改变，所以品牌定位只能顺应消费者的认知而不能与之冲突。如果人们心目中对红饿王老吉有r明确的看法，最好不要去尝试目犯或挑战。就像消费者认为茅台不可能是一个好的“啤酒”一样。所以，红耀王老吉的品牌定位不能与广东、浙南消费界的现有认知发生冲突，才可能稳定现有销量，为企业创造生存以及扩张的机会.通过对红城王老吉的基本情况的了解，成美项目组形成了红萍E老吉定位研究的总体思路一一首先，对于当时诡售额仅1个多亿的加多宝公司而言，寻求发展的同时更要考虑生.存，也就是说，在寻求扩大市场份额的同时，必须要先稳固住现有市场：其次，由于当时红送王老吉的销址连续多年稳定在1个多亿，已形成了一批稳定的用户群，成美项H组认为，定位研究可以从这群现有用户中寻找突破：了解匕解王老吉满足了他们什么需求，在他们头脑中红罐王老吉和其他饮料或者凉茶之间到底存在什么差异，从而确定导致他们坚持选择红锻王老吉的原因。在将这群稳固的用户群选择红罐王老吉的核心价值提炼出来之后，再研究该核心价值与潜在用户群对红罐王老吉的认知是否存:在冲突，即现有顾客的购买理由能否延展到潜在用户身上，如果这个选择红群王老吉的理由是潜在用户群体也能认同并接受的，同时该核心价值在产品力以及企业综合实力上能够确立，就可以确认寻找到了红罐E老吉开拓市场的最佳途径。为了了解消费者的认知，成美的研究人员方面研究红擢王老吉、竞争拧传播的信息，另一方面，与加多宝内部、经销商、零售商进行大量访谈，完成上述工作后，聘请市场调查公司对王老吉现有用户进行谢查。以此基础，研尢人员进行综合分析，厘清红罐王老吉在消费行心智中的位置一一即在哪个细分市场中参与竞争。在研究中发现，广东的消费者饮用红城王老吉主要在烧烤、登山等场合。其原因不外乎“吃烧烤容易上火，喝-彼先预防一下”、“可能会上火，但这时候没有必要吃牛黄解毒片”。而在浙南，饮用场合主要集中在“外出就餐、聚会、家庭”。在对当地饮食文化的了解过程中，研究人员发现：该地区消费者对于“上火”的担忧比广东有过之而无不及，如消费者座谈会束上的活梅裁馒、可口可乐都被说成了“会上火”的危险品而无人问津.（后面的跟进研究也证实r这一点，发现可乐在温州等地销售始终低落，最后两乐几乎放弃了该市场，一般都不进行广告投放。）而他们对红揶王老吉的评价是“不会上火”，“健康，小孩老人都能喝.不会引起上火”。这些观念可能并没有科学依据，但这就是浙南消费者头脑中的观念，这是研究需要关注的“唯一的事实”。消费者的这些认知和购买消费行为均表明，消费拧对纣悔王老吉并无“治疗”要求，而是作为一个功能饮料购买，购买红罐壬老吉的真实动机是用于“预防上火”，如希望在品尝烧烤时减少上火情况发生等，真正上火以后可能会采用药物，如牛黄解毒片、传统凉茶类治疗。再进一步研究消费者对竞争对手的看法，则发现红楸王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场,并未占据“预防上火的饮料”的定位.而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功能，仅仅是间接的竞争。同时，任何个品牌定位的成立，都必须是该品牌最有能力占据的，即有据可依。如可口可乐说“正宗的可乐”，是因为它就是可乐的发明者，研究人员对于企业、产品自身在消费者心智中的认知进行了研究，结果表明，红城壬老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等,显然是有能力占据“预防上火的饮料”这一定位。由于“预防上火”是消费行购买红曜王老吉的真实动机，自然有利于巩固加强原有市场“而能否满足企业对丁新定位”进军全国市场”的期望，则成为研究的卜.一步工作。通过二手资料、专家访谈等研究表明，中国几千年的中医概念“清热祛火”在全国广为普及，“上火”的概念也在各地深入人心，这就使红罐王老吉突破了凉茶概念的地域局限。研究人员认为：“做好了这个宣传概念的转移，只要有中国人的地方，红罐王老吉就能活卜.去。”至此，历经一个半月的调研分析，红罐王老吉品牌定位的研究基本完成.2022年2月17日卜.午，在东莞加多宝公司的大会议室，成美正式向加多宝公司提交了红罐王老吉品牌定位研究报告报告由成美研究总监张婷讲解，历时2小时。加多宝公司所有1层均参加了此次会议，具体是：董事长陈鸿道、储伟部总经理陶应洋、市场部总经理阳爱星以及王老吉品牌经理王月员等。报告首先明确红罐王老吉是在"饮料”行业中竞争，竞争对手应是其他饮料:其品牌定位一一”预防上火的饮料独特的价值在于一一喝红罐王老吉能板防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球这样定位红犍王老吉，是从现实格局通盘考虑，主要益处有四：其利于红罐王老吉走出广东、浙南由于“上火”是一个全国普遍性的中医概念，而不再像“凉茶”那样局限于两广地区，这就为红城王老吉走向全国彻底扫除了障碍。其二，避免红罐王老吉与国内外饮料巨头直接竞争，形成独特区隔其三，成功地将红罐王老吉产品的劣势转化为优势 淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑； 3.5元的零售价格,因为“预防上火”的功能，不再“高不可攀”； “王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“正宗”的有力的支掾。其四，利于加多宝企业与国内主老吉药业合作正由于加多宝的红城E老吉定位在功能饮料，区别于王老吉药业的“药品”，因此能更好促成两家合作共建“王老吉”品牌.两家企业共同出资拍摄一部讲述王老吉凉茶创始人行医的电视连续剧£岭南药侠讥成美在提交的报告中还提出，由于在消费者的认知中，饮食是上火的个重婴原因，特别是“辛辣”、“.煎炸”饮食，因此建议在维护原有的销售渠道的基础上，加大力度开拓卷饮渠道，在一批酒楼打造旗舰店的形象。重点选择在湘菜馆、川菜馆、火锅店、烧烤场等。凭借在饮料市场丰富经验和极锐的市场直觉，加多宝董事长陈沔道当场拍板，全部接受该报告的建议，决定立即根据品牌定位对红罐王老吉展开全面推广。“开创新品类”永远是品牌定位的首选。一个品牌如若能够将自己定位为与强势对手所不同的选择，其广告只要传达出新品类信息就行了，而效果往往是惊人的，红撇王老吉作为第一个惊防上火的饮料推向市场，使人们通过它知道和接受了这种新饮料，最终红城王老吉就会成为预防上火的饮料的代表，随若品类的成长，自然拥有最大的收益.确立了红罐王老吉的品牌定位，就明确了营销推广的方向，也确立了广告的标准，所有的传播活动就都有了评（占的标准，所有的营销努力都将遵循这标准，从而确保每次的推广，在促进销售的同时，都对品牌价值（定位）进行积累。这时候才可以开始广告创意，拍广告片。品牌定位的推广明确了品牌要在消费者心智中占据什么定位，接卜来的重要工作，就是要推广品牌，让它真正地进入人心，让大家都知道品牌的定位，从而持久、有力地影响消费者的购买决策。紧接着，成美为红罐王老吉确定了推广主题：“怕上火，喝王老吉“，在传播上尽出凸现红罐壬老吉作为饮料的性质。在第一阶段的广告宣传中，红罐王老吉都以轻松、欢快、健康的形象出现，避免出现对症卜药式的负面诉求，从而把红罐王老吉和“传统i京茶”区分开来。为更好地唤起消费者的需求，电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品替条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心享受上述活动的I可时，纷纷畅饮红谖王老吉。结合时尚、动感十足的广告歌反竟吟唱“不用在怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消费存在吃火锅、烧烤时，自然联想到红曜王老吉，从而促成购买。品牌市场营销推广方案样板三第部分：品牌策划首先我们通过贵方博客了解到你们的服务主体以“影像”为主，专业拍摄爱情短剧、短片、爱情MY、爱情电影;其次按照我们曾经服务过的婚纱摄影工作室来看多半以摄影为主如提供个人写夷;最后我们在网络上调研/8090后的婚庆趋势及消费习惯用语之后提供如卜.策划方案:A计划品牌定位：中国第家视频好纱影像机构；基本策划思路：I、以视频与影像两个词语来突出清视界的服务定位即市场定位；2、加入“视频”以满足8090后的习惯用语，既告知市场定位又造成与竞争对手的绝对差异化；3、非常易记易传播：4、与品牌名称相呼应即支撑了品牌中“视”的特质;5、以中国第一家命名，到目前为止我们并没有在网络上发现以此定位的影像机构：更多的是摄影工作室，显然是一片红海：6、与时俱进,我们发现现在的8090后们更多的会提到“电子相册''即通过“视频”的剪辑完全可以满足新人们将“爱情故事”以视频的方式在8-10英寸的“数码相框”上时刻动态展示的效果显然要比冷态的来的更好更美。7、关于视频的几个参考定义：连续的图像变化每秒超过24桢（frame）画面以上时，根据视觉哲留原理，人眼无法辨别单幅的静态画面，看上去是平滑连续的视觉效果，这样连续的画面叫做视频；视频也指新兴的交流、沟通工具，是基于互族网的种设备及软件，用户可通过视频看到对方的仪容、听到对方的声音；视频技术最早是为了电视系统而发展，但是现在已经更加发展为各种不同的格式以利消费者将视频记录下来。网络技术的发达也促使视频的纪录片段以串流媒体的形式存在于因特网之上并可被电脑接收与播放；8、影像般的理解自然是拍摄录像但是从目前的市场来看，多半以上只是跟拍录像，报价一般是6个小时600-1000元不等;市场并没有成熟到婚庆中将新人的爱情故事拍梃成短剧的普遍需求，目前来看只是小众市场，特征是：有经济实力、文化层次高、追求个性、珍我记忆等；中国人民大学教授、经济学博士王琪延认为婚庆消费属于一种情感型、表现型的消费，有自己的独特之处。B计划品牌定位：蔻情故事此项定位直接定位与消费者的价值观即品牌营销上所谓的抢占心智资源；上述也是出于这样个原则，那么定位于“爱情故事”的策划思路：第一、从服务内容出发演绎的就是新人的“爱怙故事”如爱怙短剧；第二、定位爱情故事有利于将来的服务内容的扩展，在消费者大脑当中植入的除现在的影像服务之外，有利于扩展将来业务即整体的婚庆策划：第三、此项定位虽不能直接的与大众同行区别开来但是我们可以这样操作C方案：结合上述两者思路品牌地位：中国第一家视频婚纱影像机构；品牌价值：唯有顶尖的专业团队才能为你打造最完美的爱情故事；品牌口号：1演绎你独一无二的爱情故事;2清视界的故事，唯有爱情；品牌个性：唯美感受，精致珍藏；与品牌市场营销推广方案相关的文章：1 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