ERP实训报告总结.docx

erp实训总结报告实训时间2012年12月31日2013年1月Il日二,小组介绍小组名称:h小组成员：c财苏总监:财务助理:生产总监:菅梢总监:采购总监:本人担当：财苏总监.实训目的erp是茄前沿的企业管理模式，通过各模板之间数据的相互传递，把对企业的爸理上升到系统。学校组织这次模以实习，是霸学通过模拟公司仿真环境,让我们熟识公司的运作，身情竞争环境，干脆尊加公司的运作过程和生产流程，模拟生产经营决策，刚好必理公司发生的蛀济业务等。实训以小组为单位,要我们相&到现实中做企业也不简简沾柒就是堂钱.建立良好的企业间的关系，建立良好的人际间吴彖那至为生要，傲企业要有故珞长尬规划,不能到火网敌.成为众矢之的,只有这样企业才能做的长远。我在实训模拟中担当财务总监的角色，主要的工作是主持公司的财务管理工作。四.财务总监任务我在实训模楸中担当财务总监的角色，主要的工作是主持公司的财务管理工作。为期两周的沙盘俣纵虽然我们并不是最终的成功者，但是，有快乐、郁闷,t.有收获。短短两周时间，短矩6个财政年度,我却觉得获益旌浅。团队合作、粼体规划、产销预料、产品研发、市场开发、广告投资、贷款和还款是书本上学来的学问第一次综合运用，在和团队成员的沟通中也相互切磋，相互学习.我们班共51人，分成8组，我们这组共有6人，相比较平常的上课我们都觉得沙盘模拟更有意思。在此之前我£）管学习Si基就会计和财务管理课程,自i为可以胜任财务总监一职.财务总监不就是算算账U!可是当上财务总监才发觉一切都是“我以为“，财务总监可不是一个好差事冈!我的日常工作就是在企业每年年末我做好下一年的预算，为企业的整体支田供应资金方面的尊老：正明企业经营的迸行，监督ce。的日常业务登记活动，支付企业的各项费用，并网好地核对怅目,由核企亚新项目投资的可行性,对企业将要进行的战蹈规划,提出看法,并赐予财务预料支持.规划企业的贷款业务；总体平衡企业的各项指标.年终作出企业年度利润表'现金流志'资产负债表，同时在担年各季度的流程表上做好资金的核算,防止者味。以及按规则交纳税费,计提生产战折旧，付出设备维护费和管理费，计梢告收入并垓算其成本利沟。最终.SE出综合费用、净利润、全部考权益。除此之外,为了涵足企业运营和发展有足够的资金，确定公司要在什么时饯货款.货什么样的款,贷多少款,货多长的期限：限制权益合理范围，保证资金城的连绵不断,资本要如何运营才能提高企业的经济效益：资隹要如何支配.才能提高现金的利用率、资产负债率、生产规模.全部者权益等等.五.实训过程起始年的时修老师领着我们做，等到第一年时候就让我门自己做了。苜先是投广告，沧销售订单，大家一起探讨,为拿到第一批订单我们投了8m广告投入高于全部的小组，我扪就是第一个选单了，选了一个本地，7个Pl产品的订单，这样我门只陡获得18m的毛利。由于订单数有限，SfUlJT2个成品和3个在制品，并且起先了p3产品研发、亚洲市场开拓和iso9000资格认证,由于投入的综合管理费用过多净利润也有起始年的2m变成了-14m,即我们第亏损了，但是第一年大家都在亏搅了。不过要说明的是,我们预料到亚洲产品p3系列产品需求较大而且价格也具有较大的优势，第一年我们就投入Im市场打算开拓。而且其他小组确定先进入区域市场.后进入国内市场.这样我们也邈开了区域市场的竟争对手，这就为我们三年以后成功迸入亚洲市场做好了充分的打鹿。其次年.由于我们第一年是市场老大,我们只需投了Im的广告就可以很轻松拿到订年.但是考虑到我们的生产实力有限和资金不足，为了尽快收回现金我忙I这次放弃了最多的订单，只京了2个账期4pl的订单，但是我们的PI产品就有注存积压而p3又没有生产出来，这一年陷入了比较超尬的境地。净利润亏损74m。这时ce。激励大家不要馍丧，信任第三年确定是我们的丰收年。为了下一年生产p3做打匏，我们爵两条手工生产统焕成了半自动生产畿,但是大量资金投入而且又始终禺于亏损状态,在其次年的第四周期我们就申请了40m的长期货款。第三年，资金虽还列48m,但是上一年的长期贷款今年就要到期，而且应收诔款也没有收回，所以我行的资金很惊傥,只能用Im投入广告了。这次我们只在到3个数案Pl本地市场的订单和2个数p3的区域市场的订单，而且应收款今年也不能到账。出于我们没有研发p2.在许多市场上就不能接受p2的订单,这是我打在第一年的一个康大的失误。为了Jr大生产p3我们从其次季度起先投入一条全自动生产坡.这样明年其次季度就能生产7,但在第一年信可以少折旧5m7.在第四季度初，扣除购买的原料、生产线投入和其它的一些费用,现金只剩下24m了，为了在第四季度还长期货款和利息，我们只好借40m的短期贡款，还完长期贷款和利息后，我忙!又买了一些原料，诋终到期末现金还有17向但是我们的贷款又出加了。由于我们订单争得少.扣除综合芒理费用、利息和折旧等.我们又没有盈利，净利润-6m。第四年，我们资金如有17m。为了第一季度有钱买原料生产,我们广告费直投了4m由于其它组在p2上投入比较多.我们就很简洁生到了两张p3的订单和两张pl的订单.订单交到了我们就起先买原料生产了。但是到了第四季度初，我们的长期和短期贷款一共60m都到期了,我们又借了40m的用期货款近了到期的短货。考虑到我们先剌32m的现金.最终我们又买了18m的原料为下一年的生产傲打算，幸好在第四季度收回来了48m,这徉我切就有钱还长货了，在交了全都的铉用以后现金还有19m。终在箝四年我门盈利5m,全都者权益也增加到了34m。但是我们的长期和短期贷款总共近有80m,不知道我们下一年会怎样度过。第五年，由于我们现金不足，广告费只投了3m,订单只交了3张。幸好我们在年初的时候生产线全满了.原材料打算充分.再加上库存,三张订单很快就交货了。因为投入的费用和折旧也在不断地削减,原材料也买了，这一年我们又盈利了7m,全部者权益增加到了41m.到生产线又全满了.库存也在有许多，应收款还有20m,照看这样的形势下去，我们下一年将会大除一笔的。第六年，已经到了诙终决输羸的时候了，为了拿到订单，我们彻底变更了前几年少投广告的做法.这一次我们共投了IOm的厂告。这一年加上库存我们诜产13个p3和5个pl.但缺憾的是p3的订单没有那么多，我们只拿到12个p3的订单和3个pl的订单。由于我们的庄存已有8个p3和两个pl,在第三季的时候我们基本上已经提交完了订单，第三、四季度也没有起先下一批生产.更新生产完了以后就已担足够订单交货了。由于这一年我们的费用交的比较少越买的材料也少，订单也多而且没有库存，盈利一下子上升到了30m。依据全部者权益为71.我们在八个小组中级终似乎是其次,结果如是比较满足的。但是我觉得结果不是轰生要的,更要的是我忙!在实训的笈程中学到了许多的东西,我们几个人一起班致他投入做完了一件事。其实在沙盘实习中由于市场容巨大,产品种类多,假如各企业都能做好在战略规划分涌市场范国，在广告费上理性一点.，应当都能得到很好的成长发展,但缺情的是我们做的并不很志向。六.实训心得和体会回改我们团队在物理沙盘中的表现,与这个财务总监有很大责任，财务是邀笑出的环节。不同企业经营成果的差异是由决策确定的,而决策须要以精确、集成的数据为支持。财务是企业全局信息的集合地,是数据的主要供应者，全面反映企业一个时期内的经营状况。a先，必需清晰钱从哪里来,怎样开源节流，实现利润最大。具体到细微环节可以是：削减生产成本,优化生产流程,优化广告投入等等.不能一一济清晰了，但是必需意识到这个问卷：没有利润,公司报终迁是要破产。我之前脑忽视了这个.广告费上圆没有优化,固定资产购置没有优化,所以导致了比较大的生产成本,导致一起先就特别的被动。还有全部考权益=资产-负债。也是简洁的道理.但是等到实现的时候,发觉息是力不从心。因为最蜂评价成果主要近是看全部者权益。削减负债是王要，不要以为银行的钱是白给的，不须要的时候确定不要向银行贷款。连自己的钱都要用到墨恰当的地方,银行的钱史是没有理由乱用了。由于刚起先我没有做以务预算，前期投资£1少，没有合理支配长期货款金额和货款时间，筹集的资金不够,干脆导致企业后期运营费金产像不足,加之经营管理不善,权益越来越低,不得不靠应收账救变现和对企业来说压力很大的放货维持,甚至到最终的变卖厂房。迁有一点就是，在整个实训中，没有很好的遇守规则，每期完了之后没有进行现金核对，导致最终结算的时候,资产负保表总是平不了,不但奢侈了时间,而且干腌影响到企业下一年度的资金运营。所以，在电子沙盘中.吸取原来在物理沙盘中的教训,我首先做好财务频算,利用的期的高权益，筹集到足够的资金，并依据本团队其他的成员对市场需求的预料分析,合理地进行固定资产、生产线、产品、开拓市场、旗雷认证等方面的投资。因此,在电子沙盘模拟实训中，企业的整体资金运营几乎没有脱节。这次沙盘模拟实训.让我受益屋浅。俗话说：“万事开头雉。”百先,作为一名管理者.必需有战略意识。看法公司的生存和发演必需有方向、有目标，管理者的决策很大程度上璃定了公司的方向和目标。战略是基于对将来的预期，因此,管理者应培腐起战略意识，包括说的眼光和泡察力，期好有效的作出正确的预期,为公司的生存与发展指明方向。如：我们要在起先年就要规划好整个六年的战Bg部若,要在哪一年生产什么产品，期一年占据哪个市场，是侬时觉老大先是跟陨其他企业。erp是一个竞争性很强的竞责,每一个枝潞的错误都影响着携个局要的走向。所以作为决策者确定要班致细致地做好战略规划。同时，要制定科学的企业经营战潞和合理的企业然体运营期!划，并依据企业面临的不同坏读,对他忙）进行调空，以达到企业整体目标。其次,团队精神已越来越被当代企亚所审视,团队的作用也日益显现。这一点在我们这一组体现将淋篇尽致，本公司有6个成员，大家各有所长，我门常常会一起开会，S结同历和探讨一步支配,这是其他组所不能相比的.和谐的团队,是确保我们成功的关钳。所以管理者应有团队合作的精神。独断专行是危急的。团队之前信任是一大法主，我们不要因为其他成员的决策情误就对他责骂，相反我们应当赐予更多的是激励。这一点我是有嬷受的。我们也很好地能理公司成员的看法分t三并取得了成功。在企业的运营过程中，每一个歌能部门都是必不行少的,只有财务、生产、挺购、市场艺销各部门的完备协作和协调.只有每个人相互协作，各尽其职.共同努力才能将企业及首好,企业的整体运营才会保持在一个健康的道路上。得终，我认为市场营销是企业的中心,企业须要通过对市场的调查,弄清帏谁是企业的羯在客户，他们须要什么样的产品,须要多少等基本市场信息.然后制定市场策略.指导生产，价陶好与顾客的各种笑条,以最终实现顾客的价值和企业的效市场孰是一个没有硝烟的故场.特别残酷,在企业经W中,我们没有申来的机会,”一若不值.满盘皆箱我们要走好每一步II因此，企业要想从营情角度提芭竞争力，必府具有强有力的市场菅梢团队,建立高效的市场皆铜系统，以把握市场机会并加以利用。试验中的具体的步骤虽然都比较明确.但也有些地方不够统一，特殊是在做的过程中大家的理解不是特别一样，也导致不同的组之间的结果差异很大.另外，从试验过程中发觉企业有时会为了财务报表的平衡而可点的去进行一些活动,有的甚至违反时序。由也可知财务对于企业来说的更要住。同时也可看出企业授首赳程中决策的生要性，一个库存的移动都会对企业的财若报表产生很大的影响。总之,在完全的经营E程中.无论是做为什么角色,都应当主动的加企业经营的各项决策，,司时大冢应当相互的帝忙，团结合作.把企业的整体利益放在各自部门的利益之上,从企业的全局角度动身。做沙盘模以使我对企业的日常坯营活动有了具体的了解.而且也使平裕学的理论学问具体地与实践进行了一次综合.加深了对理论的相识,提起了自己分析问翅的实力。信任自如有下次的机会,我确定会做的更好。学校给我们开设沙盘模拟课程是特别有必要的。沙盘模拟课程不但让我们了解到企业整体的运管过程,而且让我们了解到我们所学的市场菅销专业在企业的运管中的地位和作用。更王要的是培百我们要有企业录的羟首思想、筑筹全局的观念以及团队协作精神。erp沙盘愎以是对传统教学方法的一种创新.它确定程度上模椒了企亚的经若活动,为学生供应了一个实故的平台。在erp课程中,学生能运用各种学问，学会团队合作,培育危机意识、创新精神和提高抗压实力，体会企业姓营的艰辛，更王要的是使学生们看到自己学问结构的缺陷,爱在利下的时间内扬区补短,增加自身的素养和竞争力。篇二：erp实训心得总结erp沙盘模拟实训总培体会2012年大三的上学期我们工商管理专亚开设了erp课程,在理论学习阶段我起先对它有了确定的了解相识。随后在第七周,我们以小组的形式在试验楼模拟试验室起先了模以实训。这次实训以理论为基础,使我起先了对企业经营有了深化的了解，有了很深的体会。我是第一次接触erp沙盘这个企亚相芭的模以软件,从刚起先的迷茫.到实训时的不断男力，再到弟终的了解与回味，erp沙盘模以实训让我学到了许多，懂得了许多。记得第一次到试脂窑后,面对一堆模拟工具.新颖在心理占据了上风。虽然在老师的指导下我门已及对小组成员进行了分工,但是由于没有进行从充分的打算。我们的小组成员，并没有各尽其货，没有支配性的事实生产经营。于是在实训过程中一系列问国出现了。不管是在实训过程中还是实训结束,我部深深的体会到，要蛉音企业并不是想像中的那么简洁。不管你是企业的总菽还是财务总监、选曲总监、营情总监、生产总监，每一步的决策和支配都要全方面的考虑.而不镶凭主观版新来盲目的进行决策,那样侬的后果只会使企业陷入逆境区至破产。在做抵一个确定的时候,我们要全方面的进行具体的分析与计算,任何一个细气环节没有考虑周全就可能导致全局的逆境。对于我们这些正没有走出校内的人来说，的确是一件充溢挑战和困难的事情。起先的时候，每个人都在担忧原委谈怎样短营下去,才不会让企业破产，正式上机操作的时候又是困期王生，由亍蛉营规则理解的不透彻，许多时候会出现珞误.到后来,每一步的操作都要确认好几遍才放心。实践和理论相差还是很大的，我们这些习惯赠书本的学生要对适应社会先须要更多的磨练与实践。在始言近程中.我们遇到了资金不足、生产实力不足或过刻、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问国。这些问逾已经让我忙!手忙脚乱，焦头烂徽7.但是还有许多状况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发觉自己做了许多的不合理的确定,例如未能及早开发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不刚好、广告投放不是太多造成奢侈就是太少拿不到想要的订单答等。来回味一下实习的过程,有许多的里情须要我门专心的理解和记忆，这些是书本上无法学到的，也是以后走向社会很续要的东西。记得第一次上机,在老师的指导下我勾起先了现拟训练，我们起先从最初的初始年起先蛭首，但是没有多久，我们的问!K就起先出现,而之后老师会进行点评指导。掰后我就知道了考他的目的。这是一种很好的练习方法,因为在实际的操作过程中才能发觉平常不会留意却又是特别生要的猱作，只有圾过失败才隹找到殿佳的投资方案，才能牢牢记住该做的事情。虽然在前一天我们小组及过了一番探讨.自以为没有什么大的问题,谯知一上机就手忙脚乱。因为不熟识操作，一上来就错£1了年初的长期贷款,建立生产线的时候不知道等一个季度都要投资，结果导致生产战都只是建立了一季度就停滞在那.奢侈了珍贵的时间，而已运建成的生产线又没有进行生产,有是一大助失.最终一季度，我门竟然遗忘了开发市场,培枭可想而知.即使投放了大第的广告费都无济于不，没有开发市场就不行就交到订单。总的来说，第一次的上机是惨不忍睹的结局.但是我们从中明白了许多步密的摄作规定，这也为我门接下来的训练带来了不小的帝助,在以后的实训中有的组出现了我们第一次的状况，可是正式经营已经起先了，他们只能自认别富了。在其次次上机前,我们有花时间探讨策as,由于有了第一天上机时的阅历，我们对接下来的经营制定了具体的支配。我们小组的成员聚在一起，商讨货款的额度，生产城的建设，产品的开发与市场的开拓,每一项的工作被我们具体的分析到位,并列出了前两年的及芭表格.酒淅的表明在每一季度须要干的事情。其次次上机的时候.由于我们的事先打算,我们很快就完成了第一年的经营,沾沾目喜的我们立刻被一个残酷的事实击倒了,由于我门的权益只弱下29m,我们在其次年中将无法得到长期贷款和短期货款。我们起先精打的算,试图从每一个步骗省下饯枭，在其次年的蛉首中，我们拼尽全力，不惜放弃一些产品的开发，放弃更多的利益实施应收账款的贴现（I在这个时候.许多的蛆都出现了更为严峻的事情.权益为0.面恰破产，在不得已的状况下，老即给每一个小组追加了资金，才使许多组不至于破产。在我们战战迎较的经营完其次年的时候,我们悼异的发觉,即使老师不给我门追加济金，我们还是境接在姓菅的，而且第三年我们还有更多的应收账款可以到帐，这使我行着实兴奋了一回。在接下来的经营中，我门同样遇到了许多的状况，但总的来说，旦首结果不是特殊志向。但是我觉得.墨终的成果并不主要.申要的是我打在实习的过程中学到的东西。虽然只是模拟的实习，我们已经从中深切的嬷受到，市场就是一个没有硝助的战场.它是特别残酷的.也明白了“团队沿神”的王要性,或许你很服或许你很有实力,但是在面对残酷的市场竞争时,一个人的力气是确定不够的，你须要团队的才智和力气,只有每一个人各尽其职，相互协作，共同努力才隹将企业经营好。江有更生要的是生产支配，一个企业或者一个团队除了有团结和合作外,更须要的是具有生产经宅目标和阶段性的支配。两次的模拟实训转束了，但是这两次所收获的学问和心得更加至要。商校时间还没有结束，在学习的过程中时刻进步和努力，最终确定会成功的。季子文2012年11月11日erp沙盘模拟实训总结体会姓名：李子文学号：201021116班蝮：工商1001学院：管理学院篇三;erp实训报告苏州市职亚大学实习(OI)报告名称erp沙盘模以实训2。13年2月25日至2013年3月1日共1周院管埋工程系班级姓名赵金从学号一111303156院丁敦研空主任王较省指导老师erp沙盘模拟实训翦结表12-13学年第2学期备注：1、表中须要婚写事项或内容,所用文字除标图果纳宋体、二号字外,均采纳宋体、五号字：2、''实训目的”即填写本次实训所应达到的目的或目标；3、'实训基本内容(或环节”即瑁写本次实训中同学们完成的主要内容,钱如转终分酒实训基本步骤或环节，应依据实训的基本步覆或I不节填写。4、 “实训成果”即本次实训完成后，每个人或每个实训I小组在实训过程中、实训结束后，制作或完成的各种实训赞料,包括书面资筱、电子文件,应列明资料的名称。5、 ''实训的收获或现受”是由同学们就本次实训结合所学专业学问谈谈自身收狭或感受。6、 ”须要改进她方和建议"如同学们就本次实训的内容.实训时间支配、实训的组织工作等方面.指出存在的问题、须要改进的地方,提出合理化建议(I筋四：erp实训报告总结erp实训总结报告这学期开了erp实训这门课程，我学到了书本上许多学不到的东西，感受颇多，下面我来具体谈谈我对这门课程的再受与心得吧。一、实训过程1.组织打算工作组织打算工作是erp沙盘模拟的首要环节。主要内容包括分组和界能定位。我所在5组共4名成员,分别担当ce。、芭销总监、生产总监、财务总监等主要角色。我在小蛆中主要负责与营销相奂的工作.我们将在外来模拟羟营的两个月中与其他10个组绽开激烈竞争。2 .了解企亚基本状况对企业经言者来说，接手一个企业时，须要对企业有一个基本的了解.包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利实力等。在这个环节,我们编主要的任务是学习运用和填写财务报表（资产负责表和利得表）。3 .学习市场规则与企业运营规则企业在一个开放的市场环境中生存,企亚之间的竞争须要遵循确定的规则。综合市场竞争及企业运营所涉及的方面.须要留意八个主要问题,即市场划分与市场准入：销法会议与订单争取：厂房购买、出售与租赁：生产线购买、黄产与修理、出售：产品生产：原材料选购:产品研发与is。认证：融资贷款与贴现。实践是检嘛真理的推一标准,初期我们对于规则的运用很不娴熟，险着模以的推动渐渐上手。在本次模拟中,我们因为不熟识规则出过一些差错.最严峻的是在第1季度.没有依据规则购买小厂房.待第3季度才发觉，只有年末才能迸行厂房的租赁与购买，干脆导致第3季度不能增加新的生产线,严嵯影响生产和按订单交货。4 .起始年线营模拟erp沙盘模损不是从创建企业起先，而是接手一个已经起先运营的企业。依据从基本状况的描述中获得了企业运管的基本信息,把报表中枯燥的数字活生生的再现到沙建上.让我们进一步了解企业的状况，适应规则，为后续的模以做好糠垫。在初始年，我们的从期初手忙脚乱到期末独自应付.深刻地域受到财无故娓与企业业务的干脆相关性,理解到财务数据是对企业运管状况的总结和提炼,为以后“透过以务普及营"打好基础。二、实训分工战略管理成功的企业确定有着明确的企业战略,包括产品战珞、市场战第、竞争战BS及资金运用战略等。从IR初的战略制定到最燧战略目标的坊成,都应当是用发演的眼光看得企业的业务及运营.保证业务与战略一样,在将来的竟争中获得更多地获将战略成功而非机会性成功。我们小组之所以在此次实训中成果欠佳,最主要的缘由就是缺乏对公司发展我珞行部三,总得抱着走一步算一步的想法，贻误了公司发展的琅佳商机，丢衿大部分市场。三销芒理一市场云销就是企亚用价佰不断来满足客户需求的过程。企业全部的行为、全部的资源.无非是要满足客户的需求。模拟市场竞争,营梢的主要任务是分析市场,关注竞争对手，把藻消铉者需求，制定营销战略.定位目标市场，制定并有效实施营销支配，从而达成盈利目标。及门的问懑在于没城充分考虑各级范围的市场及其细分市场在将来几年的阴求以及资金压力,放弃开发国内、亚洲等市场。在与竞争对手合作方面.转刚好了解主要竞争对手的广告投放、生产实力，目标市场等王要内容，傲到比较打算的广告投放和竞争者间原料及成品的实卖。生产管理企业主要生产活动包括生产运作、俅料选购及新产品研发。这是我们在平常学习中很少接触的环节,对于这个领域，我忙I从生Sft到了解并渐渐驾驭其中除理。在模拟实践中,褰沐了一些问题,值得我们思索。其中影响较大的有：1）未能对将来市场上的产品需求作出精确的强料，放弃研发商务入士产品，需求矍增大的后几个季度，惯失商机。（2）在生产过程中未能处理好生产与销售的问鹿，中老年产品预期不能如期交货的，隆低了公司的市场地位，同时也因为不能如期交货而增加了资金周旖的负梃。（3）小产房和生产税没有刚好更新，在市场普足已用上全自动生产线的时帔，小姐依旧保留一条手工生产战，延误了生产。财苏芒理在沙盆模以过程中,团队成员最大的问题是如何潸渐驾驭资产负保表和利润表。不明确资本的流转如何影响损益,就不能更好的估计长短期资金的需求,朗不饶以暇佳方式筹资，导致借高利货的后累，没有很好的限制融资成本，提高费金的运用效率。在必理财务贷款上，未转有效预料将来的资金，没有合理地确定贷款的金额和年限，导致资隹周转不灵的状况。本次实训I,资金和长期发展故格是瓶颈,这体现在多个蛆中。经芭成果较突出的公司都有着详尽的长期发展战略或是充裕的银行贷款。在这两个因素中，战略又居于苜位。没有完整的发屉支配.就无法预料资金的运用状况，也就不蘸结合企业经营状况向银行申i贷款,等到须要资金时，再货款根本不能满足生产和密任的须要。因此制定担合公司发展的战略.是erp公司成功经营的关键。三、实训收获与体会在erp沙盘模拟中，我们经验了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把理论学问运用到模拟实践中，在从自己的亲身实践经验中总结出理论学习的古前。的一次借助ez:P沙盘推演企业经营管理的12程,都会基于现场的案例分析和数据分析为企业做出诊断,Ie练商业次策的感度，提高决策实力及长期规划实力。模拟实训虽然已及结束了.留给我们思索的问题还有许多.在今后的学习与工作中.g吸取本次实训获得的珍贵阅历，不断丰京和完善自己理论学问的同时,更多地爹加实践,走好人生的首销之路：在市场的残酷与企业的经营风险面前，是径言放弃还是坚持究竟,这不仅是一个企业可隹面临的问题,更是人生中会不断出现的选择问题。镐五：erp实训怠转报告erp实训总结报告一、实训过程1 .组织打算工作组织打算工作是erp沙盘模拟的首要环节。主要内容包括分组和界能定位。我所在a组共八名成员，分别担当ce。、营销总监.生产总监、迭网与物流总监、现金会计、财务会计等主要角色。我在小组中主要负责与生产相关的工作。我们将在将来模以经首的六年中与其他七组绽开激烈竞争。2 .了解企业基本状况对企业经营者来说，接手一个企业时,须要对企业有一个基本的了解,包括股东期望、企业目前的睨务状况、市场占有率、产品、生产设施、公利实力等。在这个环节,我们最主要的任务是学习运用和填写财务报表（资产负责表和利润表）。3 .学习市场规则与企亚运莒规则企业在一个开放的市场环境中生存,企业之间的竞争须要遵循确定的规则。综合市场竞争及企业运营所涉及的方面，须要留怠八个主要问施,即市场划分与市场准入：生生会议与订单争取：厂房购买、出售与租赁：生产设购买、转产与修理、出任：产品生产：原材料送网：产品研发与is。认证：融资贷款与贴现。实践是检验真理的唯一标准,初期我们对于规则的运用很不娴熟.若硬拟的推动渐渐上手。在本次模拟中,我们因为不熟识规则出过一些差错.瑕严峻的是在第五年年末,没有依据规则购）买小厂房,待第六年年初才发觉.只有年末才能进行厂房的租货与购买.干脆导致第六年不能增加新的生产线,严峻影响生产和按订单交货。4 .起始年圾莒蟆以erp沙盘模拟不是从创建企亚起先.而是接手一个己经起先运管的企业。依据从基本状况的序述中获得了企业运言的基本信息,把报表中枯燥的数字活生生的再现到沙盘上，让我们进一步了解企业的状况，结应规则，为存续的模以做好浦垫。在初始年,我们的从期初手忙脚乱到期末独自应付,深刻地嬷受到财务数据与企业业务的干脆相关性,理解到财务数揩是对企业运营状况的总培和提炼，为以后“透过射身看经营”打好基础.5 .六年经营竞争模拟企业蛀营竞争娱以是erp沙盘模以的主体,经言伊始,老师发布了市场候科资料.对每个市场毋个产品的总体需求、单价、发展趋势做出预料。在分析市场预料的基础上探讨企业的战略和业务策略。总体来看，在分析预料费料阶段，我门就没有很好把展市场发展趋势，对公司发展缺乏长远支配.影响新产品的开发,使得公司没有系统性的发展起来。其次,对于荒端产品的研发存在严峻的资金问题，在初期经言中没有溪力大胆向银行贷欹,使得资金成为公司发展的主要障碍。这两个间!S成为阻碍企业发展的最主要门施。以下按分工不同分析六年经营过程故路管理一成功的企业确定有着明确的企业战珞，包括产品战略、市场故明、竟争故略及资金运用故格等。从最初的战略制定到最终战略目标的她成.都应当是用发展的眼光看待企业的业务及姓营.保证业务与故路一样，在将来的竞争中获福更多地获得战略成功而非机会性成功。我们小组之所以在此次实训中成果欠佳.属主要的缘由就是缺乏对公司发展成珞行部署.总得抱着走一步算一步的想法，船误了公司发展的最佳商机,丢掉大部分市场。首俏管理一市场首俏就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。企业全部的行为、全部的资源.无非是要满足客户的需求。模拟市场竞争,营销的主要任旁是分析市场,关注竞争对手，把整消费者需求,制定营梢战略.定位目标市场,制定并有效实施营情支配,从而投成盈利目标。我门的问胭在于没援充分考虑各级范函的市场及其细分市场在将来几年的需求Ji以及资金压力,放弃开发国内、亚洲等市场。在与竞争对手合作方面.蘸刚好了解主要竞争对手的广告投放、生产实力，目标市场等主要内容，做到比较打算的广告投放和竞争者间原料及成品的实卖。生产管理_企业主要生产活动包括生产运作、原料选的及新产品研发。这是我们在平常学习中很少接触的环节,对于这个领域，我们从生睛到了解并渐渐驾驭其中原理。在模拟实践中，爆露了一些问题.值得我们思索。其中影嗔较大的有：1）未能对将来市场上的产品需求作出精确的预料，放弃研发p4产品，需求增大的后三年，错失商机.2）在生产过程中未镌必理好生产与销售的问题，p3产品预期不能如期交货的，降低了公司的市场地位，同时也因为不能如期交货而增加了资金周转的负担。（3）小产房和生产竣没有KlJ好更新，在市场智裔已用上全自动生产战的时候，小蛆依旧保留四条手工生产歧，延误了生产。财苏芒理在沙盘模拟过程中,团队成员最大的问题是如何消附泮取资产负保表和利润表。不明确资本的流转如何影响损益，效不掂更好的估计长短期资金的需求，碇不墟以堪佳方式筹资,导致借高利贷的后果。没有很好的限制融资成本,提高赞金的掳用效率。在处理财务货款上，未能有效预料将来的资金，没有合理地确定货软的金额和年限，导致资金周转不灵的状况。本次实训，资金和长期发展战珞是瓶颈，这体现在多个蛆中。经营成果较突出的公司却有着详尽的长期发展战略或是充裕的锹行贷款。在这两个因素中，故蹈又居于首位。没有完整的发展支配,就无法预料资金的运用状况.也就不能结合企业经管状况向银行申请贷欷.等到须要资金时，再贡款根本不能满足生产和销任的须要。因此制定适合公司发展的战略.是erp公司成功经苣的关钳。二、实训结果K广告投入产出分析和市场占有率分析谁拥有市场,谁就拥有主动权。市场的获得又与企业的市场分析和管销支配相关。芭销策划在erp沙盘篌拟课程中集中体现在广告费用的投放上，因此从广告投入产出分析和市场占有率分析两个方面评价企业的营销策略。广告投入和产出分析用来比较个企业在广告投入上的差异。从下表可以看出，第六年,我所在a组广告产出比为10,在八个组中居第六为，由此可知，我门在广告投放的选择的较前几组有较大差电。市场占有率是企业实力的一种体现,企业只用相有市场才有获得更多收益的机会。总体上来看,企业市场占有率居第三位，有4S不错的收益前景。6 .透过以务石经营不同企业圾营成果的差彳是由决策确定的，而决策须要以精弱、第成的数框为支持。财若是企业全局信息的集合地.是数据的主要供应者,全面反映企业一个时期内的经云状况。从六年的资产负债表和利润表(附录可以看出,公司前三年是亏损投营,第四年起先盈利，到第六年已形成公司发展的良性循环。第六年年末,资产总计127400万,比期初费产总额1亿700万增长6700万,同比增长62.62%,全都考权益4700万,比期初全部者权益6600万期减1900万，同比下降28.793。在公司经云的六年当中,无他欠订单.全部完成交货任务。生产车间现已无成品或在制品.原料尚有库存。经过六年发展，公司购买小厂房及两条半自动生产线，将来发屉前景可观。7 .企业将来发展建议和措施CD全面总结前六年公司及营状况，针对将来市场越为及产品需求，制定公司下一个六年的发展支配,并依据每年的执行结果和竞争对手反应，刚好补充和调整战第。(2)营销部门依招公司现金安排实力,至新制定合理的广告投放支配。并为开拓国内和亚洲新市场做打算。(3)生产部门研发新产品p4,利用小产房资源.购入全自动生产线,确保生产与销售订单配套.(4)财务部门依据新制定的战8S.的作执行财务支配。更新长短期贷款.确保生产、选咫及梢售部门的资金运用场通。各部门严格依据公司战略支配部署本部门生产运营活动，权费分明。三、实训收获与体会1 .换位思索与团队合作在六年的杨S?过程中,我们经聆了初期组建、短笆磨合、渐渐形成团队慰契.进入帮助状态。其中有各自为战导致的效率低下、无效沟通引起的争班不休、取货不消导致的秩序混乱等同施,易博进行过角色互换之后，体验到角色转变后考虑问通的动发点的相应变更.也学会了换位思索，为更好的团队合作打下基科。在企业蛉营这样一艘大的上，ceo是彩手、CfO保驾妒航、营俏总监能准市场、生产总监开足马力？在这里，每个角色都要以企业总体缭优为动身点.各司其职,相互协作,才签赢得竞争,实现目标。在组织的全体成员有共同枣景、朝着共同的绩效目标、遵守相应的工作规范、彼此信任和支持的第区下，企业更简洁取得成功。2 .树立共履理念市场竞争是激烈的，也是不行避开的，但竞争并不意味着越不两立。寻求与竞争对手之间的双朦、共赢才是企亚发展的许久之道。这就要求企亚知己知彼.在市场分析和竞争对手分析上做足文童.在竞争中寻求合作.企业才会有无限的发展机遇.市场也会稔定主动的发展。3 .诚信源信是一个企业立足之本，发展之源。源信原则在erp沙盘模拟中体现为对“嬉戏规则”的遵守,如市场竞争规则、生产计算规则、生产设备购置以及转产等且体业务的爱理。不转百目为了交货人为加快生产,虽然再最终的财务报表中体现不出来.可转回现实当中是无论如何也办不到的。模拟的意义在于了解一个企业收实的运作状况,是为将来真正走向工作岗位做功课.假如只是为了完成实训而实训就失去了模抿的氤义。4 .农业定位与领导者气质每个个体因为拥有不同的特性而存在,这种特性在erp沙患模拟中显露无遗。不仅如此，每个团队领导者的特性往往确定企业的特性。在分组竞争中，有的小组大醺拳脚.有点小蛆稳扎校打,还有的小姐惊慌忙乱，这都与领导者的决策及特性有在很强的关联。在小组分工时，特性和实力特点与胜任角色也有着很大关系。但在现实工作中.许多人那不隹因为“爰一行“才"干一行“，更多的状况是须要大家“干一行"就''爱一行在此次愎拟中，由于专亚影响.很大同学帮想要做与三钥有尖的工作.殊不知,转帙侬其他的工作,能丰富工作经蕤，与各部门沟通的同时，加深对实训环节的了解。体验企业多个工作流程，也可以为将来的营梢工作交定基础。5 .西体感悟在erp沙盘模以中，我们经验了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把理论学问运用到度据实践中.在从自己的亲身实践经验中做结出理论学习的盲点。每一次借助erp沙盘推演企业好营管理的过程，都会基于现场的案例分析和数据分析为企业做出诊断，磨练商业决策敏感度.提高决策实力及长期规划实力。在市场的残酷与企业的经营同险Ia的，是轻言放弃还是坚持究竟.这不仅是一个企业可统面临的叵通.更是人生中会不断出现的选择问国。