关于大学生的实习报告模板集合8篇.docx

常的激动，i路上激动的心情让我们说说笑笑，歌声、笑声充满了整个征程。路的感受与我平时回家却是完全不同啊！当晚6：OO多钟我们便到达了临沧市区，这个美丽而宁静的小城镇是我倍加热爱自己的家乡，家乡的城市是如此之美丽、空气是如此之清新父老乡亲是那么的热情，晚上我们便入住这美丽而宁静的城市。2,年7月14日我们高开临沧经过一路的倾簸来到了劲省镇。用完午馁我们在集市上开始了科普宣传和文艺演出，给这偏远的当地的同胞带来了快乐，带来/点滴的农业知识.这里的农民大部分都没有接受过教育，很多农民正是这样而对我们的宣传心存疑惑不敢接近，还有很多当地的同胞根本就听不懂普通话这样便造成了沟通上的障碍。然而要改变这种落后的局面最需要的就是教育。3、年7月15日上午我们到勘来乡进行科普宣传和文艺演出，在演出的过程中我们与村民互动交潦，我正真的看到f当地的热情奔放，他们用自己的语言倒出了对我们的欢迎，他们真切的希望我们常到但山做客，倔山的大门永远向我们敞开着，他们真切的希望能给他们带去更多相关农业的知识能给他们带去更多的快乐，他们需要我们的帮助和支持。当几位当地的同胞表演节目的时候，我同样看到了齐文化的多特和生后。教授在咨询台给他们讲解了许许多多得农业知识，渴求知识的他们真心的希望将所有相关的农业知识带回家去，以求发展。吃过午饭，在当地领导的带领卜我们参观了班考名句班考民居、百年重棕林和千年古崖画。进入班考民居，我们深入农户调杳，首先看到的是他们独特的建筑。据说这是个直接由原始社会直接过渡到现代社会的村落。过去，村里的人便是住在附近的高山上。村落的建设正是新农村建设带来的，也体现r当地领导r良好决策。村落依然保留着原始当地的风情，他们用自己勤劳的双手和聪明的才智创造者财亩。织布是当地的一项手工艺也是其原始文化的部分，村落里每家每户都在织布，从棉线纺织、染色织布到成品的制成都是臼己智超的结晶，简堆的工具能够制作出漂亮的工艺品，真是叫人赞不绝口啊！参观完民居通过一座长长的小桥，我们看到屹立在陡坡上的百年笊棕了午饭和晚饭时间，足足有十一个小时，而且这十一个小时中每个人都在紧张的工作若，没有个人可以放松的，因为旦放松小会，会使倦意涌来，从而降低了工作效率，导致不能完成当天的任务，同时，我也想尽办法借到一台电脑，找来几个朋友楮忙。就算这样，我们工作到最后一天，因为电脑幅射和强大的工作狂，我们还是有吐的，有头痛的等等。当我们最后完成任务的时候，终于体会到胜利的喜悦，终于可以放松了，也终于发出这样的感叹：钱，真不是那么好赚的！（三）要学会应对突发事件,果断采取措施，保证工作顺利进行并且能按时完成任务。刚工作两天，一位伙伴因为家里有很重要的事情短时间内有可能不能正常工作，甚至直接不能来，眼看工作还有大堆，我们为以防万我立即找来一好友顶替那位同学的工作，虽然这位好友还需要适应，速度可能也没之前那位伙伴快，但是有人干着总比没有人强，这只是我们最初的想法，没想到这最简单的想法却对我们起关键作用.后来经过计算，如果当时没有果断的请朋友过来帮忙，我们有可能在规定时间内不能完成任务，要拖延半天时间！尽管那位有密不能来的伙伴只有不到天的时间没能来，但是这段时间的工作任务绝对是举足轻重的，说小/可能眈误我们的进程，说严重了可能直接导致我们不能按时完成任务。所以我们要慎重对待自己工作时身边的每一个变化细节，对于突发事件要采取果断措施，以保证完成任务。大学生的实习报告篇4一、实习目的工程造价专业是一门交叉性学科专业.为/更好地与工程实践相结合，以理论联系实际：加深对已学专业知识的认识与理解以及实践技能的培养：同时为了后续主干专业课的学习和对工程相关知识的了解。社会实践必须与工程实践紧密结合在一起“在实践过程中，将所学的专业知识和工程实际问题结合起来，检验并提高实践动手能力和技能水平，加深对所学专业的理解和认识，增强综合运用专业知识的能力，为后面其他专业课的学习打下基础。看会图纸下工地。学习手算工程造价。学习用广联达软件算工程造价。该专业要培养既懂工程技术又懂经济管理的综合型人才。而工程技术就是工业与民用建筑。学生在学习专业以前必须对本专业有较全面的r解.因此本次实习主要是使学生r解施工现场。建筑工地主要生产活动内容、程序。了解建筑企业管理具体内容。通过认识实习可以使学生接触生产，了解企业。提高学生以后学习专业课的主动性及自觉性。二、实习内容选择典型工程，通过实习使学生对建筑企业施工与管理等主要内容有深入了解，它具体应包括以下内容：Io参观典型工程，了解基本构造、作用及组织2.参观并了解三、实习收获I。玻璃幕墙幕墙工程按帷幕饰面材料区分，有玻璃幕墙、金底幕墙和石材幕墙等。其中玻璃幕墙按其结构形式及立面外观情况，可分为金属框架式玻璃幕地、玻璃肋胶接式全玻璃幕墙、点式连接玻璃幕墙；又可细分为金属明框式玻璃幕墙、隐框式或半隐框式坡璃幕墙、后置式玻璃助胶接全坡璃结构幕墙、骑缝式或平齐式玻璃明胶接全玻璃幕墙结构幕熠、接驳式点连接全玻璃幕堵、张力索杆结构点支式玻璃幕墙“其中金属框架式玻璃幕墙工程按其构件加工和组装方式，又分为元件式（镶战槽式、断热型、隐窗型、隐框式幕增和中元式玻病幕墙等。玻璃幕墙是当代的一种新型地体，它赋予建筑的最大特点是招建筑美学、建筑功能、建筑节能和建筑结构等因素有机地统一起来，建筑物从不同角度呈现出不I可的色调，随阳光、月色、灯光的变化给人以动态的美。当然，玻璃幕墙也存在若一些局限性，例如光污染、能耗较大等问题，但这些问题随着新材料、新技术的不断出现，正逐步纳入到建筑造型、建筑材利、建筑节能的综合研究体系中，作为一个整体的设计问题加以深入的探讨。Ik建筑结构形式Io框架结构：以混凝土梁柱组成的框架来作为抗fW力体系并承担竖向荷载的结构。2。其力墙结构：以混凝土剪力墙来作为抗侧力体系并承担竖向荷载的结构。3框架一剪力墙结构，简称为框叫结构，它是框架结构和剪力端结构两种体系的结合，吸取了各自的长处，既能为建筑平面布置提供较大的使用空间，乂具有良好的抗侧力性能。框剪结构中的剪力墙可以单独设置，也可以利用电梯井、楼梯间、管道井等墙体。因此，这种结构已被广泛地应用于各类房屋建筑。4.框架一核心筒结构：以内部设置混凝十.筒体，外围周圈设置框架，来作为抗侧力体系并承担竖向荷载的结构。（筒体其实是剪力墙的一种特殊形式）5。筒中筒结构：以内部外部设置双重混凝土简体，来作为抗（W力体系并承担竖向荷我的结构“6。板柱一剪刀墙结构：以混凝土柱和楼板（即无梁楼盖体系）组成的框架及剪力墙共同工作来作为抗测力体系并承担竖向荷教的结构。7。部分框支剪力墙结构：剪力墙结构的一种。其中部分剪力墙不落地，通过转换梁（也叫框支梁）把荷载传至框支柱（框架柱的一种特殊形式）。IIh模板模板是新浇混凝土成型用的模型，模板系统由模板、支承件和紧固件组成，要求它能保证结构和构件的形状尺寸准确：仃足够的强度、刚度和秘定性：装拆方便可多次使用：接缝严密不漏浆。常用的模板包括木模板、定型组合模板、大型工具式的大模板、爬模、滑升模板、健道模、台模（E模、泉模）、永久式模板等。混凝上结构或钢筋混凝土结构成型的模具，由面板和支掾系统组成。模板分为：竹胶板、钢模板、木模板、塑胶板。竹胶板一般都是一次性的，而其他模板则可以刷上脱模剂、模板漆，以此延长模板的寿命，浇注出高质量的墩柱。IV。变形缝建筑物在外界因素作用下常会产生变形，导致开裂甚至破坏。变形缱是针对这种情况而预留的构造缝.变形缝可分为伸缩缝、沉降缝、防震缝W种.伸缩缝：建筑构件因温度和湿度等因素的变化会产生胀缩变形。为此，通常在建筑物适当的部位设置竖缝，自基础以上将房屋的墙体、楼板层、屋顶等构件断开，将建筑物分离成几个独立的部分。沉降缝：上部结构各部分之间，因层数差异较大，或使用荷重相差较大：或因地基压缩性差异较大，总之一句话，可能使地基发生不均匀沉降时，需耍是:1、利用爬升套架，将爬升套架及以上部分顶升个标准节.高度.2、在增加的空间内安装标准节：3、不断爬升、不断增加标准节数量，塔吊的高度就会随着建筑物高度的增加而增加.Vk基础基础指建筑底部与地基接触的承重构件，它的作用是把建筑上部的荷载传给地基。因此地基必须坚固、稔定而可靠.工程结构物地面以卜的部分结构构件，用来将上部结构荷载传给地基，是房屋、桥梁、码头及其他构筑物的重要组成部分。基础按其构造特点可分为条形基础、独立基础、筏形基础、箱形基础，基础按材料分类分为：破基础、毛石基础、三合土基础、灰土基础、混凝土和毛石混凝土基础。条形基础条形基础是基础长度远远大于宽度的一种鞋础形式。按上部结构分为墙下条形基础和柱下条形基础.基础的长度大于或等rio倍基础宽度.独立基础当建筑物上部结构采用框架结构或单层排架结构承重时，基物常采用方行或矩形的独立式基础，这类基础称为独立式基础。也称单独堪础，是整个或局部结构物卜的无筋或配筋基础。一般是指结构柱基，高烟囱，水塔基础等的形式。筏形基础当建筑物上部荷载较大而所在地的地基承毂能力又比较弱，这时采用简单的条形基础或井格式基础已不能适脚地基变形的需要时，常将墙或柱下基础连成一片，使整个建筑物的荷载承受在一块整板上，这种满堂式的板式基础称筏式基础。筏形基础有平板式和梁板式之分。箱形基础箱形基础是由钢筋混凝土的底板、顶板和若干纵横墙组成的，形股中空箱体的整体结构，共同来承受上部结构的荷载。箱形基础盛体空间刚度大，对抵抗地基的不均匀沉降有利，一般适用于建筑或在软弱地基上造的上部荷载较大的建筑物。当基础的中空部分尺寸较大时，可用作地卜.室。VIIo桩基础桩基础由基桩和然接于桩顶的承台共同组成。若桩身全部埋于土中，承台底面与土体接触，则称为低承台桩基：若桩身上部露出地面而承台底位于地面以上，则称为高承台桩基。建筑桩基通常为低承台桩基础。高层建筑中，桩基珈应用广泛。特点（1）桩支承于坚硬的（基岩、密实的卵砾石层）或较硬的（硬塑粘性土、中密砂等）持力层，具有很高的竖向单桩承载力或群桩承载力，足以承担iU建筑的全部竖向荷载（包括偏心荷教）。（2）桩基具有很大的竖向单桩刚度（端承桩）或群刚度（摩擦桩）,在自重或相邻荷载影响下，不产生过大的不均匀沉降，并确保建筑物的倾斜不超过允许范围。（3）凭借巨大的单桩侧向刚度（大直径桩）或群桩基础的侧向刚度及其整体抗倾覆能力，抵御由于风和地震引起的水平荷载与力矩荷载，保证高乂建筑的抗帧覆稳定性。C4）桩身穿过可液化土层而支承于稳定的坚实土层或嵌固于基岩，在地震造成浅部土展液化与罐陷的情况下，桩基凭靠深部稳固土乂仍具有足够的抗压与抗拔承载力，从而确保高层建筑的稳定，且不产生过大的沉陷与倾斜。常用的桩型主要有预制钢筋混凝土桩、预陶力钢筋混凝土桩、钻（冲）孔灌注桩、人工挖孔灌注桩、钢管桩等，其适用条件和要求在建筑桩幕技术规范中均有规定。VIHe后浇带后浇带为防止现浇钢筋混凝土结构由于温度、收缩不均可能产生的有害裂健，按照设计或施工规范要求，在板（包括基础底板）、墙、梁相应位置留设临时施工缱,将结构哲时划分为若干部分，经过构件内部收缩，在若干时间后再浇捣该施工缝混凝十.，将结构连成整体.后浇带是既可解决沉降差又可减少收缩应力的有效措施，故在工程中应用较多。设身后浇带的位置、距离通过设计计算确定，其宽度考虑施工简便、避免应力集中，常为8001200mm：在有防水要求的部位设置后浇带，应考虑止水带构造：设置后浇带部位还应该考虑模板等措施内容不同的消耗因素。后浇带的浇筑时间宜选择气温较低（但应为正温度）时，可用浇筑水泥或水泥中掺微二、认识各个柜面的服务范围：1、低柜服务范困：办理对公业务、国际业务、个人开户等非现金业务。2、高柜服务范圉：办理现金的存、取、转、汇业务。又细分为对公优先窗口、金葵花实习报告优先窗口、银结通服务窗口。3、贵宾室服务范围：对开通J'招商银行金葵花卡的用户提供贵宾服务，为他们提供专业、优良的银行服务。4、外派驻点服务范围：为有意购买证券的客户办理第三方存管报告,由商业建筑工程实习报告作为独立第：方，为证券公司客户实习客户交易结算资金明细账，通过银证转账实行客户交易结空资金的定向划转，对客户交易银行实习报告资金进行监管并对客户交易结算资金总额与明细账进行账芳核对，以监控客户交易结算资金安全。三、推介各种理财产品：1、金葵花卡尊享的理财产品.招商银行的贵宾客户除r可以享受免排队以及减免手续费的优越个人述职报告，也可以购买特色理财计划。2、信用卡。招商银行推出的信用卡分为普通卡、金卡、白金卡三个级别。可以按照客户的信用度及消费能力开通不同级别的信用卡。3、基金定投。招商银行为具有不同资金量的客户制定出多项的基金定投方案，让每位客户都能根据自己的实际情况来投资，从而获取最大收益。4、分红型保险。既能保障人生安全，也能作为定期存放的新员工培训心得体会资金。四、维持大堂秩序，与客户沟通交流，传播企业文化.1、维持大常佚序。注意保持整洁的环境，负责对银行的标识、利率牌、宜传牌、告示牌、机具、意见簿、宣传资料、便民设施等整齐摆放和维护：维持正常的营业秩序，提醒客户遵守一米线，根据柜面客户排队情况，及时进行疏导，减少客户等候时间：密切关注营业场所动态，发现异常情况及时报告，维护银行和客户的资金及人身安全。2,与客户沟通交流，实施无式服务。热情、主动地询问客户的需求，井因应不同客户的不同需求，给出正确的引导。当客户提出问题时，耐心而又准确地解答客户的业务咨询.3、收集信息。在为客户提供服务的过程中，广泛收集市场信息和客户信息，充分挖掘重点客户资源，记录重点客户服务信息，用适当的方式与重点客户建立长期稳定的关系。4、调解争议。快速妥善地处理客户提出的批评性意见，避免客户与相.员发生直接争执，化解矛盾，减少客户投诉。5、传播招行文化。招商银行，因您而变是招行的口号。实际行动上是要为客户提供最殷勤的服务与最优质的产品。用微笑来迎接每位客户，让所有人都有宾至如归的感受.大学生的实习报告篇6、实习目的：为将平时所学关于社会保障的知识加以实践，增强理解、认识，我院组织大三年级劳保05-1班学生在乌鲁木齐市社会保险管理局实习。二、实习内容：我与马明同学被分派在乌鲁木齐市社会保险管理局新市区社会保险管理分局。该分局6月初迁至北京南路新发大成一、三楼“根据局长罗芸的安排，由财务室王玉慧会计做实习指导老师,在王老舞的指导下我们做了以下工作：（一）装订封皮初来乍到无法进行业务操作，王老师就交给我们做会计凭证封皮并装盒的工作，这样处在大厅内个隔离区的位置，做完手中的事可以注意业务员们的操作，熟悉程序的各个环节。她先示范了-遍，并填好一张封皮做样本让我们统一规格。我犯r轻视任务的错误：以为只是简单的涂抹胶水、盖章（数字、凭证类、单位）很容易，结果是盖错数字、盖错位置.、粘的封皮不整齐、看起来非常粗槌，真是手忙脚乱、漏洞白出。王老师过来检查时窘得我满脸通红，身是汗.她没有批评我，只是语重心长地说，不要急躁，细致,认真是工作所必需的。这样，4月份共19本会计凭证我们花了大半的时间才完工，暗松口气，也对工作有了新的认识并产生敬畏之情。（二）整理档案盒下一个任务是整理会计凭证的档案盒.因为搬家的缘故,档案盒在柜内散乱无序,不利于查找，15年（会计凭证规定保存期限）的凭证分列在儿十个柜子里，王老师和我俩起爬上爬下的，汗流挟背，满身生上。整理档案时我发现在1991一某某年年间，某某年以前的凭证，每本都较薄，每年盒数较少，某某年以后免证都在20本左右，说明办理社会保险的单位、个人增多了，社会保险发展的很快，正逐步完善。（三）填写业务委托书“壹成叁肆伍陆柒捌玖拾零”是会计、出纳经常要写的汉字，填写银行的业务委托书时，需填写委托日期、业务类型、汇款方式、委托人、收款人、金额（大小写）、用途这些内容，不经意间，错误就留在了委托书上，等银行将有问题的单子返回来时才发现，有写错收款人的，如：将“义乌市”写成“义务市"：有错别字的，如：将“肆”写成“四”：有金额未按要求顶头写，留K空格的（为防止有人任意篡改金额）：还有将“用途”栏的内容写入“附加信息栏”中的。填起来容易，纠错可是件麻烦事：不仅需要全新写一份正确的，还得让出纳再跑一趟银行。耐心、细心真不像说的那么简单，必须时时刻刻严格要求自己才行。（四）协助制作会计报表渐进月末，办业务的人激增，每天都有许多个人帐户转移基金需要做配置，还要录入大量记账凭证的信息。月底，进行月结后还要制作当月会计报表。王老师忙里偷闲教我们利用计算机进行电算化制作会计记账平整的操作。1 .进入“用友人记账凭证”的界面，先按手中所持业务信息录入简明而清楚的摘要，然后按会计分录选会计科目，并在相应的会计科目的借方和贷方录入金额。最后，在检查各个要素准确无误后，按下保存并打印出记账凭证，和相应的原始凭证钉在一起.2 .进入“用友入记账凭证审核”界面,在“标记”处输入当月1-30日“已审核”，弹出当月所有已审核凭证信息，按照凭证编号顺序，依据金额核对已审核的电子凭证。上百个数据名无章法地列在屏幕上，要核对日期、数据，再输入相对应纸质凭证的编号，对着电脑屏幕上的数据，眼暗都不眨地找，不一会眼暗发酸、模糊，甚至连鼠标下的数据都看不见，把数据从头找到尾，再从尾找到头，反发几说才觅到它的踪影。做完一份报表的核对，整个人疲惫不堪，当时就感慨会计的工作真辛苦，因为社保受理的业务越来越多，相应的.会计工作量也与日俱增。与王老册协作的时候发现她工作很严谨，整理平整、票据规范，对数据保持嬴度敏感性.凭证若是有问题，哪一本有空缺，她心里都有一本帐，有很而的职业素养。（五）结算岗体验想象中，政府机构里的公务力各个都很清闱，“喝茶看报”，在社保同完全不同，领导、业务员、协管员进了单位的门就没有一刻是闲着的。每月20日以后要做月结，而人员流动性强的单位（如餐饮等服务业），般在每月10日后才能确定人数，更多的单位是拖到月末才交社保金。临近月末，还没到上班时间，门外就围了很多人，中午已经到了休息时间（14:00-15:30）,可大厅里还排着长队，吃完午饭基本就开始办理业务了。财务室不很忙的时候，罗局就按排我协助结算岗的工作，髀如：提前撕好发票，盖上结算专用章、转帐收讫（或现金收讫章。排队的人特别多时，可以让他们先填好支票头信息，并核对已填信息，发现错误立即告诉待办人先让他们即使更换支票，以此提高工作效率、节约双方时间。可谓“心急吃不了热豆腐“，电子业务受理员大，整个用友政务系统就开始抗议了，要么死机，要么网络忙，半天不出单，要么聘前一份支票信息至打，导致发票作废，闹得待办人员满腹怨言，结算业务员无奈，就这样，最多的一天也受理/360多份业务，大家几乎是坐下就没起过身，直到下班。三、实习总结（一）收获1 .王老肺细致、严谨的工作态度深深触动了我“作为会计，工作的每一步都有严格的要求，要有很强的逻辑性、规范性，每一笔业务都有原始凭证，要求有依据Jl按顺序登记下来。混帐、错帐的更正不允许随意涂改，不容弄虚作暇。要有高度的责任感，不为金钱所动。近几年社保系统的部分高官纷纷落马正是因为没能经得住金钱的考验。2 .对公务m的真实情况有所r解.无论谁都必须严格按照上下班规定时间到达单位，而且工作量比较大，相当辛苦。对于服务态度、服务质量的要求也相当高，每周三下午的政治学习再被强调。书记会反纪提醒服务水平对于维护社保系统良好形©、保证社会秩序稳定的亚要性，要牢记服务于人民的宗旨。3 .耐心、细心、认真对于会计工作者重要.对于其他人也是如此，社保业务项目多情况复杂，面对不明白状况的待办人员，要耐心指导他们填表并细心提醒需要携带的证件，还要认真听取群众意见，给予反馈：有究根问底的要不急不恼，给他们说明国家政策、文件要求、办理手续，争取及时妥善地化解矛盾。4 .“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。短哲而充实的实习时间给我提供了一次检验自己所学知识的绝好机会，社会保障不再是一个模糊的概念，而是一箔笔业务一项项政策措施一套套制度体系构建起来的实体。真正动手时才发现知识掌握地不扎实，许多与社保联系密切的知识欠缺，导致融会贯通的能力极差，计算机操作也不够熟练。漏洞一点点现身，适时地帮助了我杳漏补缺。5 .对手团队合作的认识加深，增强J'人际交往能力»实习起到桥梁过渡作用，是我们走上工作岗位的前奏。工作中团队合作不仅可以提高工作效率，还可以节约大盘时间，并且能从同事身上学到不少宝贵的经验。向他人虚心求教，遵守组织纪律、单位规聿、与人文明交往是顺利完成工作任务的必备条仲。指导老册长辈股的建议让我受益匪浅，局长书记的严格要求更培养了我的职业素养。（二）思考1.灵活就业人员及农民工的养老保险跨省、跨区转移困难，旦程序笈杂、等待期长，许多参保务工人m因此退保，权利得不到切实保蹿“2,交滞纳金的惩罚措施对许多堆位似乎起不到任何作用。半年检查时经审核发现辖区内不少单位社保金只交付至某某年6月，甚至更少，这样不仅给社保局带来不必要的审核工作量，耗费人力及时间、降低工作效率，更影响了整个社保基金的统筹积累.6 .制度、政策的宣传不到位。参保人田根本不知道参加社会保险有什么好处，不及时参加可能对未来的工作、生活、养老造成什么影晌，自己应该履行哪些义务，有哪些权益可以因此得到保障。经济体制的改革和产业结构的调整，使就业形势严峻，失业率持续上升；人口老龄化的压力日益增大，社会养老问题已成为迫切需要解决的社会问题。面对一系列的社会问题和矛盾，社会保障要做的还有很多。7 .业务员的专业素养不高。大多数人只是热悉自己操作的业务，对于社会保险本身的重要性认识不高，对工作缺乏激情，没有明确的组织目标，不知道自己的工作有多么巨大的价值，似乎只是一台机器在运行。要全面确立以人为本的社会价值理念，正需要记住社会保障真正体现社会公平和对人的终极关怀。不能只重视资金保障而忽视服务保障，应该综合考虑人的生理、心理、经济、社会等综合需要。8 .机构设计有待健全。新市区分局在我们实习前一周才进行完迁址。月底，等一切收拾妥当、正常工作两周后，按计划举行揭牌仪式.这下忙坏r局长、书记,裁剪、打印、制作请柬，发邀请函、打电话、安排购买花篮、租用气球、悬挂不标、布置会场等等。无专人负贡，要领导亲自带人指挥，造成领导分身乏术、身心俱疲,政府机构内应该设置公关部门，耍有专业人m（写作、有说服力的演讲技能、知识及解决问题、决策、为人处世能力，还要有活力、热情、具有判断力的特性进行编写小册子、宣传品、写书信、接待公众来访、布置庆典展览会会场、开放参观日等活动，当然，他要甘作幕后的英雄。9 .改进社保交费网络，试行网络缴费，使之能够科学安全地进行电子帐户转移，这样有条件的单位不用每月往社保局蹒，可以将社保金直接划入社保基金帐户。10 中国工商银行所收次用过高。社保同做基金配置、个人缴费刷卡等业务，银行都要收取手续费，在缴费高峰期的几个月的手续费皆在成百上千万，导致社保系统的财政经费入不敷出，只能先欠着银行的。既然大量社保金都存在银行的帐户里，银行因此受益，就不应该再收取如此裔额的费用。双方可签订一份委托管理协议约定手续费。这样，社保“欠费大户”的状况将有所改观。四、生活观察案例、朋友燕子在丹璐名品上班，主销服装，工作年有余，单位并没有为其缴纳社保金，而是以每月补贴个人工资200元的形式发放。案例二、a公司职员刘姐是b企业职工，离开b企业在a公司上班逾三年，a公司没有为其缴纳社保金，而b企业仍在进行正常缴纳.结语：短暂的实习生活让我意识到自己所学专业的重要性，也培养了我从社保的视角观察事物，去关心弱势群体的权益保护，关注国家上班制度体系的完善发展。虽然短期内无所作为，相信通过长期积累，对以后的工作会有很大的帮助。实习是挑故也是机遇，感谢学校给我们提供这次难得的机会。大学生的实习报告篇7一、某某食品有限公司的基本情况某某食品有限公司是一家集研发、生产、加工、销售为一体的大型食品生产企业（主要生产某某牌瓜子、花生、青豆、玉米等食品），公司成立于20某某年，注册资金100o万，总产值超3个亿。公司已通过:20某某国际侦量管理体系、QS食品安全认证，某某商标被评为“中国驰名商标”，公司多年被评为优秀企业，20某某年被列为“国家级重点农业产业化龙头企业”、诚信企业维位、银行资信等级为AAA。（一）入库物资没有在账上准确完整的记录某某食品有限公司在购买瓜子、花生、青豆、玉米等原料后，在这些原料需要入库时，可能会由于仓库会计清点错误或看错品种名称，规格等的疏忽，对于入库的这些材料记录的数量，品种和采购合同不相符。比如采购合同上是110包，而会计入库的数量却是112包，就出现入库的物资没有在账上准确记录的情况.（二）出库物资没有在账上准确完挖的记录由于某某食品有限公司需要的原材料比较多，业务比较繁忙，一个工作日下来，需要领用的原料也会有很多。比如一天有10个人需要领取原料，而且领取的原料种类又有5种，而仓库会计为了提高工作的效率，对于领取存货没有按照相关的程序执行，没有领料单也同意领取原料这样做的话，就有可能会在圾后登账的时候遗漏某一箔会计业务，那么就会出现仓库保管人员对于出库的物资没有入账的情况,最后在清点物资的时候就会有物资已经出库，但在账面上没有记录的可能。（三）入库物资没有在恰当的会计期间内准确的记录某某食品有限公司经常会出现这样的情况：瓜子、花生、青豆、玉米等原材料是在月底买回来的，但是由于仓库会计月底要处理的会计业务有10多笔，就没有及时对买回来的原料在账面上登记入库，或者是因为材料物资已经收到但是发票还未到，所以仓库会计就把这笔会计业务放到下个月月初清点后才入账，这样一来，入库物资就没有在恰当的会计期间内准询的记录。（四）出库物资没有在恰当的会计期间内准确的记录同一时间有5个以上的人来仓库领取3种不同原料时，仓库会计为加快领料的速度，就会先让他们把原材料领出仓库，随后开出库雎，或是由于主管亲自来领单，仓库会计就没有严格执行领料的程序。若是仓库会计的工作出现疏忽，忘了填写领料单的某一箔会计业务，在月末进行盘点时，就会发现账实不符的情况，账而上某某材料还有100包但是实物就还有96包了。并且在实际操作过程中，某某食品有限公司的仓库盘点并不是每月进行的，所以这个月出现的问题在本月不一定会被发现，如果留到卜.个月解决的话，就会出现出库物资没有在恰当的会计期间内准确的记录的情况。（五）物资在仓库中摆放不够合理某某食品有限公司是一个食品生产企业，生产所需的原材料都是大包装，就会需要很大的存货摆放空间，而且原材料的种类有五六种.事先又无法预知每种原料需要多大的摆放空间，就会出现要么在不同的地方摆放若相同品种的原料，要么就把最近要用的原材料包摆在别的原材料后面的情况，对于领用立即需要的一些原材料就会变得非常繁顶。（六）存货内控薄弱存货内控是企业内部控制的重要内容，科学高效的内控制度可防止营私舞弊，及时发现差错。企业没有良好的内部控制制度，即便有但由于种种原因没有真正发挥作用，不能营造良好的内部控制环境。具体衣现在南通狼梦卧室用品有限公司虽制定r存货管理制度，但实际操作中却没有执行。如：产品的入库雎及出库单不能及时送交财务部门，不能及时核对相关凭证，不能提供真实的会计信息。除此之外，某某食品有限公司部分购入的材料虽已经领用，但因购货发票未到，期末又没有按规定留估入账，造成资产负债表期末存货记录减少甚至出现红字余额，账,物,卡不相符的现型相当普遍。（七）存货积压过度虽然存货本身就是企业的资产，但是企业存货的大量网积，就会导致企业的大员流动资金被冻结，这样就容易变成负债“一部分企业固执地认为存货是企业的资产,是财富的标志。这种观念直接导致了企业存货的大量枳压，存货成本过大。其实,这种观念早已过时。从性肠上说，存货确实是资产而不是负债.但是拥有过多的存货，必须为之支付大量的储存成本。而且当企业的资金大量被存货占用且不能及时变现时，企业的财务风险加大，从这个意义上来说，存货就像是一种负债“（八）存货管理的制度不健全在存货的采购阶段，原材料购入是存货管理的第一步，企业持有适量的存货，不仅有利于生产的正常进行，节约采购费用，而且能够迅速地满足订单生产的需要，从而为企业的生产与俏售提供一定的机动性，避免因存货不足给公司造成损失。某某食品有限公司在材料的购入、成品销售等环节往往由同个人完成整个过程，缺少规范的材料购入及定价机制，从而导致违规交易的发生。在存货的储存阶段，某某食品有限公司不注意仓阵环境的改善，在潮湿的天气不注意室内除湿，或不经常清理仓库，致使一些长期堆放的贵重原材料变痂和损坏。在存货的发出阶段，某某食品有限公司存在随意领取，难以核实存货数垃的现象。因此，出现账实不符的情况。此外，员工可以经常随意进出仓库，导致原材料经常丢失，却无法追究费任，给企业造成不必要的损失，期末盘点与账面数字相差较大。大学牛的实习报告篇8一、前言时光飞逝，转眼间大学四年的时光就要过去，我们也要步入社会了。在毕业之前锻域下自己是必不可少的，也是学业的必备功课。思虑再三，我觉得此刻是一个市场经济时代，而当前的市场经济早已转到买方市场。怎样了解客户,把生产出来的产品卖给客户，并让客户满意，是当前最需要的一种工作。所以说，在当前，销售工作是必不可少的一种十分重要的工作。二、目的和要求了解汽车销售模式与过程，普及兆平时缺乏的汽车方面的知识。同时，将理论知识应用于社会实践中，挑战自己的工作和实习潜力，养成良好的工作习愦，积累工作经验，理解社会的检阅，让自己尽快的适应这个日新月异的社会。另外，增强自身的劳动观点和社会主义事业心、职贵感也是我此次实习的目的。同时，加强自身素质，学习更多的俏售技巧，学会与顾客接触，交潦；了解储售公司的管理模式，进一步加深对书本知识的理解，进一步熟悉理论和技能在实践中的应用：加深自己时汽车在国民生活中的地位和作用的认识，巩固思想，激发激情.具体要求包括：1培养从事汽车销售人员工作的业务潜力，/解汽车销住中的日常业务和工作流程，学会怎样做好一个好员工，怎样和同事相处。2理论联系实际，运用平时所养成的素养去解决工作实践中的具体问题，3虚心学习，全面提高个人综合素质。在实习中虚心向广大工作人员请教，虚心学习他们的良好品质以及良好的工作作风，提高自Cl的综合素质，把自己培养成一名优秀的销售人员.三、实习资料与过程从20某某年X月X日开始在某某有限公司进行实习。透过学习我明白了汽车销售的流程：接待一一咨询一一车辆介绍一一试乘试驾一一报价协商一一签约成交。透过前期的公司简单培训以及对老员工的观摩、自己的亲身实践、师傅王经理的时常教导，我对汽车销售的流程很快就有了一个堪本的了解。再之后，每一个环节我都亲身参与其中，对流程的基本形式、目的和要求了然于胸。（1）接待：接待客户一般说的是展厅接待，有两种状况.一是完全陌生的客户拜访，而是已经预约的客户拜访。对于陌生的客户拜访，注重的是第一印象。为客户树立个好的第印望，由于客户通常对购车经历抱有负面的想法，因此殷勤有礼的专业人员的接待会消除客户的负面情绪，为购买过程奠定偷快和谐的基调。二对于已经预约好的客户，则根据流程来走就可。当然，也要在接待过程呈现出专业、礼貌的精神面貌。（2）咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购乍的准确需求。销传人力的询问务必耐心并友好，这一阶段很重耍的一点是适度与信任.销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段,应让客户随意发表意见，并认真帧听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。（3）车辆介绍：要点是针对客户的个性化需求进行产品介绍，以获得客户的信任感。销售人员务必向客户传达与其需求有关的相关产品特性，帮忙客户了解公司的产品是如何满足其需求的，只有这样客户才会认识产品的价值。直至销售人m获得客户认可，挑选到了合意的车，这一步骤才兑完成.（4）试乘试驾：这是客户获得有关车的第一手材料的机会。在试车过程中，销售人员应让客户集中精神对车进行体检，避免过多讲话。销售人员应针对客户的需求和购买动机进行解释说明，以建立客户的信任感。（5）报价协商：为了避免在协商阶段引起客户的疑虑，对销售人员来说，重要的是要使客户感到他已了解到所有必要的信息并控制着这个重耍步骤.如果销售人员已明了客户在价格和其他条件上的要求，然后提出销售议案，那么客户将会感到他是在和位诚实和值得信赖的销售人员打交道，会全盘思芍到他的财务需求和关心的问题.（6）签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间思号和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产晶的信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营造简单的签约气完。四、实习心得与收获实习单位在我的家乡，虽然我在乡下，但一个半小时的车程就把我送到了这个社会旅途开始的地方。以前的期盼，以前的'杏伯，在这一刻消失，迎接我的是这一个月的锤炼。我渴望不断的学习，不断的进步。在那里我分到一个师傅：X经理，但其实，那里每一个人都是我的师傅。每一天除了X册傅的言传身教，还要罪自己去想、去问，只有这样才能得到更多的知识。在这一个月里，我基本上每一天白天跟在师俾后面学习怎样与客户交流，怎样让客户满意，在哪个阶段能够引导客户签订单。到了晚上就要背资料，因为白天的学习是不够的，也需要巩固与加深。透过这一个月的实习，收获的不仅仅是汽车销华方面的知识，更多的是对学习的新的感悟，以及对社会的体验。在社会中的学习，学习的更快，而测验不再是一张张试卷，而是其正的成果。社会中的学习也不再是一个人的学习，而是大家共同的学习，每一个人都可能是自己的老师。在那里我要十分感谢实习期间的师傅以及同事们，谢谢他们的关照和教导.未来的我不会从事汽车销售方面的工作，但我相信：在那里一个月得到的知识会让我受用终生。