某集团“十五”发展规划.docx

*三,三J(n½WAMM*MN-Vt½flMMKMBIangchao集团“十五”发展规划Iangchao集团有限公司二00三年（一）十五规划的发展目标1、总体发展目标2、2005年总体经济指标3、主要指标按年度分解4、管理管控目标5、科技发展目标6、人才发展目标7、质量发展目标8、市场发展目标9、国际化目标10、资本市场发展目标（三）“十五”发展的主要产业四、实现“十五”目标任务的主要措施（一）继续加大产业发展投入（二）加强技术创新，提高企业核心竞争力（）实施以员工持股为核心的人力资源战略（四）实施名牌战略，强化质量管理管控（五）加强市场建设，健全营销体系（六）实施资本运营战略，壮大企业资产规模（七）坚持国际化战略，加速开拓海外市场（八）加强企业文化建设缰号:通科技等企业发起成立的XX,总股本21500万股。其中6500万（A股）流通股，于2000年6月正式在深圳股票交易所挂牌交易，募集资金近5亿元。Iangchao电子信息产业XX成为社会公众型公司，建立了现代企业制度和规范的运行机制omIangchao齐鲁软件”是对集团下属的五个软件部门的相关资源进行整合重组，并联合山东大学科技开发总公司、华资银团有限公司，收购潍坊东方电讯有限公司，组建的专业软件公司。“langcha。齐鲁软件”的整合与重组，强化了主业，突出了优势产品，剔除了一些目前虽能赢利但缺乏发展潜力的业务和产品，专注于通信软件，兼顾金融、电子政务和ERP软件，有助于在移动、电信、金融、电力、管理管控等行业和领域作强、做大。2000年底控股“泰山旅游”、成功借壳上市，使山东IangChaO齐鲁软件产业股份公司重组为以通信软件为主导的大型行业软件供应商，成为国内最具竞争力的软件上市公司。（二）“九五”发展成就Iangchao集团紧紧抓住世界信息化、网络化大潮的有利时机，瞄准国际IT产业技术发展趋势，正在实现由传统的IT硬件制造商向以服务器、软件为主的系统与合适的方案供应商转变，企业核心竞争力逐渐增强，开辟了以高端技术产业化带动企业快速发展的良性之路，企业“二次创业”获得了阶段性成功。1、初步建立技术创新体系，提高了服务器和软件的研发能力集团高度重视技术创新体系建设，完善了国家级企业技术中心，缰号:建立了国家级博士后流动工作站、山东省服务器技术重点实验室、国家“863”成果转化基地。形成了H主创新（国家级企业技术中心，上海、北京研发中心）、产学研合作（清华一IangChao现代企业研究所、北邮一IangChao产学研研发中心等）、国际合作（INTE1.、IBM.微软、1.G等）相结合的技术创新模式，建立了中长期研发、近期产品开发、生产制造工艺开发三级技术创新体系。“九五”期间，开发新产品150多项，获得国家级、省部级奖励50多项，SMP2000高性能服务器荣获国家科技进步二等奖，成为计算机类产品的最高奖项，SMP3000高性能服务器荣获国家科技进步三等奖。开发的服务器、微机、无线寻呼机、大型应用软件（财务、ERP、0A、通信）等产品达到国内领先水平。IangCha。服务器被国家科技部列入“863”相关计划、火炬相关计划，被国家计委列入高技术产业化示范工程；IangChaO被科技部列为首批“863”相关计划成果转化基地；国家财政部、信息产业部指定由Iangchao负责制订政府采购服务器准入列表的入选标准。Iangchao服务器荣获省政府重大科技成果奖，被评为山东省十大科技成果，并且连续5年居国产品牌市场占有率第一位，2000年超过美国康柏，跻身于中国服务器市场的前三名，成为国产服务器品牌的领先者，打破了国外公司在国内高端服务器市场的垄断地位。目前已经开发推出5代、60多种规格、型号的服务器产品，并拥有多项产品专利和首创技术，形成了独特的产品优势，在国内多个行业得到了缰号:广泛应用。2000年与国外厂商同步推出了IA64位超能2000服务器；率先开发出适合新世纪计算模式的系列功能服务器。针对网络安全需求，将网络安全技术与服务器系统设计相结合，开发成功“网泰”系列信息安全服务器，通过了公安部、安全部、国家密码办的认证：针对智能社区VOD市场，推出视频点播媒体服务器；针对因特网数据中心的快速发展，研制开发IDC服务器；针对中档服务器市场，推出两个处理器的服务器：针对电信和网络服务供应商的需求，开发推出机架式服务器。依莫强劲的实力，Iangchao服务器成为国内技术和市场领先者。1.angchao齐鲁软件公司作为以通信软件为主体，兼顾金砸、电子政务等行业应用软件开发与供应商，现已拥有30多种自主版权的应用软件。其中，核心主营业务的通信软件，拥有电信运营支撑类CIT（含网络管理管控系统、业务支撑系统、管理管控支持系统）和电信业务构成类COT（含增值服务体系、智能终端技术）等十余种软件产品，形成完整的面向电信运营商的软件产品体系。移动网网络管理管控系统是中国联通四家入围厂商之一，中国移动五家入围厂商之一，产品综合竞争力居国内前三名；移动通信运营支撵系统（BOSS）产品综合竞争力居同行业前五名。WAP产品综合竞争能力居国内领先地位，Iangchao齐鲁软件已经成为通信行业的主要软件提供商之一。电子政务软件在政府机关、纪检、政法等系统及民航、电子社区方面形成了国内知名的IangCha。凌迅品牌，获国家奖四项、省部级奖励缰号:五项。IHngChao北京佳软的“协力商薪”是国内中小企业管理管控软件的著名品牌。IangChaO国强财务软件被中国软件协会授予“终身优秀软件”称号。2、加大技改投入，形成规模优势“九五”期间，集团主要产业完成技改投入1.5亿元，自主设计建成了国内H动化程度高、工艺先进、具有国内一流水平的服务器生产线，建立了较为完善的产品质量控制体系。在广东东莞建立了南方生产基地。产品生产能力：服务器4万台，微机40万台，通信产品100万部，软件及系统集成能力6亿元。主要产品的新产品产值率和新产品利税率一宜保持在90%以上。3、优化产业结构，突出软件产业随着服务器的崛起和软件产业的整合，公司全面向软件企业转型。逐步形成了以发展嵌入式软件为核心，表现形式是软件产品硬件化的服务器为主的“Iangchao信息”、以发展通信管理管控及增值软件为主的Fangchao齐鲁软件”两家软件上市公司：以企业财务和大中型企业ERP管理管控软件为主的Iangchao通用软件公司：以发展电子商务和中小型企业管理管控软件为主的Iangchao北京佳软公司；以发展工商管理管控软件为主的Iangchao青岛海风软件公司等软件产业新格局。IangChao正在由以硬件为主的IT设备制造商向提供设备与应用解决合适的方案为主的供应商转变。4、瞄准行业国际领先者，推进与跨国公司合作缰号:“九五”期间，在加强自主创新的同时，注重与国际跨国公司技术合作，提升技术创新能力。先后与IBM.INTE1.,微软、爱立信等行业国际领先厂商建立了深层次的战略合作伙伴关系。是INTE1.公司在全球16个、亚太区唯一的服务器地区领导厂商(COINTRY1.EADER),与其共同开发出国内第一台超能2000服务器；与爱立信合作开发移动通信网管软件及WAP增值服务软件。先后与世界500强企业的口本卡西欧公司、韩国1.G公司合资成立了“卡西欧TangChaO通信电子公司"、"Iangchao1.G数字移动通信技术开发有限公司"。Iangchao1.G公司是省内首家与世界500强合资的研发机构，致力于CDMA数字移动通信终端的研究开发，开发研制的C88型CDMA手机经在中国联通CDMA实验网上试用，效果良好；CU100型机卡分离式CDMA手机，通过了信息产业部权威部门的测试。5、搭舞台，建机制，大力实施人才战略“九五”期间，集团在引进、培养和使用人才方面积极探索，走出了以人才战略促进技术创新的新路。对技术人员实行“有多大能力，搭多大舞台”的机制，保障经费、保障薪酬，提供良好开发环境。倡导”每个人的成功，就是IangCha。的成功”，一大批高学历、高水平人才脱颖而出，活跃在公司的关键技术和管理管控岗位。吸引了一批IT行业的精英加盟Iangchao,著名的中文之星软件发明人、微软中国公司技术专家廖恒毅先生，在服务器和网络技术领域颇有建树的留美专家王衡先生，通信设备及软件研发领域的著名专家苗再良先生，缰号:资本运营专家张磊先生，海外工作多年的管理管控专家李波博士等一批技术和管理管控精英相继加盟Iangchao,提升和加强了Iangchao的人才队伍。2000年底集团拥有员工2797人，其中各类专业技术人员占员工的71.2%,博士、硕士100多人。已有6人获得国务院特殊津贴，2人被国家评为“有突出贡献的中青年专家”，11人成为省科技拔尖人才。6、“北上南下”，建立立足北京、面向全国的营销网络2000年初，公司提出了“北上南下”的产业布局，在北京上地信息产业基地建立了Iangchao策划、宣传、营销总部，在上海、杭州、石家庄、哈尔滨、武汉、成都等全国各地建立了18个区域市场营销平台、在29个省市设有办事处，发展了2000多家营销代理及增值服务商。在市场体系建设过程中，始终坚持以客户为关注的焦点，实行分销、直销、代理三种方式并存的扁平化销售模式，为客户提供优质、快速、规范的服务。7、高科技+资本运营双轮驱动，直接融资、整合购并双成功“Iangchao信息”的成功上市，实现了IangChaO人几年努力的目标。“泰山旅游”是业绩良好、回报较高、没有债务和人员负担的优质壳资源，"Iangchao齐鲁软件”借壳上市成功，是Iangchao资本运营战略的成功范例。集团拥有两家上市公司，标志着Iangchao大步跨入了主流资本市场，具备了强大的宜接融资能力，彻底解决了企业发展多年来受资金困扰的问题，为今后的快速发展和腾E奠定了编号.理技术。建设软件加工出口基地，提高软件竞争能力，增加软件出口数量。“十五”期间，软件产业的发展分两个阶段：第一阶段（20012003年）一一成长期，成为通信软件为主导的行业应用软件供应商，软件能力成熟度达到CMM3-4级。第二阶段（20042005年）一一成熟期，成为国内领先的行业应用软件供应商，软件能力成熟度达到CMM5级。重点发展的软件产品： 网络管理管控系统（XMS） 电信业务运营支撑系统（BOSS） 智能客户服务中心系统（CA1.1.CENTER） 多媒体H助服务系统（CIM） 智能化通用办公管理管控系统（IOA） 电子商务系统： 电子政务系统 企业资源管理管控ERP系统 网络增值服务系统（VAS） 宽带网络解决合适的方案（Bvr）客户关系管理管控与决策分析系统（CRM&BI）3、通信产品充分利用与世界知名企业韩国1.G公司合资的契机，加快发展缰号:CDMA无线移动网络终端产品，同时学习世界级大企业在管理管控、研发、市场方面的先进经验，迅速增强IangChao的科技实力和创新能力。加大投资力度，加快研发和生产能力建设。每年推出3-5个系列、10-15款造型美观、款式新颖、功能强大、竞争力强的产品。到2005年，产销量争取达到300万部，力争进入国内市场前三名。4、终端类产品采取优化战略，细分市场，实行有限投入，有限目标，跟踪国际IT产业技术发展的最新趋势，重点发展商用、网络、行业应用、笔记本电脑，军用便携机、商业收款机，以及数字机顶盒、电缆调制解调器等宽带网络接入终端产品。2005年，实现产销量100万台。5、网络安全产品困绕服务器的发展，充分利用集团在网络安全、密码以及ASIC设冲等方面技术开发和产品研制工作积累的技术基础，利用国家密码办认定的商用密码产品定点单位资格，重点开发服务器安全模块产品、虚拟专用网络(VPN)产品。四、实现“十五”目标任务的主要措施(一)继续加大产业发展投入“十五”期间，投资25亿元，建设6个重点相关项目。1、投资8亿元，在实施Iangchao系列高档服务器产业化示范工程的基础上，充分利用山东省服务器技术重点实验室的现有条件，建设Iangchao研究院。集中投入关键的实验、开发、检测仪器设备，缰号:建成国际先进、国内一流的服务器技术实验室、产品评测实验室、应用解决合适的方案中心、安全技术实验室、客户技术支持中心和海外研发中心。扩建服务器生产线，形成年产30万台的生产能力。2、投资1亿元，建设基于软构件的软件工业化复用技术示范工程相关项目。引进购置软件开发、软件测试设备及工具软件，建设软件开发、产业孵化中心，购置营销前演示、售后服务设备，完善营销网络平台。3、投资2亿元，建设终端类产品开发生产相关项目。在现有基础上，按照适度投入原则，引进、购置微机、软件、生产设备、测试工具仪器等，形成年产100万台的生产能力。4、投资7亿元，建设IangChaO科技园相关项目。引进软件开发测试工具、设备，建设国际一流软件开发环境、技术培训基地、软件出口加工基地和综合配套设施。重点发展通信、金融和电子政务等软件。5、投资6亿元，建设IangChaoCDVA手机相关项目。引进、购置开发、生产、实验设备仪器，建立CDMA开发实验室，建设国际一流的CDMA产业化基地。6、投资1亿元，建设Iangchao网络安全及宽带接入系统相关项目。新增开发及生产营销仪器设备和软件，建成国际先进的网络安全开发、生产及试验环境。缰号:（二）加强技术创新，提高企业核心竞争力技术创新是企业永恒的主题，是攻城掠地、竞争致胜的法宝。“十五”期间，继续开发和研窕高性能服务器技术、软件技术、移动通信技术、网络技术。一是在国家级企业技术中心的基础上，加大投入，改善研究开发的软硬件环境，建设国际一流的研发手段。利用美国硅谷的IangChao海外研发中心，跟踪国际最新技术发展动态，攻克关键技术难题，研究开发各种引导市场需求、具有Fl主知识产权的高端服务器和相关IT产品，抢占服务器领域技术制高点。三是通过收购一批具有技术特色和优势、发展潜力大的中小型高技术公司，提高自身竞争力，培植新的经济增长点。四是加强企业知识产权保护，提高竞争能力：加强产学研结合，深化与清华大学、北大、山大、中科院等大学、科研机构的合作，借助大专院校和科研单位的力量开发中长期产品。加强与INTE1.、IBv等公司的实际性、深层次战略合作，为我所用，勇于赶超。（三）实施以员工持股为核心的人力资源战略“十五”期间，继续积极探索员工持股的合适的方案，通过增发新股、国有股减持、建立个人持股基金、引入技术股、期股等多种形式，建立有利于提高集团整体凝聚力、统一、高效的持股平台，完善股权激励机制，实现企业财富和员工财富最大化，根本解决企业内部激励机制瓶颈，充分释放员工的潜能，按劳与按资分配相结合。编号.以配套的激励机制，优越的技术环境，良好的开发条件，优厚的薪酬待遇，聚天下英才：进一步推行知识资本化，资本人格化的政策，利用人才优势获得和保持企业的竞争优势。采用企业培养、合作培养、国外进修等各种方式对人才进行培训，培养造就一支锐意改革，积极进取，团结合作，懂技术、善经营、会管理管控、适应国内外竞争的现代企业人才队伍，共创Iangchao的强盛事业。（四）实施名牌战略，强化质量管理管控实施名牌战略，强化质量管理管控，毡“十五”期间的重要任务。把提高产品质量作为企业的生命，营造Iangchao的质量特色，提升IangCha。的品牌形象，争取到“十五”末使IangCha。成为国际知名品牌。大力推行国外先进管理管控经验，强化全员质量意识，树立最佳质量效益观念、国际质量标准观念和顾客完全满意的质量观念，不断健全质量管理管控体系，实现产品零缺陷。按国际标准组织生产，加强产品全过程的质量管理管控，强化产品的“源头”管理管控一一设计过程的质量管理管控：稳定采购质量；健全质量机构，强化质量检测手段，严格生产线的质量控制，提高产品可嵬性；争创国家产品质量奖和国家质量管理管控奖，使IangCha。品牌真正成为具有国际竞争力的知名品牌。（五）加强市场建设，健全营销体系“十五”期间，继续加大市场建设投入，建立健全包括销售渠道、促销手段、价格体系在内的一整套科学、规范、高效的市场体系，加缰号:强营销队伍建设，完善高度激励和有效约束相结合的机制，形成规范化的营销服务网络，以优质的产品和完善的服务嬴得市场。1、在市场发展方面，以巩固扩大国内市场为主，前顾开辟国际市场。主攻难度大、要求高的重要市场，带动一般和面上市场。实行应用与产品并重的方针，以工程带产品，以名牌促市场。2、在渠道建设方面，优化、提高渠道质量和忠诚度，提高专卖店的数量和质量，完善行业代理商体系。深化二级渠道、发展二级城市，迅速填补渠道空白。根据细分市场的具体情况，制定相应的渠道发展策略。加强与代理商的沟通，建立全方位、立体化的培训体系，提高代理商的素质和增值能力，使渠道经营规范化。3 .建立电子商务平台，加速信息传递，降低营销成本，为建立科学、规范、高效的市场体系提供技术保障。4 .在对市场秩序的监控管理管控方面，发挥“Iangchao商会联盟”的作用，实现代理商与服务商的紧密联系。规范销售价格，结合不同的地域市场建立相应的价格联盟并加以严格的控制。（六）实施资本经营战略，壮大企业资产规模按照“集团运营资本，控股公司发展产业”的模式，贯彻“高科技+资本运营”双轮驱动的总体发展思路，充分利用直接融资、并购、市组、改制等资本运营方式，实施资本运营战略，优化企业资本结构，促进企业的超常规快速发展。1、加快建立现代企业制度，实行投资主体多元化。进一步完善缰号:公司治理结构，整合社会资源，加快集团本身及部分未改制公司的产权再造，变“国有独资”公司为“有限公司或XX”，争取到“十五”末，集团拥有35个上市公司。2.上市公司再融资。利用"Iangchao信息"、"Iangchao齐鲁软件”两家A股上市公司的优势，围绕着服务器、行业应用软件等主导产业的快速发展，以配股、增发新股等形式，从资本市场募集企业发展资金，为公司主导产业做强做大提供资金支持。3、低成本扩张。利用集团的品牌优势，继续收购、兼并一批具有技术特色的中小技术公司，优化产品结构。(七)坚持国际化战略，加速开拓海外市场以同行业的国际先进企业为赶超目标，搞好在全球市场上的定位，分析主导产品在全球生产体系中所处的地位及竞争态势，在开拓两个市场上有所突破。从集团的资本、实力、产业基础考虑，近期主要是产品出口和吸引跨国公司建立台资企业两个方面。通过国内出口贸易商、代理商、国外经销商或代理商等形式，建立海外营销中心，提供产品顺利进入国际市场的通道，大力发展软件出口业务，使主导产品出口额有较大的增长。在与1.G公司合资CDMA手机的基础上，探索与其它国际跨国公司的合作，借助其雄厚的技术、资金、管理管控和品牌优势，迅速壮大集团的产业规模。（八）加强企业文化建设缰号:企业文化是企业发展中形成的、为企业员工所共有的思想作风、价值观念和行为规范，足具有企业个性的信念和行为方式。“十五”期间，要加大措施、采取多种形式研究、教育和宣传现代企业文化，公司上下要进一步倡导“追求卓越、创建国际一流企业、可持续发展、服务社会”的企业宗旨，发扬“求实、拼搏、改革、创新”的企业精神，树立“团结、协作、迅捷、规范、诚信”的企业作风，培植和塑造有IangChao特色的企业文化。通过求真务实、卓有成效的努力，建立和丰富具有Iangchao特色的企业价值观、企业精神、企业道德、企业制度和企业文化礼仪，充分发挥企业文化的导向作用、凝聚作用、激励作用、约束作用和辐射作用，为实现公司“十五”规划的发展战略、任务和目标奠定坚实的基础。IangCha。将以积极的心态、坚毅的步伐、充分的信心，坚定不移地立足信息产业，应对加入WTO和因特网时代的双重挑战。通过实施“专注化”战略，在“十五”期间发展成为拥有服务器、软件、网络终端产品、信息服务四大主导产业鼎立支撑的因特网时代设备和合适的方案领先供应商，形成主业突出、拥有若干自主知识产权、核心竞争力强的大型高技术企业集团。