2024年抖音3.8好物节洞察报告.docx

Ol38好物节数据盘点关键数据回顾02行业市场概况悦己行业概况典型品牌故事03内容生态表现视频表现直播表现4大内容趋势0438好物节榜单 38节品牌自营TOP榜 38节品牌达人营销ToP榜 38节达人种草力榜CONTENTDATAREPORT©2024ChanmofangAllRightsReserved3.8好物节数据盘点活动正式开启2024/2/28/00:00节日Bigday节日大促结束2024/3/72024/3/8节日流量冲锋聚焦价格力 官方立减 T牛直降 狂省大额券 低价爆品引领 阶梯满减货架场强化即时零售 商城首页、小时达频道重点货品坑位资源、搜索资源、重点货品搜索资源 货品营销的关注点在38节期间趋向探索女性自我价值和精神自由的呈现内容场持续输出亮点 达人直播资源扶持，端内达人短视频资源合作支持，重点商家直播资源扶持。 "超值租醐间、"超三天三品类直播间"平台活动及玩法节奏：低价格、好服务，助力商家"成她之美"6三×w*n疯狂星期6Bigday疯狂星期6结束2024/3/22024/3/3结合周末冲锋活动正式期大促数据总概览抖音电商多维增长，消费人次和消费规模再创新高平台日均支付GMV同比增长+33%平台日均订单量同比增长+46%平台日均动销商品数同比增长+64%平台日均动销商家数同Mg长+47%抖音商城日均支付GMV同比增长+24%抖音商城日均支付用户同匕绳长+24%GMV破千万直播间700+带货直播累计时长4327万小时低价好物池商品总曝光量487亿低价好物池商品日均支付订单同比增长+105%低价爆款池商品日均支付GMV同匕嘴长+76%低价格带池商品日均支付订单同匕嘴长+154%数据来源：抖音官方披露数据38节相关内容春节后逐渐走高，Bigday有效推动大促节点销售爆发t三×（3三 38好物节是抖音电商大型营销活动之一，平台提供充满促销氛围的购物场域。 2024年抖音电商3.8好物节同比增长40%,从整个活动周期来看，3.2号第一个bigday有效推动活动爆发，同比实现增幅33%。2024vs.2023好物节销售额同比增幅24年抖音电商3.8好物节增长趋势383%202废2月1日-3月8日"38节知1诩领酸就啥46%节日当天男性关注"妇女节"比例3.8好物节GMV+40%2023Ml2024同比增长()数据来源：巨髭算数，抻魔方（蚱妈妈旗下行业研究数据平台）悦己消费势头上扬，囤货消费习惯已养成从品类市场份额来看，日用百货略有增长，对于年后的第一个大促节点，消费者已经有了一定的囤货习惯。物具体品类来看，与悦己高度相关的品类引领好物节增长，如宠物用品、鲜花绿植等赛道。2024抖音电商3.8好物节市场销售规模构成分布2024抖音电商3.8好物节赛道概览-1.3%+0.8%+1.0%规模同比增速宠物用品鲜花绿植玩具乐器汽配剧髀育3C数码厨卫冢电日用百货家具建材+0.5%母婴用品家居家纺二手商品工数据来源：那魔方（蝶妈婚旗下行业研究数据平台）-0.6%钟表配饰医药保健生鲜蔬果运动户外珠宝饰显食品饮料美妆沪肤服饰内衣匕：40%挂靴箱包礼品文创*气泡大小表示市场份额市场规模泛商城板块的崛起是整体增长的关键，品牌生意重心往旗舰店倾斜C三6触万2024抖音电商好物节销售额各个板块当中，商品卡的销售额增长幅度是最显著的。得益于平台大力发展商城板块、橱窗板块、以及用户主动搜索的内容承接。长期来看，更多的品牌旗舰店和分销店铺会成为接下来抖音商家新鲜血液的主要来源。对品牌而言，更多的销售额由旗舰店/官方旗舰店贡献，品牌开始增加对于品牌的运营深度。2024抖音电商3.8好物节各类型店铺销售额占比2024抖音电商3.8好物节销售额构成数据来源：蝉旗方（蝉妈玛旗下行业研究数据平台）官方旗舰店旗舰店专卖店/专营店其他店行业市场概况行业及品牌故事概览01.一+02.一+03.一+04.一+05.家居家纺鲜花绿植宠物用品同比增长同匕嘴长同匕缁长60%96%117%云舍花卉伊叫美妆护肤同比增长÷57%+283%.产品策略：超级大单品，达人矩阵：金字塔型投放品牌自播指数：运动户外同匕嘴长64%同比增长J43O.产品策略：冲锋衣品类聚焦.达人矩阵：橄榄型投放.品牌自播指数：同比增长+1070%产品策略：超级大单品.达人矩阵：金字塔型投放品牌自播指数好物节悄量三三产品策略：与节日送礼场景强相关，重视用户体验。品牌自播指数：同比用长+269%产品策略：产品组合强化心智-达人矩阵：金字塔型投放品牌自播指数：美妆护肤女的美丽买单，化妆品消费在好物节涌起帆美妆护肤行业中护肤品占据76%的市场份额，其中面部护肤以近67%市占比的绝对优势成为护肤品行业第一大品类，且品类保持较高增速,处于明星赛道。护肤品行业多数品类依靠人群破圈，销量增长实现生意增长。2024年抖音电商3.8好物节美妆护肤行业品类分布2024年抖音电商3.8好物节美妆护肤行业热销品牌潜力赛道明:模/同比速行业平均规模护肤品彩妆/香水美妆工具/美容仪器76.0%17.9%6.1%面部美容工具旅行装/体融装后部彩妆指甲油/美甲工具面部彩妆面部护肤唇部护理男士护肤彩妆套装类人美枚工具香水/香It眼部彩妆l眼部护理平台GMV同比：40%成熟赛道*气泡大小表示商品件单价*仅显示市场规模100OW的品类24年客单价I(vs.2023)I1KANS摩束221.51465.16%+102Thehistoryof/后962.53625.21%+233PRoYA三莱雅313.7292.15%-24ESTEE1.AUDER/雅诗兰黛1147.6988.84%-35UORE以欧莱雅270.92135.16%+761.ANCoME/兰蔻761.88118.30%+87Dcexport309.68169.57%+188可复美316.55283.07%+349CHANDO/自噌256.42150.18%+2210HR莲娜3314.8292.74%+17数据来源：那魔方（蝶妈婚旗下行业研究数据平台）可复美2024好物节期间销售方式品牌自播销售额达播销售额贾乃亮02-2802-2903-0103-0203-0303-0403-0503-0603-0703-08数据来源：蝶魔方(蝶妈妈旗下行业研究数据平台)达人数Q抖音号数销售额占比美妆护肤-可复美大促期间与主播深度建联，头部主播直播带货贡献主要销量情境：可复美从医用敷料起步，转型功效型护肤市场。面部精华市场细分而垂直，可复美除了需要构建品牌护城河以外，亟需破圈拉新。通过系列组合拳，最终实现销售额同比增长283%。打法：抓住大促直播流量节奏，选择在大促开始及尾期与头部达人深层建联，同时全程维护好自播阵地承接流量。可复美2024好物节期间达人矩阵分析达人GMV产出占比(%)头部(>500W)肩部(100w-500w)腰部QoW-100W)小达人QW-IOW)尾部达人(<：1.W)美妆护肤-可复美聚力打造胶原棒大单品，从极致单品到心智品类通过与头部主播的素材投放，直播等形式，可复美胶原棒强调修护的产品心智,且以巨子生物科研能力背书。打造品牌专业修护的品牌形象。在2024年3.8好物节期间,可复美胶原棒份额提升20%。2024抖音平台好物节可复美TOP商品信息液态精华生意占比增长20%(2024vs.2023)可复美2024.3.8好物节高增速卖点词云可复美2024.3.8好物节TOP3热销商品占整体销额的72%数据来源：蝶魔方(蝶妈妈旗下行业研究数据平台)B01笥募胶窟覆HUman-Iike重组胶原蛋白肌御修护次抛精华30支1.1.平均价格：¥382iA三:102醺莹HUman-Iike重组胶原蛋白肌御修护次抛精华100支/桶ZS平均价格：¥652½三:1HI903苛复美Human-Iike重姐胶原蛋白肌御修护次抛精华100支/桶ZS平均价格：¥652½S:1匕弊屿股x6hi1万运动户外运动鞋为运动户外用品第一大品类且保持稳定增长运动鞋为运动户外行业第一大品类，品类保持较高增速，趋于成熟赛道。近年来户外运动项目轮番出圈成为“社交新货币”，进而也带动了户外/登山/野营/旅行用品的销售。随着春季阳光温暖而明媚，更多女生开始练习瑜伽促进新陈代谢，同时春天也是适合骑行的季节,季节属性带动自行车/骑行装备及运动/瑜伽品类的高速增长。2024年抖音电商3.8好物节运动户外行业品类分布2024年抖音电商3.8好物节运动户外行业热销品牌行业平均规模自行车/骑行装备/零配件明星赛道运动鞋户外/登山/野营/旅行用品运动服运动褊伽/健身/球迷用品自行车幽行装备/零配件运动包/户外包阍件32%29%17%14%6%2%运动喇W健身/球迷用品运动包/户外/登山/野营/旅行用品运动鞋*气泡大小表示商品件单价平台GMV同比：40%7zz市场1AdidaS胸迪达斯77.72%369.98不变2NlKEZig克92.58%402.63+13Rla/斐乐59.44%636.13-141.I-NlNG摩宁60.79%189.86不变5Came驼96.17%331.43+46ANTA/螭68.64%196.2+17SkeChers斯凯奇56.01%297.75+18UNDERARMoUR/玛-7.80%282.09-39ERKE/鸿星尔克4.22%172.69+110THENORTHFACE/北面130.20%920.71+5数据来源：蝶魔方（蝶妈妈旗下行业研究数据平台）北面2024好物节期间销售方式02-2802-2903-0103-0203-0303-0403-0503-0603-0703-08b.5%时尚运动健身生活明星萌宠运动户外-TheNorthFace北面在好物节期间主要依靠阵地自营进行直播销售情境：北面在3.8好物节期间主要依靠自播进行销售，大促高峰在3月4日，同时与头部达人建联打造品牌专场直播。最终实现同比增长130%。打法：全程主要依托自播承接流量，同时在大促中期与头部达人/时尚类达人深层建联。北面2024好物节期间达人矩阵分析达人GMV产出占比()达人数量头部(>500W)>1.1%肩部(100W-500W)腰部(IoW-100W)小达人QW-IOW)尾部达人(<lw)抖音号数销售额占比数据来源：蝶魔方(蝉妈妈旗下行业研究数据平台)运动户外"TheNorthFace大促期间抓住春季露营等户外热，冲锋衣品类生意份额大幅提升G馨就2024年好物节北面销售商品中，冲锋衣裤生意占比份额较2023年同比提升21%,TOP3热销商品占整体销售额的46%。在北面商品的卖点中，户外、防风、透气为高增速卖点，在突出穿搭场景的同时，强化其科技面料的硬实力。2024抖音平台好物节北面ToP商品信息北面冲锋衣裤生意占比增长21%(2024vs.2023)北面2024.3.8好物节高增速卖点词云数据来源：蝶魔方(蝶妈妈旗下行业研究数据平台)血防风个新.纯棉内胆的涌北1电*闺KUT01.=一：产阳北面2024.3.8好物节TOP3热销商品占整体销额的46%02TheNOrthFaCe北面冲锋衣男士户外防水休闲舒适男款春季新款8BA8平均价格：¥1123.5品牌自播销售额占比：100%冲锋衣防风夹克03【经典款】TheNOnhFaCe北面防风夹克男防泼水户外春季新款4NC6平均价格：¥690.7品牌自播销售额占比：100%家居家纺床上用品为家居家纺用品第一大品类且保持高速增长床上用品为家居家纺行业第一大品类，品类保持较高增速，趋于明星赛道。消费者享受高质量悦己，感受睡眠本真。在部分品牌高速增长的同时，也有新品牌入榜,如赛莎梦、TEENIEWEENIEo2024年抖音电商3.8好物节家居家纺行业品类分布行业平均规模规模同比增速潜力赛道其他居家布艺家居饰品2024年抖音电商3.8好物首家居家纺行业热销品牌床上用品居家布艺家居饰品其他平台GMV同比：40%成熟赛道*气泡大小表示商品件单价市场规模Rl品牌SI品类平均成交价销售额同比排名变动(vs.2023)1亚朵星球342.591070.34%+152MERCURY/水星台449.2553.22%不变3V/雅鹿1061468.44%+14觉西施189.12-25.47%-35grace/洁丽雅42.4588.11%+36SaiSamOm莎梦159.034393.41%NEW7瓢印良品137.148.72%-18TEENIEWEENIE279.58-NEW9mengchao序巢90.951053.23%+56101.UC)1.Al/罗莱828.1360.86%-1数据来源：蝶魔方(蝉妈妈旗下行业研究数据平台)家居家纺亚朵星球好物节期间品牌更重视自营阵地的搭建，且货架场贡献部分销量情境：亚朵星球在3.8好物节主要依靠自播销售，同时在bigday与头部主播建联，实现销量爆发。打法：全程主要依托自播承接流量，同时承接bigda游量，生活类达人贡献主要达播销量。亚朵星球2024好物节期间销售方式亚朵星球2024好物节期间达人矩阵分析蒯"三5商品卡胡合作品牌自营带货渠道肩部(100W-500W)腰部(IoW-100W)达人GMV产出占比(%)头部(>500W)达人数数据来源：蝶魔方(蝉妈妈旗下行业研究数据平台)小达人QW-IOW)尾部达人(<lw)家居家纺亚朵星球大促期间除了明星产品记忆枕，亚朵星球同时注重其他品类的销售虽然2024年亚朵星球的枕头生意占比看似下降了7%,但这也说明品牌在走多产品策略，而不单单只靠一个大单品。慢回弹、护颈椎以及时髦这类悦己类卖点高速增长。2024抖音平台好物节亚朵星球TOP商品信息亚朵星球床上用品生意占比变化(2024vs.2023)亚朵星球2024.3.8好物节高增速卖点词云亚朵星球2024.3.8好物节TOP3热销商品占整体销额的87%数据来源：蝶魔方(蝶妈妈旗下行业研究数据平台)【亚朵星球】慢回弹记忆枕4种规格可选平均价格：¥145.97达人带货100%01i朵星球深睡记忆机PrO深睡慢回弹护颈记忆枕侧睡枕成人平均价格：¥367.42品牌自播100%被子02亚朵星球【深睡控温被】被子冬被被子被芯春秋被夏凉被空调被子平均价格：¥552.25品牌自播1吵枕头03鲜花绿植鲜花绿植行业在好物节高速增长，尤其是鲜花速递及生活鲜花鲜花绿植行业在好物节高速增长，满足了消费者送礼需求。众商家为了消费者体验也在进行产品、服务和供应链升级。2024年抖音电商3.8好物节鲜花绿植行业三级品类分布2024年抖音电商3.8好物节鲜花绿植行业热销品牌药材种子/种苗潜力赛道行业平均规模绿植园艺鲜花速递鲜花速递（同城）78.1%21.9%生活鲜花花卉/绿植盆栽平台部徜比:40%*石泡大小表示商品件单价*仅显示市场规模100OW的品类市场:2花知态22.71401.26%3aihuaju/爱花居98.58135783.30%4海蒂的花园22.891151%5XIAN1.vXlAN癣绿仙28.381189.13%6MENGSHANHUiZ蒙山汇8.874393.02%7卡纳玛朵21.84256.47%8QUESEN/雀森13.61178421.48%9花满道74.9-10私花主义30.44227.41%数据来源：蝶魔方（蝶妈妈旗下行业研究数据平台）2024.3.8好物节期间鲜花销售份额数据来源：蝉魔方（蝉妈妈旗下行业研究数据平台）2024.3.8好物节高增速卖点词云康乃馨洪福康乃馨多头玫瑰鲜花绿植-云舍花卉云舍花卉在打造低价好物的同时，优化升级用户服务体验情境：鲜花行业商家云舍花卉在活动期间，通过对全量商品进行搜索优化等方式，破万单销售链接达到35个,订单量位居全行业第一。打法：为了做到低价格、好服务，云舍花卉一方面从源头锁定产地鲜花供给，保证价格优势；另一方面合作优质物流，并进行大量人工储备，使揽收时效控制在15小时内，保证履约交付质量，做到降价不降质。而云舍花卉也将"低价好物”心智融入日常经营中，从供应链升级等方面逐渐提升价格和服务优势。2024抖音平台好物节云舍花卉小店TOP商品信息100W+【云舍花卉】粉钻单头康乃馨任意2单或以上包邮平均价格：¥19.9直播场次：10场【云舍花卉】洪福单头康乃馨任意2单或以上包邮发货鲜切花平均价格：¥17.5三i瞰：10【云舍花卉】橙芭比多头玫瑰任意两单以上包邮发货鲜切花平均价格：¥35.6欠：101鲜花绿植云舍花卉好物节期间流量主要来自自然推荐流，观看人次与销售额成正比 情境：鲜花行业商家云舍花卉在活动期间,通过对全量商品进行搜索优化等方式，破万单销售链接达到35个,订单量位居全行业第一。 打法：为了做到低价格、好服务，云舍花卉一方面从源头锁定产地鲜花供给，保证价格优势；另一方面合作优质物流，并进行大量人工储备，使揽收时效控制在15小时内，保证履约交付质量，做到降价不降质。而云舍花卉也将"低价好物心智融入日常经营中，从供应链升级等方面逐渐提升价格和服务优势。数据来源：蝶魔方（蝶妈妈旗下行业研究数据平台）2024抖音平台好物节云舍花卉小店直播趋势02-2802-2903-0103-0203-0303-0403-0503-0603-0703-082024抖音平台好物节云舍花卉小店流量结构宠物用品宠物经济发展迅速，宠物保健尚起步但增速亮眼 宠物用品行业整体都处于高速发展阶段，其中宠物食品占比6成，宠物保健虽然份额较小但潜力巨大。 在此次好物节大促期间，国产品牌更抢占市场份额。2024年抖音电商3.8好物节宠物用品行业品类分布2024年抖音电商3.8好物节宠物用品行业热销品牌规模同比增速潜力赛道行业平均规裨明星赛道三宠物食品宠物用品/服饰宠物保健品牌排名变动(vs.2023)*气泡大小表示商品件单价宠物用品/服饰平台GMV同比：B。市场规模1Myfoodie麦富迪60.26%69.69+12NoURSE/卫仕268.84%204.21+13哺梵思-44.74%48.69-241.EGENDSANDY施氏212.78%76.22+85FREGATE/弗列加特262.64%162.42+146匕亿奇160.28%25.97+77联一口108.80%73.87+48Pure&Natural/伯纳天纯86.21%232.55不变9IN-P1.US三德氏171.74%98.2+1110134.08%27.52+4数据来源：蝶魔方（蝶妈妈旗下行业研究数据平台）宠物用品-卫仕卫仕在大促期间选择与腰部达人建联完成较高转化情境：2023年3.8大促期间，该品牌销售额同比下降，但24年38高速增长且位居行业第二。打法：主要通过自播及与腰部达人建联，抓住大促首尾流量，实现4卫仕2024好物节期间销售方式:普(销售球.取合作曲道商品卡、/品牌自营/品牌自营号直播达人直播02-2802-2903-0103-0203-0303-0403-0503-0603-0703-08肖量增长。卫仕2024好物节期间达人矩阵分析达人GMV产出占比(%)达人数头部(>500W)肩部(100W-500W)HI嗡取IoW-100W)小MQW-IoW)尾部达人(<lw)I128抖音号数销售额占比J59-7%:32萌宠时尚教育培训科技数码艺术文化数据来源：蝉魔方(蜂妈妈旗下行业研究数据平台)宠物用品-卫仕宠物营养品生意份额明显提升，洁牙.营养是主要沟通卖点从产品生意占比变化来看，卫仕由2023年主推主粮，到今年通过主粮+营养品的产品组合强化了品牌心智。营养品突出沟通功能性诉求，如洁牙、补营养等，且实现高速增长。2024抖音平台好物节卫仕ToP商品信息卫仕猫/狗通用食品生意占比增长68%(2024vs.2023)卫仕2024.3.8好物节高增速卖点词云卫仕2024.3.8好物节TOP3热销商品占整体销额的64%级数据来源：蝉魔方(蝉妈嫣旗下行业研究数据平台)01【总裁力荐】卫仕仙气魔方系列口气清新冻干营养品颗粒方便健康升营养品平均价格：¥182.33品牌自播100%营养品02口气清新犬猫冻干营养品颗粒方便健康养猫平均价格：¥499品牌自播1303NOUrSe/卫仕【仙气魔方】口气清新冻干颗粒清洁宠物犬猫口腔洁牙齿平均价格：¥274品牌自播99%内容生态表现视频流量战略点在节前一周，需善用官方营销话题词高热）度话题有如"美爱吃食物的女孩子、"深夜偷吃、"空刻"辕食辍及"原相机"、"麦肤因、"自耀小瓣瓦”献户话题，懒!了3娜间用户的消费兴趣；而高互动话题"诺泰护腰带、"诺泰185大帅哥护腰带"等热词，则表示了女性节点期"蓝颜营销玩法的潜力。整体来看，视频流量战略点在节前一周，品牌需善用官方话题词叠加品牌词，进行心智引流，沉淀品牌资产，如："抖音商城大牌惊喜日×抖音商城38好物节X清风花萃X清风花萃产品体验官"。年38节视频播放量及互动量词云分析24年38节期间视频播放量及话题数趋势话题互动量话题数播放量节前一周加刑而,柿杆中长视频种草效果显著提升，公关女王深度种草自然堂小紫瓶，短剧作为流量新角力点，酝酿O发中长衩濒种草效果显著提升，短剧作为流量"新角力点"，酝酿爆发。自然堂在38节点通过公关女王短剧，进行产品强植入，此外，通过小蓝词及看后搜的精细化运营，引流官方旗舰店和产品本身，深度种草小紫瓶，产品热销6w+。38节不同时长视频播放量占比变化38节不同时长视频平均播放量变化41%49%27%23年长四24年长视频23年中嫩24年中23年短嬲24年短视频70%转化率1.05%自然堂小黜5热销6w+件平均播放量(百万次)平均播放量同比增长平均播放量208%-48%-35%3%57同比增长率0)数据来源：蟀魔方（婵妈妈旗下行业研究数据平台）表示数据经过缩放符合38节点氛围的健康/健身/美妆/旅行/服饰等“悦己”内容深度互动效果好角色扮演民族舞考试考证音乐知识政务宣传演绎冷知识普通综艺财经知识专业健身摄赢音乐演唱二次元内容健身知识健康低高互动率影视资讯础资栅檄园腑丽）幅戏农村生活广演时尚资讯房产吃鸣类./log生活窍门竞技体育园艺花艺生活健身酒店依宿西洋藉知识传统文化情感心理旅行攻略电器手势舞美沪肤琛店美食测眄酶物一体用车专业舞蹈医疗用品M录屏宠物猫儿童装修设H开箝社会新小箱看车手机内容少/,内容多表示数据经过缩放互动率=相濒亘动盘/视频播放量S00%节点期用户直播消费加强，前期平台流量助力直播运营,后期逐渐沉淀为心智资产随着38节点的进程，用户直播停留时长加长，直播消费意愿加强，用户节点期间进行直播消费已逐渐养成习惯。节点前期平台通过“宜播广场"、"推荐feed”主力置g运营，品牌在前期应该重视流量承接，弓I导用户"关注翻狷T、"关注个人主页"，以便在节点后期更为激烈的流量战中，沉淀品牌的心智资产。24年38节直播互动量及停留时长变化趋势数据来源：蝉魔方（蝉妇妈旗下行业研究数据平台）平台流量指直播广场、推荐feed流量总和；个人心智指搜索、个人主页、关注流量总和相关强度=相关系数*10024年38节直播流量来源的变化趋势-平台流量个人心智平台流量个人心智节点期拉长直播时长承流，开播频次对直播流量影响更大随着38节点的进程，用户直播停留时长加长，直播消费意愿加强，用户节点期间进行直播消费已逐渐养成习惯。节点前期平台通过WS广场"、推荐feed"主力直播运营，品牌在前期应该重视流量承接，弓I导用户“关注直播间"、”关注个人主页”，以便在节点后期更为激烈的流量战中，沉淀品牌的心智资产。24年38节直播场观及时长变化趋势24年38节直播流量及开播频次的变化趋势小HJ川人节点前一周节点期相关强度=61数据来源：蜘魔方（婵妈妈旗下行业研究数据平台）相关强度=相关系数*10。场观平均开播场次节点前一周节点期开播频次(次)*仅统计开播时长大于20分钟的有效百播家居/鲜花/服饰等悦己品类，在38节点获得更多平台流量匕m三0弹就二家居/鲜花/服饰等悦己品类直播间具备更强的吸引力，品牌需做好达人直播话术指导，提升进来用户的停留时长。38期间平台对家居、生鲜、礼品、美护等悦己品类在38期间获得平台更多的流量扶持（直播广场&推荐feed）o礼品/美护行业用户具备较强的个人心智（搜索&关注），通过售后服务和社群维护，提升品牌忠诚度是这类行业运营的关键。2嶂38节悦己品类流量来源的显著性分析直播广场推荐feed其他短视频引流搜索个人主页关注家居黝/锄X钙蔬果.178礼品文创1.212；美妆护肤、113/鲜花绿植79珠宝饰品1048253116105乃10403334410113740Illl1.l8477107109158887961491393464841001071359389112110958010710624年38节品类直播的吸引力分析,值为品类流量来源显著性TGl=品类流量来源占比/大盘流量来源占比美妆护肤医药保羯食品饮料24年38节品类直播流量来源的结构分析平均停留时长(时)原料包装日用百货仲表配饰母婴用品汽配摩托本地生活“悦己“品类吸引力强服饰内衣厨卫家电生鲜蔬果家具建材珠宝加礼品文创家居家纺鲜花绿植_手商品3C数码鞋靴箱包奢侈品直播穿透率（%）*气泡大小表示品类吸引力TGl100%80%60%40%20%平台流量个人心智0%悦己品类家居家纺生鲜蔬果礼品文创美妆护肤鲜花绿植珠宝饰品数据来源：蝉魔方（蝉妈妈熊下行业研究数据平台）/表示数据经过缩放；直播穿透率二直痛降光数三播场观，用于衡量直播间吸引力；品类吸引力TGl=品类直播穿透率/大盘直播穿透率*100平台流量指直播广场、推荐feed流量总和；个人心智指搜索、个人主页、关注流量总和品牌账号视频及直播流量在节点期上升,视频渠道更显著,节点后期主要采用直播形式大量转化流量,提升变现效率。品牌账号视频及直播“流量在节点期上升，酶渠道更为显著。品牌在节点前期通过合作达人进行短视频引流"预热"，为直播进行造势24年38节达人及品牌账号视频播放量占比变化达人账号品牌账号24年38节达人及品牌账号直播播放量占比变化节点期小尾部KOC视频流量占比上升，而头肩部KO1.直播流量占比上升节点期，头肩部达人大多转移直播阵地，KO1.直播流量占比上升，而小尾部KOC则通过头部达人直播切片视频（带货视频）的分发，继续扩大"热门直播内容"的余热，通过这种低成本的内容形式,KOC得到了稳定变现的流量，而KO1.达人则进一步扩大了平台声量。24年38节不同等级达人视频播放量占比变化24年38节不同等级达人直播流量占比变化尾部小达人中腰部肩部头部尾部小达人中腰部匚肩部头部100%泛人群头部达人是品牌节点期的主要投放偏好，垂类肩中腰部达4人可以作为中小品牌预算有限时的投放参考牌购'G脾就泛人群头部达人（如明星、剧情类达人）是品牌节点期的主要投放偏好，大量的粉丝基础，能够最大程度的触达到广泛的人群，是大品牌节点期投放的主要偏好。对于中小品牌来说，投放预算有限，可以选择垂类肩中腰部达人，具备较好的内容掌握能力以及精准粉丝画像，提升转化效果。24年38节悦己品类TOP200品牌的偏好½人类型24年38节“悦己"品类ToP200500品牌的潜力达人类型经营大类达人类型达人等级TGII经营大类达人类型达人等级TGIX时尚X头部美妆护肤X剧情搞笑X头部×明星X头部家居家纺×X中腰部生鲜蔬果X那匕乩住X头部生鲜蔬果X园艺X肩部X三农X头部鲜花绿植XX头部3标比砌HX×头部礼品文创X音乐X肩部X明星X头部珠宝饰品X剧情搞笑X头部K1125仅统计销售额TO