绥化名都苑销售手册.docx

都苑销售手城市综合概况一、绥化城市概况在世界版图上，有两块广袤无垠的黑土地，一块在北美洲，一块在中国的东北的松嫩平原。黑龙江省绥化市就是镶嵌在这块黑土地上的璀璨明珠。素以“北国大粮仓”著称的绥化市，盛产玉米、大豆、水稻等粮食作物和烤烟、亚麻、甜菜等经济作物，是国家重要商品粮基地、畜牧业发展基地和农副产品出口创汇基地。安达市、兰西县、庆安县、海伦市先后被国家授予奶牛之乡、亚麻之乡、绿色水稻之乡和绿色大豆之乡称号。绥化市位于黑龙江省中南部，松嫩平原的呼兰河流域。具体地理位置是东经124。13,至128。30;北纬45。3，至48。021东西宽305公里，南北长308公里，其地域轮廓犹如在松花江、嫩江汇合段上跃向小兴安岭西麓的一条鲤鱼，斜卧在黑龙江大地上。它南与哈尔滨市接壤，西与大庆市交界，东与伊春市相联，北与黑河市毗邻。全区总面积34063平方公里，占黑龙江省总面积的8.9%o其中耕地2160万亩，草原1200万亩，林地1200万亩，水面230万亩。境内平原占72%,丘陵山区占19%,江河泡沼占9%,大体上是“二山一水七分田”。全区总人口517万，其中非农业人口115万，其中绥化市区人口30万人。绥化市地处黑龙江省中部，南倚北国冰城哈尔滨，北望黑河口岸，东邻伊春林海，西接大庆油田。清同治元年开发设镇，1956年设立绥化地区行政公署，1999年12月经国务院批准撤销绥化行署设立地级绥化市，撤销县级绥化市设立县级北林区。绥化是全省的重要交通枢纽，哈尔滨以北的区域性中心城市。市区幅员面积2743平方公里，总人口85万，距离省城哈尔滨91公里。境内有哈绥高速公路、哈伊和哈黑两条国道及6条高等级公路形成四通八达的交通网络，哈佳、滨北两条铁路贯穿交汇，绥化站是客货运综合的一级编组站。具有国内先进水平的客运中心和货运枢纽工程，是全省六大客货运中转中心之一。绥化市电信局、移动通信局是全省八大电信网中心局之一，市话、传真、报路、国内外长途、移动通讯设施齐全完善，可与770个地区和182个国家、地区直通电话。供电电源引自国网，输电电压22万伏，为一次变压电站，提供市区及周边10余个市县，电量充足。绥化素有“塞北江南”的美誉，生物物种繁多，自然资源丰富。市属北林区是全国重要的商品粮基地、草食畜牧基地、农牧产品基地和绿色食品基地。盛产优质大豆、水稻、玉米、烤烟、铃薯等作物，特色养殖北极狐、梅花鹿已成规模，保持大自然本色的农牧产品可为发展绿色食品、烟草制品、畜牧加工、粮食化工提供优质稳固的原料来源。境内属松花江流域水系，有大小河流6条，号称“六河九岸”，是风调雨顺人杰地灵的吉祥宝地。地下水储量34亿立方米，可采量为2.2亿立方米。总投资3.6亿元的红兴水库，总库容量为8250万立方米，可满足城区长期扩容发展的需求。绥化具有较强的经济实力，产业优势基本形成。市区己经形成食品、卷烟、医药、化工、纺织、机电、建材、服装八大主导产业，大庆牌卷烟、天赐康牌黑加仑油软胶囊等一批优质名牌产品畅销国内外。省级经济技术开发区总面积2.7平方公里，给排水及电力、通讯设施已达到进区办厂和生活需要。现已进区12家企业，总投资近亿元。结合农区特色，力求使农牧资源转化为经济优势，积极调整产业结构和产品结构，依托资源大上项目，促进了工业经济的快速发展。绥化是哈尔滨以北重要的商品集散地，服务功能齐全。市区己经建成以轻工建材、机电产品为主的物资市场、以果菜、粮食、畜产品为主的绿色食品市场、以服装、日用百货为重点的批零市场三大体系，上连全国各大城市，辐射周边50余个市县，业已形成完善稳固的渠道和网络，年商品零售额在20亿元以上。境内有星级以上宾馆9家，体育休闲俱乐部、设施先进目前绥化市城市建设存在的问题主要有：城市建设整体层次低，城市建设用地偏小，建设用地比例不合理，居住用地占43.8%。城市绿化效果差，绿色没有形成系统，景观风貌缺乏特色；路网不健全，断头路多，丁字路多；工业、居住、公建混杂、互相之间有较大影响。二、城市配套设施建设交通：市区共有12条公共汽车线路贯穿全市。区域内有3条铁路贯穿6个市县，有4条国道跨越境内7个市县，区域内与周边个县市短途交通发达。哈绥高速公路2000年IO月1日开通后，绥化成为哈尔滨市名符其实的卫星城。教育：辖区内拥有一所全日制普通高校绥化学院，规划以绥化学院为中心建设一所综合性大学，形成绥化市的教育科研中心。以及一所黑龙江省重点高中，绥化一中。医疗设施：绥化市区内有国家二级甲等及二级乙等医院各一所。医药零售业较发达。城市规划：城市布局主要以东西向“人文轴”和南北向“生态轴”组织城市用地和景观建设。其中“人文轴”突出城市现代化理念，以具有绥化地方特色的商业、金融业、服务业等第三产业设施为主，构筑人文气息浓郁的空间梵围。“生态轴”突出了城市生态理念，以绿色为主，规划布局带状绿地，使城市周边生态绿地与城市空间容为一体。居住用地：规划以向西发展为主，以成片开发、配套建设为原则，以详细规划为指导，成熟一片，开发一片。近期以开发新区为主，远期通过新区开发带动旧区改造，新旧区兼顾发展。绿化系统：规划绿化面积1023.14万m2,占城市建设用地的19.76%,其中公共绿地面积594.35万m2,占城市建设用地的11.48%。规划近期人均公共绿地7m2,绿化覆盖率30%；远期人均公共绿地14n,绿化覆盖率达到40%。三、绥化市整体经济发展水平及规模截至2004年12月30日，绥化市2004年全口径财政收入159635万元，为年度预算的109.62%,超收14005万元，增长17.59%,同比增加23879万元,增收额与农业税免征额基本持平。市本级全口径财政收入预计完成20700万元，超收3000万元，增长22.73%,同比增加3834万元，拉动全市财政收入增长4个百分点。四、绥化市城市居民房屋居住基本情况：截止2002年年末,绥化市本级城市人口总数为28.4万，城市房屋总面积824万平方米，其中住宅面积563万平方米，占房屋总面积的65%；楼房总面积320万平方米，占住宅总面积的60%o据市场调查推算,绥化市本级城市商业总面积约为155000平方米。人均商业面积约0.49平方米。五、绥化市商业基本情况，绥化市市区内，商业物业主要集中在中兴东路沿线一带，东西长约270米，是绥化市唯一的商业中心。现已形成了以中兴东路为核心、延伸至中兴西路的城市商业中心。商业物业类型包括超市（正大超市，华晨超市）、百货店（正大商场，中央商城，华晨商场等）、专业店（家电商场、泰华大药房，三精大药房，婚纱摄影，光明眼镜等）、专卖店（李宁，别克361,七匹狼，雅戈尔等）项目前期介绍目录第一部分项目项目总体概述一、项目总体介绍（一）项目概况（二）规划及设计（三）工程及细节（四）景观及环境（五）生活及配套二、开发团队及合作单位介绍（一）发展商介绍（二）开发商介绍（三）规划设计单位介绍（四）园林设计单位介绍三、购房相关问题（一）价格（二）签约（三）付款（四）按揭四、物业及会所服务类问题（一）物业管理第二部分项目户型明细表一、楼盘表一一户型所处位置（所处楼座、层数、单元）1、 销控表2、 户型类型第三部分产品优势说明一、区位优势二、交通优势三、产品优势四、生活优势五、价格优势六、升值优势七、其它优势第一部分项目总体概述一、项目总体介绍（一）项目概况1、项目名称：名都苑小区2、位置：绥化市哈绥路,原机床厂院内小区,东侧为绥化市中心公园，北侧为绥化市著名的生态园,绥化一中,三中及绥化师范学院位于周边,西直路从小区北侧通过3、交通（周边道路及公交路网）：北邻哈绥大街交通十分便利4、建筑形态及解释：商服、车库、板楼相结合，住宅共9栋楼,每栋楼均为6层,上加阁楼层（二）规划及设计1、社区总体规划：1、）地块形状：梯形2、）总占地面积：3.27公顷3、）总建筑面积：64509平方米4、）住宅建筑面积：43918.79平方米5、）商服建筑面积：2604平方米6、）车库建筑面积：3873.647、）建筑密度（建筑覆盖率）：27.97%8、）楼间距（最大）：34.56米9、）绿化率：34.56%10、）建筑形态及具体分布配比：板楼，商服、地上车库、住宅相结合11、）容积率：1.65812、）总户数（或分期分区户数）：544户（住宅）车库135户，底商2604行13、）楼高：7层13、）建筑风格：欧式现代建筑14、）社区内道路系统：路宽7米，人车分流，北大门为人行入口，东大门为车行入口。15、）规划理念：以人为本，舒适宜人，景观特色，别俱一格,水系庭院,让人有赏心悦目，流连忘返之感16、）价格水平：均价1550/平米，送8000元精装修17、）物业公司：北京XX物业管理有限公司2、户型设计细节1）户型种类：一居、二居、三居、四居2）面积区间：一居室45-5511f占户数5%左右,二居室65-8511f占62%,三居室65-110占30%四居120到140占3%3）各户型分配位置:4）得房率：5）层高及净高：住宅层高2.9米,净高2.76米,临街两栋一二层设有商服，商服层高3.9米6）朝向：南北通透、朝东（三）工程及细节1交房标准1）室内墙面及地面：室内墙面及地面普通抹灰刷涂料2）厨卫装修状况：地面做到防水护层,墙面1:2.5水泥砂浆抹面3）阳台露台地面（防水）：4） 阳台露台栏杆（型材及方式）：5） 排风方式：排气扇风6） 排水管道型材及特点：塑料排水管7） 户门及内门的品牌及材质：高级防盗门8） 窗户材质及特点或品牌：墨绿色塑钢单眶三玻保温窗（彩框）9） 外墙装修标准（材质）：外墙贴面砖10）屋顶材质及坡度：彩色水泥瓦,坡屋面2、主体结构1）主体结构形式：钢筋巩条形基础,砖混结构,局部框架结构,现浇梁板2）基础类型及深度:基础埋深2.5米到3.5米3）保温方式与隔热性：采用苯板外挂保温4）外立面型材及配比：5）具体建筑型材：采用苯板外挂保温3、生活设施1）市政配套（水、电，气）情况、价格、达到使用标准时间：2）供暖方式：集中供暖,取暖标准执行地方标准3）电视系统：齐全4）通讯系统：齐全5）安防系统：齐全6）网路系统：宽带7）计量系统：分户计量8）供电系统：绥化市供电局统一电表记数9）对讲系统：单元进户门对讲系统4、工程进度1）拟订工程进度：拟订工程进度C栋知I栋5月31日主体完工,7月3日竣工验收,AB栋6月30日主体完工,8月31日竣工验收2）交房时间：3）是否有样板间（开放时间）：拟做样板间5、交房标准智能化安防一创造绥化顶级舒逸居所电子对讲系统单元门，令您生活安枕无忧。水暖设施室内温情缓缓流动给水：分户计量，保证24小时连续供水。排水：排水管接至市政排水管网。供热：小区24小时集中供暖，供水温度85°,回水温度55°。电气完善配套让您更方便供电：高质量供电系统，分户计量，设5个回路/户，居室、客厅、厨房、卫生间互不干扰，按最新设计标准，每户容量6千瓦。电话、有线电视：每户设两个电话接口和有线电视接口，分别位于主卧室和客厅。网络接口：光纤宽带接入结构体系结构是空间的灵魂砖混结构，现浇钢筋混凝土梁板体系抗震设防烈度7度建筑标准精致生活高度标准外墙面：外立面全部采用外墙砖，外挂笨板保温，保温满足国家标准。内墙面：厨房、卫生间水泥砂浆抹面、打麻，其他房间水泥砂浆抹面，刮腻子刷涂料。楼梯地面：均为地砖地面：厨卫做到防水保护层，车库为水泥砂浆压光地面，其他房间为水泥砂浆地面。屋面：新型SBS防水材料，笨板保温顶棚：厨房卫生间现浇板底抹灰，其余为板底抹灰刮腻子。门窗：单元对讲防盗门，户内设分机一部，户内为高级防盗门，车库为金属卷帘门，外门窗采用墨绿色塑钢材料，单框3层玻璃。（四）景观及环境1、社区内部环境概述：新颖独特的小区景观风格,一步一景,四季有景,生机勃勃2、设计理念及风格：以人为本,娱乐亭,景观效果舒适宜人,经济合理搭配,别具一格，小品.水系.景亭.铺装.花木及灯光合理搭配3、主景观带与景观小品类型：北大门口时来运转球,东大门入口水系及蝶泉4、园林设计特点与风格：尊重自然.人文.技术.经济和习惯创造人文景观5、水景特点及优势：喷泉在绥化别具一格6、公共娱乐休闲设施：儿童乐园、凉亭、座椅7、邻里关系与文化生活：8、风水解析：（五）生活及配套1、社区内部设施：1）休闲娱乐设施：健身器器械等2）路标，路灯安置情况：路灯安置情况，未定3）垃圾处理方式及安放位置：集中放置，统一处理4）化粪池位置：地下5）锅炉房位置：6）中水处理系统及位置：7）会所规模及位置：待定8）社区商业配套规模及位置：9）车位数量及位置（车位配比）：135个车位2、社区周边生活配套情况1）商业配套：2）娱乐餐饮配套：3）远动休闲：4）教育配套：国际双语幼儿园5）医疗卫生配套：6）金融及邮政配套：7）其他配套设施：二、开发团队及合作单位介绍（）发展商介绍1、公司名称：北京XX房地产集团2、成立时间：1997年3、注册资金：5000万元4、发展背景：是一家集团房地产建设，管理，营销为一体的综合性企业5、旗下公司：北京XX房地产开发有限公司；北京XX国际俱乐部；北京XX房地产开发有限公司绥化分公司；北京XX物业管理有限公司；一分公司，二分公司；黑龙江省XX投资有限公司6、参与项目名称：兴花园社区，XX；绥化国际商贸中心广场7、荣誉及奖励：兴建的兴花园社区，几年来连续被评为全国综合治理先进小区；北京文明社区；绿色社区；平安社区等光荣称号。由北京XX房地产集团所属的北京XX房地产开发有限公司兴建的XX连获2004-2005年度北京最畅销楼盘；BDA标志性生活地标楼盘奖，2005年6月经中国房地产协会、中国新闻新华网、中国企业协会等八家权威机构评定，北京XX房地产集团进入全国房地产综合实力200强之列，被列为119位。（二）开发商介绍1、公司名称：黑龙江省XX投资有限公司2、成立时间：2005年7月26日3、注册资金：五千万4、发展历程：是北京XX房地产集团下属在绥化注册成立的一个新公司。5、开发项目名称：绥化XX名都苑（原机床厂院内），XX颐和苑小区（新市政府办公楼对面），XX国际商贸中心广场（正大街原美食城改造工程）6、社会影响：该项目为绥化招商引资项目，被列为碎花石政府2005年大事打项之一，该项目成为绥化标志性建筑（三）承建单位介绍1. 企业名称；黑龙江省XX集团2. 经济性质：国营3. 注册资金：3亿6000万4. 成立时间：1952年5. 人员归模：IlOOO人6. 人力储备：高中职称人员935人7. 资质等级：建筑特级企业8. 质量管理系统：IS09002质量系统9. 环境管理系统：IS014001环境管理规范10. 承建管理名称：哈尔滨XX,东北农业大学（四）规划设计介绍1. 公司名称：哈尔滨XX建筑设计研究院2. 成立时间：1958年3. 发展历程：具有建筑工程设计，市政工程设计，智能设计，设计咨询佳绩资质4. 旗下人力储备：现在工程技术人员200余人5. 设计项目名称：爱建新城，紫园商服（80万平米），金源花园（12.5平米）6. 荣誉级奖励：全国设计单位排名第九；北方地区排名第一（五）园林单位设计介绍1. 公司名称：新加坡XX规划设计有限公司，是注册在北京的外资设计机构。2. 成立时间：2002年8月3. 发展历程：4. 旗下人力储备：来自美国及东南亚的规划师与景观设计师级境内的好的设计师20余名5. 设计风格特点：尊重自然，人文，技术，经济和习惯，创造人文景观。6. 设计项目名称：北京“XX”。（六）监立单位介绍1. 企业名称：绥化市XX监理有限公司2. 成立时间：1995年3. 质量管理系统；IS09002质量体系4. 人才储备：全国注册监理工程师25人，高级工程师18人，工程师56人。5. 职业准则：诚心守业，让业主满意，公正科学建精品工程。6. 监理项目及规模：绥化是建立大厦，秀水家园，巴以现代城，远望小区。7. 公司荣誉：绥化是建设工程监理先进单位。三、购房相关问题（一）价格1、项目均价：1550元nf2、户型差价：3、景观差价；4、总价区间：5、优惠及折扣：（二）签约1、合同形式：2、签约条件（付款额度）：3、预售期及签约后可否变更业主户名、手续如何：4、委托他人签约所需手续及证件：5、合同备案所需手续证件：（三）付款1、接受何种付款方式：2、预售后首付期限：3、补款期限：4、违约罚款金额：5、是否接受外币付款：6、汇款银行及账号：（四）按揭1、贷款银行：2、贷款年限：3、贷款比例：4、贷款利率：5、贷款条件（身份限制）：6、二次贷款特殊要求及利率：二次贷款首付最低30乐利率6.12席7、夫妻贷款及亲子贷款问题：8、贷款程序：9、还款及提前还款：10、贷款所需资料：11、外阜及外籍人贷款手续：12、贷款所需公证情况：四、物业及会所服务类问题(一)物业管理1、物业公司介绍(1)企业名称：(2)经济性质：(3)注册性质：(4)成立时间：(5)人员规模：(6)人力储备：(7)资质等级：(8)物业资质证书：2.服务内容资费标准1)、常规性公共服务：约性委托服务：送孩子小学、代订鲜花、机票等(视具体情况补充)3)、服务质量承诺及标准：(二)会所服务1、服务内容及项目介绍：2、收费标准明细：待定3、会所管理方法：待定第二部分项目户型明细表楼盘表一一户型所处位置（所处楼座、层数、单元）1、户型类型表一：户型名称及面积表户型名称建筑面积套内建筑面积得房率名都苑销售统一说辞注：销售内部人员使用，注意保密，不能作为销售材料向客户展示1、你们项目叫什么名字？我们项目叫XX名都苑。2、你们项目在哪里？（项目位置，绥化当地人比较熟悉的叫法）名都苑位于哈绥路（原机床厂），生态园对面，或邮政新区南侧的马路对面我们有两个销售中心：一是中直北路2号（原广播大楼）3层，销售热线是:XXXX二是我们的现场接待中心（生态园广场内）：销售热线：,您可以就近参观与咨询。3、项目周边如何？我们项目对面是绥化唯一的多功能生态文化广场，是我们公司投资200多万改造的生态园，也是我们公司给绥化做的公益奉献，表达我们扎根绥化、建设绥化的决心！生态文化广场集健身、休闲、文化娱乐为一体，音乐彩灯喷泉、小桥、人工湖，阳光会所，多种生态树、绿地。绥化一中、三中、九中、绥化师范学院、生态文化广场、人民公园等环绕您的居所，此区域是绥化市人文环境最好的！将来阳光会所是中老年活动中心，可以丰富业主的业余生活。4、项目规划指标XX名都苑占地3.27万平方米，总建筑面积约6.5万平方米（64509平方米）。本项目规划9栋多层住宅，临街部分为商服，商服面积：2604平方米，车库面积：3873.64平方米容积率1.658绿化率：约35国住宅总户数：612户商服户数：20户私家车库：135个5、我们项目的规划特点：地快形状：梯形总占地面积：3.27公顷总建筑面积：64509m2楼间距：最大34.56米（不一样），可以讲约35米绿化：34.56%社区内道路系统：路宽7米人车分流：北大门为人行入口，东大门为车辆行使入口规划理念：以人为本，舒适宜人，景观特色，别俱一格，水系庭院,让人有赏心悦目，流连忘返之感建筑风格：采用欧洲现代建筑形态，外立面简洁、明快、大方、庄重，与您的身份相得益彰，让您以自己的居所引以自豪！设计标准：国家3A级住宅设计标准6、我们项目的景观特点：整体景观与生态园浑然一体、遥相呼应，气势恢弘、相应成辉社区内部环境：新颖独特的小区景观风格,一步一景,四季有景,生机勃勃设计理念及风格：以人为本，景观效果舒适宜人,经济合理搭配,别具一格景观特色及阐述：气势恢弘的大门、小品、水系、观景亭、花木及灯光合理搭配，五彩万千。三处水景：北大门口时来运转球，东大门入口泉，中心水系园林设计特点：尊重自然、创造人文景观水景特点与优势：蝶泉在绥化别具一格，首屈一指，中心水系有红红火火的彼岸，和象征红火生活的标志物，以及鲤鱼跳龙门，鱼嘴正对黑龙江，预示引财源到我们生活的家园。公共娱乐休闲设施：儿童乐园、凉亭、座椅。风水解析：本项目所处风水很好，并加以多处水系景观，水是财富的象征。总体设计预示生活在我们社区的人：幸福安康、祥和，财源广进，生活越来越红火，生活品味越来越高！7、项目的生活配套健身设施：健身器械齐全休闲娱乐：儿童乐园、凉亭、座椅。垃圾处理方式及安放位置：集中放置，统一处理供水：24小时供水社区商业配套：商服2604平方米，社区周边生活配套丰富：学校、邮局、银行、餐饮、娱乐设施齐全8、项目的物业管理24小时保安及巡逻，车辆引导，公共区域的保洁、公共设施的维护，园林绿化养护；组织康体活动和社区文化活动，节庆日小区氛围制造，代收代缴市政费。24小时家庭热线：第一时间帮您解决困难。代理服务：代购车、船、飞机票；各种娱乐场所、餐馆、酒店的订位、订房；代订报刊、家居保洁、家政服务。物业管理费：根据我们服务内容，结合当地实际情况制定9、项目的开发企业发展商介绍公司名称：北京XX房地产集团成立时间：1997年注册资金：5000万元发展背景：是一家集团房地产建设、管理、营销为一体的综合性企业。旗下公司：北京XX房地产开发有限公司，北京XX国际俱乐部，北京XX房地产经纪有限公司，北京XX物业管理有限公司一分公司、二分公司，黑龙江省XX投资有限公司；西安XX投资有限公司。开发项目：兴花园社区，XX等荣誉及奖励：兴建的兴花园社区，几年来连续被评为全国综合治理先进小区；北京文明社区；绿色社区；平安社区等光荣称号。由北京XX房地产集团所属的北京XX房地产开发有限公司兴建的XX连获2004-2005年度北京最畅销楼盘；BDA标志性生活地标楼盘奖，2005年6月经中国房地产协会、中国新闻新华网、中国企业协会等八家权威机构评定，北京XX房地产集团进入全国房地产综合实力200强之列，被列为119位。开发商介绍公司名称：黑龙江省XX投资有限公司成立时间：2005年7月26日注册资金：5000万发展历程：是北京XX房地产集团下属在绥化注册成立的公司。绥化开发项目名称：绥化XX名都苑（原机床厂院内），XX颐和苑小区（新市政府办公楼对面），XX国际商贸中心广场（正大街原美食城改造工程）社会影响：该项目为绥化招商引资项目，被列为绥化市政府2005年重大事项之一，XX国际商贸中心广场项目将成为绥化标志性建筑之一。10、项目合作单位（1）承建单位介绍企业名称；黑龙江省XX集团经济性质：国营注册资金：3亿6000万成立时间：1952年人员归模：UOOO人人力储备：高中职称人员935人资质等级：建筑特级企业质量管理系统：IS09002质量系统环境管理系统：ISOl4001环境管理规范承建管理名称：哈尔滨XX,东北农业大学（2）规划设计介绍公司名称：哈尔滨XX建筑设计研究院成立时间：1958年发展历程：具有建筑工程设计，市政工程设计，智能设计，设计咨询佳绩资质旗下人力储备：现在工程技术人员200余人设计项目名称：爱建新城，紫园商服（80万疔），金源花园（12.5万疔）荣誉级奖励：全国设计单位排名第九；北方地区排名第一（3）园林景观设计单位介绍公司名称：新加坡XX规划设计有限公司，是注册在北京的外资设计机构。成立时间：2002年8月旗下人力：来自美国及东南亚的规划师与景观设计师级境内的好的设计师20多名设计原则：尊重自然，人文，技术、经济和习惯，创造人文景观。（4）监理单位介绍企业名称：绥化市XX监理有限公司成立时间：1995年质量管理系统；IS09002质量体系人才储备：全国注册监理工程师25人，高级工程师18人，工程师56人。职业准则：诚心守业，让业主满意，公正科学建精品工程。监理项目及规模：绥化市监理大厦，秀水家园，八一现代城，远望小区等。公司荣誉：绥化是建设工程监理先进单位。11、项目的户型特色布局紧凑空间合理采光充足通风流畅。大开间客厅，连接观景阳台，清风、美景、阳光宾主共分享。独立餐厅，聚餐更具生活情调。明室、明厅、明厨，阳光明媚，尽享自然风！大户型主卧设主卫，解决房间私密性，完全人性化设计！12、项目交房标准智能化安防创造绥化顶级舒逸居所电子对讲系统单元门，令您生活安枕无忧。水暖设施室内温情缓缓流动给水：分户计量，保证24小时连续供水。排水：排水管接至市政排水管网。供热：小区24小时集中供暖，供水温度85°,回水温度55°。电气完善配套让您更方便供电：高质量供电系统，分户计量，设5个回路/户，居室、客厅、厨房、卫生间互不干扰，按最新设计标准，每户容量6千瓦。电话、有线电视：每户设两个电话接口和有线电视接口，分别位于主卧室和客厅。网络接口：光纤宽带接入结构体系一结构是空间的灵魂砖混结构，现浇钢筋混凝土梁板体系抗震设防烈度7度建筑标准精致生活高度标准外墙面：外立面全部采用外墙砖，外挂笨板保温，保温满足国家标准。内墙面：厨房、卫生间水泥砂浆抹面、打麻，其他房间水泥砂浆抹面，刮腻子刷涂料。楼梯地面：均为地砖地面：厨卫做到防水保护层，车库为水泥砂浆压光地面，其他房间为水泥砂浆地面。屋面：新型SBS防水材料，笨板保温顶棚：厨房卫生间现浇板底抹灰，其余为板底抹灰刮腻子。门窗：单元对讲防盗门，户内设分机一部，户内为高级防盗门，车库为金属卷帘门，外门窗采用墨绿色塑钢材料，单框3层玻璃。13、有公交车到市区吗？有，1路、2路、4路、6路、11路并且我们有社区班车，接送业主上下班14、绿化有多少？我们小区对面为生态园文化广场，达到20000多平方米。小区内部绿化率35%,原生柳树，丰富的绿色植物，大量的草地，内部绿化达11301平方米。15、开盘时间？我们项目的正式开盘时间是在5月中下旬左右等到开盘以后我们的优惠和赠送都会取消。16、我为什么要早购买?因为我们项目是绥化目前品质最高的小区，今年10月份全部交房。我们现在已经很多客户订了，所以你提早认购选择余地大；同时，公司也考虑给一定的超值礼品赠送。17、我已经选不到好房子，我不想买了？其实我们小区的房子在房型内部设计上是差不多的。只是位置的差别。小区的花园是大家共享的，小区的配套设施也是一样共享的，每套房子有每套房子的特点，我们的房子不会像别的房子差别那么大，都是阳光板楼，无论式采光还是观景都很好。细微的差别我们在规划的时候，制订价格时会考虑到的。18、在这买了房子，小孩上学方便吗？我们自己有双语幼儿园，小学、中学离我们这里都很近，比如绥化升学率最高的重点高中一一绥化一中，走10多分钟就到，周边很近还有三中、九中再说，我们还将配备社区班车，接送你的小孩上学。19、车库是怎样的？我们的是独立私家车库，共135个，冬天里面有暖气，保证车正常启动。20、你们有商业吗？有，商服2604平方米，20个，现在还未销售，如果您需要的话可以提前订,到时，您可以优先选房21、你们现在订房子，如何付款？交1000元诚意金，您可以优先选房选房顺序按照交款顺序。22、你们现在收取订金合法吗？我可以退吗？我们收取的是预约金，或者说是保留金，只是提前约定了这套房子你在规定时间内有最优先的购买权，你可以选择购买，也可以选择退。再说，我们是北京来的大企业，在信誉上是绝对信得过的。23、你们的价格是多少？我们的价格要等到开盘时才能定，现在只接受认购，不过我们小区是绥化目前性价比最高的了，可能比市场价稍高，但会很合理，我们小区在产品质量、景观环境都是在绥化一流的，我们的合作单位也是全国一流的，我们立志做出绥化最好的房子，绝对让您物有所值！24、你们的户型面积如何？我们的面积正在规划局测绘，过一段时间才能出来，销售面积全部是国家标准制定。25、你们有阁楼吗？是不是送隔楼？我们没有阁楼，设计时考虑到当地的阁楼实用性很差，还要交采暖费，我们的顶层是单独设计的，卧室是拱形屋顶，设计外形独特，而且低于2.2米不算面积，您可以做一些柜子，实用性很强；客厅是正常层高，外边还有大露台。同时顶层我们会有很大优惠的。26、你们的项目可以办贷款吗？怎么办？可以办贷款，首付30%,其余可以按揭贷款我们正在和银行谈这个问题，争取更宽松的政策。让个体经营者也能贷款。条件：1、合法身份2、稳定的经济收入，信用良好，有偿还本息的能力3、有合法有效的购房合同4、自筹资金首付30%以上，其余按揭贷款，用所购房产抵押。5、借款人年龄加上贷款期限不超过国家规定的法定退休年龄也可住房公积金贷款，具体操作我们正在谈。附：销售技巧（可以灵活运用）1、入住时间晚（期房）解决方法：先请客户坐下来，为自己争取谈话时间。坐在客户旁边，尽量不要形成对位面。倾听与提问，了解真实理由。分析与说服，尽量站在客户的角度上考虑问题。说辞：A、可以退房，但请您先讲一下对我们项目不满的地方吗？B、你退的一点道理都没有！C、您在交钱时就已经知道何时入住了吧？D、交钱前业务员就已经介绍清楚了吧？E、仪式只有一天，可婚姻生活却是一辈子，等待几个月又算得了什么？F、仓促选择的结果，需要一辈子来承受，所以等待几个月是非常明智的！G、买房是一辈子的事，而且像您这样有身份、有品位的人、怎能！退而求其次呢？H、我们的房子是独一无二的，绝无仅有的，我们的房子值得等待！I、其实您的计划是可以变通办法的，不是不能改变的！J、价格便宜，升值空间大，就像买了原始股2、价格高（钱不够）说辞：A、选择按揭贷款，银行的钱不用白不用。B、寻求公司配合，首付款可以减少，余款延长付款期C、月供款是压力也是动力，更努力的工作，也是给自己一个更完美的生活D、原来的房子出租或出售，“我以前是刚这行的或我有很多朋友就是干这行的，可以帮您”E、基金贷款、利率低F、向双方的父母及朋友寻求帮助G、描述项目的配套及配套等卖点：我们的项目物超所值，根本不贵！H、描述项目的规划前景，用升值空间，投资回报率来吸引顾客I、向顾客的虚荣心求助：描绘父母的养老，妻子的生活，孩子的教育，丈夫的事业等生活场景、“辛辛苦苦的奔忙”、不是为了家人过上更好的生活！K、虚构一名有名气、有影响力、有名气、有身份、见多识广的人、“他就买了我们的房子，而且还买了两套哪”！1.、自己对价格要认可、才会有信心说“我们的房子才卖4000元”！M、通过对比别人劣势，突出我项目的优势，证明我项目的最佳性价比“像这样的房子，你到哪里去买呀！3、面积大说辞：A、买房是一辈子的事：你可以一步到位，以后不用再换了。B、把客户归为先知先觉的人。随着人们活水平的日益提高，大户型是未来发展的趋势。“你比别人早享受了一步二C、户型功能的细分更是未来发展的趋势，能够满足你居家生活得更多需求。如：您可以有自己的书房，静静的读书、沉思，而不会有人打扰你。工作之余，你还可以到健身房锻炼身体，以保持旺盛的工作斗志。D、向客户的虚荣性求助，如：“面积大的房子是像你这样事业成功、生活质量要求高的人才能拥有、不是一般人可以享受的二E、父母的暂住，节假日亲戚朋友的往来聚会，肯定需要更大的空间。F、国外发达城市居住水平及生活现状的描述，如：美国的今天就是我们的明天。G、家庭每个成员拥有更多的空间，互不干扰，有利于身心健康，更好的生活工作，如“大面积是更高生活品质的提高”。H、尽述小面积的缺点，发扬大面积的优点，使客户情绪化，将客户带入到生活，在这样的房子里未来的种种情景之中。I、业主相近的素质，和你更有认同感、归属感、对孩子的教育与成长也很有利。4、西晒说辞：A、首先从观念上你扭转客户对西晒的想法，如“西晒更多的事自己主观的心理感受，是对传统观念不去深入思考而是盲目跟从的结果。您如果仔细分析一下，其实，西晒根本是微不足道的。“西晒根本不是您想像的那么严重”。B、利用建材及配置的优势。如：“空心节能保温砖、双层中空玻璃、空调等，也足以阻挡西夏斜阳那点微弱的热度”。C、了解客户的生活规律。如：“据研究证明，所谓的西晒只是夏天下午2点到4点之间那段时间阳光比较强烈。可是，太阳升起时你已经上班了，下午2点到4点您还没回家。所以西晒对您的生活没有任何影响”。D、联系客户的情况，进一步瓦解西晒对客户的影响，如：“就算是由西晒,也只是晒住了厨房，可是您一年有几天2点到4点在厨房做饭那”。E、价格偏低，节约资金，如："而且这套房子价格又便宜，节省下来的钱可以做更好的装修、买更好的家具和电器，非常划算得”！或“为一个根本不存在的原因多支出一笔钱，实在不明智了”！F、和别的客户作比较，如：“从来没有听大买房子的其他客户向我们谈到这个问题”。G、季节的不同对时光的不同感受。如：“夏天您觉得西晒，但到其他的季节，又何尝不是温暖享受哪”！H、西晒不应为您决定是否购买的影响因素。如：”别的方面都很满意，去为一个根本就不存在的原意而犹豫，实在不应该了I、抓住客户的从众心理。如：“这个户型是所有户型中最好卖的，没剩几套了，您还犹豫什么！”5、常用借口分析解法一、很忙，没有时间A、给与紧迫感。如：“您看好的房子由于销售好，还剩两套了”。B、马上涨价。如：“您看的那套房子就要涨价了”。C、说明其工作繁忙的目的。如：“您辛辛苦苦的繁忙不就是为了家人更幸福的生活吗？”D、帮客户定时间。如；”要不您现在订个时间，我可以去接你”。E、利用客户一切资源。如：”要不您留一下您得传真或邮箱，我把资料发给您“。二、做不了主，与家人商量A、首先，说话的人一定能够做主的人。B、请您一定要带家人来现场。C、我们可以去接她的家人。D、我们可以亲自到家人拜访。E、现说服客户，然后督促他说服他的家人。三、人在