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生活自动化全国创意暨创业大赛创业构想规划书目次壹、相关说明错误!未定义书签。一、源起错误!未定义书签。二、经费来源错误!未定义书签。三、相关支持错误!未定义书签。四、参考资料错误!未定义书签。摘要错误!未定义书签。一、中文错误!未定义书签。二、英文错误!未定义书签。参、公司筒介错误!未定义书签。一、公司CIS介绍错误!未定义书签。二、团队基本背景资料错误!未定义书签。肆、事业愿景错误!未定义书签。一、缘起错误!未定义书签。二、颠覆传统的新世代产物错误!未定义书签。三、声音领域中的N0.19伍、产品概念与核心技术错误!未定义书签。一、核心技术概述错误!未定义书签。二、产品概念与发展错误!未定义书签。三、技术限制与鸿沟错误!未定义书签。陆、产业与竞争分析错误!未定义书签。一、市场现况错误!未定义书签。二、产业主要特性错误!未定义书签。三、主要竞争者与竞争层次错误!未定义书签。四、台湾企业简述错误!未定义书签。五、SWOT分析错误!未定义书签。柒、销售预测暨行销策略错误!未定义书签。一、产品策略与产品介绍错误!未定义书签。二、定价策略错误!未定义书签。三、通路策略错误!未定义书签。四、促销策略错误!未定义书签。五、第一个顾客错误!未定义书签。捌、制作策略错误!未定义书签。一、灵活的生产方式错误!未定义书签。二、易于从外界取得关键零组件错误!未定义书签。三、生产有品质保证的优良产品错误!未定义书签。四、技术服务与维修体系错误!未定义书签。五、初步成本预估错误!未定义书签。玖、财务策略错误!未定义书签。一、资本形成策略错误!未定义书签。二、财务假设错误!未定义书签。三、预估损益表错误!未定义书签。四、预估资产负债表错误!未定义书签。五、预估营运现金流量表错误!未定义书签。六、预估资金来源及运用表错误!未定义书签。七、敏感度分析（每年销售量减半）错误!未定义书签。拾、组织及人事策略错误!未定义书签。一、设计完善的组织图错误!未定义书签。二、激励制度错误!未定义书签。拾壹、研发策略及智财权管理错误!未定义书签。一、关键及互补技术的获得错误!未定义书签。二、智财权的保护错误!未定义书签。拾觉；、风险评估错误!未定义书签。一、营运风险错误!未定义书签。二、财务风险错误!未定义书签。三、技术风险错误!未定义书签。四、产业风险错误!未定义书签。拾参：参考资料38一、原型机照片错误!未定义书签。二、参考文献错误!未定义书签。拾肆、附录错误!未定义书签。附录一：VolTECH创业计画决赛工作时程进度表39附录二：资金来源40附录三：麦克风相关专利41壹、相关说明一、源起本公司是由一群政大商学院硕士XX所组成的创业团队，一群年轻学梓之所以会有创业的构想是来自于XX一直强调Enterpreneurship的缘故。XX不但在课程的安排上不断的给予我们新创事业的意念及创新、创业的刺激之外，还带领我们在1999年年初时，到新加坡大学参与MIT50K创业竞赛工作营的活动，在那里，我们听到了很多创业者的心声，同时和来自世界各国的青年学梓们，交换了许多彼此宝贵的观念，进而加速了我们自创事业的期待与决心。本公司成员来自韩国及台湾各大学，除了所学的专长背景皆不同，可以互相补强之外，来自不同学校，甚至不同国籍的不同思考模式也让我们在脑力激荡的工作中获得Multi-dimensional的结果。这种创新与多元的组合，是任何一个创业团队在种子期最需要的刺激。二、经费来源目前本公司并未接受任何单位经费赞助，不过，由于事业的需求，我们将会在往后的日子中寻求相关研发单位、金融机构或国家辅导计画的支持，详细的说明将会在财务策略一节中揭露。三、相关支持本公司目前未曾与任何单位进行技术合作或协助研究本创业团队除了可获得政大商学院丰富的师资、经验之传承外，因为团员个人的人际网络连结之下，我们还有团员以往大学科系的相关资源、经济部中小企业处、工研院、亚太智能财产权发展基金会等产、官、学、研机构的协助。可以说在技术及资金上应该都将不虞匮乏。四、参考资料本公司未曾引用任何研究成果，但是合作的技术团队有，其引用的主要是讨论数组讯号处理方面的论文与讯号处理方面的书籍，如下：1. 0.1.Frost,4AnAlgorithmfor1.inearConstrainedAdaptiveArrayProcessing,Proc.IEEE,vol.60,no.8,pp.926-935,Aug.1972.2. Hu,J.,YuS.H.andHuangS.C.,1998,ApplicationofModel-matchingTechniquestoFeedforwardActiveNoiseControllerDesign,IEEETrans,onControlSystemTechnology,Vol.6,No.1,pp.33-42.3. YuS.H.,1998,FractionalDelayFIRFilterDesign4. B.WidrowandS.D.Stearns,1985,AdaptiveSignalProcessing,PrenticeHall,EnglewoodCliffs,NewJersey.5. 1.GriffithsandC.W.Jim,“AnAlternativeApproachto1.inearConstrainedAdaptiveBeamfbrming,IEEETrans.AntennaPropagation,vol.30,no.l,pp.27-34,Jan.1982.贰、摘要一、中文本公司为魔音塔克科技股份有限公司，希望透过新技术的开发、新产品的提供，有效收集、纯化（过滤杂音）声音，并且透过适当的媒介（如电话线、网络）,将高品质的声音传送出去，使人与人之间距离缩短，沟通更加便利，进而产生3C（ConnectionCommunication>Convenience）的加乘效果,达到综效。本公司拥有两项核心能耐，一是人才、一是技术。在人才方面，我们的成员皆来自于一流大学，且各有其专精的领域；在技术方面，麦克风数组理论所发展出的声源追踪技术是我们的核心。未来，在研发不断的投入下，我们期望技术能不断蓄积、精进，最后在声音技术上居于领导的地位；同时，进一步将此技术做更广泛的商业化应用，包括在各类型的视讯会议、电话会议、声音纯化系统、环场音效系统等，期望在经营团队的努力之下，使本公司成为声音领域中的NO.Io目前台湾的视讯市场算是刚刚起步的萌芽期，配合宽频网络的应用，未来的成长将是无可限量；至于在全球市场方面，预计到公元2001年，群体型的视讯会议设备市场总规模将达到37,924台，市场总值为609百万美元！本公司在此时此刻以最优良的声音技术切入市场，无疑是一个正确且明智的选择。本公司将分阶段推出不同等级的声音技术产品，其简易的产品分类表如下:产品类型说明企业中小型视讯会议在会议进行过程中，有效追踪声音，并可做延伸性应用，例如：电话会议、会议记录；或是与其它设备结合，例如：声音、影像、网络等。声音纯化芯片将声音纯化技术缩小记录于芯片中，到时授权给影音相关设备厂商。E_software除了核心技术的改良外，并与其它功能相互结合，如：声音转文字。大型会议声控系统在中大型会议室中，透过良好的收音效果，清楚的纪录与播放整个会议过程的所有声音并简化整个线路配备。其它产品个人计算机型视讯会议、环场最佳化音效系统、远距教学、远距医疗、虚拟银行、虚拟法庭、录音机应用设备、家庭应用设备、SoHO族应用设备等。和目前既有国内外相关厂商进行产业分析比较后，本公司目前所处的环境为：在技术面上，我们的声音技术较他人抗噪声能力高，且可以消除不必要的杂音；自动侦测能力强，促使影像、声音可以达到同步零延迟的状态；另外在价格方面，相较于国际大厂，本公司产品价格较低，拥有明显的价格优势。在获利预估方面，我们预计五年的销售额及销售额成长比率如下:第一年第二年第三年第四年第五年销售额（千元新台币）10,00024,00055,000103,000144,600成长率140%129%87%40%资金及财务状况对一个新创事业往往是最关键的一环，关于本公司各阶段的资本形成策略如下表：阶段说明研发期研发期以权益资金的投入为主：预估募集新台币500万原始资本，每股面额10元，共50万股。本公司员工至少需占有55%以上的股份，其余为其它个人。并可申请中小企业技术研发补助，最高一百万元。本公司员工的资金来源：A、本身存款。B、亲朋好友借款。C、青年创业贷款。量产期产品量产期配合举债资金的挹注：A、金融机构贷款：中小企业辅导贷款。B、原始股东增资（青年创业贷款）。推广期产品上市推广期：以提高负债比率、分散权益资金风险为目标。营运资金的来源可藉由以下方式：A、内部资金：保留盈余。B、外部资金：增资（建立公平未上市交易股价）、举债（银行贷款、商业本票）、引入创投资金。C、员工入股：配合激励计画邀请员工入股。成熟期产品成熟期：推出更多样化的商品。此时公司应连续几年有盈余，资金来源除了对现有股东增资，尚可考量股票上市上柜对社会大众募集资金，或者发行商业本票、公司债，以债权方式融资。此时资本形成策略以建立最佳资本结构为目标。最后谈到本公司的创业团队成员，本公司是由一群政大商学院硕士XX所组成的创业团队（技术团队来自于交大电控所），一群年轻学梓之所以会有创业的构想是来自于XX一直强调Enterpreneurship的缘故。XX不但在课程的安排上不断的给予我们新创事业的意念及创新、创业的刺激，还带领我们在1999年年初时，到新加坡大学参与MIT50K创业竞赛工作营的活动，在那里，我们听到了很多创业者的心声，同时和来自世界各国的青年学梓们，交换了许多彼此宝贵的观念，进而加速了我们自创事业的期待与决心。本公司成员来自韩国及台湾各大学，除了所学的专长背景皆不同，可说是各有专长，来自不同学校，甚至不同国籍的不同思考模式也让我们在脑力激荡的工作中获得Multi-dimension的结果。这种创新与多元的组合，是任何一个创业团队在种子期最需要的刺激，相信在这种组合之下，我们的创业生涯一定会多采多姿，并为台湾声音技术的未来开创出另一片璀璨的天地。二、英文OurcompanyisVoitechCorp.1.td.Wehopeviathenewtechnologydevelopmentandthenewproducts,effectivecollection&purificationofvoice,andtousethepropermedia(liketelephoneline,internet,etc.),tosendhighqualityvoice.Itisaimtoreducethedistanceamongpeople,andtomakecommunicationmoreconvenient.Thereforewecanproducemultipleeffectof3C(Connection,Communication,&Convenience).Ourcompanyhastwocorecompetencies-giftedpeopleandtechnology.Intheaspectofpeople,allthemembersofourcompanyareTaiwanandKoreafirstclassuniversities,students,andeveryonehastheirownspecialty.Intheaspectoftechnology,whichisdevelopedbyourcoretechnologytotracethesourceofvoice,isdevelopedfrommicrophonedisplaytechnology.Inthefuture,throughthecontinuousinvestmentinR&D,weplantoaccumulatemoretechnologytothesophisticatedextent,whichwilleventuallybecometheNumberOneinthevoicetechnologyarea.Wealsoplantocommercializethistechnologyandapplyitfornumeroususes,includingallkindsoftele-conferences,telephoneconferences,voicepurificationdevice,whole-halleffectivenessvoicesystem,etc.WewanttomakethiscompanytheNumberOneintheseproductsmarket.Taiwan,spresenttelecommunicationmarketisjustinanemergingstage,Ifweapplythistechnologywiththebroadbandapplicationwithinternet,futuregrowthisevenmeasureless.Asfortheglobalmarket'sdemandforecastfor2001,thetotalsizeoftele-conferencefacilitieswillreach37,920unitswithtotalmarketvalueofUS$609M.Enteringthemarketwiththisexcellenttimingwouldbeourcompany'smostintelligentandcorrectdecision.Ourcompanywillproducedifferentlevelsofvoicetechnologyproductsaccordingtovariousstagesoftechnologydevelopment.Theintroductionofourproductsisshownbelow.ProductExplanationSmallandmediumsizetele-conferencedevicesIntheprocessofconference,effectivelytracethevoiceandprovidefurtherapplications,e.g.telephoneconferenceandconferencerecording.Assemblewithotherequipments,e.g.voice,image,andinternet,etcwiththesystem.VoicepurificationchipPutvoicepurificationtechnologyintoachipandlicenseittoaudio-videoequipmentsrelatedcompanies.E-SoftwareThesoftwarewillupgradecontinuallywithimprovementofcoretechnology,butalsootherfunctionscanbeadded,e.g.voicetransmitintowrittenlanguage.1.argescaleconference'svoicecontrolsystemInlargescaleconference,throughourexcellentvoice-receivingeffectcanrecordclearlyandbroadcastsimultaneouslyduringthewholeprocessofconference.OtherproductPersonalcomputertele-conferenceunit,wholehalleffectivenessvoicesystem,long-distanceeducation,long-distancemedicaltreatment,virtualbank,virtualcourt,recorder,scomponents,homedevice,anduseforSOHOAfterthecomparisonandanalysisofdomesticandforeignrelatedcompanies,wehavefoundthatourcompany'sstrengthis:inthetechnologyside,ourvoicepurificationtechnologyismoreadvancedthanotherproducts;theautomaticsensors,capabilityisstrongerthanothers,theimageandvoicecanbeharmonizedsufficiently.Inaddition,inthepriceside,ourcompany'sproductsarepricedrelativelylow.Thuswehavetheobviouspriceadvantage.Ourestimateforthecoming5years,salesvolumeandrateofsalesgrowtharebelow.tyear2ndyear3rdyear4thyear5lhyearSalesvolume(NT$1,000)10,00024,00055,000103,000144,600RateofGrowth140%129%87%40%Thecapitalandfinancialmatterofstart-upsisoftenthekeyproblem.Ourcompany'scapitalraisingstrategyisshownfollow.StageExplanationR&DstageInvestmentmostlyfromtheequitycapital.TheestimatecollectionofthecapitalintheinitialstageisNT$5M,facevalueNT$10,aggregating500,000shares.Ourcompany,semployeespossessatleast55%ofthesharesandotherindividualscanhavetherest.WecanalsoapplythegrantuSBIRprogramaids,whichcangetatmostNTSlM.Equitysourcesofourcompany:Employees,ownsavings1.oanfromfriendsandrelatives.1.oanfromttYoungPeople,sStart-Ups,1.oan.”ProductionstageProductionstagewillberunparallellywithsupplementofdebtcapital.1.oanfromfinancialinstitutions:"SMEsNurture1.oan,AddingcapitalfromoriginalshareholdersPromotionstageIncreasedebtratioanddiversifytheriskofequitycapital.Thesourceofoperatingcapital:Internal:retainearningsExternal:equityfund,debt,venturecapital,etc.Employeesinvolvementasshareholders:asanincentivestoemployeesMaturitystageProducemanytypesofproducts.Companyshouldcreatepositivenetincomeandexpandfinancingresources,e.g.listingstock,bankloan,bond,venturecapital,etc.Atthistime,ourfinancingstrategyistomeetthebestcapitalstructure.Finally,we,llelaboratethemembersofourstart-upteam.Ourcompanystart-upmembersaregraduatestudentsofCollegeofCommerceofChengchiUniversity(technologyteamisfromChiao-tungUniversity'sElectric-controlDepartment).Thereasonforourbusinessstart-upmotivationisCheng-chiUniversityTIM(Technology&InnovationManagement)Department,smotto,Entrepreneurship.TIMnotonlyarrangescurriculums,whichencourageustohaveaconceptofnewbusinessstart-up,innovation,andstimulateustodevoteinstart-ups,butalsoguideustoSingaporeatthebeginningof1999toparticipateStart-upscontest5withSingaporeUniversityandMIT50K.Inthecontest,weheardmanyentrepreneursexperiences,alsoexchangedourownpreciousconceptswithstudentsfromdifferentcountries,Theaboveeducationandexperienceaccelerateourdesireanddecisiononourownstart-up.Ourcompany,steammembersareKoreanstudentandmanydifferentTaiwanuniversities,students.Weallhavedifferentspecialtiesandbackgrounds.Thus,Wecansharedifferentpointsofview,takeadvantagefromcomplementaryinteraction.Theseactivitiescauseustoproducethismulti-dimensionalstart-upplan.Thesekindsofinnovationandcollectiveideaaretheindispensableelementsintheseedstageofstart-up.Webelievethatwecanhavegreatstart-upandalsocanbeoneofthemostimportantgrouptoliftupTaiwan,svoicetechnologyfuture.参、公司简介VoiTech魔音塔克科技股份有限公司一、公司CIS介绍（一）公司名称：英文：VbiTech说明：取VoiTech有以下几个意涵1.本公司的基本技术是声音，所以是voice+technology；2 .舍c、e,表示欲透过科技留下纯音去除杂音；3 .与企业使命相互配合。中文：魔音塔克科技股份有限公司说明：取魔音塔克有以下几个意涵1.希望本公司能遨游于声音领域中；4 .透过技术，撷取想要的声音将之收集与传播；5 .公司能研发各种声音技术，并且做商业化应用，将来成为声音领域中的领导者。（二）企业使命：便利空间超级链接Connection'Communication¢3ConvenienceJ希望透过新技术的开发、新产品的提供，有效收集声音，并且透过适当的媒介（如电话线、网络），将高品质的声音传送出去，使人与人之间距离缩短，沟通更佳便利，进而产生c*c*c加乘效果，达到综效。（三）Slogan：MagicSound,PurifytheWorld（四）企业标志：VoiTech右上方黄、红、蓝三点表示：1 .Connection>Communication>Convenience,三个C的加乘效果;2 .透过研发技术将声音有效的收集、传播出去。二、团队基本背景资料科技创业组队名：XX（MorningStar）报名编号：XX指导老师：政治大学科技管理研究所XX副教授团队成员肆、事业愿景一、缘起想象过这样的情况吗？身为一个公司主管,你必须在明天中午前到达美国分公司与当地经理开会,所以你必须在今天中午前搭上飞机,经过12个小时的飞行后准时到达美国,好不容易在五点会议结束,你又必须匆匆忙忙的再搭乘飞机前往下一个开会地点开会（或许在加拿大、在香港、在任何地方）,这样一趟会议可能花费你2-3天的时间,但是真正开会时间却只有半天时间而已,很多宝贵的时间都浪费在飞行上（交通时间）。由于科技的发达，各行各业竞争越演越烈，商机瞬息万变，无论是大企业集团或中小企业都无不感叹时间就是金钱。随着市场开放、产业外移、通路缩短，各分公司间强烈表达面对面沟通的效益。在此两难情况下，视讯会议，一个新时代的产物，充分解决此一困境：只要时间一到，直接开启视讯会议设备，就可以和各分公司沟通、开会，节省掉不必要的交通时间，将这些时间做更有效的应用，例如：完成其它工作，让你准时下班与家人共进晚餐，想想这不是很美妙吗？二、颠覆传统的新世代产物所谓的视讯会议是指：可以让远距相隔的两方能够以虚空间真实相会的方式，进行实时面对面的交谈，并且同时进行文件检视、编辑及资料共享与传递，它完全颠覆传统会议进行方式一群集某一地点、面对面进行会议。视讯会议设备包括三个主要部分：声音、影像、传输，就本公司而言，我们主要的焦点集中在声音部分，本公司的研发团队主要来自于交大实验室，目前已结合麦克风数组理论发展出一套能够自行追踪声源的技术，透过这项技术，我们欲解决视讯会议中追踪声源的困扰，最终欲达到在吵杂的会议厅明确追踪发言人的声音，并且将背景声音（杂音）去除，清晰地纪录下发言内容。此外，本公司亦欲将此技术与其它设备结合，以做更广泛的运用，例如：摄影机（影像）在追踪声源的过程中准确无误的将影像拍摄下来，经过软件的处理，由传输媒介（ISDN、网络）将高品质的声音、影像传输到另一端，产生C3效果，达到本公司的企业使命：便利空间超级链接。三、声音领域中的NO.1本公司拥有两项核心能耐，一是人才、一是技术。在人才方面，我们的成员皆来自于国内一流大学，且各有其专精的领域；在技术方面，麦克风数组理论所发展出的声源追踪技术是我们的核心。未来，在研发不断的投入下，我们期望技术能不断蓄积、精进，最后在声音技术上居于一个领导的地位；同时，欲能进一步将此技术做更广泛的商业化应用，包括在各类型的视讯会议、电话会议、声音纯化系统、环场音效系统等，以及SOHO族、家庭、录音机等各领域，期望在经营团队的努力，使本公司成为此一领域中的No.1。伍、产品概念与核心技术一、核心技术概述本公司的核心技术-麦克风数组技术，主要运用数组讯号处理原理。数组讯号处理的概念在以一散布在空间中的感应器数组撷取讯号的空间特性（讯号源的方向、远近等），针对所撷取到讯号的空间特性进行挑选讯号（滤波）的动作。透过这项技术的运用，我们可以有效收集声音来源，并确实找出声音所在的方向，且可以持续追踪及播放目标声源，同时可以降低其它方向的声源以免杂音干扰。更确切的说，这项技术所产生的结果是-达到声音纯化的目的。以下说明本公司核心技术的特色：1.就目前而言，以麦克风数组技术为基础的研究很多，但是实际实现它或使之实体化的，可说是没有，而本公司则以此为核心技术，已将之实体化了。2 .麦克风数组技术是目前可以解决麦克风需要用手拿、握，用人力去指向声源这种麻烦的唯一方法。3 .与目前视讯会议设备声音技术面的差别是：（1）目前视讯会议设备在声音的判断和撷取方面，是没有技术可言，而本公司的技术可以判断、撷取声音，这是我们的特点与优势。（2）但是在麦克风声音的压缩与传输方面，就不是本公司目前这个技术所专长的。4 .总之本公司的核心技术重点是：可以自动寻音，过滤其它杂音，撷取主要发言者的声音。二、产品概念与发展（一）产品概念截至目前为止，本公司的技术团队技术发展己经可以在180度内分析九个方向的声音，并确实找出声源所在方向，且可以持续追踪及播放目标声源，同时可以降低其它方向的声源，在此确已达到不错的收音效果。未来本公司后续产品的发展将持续运用此一核心技术，并结合其它相关技术，例如影像、网络，以达到最佳的声音接收效果与技术应用。上图为本公司最初的产品示意图：经过本产品的应用与计算机软件的控制，在收集到主要声源后，计算机会驱动其它设备，如摄影机、音响，实时的追踪录像、清晰放音，进一步，不但可以使计算机将声音、影像等资料纪录下来（数字化），更可以透过网络、ASDN、电话线等传输出去，达到技术应用最佳效果。（二）产品发展下表是本公司预计的产品发展方向，以本公司声音技术为基础，可分为下列几类说明：产品类型说明企业中小型视讯会议在会议进行过程中，有效追踪声音，并可做延伸性应用，例如：电话会议、会议记录；或是与其它设备结合，例如：声音、影像、网络等。声音纯化芯片将声音纯化技术缩小记录于芯片中，到时授权给影音相关设备厂商。E_software除了核心技术的改良外，并与其它功能相互结合，如：声音转文字。大型会议声控系统在中大型会议室中，透过良好的收音效果，清楚的纪录与播放整个会议过程的所有声音并简化整个线路配备。其它产品个人计算机型视讯会议、环场最佳化音效系统、远距教学、远距医疗、虚拟银行、虚拟法庭、录音机应用设备、家庭应用设备、SoHo族应用设备等。三、技术限制与鸿沟本公司预计在未来半年陆续克服：1 .目标讯号的频宽：所要处理（接收）的讯号频率越低或频率范围越大，则越难处理。2 .系统所处环境：系统所处环境越封闭、回音越多、或杂音越大，则越难处理（或处理结果不理想）。3 .这项技术是在实验室研发出来的，而实验室中缺少无回响室设备，所以无法精确的量取系统中某些基准参数。4 .实验室中缺少精确的定位系统，所以在技术上可以分辨声源方向，但是在位置信息精确度上有其限制。5 .如何与现有的电话做良好搭配，使数字声音、模拟声音的转换呈现最佳的声音品质。陆、产业与竞争分析本公司最终目的是要打入视讯会议设备市场，并在声音相关领域中占有一席之地，所以此章节会以视讯会议设备市场作为分析焦点。一、市场现况（一）全球视讯会议设备市场现况1.市场规模视讯会议主要可以区分为两类：群体型视讯会议以及个人型视讯会议。根据Dataquest的资料显示（如下图），群体型视讯会议在1997年的出货量为23312台，市场总值为573百万美元，预计到公元2001年，市场总规模将达到37924台，市场总值为609百万美元。在个人型视讯会议方面，可分为三类：计算机型、电话型、电视型，就计算机型视讯会议而言，根据DataqUeSt的资料显示（如下图）：在1997年的出货量为182197台，市场总值为230百万美元，预计到公元2001年，市场总规模将为2180894台，市场总值为699百万美元。群体型视讯会议系统的市场规模计算机型视讯会议系统的市场规模2.8*8公司掌握Corechip8*8公司掌握了全球视讯会议设备内部的关键芯片技术(有关声音影像高度压缩技术)，所有国际大厂，包括PoIyCOm、Picturetel,皆向其购买此芯片。3 .市场占有率1998年，全球视讯会议厂商竞争排名，前三名依序为Picturetel(32%)、Polycom(30%)sIntel(11%)；1999年后，截至目前为止，前三名依序为POlyeOm、PicturetekTandbergo下图为1999年第一季全球前六大视讯会议设备制造商市场占有率总表。1999年第一季全球前六大视讯会议设备制造商市场占有率IntelPictureTelTandbergVFE1.SonyPolycomTheBigSixVideoconferencingMarketShare01020304050199Tele牛小RjblishraCoro.%PelCelltage4 .厂商说明PoIyCOm是在1997年投入视讯会议设备，相较于其它厂商，它的声音技术较好，产品的收音范围是6miles;PiCtUreteI在1997年前全球市场占有率超过四成，当时台湾约有八成购买其产品，目前收音范围为8米。另外，两家厂商在声音方面皆有（1）自动语音振音控制（2）杂音过滤（3）回音过滤。至于未来潜在竞争者，主要是日本厂商-Panasonic、SOny等等。5 .网络频宽要求若要进行视讯会议，需要压缩声音、影像，并透过网络传送，而传送速度的快慢以及是否延迟，则涉及到各国基础建设（频宽）问题。（二）台湾视讯会议设备市场现况1 .代理国外名家厂牌目前，台湾视讯会议设备产品主要仰赖进口，前三大品牌依序是Polycom>PictureteRVcon,其中PoIyCOm目前由圆方总代理，市场占有率约四成，售价一台40-50万台币；而PiCtUreteI在台湾的品牌为COnCOrd,1997年时一台要价200多万台币（约7万多美金），目前价格并未下降多少；至于排名第三的VCOn则是一家以色列公司。此外，国内厂商亦有代理日本PanaSOnic、Sony等厂牌。2 .自行生产缺乏关键技术目前，国内投入视讯会议设备制造的厂商，其产品在声音、影像的搭配上品质表现不佳，无法有效掌握声音、影像等关键技术，是产品无法真正打下市场的主要原因。3 .价格持续下降过去一套数十万台币的视讯会议设备已不复见，目前的趋势是一套设备大约20万。根据业者表示，视讯会议设备普及的价格约10万元左右，趋时将造成行销通路、顾客群的转变。4 .顾客再教育台湾视讯会议设备运用已经历过初期教育，目前消费者对于何谓视讯会议以及相关用途己有概括性的认识。但是由于产品仍属于高价产品（价格虽已持续下降），一般企