圣福华项目销售手册.docx

培训教材目录第一部北京经济技术开发区第一章基本概况21 .经济、区内企业、配套设施等22 .交通43 .商业配套54 .医疗、教育、娱乐、休闲等65 .环境8第二章区域发展9第二部XX1. 开发商简介H2. XX整体规划12（一）整体概况12（二）产品综述12（三）配套设施143. XX卖点综述15第三部周边项目情况比较1 .金地格林小镇192 .上海沙龙203 .星岛嘉园（二期米兰天空、三期莱茵河畔）21附件：第一部北京经济技术开发区第一章基本概况北京经济技术开发区（简称BDA）,筹建于1991年，1992年开始基础设施建设和招商引资，1994年8月25日经国务院批准为北京市唯一的国家级开发区。其中7平方公里是中关村科技园区亦庄科技园。同时享有沿海经济技术开发区优惠政策及国家高新技术产业园区优惠政策，是一个具有与国际接轨的新型管理体制的经济区域。它是全国的国有土地资本运营试点区，北京市无行政事业性收费区，北京市社区建设试点区。一、经济地位随着开发区内外日新月异的整体变化，它的生产总值、工业总产值与税收收入以年均72.3%、74.1%和63.1%的速度增长。到2003年年底，开发区新批企业总投资是23.65亿美元，同比增长92%,实际利用外资已经占到了北京市实际利用外资的12.4%,占全市高新技术产业和制造业利用外资总额大约37%,三资企业占这个地区投资总额的68.6%,三资企业的平均投资规模超过了1200万美元，比全国三资企业平均规模的四倍还多。截止到2003年4月，累计入区企业1212家，投资总额45.28亿美元，其中:三资企业305家，投资额32.57亿美元，世界500强企业40家，国际跨国公司80多家高新技术企业产值占工业总产值的87%0全区人均国内生产总值19.3万元。在2003年实现的高新技术增加值中，开发区已经占到了全市高新技术增加值的21.4%,实现的工业总产值占全市的12.5%.在开发区，每公顷投资密度为1180万美元，最高的达到4880万美元。形成了电子信息、光机电一体化、生物技术与新医药、新材料与新能源、软件制造5个主导产业，其中前3个产业已经具有一定规模；建成了全国最大的移动通信产业基地、北京最大的电子信息产业基地、首屈一指的北京“药谷”，综合经济实力排名全国第五，成为北京重要的知识经济产业基地和现代制造业基地。二、区内企业三个为主”的方针（即：吸引外资、出口创汇、大中型生产企业）和三个吸纳的原则（即外商投资、高新技术企业、国有大中型企业），决定了开发区新经济区的地位。开发区的企业凸现了智力密集型或者科技密集型的特点，并且外资企业占有很大一部分比例，分别来自美国、日本、德国、法国、意大利、加拿大、荷兰、芬兰等国家。诸如诺基亚、松下、奔驰戴姆勒-克莱斯勒等企业选址都非常慎重，在北京，他们选择了开发区，既增加了开发区高新技术的含量，也是对开发区良好投资环境的肯定。开发区主要代表企业见下图：五大主导产业代表企业电子信息产业（含微电子和TFT）NOKlA星网工业园、北方微电子基地、中芯环球半导体有限公司、京东方产业园、国家电子商务中心、中国网通、中国数字电视产业联盟、FOXCOM.RF、艾科泰生物技术与新医药产业诺赛基因组北方中心、国家病毒生物工程中心、纬晓生物技术有限公司（干细胞库）、本元正阳基因技术有限公司、德国Bayer.日本第一制药、法国罗纳普朗克、丹麦诺和诺德、日本岛津光机电一体化产业GE（美国）、CORNING（美国）、SMC（日本）、Schneider（法国）、NationalsCumminsDE1.PHI>北人印刷、北京开关新能源、新材料产业英纳超导有限公司、嘉捷恒信有限公司、大陆太极有限公司、中钞锡克拜有限公司、SANYO,富原燃料电池软件产业开发区软件园、北工大软件园三、配套设施北京开发区全面实现了九通一平。“九通一平”为开发区成为现代化的城市提供了最为基础的条件。北京经济技术开发区一期15.8平方公里，东靠京津塘高速公路，西邻凉水河，四周绿地环绕，北侧为1公里宽的城市规划绿地，东侧是高尔夫球场。区内东部是设施先进的工业区，西部是环境优美，别致舒适的生活区，中部为公共建筑区（包括：金融中心、世界贸易中心、科研中心、行政管理中心、商业城以及饭店、体育文化中心、写字楼等）。其周边为143平方公里的配套协作区，为开发区和投资商的发展提供了广阔的空间。四、交通XX位于北京东南郊亦庄，北京经济开发区内，京津塘高速公路起点西侧，城市规划五环路南侧。距南三环7公里，距南四环3.5公里，距国贸中心14公里车程15分钟，距市中心天安门广场16.5公里，距首都机场25公里，距北京火车站12公里，距天津新港140公里，距国际物流中心1公里，距国际集装箱中转站朝阳口岸2公里。交通四通八达，45分钟内速达北京各居住社区，未来“大北京”（北京、天津及河北）的中心位于东南五环路和京津塘高速公路的交叉处。依靠五环、六环、京津塘高速与三环、四环、京石、京开、京沈、京通、京昌及机场高速等形成立体交通网络。规划中的地铁5号线延长直达北京经济技术开发区，将于2006年内实现全线通车。地铁5号线（即东单南北线），南起丰台区的宋家庄站，北至昌平区的太平庄站，途经蒲黄榆、崇文门、东单、东四、北新桥、雍和宫及和平里等重要地区。已开通10条公交巴士网络，通过成寿寺路、博大路、京津塘高速等三条大道直通国贸桥、崇文门、永定门、西客站、公主坟、颐和园、中关村、亚运村等地区。另外，其他公交及巴士线路正在积极的运作中。来XX的路线主要有四条：1、由国贸中心经南三环分钟寺桥或东四环上京津塘高速公路大羊坊出口可迅速到达；2、由南四环十八里店南桥经博大路可直通；3、由南三环、成寿寺向南经城外诚家具城可直达；4、五环亦庄出口可直达。公交线路所经主要站点：723路：崇文门-红桥一方庄一城外诚-博达国际交流中心324路：公主坟-立泽桥-玉泉营-洋桥-亦庄一实验学校732路：颐和园中关村一百石桥一展览路一天宁寺一洋桥一方庄一城外诚-开发区体育中心927路：柴厂屯-亦庄一城外诚永定门927支：长子营-亦庄管委会一城外诚-木樨园946路：方庄南口一成寿寺路-亦庄小11路：亦庄镇政府一木樨园-也泽桥一翠微大厦小35路：博达国际大厦一城外诚-潘家园一国贸-农展馆-和平西街一奥体东门五、商业配套(1)XX城市花园配套商业设施邻里中心：总建筑面积15000平方米的大型邻里中心配套齐全，其中位于地下一层的2000平方米的华润超市已投入使用；位于一层的同仁堂亦庄分店24小时挂牌营业，位于二层的咖啡厅、中西餐厅等服务设施已全面营业。(2)小白羊超市：位于开发区西北部，星岛嘉园西南角200米，建筑面积约3000平方米，己投入使用。农贸市场中新鲜蔬菜、瓜果及肉类、水产等应有尽有。(3)便利店：主要分布在XX城市花园底商、圣福华国际俱乐部等地。六、医疗、教育、娱乐、休闲等1 .医疗设施X亦庄医院：北京市一级医院，位于西环北路星岛家园东南，已投入使用。X多伦多国际医院：位于北环西路，部分已建成，尚未投入使用。X北京同仁医院开发区分院：位于荣昌西街，该院占地5万平方米，项目总投资1.7亿元，计划两年内投入使用。2 .教育X开发区实验学校，位于天宝北街，体育中心东侧。学校建筑面积6万平方米,总投资1.5亿元左右（不含土地和无形资产）。是由北京二中和史家胡同小学联合成立的十二年制学校，学校建设规模不少于48个班（每年级四个班），每班三十人左右，在校学生不少于2400人，配备雄厚师资力量。除入学一次性捐助费2-3万元，每年学杂费、食宿费等2万元左右。2001年9月1日开学，1一2年内完全建成。X亦庄中学：位于科慧大街，新康家园西侧，职业高中，每年学杂费3000元左右，现已投入使用。XBDA实验学校幼儿部：位于实验学校一楼，按年龄设置KO（1.52岁）、Kl（23岁）、K2（34岁）、K3（45岁）、K4（56岁）四各年级，由美格国际双语教育机构承办，所有年级均开设外教英语课程、中文基础课程、蒙氏课程、艺术课程等，同时开设电脑课程、旱冰课程、钢琴、水冰课程等，并根据幼儿年龄和兴趣特点设置国际象棋、围棋、艺术、水墨画、小提琴等附加课程。XXX城市花园幼儿园：9月份正式开园，由大地幼教机构承办。大地幼教机构遍布全国19个城市，是全国知名品牌之一。另外，21世纪幼儿园已投入建设。派其他教育设施：开发区还将建设北京高等职业教育学院、国际艺术学校、洛杉矶社区学院等教育设施。3 .休闲娱乐X圣福华国际俱乐部：具有国际水准的北京开发区圣福华国际俱乐部是集国际会议中心、康体娱乐（12道保龄球、网球、模拟高尔夫、羽毛球、乒乓球、台球、棋牌、电子游戏、游泳短池、射箭、健身、桑拿、KTV、商住餐饮（星级饭店、数字通讯、卫星电视、酒吧、快餐）为一体的综合性服务设施。其康体俱乐部实行涉外终身会员制。另设有洗衣、美容美发、西饼屋等。X开发区体育中心，位于天宝北街与天宝中街间，设有CEO广场、田径跑道等。X国际高尔夫球场：位于东环路，占地138公顷的18洞鸿禧长新高尔夫球场，任你挥洒。X国际企业文化园：以国际企业文化命名的主题公园，如可口可乐湖、朗讯山等总占地4000亩，其中东区已建成并投入使用，不仅是休闲、运动的好运处，而且是开发区的一处天然氧吧。X京开国际汽车展示中心：位于北环东路，前店后厂式如奥迪、派力奥、volvo等。4 .其他配套X银行：各主要商业银行，如工商银行、建设银行、农业银行、交通银行、北京市商业银行等在开发区决设立了分理处、储蓄所，主要集中于开发区中部公共建筑区，隆庆街。另XX邻里中心一层有中行、浦发银行等。X邮政：位于开发区中部公共建筑区，隆庆街，步行20分钟左右。派宾馆、写字楼：博达国际大厦（郁金香舍东侧）中国国际电子商务中心（郁金香舍东北侧，四星级宾馆）七、环境这里在古代就以环境优美而成为皇家狩猎场，如今座落于此的北京经济开发区更吸引了无数人的目光，许多第一次来到开发区的人都惊奇的表示，没想到北京还有一个这么漂亮的地方，这里不象一个工业园区，更像一个世外桃源。在大片大片的绿地中，所有的建筑更像是一-种点缀。开发区平均空气质量比市区好12个等级。开发区坚持“生态型开发”和可持续发展的道路，提出“以绿引资，以资养绿”的发展目标以确保环境质量。开发区东侧与高速公路之间有300米绿化带，北侧与五环路间有1000米绿化隔离带，西侧与凉水河间有100米绿化带。全区绿化率超过30%。区内累计绿化面积已达34万平方米。规划到2020年，公共绿地（不含居住区级和居住小区级公共绿地）应为6平方公里多，实现城市绿化覆盖率50%,人均绿地50平方米。其中最具特色的国际企业文化公园，占地4000亩，面积仅次于颐和园，草坪、喷泉、雕塑、花坛、桥廊坐落其中，湖水碧波荡漾，城市道路从中贯穿而过,美丽的风景处处展示着世界知名企业、跨国公司的文化理念，国际企业文化公园作为具有国际大都市特色的景观园林，既满足城市功能需要，建成北京经济开发区的绿肺，又满足城市景观需要。此外，开发区还有北京单体最大的绿地迎宾场,流经开发区的凉水河经过治理，两岸将建成70米宽的绿化带，而开发区的绿化率始终按国际标准保持在46%以上，空气质量常年保持一级，偶尔二级，是一个天然氧吧。今天的北京经济开发区不仅是一个国际化的高科技园区，同时以优美的环境，完善的配套构成了巨大的吸引力，吸引着众多的跨国投资者和追求高品质生活的人在这里安家落户。第二章区域发展前景一、区域发展2002年8月经国务院批准，北京经济技术开发区在一期的基础上扩区24平方公里。新扩区的范围包括京津塘高速路以东约14平方公里（大羊坊路以南，大羊坊路及通马路以西，凉水河以北），凉水河以西约10平方公里（旧头路以东，六环路及新凤河以北）。同时，以开发区为中心的亦庄卫星城也将开始兴建。卫星城总体规划面积195.1平方公里。在7万人的基础上，人口以每年超过1万的速度增长，据统计调查，开发区的居住者中很大部分是在市区工作，而在开发区工作的员工大多居住在开发区周围或市区；从规划看，未来开发区人口将达到40万至50万，近期随着奔驰新厂在亦庄新区的落户，如此庞大的数字和众多的入园企业，奠定了开发区未来良好的发展前景。二、经济发展越来越多的智力密集型或者技术密集型企业进驻开发区，使得开发区逐渐向现代双生态型新城区方向发展（双生态企业发展空间是指在产业和自然两个领域兼有生态特征的企业办公环境。其中的企业一方面受惠于两个地区的良好的产业生态环境，形成了互补、互动、互相促进与共生发展的态势；另一方面，多数企业又相互独立，在低密度、低容积率、高绿化、景色优美的生态环境中办公，由此形成了一种后工业时代企业发展环境的全新模式，从而引起了全球范围内的“逆城市化”办公潮流。）模式日益优化。随着企业的聚集，投资额也日益增加。1.开发区“十五”计划目标到2005年，国内生产总值达到360亿元占全市国内生产总值的比重的10%左右，对全市经济增长的贡献率达到27%左右。2004年一季度北京经济技术开发区新批企业投资总额分类金额同比增长新批企业投资总额7.36亿美元13.88倍合同利用外资6.73亿美元305倍外商实际投资7709万美元92.53%开发区一季度已实现生产总值21.9亿元39.06%完成第二产业增加值18.16亿元42%实现销售营业收入152亿元55.8%完成税收收入7.39亿元6.79%2.“两轴两带多中心”的规划从空间上调整了北京城市发展的方向，意味着东部发展带、亦庄等新城将得到大力发展。北京“两轴两带多中心”的发展思路和国际化大都市的定位，必将促进开发区的飞速发展和崛起。第二部XX1.开发商（1）开发商简介北京XX房地产开发有限公司是以一个以房地产开发为主的集团公司，公司秉承”诚信为本、服务社会”的经营理念，积极参与聊城住宅小区的建设，在对客户生活方式和追求价值的理解基础上，把握客户的需求，力求处处设计精心、追求完美，打造最适宜人居的精品社区。（2）社区建设公司以“信誉第一、客户至上、诚信为本、锐意创新”的开发理念，先后开发了“兴华园“、”圣福华国际中心-xx”等项目，充分体现了创精品住宅的企业发展目标，实现人、建筑和城市相和谐的人居氛围，受到客户广泛的认同。其中，“XX”地处北京经济技术开发区核心地段，交通便利，地理位置优越。社区由二个组团式板式小高层组成，采用当前最流行的户型设计，以最高标准的配套设施（国际俱乐部、五星级国际酒店、商务中心、写字楼等）开发区最高标准的公寓品质获得了市场的认同。（4）主要项目：圣福华国际中心XX兴华园2.XX整体规划介绍（一）整体概况圣福华国际中心总建筑面积86万平方米，总投资39亿人民币，由6.5万平方米的五星级国际酒店、6.5万平米的国际商务中心及XX国际公寓组成。XX一期总建筑面积8万平米，由D、E两个板式小高层组团组成，主力户型以二居、三居为主，包括水景套房、酒店式公寓、商务套房等。（二）产品综述1、位置：XX位于北京东南郊亦庄，北京经济技术开发区内，京津塘高速公路起点西侧，城市规划五环路南侧。距南四环3.5公里，距南三环7公里，距国贸中心14公里。2、发展商：北京XX房地产开发有限公司3、规划设计：北京XX建筑设计院4、施工单位：5、物业管理：北京XX物业管理有限公司，通过IS09001质量管理体系认证，国家一级物业管理标准。6、景观设计：XX景观规划设计/源田（新加坡）景观设计7、产品构成：物业类型户型建筑面积（平方米）11-16层板楼ElA（C）型二室二厅115左右ElB型二室二厅122mt左右8-11层板楼E2A（C）型二室二厅123m1左右E2B型三室二厅165mt左右6层板楼E3型一室二厅90InI左右8、层高：3米9、车位：地上车库月租200元/月，地下月租300元/月（另加50元/月管理费）。10、抗震等级：8级。IK绿化率：12、开盘时间:2004年8月13、交楼时间：2004年10月30日14、装修标准（详见海报）：14.主体结构：现浇钢筋剪力墙结构。142外墙面：主墙面高级玻璃幕墙、高档外墙面砖、局部槽钢百叶。143大堂：高档精装修。144楼梯间：栏杆实木扶手，地面、墙面面砖，单元入口石材地面。145外窗：高级塑钢窗。146户门：高级木质防火、防盗门。147.电梯：三洋电梯（部分观光电梯）。148户内：地面水泥砂浆找平，预留装修面层。墙面刮腻子，装修面层预留。顶棚刮腻子，装修面层预留。其中厨房卫生间：地面完成防水层和保护层，装修面层预留。墙而水泥砂浆找平。预留上下水及热水管道接口。阳台地面水泥沙浆找平，墙面满刮耐水腻子。149供电系统：小区双路供电，照明、动力分设回路。1410供暖空调系统：小区集中供暖。14-11.供水系统：市政自来水。符合国家生活饮用水水质标准。24小时生活热水供应。1412.天然气系统：管道天然气入户。1413.电视系统：有线电视入户，客厅及卧室均设电视插孔。1414.通讯系统：客厅、卧室、卫生间均设电话插座。宽带网络布线入户。1415.保安系统：可视对讲主、家庭防盗及紧急求助系统。（三）社区配套：1、大型配套圣福华国际俱乐部：成熟社区，完善配套国际标准的圣福华国际俱乐部，实行涉外终身会员制。集康体娱乐、商务休闲为一体的综合性服务设施为一体，包括保龄球、网球、模拟高尔夫、羽毛球、乒乓球、台球、棋牌、游泳、健身、桑拿、KTV、酒吧等配套应有尽有。2、其他配套：24小时生活热水、宽带入户等，境外人士可开通BBC、NHK.HBO等卫星电视。同时，周边环境相当成熟，华润超市、亦庄医院、ShoppingMalK开发区体育中心、开发区实验学校（幼儿园、小学、中学一体）、多条公交线路都步行几分钟即可到达。3、XX卖点综述3-1.七大卖点：1 .位置优势XX位于开发区的核心地段，是开发区的核心建筑，这是其它住宅无法比拟的。由于开发区对土地使用的限制，XX是亦庄核心住宅区的收山之作，我们希望做成开发区的标志性建筑。XX的北侧就是正在建设中的占地4000亩的国际企业文化公园，景观优势尽显无疑。开发区的门户；位于BDA核心地段，位于产业园区、服务配套区的枢纽位置；开发区的持续快速发展：随着开发区入住企业的增加，区域内对住宅需求量也在增加，一部分相对愿意购买小高层的客户将逐渐增加，本项目的优势将渐渐显现。2 .公寓品质优势XX是BDA首个星级高档公寓，拥有BDA最新规划，最高标准的公寓品质，名牌电梯、全智能化配置、星级物业管理、外立面现代等，决定了项目的形象、档次与升值潜力。项目规划有康体中心、体育中心、酒店、写字楼和商业中心等配套设施，是开发区核心区重要的商务中心。BDA首个公寓品质，外观简洁，风格现代，极具国际风格的质感立面，雍容气派，堪称城市经典建筑。是BDA地标型建筑，具有不可复制的地段优势，是BDA最具升值潜力的发展区域。五星级酒店、大型运动俱乐部、大型购物中心、高科技的运用等等高标准的配套，充分显示的了项目的高品质，提升居住者的生活质量。3 .价格比较优势任何项目不可能有绝对的价格优势项目，项目开发成本是基本因素，同时开发商都要获得利润，市场是价格的决定因素。相比于多层，高级公寓品质提高很多，市场升值潜力优势明显，是身份地位的象征。相比于BDA其它项目，价格优势明显，并且品质更好，BDA第一个，也是唯一的一个高级公寓，完全星级酒店标准设计，完全新规划、新设计，并且具有更好的服务和一定的投资价值。4 .准现房优势准现房发售，置业投资没有任何风险。与期房相比，期房风险太大，现在经济过热，宏观政策调整，银行已经停止新项目贷款，如果开放商实力不够，期房风险更大。与现房相比，现房一般设计陈旧，管理不善，或是卖剩下的户型，更谈不上升值。5 .成熟社区优势XX首期一经推出就获得了超乎一般的热销，将于04年10月全面入住。准现房发售，人气极旺，不仅是圣福华成熟的社区配套、24小时热水、BBC、HBO境外频道、宽带、大型配套国际俱乐部，餐饮、酒吧、咖啡屋、银行、邮政等生活配套应有尽有。同时，周边环境相当成熟，华润超市、多伦多国际医院、国富园四星级酒店、ShoppingMalK开发区体育中心、实验学校、多条公交线路都步行几分钟即可到达；驱车几分钟就可到绿茵茵的高尔夫球场，挥洒豪情，享受人生。生活极为方便，成熟社区的优势非常明显。都市繁华与郊野清新完美融为一体，这一切绝无仅有的地段优势只为你而拥有。6 .交通优势XX位于北京经济开发区居住区的核心地段，周边环境、配套极为成熟，交通极为发达，来XX的路线主要有三条：1、由国贸中心经南三环分钟寺桥或东四环上京津塘高速公路大羊坊出口可迅速到达;2、四环十八里店南桥经博达路直通；3、南三环、成寿寺向南经城外诚家具城可直达；4、五环亦庄出口可直达。同时公交系统极为方便，多路公交线路可直达国贸、亚运村、中关村、方庄，另外，开发区专线、小区班车直通国贸、方庄。7 .品牌优势、政府支持北京XX房地产开发有限公司作为开发区建设的合作伙伴，秉承精益求精”的经营理念，积极参与北京市居住小区、人文及环境的建设。成为全国房地产守法经营讲信誉消费者理想选择购房企业。公司现已发展成为拥有融资、建筑、物业管理等多方面资源配置及经营优势的房地产专业化开发企业。圣福华国际中心项目开发区立足于本区，着眼于南城的发展，获得了开发区政府的极大支持，使项目一动起来就成为热点，以此带动开发区快速发展。3-2.客户定位随着城市和交通的发展，住宅郊区化已经被越来越多的人们认可。郊区无论是环境、空气质量、还是人口密度都要好于人口过于集中的市中心，而郊区住宅以TOWnhoUSe和近郊低密度住宅为主，目前市场上的ToWnhOUSe由于地价成本高，总价多在120-150万以上，加上城市化速度过快，对Townhouse周边环境的破坏,TOWnhoUSe市场影响逐渐减弱，而总价在50-80万，周边配套较为成熟的近郊、低密度、低容积率住宅逐渐成为新宠。XX主要满足南城、宣武、崇文、东城及泛CBD区域层次较高、对环境要求高，追求高品质生活，以购第二套房或投资保值为目的和外地在京置业为需求的客户。A.白领阶层：主要在东部的写字楼中工作，亦庄本区、商贸公司、金融机构、大的外企职员、大型国企中层管理者和技术技术人员、律师、会计师事务所的专业人士等年轻的、有稳定的中等以上收入的白领阶层。特征:1 .年纪轻，不足30岁，毕业后工作5、6年，工作稳定，事业小有成就，积蓄不丰，首先考虑位置和总价。2 .一般购买范围总价60万以下。B.中产阶级：是社会的中流砥柱，受过良好教育，对未来充满希望，有稳定的收入和生活，向往安定团结，追求安逸和享受，懂得自己要的是什么，不盲目、不冲动、理智、成熟，不满足大众化的产品，追求个性，更多考虑项目综合优势和性价比。特征：1 .属于较富裕家庭，追求城内郊外两套房子，两样生活。2 .一般为二次置业，考虑大户型、大二居、三居等。3 .经济实力强，投资总价为50-80万之间。C.外地来京人士：通常为两个极端，一类为小投资，属于工薪阶层，一类为非常有实力的客户，他们或者在京工作多年，或是商界的成功人士，购买力很强,通常一个项目中投资最大的客户也有一半以上为外地来京人士。第三部周边项目情况比较金地格林小镇发展商：北京金地远景房地产开发有限公司规划设计：荷兰KCAP设计公司、中国建筑设计研究院园林设计：澳大利亚HASSE1.1.景观设计公司物业管理：金地物业项目状况：金地格林小镇总建筑面积20万平方米，共1893户，由48层花园洋房和联排别墅构建现代北欧小镇的风情。以Rownhouse>Townhouse为主，一期13.6万平方米，于2002年5月动工，二期2(X)2年11月动工。分2003年3月28日、6月28日两批入住，会所于2003年6月完成。物业费花园洋房1.9元/H?,联排别墅2.6元11A目前小高层均价4700元/n?。优势：1 .规划：先做景观，再做建筑，景观设计采用立体绿化，空中花台和屋顶花园构筑了丰富的建筑空间。2 .品牌优势，金地集团是深圳上市公司，在深圳开发了一系列明星楼盘,实力雄厚。配以前期强大的宣传造势，在开发区及周边地区影响较大，反响较好。劣势(与XX相比)：1 .目前产品主要以160T80平米四居等大户型为主。2 .期房销售，位于BDA南部生活区，周边环境成熟度及社区成熟度没有一幅画卷好。上海沙龙开发商：永开旭日集团一北京旭东置业有限公司规划设计：英国注册建筑师、英国皇家建筑设计学会会员CA1.VlNC.H.WONG园林设计：香港贝尔高林BE1.TCO1.1.INS物业管理：北京旭东物业管理有限公司项目状况：上海沙龙总建筑12万平方米，一期6万平方米，2003年9月入住，二期2004年5月入住，以7-9层小高层为主,容积率1.5,绿化率40%,设有地下车位，买断4.2万/个，月租150元/月。整个会所包括商业设施共20000平方米，起价3450元11?,均价3950元/n?,以小户型为主，面积从85.92平方米一148平方米，二居一四居。优势：1.使用率高，价格较低，总价低，较有竞争力，以CBD、BDA年轻白领为主要目标客户。2.规划属海派风格，上海沙龙聘请香港贝尔高林公司为小区做整体环境设计，汲取苏州园林的造景艺术精华，通过螺旋式布局，营造江南水岸林荫，恬淡清雅的气息。体现小资情调，怀旧风格。劣势（与XX相比）：1.位于BDA居住区的南部地区，周边环境成熟度不高，离生活配套设施较远。以小高层为主，密度较大。星岛假日星岛假日是由北京星岛置业有限公司继成功开发了星岛嘉园一期，二期米兰天空之后，推出的第五期产品。项目规划占地7.6万平米，总建筑面积11万平米，容积率1.4,绿化率超过38%0整个社区由12栋4-6层板式多层和3栋9层板式小高层组成，主力户型面积100190后，均价4900元11f0社区中央规划有东西宽50多米，南北长约160米的轴线景观广场。共计702套，停车位702个。优势：1 .星岛假日沿袭前几期产品、规划和风格，几乎是前几期产品的克隆，项目总体规模较大，具有很一定市场认可度。2 .星岛嘉园前几期已是现房，小区规划得不错，是目前开发区比较漂亮的住宅小区，较有说服力。劣势（与XX相比）：1 .周边环境不是很理想，位于BDA居住区最西侧，离开发区中心区域较远，环境成熟度、位置没有XX好，亦庄当地居民大多住在周边，回迁房多，比较乱。2 .价格较高，户型结构比价单一，户型以大户型为主，没有小户型。附件一:办理合同预售登记所需提供的材料一、本市人1、业主身份证（复印件即可）；2、总房款万分之五的印花税。（贴于正本合同上）二、外省市人1、业主身份证及暂住证（原件）；2、总房款万分之三的外地人在京购房批准单手续费；（土地局收取）3、总房款万分之物的印花税。（贴于正本合同上）3 、未成年人1、需到公证处作出有监护人的公证（一次性付款的业主及户口簿可以体现关系的除外）；2、户口本（原件）及监护人身份证（复印件）；3、总房款万分之五的印花税。（贴于正本合同上）4、如为外省市人需缴纳总房款万分之三的外地人在京购房批准单手续费；（土地局收取）四、军官1、军官证；2、部队提供的在北京工作的文字性证明；3、总房款万分之五的印花税。（贴于正本合同上）4、如为外省市人需缴纳总房款万分之三的外地人在京购房批准单手续费（土地局收取），如部队已提供的在北京工作的文字性证明则无需缴纳。五、外籍人1、护照原件；2、总房款万分之五的印花税。（贴于正本合同上）3、未加入他国国籍的中国人不能用中国护照作预售登记，需用身份证办理。