汽车销售下半年工作计划.docx

汽车销售下半年工作计划面对20XX下半年这充满激情奋进的半年。相信机遇与挑战共存,我期盼20XX也是一个收获的一年，这是我们整个销售团队共同期待并时刻准备与之奋斗的结果。一分耕耘一分收获，这半年要做的工作还有很多，从一个销售员成长为一个展厅经理，公司对我的期望很高,自己的担子也很重。从一个执行者转变为一个管理者，这一角色转换并不意味着到达了学习的尽头，在管理方面和业务方面自身更要加紧学习。在新的半年里销售人员如下：1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，20XX年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。2、销售核心流程：完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式一一按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，感觉那只是一种工作，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每一个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好确实是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把情况做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话。在年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。3、提升销售市场占有率：(1)现在万州的几家汽车经销商最有影响的对车的销售够成肯定的威胁，在20XX年就有一些顾客到这几家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同顾客产生矛盾的一个共同点,其他公司在销售车是没有优势的，他们有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提升我们的占有率，确实是要把我们劣势转化成优势，其实很多顾客也是想在4S店购车因此才会拿其他经销商的价格来威胁，顾客如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎确实是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些顾客担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。(2)通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提升市场的占有率。(3)结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提升消费者的知名度和对车的认知度当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好自己的工作完成公司下达的各项任务。新一年我们团队的汽车以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并率领好团队去战胜种种困难，为公司的效益尽到的努力。