世界杯期间奥园营销推广方案.docx

世界杯期间奥园营销推广方案探讨2006年6月10日至7月10日，德国世界杯将如期举行。这段时期，恰好是中体奥园项目二期的市场预热期。因此，将世界杯这一世界性盛大节日与中体二期推广结合起来，应该是符合项目奥运特点，且比较有时效性的一个较有可行性的计划。XX中体项目组特对此阶段推广活动进行了策划。主要分为以下三个部分：一.售楼处布置随着项目一期尾房投向市场和二期推广的深入，6-7月预计客户来访量较大，另外，对售楼处的布置，可操作性很强。因此售楼处的布置是进行推广相当重要的一环。楼梯布置：由广告公司制作世界杯相关道具，如海报、模型等，布置楼梯，营造热烈氛围。屋顶悬挂物布置：更换悬挂物，撤掉灯笼等与本期推广重点无关物料°谈客处布置.：放置世界杯赛程表和赛况牌。桌子上布置竞技体育系列玩偶。如有可能，足球明星应是首选。二.礼品选择赠送礼品是与客户进行感情联络的重要环节，而合适的礼品可以使这一环节事半功倍，取得良好的操作效果。礼品的选择，可操作性也很强。因价值不同，礼品有轻重之分，在此仅提出建议：运动明星玩偶、专用足球、世界杯参赛队球衣、世界杯吉祥物、世界杯海报、足球明星烤杯、2008年奥运会吉祥物等。如果集中约客，还可以赠送数码烤杯，泥塑等。这些礼品比较有质量，可以在客户心中产生良好的效应。根据预算不同，适当予以搭配调整。三.客户互动活动客户互动活动是营造气氛，培养客户感情的良好渠道。在此，提供几种主要活动以供参考:1 .组织业主准业主看球本次世界杯赛程安排较有特色。北京时间晚9点有一场比赛进行。因此可以以中体奥园的名义，邀请业主与准业主看球。期间可以组织各种世界杯相关活动，如趣味搏彩，世界杯知识有奖问答,小礼品赠送等。活动具体注意事项如下：地点：某酒吧；时间：某比赛日晚7点;交通：中体租用大班车接送；费用：中体负担，或与客户共担。活动优点：内容较丰富，气氛较热烈活动缺点：费用较高，组织难度较大。2 .世界杯模拟足球赛因中体奥园足球队目前规模有限，人员较少且业主不多，此活动不以中体奥园足球队为主要力量。考虑到业主参与的人数客观限制，活动主要组织形式为：业主与准业报名为主，自由组队，5人一队，单循环比赛。比赛场地由中体安排，奖品由中体提供。活动优点：新闻效用巨大。活动缺点：业主参与人气难以预测，比赛需于世界杯赛程中进行，时间紧周期长，组织难度极大，且影响销售体系活动，从而影响一期尾房销售及二期推广。3 .世界杯知识有奖问答活动优点：这项活动的可操作性很强。活动地点暂定售楼处，费用很低。推广效果也可以基本达到。活动缺点：人气不旺，活动略显单调。改进措施：1 .事前做好客户调查，同时配合礼品发送。2 .可与看球相结合。3 .与家庭联欢相结合.4 .配合酒水供应。采取这些积极的措施，可以在很大程度上增强活动的趣味性和人气。4.世界杯家庭DV秀大赛以家庭方式为单位，向提交有关世界杯或家庭趣味活动DV,并于8月评选出最佳作品,同时最佳作品经获奖者同意后，可于售楼部内背投上进行展示。活动优点：这项活动的可操作性很强，时间要求性不大，同时参与人群广泛。活动地点定售楼处，费用很低，推广效果也可以基本达到。活动缺点：活动时间长，与世界杯联系不甚紧密。改进措施：1 .可于评选日，组织所有参赛者进行大众评选，以扩大影响力。2 .活动当日可另加其它表演活动以丰富活动内容。